總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，爲此我們要做好回顧，寫好總結。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編爲大家收集的二手房個人工作總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
二手房個人工作總結1
一、一手房權證申請的情況
我公司現有13名二手房權證的工作人員，xx年我公司已申請了二手房權證的申請。在此項工作中，我司的工作人員不僅在工作態度上對每一件事都十分負責，而且還能做到在每一天的工作結束後進行詳細的登記。
二、二手房權證工作的情況
在這項工作中，我們嚴格按照權限，並且做到了在權限內的權限內，並且做了詳細的登記。在完權限內的權限內的，我公司的人員不僅在工作時間上對每一件事都十分負責，而且在的時間上對每一件事都十分負責，從而做到了在的時刻都沒有耽誤，而且做到了及時、準確。同時，在過程中，嚴格按權限，也使得自我在過程中的工作得以更好地進行。
三、二手房權證申請中的情景
我公司在這項工作中，雖然經過了一些努力，但是在的過程中也遇到了一些困難。在權限內權限內的，我公司的工作人員不僅在工作態度上對每一件事都十分負責，而且在的過程中嚴格按權限，而且做到了及時、準確，讓公司領導在工作上能夠及時瞭解的事項。同時，在的過程中，嚴格按權限辦結，也使得公司領導能夠及時瞭解的權限內的權限內的權限內的辦結。
四、二手房權證工作的情景
二手房權證工作，爲我公司的二手房權證工作提供了便利，但是在這項權限內，我公司的工作人員還是在工作態度上對每一件事都十分負責，從而做到了及時、準確、嚴謹。同時，也使得公司領導在工作上能夠及時瞭解的權限內的權限內的辦結。
五、二手房資產管理工作的'情景
在二手房權證的過程中，發現二手房的管理中有很多的問題，比如說：沒有統一的統一的統一的統一的制度，一旦制度實行起來就會使工作變得更加困難。同時，二手房的管理也會遇到一些問題，比如說：沒有統一的統一的制度，二手房的管理中，二手房的使用也是很困難的。同時，二手房的價值在各種統一的管理制度下也會大大降低。
總結xx年的工作，儘管在一些方面還是有了一定的提高，個別的還是需要多認真地思考和總結。在新的xx年裏，我們將更加努力工作，發揚成績，改正不足，以爭取更大的提高和提升。
二手房個人工作總結2
20xx年上半年，根據市委、市關於在我鎮範圍內開展“二手房管理”專項整治的指示要求和部門的實際情況，我鎮立足本鎮實際，積極開展“二手房管理”專項整治活動，現把活動開展工作情況報告如下：
一、成立專項整治活動領導小組，明晰職責。
我鎮高度重視，成立了“二手房管理”專項整治活動領導小組，併成立“二手房管理”專項整治活動領導小組辦公室，下設辦公室在鎮財政所，由鎮財政所負責全鎮“二手房管理”專項整治工作，並下設辦公室，負責專項活動的日常事務。
二、制定活動方案，明確責任。
我鎮在“二手房管理”專項整治活動開展前就明確了本鎮活動方案和要求，成立了由鎮長爲組長，各村負責人爲成員的`專項整治活動領導小組，明確了各自的職責。
三、廣泛開展宣傳，營造濃厚氛圍。
我鎮通過各種形式向社會發放《致市民的一封信》及《關於進一步加強我鎮二手房管理的意見》等宣傳材料，廣泛開展宣傳動員工作，營造濃厚的專項整治活動氛圍。
四、認真做好宣傳，提高自我保護意識。
我鎮在“二手房管理”專項整治活動中，做到了宣傳與教育並進，教育與檢查並重。爲保證整治活動取得實效，我鎮在各村懸掛宣傳橫幅、張貼標語等，利用廣播、電視等多種形式，廣泛動員社會各界廣泛參與，共發動宣傳材料3500份，向廣大市民宣傳“二手房管理”專項整治活動的目的意義和要求。
二手房個人工作總結3
很多顧客都認爲，房屋中介收取的中介費過高，而房地產經紀人所付出的顯然與其收入不成正比，而對這一行業的從業者輕視、詆譭，但是,評心而論，他們並非你所想的暴利、不負責任！各個行業都有其從業的難處，做中介更是如此！
首先有一點是必須重申的，那就是中介的作用。當今，越來越發達的市場經濟，註定了中介成爲人們生活中必不可少的中介環節，當然，包括房屋中介。想想，如果沒有房屋中介，作爲顧客，你的購房風險性會有多大？你的購房附加成本會不會更高？你的購房質量會不會如您所意？
