總結是事後對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，讓我們一起來學習寫總結吧。但是總結有什麼要求呢？下面是小編幫大家整理的戶外團建活動總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
戶外團建活動總結1
我部策劃已久的團隊建設活動終於得以付之行動。圍繞活動主題“熔鍊團隊、排解壓力、促進交流、增進感情”，開展了各類趣味競技活動。本次活動的開展取得了顯著的效果，並最終達到了團隊建設的目的。現將活動開展情況總結如下：
一、前期策劃、採購工作
距離上次部門活動開展至今，已有x年的時間。本次活動的前期策劃運籌已久，但因工作時間無法安排而多次延期，因此，此次活動的開展各崗位人員都積極的參與。本次活動，戶外活動地點我部門設在xx休閒度假山莊，參與人數xx人（含：管理人員、倉管員、物流司機以及搬運/線旁組長），所包含的人數較多，開展活動的前期策劃、經費的預支、競技活動獎品的購買、其他物品的採購等都需要逐一完成。
我部門此次戶外活動地點設在市外（xx休閒度假山莊），且參與人數較多，因此安全工作也顯得尤爲重要，對此，我部門策劃小組將安全工作也列入了策劃範圍之首，並安排相關工作人員在集合時，給員工講解關於此次活動須注意的安全事項。
二、團隊競技活動
本着友誼第一，比賽第二，消除隔閡、提高團隊協作能力的宗旨，開展了“板鞋競賽”、“拔河比賽”、“紙上飛人”、“搶座位”四項競技活動。各隊員參與熱情高漲，並達到期的效果。平時在工作中，大家都有許多的接觸和交流，但這一次我們是將所有人員分組，每個活動項目都要建立一支團隊。根據遊戲設計，需要大家的相互配合，比如“板鞋競賽”、“紙上飛人”。這些遊戲讓大家通過親近的身體接觸，由此而自發交談，拉進了彼此間的距離；並且在遊戲的過程中，友好競爭時的爭強好勝、醜態百出時的會心一笑等等，都是大家關係在逐步融合的契機。遊戲結束後，大家已經可以彼此之間互開玩笑，主動交談了，所以無法不承認，這些遊戲真的是大家友誼的潤滑劑。這些團隊建設遊戲雖有趣，但同時也是帶有一定的挑戰性與競爭性的。這三個遊戲都是分組競爭的.。於是遊戲開始前，各組的隊員都在組內紛紛進行討論，出謀獻策，尋求加速勝利的方法。每個人都爲了整個小組的勝利而付出自己的腦力和體力勞動，爲了共同的目標緊密地團結在一起。
三、自由活動時間
午飯後的遊園活動，是爲了平衡競技活動未得獎人員心理而設定，力爭參加活動人員人人都可得到安慰獎。
懷着一絲欣喜，帶着一點留戀，隨着夕陽西下，xx山莊之旅也漸漸落下帷幕。此次活動既讓大家身心得到放鬆，又提高了大家的集體榮譽感和團隊意識。爲營造部門同事間的團結、緊張、嚴肅的工作氛圍起到了促進作用。
戶外團建活動總結2
陽春三月，春意盎然。爲慶祝三八婦女節，豐富和活躍局幹部職工的文體生活，提高健身意識，充分展現區農業農村局女職工昂揚向上、團結拼搏的精神風貌和巾幗風采，營造奮發進取、積極向上的濃厚氛圍，3月8日下午，河口區農業農村局組織全體女職工在區體育館開展了“展巾幗風采，譜時代新風”慶三八團建活動。
團建活動包括瑜伽、乒乓球、羽毛球等。瑜伽課上，職工們表現出極大的興趣，感受過程中身體的精微感受，釋放壓力，通過領會瑜伽精神。羽毛球比賽中，職工們以極高的熱情積極參與，拼搏競爭，和諧爭先，分享着彼此間的關愛和祝福。
活動期間，河口區農業農村局局長、黨組書記張寶存現場爲女職工送上節日祝福，祝大家以更加健康向上、積極樂觀的精神風貌投入以後的`工作和生活中去。
本次活動不僅陪伴全體女職工度過了一個充滿歡樂的節日，也緩解了大家工作的疲憊和壓力，陶冶了性情，既有益於大家的身心健康，又增添了幹部職工的凝聚力，激發幹事創業的熱情。大家紛紛表示，將立足崗位，同心協力，以高昂的姿態、飽滿的熱情，積極發揮“半邊天”作用，讓“巾幗之花”開得更加絢麗，爲實現河口區鄉村振興不懈奮鬥。
戶外團建活動總結3
在過去的一年裏我的具體工作總結和在新的一年裏的工作安排如下:
一、個人崗位職責內容：
