【實用】銀行工作總結十篇

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它有助於我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握並運用這些規律，不妨讓我們認真地完成總結吧。我們該怎麼寫總結呢？下面是小編幫大家整理的銀行工作總結10篇，希望能夠幫助到大家。

20xx年是我進步的溫牀，因爲還不到幾個月的時間，我順利的完成了對新工作適應期。翻開20xx年嶄新的歲月，對未來工作更加充滿信心。

來到xx銀行已幾個月，驀然回首，我對人生有了新的理解。工作並不是一種謀生的工具，工作可以充實我的生活，工作可以讓我學到新知識，讓我改變了對社會的看法。

xx銀行的文明優質服務真是貼心，讓我不知不覺的就融入到這10個人的團體當中，並享受其中。他們微笑着面對客戶，視客戶爲親人。這是我從沒有見到過的，使我對工作有了新的認識。

同事之間，更是和睦相處，處處和諧景象。領導對下屬的關心照顧，是無微不至的，就像兄弟姐妹一樣。讓我感受到了xx銀行這個追求卓越的大家庭是多麼的溫暖，是多麼的令人嚮往。

在他們的帶動下，我對工作的態度漸漸的變了，忘記了每天上班的勞累，忘記了對生活的報怨。開始對生活充滿了期待，對工作更是力所能及，而不是隻完成屬於自己的那份兒事。因爲這樣一個幸福的團隊，我願意爲它奉獻，願意和它一起努力進步。

作爲xx銀行的保安，我始終牢記自己的本職工作，那就是要時刻洞察周圍的環境做好安全保衛工作，維持大廳的秩序。除了每天要負責ATM機器的安全檢查，還要在閒暇之餘協助大堂引領員做好衛生工作，協助完成引領工作。

現在，隨着一天天自己的用心積累，對銀行的業務知識有了更多的瞭解和掌握。這讓我感到了學習的快樂，感到了成就感。我會一如繼往的堅持做到。

最後，相信自己以後一定會出色地完成本職工作，做好xx銀行的安全保衛工作，能夠多爲xx銀行奉獻自己的一點綿薄之力，也忠心的祝願xx銀行越來越好。

爲期一個月的培訓工作就要結束了，在這一個月裏，我們從走入商行的企業氛圍，開始了自己的職場，。在培訓部這些，我們主要接受了五個方面的職前培訓，受益頗深，爲以後更好的工作打下了一個好的開端和基礎。

培訓的五個方面包括法紀培訓、培訓、理念培訓、以及前景培訓。內容和形式都很豐富多樣，包括面對面講座，觀看視頻錄像，實戰等等內容和形式。

一、法紀培訓

法治和紀委的意思在金融企業的是很明瞭的，所以我們首先接受的就是有關商行法紀方面的培訓。其中有人力資源部相關的講座，紀委書記關於金融紀委的講座以及一次法律知識的講解。

人力資源部的領導主要了我行的工資制度，福利待遇，獎懲等，明確大家在薪酬等方面的疑問；紀委書記主要向大家通報了有關金融業犯罪的相關信息，講了剛場應注意的一些問題，尤其強調了銀行工作人員易犯罪的預防；法律知識講座是關於銀行業所用法律知識的濃縮和提煉，其中讓大家對於民法及法等相關法律極爲重視一下，另外還針對信貸及風險控制等方面所有法律知識以案例方式向大家重點介紹。

法紀方面的培訓是我步入商行接受的第一項內容，用預防針還形容非常的貼切和形象。法紀培訓讓我明白了在金融待業從事工作的基本注意事項，對於以後的工作及前途都十分有意義。

二、業務培訓

作爲剛走出校門的我來說，銀行業務還有很大一部分的盲點和欠缺，而業務培訓對於提高我的業務素質是很有的。業務培訓主要包括儲蓄員工業務，業務和基本技能訓練幾項內容。儲蓄對於銀行的發展很重要，儲蓄業務也是我們培訓的第一項業務內容，主要講了儲蓄的規章制度，業務基本知識，設置及工作流程等，還包括一些操作技巧和流程，內容很細很雜；其次是會計業務的講授，重點關於儲蓄存款業務、支付結算業務、貼現業務、現金業務、聯行清算業務及所有者權益各方面的會計覈算，講的比較概括，具體的操作看來在以後的工作中加強；最後是關於三大技能的練習，點鈔、漢字錄入以及傳票錄入，單一的工作非常容易煩，但只能一遍又一遍的刻苦練習才能提高。

業務培訓是我們以後工作的鑰匙，是幹好其它工作的前提和基礎，而且這項培訓還必須在以後的實踐中不斷學習和充實，才能跟得上商行的業務需求。三、理念培訓理念培訓主要是針對我們自身以後生涯發展的培訓，基本是要大家建立一種的理念。這其中包括職場生涯設計，成功一講求以及服務理念三大部分講座，主要通過視頻錄像來學習。職場生涯設計內容很多，要點包括自身的和實現理想的，如何規劃及企業對於職工發展的規劃等；成功一定有方法的講座對於我們遇到的困境，如何應對困境，擺脫困境作了，重點講述了樹立成功有方法的理念，杜絕蠻幹的方式等等；服務禮儀爲兩次，一次是金融業服務禮儀，主要對於銀行人員的服務禮儀操作及注意事項進行了說明，第二次是關於禮儀，風趣幽默，用很多案例向我們展示了商務禮儀的規則。

成功的理念在培訓中被分化爲設計，方法和操作三個方面來進行，對於漸進的樹立職場成功理念以及個人的發展是非常必要的。設計是我們首先要做好的，方法和機會應當在以後的工作和學習中領悟和把握，而操作是我們必須人微言輕要求自己行動的尺寸，這樣的理念纔是真正的成功理念。

四、拓展訓練

應該說，拓展訓練是我們培訓的附贈品，但對於我們卻是重要的。拓展訓練包括兩個方面，一個是拓展訓練本身，另一個就是實踐參觀。

拓展訓練是異地舉行的，進行了一天半，通過各種培訓，使我們總結了許多有用的東西，大家挑戰，一致，圓滿完成了各項任務；實踐參觀就是具體參觀了凌雲支行，支行和城建支行的工作，看看別人是如何工作和發展的，以便應用到自己以後的實踐工作當中去。

拓展訓練實際是是對於我們自身的一項完善和發展，實踐參觀也對我們的感性有所提升，這是一個實踐的培訓環節，是理論與實踐的結合。

五、前景培訓

前景培訓不單單是對個人前景的規劃，更主要的是銀行業的發展前景，錦州市商業銀行的發展前景的認知。講座的主角是總行的行長，爲我們描述了一個發展的藍圖。

講座分爲三大部分，首先是當前銀行業的發展，主要通過國有獨資銀行，股份制商業銀行，政策性銀行，外國銀行的分析，使我們對於當前銀行業的發展有了更深一步的瞭解；其次講了商行當前遇到的困境，從資本金、發展窨和與國內外銀行幾個方面加以分析；最後針對以展的總是講了如何發展商業銀行的方法，提出上市、跨地區發展的一些戰略目標。行長的分析雖然很宏觀，但去與我們每個人的前途密不可分，商行的發展是我們發展的前提，商行有好的發展，大的發展，那我們的發展前景纔會更好，發展的空間纔會更大。

