今天上午學習的是b2b（business tobusiness），是指一個互聯網市場領域的一種，是企業對企業之間的營銷關係。它將企業內部網，通過b2b網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，爲客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。通俗的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家（或企業、公司），她（他）們使用了internet的技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的過程。這些過程包括：發佈供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據的簽發、傳送和接收，確定配送方案並監控配送過程等。
通過老師的講解，瞭解了b2b電子商務模式大致包括垂直模式、綜合模式、自建模式、關聯模式這幾類，b2b綜合性的內貿網站主要包括阿里巴巴、慧聰網、通寶網、百納網……通過這些網站，衆多企業可以發佈自己的產品信息，來吸引有此需求的商家，經過一系列的商議，從而銷售自己的產品，來獲得利潤，此外，企業也可以發佈求購信息來獲得自己所滿意的產品……b2b的常規操作流程包括：
第一步，商業客戶向銷售商訂貨，首先要發出“用戶訂單”，該訂單應包括產品名稱、數量等等一系列有關產品問題。
第二步，銷售商收到“用戶訂單”後，根據“用戶訂單”的要求向供貨商查詢產品情況，發出“訂單查詢”。
第三步，供貨商在收到並審覈完“訂單查詢”後，給銷售商返回“訂單查詢”的回答。基本上是有無貨物等情況。
第四步，銷售商在確認供貨商能夠滿足商業客戶“用戶訂單”要求的情況下，向運輸商發出有關貨物運輸情況的“運輸查詢”。
第五步，運輸商在收到“運輸查詢”後，給銷售商返回運輸查詢的回答。如：有無能力完成運輸，及有關運輸的日期、線路、方式等等要求。
第六步，在確認運輸無問題後，銷售商即刻給商業客戶的“用戶訂單”一個滿意的回答，同時要給供貨商發出“發貨通知”，並通知運輸商運輸。
第七步，運輸商接到“運輸通知”後開始發貨。接着商業客戶向支付網關發出“付款通知”。支付網關和銀行結算票據等。
第八步，支付網關向銷售商發出交易成功的“轉賬通知”。
b2b網站的盈利方式主要是向註冊的企業或個人徵收會員費、廣告費、企業間的競價排名、增值服務、線下服務、 按詢盤付費、商務合作（廣告聯盟、政府行業協會的合作……）
b2b電子商務模式的現狀及問題：一路走來，b2b已日趨成熟，加之以中國適宜的大環境爲依託。政府社會的大力支持、得天獨厚的行業優勢和成熟的管理經驗，使得b2b在各行各業中飛速發展，並一舉擊敗了b2c，佔據電子商務份額的95%但光環的影印下。卻有許多灰暗的一面值得我們去關注。如綜合平臺的壟斷化、b2b的粘性化、中小企業b2b的停滯化等b2b企業也存在衆多的問題,如觀念薄弱，企業認識模糊，行動盲目，對自己企業網站的定位不準確，或設計得過於簡陋，只有主頁和e-mail地址；或片面追求大而全，發佈信息不分主次；或片面追求網站功能的`強大，企圖“一站通”; 經營方式也不正確，對網站掛接在何處纔有利於企業網上商務的開展缺乏本質上的把握，以爲有了一個已註冊域名的網址，商家就會通過internet自動找上門來。
通過了今天對b2b電子商務模式的學習，我在通寶網上註冊了一個賬號，本着對漢服的喜愛，我找到了一個供應漢服的企業網站——啓夏漢服，提取其相關的產品信息，在通寶網上發佈了一條關於漢服的供應信息，以達到學以致用的效果。
電子商務件學結 [篇2]
到目前爲止，我們的電子商務課程已經結束了，李老師的這8次上課內容總體可以歸結爲以下三大部分：
