充實的工作生活一不留神就過去了，我們一定都積累了不少寶貴的經歷，立即行動起來寫一份小結吧。你所見過的小結應該是什麼樣的？下面是小編爲大家收集的個人自我小結，希望能夠幫助到大家。
個人自我小結1
本人工作中保持了良好的團隊合作精神，能夠很好的協調和溝通，配合部門同事落實和完成公司各項工作，並熱心幫助其他同事，與同事和諧融洽相處。
我從事維修有三年，精通烙鐵焊接技術，熱風槍技術，對電子線路能夠熟練分析講解，熟悉新產品導進的維修工作流程以及各類電子產品的維修與異常分析工作，能處理產線出現的異常並能對其進行分析並完成維修報告。
工作認真負責，踏實、細緻而有耐心，有上進心，動手能力強，勤于思考與總結，富有創造力；能吃苦刻苦，有較強的組織能力和團隊精神；性格開朗、熱情、隨和，適應環境能力強，易於與人交往。
我熱情豁達，能很快的適應新環境，學習新知識，掌握新技能。
個人自我小結2
晃眼畢業即將到來,校園生涯是我人生路上的一小步，社會纔是一個真正的大學校，我深知要想適應這社會,還要不斷自我完善。三年的學校生活即將過去,在這三年間我學到了不少知識，因爲我對藝術始終持一種執着的態度，所以在手工、書法、繪畫等專業中取得了重大的收穫。讀這個專業給了我一個能歌善舞的機會，同時我發現我已深深喜歡上了這個專業。
在校其間，本人能嚴格遵守校紀班規，爲人開朗，誠懇熱情，以同學相處融洽，學習態度端正，作風正派。以此同時，還積極參加名種課外活動及校園的各種比賽，也曾經獲得若干項獎勵。雖然我曾獲得過這些獎，但我不會因此驕傲，而是一直持嚴謹的態度積極投身於學習中去，面對日益激烈的社會競爭，使我充分認識到成爲一名德、智、體、美、勞全面發展的重要性。上課期間，我保持以往學生時代的歷來風格，從不遲到、不早退， 勤做筆記，課餘時間還不斷自我複習，鞏固基礎理論;有要事則向班主任請假，跟同學之間則養成了良好的團隊精神，熱愛班級，熱愛學校。
我想今後我會繼續努力，以飽滿的熱情投入到新的生活當中去。
個人自我小結3
時光荏苒，轉眼即逝，如今的我已由當年的新生變爲大三的學長。大二的生活，我褪去了剛剛入校的青澀與悸動，收穫了一份成熟與穩重。
大二一年是重新認識，糾正過去，展望未來的一年。我總結了大一時期學習與生活上的不足，制訂了更加切實可行、積極有效的計劃，爲自己定下了更加細緻的目標。在思想上，我端正態度，認真學習馬列主義，愛黨愛校，關注着國際與國家的時政動態。學習上，我嚴格要求自己，我從不缺課，上課積極思考，配合老師。學年的平均成績與綜合測評分都在班級的前十之列，也獲得了學院的三等獎學金。課餘時間，我積極參加學校與班級組織的活動。在學院的籃球比賽中，作爲物電繫系籃球隊的一員，我跟隊友們殺進了八強，雖然沒有奪冠，卻也展示了我們物電系踊躍進取的品質。我還參加了學院的足球比賽，與系隊中隊友獲得了第六名的好成績。生活上，我濾去了物質的浮華，勤儉樸素，與同學們相處得十分開心。
回首過去，我百感交集；面對今天，我信心百倍；展望明天，我任重道遠。大學可以讓我們百鍊成鋼，也可以讓我們墜入谷底，命運的鑰匙掌握在我們自己手中。學習中的收穫，生活中的點滴，思想上的感悟，讓我成長與成熟。兩年的學習生活，它是生動的，更是多彩的；它是實踐的，更是財富的。明天的我，依舊燦爛。
個人自我小結4
本人生活中尊敬家人，養成良好的生活習慣和正派的作風。工作中服從領導安排，做事認真踏實，一步一個腳印的前進。此外，對時間觀念十分重視。平時待人友好，與人相處十分融洽。
國企大型工程6年現場技術員、5年技術管理科科長，後從事技術負責人、項目總工、項目經理及大型工程副總工程師工作，近幾年在國際工程監理單位、外資企業從事項目管理工作，主要負責土建方面的管理。
本人工作認真、熱忱、責任心強，至真至誠，創新意識好，合作精神佳，本着集思廣益不斷進取的原則，爲自己及集體努力工作，爲未來創造更多的財富而不懈奮鬥。
個人自我小結5
回顧本人在xx中學從XX年5月8號開始至6月12號結束，爲期一個多月的實習。在實習期間，深受學校領導的照顧和關懷，並在指導老師的帶領下，認真負責，做好各項教學工作，完成任務要求，做一名合格的人民教師。
在這期間，這一個月來，我受到了老師和同學們的熱切關注。他們以真誠而友善的眼神看着這麼一個身材矮小卻能力突出的老師充滿自信的走過，走過令我難忘的實習。我在工作中，堅持努力提高自己的思想政治水平和教學業務能力，新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業務水平豐富知識面，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，爲使今後的工作取得更大的進步不斷努力，現對近年來教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。
