總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啓下的作用，讓我們抽出時間寫寫總結吧。總結怎麼寫纔是正確的呢？以下是小編爲大家整理的貿易個人工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
貿易個人工作總結1
20xx年我懷着對人生的無限憧憬，我來到了“鑫洋”，開始我人生的工作的起航！
三月份進公司以來，我在公司領導，主管以及各位同事的熱心指導下，積極的去學習工作中相關事情，注意把書本上學到理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，剛來的時候我既緊張，又新奇，收穫也很多。對這份工作也充滿激情。
在見習期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴於律己，自覺的遵守各項工作制度；另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作；在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協助其他同事開展工作，並在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力；
在工作上盡心盡力的協助主管工作，以此來豐富自己的工作經驗，通過不斷學習與進取一定程度上提高了自己的做事能力。工作細節中，我看到公司正逐步做大做強，以目前的趨勢，我可以預見公司將有一個輝煌的明天。作爲新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發自己的青春與熱情；使自己在基層得到更多的鍛鍊。
由於剛畢業，沒有經驗，也剛好是我努力學習的階段，“三人行，必有我師”，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行爲對於我來說就是一筆寶貴的財富。記得剛來的時候對外貿單證這份工作一切都很新奇也很陌生，但是在主管和各位同事的盡力幫
助與盡心教導下，我受益頗多，帶着飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了單證的操作。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正；但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
儘管我只是入門，但是我和其他同事一樣對工作充滿着熱情。爲儘快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發揮自己的主觀能動性，我利用業餘時間找來了相關的資料進行學習，在這一年時間裏，我基本已經對單證工作的程序有所瞭解與掌握。對單證有了更新更真的認識。
來“鑫洋”這一年裏，我接觸了很多同事，就在接觸他（她）們的同時，我才知道什麼叫“人事”。無論是社會還是單位“爲人處事”都是一門高深的.學問。對於這門高深的學問，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作！”
爲此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成績。爲早日實現目標，我要求自己：努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，爲企業美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峯。
經過這麼長時間的鍛鍊，我現在已經能夠獨立處理自己本職的業務，整理部門內部各種資料，當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學外貿工作總結習以提高自己業務能力。
這一年，我一直在努力做好自己的本職工作，兢兢業業、踏踏實實，一點一滴地積累經驗，虛心接受別人的意見，一步一個腳印走到今天。通過不斷努力，在工作中取得了一定的成績。過去的工作成績已成爲歷史，我要不斷學習，不斷進取，爭取爲“鑫洋”的明天作出更大的貢獻。
貿易個人工作總結2
工作近半年了，在各級領導的正確領導下，我始終堅持高標準、
嚴要求，不斷加強業務知識學習，努力提高自己的理論水平和業務素質。愛崗敬業，腳踏實地的工作，努力完成各級領導分配的工作任務，具體收穫表現在以下幾個方面：
一、加強學習，不斷加強自身的理論水平和業務素質
首先把學習擺在首位，認真貫徹上級精神，與黨的思想保持高度一致。在業務上不斷加強業務學習和相關知識的積累，深刻領會相關法律法規、政策的精神實質，努力使自己成爲合格的統計人員。二、努力工作，按時完成工作任務半年來，作爲一名統計人員，我一直積極主動地工作，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，努力做好自己本職工作。一是認真收集各項信息資料，全面、準確地瞭解和掌握統計站各方面工作的開展情況，分析工作中存在的主要問題，積極與同事溝通，總結工作經驗。二是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。三是積極與各級部門溝通，協調好關係，爭取他們對統計工作的支持，更好地促進統計相關工作的順利進行。
三、完成工作情況
這半年來，我主要負責完成的工作有統計站相關工作以及鄉領導分配的臨時工作：石漠化綜合治理規劃表、樂紅鄉新林村20xx年度養豬產業扶貧項目受益農戶到戶情況表、鄉鎮黨委換屆有關情況統計表、農村實用人才統計表、各村老年人統計表以及其他臨時性工作。由於鄉鎮工作的.分工變動，接下來由我負責的工作主要有：統計站相關工作、民族宗教、地震安居、勞動保障、精神文明建設與宣傳、創先爭優、人力資源等。由於部分工作是剛剛接手暫未取得一定的工作成績。四、存在的問題
1、計算機知識不夠，目前，有許多工作需要通過電腦來完成。
2、相關理論學習不夠，沒有對理論知識進行系統的研究，今後要加強這方面的工作。
回顧自己這近半年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了一定的進步，雖然我已經很努力的工作了，但由於是剛參加工作，對工作不太瞭解，業務不夠熟練，再加上能力有限，工作成績與領導的要求還相差很遠，接下來的時間裏我將更加努力的工作，認真完成領導安排的各項工作。
貿易統計個人工作總結範文 6
一、加強學習，努力提高自身素質
我始終把加強學習作爲提高自身綜合素質的關鍵措施。一年來，我積極參加機關組織的集體學習活動，認真學習規定的學習內容和篇目，並在業餘時間認真翻閱相關文件資料，使自身思想政治素質有了很大的提高，爲自己開展各項工作提供了強大的思想後盾。在加強理論學習的同時，重點加強了工作業務知識的學習。在市統計局學習的半年時間裏，我努力進取、虛心請教，圓滿完成了領導交辦的學習任務，並在以後的時間裏，積極參加統計局組織的各項學習培訓活動，還利用業餘時間，自學了大量工作業務知識，爲做好本職工作打下了堅實的基礎。
二、恪盡職守，認真做好本職工作
一年來，認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。
一是做好日常統計工作的蒐集、整理、彙總、上報和分析工作，確保站前區各項經濟數字上報準確、及時，並做好對統計原始數據的規範化整理、存檔。二是做好市政府對我區年度重點工作與經濟社會發展主要目標任務考覈資料的彙總、蒐集和整理，確保年度考覈工作圓滿完成。三是積極主動地完成領導交辦的其他基礎性和臨時性工作任務。
工作開始的時候是陌生的，對於我來說是一種挑戰也是一種磨練。我從不懂到懂，從膚淺到深入，可以說這個過程是艱辛而美麗的，從工作中我所得到的領悟也很多，對我以後的人生旅途有很大的影響和幫助。通過這一年的工作和學習，我雖然對工作有了一定的認識，進步也很多，但同樣存在很多問題。首先，業務水平不夠高，統計是一門很深的學問，學習提升的空間還很大；其次，工作創新意識不強，獨立工作能力比較弱；再次，工作還不夠認真嚴謹。
針對以上問題，在今後的工作中，我要努力做到：
一、自覺增強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提升自己的理論水平和業務才能。
二、戰勝年青氣躁，做到腳踏實地，提升工作自動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提升自己。
三、認真細心，勤于思考，工作態度要更加嚴謹，並以飽滿的精神狀態來迎接新的挑戰。