培訓工作這周就完了，培訓的所有內容都已經歸爲我們以後工作的儲備了。當然，培訓完了，但以後的工作當中我們還要接受再培訓，接受實踐的培訓。培訓工作的五個方面在我以後的工作中會有更好的應用和發展，學以致用，用纔是目的，培訓這種手段正是爲了用這個目的'。培訓工作滲入了以後工作的方方面面，從理論到實踐都有所體現，秉承這些東西，培訓的功夫纔算沒有白費。培訓工作總結是對一月以來參加工作後的總體概括，希望以後自己的發展會如總結所提，培訓對自己的教育會永遠指導自己的職場生涯。

×年我行認真貫徹執行分行個金經營方針，全行個金員工的商業銀行經營理念有所提高，面對縣城經濟不發達的情況，在分行的正確領導下，經過全行個金員工的艱苦努力，個人經營業務成績顯著。

　　一、各項指標完成情況及採取的措施

⒈由於去年遭受特大洪災，今年災民重建家園，給儲蓄存款工作帶來了難度。因此支行領導年初就高度重視儲蓄存款工作。對轄區營業風點儲源逐一調查摸底算賬，並關注同業動態，和網點負責人一同準確預測，儘可能合理下達任務。行領導經常深入一線研究增存措施，深入企業單位幫助網點克服營銷中的困難。

⒉以代發工資和教育儲蓄爲重點，行級領導、網點負責人、一線員工，上下聯動，深入企業單位積極營銷，在去年營銷戶的基礎上，今年注重“挖戶工程”，新增代發工資戶。教育儲蓄新增戶萬元。

⒊年初充分醞釀討論制訂出包括七個指標的一線員工績效考覈辦法，合同工和代辦員同工同酬，具體從工作量、業務營銷

多增萬元。再次是大力發展壽險營銷業務，主管行長親自帶領有關人員到各網點推動業務，並請保險公司經理、講師先後五次去網點培訓，對如何接觸客戶、如何讚美客戶、如何推介產品等方面進行講解和演練，舉行銀保聯歡會等，大大推動了保險業務營銷的發展，全年代理營銷保險多萬元，實現中間業務收入近萬元，較去年多收入萬元。

　　二、幾點體會

一年來我們取得了不錯的成績，主要得益於分行的正確領導，支行班子的團結協作，網點負責人的積極努力，一線員工的艱苦拼搏。總結一年來的個金工作，有以下幾個方面的體會。

　　三、存在問題及××年的工作設想

⒈今年加大營銷力度，建行撤併的兩個網點代發工資被我行挖了過來，由於櫃面服務質量的提高其大量優質客戶也陸續把錢存到工行，加之鉬業公司職工增資一次性補發全年萬元全由我行代發，這些都是不可持續的資源，蓮辦還有萬餘額要流失，面對同業不計成本的無序競爭，××年的儲蓄存款將增加不小的難度。

參加工作已有一年，一年裏，我努力學習，勤奮工作，順利完成了由一名學生到一位銀行員工的角色轉變。下面我將自己一年的工作情況總結如下：

我所在的崗位是XX支行現金服務窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放鬆。XX支行位於市中心繁華地帶，每天接待大量的客戶，工作量很大，因此這樣的工作環境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行裏的制定的各項規章制度來進行實際操作。一年中始終如一的要求自己。

由於我是新來的，在業務上還不是特別熟練，爲了儘快熟悉業務，當我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。行裏的大哥哥姐姐們也都熱情的給與幫助和指導，令我很快地得到進步和提高。剛開始的時候，我還由於不夠細心和不夠熟練犯過錯誤，雖然賠了錢，但是這並不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學習業務技能和理論知識。

在金融市場激烈競爭的今天，除了要加強自身的理論素質和專業水平外，作爲網點的一線員工，更要注意自身的服務，提升核心競爭能力，將行裏下發的各種精神與要求落實到實際工作中，細微化，平民化，生活化。尊重客戶，設身處地的替客戶着想，真心真意爲客戶服務。爲廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務，贏得客戶的信賴。讓客戶在這裏感受到溫暖的含義是什麼。

總之，這是我人生角色轉變的一年，是我不斷成長的一年。新的一年裏我爲自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。保持良好的職業操守，服從我行上級的決定與指令，並認真執行。工作一絲不苟，積極主動、負責盡力把工作做到最好。

20xx年會有更多的機會和競爭在等着我，我心裏在暗暗的爲自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限於自身周圍的小圈子，要着眼於大局，着眼於今後的發展。 時代在變、環境在變，銀行的工作也時時變化着，每天都有新的東西出現、新的情況發生，這都需要我跟着形勢而改變。學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養成爲一個業務全面的銀行員工，更好地規劃自己的職業生涯。當然，在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今後的工作、學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己，發揚長處，彌補不足。

一、重學習，提高政治思想素質和業務水平

作爲銀行的管理人員，我深刻認識到學習的重要性；任職以來，我都堅持在工作中學習、把學習當作工作的原則，嚴格端正學習態度。

一是加強政治理論和業務知識的學習，提高理論素養；深入學習貫徹黨的各種政策法規，邊學習邊做讀書筆記，邊寫心得體會；XX年年共完成xx萬多字讀書筆記和xx萬餘字心得體會；積極主動地觀看了全場報道，認真系統地進行了學習，並聯系實際進行深入思考。

二是學習總行的各種會議精神和工作部署，並結合支行實際，認真貫徹落實；在抓好自身學習的同時，全力搞好職工的政治思想和業務學習，組織開展員工培訓教育活動，爲把支行建設成爲學習型組織不懈努力。

三是圍繞分管的工作學習，提高業務能力。我分管的工作涉及面廣，綜合性較強，每一項工作都有特定的要求和程序，只有不斷學習，掌握方方面面的規定、制度、辦法，纔能有效指導工作。因此，我認真學習相關業務知識，認真對待每一項工作，認真負責地去做好做到位，從而使其他行領導能夠把主要精力投入到銀行的主業務中去。

通過學習，一定程度地提高了我的政治思想理論，進一步樹立了正確的人生觀、世界觀，提高了業務能力，爲更好地完成本職工作打下了堅實的基礎。

二、帶班子，恪盡職守起好表率

爲全面加強員工“以客戶中爲心”的服務意識，有力地促進支行持續健康發展，XX年年，我努力進取，積極創新，進一步加強了班子建設力度。

一是堅定信念，維護大局。

自擔任支行副行長以來，我能從嚴要求自己，擺正自己同組織的關係，顧全大局，始終把工作擺在首位，堅定信仰，積極向上，始終保持着亢奮的精神狀態，思想上求進步，工作上求成效；在處理工作關係上，十分注意擺正自己的角色位置，自覺維護集體領導、集體利益和集體榮譽，做到寬容待人、公正辦事；敢於講真話講實話，敢於負責任。

二是加強黨風廉政建設。

在緊抓業務的基礎上，我以身作則，並嚴格規律員工，堅持以高標準、嚴要求作爲工作的出發點和落腳點，加大紀檢監察工作力度；對重點部位、重點窗口加強檢查，規範員工的工作行爲；制定相關廉政制度，從苗頭上杜絕吃、拿、卡、要、報等不良問題在我行發生，使我行的黨風廉政建設工作上了一個新臺階。