1、收到客戶訂單以後，仔細檢查訂單的總件數和金額，最重要的是交貨期，先跟工廠落實好了送貨時間以後再給客戶確認交期，以免最後耽誤交期，有需要做外銷合同的就給客戶做外銷合同，然後給工廠下購銷合同，合同裏要特別注意產品描述，數量，單價，總金額，付款方式和交貨時間。
2、購銷合同下去以後，在準備面料的這段時間裏，抓緊時間和客戶溝通確認一些包裝的細節問題，並安排輔料的生產，在面料到工廠之前把輔料安排好，以免耽誤使用。
安排包裝的時候需要注意：不管新客戶還是老客戶，不論是新訂單還是翻單，一定要把包裝細研究透，有不懂得地方一一列明，寫郵件詢問客戶，複雜的包裝要求客戶寄包裝樣品，可跟據客戶寄要的實樣安排生產，例如彩卡，可看一下材質和顏色;如果是翻單也要給客戶寫郵件確認一下包裝是否同上一個訂單。
3、所有的包裝都清楚以後，給工廠發包裝要求，在發出去之前自己要研究明白，而且要交代清楚，水洗標怎麼釘，釘在什麼位置，彩卡的實用方法，袋子的掛鉤方向，以及一些不乾膠貼的位置，畫圖給工廠以免理解上產生異議。
4、寄樣品。
按照訂單上客戶的要求，該給客戶寄確認樣的寄確認樣，該寄船樣的寄船樣。工廠寄來的樣品，寄給客戶自己自己一定要仔細檢查，做工，尺寸，顏色等，特別是寄船樣一定要仔細檢查，做工，尺寸，顏色(大貨的顏色要和之前的確認樣比一下)，包裝(水洗標，彩卡，條碼，摺疊尺寸等都要經自己的手仔細檢查，每一步都不能少)。
另外如果是給客戶寄新樣品，一定要編號留樣存檔，實在沒有樣品留時候也要拍照片。每個客戶的留樣樣品，樣品布和樣品照片都要歸類保存，以便以後下訂單的時候容易查找。
5、注意跟進工廠的生產進度，催工廠按時寄客戶要求的樣品，提前告知最後的出貨數，如果實際的出貨數和合同數相差很多，要及時通知客戶，如果超出客戶給的範圍，不管是多出還是少出都要得到客戶許可。
在交貨期的前2個星期，詢問貨物準備的情況，是否能按時交貨，以便安排申請驗貨和訂艙。不能按時交貨要及時跟客戶商議，告知不能按時交貨的原因以及可以交貨的時間。估算出大概的尺碼發託單給貨代，詢問其船期，最晚送貨時間和截單時間，並催要入貨通知。及時的將入貨通知發給工廠以便工廠跟據此送貨時間安排生產和送貨。
需要注意的兩點：
(1)對於客戶需要來驗貨的貨一定要強調工廠，在驗貨通過以後方可送貨;
(2)驗貨出現問題的貨，要求工廠抓緊時間按照要求該翻箱的翻箱，該修改的修改;修改完以後得到客戶的許可以後纔可安排送貨。
6、報關和單據
及時將報關資料發給指定的報關行，貨代指定報關的要提前將單據寄到指定的`地點，報關要按照實際的出貨情況來報，件重尺，商品名稱，商品編碼都要按照實際的來，要確保商品名稱和商品編碼一致。
在告知貨代最後的件重尺的同時要與貨代覈對提單草本，並安排產地證等相應的客戶清關需要的單據。開船以後要寫郵件給客戶，告知出貨的情況，船名航次，以及箱單發票，提單產地證等先關的單據，崔其安排付款。客戶款到賬以後將清關單據正本寄走並通知客戶快遞單號。
所有的單據都要做的單單一致，單證一致。
7、其他相關事宜
二、在新的一年裏工作中需要注意和改進的地方
過去的一年自己也作出了不少成績，但是還是犯了很多的錯誤，給公司帶來了損失和影響。
1、工作馬虎，不夠仔細，經常犯一些低級的錯誤，像有一票提單嘜頭確認出錯，某些給工廠的嘜頭的內容出錯，包裝輔料定錯等都是由於我不夠仔細，工作不認真，工作的時候沒有靜下心來造成的。
在以後的工作當中的要更加仔細認真，保持嚴謹的工作態度，養成良好的工作習慣
2、在跟工廠溝通和跟客戶溝通的時候有很多事情考慮得不周全，容易漏掉一些細節問題，例如在研究包裝的時候只考慮一片產品的包裝，怎麼樣才美觀，而沒有想到工廠包裝大貨的時候是否可行，沒有站在工廠的角度去考慮問題。
沒有實際的經驗，而且對產品知識不夠了解，對做工，生產工藝，加工過程不熟悉，這是目前比較欠缺的一部分，所以不能完整的與客戶和工廠溝通，在訂單的操作過程中也有阻礙，希望以後自己能不斷加強這方面的學習