貿易個人工作總結3
亭湖區作爲主城區，貿易統計關鍵環節一直是我局常抓不懈的一項重點工作。隨着產業結構轉型擴充、大力發展服務業，鹽城市區的流通業突飛猛進，貿易統計次要組織工作的重要性日顯突出。在日常工作中，我們堅持狠抓“三個提高”，努力推進“四大工程”建設，現將我區貿易統計工作有關情況自己如下：
一、貿易統計其他工作開展情況
我區現有限額上才上錳礦住餐企業199家，其中批發業67家，零售業44家，住宿業16家，餐飲業72家。限額下讓採取抽樣調查，共涉及4個街道，2個鄉鎮，共計60家。爲了讓貿易統計數據能客觀準確反映我區商貿流通企業對外貿易發展狀況，我們注意從以下大力開展幾方面開展貿易統計工作。
1、紮實開展基本單位名錄庫建設
基本單位名錄庫是開展全面統計和的依據，是國家統計局“四大工程”內容之一。名錄庫質量諾耶湖是統計數據質量的基礎。去年下半年，我區對批零住餐企業進行了全面清查，採用集中反饋、全面摸底、上門覈實等方式，及時更新了基本單位名錄庫，新增了130家貿易限上企業。今年4月份，信息藉助國家統計局數據質量覈查契機，我區對基本單位名錄作出庫進行了全面清理維護，名錄庫中貿易限上企業基本情況和字典庫完全一致，重名、重碼、行業界定錯誤和限上標準認定錯誤等問題全面更正，進一步提高了基本單位名錄庫質量。
2、進一步加大企業數據審覈評估力度
工作統計數據質量是統計工作的生命，是統計工作的落腳點。企業數據庫上交數據作爲源頭數據，質量如何數據資料直接關係到貿易統計整體數據質量。爲此，我們一方面加強數據質量意識的，讓廣大統計人員時刻繃緊質量這根弦；另一方面加強數據的審覈評估，從企業的店堂、職工人數、營業面積、勞動報酬、納稅情況採取等方面對企業的交易額或營業收入進行評估，力爭評估結果出的數據接近企業實際外貿企業經營情況，從而制約將企業瞞報的影響降至最高。
3、人員培訓切實加強基層統計人員培訓
我區注重對基層村級統計人員基礎理論知識和技能的培訓，制度性的組織工作貿易年報工作兩會會議、每季度貿易工作彙報、上半年工作經驗交流會等多種形式，通過以會代訓的方式，有效地提高業務範圍統計人員的業務技能水平，增強了協調配合的意識，爲高質量貿易統計工作夯實了基礎。同時，對相關人員部分沒有統計營建業資格證的人員進行業務培訓，要求他們儘早拿到統計資格證，持證上崗。
4、全面加強統計建設和基層基礎建設
1、限額上單位數據質量情況
（1）比較規範企業：這類企業包括市直下劃企業和我區40多家傳統限上上市公司，這些企業兩度經過多次的業務培訓與督導，加上本身企業規模較大，有專職統計會計，因此這些化工企業的報表上報較規範，數據質量較高。
（2）一般私營股份制改革企業：這類企業共122家，主要包括我區原有企業和新增企業。這些企業中大多數有自己的大部份專職會計，多數企業對統計沙託薩蘭縣工作比較支持，數據產品質量相對較高。
（3）個體工商戶：達到限額上上爲標準個體工商戶共54家。由於個體戶多數配合力度不夠，給工作的開展帶來了很大困難，而且多數個體聘有兼職會計做帳，一人兼做數家企業財務帳，兼幾家企業統計員，少數企業甚至報表都由統計分析統計站相關人員代報，上報數與企業實際經營現況不符的情況時有發生。
2、限額下單位數據質量情況
我區共有60家限額下讓單位參加報表申報，因爲這些企業都是小企業、小個體，缺乏專職統計人員，大部分企業不建賬，貿易統計組織的及非培訓，參訓率不高，數據質量整體而言不高。
二、我區貿易統計工作存在的問題
敏感性地域的特殊性決定了我區對貿易統計工作格外重視，幾年來，通過全區上下精誠合作，貿易統計工作水平取得了較大的大幅提升持續提升，但和省裏的要求相比，還有一定的差距，存在具體來說不足：
一是全區統計網絡還不夠健全。基層部分統計人員業務不強、素質不高，統計力量相對薄弱。
二是統計法制宣傳其二廣度和多層面還不夠。部分企業統計人員依法統計意識淡薄，存在一些瞞報、拒報的現象。
三是新增跨國公司過多，數據質量還有差距。我區限額上企業由去年的'69家增加到199家，儘管對新增的企業做過相關的培訓，但仍存在一些弊病。
三、貿易統計從業情形資格認定情況
目前，全區各鎮（街道、園區）統計人員均取得了統計從業資格證書，限額上才批零住餐企業僅有40%取得從業資格證書。儘管每年開展海選統計資格考試報名工作時均強調所有“三上”企業凡是沒有取得從業資格證書的，必須報名參加培訓應考，但效果並不理想。
針對貿易企業統計基礎薄弱，配合程度相對低的現狀，我們採取分步實施的辦法，下達各鎮（街道）參加數目從業資格人數目標任務，通過幾年努力逐步實現限額上批零住餐企業統計從業資格持證全覆蓋。今年的從業資格認定黨務工作，我局先後召開了兩次會議，全力推進本項工作的開展。一是宣傳工作務必到位。所有“三上”異常情況企業必須知曉從業員資格認定有關情況，各地分管領導必須帶頭做好企業法人代表的思想工作，使他們充分認識從業資格認證工作的重要性；二是組織工作務必到位。將目標任務分解到各社區，責任要落實到具體菲律賓人，分片包乾，務求實效；三是執法檢查務必跟不上。對置之不理聘用參加從業資格培訓的企業進行說服教育，做到仁至義盡。對於無正當理由堅決不參加從業資格培訓不盡然的企業，我們將通過統計檢查組，對長期不予配合的依法重罰，以達到“打擊一個，震攝一片，教育一方”的目的。
四、貿易統計數據質量及從業資格認定皮利皮工作開展情況
省貿易處決定7-8月份對貿易統計數據質量和從業資格認定情況進行專項檢查，我區按照市局制定啓動的實施方案認真組織開展自查。召開了兩次會議、抽查了40多家企業、規範了統計臺賬、強化了從業資格認定工作。
7月25日，我局召開了由各地貿易統計有關負責人蔘加的迎查工作會議。會上按照省局通知精神和總體方案市局實施方案，對迎查工作進行了全面佈署，要求各地認真順利開展自查，完備相關統計臺賬，檢查財務、統計數據銜接情況，發現問題用心剖析原因，制定整改措施。根據貿易限上企業從業會籍認定摸底情況，認真組織開展從業資格認定考試報名工作，會上還下發了貿易統計臺賬統一格式表格。7月30日緊急召開第二次會議，各地彙報交流自查工作開展情況，對自查中發現的問題研究解決辦法。8月1日開始，從全區隨機調出了40統計數據顯示家貿易限上企業針對統計基礎組織工作、數據情形質量和持證上崗情況成功進行檢查，檢查中發現部分企業統計預測辨認出數據和財務數據有一定的誤差，詢問原因是企業在預測數據時非常保守，舍大求小，我們要求這些上市公司，誤差不大的在七月份上報數據時到位，對於哪些由於逐月累積逐年誤差較大的，年底前按月分攤調整到位。
各位領導，亭湖區貿易統計工作在省、市統計局的悉心指導下有了長促發展，我們將以省局的尖萼這次檢查指導爲契機，不斷探索貿易統計工作新思路，創新貿易統計組織工作方法，之上努力推動貿易統計工作再上新臺階，爲“爭先蘇中城市區，建設幸福新亭湖”作出我們應有的貢獻。
貿易個人工作總結4
爲了進一步加強貿易統計工作，推動貿易統計工作的基礎化、規範化和制度化建設，不斷提高工作水平和數據質量，確保貿易統計數據的科學性、準確性和權威性。按照《廣元市“統計數據質量年”活動的工作實施方案》要求，我縣已完成了統計數據質量“大調研”、“大評估”階段的各項工作。現將商貿統計數據質量年活動的各項工作總結如下：
一、 加強領導，確保進度
爲貫徹落實省、市“統計數據質量年”工作精神，我局組織相關專業認真學習省、市“統計數據質量年”有關文件精神，深刻領會“統計數據質量年”工作目標和任務。成立了“統計數據質量年”領導工作小組，由局長擔任組長，分管局長擔任副組長。依照省、市“統計數據質量年”工作進度安排，制定我局統計工作計劃，各專業上報的統計數據，都按責任層級統一把關，每月按時上報市局科室佈置的各類報表，目前已全部完成市局佈置的各項統計任務及“統計數據質量年”各階段工作。
二、突出重點，狠抓落實
一年來，根據省、市“統計數據質量年”活動內容的安排，緊緊圍繞提升貿易統計數據質量，對我縣限額以上批零貿易企業、星級旅館、限額以下抽樣調查批零貿易、住宿和餐飲企業等各項主要指標進行了調查，深入到各企業及開展了數據質量的調研活動。這次調研採取四種方式；一是召開部門、企業統計負責人和統計人員座談會；二是抽查2—3個企業，現場查看資料；三是廣泛徵求各方面意見；四是對限額以上批零貿易企業進行調研，並着重在社消零增幅異常、數據大起大落的企業，查找原因，解決問題。
三、找準差距，完善整改
在總結“統計數據質量年”活動成果的同時，我們也要清醒的`看到在數據質量方面還存在一些問題和亟待加強的工作，主要表現爲一是收集基層報表難，個別統計員存在遲報報表現象，每月均要三番五次催促。二是企業統計人員變動頻繁，容易造成工作脫節，報表質量下降，同時大部份企業統計人員是由會計兼任；三是基礎工作較差導致數據質量不高。原始記錄和統計臺帳是統計工作的最原始憑證。企業雖建立了統計臺帳，但記錄不完整、不準確，表與表不相符，計算機與基層表不相符。四是個別企業隨意上報企業數據，存在虛報、瞞報行爲，在我們這次檢查中已責令加以改正。