這次實習令我感受頗多，一方面由於信息技術課在現在還是新開課程，並沒有很多的教學案例可以借鑑。唯有教師自己深入地鑽研教材，研究教法，認真地備好課，以達到上課時讓學生學會並掌握到正確的方法爲止。在我第一次實際深入到課堂上時，有很多是在師範學校沒學到的，沒遇到過的難題，尤其是信息技術這一門新興的課程，因爲信息技術課與別的傳統學科並不一樣，它注重的是學生的實際操作和自主學習動手能力，學生通常在接觸到新鮮事物時有很大的好奇心和興趣，特別是對於電腦這日趨重要的工具。這時，教師就要善於抓住學生的好奇心理，從中培養學生學習的興趣和動力。古人云：知之者，不如好之者，好知者不如樂知者。
當然，信息技術課更注意的是讓學生實際的上機操作摸索，在課程的時間安排上，上機課要是上理論課的2倍。上機時間當然也不是隨學生自己盲無目的在操作。在開始，教師得親自演示操作過程，通過教學軟件廣播，讓學生參考操作方法，同樣因爲在操作過程中，可達到目的的方法是有許多種的，教師就不可拘束於一種方法的教學，更要引導學生髮現別的方法來實現結果，培養學生自主學習，動手探究的能力，教師不時地加予鼓勵，增強學生的自信心和對電腦產生更濃重的興趣，也和學生們產生了濃厚的師生情懷。
這就是我在這段實習期間的上點深切體會，這段時間的經歷對於我們將來的工作是有着很重要的作用和啓示，畢竟這是從一名師範生轉化爲一名教師不可少的過程。
在此也衷心感謝實習學校領導和指導老師對我的照顧和指導，以一顆真誠的心、樸實的情，以一名普通教師的身份打動了學校的領導、老師和親切、可愛的同學。
個人自我小結6
我叫方遠斐，是一個活潑開朗的國小生。我天生是一個小小音樂家，但也不缺少學習上的那一番用功。我雖然是一個僅12歲的小男孩，但有時也有大人的那副才幹和勇敢。對於我，還有一條很長的路要走，可我又十分的信心來表現我自己。這幾年的國小生涯，令我現在還銘記在心!
我長着一雙炯炯有神的眼睛，一個大大的鼻子，一張能說會道、出口成章的嘴，這些都是我最基本的特徵。還有那一雙手，它可是我身上最不可缺少的一部分：它用來讓我寫出一篇好作文，讓老師讚不絕口;它用來讓我練字，使我的字都寫得漂漂亮亮，雖然不能達到巧奪天工的水平，但也讓人左看右看都不乏味。這不，五年級上冊時，我這雙手就派上了大用場，在即堂作文比賽上，我就以優異的成績，取得了三等獎。我的嘴也是我身上重要的一員，它不僅可以讓我熱烈發言，還可以讓我能說善辯：有一次，學校推選我擔任英語活動主持人，並讓我努力用功地背好臺詞，功夫不負有心人，這一次活動憑着我的口才，舉辦成功了，我十分的高興!
除了自己天生的才能，課堂上的用功也是必不可少的。我最喜歡的課就是語文數學英語了。語文課讓我見多識廣，學會不認識的漢字和句子，讓我的知識更加豐富。數學課讓我們更加了解數學的奧祕，讓我們的腦子更加靈活。英語課讓我們在與外國朋友交流時更方便，也對以後的英語學習更方便!
“臺上一分鐘，臺下十年功!”每個人都要有一項絕活，笛子就是我的絕活。當我第一次跨進笛子班的大門時，我心中充滿着緊張和羞愧，生怕自己吹不好笛子。可是事與願違，笛子就是吹不響。在別的同學的取笑下，我哭了。但我又沒有放棄，終於，我考上了笛子七級。
學習的方法我也特別注重，尤其是語文課。預習課文時，我總是先草草地讀一遍，讀懂大概意思，在圈出不會的詞，查查字典，然後再精讀一遍，把意思瞭解透徹。複習時，我會反覆讀老師說過的重點，讓我更加記住課文的內容，是我在考試上取得好成績!
這就是我的個人總結，希望我能更聰明，更誠實，更努力!
個人自我小結7
1. 煎藥室必須有中藥師(士)具體住院或門診病人的中藥煎藥與管理工作。
2. 煎藥人員領取中藥劑時，應覈對病人姓名、科別、地址、牀號、日期、劑數無誤。
3. 煎藥要嚴格遵守技術操作規程和醫囑，按規定浸泡後，根據藥劑性能選擇火候、時間，進行煎煮，藥汁量（一般口服100-150ml）要符合要求，外用可達500ml。
4. 煎藥時應堅守崗位，防止藥汁煎幹，保證藥液質量。藥材必須煎煮二遍，按藥材的性質，掌握煎煮時間，需灌服或外用特殊處理者，遵醫囑執行。藥渣應保存24小時，以備必要時查對。
5. 凡註明有先煎、後下、另煎、兌服、烊化等特殊用藥的煎煮，要按醫囑執行，確保煎藥質量。
6. 打印的煎藥卡或標識從領藥時起，必須緊隨藥袋、浸泡容器、煎煮容器和盛藥容器轉移，每個工序都有操作人員在簽名。
7. 內服、外用煎煮器及服藥瓶要嚴格分開使用。煎好的內服藥與外用藥必須標記清楚或有醒目標識。
8. 嚴格按照中藥煎藥機和液體包裝機使用說明書使用。煎藥器具應保持清潔，停止煎藥時,請先關掉電源開關,然後拔下電源插頭和聯機插頭，隨後清洗擦乾備用。做到用後必須清洗乾淨備用與做好養護工作並有使用標識。
9. 嚴格按照使用說明書計算公式計算加水量,複覈確認加水量是否適合。
10．湯藥送抵病房或藥房，應請護士或收藥人覈對後在送藥登記本上簽收，建立煎煮登記和差錯事故登記以備查考。
11．煎藥人員應穿工作衣、戴工作帽，做好個人衛生。注意安全，做好防火、防毒、防盜措施，下班前關好門、窗、水、電。
12. 因病情需要急煎的中藥，煎藥室必須立即調整煎藥次序，優先煎煮.