3、語言溝通能力欠缺，工作一年多了還是隻能寫個簡單的郵件，稍微有點難度得郵件，就要研究半天，而且最後寫出來得還不是很完美，我自己也很補滿意，以後要不斷的提高溝通的技巧以及英語郵件的寫作，其實我自己也一直在練習，只不過是進步的比較慢。
4、有很多沒有接觸過的東西，有很多不懂得地方但是又沒有及時的詢問。
以後會多學習，開拓知識面。希望在新的一年能比上一年有所進步，能上一個更高的臺階!
三、對公司的建議
希望不定期的能開一次例會，對一段時間內的工作做下總結，把最近需要做的事情梳理一遍，有哪些需要特別注意的，有哪些特別着急需要加強跟進的工作羅列出來，把一些工作的進展情況作出彙報，領導和同事之間多溝通一下，開展工作的時候做到心中有數。
新年伊始，20xx年已經過去，之前我在本職工作上還有很多需要學習和提升的地方，在新的一年裏我將盡我的努力，踏踏實實的把工作做好，竭盡全力完成本職工作，輔助其他同事完成公司安排，以個人的能力爲公司的下步發展添枝加葉。在新一年的工作中，可能會出現的這樣的缺陷和那樣的不足，還請領導和各位同事多多指證，多多幫助。
戶外團建活動總結4
市場營銷部是負責對外處理公共關係和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公衆形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現將酒店銷售部工作計劃向大家作一個彙報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的.客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯繫人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯繫，爲了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺爲客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考覈管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考覈營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。製作會務活動調查表，向客戶徵求意見，瞭解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，瞭解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，爲酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。
戶外團建活動總結5
12月5日下午2點，我校北區籃球場上開始了一場大規模的戶外拓展活動。全院各部門部長帶領本部門幹部參加我部主辦的戶外活動。
本次戶外拓展活動旨在讓全院各科室的新生體驗大學生活的樂趣，瞭解我院特色的組織團隊和活動，也是各科室展現風采、提高凝聚力和合作度的絕佳機會。而我爲這次活動做好了一切準備。這次戶外開發活動是長期規劃的，考慮了很多因素，包括可行性和資金。受之前在環球公園活動的啓發，我決定引用其中的一些。最後我們做了各方面的安排。首先我會和一些部長商量，通知他們鼓勵自己的部門，親自帶領大一新生參加這樣有意義的活動。其次，明確分工做好，讓我們部門的幹事發揮帶頭作用，讓他們在自己的班裏做一些宣傳，幫助準備活動所需的材料，準備跳繩籃球，買獎品。
在活動現場，我們部門的官員提前一個多小時在現場做了一些安排和熟悉，以確保活動過程不混亂。畢竟這是一個非常大規模的活動，參與者很多，能成功吸引大部分人蔘與就不錯了。這使得我們學院的活動被更多的學生看到，提高了我們學院的形象，也更好地宣傳了我們學院的活動。
活動持續了兩個半小時，從下午2點到下午4點半。雖然時間很短，但活動規模很大，取得了一些成績。更重要的是，活動意識到了它的意義。許多積極參加活動的學生很喜歡，意識到素質發展和合作能力的重要性。
