總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它是增長才乾的一種好辦法，爲此我們要做好回顧，寫好總結。那麼如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編爲大家整理的經營個人工作總結，希望對大家有所幫助。
經營個人工作總結1
回顧20xx工作的種種經歷，讓我百感交集。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結、努力、奮鬥的基礎上的，因此20xx年是與大家一起團結、努力、奮鬥的一年！
自李總髮表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以後，煙臺分公司全體同仁發揚李總講話精神，積極貫徹落實講話內容，公司全體上下一心，齊力共進，決心在“大幹四個月，爭創銷售佳績”的最後衝刺中取得優異成績。與此同時，涌現出不少的能手標兵，他們兢兢業業奮戰在公司經營的最前沿，走在誠信經營的最前列，堪稱“共建誠信，共創和諧”的典範。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重擔和壓力，我知道我要更高地要求自己。
自20xx年8月加入聯通公司，已有整整4個年頭了。在這四年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學習的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是秀的，但是我強烈願望我是秀的，在公司領導的指點下，我發現了自己的不足，不斷向前輩請教，這纔有我今天微薄的成績。我的工作是渠道經營，我的工作目標是鞏固既有客戶，發展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協商，發展成爲聯通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業務的一部分，但是關係到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續努力，成功了繼續發展。渠道外勤工作，的確不是一件輕鬆的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的.階段還是會遇到預想不到的挫敗感。對於自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無反顧前進，不能有半點抱怨。
我負責的區域，很多是市區的大賣場、合作廳、骨幹專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規定，我都儘量傳達到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，我可以上門進行講解。我這個工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。
當然，和代理商溝通，光有耐心和細心是不夠的，我們還得堅守自己的原則。有一次，我發現一家代理商在經營聯通業務的同時還兼營其他通信運營商的產品。這種情況，公司規定是堅決不允許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：“我也不是光明正大的賣，你就假裝沒看見不就行了麼？不都是爲了多賺點錢麼，都是好兄弟咱以後來日方長，多多關照嘛！”。我知道講道理他肯定是聽不進去的，對於他們來說，目標就是爲了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規定的同時，保證把他的合作廳納入自己的重點維護用戶中，在不違反公司規定得前提下儘可能多的爲其提供便利條件。經過一下午的說服工作，最後這位代理商終於保證今後不再經營聯通以外的業務了。在以後的走訪中，我爲其服務解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關係。
在20xx年中，在各位的同仁支持下，我發展了6家賣場，3家合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點區域有青年路世界風手機賣場、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發專營店。我希望在20xx年通過我的努力，取得更大的成績。
如果說我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍，更離不開領導耐心的指導，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，如果沒有這些，我將一事無成，我取得的成績也是空中樓閣。因此，我覺得我拼搏努力的20xx年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過大家互助協作，新的一年，我們會取得更輝煌的成績。願煙臺聯通公司更加興旺！謝謝！
經營個人工作總結2
在宏看經濟形勢不景氣的宏大壓力下，本人及地點經營團隊施展了耐勞刻苦、堅強拼搏的精神，圓滿完成了年初訂定的各項指標，簽約及收費均涌現穩步增長趨勢，欠款清理率更是達到了100%。先後完成多項公開招標及邀請招標項目，中標率較客歲有較大進步。同時，共同經營團隊整合了行業的新範疇、新技巧，完成全新 鼓吹畫冊，樹立對外的.公司網站，爲來歲的經營工作打下堅實的根基。
在這辛勤的一年裏，本人牢牢環抱中心工作，盡力加強主動性和創造性，妥善處置懲罰好各類關係，認真履行好崗位職責；同時降服艱苦，包督工作的繼續性，做到了上情下達，下情上傳、和諧表裏關係、綜合各方，較好地施展了助手和綜合和諧作用，爲公司做出了積極供獻。具體工作如下：