13．其他人員非公事不得進入煎藥室，不得進行與煎藥工作無關的活動。
中藥煎藥室管理規範
中藥湯劑是中藥劑型之一，保證中藥湯劑煎煮質量，是保證中醫臨牀療效的重要環節。爲加強中藥煎藥室規範化、制度化建設，制定本規範。
一、基本設施建設
1．中藥煎藥室的面積應根據藥量和煎藥設備的大小合理配置.
2．中藥煎藥室應寬敞、明亮，地面、牆面、屋頂平整、潔淨、無污染，室內有排煙、排氣、消防設施。
3．煎藥工作臺面平整、清潔。
4．貯藥容器應密封，做到防塵、防黴、防污染。
5．用過的盛藥器具應及時洗刷乾淨，嚴格消毒後再盛藥。
6．室內應備有量杯、過濾器、計時器、貯藥容器、藥瓶架等。
二、煎藥操作規程
要嚴格按醫囑和本操作規程煎藥。煎藥容器以砂鍋、瓦罐、搪瓷器皿爲宜，或用不鏽鋼鍋，禁用鐵器。在煎煮過程中，做到各個環節準確無誤，防止差錯。
（一）一般藥物的煎熬法
1．入煎前除粉劑等不宜清洗的藥物外，應先清洗乾淨，然後用冷水浸泡20-30分鐘。 煎藥用水，以一般常用的清洗水即可。用水量一般以浸過藥面2-3釐米。如遇花、草類藥物或煎熬時間較長者應酌量加減水量。
2．煎熬時間，應根據藥劑的性能確定。解表藥、清熱類、芳香類藥物不宜久煎，沸後15-20分鐘即可；一般藥煎30分鐘。滋補藥物先用武火煮沸後，改用文火慢煎約40分鐘至一小時。煎藥過程中要攪拌藥料2-3次，使藥料受熱均勻。藥劑第二煎的時間略縮短。每劑藥一般煎兩次，將兩煎藥汁混合後再分裝。
3．煎藥量：兒童服用一般煎至50-150毫升，成人服用一般煎至200-300毫升。
（二）特殊藥物的煎熬法：
凡註明有先煎後下、另煎、兌服、烊化等特殊要求的中藥，應按醫囑進行，確保煎藥質量。
1．“先煎藥”應煮沸10-15分鐘後，再入其它藥同煎。
2．“後下藥”且在一般藥即將煎至預定量時，投下同煎5分鐘即可。
3．另燉或另煎藥：另燉藥應切成薄片，放入有蓋容器內加入冷開水（一般爲藥量的10倍左右）隔水燉2-3小時；另煎藥應切成小薄片一般煎2小時左右，某些特殊藥物可根據藥性特點具體確定煎藥熬時間（用水適量）。
4．溶化藥（烊化）：應在其它藥煎至預定量時，將溶化之藥置於去渣藥汁中，微火煎藥，同時不斷攪拌，使之溶解即可。
5．泡服藥：用開水半杯或將煎好的藥汁趁熱浸泡（須加蓋）10-15分鐘，待降至適當溫度時濾出藥汁。
6．沖服藥：將沖服藥調入適量煎好藥汁或開水中沖服。
7．布包煎：凡有絨毛或細小籽粒及需包煎藥物應裝入布袋紮緊後，再與其他藥物同煎。
三、質量、技術基本要求
1．藥渣煎透度：做到三無（無糊狀塊、無白心、無硬心），合格率≥90％；
2．藥汁濃度：做到汁濃味厚，合格率≥90％；
3．住院病人對中藥湯劑質量滿意率≥95％；
四、煎藥注意事項：
1．領藥、煎藥、裝藥、送藥時要認真核對與複寫的原始處方是否相符。
2．煎藥時防止藥液溢出、煎幹或煮焦。
3．注意另包藥的投下時間和煎煮方法。
4．內服藥與外用藥應用不同顏色或形狀的容器嚴格區分和標示。
5．煎好的藥液一定要裝入經過清洗和高溫消毒的容器，嚴防污染。
五、管理制度
1．中藥煎藥室歸口藥劑部門管理。藥劑部門負責人應做好煎藥室的組織協調和管理工作，要定期召開煎藥人員會議，討論、分析煎藥質量情況，制定有關措施，解決煎藥工作中出現的實際問題，並做好詳細記錄。會議每月不少於一次。
