銷售工作總結與計劃方案

進入20XX年,xxxx在集團公司的正確領導下,校黨政帶領全體教職工,認真學習貫徹十X大和十X屆X中全會精神,以“三個代表”重要思想爲指導,按照科學發展觀的要求,緊緊圍繞“鞏固基礎,發展局面,穩定隊伍,提高水平”的總體思路,深入開展保持共產黨員先進性教育活動,大力推進“三個亮點”工程,切實把握好發展節奏,求新求變、與時俱進,在落實上下功夫,在創新上做文章,在做強上花氣力,呈現出“兩變、兩新、兩突破”的特點,各項工作取得了明顯成效,學校呈現出持續、快速、穩定、協調發展的新局面。

銷售工作總結與計劃方案

  一、一季度工作特點

學校始終堅持重實際、辦實事、求實效,集中精力抓落實,撲下身子幹工作,真正把實現跨越發展的各項舉措落到實處,創造了團結和諧的發展環境,在業務、制度和管理上呈現出“兩變、兩新、兩突破”的特點。

1、業務上的“兩變” 今年我校重點在“全力打造‘安字’品牌,做大做強成人教育”上下功夫,‘安’字號業務和成人教育都發生了變化。一是安字號業務“由一變二”。過去我們僅進行安全培訓,現在業務已擴展成“安全培訓”和“安全檢測”兩項內容。自去年底檢測中心歸我校後,加強了對檢測中心的組織領導,對領導崗位進行了公開競聘,產生了新的檢測中心領導班子,爲安全檢測注入了新的活力。二是成人教育“由二變一”。過去是和學歷教育科兩個科室各自招生,爲規範行爲,統一領導,現在由統一進行成人教育管理,解決了因拉生源而產生的不必要“撞車”,從而理順了關係,明確了職責,爲成教的發展壯大奠定了基礎,爲實現在校函授150xxxx規模提供了有力保證。

2、制度上的“兩新”

(1)採取新舉措,實行崗位量化考覈。爲讓制度從牆上走下來,把崗位職責細化、量化,我們重新修訂了各工種、各崗位行爲規範,充實了崗位理念、量化考覈標準等內容,每個崗位都做到有行爲規範、有考覈標準、有扣分、有罰款,實行崗位量化考覈。同時,專門成立了考覈機構,加大考覈督察力度,規範職工崗位行爲,徹底解決“工作不作爲、行爲不規範”的.問題,促進崗位職責的進一步落實和規範。

(2)出臺新辦法,實行重點工作周調度。我們將全年各口各專業工作,彙總成《2014年工作計劃表》,內容包括工作任務、主抓部門及責任人、配合部門及落實單位、落實時間和具體內容等五部分,將每項重點工作任務落實到人、落實到部門、落實好時間。爲督促各項重點工作任務順利完成,實行了重點工作周調度,每週對重點工作任務落實進展情況進行一次調度,由我們黨政辦公室將調度情況及時彙總,予以通報。

3、管理上的“兩突破”

(1)精細化管理上的突破。在精細化管理上,我們從今年開始把精細化考覈與績效工資掛鉤,精細化管理內容在過去的“6s”的基礎上增加了學習、節約、活動三項內容,繼續實行走動式管理,採取a、b、c卡管理方式,做到一天兩考覈,一天一彙總。

(2)準軍事化管理上的突破。一是實行了着裝統一,全校統一定製了西服、襯衣、領帶,並要求工作時間統一服裝,制定了《安培中心員工着裝、舉止規範》。二是制定了《準軍事化管理手冊》,內容涉及準軍事化管理細則和各種理念,職工人手一冊,便於學習和實施。三是全面實行了準軍事化管理,日常工作中按照準軍事化管理細則的規定嚴格要求。

  二、一季度重點工作情況

1、着力抓好培訓主業。一季度正處我校寒假期間,與後三個季度相比,屬於培訓低谷期,雖受此影響,但我們採取了“下礦辦班”、“聯合辦學”等措施,避免了培訓的大幅度滑坡,使一季度培訓人數達到274xxxx,其中:培訓特殊工種34xxxx、全省管理幹部13xxxx;在武所屯監獄培訓16xxxx;與棗西分局下礦聯合舉辦放炮員班,培訓200xxxx人;在濟寧運河礦培訓8xxxx;培訓政工幹部3xxxx。這也是歷年第一季度培訓人數最多的一次,實現首季開門紅。

2、着力打造“安”字品牌。在打造“安全培訓”品牌方面:第一季度重點放在了教學改革上,一是在部分特殊工種培訓班中,率先實行微機考試,取得了良好效果,爲今後全部實行機考積累了經驗,同時也開創我省安全培訓實行機考的先例。二是所有任課教師實行多媒體教學,自己動手製作多媒體課件,實現了教學手段的升級。三是完善了規章制度,保證教學培訓的正常進行。在打造“安全檢測”品牌方面:重點放在“立足礦區,輻射全省”上,一季度,爲柴裏礦設備儀器進行了預防性檢測檢驗,爲礦區完成各類儀表校驗40xxxx臺。同xxxx地方煤礦進行聯繫,達成意向,爲開闢新市場打下基礎。

3、着力開展先進性教育活動。學校把保持共產黨員先進性教育活動作爲當前頭等大事來抓,加強了組織領導,堅持理論聯繫實際和邊學邊改,保證宣傳、督導到位,實行了“三嚴三統一”。