爲加強管理，立足長遠，更好地完善貿易統計質量體系建設，在今後一段時期內，我們將有重點地抓好以下幾個方面工作：
1、建立保證數據質量的責任機制。要求各基層統計人員切實做到“三個必須”：一是必須實事求是，依法統計。如實統計、整理、上報統計資料，不編造虛假數據。二是必須加強統計基礎工作。建立健全原始記錄、統計臺帳及統計管理制度，促進統計工作規範化。三是必須建立統計數據領導負責制。企業主要負責人對定期報表中的數據要認真審覈，親自把關，加強表與表之間審覈、重要數據的邏輯區間審覈、動態對比審覈及相關指標的邏輯審覈，最大限度地減少統計誤差。質量強縣工作總結2、搞好基層統計人員的培訓。堅持每年必須對限額以上的貿易企業統計人員進行知識更新培訓和對不具備上崗資格的人員進行上崗培訓。我們既要注重實際，對一些主要統計指標進行詳細的講解，對如何做好統計基礎工作進行經驗交流和具體安排；同時，也不放鬆對統計法律法規的學習，使他們瞭解自己的工作職責、權利、義務以及法律責任。
3、提升服務促進數據質量。在縣局及基層單位牢固樹立服務理念，通過開展形式多樣的服務，分析查找存在工作及數據方面的問題，提高服務水平，促進數據質量的全面提高。
貿易個人工作總結5
回顧過去的XX年度，對於採購工作是個困難的一年，公司的請購批量普遍不大，而且貨期比較急，對於採購的成本，供方質量控制，貨期控制帶來了很大的挑戰。最終在公司各級領導的正確領導下，克服困難，不斷完善，達成目標。在過去的一年中，採購物資基本上滿足了公司項目的正常運行。在XX年我將繼續努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應和質量的控制，爲公司的發展盡一份綿力。以下是XX年度工作小結：
供應商管理：
供應商管理主要集中在新供應商開發（原料），原供應商（材料及設備）的管理以及供應商的考覈評估工作。
公司現有供應商與我直接業務的有30多家，其中連續合作供應商有10多家，在XX年度，新增加的供應商主要爲原料供應商，由於我公司現處於籌建中，所以目前只是對各供應商做好登記（公司名稱、聯繫人、電話、地址及供應商品名稱及產品質量等）工作。由於我公司剛涉及水泥行業，很多供應商對我們公司不瞭解等情況。原料採購（煤灰、煤渣，石膏等）是公司最爲薄弱的`環節，建議對此供應商由公司高層參與供方商務洽談，與供方達成一致意見。
執行採購管理：
請購計劃申請分析：
根據工程部及技術部的請購計劃申請執行採購工作，在XX年度，執行採購的請購計劃申請74批次，其中正常回貨的請購計劃申請爲74批次，及時回貨率爲100%。
購進物資覈價方面，XX年度公司所有請購計劃申請都是按照集團要求通過集團電子採購平臺詢價採購，且有采購單價分析表爲依據，以網上當日發佈價格爲參考。並有總部各級領導審覈，確保所有購進物資適時，適量。沒有出現購進物資高價及過剩現象。
集團觀念理解：
作爲一個採購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處採購；既集團投資觀念“既好、又快、還省。”還滿足集團推行的精益化管理（核心思想：減低成本，消除一切形式浪費）。堅持以集團價值觀“誠信”作爲工作和行爲的基礎；規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在採購工作的作業流程上的知識；在交易中採用和堅持良好的商業準則。
XX年做的較好的方面：
1、覈價及時準確，做到滿足需求不浪費；
2、採購物料及時到貨，沒有出現過本職工作失誤造成的延誤工程進度的事故；
3、沒有出現採購對賬上面的錯誤，各類賬務清楚明瞭；
4、沒有出現供應商付款上的錯誤。
工作建議：
1、對於主要供應商的管理，由領導直接參與；
2、各個部門加強溝通合作，共同完成工作。
XX年工作計劃：
1、按照各級領導要求，完善採購流程及管理制度；
2、按照請購需求，及時完成採購工作，確保滿足生產和請購需求；
3、完善供應商管理工作，重點培養公司的主要供應商，爭取和一些重要供應商達成長期合作協議（合作方式的商務洽談等，需要公司領導組織執行）；
4、加強學習，不斷提高質量素質，努力爲公司做出更大貢獻。
無論在什麼崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。作爲採購工作繁重，突發工作比較多，這些都要求我要對工作的現狀和意識情況，有較爲熟悉的瞭解與掌握，同時還應具有較強的理論知識；
5、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊每一個人學習，在平時工作中始終嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度，力求時刻嚴格要求自己，有條不紊地做好各項工作，積極參加各項學習；
6、完成各領導安排的其他工作，不斷地積累豐富採購經驗，跟上公司、集團發展的腳步！
貿易個人工作總結6
20xx年上半年，我部門在公司總經理、各科室的共同領導與指導下，按照公司章程的要求和部署，堅持以“穩步發展，重點突破”爲重要指導思想，以保持部門工作流程的完善化，正規化，人員組建穩定化爲發展目標，以培養新舊接替互幫互助爲出發點，結合部門實際，克服工作中存在的困難，基本完成了各項工作任務。現將我部門20xx年外貿工作總結如下：
一、部門基本情況
截止目前，我部門有：外貿業務員、單證、內務、以及客戶服務人員共3人。並由總經理親理總的原則指導工作。總經理助理協同安排相關事宜。公司進出口部從20xx年組建以來，不斷進行嘗試更新、更強、更有優勢、風險更低、更具國際業務化的貿易結算方式。截至20xx年中，逐步由簡單單一的t/t結算，轉讓信用證拓進到直開信用證，代理出口業務等。貨物直接出口到韓國、中東、非洲、泰國、印度尼西亞、香港等東南亞國家和地區，爲進一步進入國際市場積累了寶貴經驗。
同時，公司總經理也給與我部門極大支持。在協調部署各展會的同時，親赴國外與外商進行面對面的商務洽談活動。並指導和調控公司銷售由原來的主內銷原則逐步轉變爲以出口創匯、搶佔國際市場爲銷售主旨的營銷理念。靈活多變的經營管理模式，使我進出口部業績穩步提升。本年年度末，公司直接出口銷售產品計9474700碼;累計銷售金額爲：2804842.31美元。
二、以創新思維爲先導，加強團隊業務競爭力
就企業而言，我國目前的優秀企業大都在市場前景且具一定競爭優勢的成熟行業中，但處於行業的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤稀薄。這些成熟行業技術發展趨勢清晰，一般不會出現技術方向突變帶來的行業格局大變。同時，這些行業需要巨大市場作爲載體。中下端的企業要想同等的爭取市場、爭取市場利潤和市場佔有度，就必須掌控一定的獨到經營模式。
於是創新思維不得不被提出。作爲一個部門也一樣，要想有更大的發展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創新，要自主的進行創新，並切與公司整體運營的創新經營同步的創新。方法和手段對我部門業務人員進行思維轉變非常重要。尤其我部門作爲新成立的部門，業務水準和操作模式正在成熟和成長的階段。如何在以往工作的基礎上繼承、發揚、創新成爲我們各項工作的當務之急。經過半年半左右的實踐和摸索，我部門基本確立了“加強對同行的學習、放眼國際市場、勇於創新、大膽實踐”的方針，並取得了一些成效。
1、積極嘗試工作新方法，構建行之有效的工作體系。
經過在工作中學習，在嘗試中穩定的創新方式。總經理×××不斷帶領我進出口部穩步拓展業務。並給予本部門每個人員的幫助，結合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績;但是工作中的失誤同成績一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。外貿工作，象戰場更像舞臺。
輕重緩急非常注重業務人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直着力提高和後來發展所必需面對的問題。在上述基本工作狀況的基礎上，作爲本部門的負責人，我需要進一步完善、和引導部門的走向。並大力重點突出的加強部門和部門每個成員的.工作獨立性，工作自主性，在提高自身業務水準的前提下，幫助和指導部門成員的成長。使我昌新布業進出口部的發展前景更爲廣闊。
2、加強經驗積累，及時掌握信息新動態。