2．藥劑部門指定一名具有一定理論水平和實際操作經驗的中藥師（士）負責煎藥室的業務指導及管理工作。內容包括：基礎理論培訓、操作方法指導、質量把關分析等。
3．煎藥工作人員必須經過基礎專業知識培訓，掌握一定的中醫、中藥知識，要有高度的責任感和事業心，以認真負責的態度，把煎藥工作做好。
4．煎藥工作人員經考試、考覈合格，發給（上崗證）經本單位領導批准後，方可受聘參加中藥煎藥工作。
5．建立煎藥人員體檢檔案，煎藥人員上崗前，必須進行體檢，患傳染病者不得上崗。體檢每半年進行一次。要健全衛生管理制度，煎藥人員必須注意個人衛生，在煎藥前要保持手的清潔並穿戴專用的工作衣帽。
6．中藥煎藥室應根據本單位的實際情況和薄弱環節制定《煎藥室工作制度》。《中藥煎藥操作規程》要求張貼上牆。
7．住院病人的煎熬藥劑要附有複寫的原始處方。由主管醫生簽發，調劑人員調劑，煎藥人員在領取藥劑時應覈對複寫的原始處方上列寫的病人姓名、科別、牀號、日期、普通藥及特殊藥物的用法、煎熬法和藥劑數量以及調劑人簽名等是否已填寫清楚。經覈對後，在中藥煎藥領收冊上簽收。煎藥人員在煎藥後要認真填寫煎藥登記冊，以備覈查。複寫的原始處方隨裝有煎好的中藥湯劑容器一同返回病房主管護士。
8．中藥煎好後按時分送到病房護士辦公室，或由護士按時領取，領取時要經複覈後在“煎藥登記冊”上簽收。新入院和急重病人的藥劑應即領、即煎、即送（取）。有條件的單位，新入院和急重病人的用藥可在病區煎藥。煎好的湯劑送到患者牀前時的溫度不得低於50度。要建立中藥急煎制度並規範急煎記錄。
9．傳染病病人用過的盛藥器具必須先用消毒液浸泡並沖洗乾淨後高溫消毒。傳染病房盛藥容器清洗應與普通病房分開。
10．加強煎藥的質控、監測工作。臨牀醫生和藥劑科負責人應定期（每月至少一次）對煎藥工作質量進行評估、檢查，並每月認真徵求醫護人員和住院病人意見，做到有文字資料可查。
11．建立業務指導考覈制度。藥劑科負責人每半年要對煎藥人員的業務情況進行總結、考覈和評價。煎藥人員和指導人員的考覈成績應達到“良好”以上。優者獎，劣者罰。
六、本規範自發布之日起施行，原衛生部中醫司印發的《中藥煎熬操作規程（試行）》自行廢止。
個人自我小結8
作爲一名音樂教師，我在鋼琴教學方面還是有着很大的特長的，鋼琴教學是我最擅長的，在不斷的教學中，我對鋼琴教學有了自己比較客觀的認識，我在總結自己的鋼琴教學後，有如下心得體會：
一、講解作品背景及作者的生平使學生對樂曲的把握更具表現力
在教學的過程中，儘可能多的介紹一些作者的生平，比如作者出生的年代，在什麼情況下創作了該作品，其音樂表現的動機是什麼，抒發一種什麼樣的感情，通過這樣生動的描述使學生對該曲目產生一定的興趣，另外，對把握樂曲的性質有很重要的作用。
二、 樂感培養是基礎和關鍵
鋼琴的演奏是聽覺的專注、敏感，十個手指各自獨立前提下的積極活動;這種雙手不同動作及全身多種器官的配合運用，必須遵循有規律的、科學的、恆久性的訓練，努力地去理解音樂、表現音樂，才能掌握鋼琴的演奏技藝。
首先，樂感對於學習鋼琴的學生來說是很重要的。那麼，怎樣培養和發展孩子的樂感?