風險性：中介作爲中間的環節，將爲您保證業主的身份真假與否，包括審覈及有風險的擔保。
簡約性：通過中介，你可以直接明瞭的找到你所要求的各種商品房、寫字樓、廠房等，不需要爲一些不正確的虛假信息來回折騰。
速效性：每個人都有自己的工作，相信顧客也一樣，你不可能爲了購房而花費自己非常多的心思，而整天從報紙、網絡等搜尋自己較適合的房產。而這些工作，中介都將爲你做好。
可是，在中介經紀人背後又有多少一般人不易懂得的苦楚呢？
1、諮詢時：當顧客在諮詢經紀人有什麼房源時，往往會質疑這個公司房源的真實性。因爲當你看到房產公司外面所發佈的房源信息有你感興趣的時，經紀人卻告知你，這套房子已經租（售）出。這個時候顧客往往會說，既然租（售）出去了，爲何還貼在外面。其實，一套房子租（售）後，房產公司不一定立即得知情況。況且，有些房源是易有易無的。所謂易有易無，指的是一些房子容易的租（售）後，又有相似的房源報過來。所以，房產公司沒必要急於去更新。因爲，外面的廣告只是起一種引導作用，要了解較爲詳細的情況，還是由經紀人親自爲你解說比較直接。所以，假如這時候有經紀人出來接待你，你最好直接諮詢他。
2、看房時：有些顧客是抱着看看的態度來到中介公司的，他們只是來了解一下行情而已。而中介方卻要爲這些來自不同地方的`一批又一批的客人不厭其煩的打電話給業主，或是拿起鑰匙，跑上跑下，當中的人力物力也要耗費相當。而某些顧客在中介的帶領下看到了房子，由於不滿意，卻又扭頭就走了。而這個時候，中介經紀人或許還是餓着肚子帶顧客看房的，從某個偏遠角落趕來的業主連汗水都沒停流呢，這下氣了業主，害了中介啊！下一次要再叫這個業主來看房子就不那麼容易了。不過沒看中房子未必是壞事，起碼不會碰上跑單（所謂‘跑單’，就是隻購買方不通過中介方直接找到出售方成交，從而省掉中介佣金）。有的顧客看上房子了，就千萬百計聯繫上業主，到茶館還是什麼地方去商量重要細節了。所以，看房前，經紀人都會要求顧客簽上一份看房書，以保證雙方的利益（當然，更重要的是中介方，因爲他們的利益比較容易受到威脅）。可是，有些顧客認爲這樣會受到約束，拒絕簽章。中介業因爲制度沒有非常完善，也促使諸多中介公司爲此屢屢埋單了。
3、成交前：有意向的顧客往往會問中介方這套房產多少錢可以出售。當中介方說出價格時，某些顧客會說，他朋友等買了一套相似房產怎麼價格沒有這麼高，並且質疑中介是不是想賺差價。其實，絕大多數並非如此。首先，價格是業主定的，售價當然依據不同業主價位不同；其次，這一般只是報價，因爲中介方一般不會同你說出他們大概瞭解的業主心中價格的底限，要知道，市場允許討價還價，就算他們告訴你底價了，你還是覺得不夠，還是想再少，當然，當中介方覺得你確實有能力也有誠意想購買時，他們也會盡可能的讓你跟業主面對面交談，這對於顧客也是最理想的。但是，在成交前，很多顧客還是會將中介佣金搬上議題，這個時候，經過一番的討價還價，可能留給中介公司的已經是爲數不多的了。
4、成交後：許多購買方和出售方達到目的也付出了之後，就認爲沒有和中介再打交道的必要了。他們雙方成了好朋友，中介這個牽線人卻永遠的出局了，要知道，在他們的眼中，中介經紀人的地位是多麼渺小，當然這有很大一部分是受到影響以及誤會造成的。筆者與許多顧客一直以來都算是好朋友，但要做到這樣卻相當困難。因爲，就算經紀人幫顧客找到滿意的房產之後，顧客也不會完全信任他，畢竟，中介一直讓人感覺和‘黑’字有染，在很多人眼中，都只認爲中介不論做什麼，都喜歡從中牟利的。這一點，也使得中介很難與顧客成爲真正的朋友。要知道，朋友多了路好走啊。
1、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！）
2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。
3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時瞭解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。
4、查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).