一、經營工作完成環境
1、合同簽約及收費環境
直接介入項目共計30餘項，此中籤約13項，合同額518萬元。同時積極催收合同款，合同收費985萬元。
2、投標報價工作
今年直接參加的公開招標及邀請招標項目11項，中標5項，中標率跨越45%。
3、主動經營力度、經營計劃性較20xx年有明顯改良。
4、增強投標報價總結與闡發，收集整理了一批競爭對手的報價信息，爲往後的經營工作提供很好的參考材料。
5、結合公司主營業務項目，重點加大了對公司主營項目中環保工程的經營，取得了顯著的後果。
二、經營根基工作完成環境
1、在20xx年根基上進一步完善了客戶信息及項目信息治理系統，並保持持續更新。
2、常用報價材料進一步充足並保持升版。
3、積極參加業務培訓，充足本身，進步業務才能。
三、存在問題闡發及來歲主要工作假想
1、市政污水項目一般合同中標價低，且競爭激烈，短期內難以做大，建議主要着眼於大型市政污水和以往相似規模的污水項目，避免資源的無謂耗損。
2、由於合同數多，均勻合同額偏小，合同週期偏短，且人力資源有限，合同執行歷程中業主對付項目進度問題尤其敏感，給後繼經營工作造成了必然的壓力，建議進一步增強設計治理工作。
3、在國家鼎力投資，增強環保根基設施扶植的政策下，增強對市政污泥、固體廢棄物處置等項目的經營力度。結合公司主營業務項目，進一步增強對公司主營項目中環保工程的經營工作。
經營個人工作總結3
20xx年下半年是充滿期待的一年。在上半年完成公司銷售指標的基礎上，下半年是一個新的起點。對於我們新建的經營部門，作爲其中的一員有義務、有責任、有目標、有理想地去做好部門的工作，做好自己工作範圍的事情。爲了取得更好的成績，對我們新成立的經營部門有幾點建設性的建議和一些個人看法，不知妥否？請領導思考定奪！希望我們部門最快的完善各種工作需求，力爭下半年在銷售及部門的各項工作上取得優異的成績。
1、經營部的'工作應該做好職責分工，明確工作內容及責任範圍。工作做得不好，不是任務重、不是員工不努力、更不是領導沒有用好人。往往是工作分工沒有明確，工作責任沒有落實到實處所造成。有些事情落在無人去做的區域，可以說哪個人都可以去做，然而也可以說不是哪個人的事，事情不多的時候哪個員工都可以撿起來做，但是一旦事情多起來了就沒有人願意去管。最可怕的是，當你處於好心去做不是自己的事，做好了大家相關無事，如果一旦出現什麼問題或是麻煩，所有的問題就得你來去處理。一說到是誰的事時，都會說前面是誰誰做的，當然後面你就不得不處理了，因爲沒有人管嘛。費力不討好的事誰願意一而再、再而三的去擔當呢？時間一久對於責任不明確的工作事情，大家就會熟視無睹，對工作來說就很難開展。這一點是賽重員工的一個不良通病，我是感受最深的，常常的熱心，時時會帶來很多煩心。所以工作的凌亂就是工作分工不明、責任不細的結果。
2、部門的工作要打開局面一定得要領導開路。爲什麼這樣說呢？因爲每個項目的前期開拓，對於我們公司的特殊性質來說，部門的員工去開拓的話，不管是你的頭銜，還是你的權威性、拍板權都得不到對方的信賴，我們的客戶（母公司）根本都不把你說的話放在心上，你一個小兵誰甩你帳。說多了人家認爲是浪費他的時間，往往還甩出一句話，你們領導是誰？有誠意叫他來和我談，就這樣隨便應付打發你了。
說了這些，其實也沒有什麼多大的建議，個人認爲在做好以上三點問題後，再加上每個員工做好自己的工作，恪守其職，不斷的提升並優化自己的業務水平，相信經營部在日益激烈的市場競爭中，在20xx年下半年會有新的突破、新的氣象，新戰績。
經營個人工作總結4
光陰荏苒，轉眼20xx年已到了尾聲。在20xx年的工作當中，經營管理部(企管)在公司領導和部門領導的正確領導和辛勞指導下，公司各部門的協作與配合下，部門員工的共同不懈努力下，秉承“特別能吃苦、特別能奉獻、特別能戰鬥”的企業精神，在企業制度建設、合同管理以及招投標管理等方面都得到繼承與發展，基本完成了本部門的各項工作以及公司領導交待完成的各項任務。現就經營管理部(企管)20xx年工作總結如下：
一、20xx年工作總結
1、制定完善企業的各項管理制度，爲建設組織機構完整、管理制度健全的知名國有企業盡一份力。
在20xx年的工作當中，繼續建設完善公司的各項規章制度，讓公司員工能夠明確各自的工作職責，在日常工作中有章可循、照章辦事，用公司的各項規章制度來規範自己的日常工作行爲。爭取能夠通過公司各項規章制度的規定使員工成長爲真正的企業人，爲企業的發展而努力，進一步增強員工的企業榮譽感。
短暫的幾個月時間裏，經營管理部(企管)基本制定完成了《公司績效考覈實施細則(草稿)》、《招標比價採購管理辦法(草稿)》、《合同管理辦法(草稿)》等相關制度。公司各部門管理制度、各部門職責制度、各種相關工作流程等正在緊鑼密鼓的制定進行當中，預計20xx年元旦前能夠完成定稿。鑑於公司目前的現狀，各種公司制度的建設工作難度大、任務重，但是我們堅信我們會堅決貫徹“特別能吃苦、特別能奉獻、特別能戰鬥”的企業精神，爭取圓滿完成這項艱鉅而光榮的任務。
2、規範招標比價程序，嚴格招標比價工作管理
自從接手招標比價工作開始，我們秉承繼承與發展的工作態度，在嚴格遵照上級公司關於招標比價採購規定的前提下，又進一步的規範了招標比價工作程序，同時經過一段時間的業務瞭解，我們制定了本公司的《招標比價採購管理辦法(草稿)》，進一步規範了公司的招標比價採購工作，確保招標比價工作能夠公開、公平、公正、有序的進行。
每次的招標比價工作開始前都要進行充分的準備，瞭解相關市場情況，爭取能夠在招標比價工作中做到優質優價。在20xx年7月下旬至今的工作當中共進行了86次招標比價會，進行了15次商務談判的會議，編寫完成了121份會議紀要。每次會後都要將會議紀要進行登記歸檔，防止公司相關檔案的`遺失。通過招標比價工作，我們盡最大可能的爲公司節約生產生活成本，支持了公司的各項工程建設。
3、規範合同管理工作，加強合同檔案的登記造冊
