保險簽單員不好做，特別是我國的保險事業還在起步階段。所以他們的工作總結就顯得很有自我提高作用。下面就是學習啦小編給大家整理的保險簽單員工作總結，希望大家喜歡。
靜靜地坐在電腦前，回想自己這10年所走的市場營銷路，感慨萬千，談起自己這10年的生活和工作經歷，可以編成一部書，一路走的很辛苦。但是，這10年中所經歷的一切讓我成熟，讓我知道了做爲一個好強的職業女性在拼搏時的艱辛。這10年給予我人生的回憶是豐富的。我爲自己這10年的經歷而滿足，更爲自己在這10年中的表現而自豪。
在這10年中積累了一點個人對保險營銷工作的認識，在這裏做一個小小的總結，有不到之處希望朋友指出，讓我有更大的進步。謝謝!
我覺得做好營銷工作必須做到以下幾點：
一：面對拒絕時要有好的心態：“拒絕是很正常的，不拒絕才是不正常的”我們都知道營銷就是從拒絕開始的。
二：面對拒絕要有好的技巧：當客戶拒絕時，要分清是什麼原因拒絕，普遍存在以下幾點：1，爲了拒絕而拒絕，客戶並不知道你推銷的產品好還是不好，只要看到你上門來營銷，就覺得你是騙人的。只要看到你開口，他就拒絕。2，是聽別人說不好，他就認爲不好，其實他也不知道你銷售產品的內容是什麼。3，保險在理賠中信譽不好，影響了他購買的意願。4，他確實經濟能力有問題，沒有購買的能力。
現在我們來分析第一種人：你如何接近他?他拒絕你時怎麼辦?我常常會想起自己在97年3 月的時候，當時我帶了3個新同事去陌拜，來到了一家做瓷器的小作坊，我們進去以後，就向一箇中年老闆做宣傳，講保險的好處。當他在猶豫的時候，他妻子回來了，當聽說我們是保險公司的人以後，就毫不留情地讓我們出去。我們去的新同事受不了，就想走，但我滿臉笑容地對老闆妻子說：“我們今天不講保險了，就讓我們看看你們是怎麼燒瓷器的好嗎，我長這麼大還沒有看過呢，行嗎?”她說：“這可以，就是不要和我講保險，我不相信保險，我有菩薩保護，我信佛”。我一聽這話，就知道有戲了，因爲我也信佛，我母親也信佛。我們就聊起了佛事。我最後就問了她兩句話“你信佛要吃飯嗎?你有多餘的錢爲什麼不捐給祠廟呢?”她說：“我要吃飯呀，有錢當然要捐呀”。好，這時候，我就向她聊起了養老保險，每年可以領取生活費(養老金)，身故時可以捐一筆錢給廟裏做香火錢。這不就是在做善事嗎?.......結果她當時就付了保費。做保險一定要記住不但要有熱情還要有***，j就在這一天我成功了5家陌拜的保單，成爲我個人營銷陌生拜訪一天拿下新保單的記錄。當我在送這個客戶保單的時候，又簽下了他們兩個孩子的保單，後來我們成了很好的朋友。她還介紹了她的親戚買了保險。
面對這樣的客戶的時候，在銷售過程中，要注意說話的方式。找到和客戶之間的共同點，從他們的立場考慮問題，最後找到解決問題的最好方案。他就很難拒絕你的推銷。
面對第二種客戶的時候，你一定要讓他講完他拒絕的理由，我在銷售的時候就有這樣的一個典型的故事。當時我聽說我愛人和幾個同事在一起吃飯，我就想去做他們的保險，我也參加了聚餐，但當我聊到了自己在保險公司工作的時候。他們幾乎是一致說保險不好........我笑着沒有說話，我瞄準了一位反對最厲害的朋友。我知道他的購買能力。我就總結了他說3個問題：第一，中國的保險條款沒有外國的好，第二，中國的理賠會扯皮，第三，兒子大了到外地去讀書怎麼辦?我就回了他3句話：“第一，你看過外國的保險條款嗎?”，他搖頭說：“沒有”。“你在我們保險公司理賠過嗎?”他說：沒有。“你兒子去外地讀書畢業以後在外地工作，保單是可以辦轉移的，轉到你兒子在的城市去”。.................當時我還開了一個玩笑：外國的西餐好吃，但讓我們天天吃，你會習慣嗎?中國的保險才適合我們中國人呀。在輕鬆的氣氛中，簽下了保單。從這個例子中，我覺得嫌貨纔是買貨的人。讓他說完，我們就知道他的問題在那裏。尊重客戶的面子，維護客戶的自尊心，用巧妙，幽默的話語去說服他，我覺得離簽單的時候就不會遠了。
面對 第三種客戶：我們應該儘量打消他的顧慮，樹立對保險公司信心。可以通過已經做了的理賠事例去說服他..........
面對第四種客戶：我們可以和他們成爲朋友，他一定會給我們介紹客戶的...............
