總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，爲此要我們寫一份總結。我們該怎麼去寫總結呢？以下是小編收集整理的電力項目銷售業務工作總結，希望能夠幫助到大家。
首先，項目信息來源。有以下幾種途徑。
1、電力設計院，輕工設計院。這找到信息準確，
2、通過老客戶介紹客戶或者新建項目。
3、招標網。發改委網。項目網。同行網上業績。電力行業網站。如國電商務網。
4、資源共享。信息互通。多與行內人事聯繫溝通。便於瞭解信息與項目發展。
5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯繫。
其次，項目跟蹤通過以下方法
1、電話與郵件經常與有項目客戶聯繫。掌握項目發展情況。
2、通過設計院與招標網。瞭解招標信息。
3、三次以上到客戶與設計院那裏溝通聯繫。該項目主要負責人。理清主要負責人際關係。
4、通過各種渠道瞭解主要競爭對手的情況。採取相應的措施。
5、通過公司領導或者朋友找到上層關係。重大項目一般需要上層關係來運作。
然後，合同簽定，注意事項如下
1、如果客戶簽定合同時，加一些其他東西。一定要弄清價格看是否加錢。在籤合同。
2、儘量把合同的供貨時間籤的長一些。便於公司供貨準備與運輸。
3、付款儘量不留或者少留質保金，爭取一定比例的預付款。
4、知道貨物驗收的主要負責人。便於驗收簽字。
最後，回款與售後服務。
1、給客戶安裝調試後。找到驗收人與其處理好關係，儘快找相關。領導簽字手續，要貨款。
2、對於客戶定期電話回訪瞭解使用情況。解決客戶問題。需要的話儘量上門服務。
3、業務人員經常聯繫客戶溝通感情。便於下次購買及介紹客戶。
電力項目銷售業務工作總結2首先，項目信息來源，有以下幾種途徑。
1、電力設計院，輕工設計院。
2、通過老客戶介紹客戶或者新建項目。
3、招標網、發改委網、項目網、同行網上業績、電力行業網站，如國電商務網。
4、資源共享、信息互通，多與行內人事聯繫溝通，便於瞭解信息與項目發展。
5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯繫。
其次，項目跟蹤通過以下方法：
1、電話與郵件經常與有項目客戶聯繫，掌握項目發展情況。
2、通過設計院與招標網，瞭解招標信息。
3、三次以上到客戶與設計院那裏溝通聯繫該項目主要負責人，理清主要負責人際關係。
4、通過各種渠道瞭解主要競爭對手的情況，採取相應的措施。
5、通過公司領導或者朋友找到上層關係，重大項目一般需要上層關係來運作。
然後，合同簽定，注意事項如下
1、如果客戶簽定合同時，加一些其他東西，一定要弄清價格看是否加錢，在籤合同。
2、儘量把合同的`供貨時間籤的長一些，便於公司供貨準備與運輸。
3、付款儘量不留或者少留質保金，爭取一定比例的預付款。
4、知道貨物驗收的主要負責人，便於驗收簽字。
最後，回款與售後服務。
1、給客戶安裝調試後，找到驗收人與其處理好關係，儘快找相關領導簽字手續，要貨款。
2、對於客戶定期電話回訪瞭解使用情況，解決客戶問題，需要的話儘量上門服務。
3、業務人員經常聯繫客戶溝通感情，便於下次購買及介紹客戶。
電力項目銷售業務工作總結3首先，項目信息來源。有以下幾種途徑
1。電力設計院，輕工設計院。這找到信息準確，
2。通過老客戶介紹客戶或者新建項目。
3。招標網。發改委網。項目網。同行網上業績。 電力行業網站。如國電商務網。
4。資源共享。信息互通。 多與行內人事聯繫溝通。便於瞭解信息與項目發展。
5。充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯繫。
其次， 項目跟蹤 通過以下方法
1。電話與郵件經常與有項目客戶聯繫。掌握項目發展情況。
2。通過設計院與招標網。瞭解招標信息。
3。三次以上到客戶與設計院那裏溝通聯繫。該項目主要負責人。理清主要負責人際關係。
4。通過各種渠道瞭解主要競爭對手的情況。採取相應的措施。
5。通過公司領導或者朋友找到上層關係。重大項目一般需要上層關係來運作。
然後，合同簽定，注意事項如下
1。如果客戶簽定合同時，加一些其他東西。一定要弄清價格看是否加錢。在籤合同。
2。儘量把合同的供貨時間籤的長一些。便於公司供貨準備與運輸。
3。付款儘量不留或者少留質保金，爭取一定比例的預付款。
4。知道貨物驗收的主要負責人。便於驗收簽字。
最後回款與售後服務
1。給客戶安裝調試後。找到驗收人與其處理好關係，儘快找相關。領導簽字手續，要貨款。
2。對於客戶定期電話回訪瞭解使用情況。解決客戶問題。需要的話儘量上門服務。
3。業務人員經常聯繫客戶溝通感情。便於下次購買及介紹客戶。
電力項目銷售業務工作總結4首先，項目信息來源、有以下幾種途徑
1、電力設計院，輕工設計院、這找到信息準確
2、通過老客戶介紹客戶或者新建項目
3、招標網、發改委網、項目網、同行網上業績、電力行業網站、如國電商務網
4、資源共享、信息互通、多與行內人事聯繫溝通、便於瞭解信息與項目發展
5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分聯繫
其次，項目跟蹤通過以下方法
1、電話與郵件經常與有項目客戶聯繫、掌握項目發展情況的
2、通過設計院與招標網、瞭解招標信息、
3、三次以上到客戶與設計院那裏溝通聯繫、該項目主要負責人清主要負責人際關係
4、通過各種渠道瞭解主要競爭對手的情況的、爭取相應的措施
5、通過公司領導或者朋友找到上層關係、重大項目一般需要上層關係來運作
然後整合同簽定，注意事項如下
1、如果客戶簽定合同時，加一些其他東西、一定要弄清價格看是否加錢、在籤合同
2、儘量把合同的供貨時間籤的長一些、便於公司供貨準備與運輸
3、付款儘量不留或者少留質保金，爭取一定比例的預付款
4、知道貨物驗收的主要負責人、便於驗收簽字
最後、回款與售後服務
1、給客戶安裝調試後、找到驗收人與其處理好關係，儘快找相關、領導簽字手續，要貨款
2、對於客戶定期電話回訪瞭解使用情況的、解決客戶問題、需要的話儘量上門服務
3、業務人員經常聯繫客戶溝通感情、便於下次購買及介紹客戶