在練習樂曲、音階和練習曲的時候可以加入適當的表情。如音階，用有力的斷奏來表達一種威嚴、憤怒;用較慢的連奏來表示一種憂傷;用快速輕巧的指頭彈奏來表示歡快隨心所欲的情緒等等。這些都是訓練孩子帶着表情進行彈奏，展示自己表現才能的好辦法;對練習曲和樂曲中的表情記號或力度記號做誇張性的彈奏和練習。正如李昕老師所講的，比如說教授湯譜森《火車》一課，可以很形象的先告知孩子火車跑的聲音，引起他的興趣後，告訴他全音符、二分音符、四分音符的長短，然後火車是怎樣由慢到快跑起來的，加入形象的說明孩子會對這一課很感興趣，接下來就是如何彈奏了。
一般來說，再簡單的樂曲或者練習曲，都有可能進行對比，至於對比是力度上，還是在音色或者情緒上，可以請教老師來進行要求;多聽、多看、不放過任何表演的機會。要鼓勵孩子在適當的場合進行表演，這樣可以使孩子得到更好的鍛鍊，自信心會得到一定的提高。如教師示範、觀摩音樂會、聽音響資料等方式。通過音樂撥動學生的心絃，豐富學生的審美感知，得到美的享受，豐富自身情感。通過各種音響和“通感”作用引發學生的情感，使學生全身心地融於音樂作品中，直接強化學生的鋼琴學習行爲，從而達到良好的教學效果。
三、科學的方法提高學習的效率
1、正誤比較法。教師在正確示範的同時，還可以適時地選擇典型的錯誤彈奏進行演示，目的在於讓學生通過眼看、耳聽、心想、腦記，對正確的彈奏與錯誤的彈奏進行比較，以提高學生的鑑別力和感知力。
2、銜接法。是遵循節奏的韻律，將幾個局部的彈奏技巧連接起來，形成一條整體的、有機的、連貫的最佳彈奏狀態。銜接法主要解決音與音、句與句、段與段之間的相互連接。把前一小節最後一個音與後一小節第一個音按拍子連續彈奏、反覆練習，是提高整條曲子彈奏質量的有效方法。不少學生彈奏由各自反覆的兩段組成的樂曲時，都處理的太隨意，不是銜接過緊，顯得倉促，就是停頓過大，失去整體感。所以銜接法的正確運用可以避免彈奏中一些不該出現的錯誤發生。
3、音樂練習法。在第二階段，切不可忽視音樂練習的方法。通過聽所學曲子的旋律，有助於培養學生的節奏感和音樂感，還能激發學生內在情感的發現。教學過程首先要求學生聽幾編所學樂曲，使學生心中有歌，然後採用相應的觸鍵方法，結合彈奏練習，也就是把如歌的旋律從心中轉移到手指上。
以上是我自己這些年來對鋼琴教學的一些淺談。對於鋼琴教學來講，我還需要在日後的工作和學習中不斷的提高。選擇鋼琴教學是我一生的追求，希望通過“專業的、快樂的教學方法”使每個孩子的音樂路越走越遠。鋼琴教學並不困難，但是要教好自己的學生，這是需要我長時間不斷的努力的，我堅信在以後的道路上，我可以做的更好，我相信以後我可以取得更大的成功!
個人自我小結9
1、推銷計劃
（1）小組的安排
本人是xx市營2第四小組的同學，本人的小組的推銷計劃主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均分配，每個人負責自己手上的貨物，根據實際情況，再調整。其二：去其他學校擺攤，賣商品。
（2）個人推銷計劃
我個人的計劃是：在拿到商品後，第一步是：向自己認識的同學、師弟師妹推銷；第二步是：上門推銷：雖然市營1的同學已經把宿舍都走遍了，但是還是有漏網之魚等的；第三步是：和小組的搭檔一起去其他學校擺攤。
（3）個人的推銷理念
在我的潛意識裏有一種想法：如果，向我的`朋友們推銷，銷量不會是很大，利潤也不會是很多；而且，向熟人推銷，靠的是人情，不怎麼考驗推銷技巧。所以，我不怎麼願意去向她們推銷，只打算在Q上向她們說說，但是，如果，本人組的銷量實在與其他組相差太大，我還是會積極主動的去向她們推銷的。
2、推銷過程
（1）具體的推銷過程
推銷的第一天，也許是剛開始，我不習慣這樣的去向別人推銷，所以感覺不是那麼的好。
拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟悉的一個師妹宿舍，心裏想利用這次的機會，做到第一筆生意，樹立推銷信心。但是，事實是讓人失望的，在我說完了，本人要推銷的商品，介紹完它們的用處之後，師妹們的反應是：師姐，本人不需要，本人最近還缺錢用呢。當時，真的很失望，我的第一次推銷就這樣結束了。但是，我心裏很清楚的，這只是開始，開始而已。
下午，我開始運用網絡去尋找顧客，先是客套一番，慢慢進入正題，事實證明，這種方法是有效的，一個下午之後，我成功的賣出了兩張奶茶券。
第二天，在演講的時候，大家都說到了：賣的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，也許，我該改變一下我的推銷方法了。我決定了：去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當天，下午下課後，我就跑了本人女生宿舍5樓的十幾個宿舍，跟我預想的一樣：基本沒有人要買我的東西。於是，我的上門推銷在這天下午也結束了。
第三天了，本人領到了新品種的商品：紙巾，這應該是本人賣的最好的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣多了，我主要是通過，在網上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾。