三是激進意識，促進發展。

一方面圍繞支行業務經營等重大事項，提出對銀行發展具有前瞻性、決策性的好建議。另一方面爲激發職工工作的積極性、創造性，竭盡全力爭取政策，提高職工福利待遇，維護職工利益，切實使員工感受到單位大家庭的溫暖。

四是強化服務。

規範了支行內部管理，制定和完善了支行的會計、信貸、財務、機房設備及安全保衛方面的規章制度和崗位職責等，時刻提醒服務宗旨，積極提倡“以客戶爲中心”的服務理念，嚴格要求員工做到“來有迎聲、問有答聲、走有送聲”。

五是緊抓教育工作。

緊緊圍繞業務經營這個中心，從維護支行改革和發展大局出發，教育員工認清形勢，時刻端正經營思想，正確處理好業務發展和風險防範的關係，堅持發展與管理並重，自覺做到愛崗敬業，恪盡職守。六是組織開展保持共產黨員先進性教育活動。按照總行的安排部署，認真抓好黨支部建設工作，抓好先進性教育活動的組織實施，以使黨員的先鋒模範作用得到充分發揮。XX年年，支部共發展了xxx名新黨員，開展了xxxx教育活動，有力地增強了黨組織的凝聚力和戰鬥力。

三、勤工作，竭盡全力幹好本職

我的崗位是分管營業部、科技保衛、後勤、工會等等，管得很多，也管得很寬，這對我提出了要求和考驗。

（一）強化保衛安全教育。

爲全面促進支行安全保衛工作，我狠抓了安全保衛制度建設，加強監督檢查，以辦專欄、製作宣傳橫幅等多種形式，積極宣傳安全保衛工作的重要性，並配合社會上的“嚴打”鬥爭廣泛宣傳大造聲勢，起到了很好的教育效果，進一步使員工增強了安全防範意識；並在此基礎上加強了臨櫃人員及保衛押運人員應知應會知識的學習，做到抓防範、促安全、抓業務、促效益，收到了明顯的效果；XX年年，未發生一起差錯事故或刑事案件，受到了總行領導的充分肯定。

（二）全面構建和諧單位。

我帶領着工會成員，堅持以人爲本的原則，結合實際積極爲職工辦實事、做好事，全力保障職工應該享受的教育、保障等各種權益；以“崗位練兵、技術比武、評選生產標兵”等形式，努力提高職工的崗位技能，提高職工的工作積極性；引導職工紮根支行、熱愛支行。爲深入提高員工業務能力，進一步凝聚團隊力量，xx月xx日，組織支行全體員工觀看《成爲企業最受歡迎的人》讀書活動，要求員工好好讀，好好領會，並要求每一位員工上交讀後感；活動後，共收到讀後感xxxx篇，對改善工作理念、改善員工團隊精神起到了良好的作用。

XX年年，支行共開展各類培訓xxxx次，舉辦各類文娛活動xxxx次，有效地改善了員工的精神面貌，營造了支行和諧健康發展的良好氛圍。

轉眼間從進入XX銀行那時算起已經滿了第二年。兩年時間說長不長，說短也不短。時間讓我對於XX銀行有了更加深入的瞭解，也讓我通過自身的學習、領導和同事的教育幫助，提升自己的業務技能，更加勝任自己從事過和正在從事的崗位工作。最近這一年，我作爲一名XX銀行員工，親身感受了XX銀行股改給我們的日常工作、生活帶來各方面的巨大變化——如經濟增加值、關鍵績效考覈指標等概念的引入，使經營部門的經營理念真正從過去只注重量的擴張轉變爲注重質的提升，以及由此帶來的崗位分工和收入分配的顯著變化。各種規章制度的出臺，對於我們XX銀行“規範經營”提出了許多更爲明確和細化的要求，工作中注重細節管理、精細化管理，針對違法違規行爲，也有了更多的預防和懲戒措施，特別是行內開展的“違法違規行爲專項整治活動”向我們再一次地敲響了警鐘——工作不僅要做得“好”、“快”還要“合法”、“合規”，不僅要懂得“亡羊補牢”，重要的還在於“未雨綢繆”。

20xx年末，我報名並經行內的擇優選聘有幸被調動至XX地審批組擔任合規性審查崗工作。從南區支行理財中心的個貸綜合崗轉到原先從未接觸過的以公司類信貸和個人大額信貸業務爲主的審批組合規性審查崗，這個跨度不可謂不大。但領導的教育關心、同事的幫助指導和我個人的自學努力下，通過閱讀相關書籍、解讀文件規章，我很快渡過了起初的不適應，迅速地融入到現在的崗位角色中。從20xx年初至20xx年7月末，我總計完成了109筆公司類貸款、3筆公司類授信業務的合規性審查工作，合計金額47435.2624萬元；完成了67筆公司類信用等級評定的合規性審查，其中AA級29筆、A級34筆、BBB級4筆；完成332筆個人類貸款的接收、送審、下發決策意見工作，合計金額6463.475萬元。較好地完成了本崗位的工作任務要求。XX地審批組屬於行內審批部門，面對的都是行內的經營部門，受理審批XX銀行信貸經營部門報送的各類信貸業務。因此，樹立內部客戶理念，把經營部門作爲我們所服務的客戶，爲客戶提供優質、高效、規範的服務，是我作爲一名審批組合規性審查人員最基本的要求。在日常業務中，我總是儘自己的最大努力幫助經營部門工作，耐心解答他們對於審批中存在的各種疑問，並時常通過各種合規、有效的渠道與他們進行溝通，瞭解經營部門的現實情況和問題，及時向領導、專審進行彙報，儘可能幫助解決審批與經營由於信息不對稱造成的矛盾，爲行領導與專審的有效決策提供依據，實現XX銀行利益的最大化。XX地審批組是行內一個日常工作量較大、工作較爲繁忙的一個部門。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我經常思考的問題。我在工作中發現，大量工作時間都是消耗在一些相對機械的簡單重複勞動中，如在合規性審查工作中對申報單位一些財務指標的驗算，計算比較簡單，但要檢查多個單位的多個財務指標也要花費合規性審查人員相當多的時間和精力。我通過自學，運用我們常用的EXECL電子表格軟件中的公式與函數編制了一張表格，只需要將企業的資產負債表、現金流量表中的有關數據填入表格，相應的各年度財務指標如資產負債率、流動比、速動比、利潤率、本息保障倍數、抵押率、擔保率等數據就能自動計算生成，極大地方便了工作、提高了效率。我還把這張表格與周圍的同事、經營部門的同事共享，力求大家都能更高效的工作。我還將部門內部許多相關的報表進行了關聯共享，相互取得所需數據，消除了很多重複勞動，也使許多數據更爲精確；把一些常用表單進行了優化，本着簡單、易用的設計，在規定的位置錄入數據，電腦就能自動生成相應的規範頁面供使用了。