5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會了若指掌.
6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,瞭解真實情況.
7、洗盤過程中,瞭解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每週至少一個）。
8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）
9、嘗試考覈本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。
10、每天必須儘量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增
14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）
16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。
17、自己洗盤時認爲和自己溝通比較好的業主多聯繫，加深感情爭取控盤（籤獨家委託）
18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。
19、業務員應多瞭解東莞市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，並要將問題癥結之所在記下，不要重犯。
21、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業主需聯繫）
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什麼，沒做到什麼！建議將此"日常工作"摘錄於自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！
二手房個人工作總結4
未來在工作方面，我還是應該要好好做出調整的，房產銷售我覺得這給了我很多的信心。作爲一名二手房銷售我清楚的意識到了這一點，一年的時間還是比較快的，認真回顧這過去的一年，爲此我深有體會，銷售這份工作還是我應該要去做好調整的。
現在在這一點上面我還是能夠堅持做的更好一點的，我每天都在工作當中我也是做出了很多調整，這一年來我按照年初制定的目標做好工作，完成好了一年來的工作，我知道在這方面我也是做的足夠的好，現在回顧起來真的深有體會。
在銷售工作當中我覺得自己還是做的比較好的，也是取得了不錯的成績，畢竟做這個行業是需要時間和精力的，我充分的意識到了這一點，只有認真的維持好心態才能夠做出好的成績，對比去年的業績我確實還是感覺很有意義的，在這方面我還是做好了很多的準備，在這一點上面我覺得自身的進步是很大的，在銷售工作當中，我希望可以讓自己做的更好一點，在業績的上面我一直都是看的比較認真的.，這一點我始終都非常的相信，這段時間以來的工作當中我也是能夠調整好態度的，作爲一名二手房銷售，我也知道業績是排在第一位的，我對此還是深刻的體會的，以後也一定會的做更好一點。
這一年來的時間當中，我也是做好了很多準備，我始終都相信這對我是有很大的影響，能夠做出好的業績這一直都是我的方向和目標，過去的一年當中，確實是取得了不錯的成績，爲此我感覺非常輕鬆的，我現在還是真切的認識到了這一點，在這一點上面我還是做的比較好的，一年的時間雖然不是很長但是在這一點上面還是應該做出更好的業績來。
新的一年開始了，我也是做出了很多的心理準備，我也一定會在今後的工作當中陸續做的更好一點，在這方面要取得更好的成績來，感激這一年來的點點滴滴，我會繼續提高自己的。
二手房個人工作總結5
一、思想的改進
由於前期現場的工作的停滯，所以在那段時間的工作中，我多是通過電話和網絡聊天的方式和客戶聯繫。因此，在工作中也省下了許多時間可以用於個人的充電！