（2）本人選擇的推銷方法
根據本人的商品，本人本來是打算去外面擺攤的，但是，權衡實際的時間、形式和所擁有的貨物，本人改變了方法。因爲，本人瞭解到最近城管管的特別嚴，而且其他學校距離本人較遠，所以，本人決定了主要是在校內營銷的方法。
3、推銷感受
本人在實訓室聽完周銳經理的推銷技巧，其中一句印象深刻的是：想幹的人永遠在找方法，不想幹的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒開始實訓的時候本人就在討論說：市營1的同學已經推銷過了，本人班實訓絕對是很難的。但是，讓我吃驚的是：海亮那組居然可以想到以義賣的形式，居然可以這樣的來實現實訓的目標。原來，真的是可以這樣的，本人想做的事，本人一定會找到方法的。
本人這組是分開行事的，本人主要在宿舍推銷。我發現在宿舍推銷，並不是那麼的容易，師妹們都對本人這些所謂的“推銷員”，很反感，真的很反感。她們一看到本人就關門，要不就說本人已經買了，不需要；真的覺得，原來推銷不是一件容易的事。
推銷中，我發現：原來，推銷是要先向熟人，再轉向不熟悉的人。本人真的要先從身邊的人下手，本人應該把身邊的人當作自己的顧客，就像自己買東西一樣。慢慢的也該把自己的顧客，當作自己的朋友。推銷真的是一門藝術。
推銷員，敏銳的觀察力和很好的溝通能力是不可少的。但是，要做好一個好的推銷員，不僅需要信心和耐心，更需要有很強的心裏承受能力，在被很多人拒絕後，還是要敢於去向另外一個人推銷。
此次的推銷實訓，給我的感受還有很多，這裏就不在一一列出。
個人自我小結10
窗外電閃雷鳴，京津冀6年來最大的暴風雨來臨了！ 而此時在濱海三號酒店的會議室內我們正在朗誦《海燕》："在蒼茫的大海上，狂風捲集着烏雲。在烏雲和大海之間，海燕象黑色的閃電，在高傲地飛翔……讓暴風雨來得更猛烈些吧！"伴隨着激情的詩朗誦，公司舉辦的封閉式企業文化培訓正式開始。我很榮幸的參加了這次培訓，受益匪淺、感慨良多。
一、自我修煉：控制情緒
老子在《道德經》中說過"自知者明、自知者強".沒有自知之明的人不會了解自己的優勢和劣勢，無法真正做到揚長避短，更不知道如何讓揚長補短。通過這次培訓自己認識到自己的情商差，控制情緒能力弱。不論是工作還是生活，積極地情緒總是讓人鬥志昂揚，而負面的情緒不僅困擾自己，甚至很容易影響到別人。所以要學會及時將負面情緒發泄出去，不要帶到工作中來。作爲團隊的負責人還要注意整個團隊情緒的引導，對於團隊的負面情緒要多加調節，多利用交接班調整大家的情緒，保證工作的積極性，形成輕鬆愉快的工作氛圍。
二、團隊工作：學習型教練
學以致用，作爲班組的負責人，自己則要重點進行實用的工具使用：
第一、樹立自己班組的"榜樣".隨着班組建設的不斷髮展，班組已經有不少事蹟亮點涌現，如黃已經成爲部門的"五一優秀勞動者".以後的工作中應該繼續不斷尋找發現身邊優秀的人或事，發現員工的創新、亮點，用身邊人、身邊事影響身邊人、感動身邊人。對於好人好事要將他們的事蹟編成小課，有意識的創口碑、創故事，並將其中的精神傳播開來。
第二、積分績效制度不斷完善。隨着積分制度的試行，班組的工作積極性在不斷的提高，各項工作都在認真的開展。但制度還是有所欠缺，需要在以後的工作中不斷完善。自我更要加壓，自己以身作則，帶領班組共同進步，對於工作要做到"標準不走樣、響應不遲鈍、執行不打折".
第三、搭建賽練平臺。在班組日常工作中積極開展每天兩三事、每天兩三小課、每天兩三議、每天兩三誇的日常管理方法，在班組之中要形成相互鼓勵的人爲環境。
通過這次培訓，自己對企業文化有了新的認識，要不斷的改變，從自我改變開始，自我提升，做文化的佈道者，特別是當下電力行業大面積虧損，生存艱難的關鍵時期，企業文化明確了目前我們北疆電廠工作的對象、任務、動力、性質、前途和轉變。用文化去育人，帶領班組共同成長。
個人自我小結11
本人自從參加工作以來，我一直以母校的校訓“學爲人師，行爲示範”嚴格要求自己，努力做一個合格的人民教師！與時俱進，愛崗敬業，爲人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到的教育，都能有不同程度的發展。
在工作上兢兢業業，備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。在課上，我把知識與學生的生活相結合，爲學生創設一個富有生活氣息的學習情境，同時注重學生的探究發現，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習能力。
在生活中熱愛學生，把學生當作朋友，去感受他們的喜怒哀樂。同時尊重學生，做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。從小處着手，從學生關心的事尋求教育時機，給學生春風沐浴般的教育。同時，我和家長也積極共同探討教育孩子的方法，使家長的教育更具理性。
在學習上與時俱進，目前新一輪的基礎教育改革已經全面推開，在認真學習新課程理念的基礎上，結合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法。積極參加學校和市教育局組織的培訓活動，吸取傑出教師的教學經驗，融入自己的教學當中，在不斷學習中提高自己的教學能力。