此外，我在許多工作流程的細節上想點子、找方法，在符合有關規章制度的前提下簡化流程、提高效率，更好地完成工作要求。審批組的工作，是一項全面而細緻的工作，需要對全行的各項業務都有深入的瞭解。加強對各類文件和制度的學習，是我履崗最基本的要求；積極參加行內、部門內組織的各種定期不定期的專題培訓和例會、學習會，則是對我業務素質的全面提高。

在XX地分行與XX地人壽保險公司共同舉辦的“盈向未來”客戶經理培訓班上，我學到了不少營銷的技巧、與人溝通的方式，明白了團隊協作的至關重要；在由XX地分行組織、省分行有關部門領導與相關業務人員講解的“XX銀行優勢產品與營銷”培訓班上，我對於XX銀行的各類信貸業務有了明確而充分的認識，知道了哪些是應該重點向客戶推薦的，哪些是正在開發並着力推廣的，以及如何辦理，有何優勢與不足；在省分行組織的由總行資深貸款審批人講解的全省專職貸款審批人培訓班上，我對於原先工作中一直存在的一些難點、盲點都有了一些全新的理解，如對於企業集團應該在哪些地方加強關注，對於一個企業的財務報表要從多個方面進行分析解讀，從一些表面的績優或是績差中發現企業的真實狀況，合理判斷，認識到自己的工作與崗位的重要性與任務的艱鉅性——需要通過我們紮實有效的工作來當好“XX銀行資產的看門人”。除此之外，每當有新的有關行內發文，我也認真參加部門內的例會和學習會，學習文件精神，在工作中落到實處。特別是有時還請來行內相關部門人員現場講解業務中的疑難點，更是我學習的好時機。學習制度、理解制度、在制度的要求下辦事，掌握全方位的知識，瞭解政策變化、行業風險，才能在審批組崗位上成爲一名合格的職業人。

在做好本職工作之餘，我作爲XX地分行系統團委的宣傳委員，參加了團委組織的多項活動。將行內員工特別是廣大青年團員的美文佳作、學習心得推薦給大家，是我與另幾位團刊《青年風采》的小編們共同努力的方向。我組織蒐集各類優秀的稿件，對原稿進行合適的排版、美化，套上精美的插畫與底紋，最後上掛網站上與大家一同分享，得到了廣大團員的好評。其中大量佳作被省分行《西湖週刊》選取上掛，爲全省的XX銀行系統所瞭解。系統團委組織的“規範化陽光服務演示”，我積極參與了多份演示文稿的編寫工作，提出的一些建議與意見也爲領導與同事認同和採納。時代在變、環境在變，銀行的工作也時時變化着，每天都有新的東西出現、新的情況發生，這都需要我跟着形勢而改變。學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養成爲一個業務全面的XX銀行員工，更好地規劃自己的職業生涯，使我所努力的目標。當然，在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今後的工作、學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己，發揚長處，彌補不足。

上半年，我行紀檢監察工作在省行黨委、紀委的關心指導下，在市行黨委的高度重視下，充分發揮全行幹部員工的工作積極性、創造性，按照省行的部署和要求，採取多種措施，全面加強案件防範工作長效機制建設、加大反腐倡廉宣傳教育工作力度、深化廉潔從業管理和內控制度建設、細化案件防範責任制內容等全方位的發展戰略，以強有力的工作措施，爲穩健經營奠定了基礎。

一、建立健全反腐倡廉各項基本制度，強化黨風廉政建設的監督和管理

一是進一步明確了責任和任務。總省行紀檢監察工作會議後，我行專門召開了全行紀檢監察工作會議進行部署落實。對全年黨風廉政建設和反腐敗工作進行了安排部署。逐級簽訂了落實黨風廉政建設、案件防範責任制責任書1802份。制定了《xx市分行20xx年黨風廉政建設和反腐敗工作的實施意見》，進一步明確各級主管領導和各部門黨風廉政建設工作責任和分工，做到責任明確，分工具體，保障我行黨風廉政建設和反腐敗工作任務的順利進行。 二是進一步強化了管理人員的廉潔自律管理。利用春節這一傳統節日對管理人員進行廉潔自律教育工作，及時轉發總行紀委《關於20xx年元旦、春節期間加強廉潔自律工作 認真解決人民最關心最直接最現實的利益問題的通知》，提示各級黨員幹部自覺抵制各種腐朽思想和腐敗行爲的誘惑，嚴禁借春節之機違反規定收送現金、貴重禮品、消費卡、購物券等有價證券，堅決抵制賭博行爲和影響我行聲譽的不良行爲，號召黨員幹部做廉潔從業人員的表率，過一個文明、健康、和諧、廉潔的春節。

三是強化了管理人員權力的制約和監督，防範和治理商業賄賂案件的發生。一是制定了《xx分行黨風廉政建設工作考覈辦法》和《xx分行本部黨風廉政建設量化檢查評價辦法》，分別對各支行和各部室進行檢查考覈。考覈工作由市行黨委統一組織領導，紀委、監察室牽頭實施，相關職能部門參與，檢查考覈採取各支行、各部室自查和市行組織檢查相結合的方式，每半年組織檢查一次，從而調動各支行各部門執行黨風廉政建設和反腐敗分工任務的積極性，充分發揮在源頭中防治腐敗的作用。二是認真貫徹健全科學的管理人員選拔任用和管理監督機制。規範和落實任前公示、交流輪崗等制度，增加選拔工作的透明度，防止考察失真、“帶病提拔”等問題的發生。三是建立完善財務管理制度。進一步完善集中採購和基建項目招、投標制度，落實供應商(承包商)推薦、超預算審批等環節的制度和流程，增強約束力。截至5月末，全行已實行集中採購招投標項目5 個，節約金額1萬元。四是組織各支行各部室填報上半年《xx行20xx年度黨風建設工作情況統計表》提示各級管理人員要按照“四大紀律八項要求”嚴格約束自己的行爲，認真落實黨內監督條例，進一步開展對領導幹部執行述職述廉、報告個人有關事項、誡勉談話和函詢、禮品禮金登記處理等制度情況的檢查。對苗頭性和傾向性問題及時進行教育、提醒、告誡和糾正，防止小錯釀成大錯,確保領導幹部正確行使權力，管好自己及配偶、子女、親友與身邊工作人員。認真落實好“三項談話”制度，不斷促進各級管理人員廉潔從業的好作風，上半年對新提拔的幹部進行了專題廉政談話22人次，副處級以上領導幹部述職述廉98人次。

四是認真開展了信訪覈查和執法監察工作。一是加強了信訪覈查工作。制定下發了《關於開通市行紀檢監察信訪舉報電子郵箱的通知》，強化了信訪工作管理。上半年我行共收到信訪舉報件2件，其中：系統內轉來2件。從今年收到的信訪件反映的問題及我們平時工作中掌握的情況看，羣衆關心和反映的問題主要在三個方面：一是我行案防工作開展情況，關心我行案防工作爲我行的案防整改工作獻計獻策。二是幹部的廉潔自律情況及管理工作中存在的一些問題。三是關心自我的權益不受侵犯。我行根據羣衆今年反映的熱點、難點問題，認真開展工作，力爭把問題和矛盾解決在萌芽狀態。上半年收到的2件信訪件均已辦結。