合同管理，我們本着檔案歸檔，規範有序，查有依據的原則，將所有送交我們保管的合同副本都進行登記臺賬，並且對合同臺帳的登記進行了細化加強，使得合同臺賬更加的清楚明確。每一份合同的審查工作，我們都字句斟酌，爭取將合同的失誤率降到零。此外，我們將往年的一些整理比較混亂的合同文件全部進行了整理並登記造冊，以方便公司以後的合同管理工作。
二、20xx年工作中發現的問題
1、招標比價工作中存在的問題
公司的招標比價工作應始終秉承公開、公平、公正、規範有序、爲公司發展節約成本的宗旨進行。而公司目前的招標比價工作缺乏強有力的規範及嚴格的程序，沒有穩定的招標比價工作小組，容易使得招標比價工作效率低下、流於形式而起不到其應有的作用。
這方面我們已經制定完成了公司《招標比價採購管理辦法(草稿)》，並將進一步建議公司成立招標比價工作小組，加強小組成員的業務能力，使得公司招標比價工作能夠真正起到其應有的作用。
2、合同管理工作中存在的問題
公司之前的合同管理工作基本出於空白狀態，沒有專門的檔案室來對合同等公司重要檔案資料進行歸檔，這種情況容易造成公司重要檔案資料的遺失，給公司造成損失。
針對這方面的問題，我們現在已經基本制定完成了公司《合同管理辦法(草稿)》，通過規範的公司制度使得公司的合同管理工作能夠得到進一步的加強。
三、20xx年的工作計劃
1、深入推進公司的各項制度建設，基本理順公司的管理體系。
在上級公司的制度規範及公司領導的指導下，繼續制定完善公司的各項管理制度。在廣泛學習和深入研究的基礎上，通盤考慮制度的粗放和細化的問題，構建“縱橫有序、一體化”的制度管理體系。嚴格執行制度編制、審覈、會籤、公佈程序，爲不斷深化優化公司管理體制，提升公司經營管理效率和水平，爲公司戰略目標的實現提供可靠保障。初步計劃在20xx年上半年完成公司各項管理制度的編制工作，在20xx年下半年的工作當中分步驟的推進實施，使得公司的各項制度在實際工作中逐漸得以實施，爭取在20xx年底之前使得公司能夠形成基本完整的制度管理體系。
2、細化合同管理，完善管理環節
目前合同管理重在事前的談判和資質審查階段，合同經辦部門在履行階段缺乏有效控制和合理監管，導致有些合同履行期限無限延長，履行效果無法控制。因此，加強履行過程的監管，嚴格按照合同規定條款跟蹤督促，查漏補缺，及時反饋，才能更好地維護公司權益。其次，嚴格貫徹實施公司《合同管理辦法》，加強公司的合同管理工作，使得公司的合同管理工作真正走上正軌。這項工作初步預計20xx年第一季度完成。
3、進一步規範公司招標比價管理工作
上文提到公司的招標比價管理工作中存在的問題，在20xx年計劃通過嚴格貫徹實施公司《招標比價管理辦法》使得公司招標比價管理工作在正軌上有序、高效進行，爲公司接下來的建設發展節約成本，提供堅實的支持。這項工作預計在20xx年第一季度基本完成。
4、進一步加強本部門建設，加強與各部門的協作，努力做好企業管理工作，爲公司接下來的發展貢獻部門最大的力量。
經營個人工作總結5
一、總體經營情況
個人銀行類存款6月末時點餘額爲18115萬元，較年初下降111萬元，其中儲蓄存款時點餘額爲18016萬元，較年初下降32萬元；信用卡個人卡存款餘額爲99萬元，較年初下降75萬元。個人銀行類存款6月末日均餘額爲18650萬元，較年初增長318萬元，其中儲蓄存款日均餘額爲18420萬元，較年初增長366萬元，信用卡個人卡日均餘額130萬元，較年初下降48萬元。個人銀行類存款日均餘額在全區排名十一位，在縣支行中列第二位。速匯通手續費收入2.35萬元，較去年同期增長122％，全區列第五位；龍卡營業收入2.1萬元，全區排名第六名。
（一）儲蓄存款總體走勢波動較大。
上半年儲蓄存款起伏較大，呈“M”形波動。年初充分抓住“兩節”吸存旺季，及早行動，存款呈現快速增長，2月份時點新增最高實現1200萬元。4月初呈現逐級回落走勢，5月份又創造時點新增的新記錄，1300萬元。6月中旬開始又出現儲蓄存款大幅下降的局面，年內首次出現負增長。造成儲蓄存款波動主要有以下幾方面原因：
1、新增存款結構中季節性大額存款佔比較大，自然增長比例較小。可以說多年以來我行的儲蓄存款增長主要靠季節性大額存款。年初存款的增長主要由於吸收了一部分季節性資金，如糧庫、種子等部門存款和地方企業改制對職工工齡買斷資金，隨着這部分資金陸續支取，我行的存款也隨着逐級下降。應該說大額存款爲我行儲蓄存款增長髮揮主導作用，但由於其穩定性差的原因也使我行存款歷年來一直呈現上下波動的情況。
2、分配政策不連續，兌現不及時影響了部分員工的吸存積極性和持續性。由於每年年初市行都要對當年績效工資分配政策進行調整，因此每年的2、3月份都成爲政策真空月，因此員工對績效工資分配政策持一種觀望態度。特別是今年2季度績效工資一直未兌現，也使部分員工對吸存的認識淡漠。這在一定程度影響了全行吸存工作的開展。
（二）儲蓄網點之間存款增長呈現分化狀態。
全行各儲蓄所的存款增長情況十分不平衡，呈現兩極分化。大虎山市場儲蓄所、儲蓄專櫃、建新儲蓄所存款呈現穩定增長，住宅樓儲蓄所、建行儲蓄所、大虎山儲蓄所、房產儲蓄所增長乏力或呈現負增長局面。出現上述分化狀態主要有以下幾方面原因：
1、區位分佈的不同，形成了不同的儲源特點。我行幾年來儲蓄存款的增長情況充分說明部分儲蓄網點的區位分佈不合理。如住宅樓儲蓄所、建行儲蓄所由於位於多家金融機構儲蓄網點的密集區，且周邊儲源有限，因此上述儲蓄所多年存款增長不力。特別是近年來同業不正當競爭手段頻出，使我行這些儲蓄網點在衆多網點夾擊中難於突圍，實現自然增長，只能通過個人吸儲維持存款穩定。大虎山儲蓄所曾是我行的高產所，但由於去年工商銀行一家儲蓄所遷址至鄰近，並以其代辦鐵路資金結算的優勢，鐵路職工工資，從源頭上分流該所存款。從目前看來上述不利局面還難於改變。