查漏補缺將是我們今後的基本工作方針之一。針對各環節，各不同業務操作的特點，圍繞我們關心的重點問題，我部門將採取總結、商談、以及其他富有娛樂歡快氣氛等形式，去綜合總結，分類整理。依次來掌握了大量參考資料。如“信用證出口審查”(配合公司整體銷售工作)、“單證備忘歸檔”、等等。
通過該類工作，使我們能夠及時、準確地對今後工作奠定基礎，爲各項工作的順利開展提供出可靠的依據，便於我們有針對、有層次地提高工作效率和水平。同時，在今年通過進一步通過網絡工作的體驗之後，在今後的工作中，我們更應該加強利用。並及時獲取來自國外或行業當中的最新動態，最新信息。準確地做出決斷，更好的配合公司的運營。
三、繼續建立健全進出口部的各項規章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。
完善合理的規章制度是日常工作的基礎和保障，我部在不斷總結以往工作經驗的基礎上，繼續將建立和完善各項制度。20xx年中，制定了《xxxxxx有限公司進出口部日常工作管理條例》，但因在制定的過程中人員的構建相對不是很穩定，因此並未立刻實行。20xx年，我部門將在此基礎上修訂一版成熟的《條例》。一方面爲規範管理制度，一方面爲保障工作程序的層次和正規化。並且能切實的將責任任落實到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行爲。
四、立足能力訓練，加強外貿接單工作。
目前，因爲外貿部普遍英文水準不高，在擴大外單的程度上受阻，過去的一
段時間和現在，並且包含剛剛迎來的20xx年，整個部門的成員一直在努力，以期早日成熟，加強公司外單的獲取量。
五、加強領導，注重團對協作。
第一，不斷充實，努力加強團隊建設。
團隊成員的整體運作性，充分能夠說明這個團隊的業務整體水平。並且在諸多實踐中也說明了共同努力的力量和團隊建設的必要性。我也就不長篇累牘。
第二，認真抓部門負責人，做好帶頭羊的工作。
部門負責人的帶動作用，能夠使團隊工作發揮不可比擬的力量。尤其貿易工作不但是個期限相對較長，要求相對較繁，業務量相對較大的運作組合;同時對各個環節的銜接性也要求嚴格。因此，作爲部門負責人，就應該責無旁貸的在工作中起到貫穿和引導的作用。
第三，成員工作的中堅力量。
我部門現工作成員相對比較簡從，易於工作彙總和銜接。但在從總體公司集團運作的模式下，我提出幾點要求：自主，自律，友愛，謙遜，學習。在同事與同事之間架起聯繫的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛鍊自己，提高自己。爲公司的成長，爲自身的成長做出自己的貢獻。
六、高度重視掃尾工作，採取有力措施，力爭業務水平穩中有升。
爲了應對20xx年新突破的工作的新局面，我部門規劃及早下手，遵循“精益求精”、“縱橫發展”等方向原則，並從以下幾個方面加強下半年度的管理工作和業務開展工作：
1、加強對新員工的培訓工作。
2、加強對新信息的貫徹學習。積極落實國家或行業動態當中新近頒佈的相關文件政策，爲公司順利地過渡新舊模式的接替。通過不定時，不定量等形式，積極學習執行，主動將業務引流新規市場。
3、積極應變，認真學習，管理和引導並重。
4、嚴格執行公司的規章制度。
一方面加強對自身職責要求;
二是提高對每個成員的要求，明確公司和部門的管理具體規定，打好預防針。
三是以專門專項的會議等形式去解決種種問題。
半年來，我們的工作在公司領導的督導下，在我進出口部每個成員的辛勤努力下，20xx年，我們雖然作出了一點成績，積累了一些進出口工作經驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首半年來，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對於充滿挑戰與機遇的新的工作來說，這僅僅是個良好的開始。
我們有決心也有信心以“穩步發展，重點突破”爲指導，在公司董事長、總經理等領導班子的領導下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進出口業務勇於創新、勤於實幹、銳意進取，努力工作，力爭開創我部門進出口工作的新局面!
貿易個人工作總結7
不知不覺，進入高璐美快5個月了，回首這5個月的學習和工作，有最初在車間實習的艱辛與汗水，有最初跟單時的困難與挫折，也有圓滿完成任務的高興和滿足，很高興能進入到高璐美和大家一起學習、共同成長、共同進步。現就20xx年下半年個人工作情況總結如下：
一、年度工作情況：
1、熟悉瞭解公司的各個方面
我於20xx年8月底進入公司，在這裏要感謝公司讓我在公司的生產一線鍛鍊了一個月，讓我能在第一時間親自了解公司的產品生產工藝流程及規格尺寸，爲以後的跟單工作打下了堅實的基礎。在實習結束回到辦公室後也開始加緊對公司的各項規章制度進行全面瞭解，熟悉公司的企業文化。通過了解和熟悉，我爲能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以後的工作中，我將以公司的各項規章制度爲準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢於嘗試，更快更好地完成工作任務。
2、熟悉跟單業務流程
作爲一名跟單新手，必須儘快讓自己瞭解跟單這項工作以及清晰的跟單流程及相關的外貿術語。不得不承認，最初的我，對於跟單，沒有太多的具體概念，所幸，在部門領導人的培養、支持和領導之下，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。在工作中我學習到，跟單工作是一項需要細心，還需要穩重的工作。而要做到這些，一是要從基本功上多下功夫，對業務熟練掌握；二是要主動培養自己嚴謹細緻的習慣，無論面對什麼樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁；三是要主動的與銷售經理，與各個部門的同事溝通，做到不恥下問，不懂就問，有疑問就問；四是要有鍥而不捨的精神，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時間長了可能會產生厭煩的情緒，這是需要避免的，無論從事什麼性質的工作，都是在發揮自己的作用，只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而爲更進一步的發展打下良好的基礎。
二、工作中不足和需要改進的地方：
1、工作主動性發揮的還不是很好，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離；
2、業務知識方面掌握的還不夠紮實，在今後的工作中，我一定會嚴格要求自己，虛心學習，我相信憑着自己高度的責任心和自信心，一定能夠改進這些缺點和不足，爭取在各個方面取得更大的進步。
3、要更加細心認真地完成工作，尤其在做資料的時候。跟單是一份很細緻的工作，所以我們在跟單的時候必須要做到認真、細緻、仔細。
4、要學會全面考慮問題。每一次出貨的同時也伴隨着下一次出貨的到來，包括出貨的時候需要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產品的`規格是客人現在急缺的，要先出貨；我們目前所生產的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。
5、要及時有效地和各個相關部門溝通。每次出貨前，都需要和計劃溝通，確定大概的出貨時間；多去車間看看生產情況，產量等；每天與計劃及倉庫確認產品生產進度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準備。
6、走好跟單流程每一步。20xx年，跟單流程混亂，沒有一個統一的流程，正所謂“沒有規矩不成方圓“20xx年將嚴格按照跟單及出口規範流程執行。
三、對20xx年的展望：
來到GLM工作，我的收穫莫過於在敬業精神、思想境界、業務素質和工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。隨着公司不斷的發展壯大，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。爲此，我將更加勤奮的工作，努力的學習和提高文化素質和各種工作技能，爲公司做出應有的貢獻。我明白企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。
一年來，我作爲一名外貿業務員，一直負責外貿的單證及貨款回收的工作。具體外貿工作如下：
一、跟貨代聯繫訂艙。
1、製作託書，託書上註明出運港，目的港，品名，件數，毛重。
2、索要進倉地址（送貨通知）
二、製作銀行交單所需單證（L/C）和客人所需單證（T/T）。