和客戶接觸，我們業務員各人有各人的招，方法可以多種多樣。但在介紹條款的時候一定不能欺騙客戶，要如實告知，客戶有知情權。我們業務員也應該有起碼的做人準則。這很重要。
作爲營銷員，工作時間是自由的，沒有人可以管得了你的時間。但我們要想在激烈的市場中站住腳就一定要“自律”。管理好自己的工作日誌，(我自己一直都堅持寫，比自己讀書筆記還厚)當自己沒有客戶的時候就翻開日誌，尋找遺漏的客戶。管理好自己的日常時間，一天堅持10訪，你就一定成功。管理好自己的心情，不要讓自己不好的心情影響自己的表情，那樣會傳染給你的客戶的。管理好和同事之間的關係，一個好的氛圍，可以激勵自己走向成功的。管理好自己的一言一行，給周圍人留下一個好的精神面貌。自己健康，快樂的面貌，可以讓客戶放心的把錢交給你。
有4句話一直影響我的營銷行爲，在營銷過程中做到：動之以情，曉之以理，誘之以利，協之以災。你能把這幾句話領悟透，你就是一個很了不起的業務員了。
作爲一個營銷員一定要有好的身體，工作壓力很大，競爭很激烈。沒有一個好的身體，你就不能成功。
這是我的一點感想，今天就寫這麼多了。以後還要不斷體會，不段學習，不斷總結。
保險簽單員工作總結篇(二)靜靜地坐在電腦前，回想自己這10年所走的市場營銷路，感慨萬千，談起自己這10年的生活和工作經歷，可以編成一部書，一路走的很辛苦。但是，這10年中所經歷的一切讓我成熟，讓我知道了做爲一個好強的職業女性在拼搏時的艱辛。這10年給予我人生的回憶是豐富的。我爲自己這10年的經歷而滿足，更爲自己在這10年中的表現而自豪。
在這10年中積累了一點個人對保險營銷工作的認識，在這裏做一個小小的總結，有不到之處希望朋友指出，讓我有更大的進步。謝謝!
我覺得做好營銷工作必須做到以下幾點：
一：面對拒絕時要有好的心態：“拒絕是很正常的，不拒絕才是不正常的”我們都知道營銷就是從拒絕開始的。
二：面對拒絕要有好的技巧：當客戶拒絕時，要分清是什麼原因拒絕，普遍存在以下幾點：1，爲了拒絕而拒絕，客戶並不知道你推銷的產品好還是不好，只要看到你上門來營銷，就覺得你是騙人的。只要看到你開口，他就拒絕。2，是聽別人說不好，他就認爲不好，其實他也不知道你銷售產品的內容是什麼。3，保險在理賠中信譽不好，影響了他購買的意願。4，他確實經濟能力有問題，沒有購買的能力。
現在我們來分析第一種人：你如何接近他?他拒絕你時怎麼辦?我常常會想起自己在97年3 月的時候，當時我帶了3個新同事去陌拜，來到了一家做瓷器的小作坊，我們進去以後，就向一箇中年老闆做宣傳，講保險的好處。當他在猶豫的時候，他妻子回來了，當聽說我們是保險公司的'人以後，就毫不留情地讓我們出去。我們去的新同事受不了，就想走，但我滿臉笑容地對老闆妻子說：“我們今天不講保險了，就讓我們看看你們是怎麼燒瓷器的好嗎，我長這麼大還沒有看過呢，行嗎?”她說：“這可以，就是不要和我講保險，我不相信保險，我有菩薩保護，我信佛”。我一聽這話，就知道有戲了，因爲我也信佛，我母親也信佛。我們就聊起了佛事。我最後就問了她兩句話“你信佛要吃飯嗎?你有多餘的錢爲什麼不捐給祠廟呢?”她說：“我要吃飯呀，有錢當然要捐呀”。好，這時候，我就向她聊起了養老保險，每年可以領取生活費(養老金)，身故時可以捐一筆錢給廟裏做香火錢。這不就是在做善事嗎?.......結果她當時就付了保費。做保險一定要記住不但要有熱情還要有***，j就在這一天我成功了5家陌拜的保單，成爲我個人營銷陌生拜訪一天拿下新保單的記錄。當我在送這個客戶保單的時候，又簽下了他們兩個孩子的保單，後來我們成了很好的朋友。她還介紹了她的親戚買了保險。
保險簽單員工作總結篇(三)轉眼入司已經xx了，首先感謝公司給我這個成長工作的機會，同時感謝各位領導和工作夥伴對我在工作中的幫助、支持與指導。在這段工作期間，經過不斷的學習，我提高了保險業務技能及知識水平，但也存在着一些不足，現就xx來的工作總結如下：
在思想上，我嚴於律己，遵守公司規章制度，堅持做到不遲到，不早退，準時上下班。積極認真參加公司組織的各項學習，並且細心領會，化爲自己的思想武器。
現階段，我主要在虹升江淮車行出單，是一個直接面對客戶，需要耐心和細心的工作崗位，所以我時刻注意自己的言談舉止，對待客戶熱情大方，不因爲自己的過失而影響到整個公司的形象。在與客戶進行溝通交流時能主動說明、解釋在車行進行購買車險的所具有的全面保障，以此達到穩定客戶，促成客戶在車行新購保險。
在出單方面，出單員的工作是枯燥重複的，但即便每天重複着同樣的工作流程，我們都必須認真仔細的錄入每一個保單。我深知自己工作的重要性，對此抱着嚴謹認真的態度來完成，督促自己更快更好的熟悉掌握各保險條款和系統，同時嚴格遵守公司的各項工作制度，謙虛謹慎，虛心學習，不斷提升自己的業務水平和工作能力。
在這段時間的工作中，自己還存在着許多的不足之處，比如學習的廣度和深度不夠，工作質量還有待進一步提高，關於車險理賠方面還不能更詳細的向客戶介紹等等。
學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。在今後的工作中，我將堅持不懈地努力學習各種保險知識，並用於指導實踐工作;更努力地熟悉承保政策和工作系統，加強專業技能;更加積極努力提高自己，不斷總結經驗教訓，使自己更好地做好本職工作，服務公司。同時，在工作中如有不對的地方，還需領導批評指導。