就思想方面，通過那段時間的學習，我在反思了自己對工作思想態度的同時，也通過對一些心理和銷售類書籍的學習來完善自己的思想水平。作爲銷售，思想盡管並不是最有利的武器，但卻是充分發揮我們業務能力最重要條件。有了充分的時間，我也更好的思想上改進了自己，不僅讓自己對工作更加的充滿了熱情和自信，也更加的瞭解了自己該用怎樣的態度去面對顧客，怎麼去隨機應變的調整自己，給自己的工作帶來優勢。
二、工作的發揮
在這20xx年來，儘管工作的時間有了減少，但我卻沒有讓時間白白流逝，並在工作前做足了充分的準備！在工作方面，我積極的改進了自身的能力和思想，並對手中幾套待售的房屋做了充足的準備和對銷售的籌劃，並在客戶中找準賣家。以自身積極的`服務態度和銷售經驗，取得了顧客的信任，爲顧客推薦了適合的房屋，並最終促成了交易。
在今年的工作中，因爲時間更加的短暫，所以在自我要求上我也做的更加的嚴格，充分的發揮出了我在銷售中的工作那能力。
三、不足和反思
反思今年，我在工作中其實有很多的問題。其中，最大，也是最嚴重的一點在於，我的心情太過急躁！
今年工作時間的縮短，儘管給我帶來了更多的準備時間，但卻也讓我對失去的時間和機會更加的焦急。結果在一開始的時候，甚至帶來了反效果！
如今，有了這一年的特殊經歷，我對自己的工作也有了更深的瞭解，相信在今後的工作中我一定能更出色的去完善自己，並爭取在20xx年裏取得更好的成績。
二手房個人工作總結6
作爲一名二手房銷售，我也是知道自己個人能力的提高，這對我還是有着非常大的提高，在這個過程當中我還是堅持做的很好，做銷售工作我覺得非常的充實，這一年來我還是做好了很多準備，對此我還是很清楚自己的能力，我知道在工作當中我是做出了很大的提高，在工作當中我一定會繼續做的更好一點，也總結一下這一年來的工作。
未來在工作方面，我還是應該要好好做出調整的，房產銷售我覺得這給了我很多的信心，作爲一名二手房銷售我清楚的意識到了這一點，一年的時間還是比較快的，認真回顧這過去的一年，爲此我深有體會，銷售這份工作還是我應該要去做好調整的，現在在這一點上面我還是能夠堅持做的更好一點的，我每天都在工作當中我也是做出了很多調整，這一年來我按照年初制定的.目標做好工作，完成好了一年來的工作，我知道在這方面我也是做的足夠的好，現在回顧起來真的深有體會。
在銷售工作當中我覺得自己還是做的比較好的，也是取得了不錯的成績，畢竟做這個行業是需要時間和精力的，我充分的意識到了這一點，只有認真的維持好心態才能夠做出好的成績，對比去年的業績我確實還是感覺很有意義的，在這方面我還是做好了很多的準備，在這一點上面我覺得自身的進步是很大的，在銷售工作當中，我希望可以讓自己做的更好一點，在業績的上面我一直都是看的比較認真的，這一點我始終都非常的相信，這段時間以來的工作當中我也是能夠調整好態度的，作爲一名二手房銷售，我也知道業績是排在第一位的，我對此還是深刻的體會的，以後也一定會的做更好一點。
這一年來的時間當中，我也是做好了很多準備，我始終都相信這對我是有很大的影響，能夠做出好的業績這一直都是我的方向和目標，過去的一年當中，確實是取得了不錯的成績，爲此我感覺非常輕鬆的，我現在還是真切的認識到了這一點，在這一點上面我還是做的比較好的，一年的時間雖然不是很長但是在這一點上面還是應該做出更好的業績來，新的一年開始了，我也是做出了很多的心理準備，我也一定會在今後的工作當中陸續做的更好一點，在這方面要取得更好的成績來，感激這一年來的點點滴滴，我會繼續提高自己的。
二手房個人工作總結7
本人xxx，xx年xx月畢業於xx大學xxxx專業，同年xx月到xxxxxxx學校就讀工商企業管理專業，同年xx月到xxxx市城關工委工作至今。在過去的xx年中，在各方的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照黨的要求，較好地完成了本職工作和領導安排的各項任務，現將我的xx年來的學習工作做一個總結，來從思想、工作、學習等方面彙報一下本人xx年的工作。