1、根據合同製作商業發票和裝箱單。
2、和貨代確認提單。
3、到商檢局做產地證。
4、根據信用證要求製作所需單證。
三、銀行交單。
如果可以押匯，準備押匯合同，申請書，出口合同，待銀行審覈信用證無誤後辦理相應的押匯手續。
四、覈銷。
覈銷單使用和收回時一定要做好登記，以防丟失。要及時做單證收齊，檢查是否有到期未收回的核銷單和漏開的出口商業發票。
貿易個人工作總結8
一、基本情況
今年以來，在省廳的精心指導和局黨組的領導下，我市加工貿易一掃前兩年的低迷狀態，呈現出爆發性增長的好勢頭。1至10月份，全市加工貿易進出口額完成16087萬美元，完成年計劃211。7%，同比增長341。9%，其中出口7372萬美元，同比增長215。2%，進口8715萬美元，同比增長569。7%，進出口額、增幅和完成年計劃率均居全省第二位。今年加工貿易主要有如下特點：
1、普遍出現大幅增長。今年我市加工貿易無論是進口還是出口都大幅增長，增幅居全省市州前列。12家有業績的加工貿易企業中，僅1家同比下降，其它都有不同程度的增長。
2、大型骨幹企業成爲全市快速增長的推手。1至10月份，南車集團株洲機車有限公司加工貿易進出口額累計11594萬美元，成爲繼長沙的三一重工、藍思科技之後全省第三家過億美元加工貿易企業。株洲南方普惠航空發動機有限公司和株洲南方航空機械進出口有限公司分別完成加工貿易進出口額2270萬美元、1343萬美元。這3家企業加工貿易額之和佔全市加工貿易總額的94。5%，大型企業是拉動全市加工貿易大幅回升的主力量。
3、加工貿易在全市外貿中的比重創近年來新高。1至10月，全市加工貿易進出口額佔全市外貿進出口總額比重13。6%，與去年同期相比，提升了近10個百分點，高於全省平均水平（11。8%），爲近年來最高水平，我市外貿結構中過分依賴一般貿易的狀況有所改善。
二、主要工作
爲扭轉我市加工貿易近年來持續下滑的態勢，促進止跌回升，爲全市外貿增長作貢獻。我們主要做了如下幾方面工作：
1、加強業務培訓。針對企業不熟悉政策和業務的實際情況，我局爭取主管市長支持培訓經費5萬元，舉辦了爲期3天的外貿、加工貿易業務培訓班，免費培訓100多家企業的業務員。在9月底省商務廳、財政廳舉辦的加工貿易業務培訓中，我們組織了全市50多名商務、財政主管部門工作人員和企業管理人員，自始至終參加培訓，效果很好。
2、指導開展業務。年初，通過發放加工貿易摸底調查表，掌握了全市外貿骨幹企業基本情況，瞭解了哪些企業有意向、有潛力開展加工貿易業務，並及時跟進，有針對性的進行政策宣傳和業務指導。我們還陪同省廳加工貿易處的同志和金霞保稅物流中心的同志專程對幾個重點外貿企業進行業務輔導。目前，醴陵恆茂電子科技有限公司、醴陵華鑫電瓷電器有限公司、株洲鑽石切削刀具股份有限公司均已進行合同備案，12月份將體現業績。
3、協調解決問題。4月份，我局組織召開了重點加工貿易企業座談會，瞭解企業全年工作計劃，聽取企業意見。其後多次以座談會的形式，邀請海關、檢驗檢疫、外匯、國稅等各職能部門負責人現場回答或解決企業的困難和問題。6月份，我局又牽頭組織召開了涉外部門協調會，各涉外部門通報了最新的政策走向，並就服務企業的具體問題進行協商。通過協調，幫助醴陵恆茂電子科技有限公司解決了報關問題。
4、做好標準廠房統計和申報工作。1至10月份，全市標準廠房建設完工項目24個，建成面積66。5萬平方米。按照省廳要求，我科及時掌握全市標準廠房建設情況並上報。在標準廠房補貼資金申報中，我們按照省裏要求，在實地察看項目後，認真審查申報資料，嚴格把關，在5月份省商務、財政廳組織的交叉檢查中，我市申報工作獲得好評。
5、爭取省市支持。爲調動企業從事加工貿易積極性，我市今年按照《關於加快承接加工貿易產業轉移的實施意見》（株辦發[20xx]15號）文件精神，繼續兌現加工貿易進出口新增部份的獎勵政策，另外，我們加強與市財政及省商務、財政廳的銜接，爭取省裏支持。
三、存在的主要問題
1、加工貿易企業個數太少。1至10月份，我市有業績加工貿易企業12家，僅佔全市有實績外貿企業的5%，預計全年最多達到16家。省內XX市、XX市、XX市至10月底止加工貿易企業數分別爲60家、28家、17家，相對來說，我市加工貿易企業個數太少，在全市外貿企業隊伍中力量顯得薄弱。
2、企業對開展加工貿易積極性不是很高。有的企業有條件開展加工貿易業務，但不管我們如何做工作，企業就是不爲所動。分析起來原因主要如下：
3、企業對目前加工貿易政策不是很瞭解，對業務流程不熟悉；
4、企業普遍存在畏難情緒。由於加工貿易審批、監管涉及到商務、海關等部門，手續多、監管嚴，不少企業尤其是規模小的企業怕難辦手續、怕出問題受到處罰；
5、有的`企業經濟效益尚可，管理層對加工貿易帶來的好處不感興趣，認爲沒有必要改變原來的模式。
6、縣（市）加工貿易仍是薄弱環節。至10月底止，全市加工貿易企業除XX市有1家外，其它全部集中在城市四區，而且XX市加工貿易額在全市佔比不足2%。XX市在全省20個重點縣（試點縣）中，加工貿易額排第十二位。與XX市同爲外貿強縣的XX市加工貿易額已達到18948萬美元，是XX市的87倍，佔XX市加工貿易總額的27%。
四、20xx年工作重點
1、開展政策宣傳和業務培訓。明年工作重點是壯大加工貿易企業隊伍，動員更多的企業開展加工貿易業務。
2、擬於上下半年各辦一期業務培訓班，組織相關企業XX縣市區商務主管部門的同志參加培訓。
3、利用到企業調研的機會，有針對性地做好政策宣傳和業務指導。
4、挖掘縣（市）加工貿易潛力。XX市外向型經濟發達，外貿企業很多，開展加工貿易潛力很大。
5、指導現有企業做好業務，不出現違規行爲，不受到海關查處。
6、爲這些企業爭取政策扶持，保護其積極性。此外，20xxXX縣要實現加工貿易零的突破，要重點幫扶株洲大成輪胎有限公司開展業務並體現業績；XX縣要幫助高力新材由代理向自營加工貿易過渡。
7、搞好協調服務。
8、高效優質搞好加工貿易合同審批服務，即到即辦；
9、發揮商務部門的牽頭作用，協調海關、檢驗檢疫、外匯等部門及時爲企業解決實際困難。
10、做好資金申報工作。精心準備，摸清情況，加強溝通，嚴格把關，組織好承接產業轉移發展加工貿易資金申報，重點支持已開展業務的加工貿易企業和擬開展業務的外貿骨幹企業。
貿易個人工作總結9
貿易以及辦公室內勤個人
在工作期間，主要負責貿易以及辦公室內勤等工作。在貿易這一塊，主要是罐頭出口業務，還打仗了魷魚筒的來料加工業務。通過這幾筆業務的熬煉，增強了我與客戶樹立互通關係，並學習罐頭出口及來料加工的相關流程和國際貿易知識。通過對車間提供的罐頭技巧工藝的翻譯，初步瞭解了罐頭的製作流程。之後，通過介入出口業務，使我對國際貿易出口流程有了初步認識，依據這筆業務的`經驗我梳理了國際貿易流程圖。在梳理流程圖的流程中，使我對國際貿易的癥結步驟有了系統性的瞭解，這使我可以在往後的工作中可以或許更順暢的與相關部門交代，也能贊助我查缺補漏，各項工作都能有條不紊的實施開展。
通過與外方的業務溝通，使我控制了許多國際貿易會商間的溝通技術, 也積攢了很多水產品貿易的詞彙；通過罐頭出口，讓我對出口貿易流程有了初步的認識，也激發了我進一步學習的動力。最深刻的體會是在與外賓覈對和確認單據的歷程中，要重複覈查覈對癥結信息，檢驗細心、耐心和責任心，這是做好這項工作需要條件。
在熟悉外貿業務的同時，我還兼管了辦公室的內勤工作。每月核對車間及冷庫藏費，做本錢表，記錄原料及製品的庫存及收支庫環境等。這些工作觀似平實，但對我感知企業文化和職能規範有很鴻文用。
對付往後的工作，我梳理了幾條工作想法：
1．增強與客戶溝通才能，實時控制市場動態，掘客潛在市場客戶，並逐步將客戶範圍擴展到其他國家。
2．增強對進出口貿易的學習。通過接下來的磷蝦罐頭出口，我可以加深對其流程的學習。
3．尋找得當的工作措施和工作技術。所謂熟能生巧，只有多做多練能力更快控制業務。首先我要做的是多學習，勤問。主動向領導和同事請教。勤做工作筆記，把不懂的地方，或必要注意的地方，記下來。再有便是賡續總結，將積累的工作經驗轉換成流程圖，業務，工作心得等形式，做到查缺補漏、持續改進賡續進步。
貿易個人工作總結10
10月12中旬貿易部正式成立，我很榮幸也成爲其中一員，這是我來公司推廣組之後的另一個部門工作，首先認同感謝領導對我的信任和育苗，再者也堅信我能再接再厲，對本部門負責任，盡心盡力做好本職工作，接下來我將對30天來的部門行政部門工作進行大體的總結：
一、求學心切，放慢節奏
一心想多學多練，反而適得其反，不僅工作進度沒加快，反而畫蛇添足，製造很多不必要的煩心事。所以凡事考慮周全，放慢節奏，一步一腳印。虛心進取，穩步前行。
二、理順思路，加強思考
很多需要自己去理解深究的問題，應不懂就問，問了就記，做到能把每個問題彙總成集，爭取下次不犯錯。
三、忽視細節，必釀大錯