2、由於歷史的'不利因素尚未消除，影響了存款增長。大虎山儲蓄所由於XX年連續出現幾起不良事件，在當地造成了負面影響，加之工行儲蓄所分流，使該儲蓄所存款在去年一度連續6個月下降。扭轉不利局面，重新實現快速發展局面還要假以時日。現建行儲蓄所是原建行儲蓄所和橋東儲蓄所合併而成，當時橋東儲蓄所不足1000萬元，從帳戶變動情況看，近三年來原橋東儲蓄所存款轉存較少。近三年來該所儲蓄存款大約下降了800萬元。雖然不能說該所存款下降是橋東儲蓄所撤併造成的，但其負面影響是不可低估的。因此從中我們也應認識到遠距離合並儲蓄所造成存款流失的情況還要深入進行分析。同樣住宅樓儲蓄所於6月12日併入儲蓄專櫃後，原住宅樓儲蓄所周邊大客戶也先後流失，截止6月末，該所儲蓄存款流失近120萬元。
（三）信用卡個人卡存款較年初呈下降趨勢。由於近年來儲蓄卡的使用普及和儲蓄卡的功能替代，使目前信用卡市場受到較大沖擊。因此信用卡個人卡存款增長乏力，由年初的176萬元，下降到6月末的99萬元。
（四）中間業務收入呈現快速發展。個人銀行業務將中間業務作爲一項重要指標，應該是近一兩年的事。特別是今年個人銀行業務中的中間業務收入增長特別快。截止到6月末“速匯通”手續費收入實現2.35萬元，是去年同期的2倍還要多，根據目前業務開展情況到年底該項手續費收入將突破6萬元。這應該是不小的數目，當前存貸利差不斷縮小，內部上存資金利率下調預期越來越高的情況下，中間業務收入日益成爲我行的重要收入來源。下半年即將在儲蓄專櫃推出基金銷售、保險代理等業務，這將更加豐富和增加我行的中間業務收入。
二、開展了以教育儲蓄爲重點業務宣傳和形式多樣的市場營銷工作
通過更新櫥窗業務宣傳標語、印發教育儲蓄宣傳品下發轄區中國小校，擴大居民對教育儲蓄以及建行儲蓄卡、“速匯通”業務的認識。截止6月30日，教育儲蓄存款餘額845萬元，較年初增長514萬元。特別是大虎山兩所目前教育儲蓄存款餘額已突破800萬元，也是兩所存款穩定增長的一個重要因素。爲各儲蓄所長印發“業務聯繫卡”，對20萬元以上存款建立客戶檔案，並對這些客戶分期進行了回訪，瞭解客戶需求和對建行服務的要求。通過上述工作穩定了客戶的存款，並發現和爭取到一批潛在的客戶，如東方摩托車公司，通過幾次走訪已從農行轉存到建行。進一步加強工資業務營銷業務，抓住有關信息，積極公關，爭取部分單位退休人員工資業務。
三、通過外出參觀和討論學習方式提高一線員工的服務意識。
針對一線員工服務意識不強，服務水平不高的局面，在市行協調幫助下分兩批次，組織儲蓄所長和大部分儲蓄員工到先進行淩河支行、鐵路支行，以及全國青年文明號單位鞍山市府廣場儲蓄所進行參觀學習。通過參觀學習，廣大儲蓄員工開闊了眼界，提高了對服務認識，從中發現了自身的不足。特別是通過先進單位有關人員的經驗介紹，使儲蓄員工掌握了先進的服務理念和服務方法。爲了使所學儘快成爲所用，組織全體儲蓄員工結合參觀學習進行有關“如何提高一線服務水平”的主題討論。
四、建立健全基礎管理方面的各項規章制度，認真組織落實和考評。
在廣泛徵求意見的基礎上制定了《儲蓄一線人員服務管理暫行辦法》、《儲蓄會計覈算百分制考覈辦法》、《儲蓄一線員工績效工資分配辦法》。成立了相關的考評小組，定期進行相關的檢查、考評。通過2個月的運行，各儲蓄所的服務、覈算水平有了一定提高。在市行的核算檢查、服務暗訪中得到了較好的評價。
五、影響我行個人銀行業務的不利因素
（一）同業競爭壓力較大。目前四家國有商業銀行存款存量爲143900萬元，我行的存量佔比爲13.2%，如果按全口徑地區存量計算我行存量佔比爲接近10％。截止到6月末我行的增量佔比爲負數。（截止到8月31日存款新增地區佔比爲10.53%，排名第三。）與同業相比，我行的個人銀行業務具有自己特色，如個人電子匯款業務、銀證轉賬業務都是我行率先開辦的業務品種，在地區有一定影響力，但是在源頭性產品上，明顯處於劣勢，如工商行的工資業務基本佔據地區80％的份額。農行的藉助網點優勢搶佔了建行、工行退出後的存款市場。截止到6月30日，農行本年新增存款5000多萬元。此外在內部管理上，如一線傾斜政策、績效工資考覈機制上都有一定特色。
1、工商銀行：作爲地方老銀行，客戶基礎較爲雄厚。在工資業務上近乎壟斷了地區優質客戶羣體。這一方面由於決策有遠見，搶佔先機，特別是藉助業務內部互動優勢，通過代理財政結算資金，從源頭上控制了各財政拔款單位的工資。現工商銀行80戶，10000人，月均800萬元。按40％資金沉澱計算，年均增長存款4000萬元。在宣傳上近年來抓住各種時機進行廣泛宣傳，使工商行在居民中有了更深的認識。在一線傾斜政策上得到了充分的體現，已形成人才向一線流動，人人喜歡到一線的良好氛圍。
2、農業銀行由於近年來經營壓力加大，使其在員工激勵政策制定上加大了力度，實行每月扣發部分工資與存款任務完成情況掛鉤，這種相對直觀的激勵政策充分調動職工的積極性。特別是近年來我行、工行先後從新立屯、大虎山等地區業務退出。農行並適時進行宣傳，搶佔地區存款市場。同時由於今年農業銀行加大貸款投放，以貸吸存的效應得到體現，部分個人、私營戶也增加了在農行的儲蓄存款。
3、中國銀行在進入黑山後採取高舉高打的策略，網點佈局。網點建設在同業中都處於較高的水平。特別是充過用工環節，形成了一定吸存關係網。在績效考覈上通過環比計算，按月考覈，促進了存款的增長。
4、地方商業銀行和郵政儲蓄這兩家機構，在吸存政策上採取十分靈活的政策。直接或間接給客戶的息外優惠，吸引客戶存款。今年年初以來工商、建設信用社由市商行新派主要領導，加強了內部管理，提高服務質量，特別是加大激勵力度，調動了員工的吸存積極性。
（二）績效工資分配政策缺乏連續性和不確定性。
績效工資分配政策不穩定一直是困擾我行吸存的重要因素。每年都要對績效工資分配進行調整，使部分員工對吸存持一種觀望的情緒。特別是在分配政策上不確定使部分儲蓄員工和其他員工對我行的績效工資分配的信任度降低。有些不符合實際情況的政策暴露出一定的不合理性，從而也影響了部分儲蓄員工的吸存積極性。從更廣泛意義上講，沒有真正體現獎懲的激勵政策，不能充分的更廣泛地調動全體員工的吸存熱情。此外由於績效工資分配政策的不確定性，使內部基礎管理工作無從依託，不能發揮利益分配的激勵作用，促進基礎管理，如覈算、服務工作的進一步規範和提高。