“學爲人師，行爲示範”就是我追求的目標。
個人自我小結12
時間就是手掌的水，無論你握得多緊，它都會無聲無息從指縫間溜走，眼看着，這一學年就這樣過去了。總感覺開學的時候還歷歷在目，現在，我卻要升入大二了。剛進入大的時候，總感覺大學生是新奇的、新鮮的，現在，我應該態度認真學習，爭取在大學生活中，學到更多的知識，提高自己的能力，爭取做一位優秀的學生，下面是我大一學年的自我鑑定。
大一上學期在軍訓期間我擔任了班臨時負責人，軍訓結束後在老師和同學們的信任和支持下我當選爲班裏的副班長。在爲班級同學服務工作期間，我盡職盡責，努力爲同學辦事，辦好事，組織班級工作，努力爲同學服務；當然在工作中我有很多不足和錯誤，我盡力改正了，不能夠及時改正的我也從中吸取了經驗教訓。在**年**月我加入了共青團中南大學委員會下屬的昇華網站並工作至今。這是一個有着光輝成就的集體，在這個平臺中我結識了很多在行政或技術上非常有能力的同學，從他們身上我學到了很多很多書本上學不到的知識，得到了極大的鍛鍊與提升。
在剛剛進入大學時，我就懷着激動的心情向黨組織遞交了入黨申請書。在班裏，我還是一名黨的宣傳員，我不光自己遞交了入黨申請，還鼓勵大家積極向黨組織靠攏。大一下學期，我有幸參加了中南大學第十四期黨校培訓，我積極的投入到黨校的學習之中並順利結業。雖然我尚未加入中國共產黨，但我要時刻以一名共產黨員的行爲嚴格要求自己。在**-**年度"五四"評優中我獲得了"優秀團員"的光榮稱號。
在生活上，我基本上都可以和同學們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨立自理自立的良好品德。宿舍是一個大集體，八個人生活在同一個空間裏面，但是各自的生活習性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平相處，爲我們的學習創造一個良好的學習和休息環境。大學就相當於一個小型的社會，作爲一個步入社會的緩衝，我們可以從中學到好多的東西。大學裏時間比高中充足多了，這樣可以利用剩餘時間在外面打工，尤其是五一，十一，我通過打工也知道了許多工作中的細節和與老闆、同事間的處事的細節。最重要的是通過打工，我認識到了在與陌生人相處時，平等是第一位的，在與人交往中要將一些身份、地位去除---這樣既有利於交往，又是尊重別人。
在其他方面，上一學年，我積極參加適宜自己的社團--英語協會、青協、交友協會。同時大學裏豐富的講座也早已成了我的必修課，通過聽講座，我認識到了許多不同的東西，比如；現在中國的形勢、求職面試技巧、英語四六級考試技巧等。我還積極參加學校裏各個組織的競選活動。在工作上，我還積極完成年級學生會裏交給的各項任務，處理好各項事務，其中包含我們學習部爲文藝部寫的小品稿。通過在年級學生會裏工作，也是我學會了怎樣處理各個方面的關係，提高了素質。
對過去的一種回顧，是爲了在以後的生活中走得更遠，面對這今天，更加有勇氣去面對，我希望自己能夠很好的掌握自己的方向和未來，爭取能夠在社會上闖出一片天地。
個人自我小結13
四年的大學生涯中，我不斷的充實自己，挑戰自我。爲實現人生的價值打下了紮實的基礎。在老師和同學的幫助下，我具備了非常紮實的專業基礎只是，並系統的掌握了醫學專業課程。於此同時，在不滿足與學好理論課的同時，也注重於對各種相關醫學知識的學習，我非常熱愛醫學事業，並立志投身於醫學事業中去！我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維護醫術的聖潔和榮譽，不辭艱辛，執着追求，爲祖國醫藥衛生事業的發展還有人類身心健康而奮鬥一生。進入大學一直是我的夢想，但真正的大學生活並不是我所想象的那樣，在進入大學前，腦子中想的是自由了，可以從緊張的學習中解放出來了，但我很快就明白了，大學更要努力學習，面對周圍更多，更優秀的同學，我打消了以前的念頭，開始了進入大學後各課程的學習。
在這一年基礎課的學習中，我對醫學知識有了更大更濃厚的興趣，我逐漸瞭解了人體的結構，生理特點，病理過程等，爲自己第二的臨牀課打下了堅實的基礎，同時在這一年的基礎課學習過程中也遇到了許多困難，但是在老師和同學的幫助下，自己都逐一克服了，另外我也總結了學多科學的學習方法，並在自己的實際學習生活中得到了紮實的運用。
通過了這一年的理論學習，我自己堅信但是的選擇是沒錯的，今後我還要繼續努力，爲下一步的學習和生活鋪平道路。
在第一年基礎課的學習，我對第二年的專業課的學習有了跟深更濃的興趣，在學習中，我比第一學年的學習更加努力，課下努力複習以前的基礎知識，還要去圖書館查閱一些相關的資料和知識，自己各方面的知識得到了提高，我的各方面能力也相應地得到了發展。
對於臨牀課的學習中，我對內科，外科，婦產科，兒科等專業課的學習更加努力，重點掌握了疾病的診斷和治療，對一些常見病的特點，診斷，鑑別及治療原則等更爲重視，爲以後的臨牀實踐打下了堅實的基礎。
深深的認識到現在還有許多疾病我們人類是無法克服的，對它還是不瞭解的，所以，我更加知道自己肩上責任，還要在以後的工作中刻苦努力，注重理論與實踐的結合，爲祖國的醫學事業做出突出的貢獻，爲人類的醫學事業做出更大的貢獻。