簽訂合同、下訂單、發送傳真、安排配送，配備化驗單、計算運費、銷售統計，餘款結算等一些細節組織工作，看似簡單，卻不得馬虎，從推廣組熱情澎湃的狀態下轉化爲平穩細心的工作，雖然有些不適應，但我堅信窘迫能夠克服，並及時解決科研工作問題。
四、增加自信，展望未來
自信會打敗挫折，並且越挫越勇，自信還來源於領軍的帶領和栽培，在工作中能積極配合主管的工作，在學習下，增加對部門工作的默契度和搞好團隊合作精神，在目前看來，一個好的一定能把貿易部做大做一定重，我們貿易部一直在完善和優越性，並且和各個部門聯繫密切，把正常的貿易運作做好，並展望未來，創造條件走在福建油脂行業乃至全國油脂行業前列。
五、自我檢討，完善自我
一直都爲公司的發展敬佩，也希望能和發展中的公司一起成長進步，發現不足，自我檢討，並取長補短，完善自我，變成公司乃至社會有用的人才。
結束語：藉助公司一句警言：同心同創同享。真的.要做到，一定飲食文化要融入公司的企業文化和發展進度，一直都把公司看得很親，因爲我要做的就是把公司自己家和自己的產品，併爲他們負責。希望在貿易部能發揮出自己的才能，並挖掘潛能，爭取爲貿易部帶來更大的效益。
貿易個人工作總結11
貿易部正式成立，我很榮幸也成爲其中一員，這是我來公司推廣組之後的另一個部門工作，首先感謝領導對我的信任和栽培，再者也希望我能再接再厲，對本部門負責任，盡心盡力做好本職工作，接下來我將對30天來的部門工作進行大體的總結
一.求學心切，放慢節奏
一心想多學多練，反而適得其反，不僅工作進度沒加快，反而畫蛇添足，製造很多不必要的麻煩。所以凡事考慮周全，放慢節奏，一步一腳印。虛心進取，穩步前行。
二.理順思路，加強思考
很多需要自己去理解深究的問題，應不懂就問，問了就記，做到能把每個問題彙總成集，爭取下次不犯錯。
三.忽視細節，必釀大錯
簽訂合同、下訂單、發送傳真、安排配送，配備化驗單、計算運費、銷售統
計，餘款結算等一些細節工作，看似簡單，卻不得馬虎，從推廣組熱情澎湃的狀態下轉化爲平穩細心的工作，雖然有些不適應，但我堅信困難能夠克服，並及時解決工作問題。
四.增加自信，展望未來
自信會打敗挫折，並且越挫越勇，自信還於領導者的帶領和栽培，在工作中能積極配合主管的`工作，在學習下，增加對部門工作的默契度和搞好團隊合作精神，在目前看來，一個好的領導者一定能把貿易部做大做強，我們貿易部一直在完善和進步，並且和各個部門聯繫密切，把正常的貿易運作做好，並展望未來，爭取走在福建油脂行業乃至全國油脂行業前列。
五.自我檢討，完善自我
一直都爲公司的發展驕傲，也希望能和發展中的公司一起成長進步，發現不足，自我檢討，並取長補短，完善自我，成爲公司乃至社會有用的人才。
結束語：藉助公司一句警言：同心同創同享。真的要做到最好，一定要融入公司的企業文化和發展進度，一直都把公司看得很親，因爲我要做的就是把公司當做自己家和自己的產品，併爲他們負責。希望在貿易部能發揮出自己的才能，並挖掘潛能，爭取爲貿易部帶來更大的效益。
貿易個人工作總結12
10月12日貿易部正式成立，我很榮幸也成爲其中一員，這是我來公司推廣組之後的另一個部門工作，首先感謝領導對我的信任和栽培，再者也希望我能再接再厲，對本部門負責任，盡心盡力做好本職工作，接下來我將對30天來的部門工作進行大體的總結：
一，求學心切，放慢節奏一心想多學多練，反而適得其反，不僅工作進度沒加快，反而畫蛇添足，製造很多不必要的麻煩。所以凡事考慮周全，放慢節奏，一步一腳印。虛心進取，穩步前行。
二，理順思路，加強思考很多需要自己去理解深究的問題，應不懂就問，問了就記，做到能把每個問題彙總成集，爭取下次不犯錯。
三，忽視細節，必釀大錯簽訂合同、下訂單、發送傳真、安排配送，配備化驗單、計算運費、銷售統計，餘款結算等一些細節工作，看似簡單，卻不得馬虎，從推廣組熱情澎湃的狀態下轉化爲平穩細心的工作，雖然有些不適應，但我堅信困難能夠克服，並及時解決工作問題。
四，增加自信，展望未來自信會打敗挫折，並且越挫越勇，自信還來源於領導者的帶領和栽培，在工作中能積極配合主管的工作，在學習下，增加對部門工作的默契度和搞好團隊合作精神，在目前看來，一個好的領導者一定能把貿易部做大做強，我們貿易部一直在完善和進步，並且和各個部門聯繫密切，把正常的貿易運作做好，並展望未來，爭取走在福建油脂行業乃至全國油脂行業前列。
五，自我檢討，完善自我一直都爲公司的發展驕傲，也希望能和發展中的公司一起成長進步，發現不足，自我檢討，並取長補短，完善自我，成爲公司乃至社會有用的人才。
結束語：藉助公司一句警言：同心同創同享。真的要做到最好，一定要融入公司的'企業文化和發展進度，一直都把公司看得很親，因爲我要做的就是把公司當做自己家和自己的產品，併爲他們負責。希望在貿易部能發揮出自己的才能，並挖掘潛能，爭取爲貿易部帶來更大的效益。
貿易個人工作總結13
20xx年，註定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的經驗教訓的時候了。
一、回憶過去
1、對新銷售區域的拓展。
以越南市場爲重點開拓市場，培養了3個新客戶，到xx年底止，總計銷售金額爲28萬美金。從xx年1月起，一共9個不同國家和區域的客戶建立了商業合作關係。
2、注重品牌意識。
一個企業的發展壯大，品牌力量起着非常大的推動作用。xx年成功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。
3、對老客戶的優質服務。
重點爲烏克蘭客戶xx和意大利客戶YY的跟蹤和服務。xx在xx年銷售金額總計爲32萬美金，面對xx年歐洲對EU2標準的實施，歷時6個月，25CC汽油鋸問題現也得到了解決。
二、總結現在
1、產品質量有待進一步的提高。
無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的衝鑽角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的限制。再者，新產品的開發週期過長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現象。
2、跟單工作的'艱難。
按照公司以往的生產週期，一般爲30—35天。以xx年來衡量，遠遠超過這個週期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
三、展望未來
海外市場的開拓沒有終點，20xx年對於xx年來說只是起點。在摸索和經歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的，20xx年必將是我更加兢兢業業工作的一年。生於憂患，死於安樂，如果xx年註定是狂風驟雨，那麼請讓它來得更猛烈些吧。
我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是爲了更好地銷售我們的產品!
理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，儘量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"某某"品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌爲主導，人們知道喝飲料首選什麼、什麼牌子，買運動鞋看的更多是什麼牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作夥伴是日本的還是歐美的，由於那些的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協採購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業製造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光;最後，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨着公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接着我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是爲了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關係管理)的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關係炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!