一是如何利用信息系統與電子商務提高企業競爭力。在這部分內容中，我們系統認識了管理信息系統和企業中應用較多的一些信息系統，以及這些系統是如何提高企業競爭力的，老師在介紹這部分內容時和我們分享了很多電子商務應用的精彩案例；
二是構建信息系統與電子商務的主要支撐技術。在這部分內容中，老師給我們介紹了些計算機網絡與internet的知識，講到了信息系統的應用結構與安全問題，及數據挖掘與商務智能的應用，其中啤酒與紙尿布的案例給我的印象很深刻。
三是如何進行信息系統與電子商務的規劃、組織和實施。在這部分內容中，老師講到了信息系統與企業競爭戰略以及信息系統的規劃與開發相關內容，同學們在最後一次課上對各自小組策劃的信息系統開發項目的精彩講演也讓我獲益良多，同學們在老師的引領下把學以致用發揮到了極致，特別是吳慶豐同學僅花了三百多元就爲自己的電梯公司做了一個非常實用的項目設計。
雖然這門課程結束了，但我們學習的路程還很漫長。老師在課堂上理論與實際的結合講解，讓我瞭解了電子商務的一些基本知識，讓電子商務顯得不再那麼陌生；但這門課程讓我獲益最多的還是它開闊了我的視野，給我以後的職業發展帶來不少啓示，在我今後的職業生涯中如何利用好電子商務來提升自身實力和拓展發展空間確實是一個值得考慮的方向。
電子商務件學結 [篇3]
時間如白駒過隙，轉眼間一個學期即將過去。在這半年裏，我對電商運營這門課程有了更加深入的瞭解，同時也收穫了許多寶貴的知識。 一開始，對於電商運營這門課程沒有什麼瞭解，所以在一開始上課時特別手足無措。後來，老師要求我們分組開淘寶店，這對我來簡直
時間如白駒過隙，轉眼間一個學期即將過去。在這半年裏，我對電商運營這門課程有了更加深入的瞭解，同時也收穫了許多寶貴的知識。
一開始，對於電商運營這門課程沒有什麼瞭解，所以在一開始上課時特別手足無措。後來，老師要求我們分組開淘寶店，這對我來簡直是不可能完成的任務。我就想：怎麼還沒有上幾節課就要我們自己開淘寶店。後來，我們自己探索，遇到不懂的問題就請教老師。淘寶店也順利開張了。我才明白這樣讓自己探索琢磨是多麼有意思，這樣不但可以鍛鍊自己更豐富自己的本領。在淘寶店運營過程中，我有許多感悟：
1.海報對於產品的重要性。一開始我認爲只要自己的產品足夠好就夠了。海報什麼的都無所謂。在學習電商運營這門課的過程中，我明白了海報對於一個產品的重要性。有創意的海報可以吸引消費者的眼球，有內容的海報能不同程度滿足消費者的需求。所以說，海報對產品的銷量有着不可估量的作用。
2.寶貝的選擇將直接影響淘寶店的運營狀況。通過調查我發現淘寶上有一半以上的賣家選擇衣服鞋子等低成本的產品。如何讓自己的產品在衆多淘寶店中脫穎而出，首先，自己的產品必須有吸引性，並且可被大多數人所接受，其次是自己的產品一定有自己的獨特性，提高自己產品的競爭力。最後，我覺得一定要有耐心，堅持自己的產品，不能半途而廢。
3.店鋪裝修對產品也有很大的影響。許多人認爲店鋪裝修不重要，只要自己的產品夠吸引人。通過對電商運營的半年學習，我覺得好的店鋪裝修對於產品有着推動的作用。好看的東西總是可以讓人不捨得挪開眼睛。所以，當別人瀏覽到自己的淘寶店時，看到店鋪裝修很華麗，就會繼續瀏覽下去，最後會選擇自己想要的產品。
4.掌握ps對於開淘寶店的重要性。店鋪裝修有許多東西都是需要用ps來完成的。尤其是自己在做海報的時候，需要用ps做出有創意的海報來吸引消費者的眼球。還有詳情頁的設計，一定要能夠清晰的展示產品的內容，能夠讓消費者更加直觀的瞭解產品的質感、材料等。
通過對電商運營半年的學習，我不僅充實了自己，而且提高了自己的能力。雖然在學習過程中遇到過許多困難，也沮喪過，灰心過，後來在老師的幫助下，我一次次克服困難，讓自己的學習可以順利進行。也發現電商運營是件非常有意思的課程，我也對主人這門課程越來越感興趣。我也相信在接下來的學習生活中，我會更加努力，爭取讓自己取得更加優異的成績！