（三）服務水平缺乏質的提高，難於在同業中形成優勢。通過近期服務參觀和加強考覈、檢查，廣大儲蓄員工的服務意識和服務水平都有了較大提高。但和真正體現差別化、親情化的服務，差距還很大。一方面在服務管理方面還有許多工作需要抓，另一方面員工教育培訓近年來從上級行到基層行都比較弱化。員工素質相對低。用人機制上，包括在臨時工使用上一直沒有真正得到優化，一線傾斜政策的導向作用不明顯，優秀人才不能合理向一線流動。
（四）一線保障支撐上還有待加強。應該說近年來全行圍繞一線轉，二線爲一線服務意識不斷增強。但由於扁平化管理，二線後移，許多支撐需要上級行支持配合，有些方面不同程度存在問題：如機具老化，維護壓力得不到緩解，目前突出的問題是點鈔機嚴重不足，且一直沒有明確的維護人員，經常影響正常營業。網絡故障雖然逐漸減少，但對於一些故障調整等問題，責任不明確，互相推諉。甚至一筆掛賬長達幾個月。
經營個人工作總結6
電力經營部技術個人工作總結，這篇文章由成功勵志網收集整理，有時候一篇文章，一個故事就能讓人的一生改變，希望有關於電力經營部技術個人工作總結的這篇文章能對您有所幫助！
電力經營部個人技術總結報告我於1996年參加工作，曾從事表計校驗、用電檢查等工作，現任經營部副部長，負責線損管理、計量管理、用電檢查等工作。在幾年的實踐工作中，我虛心學習、刻苦鍛鍊，將書本知識與實踐工作相結合，專業技術水平有了明顯提高，現將我個人工作情況彙報如下：
一、加強標準設備管理，確保量值傳遞的準確性。
我們常說計量表計是電力企業經營活動中的“秤桿子”，那末標準計量設備則是校準“秤桿子”的工具，對電力企業具有非同一般的重要性。我局共有標準設備19套，爲保證這些設備穩定健康運行，我主持建立了標準計量設備臺帳，明確專人管理，定期送檢，避免超期服役。對性能不太穩定的便攜式單相表校驗臺，我們每年由生產廠家維護一次，不定期與其它標準做比對，出現問題及時解決，以免造成嚴重後果。XX年我們共送檢標準設備12套，由於工作到位、措施得力，送檢合格率達100，深受電研所領導的好評。
二、搞好表計管理，維護供用電雙方的合法權益。
通過營業性普查，我們建立了表計臺帳，將計量表計納入規範化管理。我們確定了電錶校驗工作流程，由專人對臺帳實行動態管理，以保證臺帳與實際相一致。表計在校驗前先覈對臺帳，登記工作記錄，校驗中由微機自動記錄誤差資料，校驗後由專人更改表計臺帳；若需換表則出據《計量裝置更換記錄》，並根據實際情況出據《計量裝置退補電量報告書》。這樣做的後果，有效的遏制了個別人通過電錶做文章、爲個人謀私利的不良行爲。爲保證電錶校驗質量，我們實行電錶校驗終身負責制，電錶只要被確定爲人爲調整不合格誤差，不論時間多久，都要追究校驗人的責任，決不姑息。XX年，我們共校驗電錶4741塊，電流互感器4814塊，超出計劃任務56.7，爲全局降損節能提供了技術支持。
三、狠抓母線平衡管理，消除線損管理的.盲區。
一般說，線損由高壓線損和低壓線損構成，這兩級線損均有嚴格的考覈制度，受到普遍的重視；介於高低壓線損之間的母線平衡則很容易被忽略。而實際上，母線平衡是不允許被忽略的，如我局XX年全年完成供電量2.997億kwh，若全局母線平衡率由0.5上升到1，全局全年擇要多損失電量149萬kwh。母線平衡率的高低，主要取決於計量裝置的準確性。爲保證站內計量裝置的準確性，20xx年7月份，我們將站內計量電錶全部更換爲多功能電子錶，並按照計量規程的規定每季度現場校驗一次，確保表計穩定運行。通過此項工作，母線平衡率大大降低，米北、板東兩站平衡率由原來的1.5以上降到0.5以內，效果尤爲明顯。爲及時準確瞭解站內平衡情況，我們設專人每天都關注各站的平衡情況並每週覈算一次，只要發現某個站連續兩天平衡率超過0.5，便立即趕赴現場查找原因；對各站上報的計量故障，我們保證在12小時內人員到位，以最快的速度解決問題。XX年，我們共換表46塊，現場校驗146塊次，處理站內計量故障3起，確保全局全年母線平衡率在0.5以內。爲完成供電量指針，確保經濟效益，更換電子錶的工作我們凌晨即出發，儘量在用電低谷期工作，首開我局“零點工程”先河。
四、重視現場管理，全力配合降損工作。
現場管理包括定位、驗收及多種形式的現場調查等方面的工作。每一次定位或驗收，我都要求班組成員認真負責，不能侷限於做記錄，而要真正參與進去，該把關的嚴格把關。200 年9月份，在對四寶革塑有限公司1000kva增容工程進行驗收時，我們仔細檢查接線，發現了廠家的計量接線錯誤，防止了一起嚴重計量事故的發生。對其他現場工作，無論是用電普查、還是重點調查某些線路、臺區，還是調查公用配變的負荷情況，我都堅持實事求是、力爭將真實的第一手資料調查清楚，爲領導的決策提供可靠的依據。此外，我還將現場調查作爲自己深入基層、接觸第一線的難得機會，通過現場調查，爲供電所的同志們解決實際問題，同時也豐富自己的閱歷，補充缺少的知識。20xx 年，我們共調查線路30條，臺區8個，糾正錯誤接線11處。
五、優化無功配置，爲降損工作提供技術保障。
無功管理是線損管理中的一個重要環節，對於無功管理，我不滿足於供電所報幾張表、填幾個數字，而是全身心的投入到這項工作中去。我一方面深入實際、多次到北沙、東陽、大步村等地，從改正無功表接線入手，幫助供電所人員測量用戶的無功狀況、爲用戶確定無功補償方案、檢察無功補償效果；另一方面查閱相關數據、瞭解無功補償最新動態，不斷補充自己的頭腦，爲我局無功補償工作尋求切實可行的工作方法。通過不懈努力，供電所的同志們及不少用電戶對該項工作的認識不斷提高，去年共增無功補償量近10000kvar。
六、完成的其它工作。
一年來，我除完成以上幾項工作外，還配和其它科室完成了農電工考覈、汛期揚水機站設備檢查等其它工作，不再詳述。以上便是我一年來的工作情況，雖然取得了點滴成績，但不足之處顯而易見，今後我將全力改正缺點，認真學習專業技術知識、提高個人素質，爲圓滿完成 所承擔的各項工作打下良好基礎。
經營個人工作總結7