個人自我小結14
本人努力學習，不斷提高業務能力。在工作中，認真學習業務知識，不斷積累經驗，積極參加學習培訓，不斷充實自己。
本人自進入本公司工作以來，在各位同事的關懷幫助下，通過個人的努力和工作相關經驗的積累，知識不斷拓寬，業務工作能力取得了極大進步。
回顧過去的3個月，我認真學習營業的培訓，積極參加崗位培訓。全心全意，以禮待人，熱情服務，耐心解答問題，爲客戶提供優質服務，並在不斷的實踐中提高自身素質和業務水平，成長爲一名合格的營業員。
在以後的工作與生活中，我相信通過我的努力在以後的工作中我一定會成長爲一名優秀員工，爭取成爲別人學習的對象，爲xx單位作出貢獻。
我是一個很直爽的人，不管是做事還是做人，所以一下我說的都是事實，沒有誇張。我具有較強的專業能力，專業知識非常的牢固，並在三甲醫院實習一年，實習期間獲得了老師的一致好評。有很強的英語能力，能進行一般的口語交流。具有較強的組織能力，在校期間多次組織班裏的集體活動，都得到了同學的好評。
個人自我小結15
xxxx年工作即將結束，這一年是我院不斷深化改革，加快發展，增進效益的一年，更是落實以病人爲中心，以提高醫療質量爲主題的醫院管理年。藥劑科在院班子重視主管院長的正確領導下，在各兄弟科室的大力支持下，以“二甲”達標爲契機，全科同志團結協作，奮力拼搏，上下一心，用心備戰我院“二甲”達標相關工作，並在“二甲”達標中獲得了專家組的肯定。較好的完成了本年度工作，並且工作模式上有了新突破，工作方式有了較大的改變，現將全年工作總結如下：
一、經濟方面：藥品經濟是藥品管理的重要資料，歷年來藥劑科在藥品經濟管理方面做出了卓越的成績，帳物相符率超過99。9%，報損率不斷降低，爲醫院節約資金約?萬元左右。藥品收入?元，佔醫院總收入?%，爲醫院創利約?元。
二、質量方面：藥品質量問題重於泰山，是每個醫療機構興衰榮辱的關健，也是患者最關心的問題，我們時時刻刻把藥品質量問題放在第一位，在把握藥品購進的貨源安全穩定的同時，同樣重視藥品在使用中的各個環節，確保了患者用藥安全有效。並且每月各個藥房都進行效期藥品的自查，將臨近失效內的滯銷藥品及時上報，藥劑科根據具體狀況採取措施，並將近效期三個月內的藥品退回公司，以減少藥品的報損量，減低醫院的損失。
三、服務方面：樹立“以病人爲中心”的指導思想，端正服務態度，不斷提高服務質量，贏得了患者的信任與滿意。寫給老師的一句話
四、學習方面：加強業務學習，提高科室人員業務素質。用心參加醫院舉辦的各類學習培訓，提高服務的潛質和水平。用心爭取醫院對藥劑工作的支持和幫忙，廣泛開展各種學習交流，推進全體科室人員業務素質有新的提高。並且分析現有人員在工作中的主要差距，然後設定有針對性的學習計劃，合理設置學習資料，安排固定時刻與臨時學習相結合，不佔用更多休息時刻來進行提高學習。我們還十分重視素質教育，養成高尚的品質，處理業務能到達多面化，充實各崗位人員處理業務時應具備的知識。藥劑科每個人都深切體會到醫院對社會所負的使命，都自覺充實自己，不斷向上。
五、臨牀藥學方面：加強了科室臨牀藥學工作，從本質上真正做到藥學爲臨牀服務，指導臨牀醫生真正做到安全、經濟、有效的合理用藥以及爲臨牀醫生帶給更新、更快的藥學知識。並嚴格監管、分析我院抗菌藥物的臨牀應用狀況。本年度共編制我院藥訊4期，進行處方點評12次，來源方點評通報12期。每週參與3-4次臨牀科室早查房寫查房記錄，書與典型住院病人藥歷52份，參與臨牀會診11次。
六、不良反應監測方面：加強了藥品不良反應監測工作，較好完成了我院不良反應上報狀況。將藥品不良反應的監測工作轉爲主動服務的形式。在日常工作中，主動到臨牀收集藥品使用後的信息反饋。並按照藥品不良反應的監測“可疑必報”的原則，督促臨牀主動填報不良反應報告，發現藥品發生不良反應時，協助臨牀做好藥品不良反應的處理工作並查找原因，如與藥品質量有關的，及時更換廠家，以保證臨牀用藥安全。事後我科及時做好藥品不良反應/事件的網報工作，本年度共上報不良反應報告57例，與上一年相比同期增長26。3%。房地產廣告語大全
七、其他方面：隨着國家藥政法規相繼頒佈，爲適應藥事管理工作的要求，在認真總結管理經驗的基礎上，結合相關法規和醫院評審標準，對科內各項規章制度進行了補充，新增加了臨牀科室小藥櫃管理制度，處方點評制度等，完善了制度，並且做到以制度管人，以制度規範服務。今年因違反醫院及科室規章制度及相關管理規定共處理遲到、早退、差錯?起，處罰金額共?元。
工作中還存在許多不足之處，比如窗口服務的技能和態度，有待進一步加強。還要加強藥品質量管理力度和深度，進一步深入開展臨牀藥學工作，加強與臨牀科室溝通。增強藥劑科對其他科室的支持潛質和對患者的服務水平。增強科室銳意進取精神，更要發揚以主人翁精神爲患者服務。
在醫院的正確領導和統一部署下，藥劑科全體人員，全力以赴投入二甲複審準備工作。於20xx年5月12日下午，迎來了“省等級醫院複審工作檢查小組”。複審工作藥劑組對我科進行了爲期一天的專項檢查。檢查組檢查人員認真查看了西藥庫、中藥飲片庫、中藥房、門診藥房、住院藥房以及煎藥室的相關工作，並從管理制度、藥品管理等諸方面進行了細緻地核查，最後給出了“遠超周邊同等醫院，比美蘇北三甲醫院”的高度評價。