二是按照省行《20xx年執法監察工作實施意見》對執法監察工作任務指令性項目和指導性項目的要求，結合我行實際情況，確立了基層機構負責人執行內控案防制度情況和客戶經理

管理制度執行情況兩個執法監察項目。今年上半年，完成了基層機構負責人執行內控案防制度情況的執法監察任務，5月x日至6月x日，對xx支行基層機構負責人執行內控案防制度情況開展專項執法監察。調閱查看了20xx年—20xx年一季度以來案防責任制履職手冊、網點檢查記錄、崗位輪換臺賬、權限卡臺賬、支行會議記錄等相關文件，共發現4個問題，下發執法監察建議書3份，提出執法監察建議5項，被監察單位採納建議5項，執法監察建議被採納率100%，並落實了整改。

五是狠抓了行業作風建設。一是6月x日黨委書記、行長xxx開了機關部室經理(主任)會議，強調了機關作風建設。提出了六項要

求：一是要增強責任意識;二是要認真落實好《市行機關工作目標考覈管理辦法》;三是機關黨委要發揮監督引導作用;四是各部門既要積極支持和密切配合機關黨委的工作，又要加強本部門的管理;五是要增強機關凝聚力;六是要樹立機關良好形象。

二是加強了計算機管理，嚴禁在一臺計算機上內、外網交換混用，嚴禁計算機安裝遊戲軟件，違反規定者罰款。5月x日至6月x日，在市行黨委安排部署下，對全轄9個支行、市行本部12個部室及5個附屬機構進行了拉網式排查。共檢查涉密計算機1臺、非涉密計算機660臺、移動存儲介質106個、辦公設備148臺，針對檢查發現的問題，當即提出整改意見，消除隱患、收到了積極效果，達到了預期目的。

三是按照省、市紀委關於強化對民心網的管理和使用的要求，及時處理了省民心網“直辦平臺”轉辦的反饋件內容，得到省民心網反饋件四個星的滿意率。同時，紀檢監察部門積極向省、市民心網發送行風糾風方面稿件，被省民心網採用25篇，已提前並超額完成了省、市民心網和市糾風辦下達的行風稿件任務，提升了我行在社會上的良好形象。

二、深化認識，認真開展案防工作

年初以來，爲進一步全面提升案件風險防範工作整體水平，全面落實總省行紀檢監察工作會議精神和市行黨委工作部署，根據《xx省分行案件防範工作長效機制實施辦法》要求，緊密結合全行經營工作實際和案防工作新形勢，認真分析研究20xx年案件防範工作重點，在全行深入開展了 “案防成果鞏固年”活動，全面加強案件防範工作長效機制建設，強化案件防範責任制，健全完善了案防組織網絡，以基層機構網點爲重點，認真加強風險點防控工作，不斷深化人員動態行爲管理工作，紮紮實實落實案件防範各項工作，以強有力的工作措施，確保實現全年不發生案件和重大違規違章事故的工作目標，全面促進內控案防管理再上一個新臺階。

(一)認真開展案防整改“回頭看”工作。市行黨委把今年確定爲“案防成果鞏固年”，認真協調組織開展了全行案防整改“回頭看”活動，先後通過召開案件防範形勢分析會和全行紀檢監察工作會議，認真落實省行崔書記講話精神和具體工作部署，組織全行各級機構和專業部門認真對照案防工作長效機制規定和總省行要求，從六方面深入查找案防工作上存在的問題和漏洞，一是看是否因全行摘掉重點監控行帽子，存在警惕性不足、思想上鬆懈的認識問題;二是看案防工作責任是否真正落實到位，是否存在流於形式和工作盲區;三是看案防工作長效機制要求的工作內容是否落實，是否存在薄弱環節;四是看總省行提出“15個風險點”以及重點部位、環節的防控措施和檢查責任是否落實，是否還存在管理上的隱患和漏洞;五是看市行黨委“十八字”經營方針，尤其 “嚴管理”是否得到很好落實，檢查考覈和處罰是否及時到位;六是看人員動態行爲管理工作是否全面落實，存在盲點，員工思想教育是否紮實有效。活動開展以來，各單位和專業部門緊密結合自身業務工作實際，在深入查找存在問題和不足的基礎上，有針對性地認真制定本單位、本部門的案件防範工作計劃和具體措施，查找存在問題36個，制定整改措施68個。

爲了進一步加強全行案件防範工作，鞏固案防整改成效，全面落實總省行對內控案防工作部署，進一步提高案件風險防範水平，我行於5月x日至5月x日組織開展了全行案防整改“回頭看”大檢查，對全行61個機構網點的重要交接事項制度執行、營業經理管理和履職等情況進行了認真檢查，並對檢查結果以文件形式予以通報，對檢查出的問題提出整改時限和整改要求。

(二)加強組織領導，強化責任機制建設。一是加強案防組織網絡建設。積極推進網絡精細化管理，組織全行各級機構建立了案防組織網絡，構建了縱向由各級管理人員到員工的責任制約體系，橫向由各級機構、專業部門到網點到崗位的管理網絡。二是認真落實省行案防責任劃分和網絡圖表建設工作。以《案防責任分解表》爲基礎，以簽訂案防責任書爲載體，層層劃分案防工作責任區，實行網點負責人包員工;支行行長包網點、包部門;市行行長包支行、包部門的層層負責的案防組織體系，將全行員工全部納入責任分解表和案防網絡圖表中，形成案防責任全覆蓋，全員參與，上下聯動，齊抓共管的案件查防工作體系和責任網絡，確保了案防工作無死角、無盲區。三是強化各級管理人員履職監督，定期檢查與抽查各級管理人員《案防責任制履職手冊》使用記載情況，促進基層管理人員案防工作責任的有效落實。

(三)做好長效機制工作落實，全面加強案防工作管理。一是深入抓好省行《案件防範工作長效機制實施辦法》的貫徹落實。要求各級機構和部門的管理人員要進一步加強對《實施辦法》的學習，全面掌握責任、教育、預警、防控、監督和獎懲六項工作機制的具體內容，逐項把具體工作責任分解落實到人頭，紮紮實實地把案件風險防範工作落到實處。

二是緊密結合省行兩次紀檢監察會議工作部署，認真制定《xx分行20xx年案件防範工作實施意見》強化工作規範，將工作重點、內容和措施具體量化，確保每項工作的真正落實。 三是重點對業務部門案防責任劃分、責任狀簽訂、警示教育活動、案防分析會、風險點防範治理、員工動態管理、支行行長坐堂制、開展督導檢查、晨訓晨會制度、履職記錄、獎懲制度等工作提出明確具體的要求，從根本上夯實案件防範工作長效機制建設的基礎。

(四)強化“第一責任”落實，着力抓好風險點管理。一是認真落實風險點的防控責任。根據各專業部門在案防長效機制中的任務，通過《風險點責任劃分表》，層層落實到具體業務部門和崗位。尤其對多個部門負責的風險點，明確重申相關部門要共同承擔防範責任，絕不許推諉，發生問題的一律按省行明確的主要責任予以追究。

二是積極發揮專業部門案件防範工作中的重要作用，認真加強對市行各專業部門要做到每季度檢查一次以案防爲主要內容的內控管理工作檢查落實情況的督促，確保檢查制度的有效落實。