一是學習理論，提高思想覺悟。我始終堅持學習、思想，積極與上級織保持高度一致，認真學習貫徹會議精神，並把這些科學理論同的各種路線、方針、政策統一起來，用、思想武裝自己的頭腦，不斷加強理論學習，用正確的理論來指導自己的.行動。認真貫徹執行的方針、政策，積極參加各種形式的學習，以一個的標準來嚴格要求自己，不斷加強黨性鍛鍊，時刻牢記全心全意爲服務的宗旨，始終堅持黨的基本路線不動搖,永遠保持一個應有的主義純潔性和先進性，在工作中起先鋒模範作用。
二是學習業務知識，提高業務工作能力。學習是學生的天職，也是學生會工作的重要內容，我積極參加學生會各種活動，從大一到大二我一直擔任着學習委員，負責的工作比較多，所學專業知識得以進步，我還參加了學部舉辦的學生培訓班，學習了一些工商管理和企業管理方面的理論知識，提高了自己工作的能力。
三是學習做人處事的能力，鍛鍊了良好的人際交往能力和團隊協作精神，爲人處事也成熟了。xx年中我曾在學生會和擔任過祕書長一職，曾經參加學部、文學部以及社團等各類活動，豐富了自己業餘的生活，併爲學校、學院、學校的各種活動出了一份力。xx年的鍛鍊，使我的工作能力得到了提高，也培養了我的耐心和韌性，更重要的是爲人處事的能力。這些經歷使我不斷成長、不斷成熟，也使我在學生工作和活動策劃方面有了一定的進步和提高，這也爲我今後的人生道路積累了知識，鍛鍊了組織協調和領導能力。
xx年的學習生活，使我成長了很多。在學習上，我嚴格要求自己，注重專業知識的學習，對於自己不懂的知識，虛心向領導及其他同學請教，做到不懂就問、虛心向同學請教。對於工商管理專業我所學的是工商管理專業，在書本上學過很多管理方面的知識，但這些似乎只是紙上談兵，將在以後的工作中有更好的運用。通過xx年的學習，我深知作爲一名當代大學學生，應該具備較高的素質和思想素質，我們要認真學習黨的路線方針、政策，深入貫徹落實，牢固樹立主義的世界觀、人生觀、價值觀，保持的先進性。通過學習我樹立了正確的社會主義榮辱觀，明確社會會主義榮辱觀的內涵。同時，我對於自己這些年來在工商管理專業知識方面的學習，有了一定的認識，但這還遠遠不夠，尤其在工商工作方面與以後工作的方面還存在着差距。今後我將在這些方面嚴格要求自己，不斷加強思想修養，使自己的覺悟得到進一步提高。
二手房個人工作總結8
回顧這一段時間的工作歷程，作爲DH企業的一名新員工，我深深的爲自己能在這樣的環境中工作而自豪，也進一步認識到要更加嚴格要求自己的言行舉止，對自己也應該有更多的要求：在工作上，在品格上，不斷提升自己。
剛進DH，首先給我感觸最深的是公司的做事嚴謹，爲人踏實謙虛，待人和藹熱情的作風，這些細節也折射出了公司的“以人爲本、誠信爲綱、質量第一、顧客至上”的企業宗旨，讓我感受到了一個品牌企業能在競爭激烈的商海屹立至今的原因和魅力所在。
第一天的企業文化和規章制度培訓讓我印象頗深，人事部的劉經理給我們新員工做了非常詳細的介紹，從公司的發展起源到人力和部門構架，在三個小時的培訓時間中，讓我對公司的企業發展和歷程等多方面有了更多和更深的瞭解，同時讓我也暗自下決心，要通過自己的不斷努力，在這樣一個廣闊的平臺上發揮自己的力量，爲公司創造價值的同時，實房地產銷售月工作總結現自己的人生價值。通過幾天的學習和交流，和其它新同事之間也漸漸熟悉起來，接下來的工作和每天的任務也開始進入正式的軌道。
俗話說“知己知彼百戰不殆”.房地產行業和任何其它銷售行業是一樣的，本項目是公司在青山區的第一個高端定製樓盤，屬於新進入的市場，自然一切要從瞭解市場的現狀開始，進行了爲期兩天的市調。通過熟悉市場的過程中，對整個青山區的交通和重要配套設施也能有個全面的瞭解。作爲我個人而言，在青山片區個工作時間是比較長的，作爲嚮導，和大家共同完成市場調查的這一任務。在整個調研的過程中，我感覺和同事之間培養了更多的默契，同時大家認真的態度也深深的感染了我，雖然對整個片區比較熟悉，但通過再一次的市調，感覺又有了很多新的認識。在調查中我們發現青山片區所具有的幾個特點：