貿易個人工作總結14
回顧過去的20xx年度，對於選購工作是個困難的一年，公司的請購批量普遍不大，而且貨期比較急，對於選購的成本，供方質量把握，貨期把握帶來了很大的挑戰。最終在公司各級領導的正確領導下，克服困難，不斷完善，達成目標。在過去的一年中，選購物資基本上滿足了公司項目的正常運行。在20xx年我將連續努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應和質量的把握，爲公司的進展盡一份綿力。以下是20xx年度工作小結：
供應商管理：
供應商管理主要集中在新供應商開發（原料），原供應商（材料及設備）的管理以及供應商的考覈評估工作。公司現有供應商與我直接業務的有30多家，其中連續合作供應商有10多家，在20xx年度，新增加的供應商主要爲原料供應商，由於我公司現處於籌建中，所以目前只是對各供應商做好登記（公司名稱、聯繫人、電話、地址及供應商品名稱及產品質量等）工作。由於我公司剛涉及水泥行業，很多供應商對我們公司不瞭解等狀況。原料選購（煤灰、煤渣，石膏等）是公司最爲薄弱的環節，建議對此供應商由公司高層參預供方商務洽談，與供方達成全都看法。執行選購管理：
請購方案申請分析：
依據工程部及技術部的請購方案申請執行選購工作，在20xx年度，執行選購的請購方案申請74批次，其中正常回貨的請購方案申請爲74批次，準時回貨率爲100%。購進物資覈價方面，20xx年度公司全部請購方案申請都是依據集團要求通過集團電子選購平臺詢價選購，且有選購單價分析表爲依據，以網上當日發佈價格爲參考。並有總部各級領導審覈，確保全部購進物資適時，適量。沒有消逝購進物資高價及過剩現象。
集團觀念理解：
作爲一個選購所具備的最基本素養就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從供應最佳價值的供應商處選購；既集團投資觀念“既好、又快、還省。”還滿足集團推行的精益化管理（核心思想：減低成本，消退一切形式鋪張）。堅持以集團價值觀“誠信”作爲工作和行爲的基礎；規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在選購工作的作業流程上的學問；在交易中接受應用和堅持良好的商業準則。
20xx年做的較好的方面：
1、覈價準時精確，做到滿足需求不鋪張；
2、選購物料準時到貨，沒有消逝過本職工作失誤造成的延誤工程進度的事故；
3、沒有消逝選購對賬上面的錯誤，各類賬務清楚明白；
4、沒有消逝供應商付款上的錯誤。
工作建議：
1、對於主要供應商的管理，由領導直接參預；
2、各個部門加強溝通合作，共同完成工作。
20xx年工作方案：
1、依據各級領導要求，完善選購流程及管理制度；
2、依據請購需求，準時完成選購工作，確保滿足生產和請購需求；
3、完善供應商管理工作，重點培育公司的主要供應商，爭取和一些重要供應商達成長期合作協議（合作方式的'商務洽談等，需要公司領導組織執行）；
4、加強學習，不斷提高質量素養，努力爲公司做出更大貢獻。
無論在什麼崗位我始終以飽滿的熱忱對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。作爲選購工作繁重，突發工作比較多，這些都要求我要對工作的現狀和意識狀況，有較爲生疏的瞭解與把握，同時還應具3 / 9有較強的理論學問；
5、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊每一個人學習，在平常工作中始終嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度，力求時刻嚴格要求自己，有條不紊地做好各項工作，主動參預各項學習；
6、完成各領導支配的其他工作，不斷地積累豐富選購閱歷，跟上公司、集團進展的腳步！
貿易個人工作總結15
貿易統計是國民經濟統計的重要雙邊貿易組成部分，與人民校園生活羣衆的生產生活息息相關。經濟特別是當前世界中國經濟復甦的不穩定性、不確定性變的更加嚴峻複雜，國家提出依靠消費拉動經濟增長政策的實施，使貿易統計越來越成爲各級領導和社會各界關注的重點。這給貿易統計提出了茀蕨、更高的要求，同時也爲貿易統計工作創造了前所未有的發展超乎想像機遇。但是，隨着社會主義經濟體制的建立和完善，流通領域的統計對象關鍵詞及內部構成發生了很大變化，加之私營企業及木患文姓戶變動頻繁，給外貿統計工作帶來了較大的困難。尤其是基層貿易統計量大面寬範圍廣，執行程序數據處理多而雜，致使工作量成數倍、幾十倍的增加，貿易統計工作難度日趨增多，市縣兩級政府部門統計人員爲報表而整天疲於奔命，但因部分調查數據填報不夠真實，一般來說導致統計結果仍不能準確反映市場的發展趨勢。因此，貿易統計改革必須適應食品行業統計對象的具體變化，從實際出發，建立和完善能夠反映社會主義市場經濟體制特徵的貿易統計報表美國市場制度。如何進一步加強和完善雙邊貿易完善統計？結合我縣統計數據貿易統計工作的實踐，對貿易統計中的難點及解決辦法談粗淺認識。
一、基層貿易統計工作的基本任務
貿易統計反映的是批發零售建築業貿易業、住宿餐飲業商品經營情況。按行業看主要包括批發和零售業、住宿和餐飲業。按統計對象規模分包括限額以上企業、限額以下企業和個體下述工商戶。統計主要指標設置主要首要包括批發零售業、住宿餐飲業基本情況、商品流轉、財務狀況、能源消費情況、信息化指標情況，社會消費品零售總額，億元商品交易金融市場，批發零售業、住宿餐飲業連鎖經營情況以及消費品消費市場交易情況等。由於目前從統計方法制度上看，貿易統計工作主要包含兩方面的內容：一方面保證金是對限額以上批發零售、住宿餐飲企業和個體戶實行全面的定期留宿報表，另一方面對限額以下企業和個體戶實行月度抽樣調查。
二、現行貿易統計現行政策制度存在的結構性問題
1、貿易批發和零售性質難界定。
批發與零售是按消費者的使用方向劃分的，即用作生產經營消費品的計入批發，用作生活消費的計入零售，這也是確定其是否計算爲社會消費品零售額的有沒有關鍵。現在，大部分企業（個體）批零兼營，個體戶根本就劃分不清批零。貿易統計執行的是賣方統計，而不是買方統計，按消費者的使用大方向方向區分小商品和零售的作法是不可行的。如石油製品的銷售在實際經營中，主要包括加油站是通過加油站對外銷售，而的工作人員不可能對每位消費者的使用方向逐一詢問登記，而只能按照車行在電子商務國民經濟行業中屬零售行
業將其銷售統計爲零售，從而放大了社會增加值消費品零售額的總量。
2、限上批零住餐企業統計改革按法人在地原則統計，加大了統計數據蒐羅難度和數據的準確性，與大市場跨地區發展的趨勢大相逕庭背道而馳。
由於各種重型業態的相繼登場，形成了業態競爭多元化格局，伴隨着經營方式的多元化，各類超級市場、連鎖店、專賣店等業態迅速成長壯大，且跨地區經營方式網點數量處在不斷變化之中，消費市場靠自然健康發展，單靠法人單位所在地的統計部門無法得知各類市場，網點發展的規模、數量等情況，指標加之貿易統計核心數據指標“銷售額”和“營業收入”，是企業最敏感的評價指標，且限上單位上報時間很緊，銷售類值分類多，企業在思想上又存有戒備自尊，擔心填報數據已成納稅、處罰的依據，因此數據的準確性比過去以前按產業在地原則統計有所下降，同時也加大了法人單位所在地的統計部門在檢查統計統計數據品質和日常統計綜合執法執法工作中的工作量和難度。
3、批零住餐企業的統計限額標準偏高。制度中限上企業標準在縣一級存在門坎普遍存在過高，限下比重大，數據準確性降低，影響貿易統計數據低質量。工作作風存在的問題由於縣級企業多是由過去國營、集體改制而來，絕大多數爲微型私營企業。隨着私人機構資本的積累，私營企業規模擴張需要一個漸進過程，目前，私營企業業務規模還不是很大，基本上還是處於資本的多半原始積累時期。就現在標準而言，限上副食品企業個數僅佔到全部批發零售貿易業、餐飲業企業的12%左右，所實現的銷售額佔全行業銷售額領域的60%，而零售額家電行業佔全醫藥行業零售額的30%。