20xx年我部緊密圍繞項目部大幹中心任務，認真落實部門職責及目標，堅持團結拼搏、求真務實、開拓創新。以前輩們的先進管理經驗爲基礎，不斷探索發展新路線，努力創建具有高鐵特色的經營管理模式，爲分局開拓鐵路市場打下夯實的基礎。在過去的一年中緊跟公司建設發展的步伐，積極響應分局發展目標，紮紮實實的開展項目經營工作，以分局利益發展爲前提，項目發展爲主導，積極響應公司及分局分包管理辦法，主抓成本控制，細化合同管理，協調隊伍穩定等工作，爲項目部發展奠定夯實基礎，今年工作總結如下：
一、項目部各項指標及完成情況
20xx年項目完成產值x萬元，累計完成產值x萬元，20xx年對上辦理結算x萬元，累計對上辦理結算x0萬元。20xx年對下辦理結算0000萬元，20xx年上繳公司及分局管理費x萬元，貢獻率指標爲完成x，費用上繳率指標完成x。其中20xx年分包成本x萬元，自營成本x萬元，項目部管理成本x萬元，實現毛利x萬元，毛利率：x。
二、項目概況及完成的主要經營工作
項目概況：專線XCZQ-標段，正線全長31.8Km，樁號爲DK152+500～DgK184+300,施工地點在內。中標施工單位爲xx8，中標金額爲億元，合同總工期爲48個月。我公司作爲切塊分包單位承擔合同額21%左右的施工內容，主要包括兩座橋樑及兩座隧道線下土建工程施工，切包合同價款4.68億元，施工工期
41個月（20xx年12月1日～20xx年4月30日）。
20xx年經營部日常主要完成：對上結算按季度辦理5次，對下結算按月辦理12次，完成1次《建造合同》的調整，完成4次《經濟活動分析報告》，變更立項22項，累計變更立項44項，完善了綜合管理系統及經營子系統的信息錄入工作，按時按質完成了項目領導安排的其他日常工作。
20xx年經營部其他完成：
1.完成了虧損報告的處理及施工成本的測算工作。
2.完成了甲供材料供應單價的測算工作。
3.針對施工虧損情況並以報告形式上報分局，得分局批覆後按分局批覆文件處理虧損報告並簽訂補充協議。
4.完成了樁基虧損報告的處理及橋樑樁基施工成本測算工作。
5.完成了節段預製拼裝樑的成本測算工作。
6.完成了Ⅱa變更的.概預算工作及與設計、業主協調Ⅱa變更工作。
三、經營管理中存在的問題及措施
項目經營管理中存在的問題：
1.項目部經營人員匱乏，全面的施工成本掌控較少，項目管理人員經營意識淡薄，施工成本記錄資料欠缺，造成對架子隊現場施工成本的難以掌控，對後期竣工結算工作影響較大。
2.項目部組織的經營培訓學習時間較少，經營人員能力提升緩慢且全面性較差，造成遇大事將會捉襟見肘。
項目經營管理對存在問題的措施：
1.加強項目經營人員的培養工作，將培養經營人才建設放在首要任務。
2.加強項目管理人員經營意識，增加全體職工使命感。端正工作態度，實事求是，統一思想，將項目發展放在工作首位。
四、20xx年經營工作重心
20xx年將是由大幹階段進入尾期工程的階段，項目部特xx將在20xx年的中旬完工，經營部也將面臨又一大考驗，能否渡過此次考驗將決定項目部的成敗與否。因此20xx年的工作重心爲：
施工成本測算工作及與竣工結算工作。
2.解決分包商上報的虧損補償報告及索賠報告。3.根據實際情況調整《建造合同》。
經營個人工作總結8
各位領導、同事：
大家好！
經營部，是公司早期門市之一。公司領導比較重視，搬家牽涉公司每個人的心。董事長親臨現場，對搬家工作進行指導，並對員工進行了慰問，鼓勵全體員工再接再勵、克服困難，做好本職工作。對門市的選址、吊罐提出寶貴意見。並經常打電話詢問工作進展情況，十分重視搬家工作。要相民要總，魏雪其魏老師不辭勞苦來到門市，對財務工作進行審計，對門市各項工作進行指導，並提出建設性的意見。給予東簡良經營部很大幫助，我們感到很溫暖，同時也表示感謝。
請允許我代表東簡良全體員工，向支持我們搬家工作的各級領導和各位同仁致於深深的謝意，感謝各位對我們的大力支持和幫助。我們一定不辜負各位領導的厚望，以自已的實際行動向公司交一份滿意的答卷！
我現在簡要彙報一下近期工作情況：
一、經營部上半年經營情況
在董事會的正確領導下，依靠企業員工的智慧和力量，堅持求真務實，埋頭苦幹的工作作風，強化生產經營管理，發揚艱苦奮鬥的創業精神，努力拓寬市場空間和市場佔有率。在市場需求滯緩的情況下，上半年累計銷售5250/t，同比增長9。6%。累計採購5305/t，同比增長9%。累計銷售收入3382萬元，但經濟效益不佳，同期相比有所下降。油脂行業發展總體形勢比較嚴峻，市場總體需求疲軟，前景不容樂觀。競爭激烈，盈利能力下降。在這樣的環境下，我們應該推進精細化管理，降低經營成本，加強風險防範，以客戶爲導向，以做強做大市場份額爲目標，爭取在下半年實現新的突破，銷量、利潤穩步增長。
二、搬家情況簡介
1現實工作環境介紹
有於搬家工作比較倉促，時間緊、任務重。一些工作還沒有完善，做起來很被動。生產車間、辦公樓正在建設中，散油罐吊過來以後，中包裝無法正常生產，設備沒地方按裝，地面是泥土，工作環境很差。爲了不影響銷量，把損失減少到最低，員工們都是露天工作。三伏天氣驕陽似火，烈日曝曬着大地，地面溫度高達 40度以上。員工們揮汗如雨，身上衣服都被汗水溼透了，也不肯停下手中的工作，衣服陰乾以後會有一層白的鹽漬。陽光曬到皮膚上都是灼熱的，有輕微的紅腫疼痛，皮膚曬的黝黑，也毫無怨言。下雨天就像沼澤地，泥濘不堪，稍不留神就會滑到。而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時期的長征路，走過去就是燦爛的明天！
晴天一身汗，雨天一身泥，這是對我們工作環境的真實的寫照。面對惡劣的工作環境，我們員工沒有一名退縮，沒有一位抱怨。而是積極的投入到工作當中去，想盡一切辦法去克服困難，去解決問題，盡職盡責把工作做好。與公司同舟共濟，共同渡過難關。充分發揚了主人翁精神和一名合益榮員工應有的品質。在這裏我向東簡良全體員工說一聲：“你們辛苦了。”
2新廠區介紹