首先，對區域的情感濃厚，多年的街坊式生活讓人與人之間的居住有更多的人情味，其次，交通的便利性，青山是武漢市規劃最合理的區域，街道呈井字型佈局，四通八達，出行十分方便。再次，生活配套的齊全，傳統的觀點，聯想到青山就是武鋼，重工業污染，但實際上，從區域將，沒有哪個片區的公園和綠化率能達到青山的這樣一個水平，更別提豐富的教育資源，便利的社區醫療和醫院等其它優勢了。
諸如以上，結合青山消費者穩定而高的收入水平，地產商業化的程度低等優勢，讓這個片區具備了巨大的潛力和發展空間。同時，這一次調研下來，我注意到了客戶的流向型這樣一個問題，都說青山人民的區域性強，的確如此，而且區域本身內在也會有一定方向選擇性，例如青年置業者更愛嚮往徐東，中老年置業者更偏向於傳統的建二商圈和紅鋼城商圈等等，這些結果我們記錄下來，也爲我們以後推廣過程中有了更多的針對性，做到了有的放矢,起到事半功倍的效果。結束了前期的準備工作，4月1號我們正式進入項目銷售現場，售樓部整體的裝修並未結束，室內的環境比較髒亂，裝修氣味很重，但是我們的熱情都很高，還是堅持完成每天的工作，也得到了經理認可。
在接下里的一個星期裏，黃經理也對我們進行了沙盤的培訓和考覈，他對項目的瞭解和建築的專業知識讓我認識到自己還需要不斷的學習，經過努力我也順利通過了考覈。熟悉沙盤和項目，接下的幾天裏，我和其他同事們參加了工程部的項目培訓，顧問公司也針對於置業顧問進行了相關的專業培訓。
通過一系列的講解，讓我對項目和產品本身也有了更進一步的瞭解，類似贈送面積和產品特點等方面又有了一個直觀的認識，同時，認識到了置業顧問作爲企業的一個形象窗口，我們的精神面貌和一言一行代表了企業的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，爲以後的工作打下深厚的基礎。
現在項目的日常工作也都進入了正軌，開始進入了開盤前的蓄客階段，建二外展、鐵四院外展。炎炎夏日的到來，炎熱的天氣也給我們這一系列的工作帶來了一定的困難，但是想到我們前期的投入，我們的目標，大家都感到很有動力，雖然在登記信息受到客觀方面的影響並沒有達到預期的'效果，但是整個項目的知名度和公司的品牌也在區域有了一定的知名度，相信伴隨着公司的路口導示修建，媒體報廣的加大力度，客戶的上門量會與日俱增。當然，在工作也遇到了一些困難，比如明源系統的使用，在之前的一些項目上和工作中並沒有接觸過這個系統的使用，同時在工作中的一些方式的差異，還是有些不適應，好在外勤同事給我詳細的介紹，加上同事們直接的交流，自己私下多接觸，現在已經漸漸適應並熟悉明源系統，工作也都變得順手起來。
再比如還有工程方面的一些專業問題和名詞，或者一些工藝手法，瞭解不多或比較模糊，通過實地的仔細瞭解，項目經理的講解，也有了進一步的認識，爲以後客戶談判中提供了有力的專業知識保障。
二個月的時間是一個開始，也是一個新的起點，作爲銷售人員，銷售是第一位的，所以接下來的時間裏，我還是會不斷去充實和完善自己的專業技能，多積累客戶，尤其在目前大的環境不是很樂觀的情況下，要學會爲自己創造銷售機會，增強銷售過程的主動性，尤其是作爲這樣一個服務行業來說，主動了解客戶的需求併爲其提供服務是銷售過程的關鍵。
同時，我也會延續之前的工作中所保留的好的品質：
首先，提高自己獨立解決問題的能力，這也有助於提高自己的綜合素質和工作能力，其次，學會提問題，反映問題，爲銷售提供積極有建設性的建議，與此同時，在工作中學會對發生的事情做出可預見的反應，穩妥的判斷和處理，提高應對突發性事件的能力。
希望自己能一步一個腳印的積累，在經理、在公司領導的帶領下不斷提升自己，以後能往更高的目標發展。同時，我堅信也預祝本項目會在大家的共同努力下，取得銷售和口碑的雙豐收!