三是認真抓好案件防範分析會管理。市行紀委書記、監察室和相關人員堅持參加每個支行和附屬機構案件防範分析會，切實加強對基層案件防範分析會的監督，加強現場指導及時糾正不規範問題。全面實行本部專業案防分析會制度，堅持分管行長主持，分析存在的共性和個性問題，強化整改措施的制定和落實，確保各項規章制度貫徹執行。

(五)深化幹部員工行爲動態管理，強化人員管理防控。根據朱行長提出的案防工作重點，要從事後處理向事前防範轉移，從對業務的防範向對人的防範轉移的指導思想，認真加強人員動態管理。一是突出對管理人員道德風險防控監督。層層建立了管理人員和基層機構負責人履職檔案。通過述職述廉、組織考察考覈和民主測評等方式，及時完成市行本級各部門負責人和所轄支行幹部的綜合考評。

二是深入開展“三個一”活動，推動員工行爲動態考覈管理的深入。積極規範員工行爲考覈管理工作，先後制定完善了《xx分行重點人員排查登記表》、《xx分行重點人員登記表》、《xx分行員工行爲考覈情況統計表》、《xx分行()支行重點(關注)人員幫扶情況表》、《xx分行員工“二十種行爲”排查表》和《xx分行“三個一”活動情況及員工評價表》，要求各級

機構和部門健全相關檔案管理材料，確保全行員工動態管理工作的統一和規範，把員工在思想作風和工作表現、社會交往以及家庭生活、經濟收支等情況作爲排查內容，切實增強了員工行爲排查的實效性。年初以來，全行各級管理人員累計開展談心、走訪863人次。

三是認真落實全面排查工作。根據省行工作要求，以“二十種不良行爲”爲重點，認真組織了上半年員工動態考覈工作。對全行xxx名員工(本部xxx人、支行xxx人)，以及xx名副處級以上管理人員，進行了嚴格排查考覈。 共排查出重點人員x人，關注人員x人。均採取了下崗待聘、調整或調離重要崗位和跟蹤幫扶等措施。

(六)以基層網點防控爲重點，深入落實階梯式考評辦法。根據去年以來，案件發生大多在基層的案防特點，以強化基層網點防控工作爲重點，以省行《網點階梯式考評辦法》爲主要查防手段，認真建立了“網點自我考評、市行全面考評、省行抽查考評”自下而上、三級聯動考評體系，明確了個人金融業務部爲主要管理責任部門，成立了市行網點階梯式考評督察組，對各網點負責人、支行和市行檢查抽查錄像次數、質量、記錄等作出明確具體規範性要求。

三、加大獎懲力度，確保各項防範措施落實

一是進一步重申嚴格案件報告制度。要求各支行行長和紀委書記必須對市行黨委、紀委負責。對違反案件報告和大案查處制度的，要嚴肅追究相關責任人的責任。對負有管理不力、失察等領導責任的行長、紀委書記要在一定範圍內通報批評。

二是認真規範各項獎懲制度。將案件指標與單位經營績效等級和行長、主管副行長、紀委書記個人年終績效掛鉤制度。加大案件考覈力度，嚴格執行案件考覈“一票否決”制，堅持把案件考覈與績效考覈掛鉤。

三是內控合規部牽頭，對省行《違規積分管理細則(試行)》及實施辦法進行了認真落實，組織相關專業員工進行認真學習，督促各支行建立健全了管理臺賬。以此爲依據，由內控、運行部門按各行員工違章的性質、數量、頻率等進行分類分級，納入單位和個人績效考覈中。

四、深入開展案防警示教育，全面提升員工制度執行意識

今年以來，以三名涉案犯罪嫌疑人被司法機關收監拘押爲切入點，強化案例警示作用，繼續深化以警示教育爲重點的員工思想教育活動。一是根據年初案件風險防範形勢，2月x日組織召開召開了全行網點負責人及營業經理大會，專題開展案例警示教育。市行黨委副書記xxx向與會人員通報和回顧發生的兩個案件，以及總行案情通報中6個案例，對案件發生原因和特點進行了深入分析。xxx行長從事業、家庭等員工個人切身利益出發，推心置腹地將違章操作發生案件的危害，爲全行網點負責人和營業經理進一步敲響了案件風險防範的警鐘。二是以省行編寫的《珍惜職業生命 嚴防案件發生——對各級管理人員警示教育典型案例》爲主要內容，在全行組織開展專題案例警示教育。根據省行統一安排，及時組織開展了警示教育片《誘惑的黑洞》的學習活動。三是針對作案人員年輕化特點，3月x日組織了基層網點青年員工法制教育會，請在押服刑的原農行中層幹部現身說法，達到震撼心靈的教育效果。四是及時轉發省行系統內兩起挪用客戶資金案、總行《20xx年全行案件查防工作情況通報》和《包頭分行高長興盜竊自動櫃員機庫款案》，組織各級機構網點員工認真學習，自覺吸取引發案件的教訓，強化案例警示。五是4月x日舉辦了“團員青年法制講座大會”，市行風險管理部負責法律工作的副經理xxx給全行團員青年代表上了一堂生動的法制教育課。六是充分利用網訊案防平臺，將本行發生的案件警示教育圖片等資料，用違規操作發生案件的危害以及個人和單位所付出的成本，教育幹部員工珍惜自己的職業生涯，增強執行制度的自覺性。七是我行組建了由xxx人蔘加的基層黨風廉政建設信息員隊伍，通過發揮網訊、報刊等宣傳工具的作用，加強黨風廉政教育工作的引導，爲全面反映所在機構黨風廉政建設和案件防範工作及規章制度的執行情況提供好的做法，對黨風廉政教育工作要全方位宣傳，爲全行進一步深入開展黨風廉政教育營造良好氛圍。

根據總省行“學規定、促合規”全員教育活動工作要求，爲全面貫徹落實總省行“學規定、促合規”全員教育活動，6月x日，召開了動員大會，市行黨委書記、行長xxx做了動員講話，市行行級領導、副處級以上幹部和各基層機構網點負責人150餘人參加了動員大會，會後各支行、各部門按照市行活動要求，根據本單位實際情況對本單位開展“學規定、促合規”活動做了具體部署，分別制定了本單位活動方案。市行還開闢了“學規定、促合規”活動專欄，刊登培訓學習內容與工作動態，及時推廣好經驗、好做法，推動了教育活動深入開展。6月x日下午，市行監察室主任xxx帶領相關人員，積極深入基層對部分機構網點“學規定、促合規”活動開展情況進行抽查。

五、加強紀檢監察幹部隊伍建設，努力提高幹部素質

一是切實加強新形勢下，紀檢監察員隊伍案件防範工作制度規定、政治理論和金融業務知識的學習培訓，年初以來先後組織兩期全行紀檢監察幹部專題培訓班，深入組織學習省行《紀檢監察員考覈辦法》和《紀檢監察實用工作手冊》，進一步提高政治素養和業務能力。二是嚴格按照省行《紀檢監察員考覈辦法》，加強管理考覈。建立完善工作日誌、每月彙報、與員工談話等相關配套制度，每半年對所轄基層紀檢監察員的工作能力和工作效果進行評價考覈，強化考覈結果的運用，實行全行排名，建立 “能上能下”幹部任用機制，不定期對支行紀檢監察幹部履職情況進行抽查。三是充分發揮支行紀檢監察員貼近基層，靠近實際的優勢，加大深入基層開展工作的頻度和力度，抓住人員管理這一關鍵環節，重點加強對基層一線員工思想動態的瞭解和掌握工作，有針對性地採取教育、幫扶措施，把苗頭性和傾向性問題解決在萌芽狀態，從根本上消滅案件發生的溫牀。