然而，這項活動仍有一些不足之處，需要改進。比如學生人數太多，導致領導不力，有的學生不積極參加，不聽指揮，甚至逃跑。這些都是我們應該注意和改進的地方。
總的來說，我們部門的戶外發展活動取得了一些成績和進展。畢竟是科室第一次剛成立就開展這麼大規模的活動，這不僅僅是因爲實習科室全體成員的努力和付出，更是因爲一些積極配合參與的科室，比如組織部和生活科(第一)、社區管理科和外展科(第二)、兩個學習科(第三)。我相信許多學生，尤其是這個系的成員，都從這次活動中受益匪淺。
今年在寒冷的冬日中已離我們漸漸遠去了，在所有支持與愛護xx戶外旅的驢友、朋友的關懷下，我們走過了xx戶外旅成立的第三個年頭。
一、用心策劃戶外活動，確保安全出行
戶外活動，安全最重要。我們始終堅持“安全第一”的宗旨，每次出行做到“一個也不能少”。今年，xx戶外旅作爲xx戶外運動的先驅者，在這優秀的網絡平臺上，共開展了42次常規戶外活動，從召集前的認真策劃，到召集貼的發佈，xx戶外旅策劃層都用心做好目的地選擇與設定，做好目的地的'情況收集，對活動安全係數進行預估。我們堅信態度決定一切，因此做好活動召集前的準備工作更顯關鍵，多次活動目的地是經過領隊的親自探路後確定的.，領隊及探路人員帶着戶外專業工具到達預選目的地進行資源測評。
爲活動的更好開展，領隊認真記錄每一次探路經過與細節，有些預選目的地進行了不止一次的探路測評，有些預先目的地在測評後因條件不理想而取消;對於一些較遠而無過多時間親自測評的目的地，需要聯絡多個當地人或有出行經歷的驢友，以確定目的地的可行性、可玩性，在瞭解了各方面的情況後，行文發佈活動方案，在方案中註明活動目的地情況、活動注意事項、以及需要準備的東西等等。
活動方案的發佈後，xx戶外旅認真做好應答諮詢的工作，對來人來電的活動諮詢進行認真且耐心的解答，在見面會上重複一切與活動有關的事項，並突出“安全第一”的要求與原則。在有了妥善的準備工作下進行開展活動也不能掉以輕心，活動過程中的前後呼應、聯絡;休息節奏的調整;隊員志氣的鼓勵;與驢友進行不斷的溝通等等，最終保證一個也不能少安全的完成活動。
二、做好領隊培養工作，加強專業培訓
經過幾年的共同驢行，在今年，我們明確增加了三年以來的第一位榮至名歸的男女領隊，增強了xx戶外旅領隊力量，更好的爲驢友組織更多更好的活動。
爲了讓活動安全進行，xx戶外旅安排領隊參加了中國登山協會組辦的“戶外指導員”培訓班，在經過系統學習後取得了優異的成績，並有1人取得全國優秀學員稱號及榮譽證書。通過專業的培訓，讓xx戶外旅專業領隊對戶外運動的多方面知識有了進一步的瞭解，更好的運用到活動的每一項工作中去，讓活動更專業，更精彩，更安全。
通過培訓後，我們糾正了一些以往活動中不專業的作法，專業的開展了繩降活動，讓這一項在外行人眼中顯得異常危險的極限運動，成爲我們精彩的，讓我們體驗到他人無法體力的歡悅。在通過培訓後，讓我們在陌生的環境下，更好的對地形進行解圖與判斷，更加安全的與驢友共同達到目標。
三、開展多元化活動，豐富驢友生活
星晨走過三個年頭了，我們的活動由以往單一的周邊山區活動，發展到更遠的地區，由於增加了行業間的合作，我們開展了去xx看雪、去xx島看溼地、去xx山等豐富多彩的長途旅行活動。與xx俱樂部一起，我們一如既往的組織了穿越xx湖50公里。
在今年，我們一起走過的42次外出活動中，我們有徒步、有穿越、有溯溪、有繩降、有漂流，我們還組織了多次自駕活動，讓更多有車一族加入我們的活動，體驗不一樣的戶外生活。
在日常日子裏，以鍛鍊身體、增強友誼爲目的，召集了在城市裏以及不遠離xx的幾十次休閒活動鍛鍊。從市區開始徒步至xx，徒步至xx峯，徒步至xx臺等中短途的徒步鍛鍊活動，不定期的自發召集的羽毛球活動，環市騎行活動，夏天湖邊游泳泡水等等活動，都受到衆多朋友的喜歡。
以外還開展了數不清的大中小範圍的休閒活動，烤羊、窯雞、釣魚、燒烤、聚餐等等，已經成了驢友間日常聯絡、交流、增強友誼的生活方式。
四、戶外隊伍的增加，會員不斷壯大