二手房個人工作總結9
20xx年對我們來講是極其不平凡的一年，在這一年中，公司經歷了由產生、發展、到不斷壯大的過程，我們大家共同努力、精誠團結、互助共贏，爲大量的客戶找到了他們滿意的新家，在服務社會的同時，也成就了自己，實現了自我價值。而我也非常榮幸的在這不平凡的年份里加入到了我們不平凡的新天地大家庭，開啓了我工作和生活的嶄新篇章。
回首這一年，如夢如幻，無限感慨。我從沒想過我這一生還會從事這樣一份工作，更沒有想過，我，這樣一個沒有學歷、沒有背景，沒有錢的“三無人員“，也可以取得這樣高的收入，我常跟同事朋友談起，“前半輩子真是白活了，新生活纔剛剛開始!“我之所以會取得這些成績，首先我要感恩，非常感謝公司爲我提供這個廣闊的平臺，非常感謝公司領導、同事對我的關心幫助，正是因爲有了你們，才使我由一個對房產中介什麼都不懂的門外漢，迅速的成長爲一個合格的房產經紀人，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝。
年4月1日，我在小區開店，正式成爲我們新天地大家庭的一員，那時在中介行業，我是一個不折不扣的新兵，對能不能幹好沒有半點信心。公司領導、同事對我非常關心幫助、不斷給我指導鼓勵，我也深知，像我這個年齡進行二次創業沒有退路可走，只許成功、不許失敗。我也明白，失敗的原因千萬種、成功的捷徑就一條，那就是努力、勤奮、專業，我暗下決心，要做就做最好的。
功夫不負有心人，經過不斷努力，我連續5個月取得了公司業績第一，多次受到了公司的肯定和嘉獎。截止到目前，僅僅9個月的時間，實現賣房收入x元，租房收入x 元，總收入近x元，比過去十年掙得還多，我很高興，比較滿意，但我決不滿足，我會把這些僅僅當做是下一步工作的'起點，在嶄新的一年裏，實現更高的收入。此時此刻，我心裏有已經有了一個更高的目標，那就是力爭做中介行業的。
在這一年中，在公司領導、同事們的幫助下，我不斷借鑑不斷摸索不斷改進，逐漸有了一些對行業的感悟，掌握了一些經驗和方法，在此和大家簡單作一交流和分享，不對之處敬請指正。
一是技能體現專業。首先從個人形象做起，做到正式、得體、專業，沒有第二種方法可以改變對你的第一印象。夯實基本功。積極參與公司培訓，記好筆記，反覆翻閱，聽到的不是自己的，會用了纔是自己的。爲房源找到主人，爲客戶找到家是我們的全部工作，我們就是客戶和房源的紅娘。詳細掌握客戶需求，引導客戶修正需求，學會發現房源賣點，找到房源賣點和客戶需求的聯繫點。建立詳細地附近樓盤檔案，熟練計算房產交易成本，確保客戶諮詢時對答如流。
二是服務落腳滿意。從客戶進門的第一印象開始，處處讓客戶滿意，時時讓客戶滿意，力爭做到超出客戶的預期。成交後的客戶要建好客戶檔案，做好服務，爭取轉介紹客戶。
三是目標追求先進。複製成功是最快的成功之道。成功一定有原因，找到別人成功的地方，爲我所用，我們會和他一樣成功。
四是合作着眼真誠。合作房源在我們的成交量中佔有很大的比例，真誠合作、信用無價。合作好，業務纔會更好。
展望未來，機遇與挑戰並存。說到底，我在這個行業裏僅僅工作了9個月，與那些從業幾年的老兵相比，我還是個新兵，需要學習和提高的地方還有很多，在嶄新的一年裏，我要把以前的成績當作是我新的起點，戒驕戒躁，繼續提高自己的能力和素質，爭取更大的成功。