下半年工作安排：

一、進一步完善黨風廉政建設責任制量化評價辦法，不斷改進檢查評價方式，於7月初和10月初分兩次對全行進行兩個責任制的檢查，並將檢查結果以文件形式下發。於10月份對本部部室正副處長落實責任制情況進行量化檢查評價，重點檢查其在廉潔自律、勤勉敬業、工作作風和組織完成反腐倡廉任務等方面的情況，並將檢查結果納入其個人年終績效考覈。以此帶動和促進全行黨風廉政建設責任制的落實。

二、繼續按照年初制定的工作計劃，開展黨風廉政教育工作，重點以網訊形式宣傳黨廉工作的基礎知識，提高全行人員對黨廉工作認識，發揮基層黨風廉政建設信息員隊伍的優勢，及時宣傳我行各網點在黨廉工作中好的做法，進一步營造開展黨風廉政教育的良好氛圍，抓好對黨風廉政建設和反腐敗工作的先進典型事蹟適時在全行的宣傳和推廣。

三、切實加強對權力運行的制約和監督，確保領導幹部正確行使權力。要認真貫徹《中國共產黨黨內監督條例(試行))》和《領導幹部誡勉談話辦法》，抓好對下級負責人、幹部任職、各類苗頭性問題談話制度的落實。堅持落實好黨風廉政建設工作報告制度、領導幹部個人重大事項報告制度，進一步健全領導幹部廉政檔案。

四、繼續抓好員工動態行爲管理，深入開展經常性的員工行爲動態排查，對重要崗位人員的工作、生活、消費、社交進行全面監管，8月份還將對全行員工動態行爲進行一次排查。

五、繼續牽頭做好“學規定、促合規”全員教育活動，組織全行員工儘快熟悉學習內容，迎接省行7月底組織的全員性統一考試，並在7月初對各支行開展活動動員及學習情況進行檢查，10月初對全行教育活動開展情況進行全面檢查。

六、按照省行《20xx年執法監察工作實施意見》對執法監察工作任務指令性項目和指導性項目的要求，7月份我行將組織相關人員對xxxx經理管理制度執行情況開展專項執法監察。

七、組織全行紀檢監察幹部培訓，下半年將繼續組織全行紀檢監察幹部培訓，培訓的主要內容是《紀檢監察工作實用手冊》和《員工違規行爲處理暫行規定》，通過組織學習提高全行紀檢監察幹部專業知識水平和業務能力，爲我行又好又快發展提供堅強有力的保障。

一、加大組織存款力度，增強資金實力，鞏固存款開門紅成果。

第一，我部對存款工作早部署、早安排，強化競爭意識和拼搶意識，敢於和善於競爭，確保存款工作順利展開。

第二，行黨委的正確領導，機關的密切配合和營業部全體員工的共同努力是存款穩定增長的基矗通過開展對公通存系統、儲蓄代收學費系統和儲蓄對公聯網系統等大量工作，我部一方面保證了原有存款戶的穩定性，另一方面也通過網絡優勢吸引了一些系統性行業存款。在行長帶領下，在客戶部、信貸科等部門配合下，我部加大系統的公關力度，抓系統、抓大戶，鞏固老戶、拓展新戶，使存款呈現穩步增長態勢。財政、醫改、菸草、建築、能源、交通和學校、醫院等單位、系統是我部公關的重中之重。截止20xx年末，這些系統客戶佔我部存款總量三分之二強。

第三，提高服務檔次，以優取勝，樹立我部良好社會形象。全部要樹立文優服務出效益、出精品的思想，文優服務常抓不懈。結合市分行、支行的文明優質服務規範化要求，我部狠抓櫃面服務，文優水平顯著提高。針對不同客戶羣體的要求，我部還採取個性化服務措施，配備專門的送單人員(即客戶經理)上門服務，既延伸了櫃檯，拉近了與客戶的距離，又捕捉了客戶信息，爲領導決策提供重要依據。

第四，完善激勵機制，加大考覈力度，實行工效掛鉤，對攬儲攬存能手給予一定的物質和精神獎勵，充分調動員工組織存款積極性。二、加強信貸結構調整，全面落實雙優戰略。

信貸資產是銀行生存與發展的生命線。我部要結合上級行的要求，進一步加強信貸結構調整，有進有退，有所爲，有所不爲。

第一，加大市場開發力度，拓展雙優客戶，加強對優勢產業和優良客戶的競爭，積極推行對雙優客戶的承諾授信。今年貸款投向爲菸草、學校、交通、煤炭、農業養殖等優勢產業領域及國家基礎設施項目等。今年投放貸款**億元，主要有龍巖捲菸廠投放**億元,**公司**萬元**學院**萬元,**實業**萬元,***萬元。

第二，建立淘汰機制，堅決淘汰劣質客戶。堅決退出國家政策限制和禁止的產業、行業和產品領域，特別是國家明令禁止的五小產業等。結合清非工作要求，我部及時召開外勤會議，明確清非重點。對賴債戶，經綜合排隊，依法起訴，力爭訴一筆、勝一筆、收一筆。

三、堅持從嚴治行，經營與管理並重，確保各項業務健康發展。我部狠抓基本制度落實，落實基層主任十親自和坐班主任八個一。櫃面工作人員和坐班主任，嚴格按規章制度，確實按《會計法》和會計出納達標規範要求處理每一筆業務。我部順利通過會計規範化檢查和會計電腦系統的升級工作。信貸管理上，我部堅持按章辦事，規範信貸決策行爲，防範化解信貸風險，順利完成信貸系統升級及五級分類認定前期工作。我部切實加強三防一保工作，牢固樹立安全 就是效益的思想，確保了業務穩健發展和安全 無事故目標的實現。

四、大力推進黨建工作和精神文明建設。

第一，加強和完善系統黨建工作，圍繞業務抓黨建，抓好黨建促經營。我部在提高素質、完善結構、強化管理、健全制度、增強團結等方面下工夫，使營業部增添內在活力，進一步發揮好整體功能。營業部黨支部成立後，認真履行好一崗雙責，抓好黨員教育管理、三會一課、民主評議黨員和黨風廉政建設責任制量化考覈等各項規章制度的落實，力爭以紅坊黨支部爲學習 榜樣，爭創先進黨支部。第二，把創建文明單位、創文明行業，建滿意窗口和爭創全國級青年文明號等活動引向深入，加強行風建設，提高我部文明優質服務水平和知名度，贏得客戶和信譽，拓展新業務經營。第三，切實加強和改進思想政治工作，繼續深入開展向**、**、**學習 活動，爭取物質明、精神文明雙豐收。