今年，我們在去年取得大的發展的基礎上更上了一層樓，參加活動人員有了進一步的增加，同比增加了100人。xx戶外旅依然本着活動積分晉級會員的制度，“會員”作爲xx驢友中的一種無尚的榮譽，成爲驢友間爭相談論的重要話題，今總結會上，曾稱今年爲會員的豐收年，而這令人歡心鼓舞的今，再一次成爲會員的豐收年，人數爲前三年之最。
五、不足之處仍需要驢友的包容
在取得進步及收穫的同時，我們仍深感有不足之處，由於無法掌控天氣等因素，百密而總有一疏，讓穿越xx山、xx湖看花等個別活動未能達到所期望的目標;另外，由於個人性格與認知的不同，在活動中未能做到所有隊員都滿意，與希望得到更多驢友的包容與繼續的支持。在Q羣的管理上，由於暫時無法升級高級羣，在年中曾有一次較大的失誤，誤踢了部分關懷與支持過xx戶外旅的老隊員，藉此總結的機會道歉，望大家原諒xx戶外旅工作中的失誤，讓我們解除誤會、不計前嫌，讓這件難能可貴的友情延續下去。
戶外團建活動總結6
一、本年度工作總結
xx年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業銷售經驗和行業知識。爲了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對汽車市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。但對於一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對於汽車市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業績。
二、部門工作總結
在將近半年的時間中，經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認爲我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，xxxx科技有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的心a理狀態，從而引發銷售工作中沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
新業務的開拓不夠，例如宣傳車，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不夠強，業務能力還有待提高。
三、市場分析
現在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於中等的產品。在價格上是賣得較爲合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認爲產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在深圳市市區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區外，那裏的市場競爭相對的來說要比市區內小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的.靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。據經濟分析師的分析，明年的經濟會比今年還要差。假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。
四、20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作爲主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。
(建議試行)
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認爲公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