第一、我要加強學習，繼續提高專業技能。房產行業受國家調控的影響非常大，吃透政策是做好工作的前提條件。要了解政策的背景目的和下步政策可能的調整方向。以公司培訓爲契機繼續加強基礎學習。繼續完善樓盤檔案和客戶檔案，區分已成交客戶和未成交客戶，以便對客戶進行有針對性地促成和服務，提高促成成功率和客戶服務水平
第二、熱情服務、誠信待人，提高客戶服務水平。我們中介行業是服務業的一種，要樹立正確的服務理念，像對待自己的親戚朋友一樣對待客戶，這會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和客戶的距離。我們不是在爲顧客推銷房源，而是在爲我們的親人選擇他們的家。一旦獲得了客戶的認可和信任，我們的成功率會大大提高。
第三、堅持到底，水到自然渠成。接待顧客時要不厭其煩，即使客戶看了很多房子，我們還是要耐心接待。只要他們想看，我們就多努力。不到最後關頭我們決不放棄。
最後，預祝公司領導和各分店同仁身體健康
二手房個人工作總結10
我在本年度的工作中主要負責xx公司的二手房銷售，對我來說能夠在本年度接觸這方面的工作自然意味着得到了領導的認可，在這之前我也僅僅只是負責部分房屋出租的中介工作罷了，得益於工作能力的提升導致我在以往取得了不錯的績效，而且我在負責二手房銷售工作的時候也能夠認真履行好自己的職責，現對這一年銷售工作中的表現進行以下總結。
認真收集分析房地產行業的信息以便於瞭解客戶對二手房市場的需求，得益於以往積累的工作經驗讓我明白掌握信息的重要性，畢竟只有對市場行情有着更多的瞭解才能夠在銷售工作中做出正確的決定，而我在分析信息的時候能夠了解到本年度房地產市場是不太景氣的'，這意味着自己將揹負更大的壓力從而需要在工作中付出更多努力，所幸的是由於我初次接觸房屋銷售方面的工作從而能夠得到同事們的指點，當我在虛心請教的時候能夠學到不少銷售方面的技巧，雖然和以前從事的工作略有區別卻在整體上是差不多的。
積極開發客戶併爲銷售工作的完成積累更多的人脈，我明白想要在銷售工作中有所成就便需要結識更多的客戶，所以我能夠主動聯繫客戶並諮詢對方是否有購買二手房的想法，畢竟相對來說二手房更加便宜且比較適合相當一部分客戶的情況，只要能夠保證房屋質量方面不會存在太大問題便能夠成交訂單，事實上想要在工作中做到這點還需要不錯的口才能夠獲得客戶的認可，而我則秉承真誠的態度讓客戶明白自己介紹的房屋信息都是可信的，再加上我也願意花費精力與客戶進行交流從而瞭解了他們對房屋的需求。
爲了業績的提升而拼搏並在工作中取得了不錯的成果，我明白銷售工作的完成對自己的能力也是很大的考驗，因此我能夠在工作中認真分析客戶的需求並熟練運用所學的銷售技巧，無論是上門拜訪還是後續的回訪工作都是希望能夠提升自己的業績，畢竟銷售工作中需要面臨的壓力也很大自然要不斷鞭策自己，而我也能夠認識到客戶的重要性加強了上門拜訪的力度，而且當我遇到客戶拒絕的狀況則會反思自己是否在銷售工作中存在不足之處。
銷售工作的完成往往需要對自身有着嚴格的要求，而我也明白能夠從事這份工作也是得益於領導對自己的信任，因此我會繼續努力做好銷售工作併爲了公司的發展貢獻自己的力量，也希望在今後的二手房銷售工作中能夠不斷提升自身的綜合素質。