爲了提升公司形象，滿足市場需求，適應市場發展，突破自身發展瓶頸。把我們的車間建設成專業化、規模化、基礎設施齊全的現代化車間。我們實地考察了多家企業，吸收了同行業的`先進經驗，並採納了設備廠商的建議，結合自身的實際情況。設計了自已的多功能車間，集生產（中小包裝、軟包裝、棕油袋）洗桶、倉庫爲一體。提高了空間利用率，使工藝流程更合理、更科學、更完善。同時也降低了投資成本。目前土建工程已完成，彩鋼封頂正在施工中。集辦公、住宿爲一體的綜合性爲公樓主體工程已完工。加快基礎設施建設，促進度，趕工期，力爭早日投產！
三、以優質服務促進品牌建設
在市場供需失衡的壓力下，價格戰此起彼伏。但價格競爭已無法拉開彼此的距離，服務已成爲糧油行業脫穎而出的利器。賣產品更多是在賣品牌，而服務是鑄就品牌信譽的基石。唯有強化服務意識，提高服務水準，倡導專業服務，周到服務。才能更好的得到市場的認可，得到客戶的信賴。才能提高產品的美譽度，纔能有利於品牌更好建設。
四、經營部的發展規劃
新車間落成之後；對我們每個人都是一次新的考驗，面對新形勢、新工藝，我們都需要去學習去適應。我們要培養自已的學習能力，打造學習團隊，提高自身水平，以適應公司較快發展。我們從以下五個方面來促進門市發展。
1、以散裝油爲一個業務單元，主要客戶對象爲食品廠和二級批發商。
2、中包裝全面升級，內在品質和外觀形象都有新的提升，在原有客戶基礎上，發展大型食堂和高檔酒店，以提升品牌形象。
3、灌裝小包裝，走進農貿市場和商超。完善自已的產品體系。
4、罐容擴建以後，爭取爲大廠商做中轉業務，以增強自已的實力。
5、開發一些新品種，如一次中包裝等，尋求新的利潤增長點。做好產品的後繼開發工作。
新門市落成之後，將爲東簡良經營部的發展注入新的活力。對東簡良來說是一個轉折點，也是一個新的起點。東簡良將以新面貌、新形象屹立於石家莊市場。
經營個人工作總結9
20xx年來，經過自身努力，克服各種困難，特別是在領導的大力支持下，這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。我順利的完成了德鋼連鑄及軋鋼項目的銷售和採購工作，經歷了整個項目從招標到採購併發貨到現場的全過程；組織了敬業備件、天鐵液壓備件、達鋼高爐幹油潤滑站、達鋼高爐液壓元件等項目銷售及整體外委的採購工作。通過這些項目的管理，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司erp系統的操作過程，這爲今後的工作打下了一定的經驗基礎。
雖然20xx年有所收穫，但是自身的不足之處也暴露無疑：
1、雖然年輕充滿幹勁，但是經驗缺乏，在處理突發事件和一些新問題上存在着較大的欠缺。
2、跟不上客戶在項目上的運作需求，還缺乏主動與他們的溝通和交流的積極性。與客戶交流，言辭生硬，不善於有效的.表達，感覺整個人放不開。這些個人因素直接影響到了工作的效果。
3、報價工作經驗還不夠，對外購件市場價格及數據收集不夠，還有待與加強學習。
4、對於外委項目的生產進度狀況不能掌控，造成拖期、延期想象比較常見。
銷售員是企業的門面，企業的窗口，我們的一言一行同時代表了一個企業的形象。以上這些缺點和弱點都是致命的，所以在今後的工作和生活中，必須積極改正自身缺點，廣泛汲取銷售經驗，努力提高業務素質，在高素質的基礎上更要加強自己專業知識和專業技能的學習。並以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成爲一名合格的銷售員。
經營個人工作總結10
我於1996年參加工作，曾從事表計校驗、用電檢查等工作，現任經營部副部長，負責線損管理、計量管理、用電檢查等工作。在幾年的實踐工作中，我虛心學習、刻苦鍛鍊，將書本知識與實踐工作相結合，專業技術水平有了明顯提高，現將我個人工作情況彙報如下：
一、加強標準設備管理，確保量值傳遞的準確性。
我們常說計量表計是電力企業經營活動中的“秤桿子”，那末標準計量設備則是校準“秤桿子”的工具，對電力企業具有非同一般的重要性。我局共有標準設備19套，爲保證這些設備穩定健康運行，我主持建立了標準計量設備臺帳，明確專人管理，定期送檢，避免超期服役。對性能不太穩定的便攜式單相表校驗臺，我們每年由生產廠家維護一次，不定期與其它標準做比對，出現問題及時解決，以免造成嚴重後果。20xx年我們共送檢標準設備12套，由於工作到位、措施得力，送檢合格率達100，深受電研所領導的好評。
二、搞好表計管理，維護供用電雙方的合法權益。
通過營業性普查，我們建立了表計臺帳，將計量表計納入規範化管理。我們確定了電錶校驗工作流程，由專人對臺帳實行動態管理，以保證臺帳與實際相一致。表計在校驗前先覈對臺帳，登記工作記錄，校驗中由微機自動記錄誤差資料，校驗後由專人更改表計臺帳。若需換表則出據《計量裝置更換記錄》，並根據實際情況出據《計量裝置退補電量報告書》。這樣做的後果，有效的遏制了個別人通過電錶做文章、爲個人謀私利的不良行爲。爲保證電錶校驗質量，我們實行電錶校驗終身負責制，電錶只要被確定爲人爲調整不合格誤差，不論時間多久，都要追究校驗人的責任，決不姑息。20xx年，我們共校驗電錶4741塊，電流互感器4814塊，超出計劃任務56.7，爲全局降損節能提供了技術支持。
三、狠抓母線平衡管理，消除線損管理的盲區。
一般說，線損由高壓線損和低壓線損構成，這兩級線損均有嚴格的考覈制度，受到普遍的重視。介於高低壓線損之間的母線平衡則很容易被忽略。而實際上，母線平衡是不允許被忽略的，如我局20xx年全年完成供電量2.997億kwh，若全局母線平衡率由0.5上升到1，全局全年擇要多損失電量149萬kwh。母線平衡率的高低，主要取決於計量裝置的.準確性。爲保證站內計量裝置的準確性，20xx年7月份，我們將站內計量電錶全部更換爲多功能電子錶，並按照計量規程的規定每季度現場校驗一次，確保表計穩定運行。通過此項工作，母線平衡率大大降低，米北、板東兩站平衡率由原來的1.5以上降到0.5以內，效果尤爲明顯。爲及時準確瞭解站內平衡情況，我們設專人每天都關注各站的平衡情況並每週覈算一次，只要發現某個站連續兩天平衡率超過0.5，便立即趕赴現場查找原因。對各站上報的計量故障，我們保證在12小時內人員到位，以最快的速度解決問題。20xx年，我們共換表46塊，現場校驗146塊次，處理站內計量故障3起，確保全局全年母線平衡率在0.5以內。爲完成供電量指針，確保經濟效益，更換電子錶的工作我們凌晨即出發，儘量在用電低谷期工作，首開我局“零點工程”先河。