我部在保持農總行級青年文明號榮譽的同時，積極爭創全國級青年文明號榮譽稱號，通過內強素質、外樹形象，文明優質服務水平進一步得到提高。12月底市分行組織的微服私訪中，我部被評爲滿分，但文明優質服務水平離我們自己的要求尚有差距，如員工素質離綜合櫃員制要求有差距，信貸員達不到客戶經理要求等。我部將更加努力工作，力爭素質進一步提高，促進文優服務水平更上新臺階。

五、存在問題及不足。外勤管理上，目前面臨主要困難是外勤人員僅xxxx，信貸總量大，事物性工作多。我部將通過調整充實外勤人員隊伍，來加強客戶經理管理，切實規範加強客戶經理水平，積極拓展業務。

六、20xx年是我行的發展創新年，營業部工作仍然艱鉅而繁重，我部將結合學習饒才富、何桂萍、林紅等活動，以紅坊營業所、社興分理處爲學習榜樣。牢記上級的要求，在管理上有新舉措，業務上有新發展，思想上有新突破，力爭業務經營上新臺階，精神文明建設再豐收。

時間飛逝，光陰如梭，回顧即將過去的20xx年，是辛苦的一年、歡樂的一年、付出的一年、也是收穫的一年，這一年各項工作開展得紮實有效，爲了給明年的工作打下良好的基礎，我將全年的工作進行如下總結：

作爲基層的一線櫃員，首先在勤奮敬業方面，我認真貫徹執行民主集中制，顧全大局，服從分工，思想作風端正，工作作風踏實，敢於堅持原則，求精務實，開拓進取，切實履行崗位職責。我熱愛本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務，在工作中能夠採取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業務培訓，認真遵守支行的規章制度，保證出勤，有效的利用工作時間。

業務知識方面，我刻苦鑽研對私儲蓄業務技能，在熟練掌握了原業務流程的基礎上，認真主動地學習新業務，在新系統不斷更新上線的情況下，第一時間掌握新業務，熟練操作新系統。在實際工作中，牢記王行長的教導，辦理業務時面帶微笑，舉手招迎，總能想客戶之所想，急客戶之所急，給客戶最滿意的服務。又在張行長的帶領下我得到了實質性的學習和進步，在業務操作上更加嚴密，照章辦事，加強監督，保證資金和財產的安全，恪守信用，誠實服務，自覺遵守各種規章制度，對客戶誠心、熱心、細心、耐心，維護客戶的正當利益，當發生業務時，存款業務本着先收款後記帳的原則，取款業務本着先記帳後付款的原則，認真審查憑證、票據的各要素是否真實、準確、合法後才能輸入電腦。保管好自己的磁卡、印章、重要空白憑證、密碼等也是至關重要的，做到專人專卡、專人專章、重要憑證不空號跳號、密碼不外泄並及時更換，日終做好軋帳工作。每天以高度的責任心和敬業精神對待自己所從事的各項工作，嚴格按規章制度和操作程序辦事，防範任何風險的發生。

工作態度方面，本人事業心、責任心強，奮發進取，一心撲在工作上；工作認真，態度積極，不計較個人得失；工作勤勉，兢兢業業，任勞任怨；無故不遲到、不早退。我始終堅持“工作第一”的原則，認真執行行裏的各項規章制度，工作上兢兢業業、任勞任怨，時刻以“客戶至上”的服務理念鞭策、完善自已，以用戶滿意爲宗旨，努力爲客戶提供規範化和優質的服務。對待客戶，我使用的是微笑服務，且做到“來有迎聲，問有答聲，去有送聲”，努力提供最優質的服務。時代在變、環境在變，銀行的工作也時時變化着，每天都有新的東西出現、新的情況發生，這都需要我跟着形勢而改變。學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養成爲一個業務全面的工行員工。

回顧這一年的工作裏，雖然有了一定的進步和成績，但在一些方面也存在着不足。如：有創造性的工作思路還不是很多，看傳票的時候還是不夠仔細和認真，個別工作做的還是不夠完善，需要繼續學習更多的業務知識和生活常識，擴大自己的知識面。在領導和同事們的關心、指導和幫助中提高自己、更加嚴格要求自己，爲中行的發展添磚加瓦。通過這一年的工作，使我個人的綜合素質得以提升，也鍛鍊得更加成熟。在以後的工作中，我還要繼續兢兢業業、努力工作，愛崗敬業，吸取他人之所長、克已之所短，一如既往地爲本行的發展敬獻自己的一份微薄之力。

轉眼間，兩個月的試用期即將結束，在這段時間裏，我在公司領導、部門領導及同事們的關心與幫助下，從一開始的手忙腳亂到現在的已逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對銷售支持這項工作也逐漸進入了狀態。從自身來講也有了進一步的提高，現將這二個月的工作情況作以下總結：

一、人管方面：

1、通過打電話及參加招聘會的形式，物色銷售人員，併爲符合條件的應聘者安排面試。

2、對於通過面試的新員工，根據hr的要求爲其準備相關入司資料，並系統中爲新員工上工號。

3、做好銷售人員的考勤工作，以及他們佣金、薪金的計算工作。

二、業管方面：

1、在中信和交通銀行的協議簽定的過程中，與分公司保持聯繫，跟蹤協議的會簽過程，並在協議簽定後，在系統中設置相關網點信息，以保證保單的錄入，和單子的正常出單。

2、負責日常的收單、審單以及交單工作，並做好每日的業務記錄和業務播報，若出現照會等問題單，做好跟蹤並及時處理。

3、根據總監的要求，制定渠道經營計劃並對費用進行預算管理。

4、負責制定銀行與brc人員激勵方案,並進行實施與跟蹤,並在月末做好費用報銷工作。

5、與財務和銀行方面做好溝通,在每月月初覈對做單情況,計算並及時支付銀行手續費。

6、制定有關業務的培訓方案，並對培訓過程中產生的費用做好報銷工作。

7、處理分公司下發的郵件，並完成其安排的任務。

8、做好銀保單證的徵訂,並及時對庫存資料做好清點和整理。

9、做好施總安排的各項工作，爲我們的銷售團隊對好後勤支持和服務工作。

作爲一個新人，一開始我做事總缺乏計劃性，不能很好的分清工作的主次關係，由於自己的粗心，也出現過幾次錯誤。但經過這兩個月時間的鍛鍊，我認清到自己所存在的問題，堅持在開展工作之前做好個人工作計劃，分清工作的主次順序，一項項及時完成，達到預期的效果，保質保量的完成工作，提高工作效率，同時在工作中學習了很多東西，也鍛鍊了自己，經過不懈的努力，使工作水平較剛接手時有了長足的進步，開創了工作的新局面。在接下來的日子，我要保持良好的工作態勢，加緊學習，更好地充實自己，以能夠更好地去用勝任這份工作。

當然在工作中，也存在着一些不足之處，比如處理問題方面，還需要多動動腦子，全面地看待問題，而且在工作熟悉度方面也有些欠缺，不過我相信通過以後的工作，我會慢慢熟悉，瞭解並掌握銷售支持這項工作。我會在以後工作過程中，不斷努力，不斷完善，做到盡善盡美，以期爲公司的發展儘自己的一份力量。