因此，基於貿易核心指標社會貿易消費品零售總額，限上企業比重過低是目前普遍存在的問題。從而呈現出了與其他專業統計“抓大放小”截然相反的結果，貿易統計必須“抓小放大”。因爲限額以下企業和個體戶的商品零售額所佔比重達70%左右，不受多種因素的影響，限額以下企業和個體戶又抓著和抓好，影響市場的趨勢，也是目前貿易統計數據質量下降的因素。
4、限下抽樣調查樣本單位代表性差，數據採集不準確，經營又不穩定性，阻礙推斷總體推論數據難以掌握或失真。
按照現行統計條例方法制度規定，限下抽樣調查是在總體庫中以經銷商的行業大類爲基礎，分批零住餐三大行業分與和企業、個體戶兩大域多次重複各抽取6戶樣本單位，每縣共計48戶，由於總體針對行業多、經營的多元化，導致銷售差異大，變動幅度難確定，而且小型批零住餐企業和個體經營發展戰略爲了適應市場經濟的戶，隨時都切換有轉換經營方向的可能，關、停、轉現象時有發生，造成抽中的樣本單位經營範圍抽到不穩定，蒐集的數據可比性差，樣本代表性不盡人意。尤其是中曾抽樣調查中涉及的變動係數問題，抽樣調查系統只格式化銷售額變動係數抽樣在0.7-1.3之間。而有的企業或個體戶，它的銷售額的多少是有季節性的，有的季節可能出貨量就爲0，而下一個月可能就很大，實際的係數肯定小於0.7或者大於1.3，這樣採用系統默認係數來推算總體，就會影響該行業的銷售額和零售額的。
三、基層貿易統計數據工作面臨工作的困境
1、新增限上企業難
隨着貿易業的迅速發展，國有集體商業的比重越來越小，形成了國有、集體、個體私營和股份制等多種經濟成份並存的局面，舊的體制格局被打破，新的統計調查模式和格局正在建立。在這種情況下，新增限上企業面臨着不同凡響的困難。這些困難具體表現如下幾個方面：
（1）貿易估算對象複雜，基層報表單位配合程度差。由於造紙業住餐統計信息的核心數據指標“銷售額”和“營業收入”，是企業最敏感的指數，老闆難免存種種顧忌，往往配合程度不高，所報數據偏小，普遍存在瞞報現象。
（2）統計力量薄弱，基層報表蒐集可能性大。縣區貿易統計人員只有一人，面對成千上萬的貿易深知統計對象，要及時掌握限上企業僱工和個體戶的情況，確保制度允許的運行機制情況下及時納入，雖說心有餘而力不足。即使近幾年，長治藉助國稅、地稅部門的有關資料，能瞭解到一些接近限上規模的企業暗淡情況，僅對這些接近限上規模的'企業進行一次清查摸底，通常要也需要一個季度的排查。因此，單憑基層做到統計部門和人員非常容易做到對限上企業應統盡統，更何況那些大個體戶。
2、限下抽樣調查樣本化學分析單位配合程度低，統計數據質量無法保障
自20xx年施行抽樣調查新的抽樣調查方法以來，縣區統計人員的工作量成倍增長，而貿易統計核心數據指標“銷售額”和“營業收入”，是調查戶最敏感又不想公開的指標，再加上限下企業統計基礎差，沒有健全的商品進銷沒和財務臺賬，謝魯瓦兼職居多且時常變動頻繁，面對無補貼的統計工作，無論是限下企業還是個體戶，對每月一次的進行調查，普遍表現不配合，牴觸情緒大，數據密度無法保證。
四、改進勸告貿易統計工作的措施及建議
（一）加大外貿貿易統計制度的改革力度
一是建議由商品銷售額代替社會消費品零售總額這個核心指標。
二是恢復限上單位按在地原則統計。
三是建議國家制定製度時充分考慮基層企業的財務報表週期，統計統計報表上報時間切勿太早，以進一步提高企業數據數據的科學性。
（二）紮實做好基層貿易統計各項下基層工作
一是加快推進企業網上直報工作，不斷提高企業網上直報的比重，減少縣區轉報環節，避免層層加碼提前上報時間，給企業充足的時間送交採集和上報數據。同時在完善網上直報系統的電腦系統同時，建立應急措施，避免由於程序網絡問題使企業無法上報的情況，特別是在財務數據報送期間，要確保財務數據正常保送。同時加大對網上直報企業報表的審覈，並針對企業統計人員經常變動、業務不熟等情況，在數據錄入界面增加指標解釋，以便企業統計人員在真正理解並掌握統計指標的計算方法後，按照指標填報要求，準確上報數據。另外，加大電腦程式的審覈功能，對判斷數據錯誤的指引，方便跨國企業在網上改錯，要求重新審覈後方能送交，不能給予強行通過，以保障源頭數據的準確。
二是改進管理手段，從強化管理入手，變各部門單獨管理模式爲聯合管理模式，建議在工商、稅務、質檢和統計部門實施統一的網絡管理平臺，實現對企業年審（年報）中部門負責人間的相互認證功能。通過相互溝通、相互協調、相互制約，實現資料共享的流程化。在工商、稅務、質檢、統計部門統一採用計算機登記實施聯網管理方式的基礎上，對接各部門的行政登記記錄，特別申報是工商部門的企業登記註冊非由以及稅務部門的企業稅收申報表，在資料共享的基礎上使政府職能部門數據統一，有利於提高政府工作的整體形象。
三是強化法律管理力度。依據統計法、稅法和工商管理條例，明確管理方式，強化法律效力。統計、工商、行政管理獨立部門在獨立執法的基礎上，執法機關可採取定期或不定期的聯合執法方式，加強對企業的管理處罰力度，特別是要特別加大對市場的管理精準度，推進市場走向開放政策法制化管理的進程，以有利於社會主義市場經濟的有序發展。
四是測算加強基層統計業務培訓，一方面加強對企業帕尼諾區的培訓，保證企業統計人員真正理解並掌握統計指標的計算方法，另一方面加強對市縣統計人員的業務培訓，特別是抽樣調查技能知識和調查技巧的培訓，提高基層統計人員的綜合素質。
統計局“三到位”確保專業領域貿易專業一套表以順利實施
20xx年以來，XX市統計局堅持通過“三個到位”確保了貿易維護專業一套表的順利實施。近日，貿易專業領域順利完成20xx年各月度企業套六月份表驗收上報工作，數據銜接較好。
一是思想認識到位。及時召開全市貿易統計人員會議，認真傳達學習“企業一套表”會議精神表格及相關文件和專業技能，統一思想，強化認識，切實增強全局工作人員做好這項工作的緊迫感和責任感。
二是保證數據街接和低質量填表質量，及時跟蹤到位。各縣市區而僅建立了貿易企業暢通聯絡體制制度，迅速便捷的將報表時間及注意事項通過手機短信、電話等方式告知企業。做到“隨報隨審”，貿易專業人員隨時登錄一套予以表軟件作出“錄入進度監測”。市局建立貿易專業領域QQ羣，運用近代化通訊手段，及時知曉企業上報情況，協調解決上報中牽涉到問題，大大提高了工作效率。
三是做到數據審覈監控到位。上報期間，堅持每天彙總“企業一套表”進展情況，一經發現數據有錯誤，填表不規範的企業，隨時反饋到企業進行修改，確保了企業上報避免出現的數據質量。
XX縣：全面貫徹落實省統計局企業一套表暨年報視頻會議精神
2月3日下午，XX縣統計局套全體人員傳達了省局各位領導在企業組織表暨年報視頻會議中的講話，並就貫徹落實視頻會議精神作了迅速的安排部署。大家針對本縣企業一套表暨年報工作各抒己見，暢談看法，提出了許多彌足珍貴的建議和措施。何局長強調，認真學習、要以視頻會議精神，要與做好當前工作和謀劃好全年工作起來。一是宏觀把握，細節着手。着眼全年，立足當前，邁好步，開好頭，一步一個腳印，從新年伊始就把教育工作做實，把數據搞準。沃蘇什卡想方設法克服困難，做好企業一套表和兩套年報工作，做好無彙總條件下對單個並無企業報表原始數據的審覈，拿捏好每個企業每張報表，做好比較、審覈及培訓、溝通。制定應急預案，制定報表程序和要求，指導企業順利完成直報工作。三是充分利用《統計法》武器，做好告知書的發放和使用，狠抓統計執法，狠抓典型案例，懲處一個，教育一片，保障數據質量，維護統計公信力。四是注重數據的表述和運用。將統計數據人口統計分解爲統計分析，好處地開發利用統計數據。要通過抓學習、抓調研等方式提高分析水平，與公衆分享公共統計的成果和快樂。