四、重視現場管理，全力配合降損工作。
現場管理包括定位、驗收及多種形式的現場調查等方面的工作。每一次定位或驗收，我都要求班組成員認真負責，不能侷限於做記錄，而要真正參與進去，該把關的嚴格把關。200年9月份，在對四寶革塑有限公司1000kva增容工程進行驗收時，我們仔細檢查接線，發現了廠家的計量接線錯誤，防止了一起嚴重計量事故的發生。對其他現場工作，無論是用電普查、還是重點調查某些線路、臺區，還是調查公用配變的負荷情況，我都堅持實事求是、力爭將真實的第一手資料調查清楚，爲領導的決策提供可靠的依據。此外，我還將現場調查作爲自己深入基層、接觸第一線的難得機會，通過現場調查，爲供電所的同志們解決實際問題，同時也豐富自己的閱歷，補充缺少的知識。20xx年，我們共調查線路30條，臺區8個，糾正錯誤接線11處。
五、優化無功配置，爲降損工作提供技術保障。
無功管理是線損管理中的一個重要環節，對於無功管理，我不滿足於供電所報幾張表、填幾個數字，而是全身心的投入到這項工作中去。我一方面深入實際、多次到北沙、東陽、大步村等地，從改正無功表接線入手，幫助供電所人員測量用戶的無功狀況、爲用戶確定無功補償方案、檢察無功補償效果。另一方面查閱相關數據、瞭解無功補償最新動態，不斷補充自己的頭腦，爲我局無功補償工作尋求切實可行的工作方法。通過不懈努力，供電所的同志們及不少用電戶對該項工作的認識不斷提高，去年共增無功補償量近10000kvar。
六、完成的其它工作。
一年來，我除完成以上幾項工作外，還配和其它科室完成了農電工考覈、汛期揚水機站設備檢查等其它工作，不再詳述。以上便是我一年來的工作情況，雖然取得了點滴成績，但不足之處顯而易見，今後我將全力改正缺點，認真學習專業技術知識、提高個人素質，爲圓滿完成所承擔的各項工作打下良好基礎。
經營個人工作總結11
計劃經營部：XX
緊張忙碌的20xx年即將過去了。回顧20xx年度，經營部在公司領導的高度重視和正確領導下，在各部門的大力支持和密切配合下，認真貫徹圍繞公司制定的經營目標和工作任務，積極拓展業務，各項工作有計劃有步驟進行，呈現出較強的發展局面，完成了公司年度28億的工作目標，現將個人20xx年度經營部主要工作彙報如下：
1. 項目投標介紹信開具113份；
2. 完成報名和資審資料75份；
3. 完成每月公司資質，人員證件、社保和業績等資料的入庫和更新；
4. 轉退保證金項目403個，其中XX公司項目273個，XX分公司項目126個，XX分公司項目4個；
5. 公司資質、新到人員證件和投標所需資料掃描和歸類；
6. 查詢公司人員證件在建情況；
7. 檢察院辦理無行賄犯罪證明45份，其中XX分公司39份，XX公司6份；
8. 公證處開具公證書21份，其中XX分公司開具公證書18份，XX公司3份；
9.完成了領導交辦的成都、重慶和佛山分公司部分備案資料準備等其他事項。
工作中發現的問題和解決方案：
1.保證金轉退繁多不便查詢，製作了保證金一覽表分月進行統計；
2.爲防止報名資料和招標文件混亂分月進行了歸納，方便查閱；
3.入庫資質、業績、人員、社保和在建情況不明瞭，整理並製作一覽表；
4.投標證件使用審批表需辦公室簽字查詢證件是否留存公司，辦公室簽字週期爲開標前十天內，建議辦公室適當延長至招標文件同步，增加標書製作時間；
5.個人工作事項多和雜，用便籤紙記錄第二天工作事項防止遺漏。 工作中的一些建議：
目前投標過程中，對公司資質、人員證件、業績、社保等要求越來越嚴，經營工作不僅僅是個別部門、個別人員的工作，不僅僅是投標作標書的工作，而是全體人員的任務，是做好每一件工作的任務。如資質證件的借用在辦公室，保證金的`辦理需財務部配合等。部門間銜接要更加緊密。實現全員經營模式，充分發揮企業每一名員工的積極性，以增強公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經營，靠優質的產品、優質的服務去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。堅持換位思考，保證施工工程質量，爲業主提供滿意的服務，強化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經營意識，發展和加大後續任務量，真正做到幹一項工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經營信息。
經過了一年的忙碌和充實，我在工作上、思想上學到了很多，有了很大的進步。新的一年，完成好交易中心的入庫，完善公司交易中心庫裏的資料及時更新。轉退保證金時和財務室及時、準時銜接，第一時間通知項目經理保證金退還情況。介紹信和報名資料準備的更快更細，仔細檢查謹防出錯。積極留意投標網站信息更新，發現可報名參與項目及時通知領導。已參與項目跟進是否有答疑等。努力完成領導交付的各項職責任務，不拖拉、不推遲。未來的一年我會做得更好！雄新給了我們平臺，我們當奮勇向前！
經營個人工作總結12
我於1996年參加工作，曾從事表計校驗、用電檢查等工作，現任經營部副部長，負責線損管理、計量管理、用電檢查等工作。在幾年的實踐工作中，我虛心學習、刻苦鍛鍊，將書本知識與實踐工作相結合，專業技術水平有了明顯提高，現將我個人工作情況彙報如下：
一、加強標準設備管理，確保量值傳遞的準確性。
我們常說計量表計是電力企業經營活動中的“秤桿子”，那末標準計量設備則是校準“秤桿子”的工具，對電力企業具有非同一般的重要性。我局共有標準設備19套，爲保證這些設備穩定健康運行，我主持建立了標準計量設備臺帳，明確專人管理，定期送檢，避免超期服役。對性能不太穩定的便攜式單相表校驗臺，我們每年由生產廠家維護一次，不定期與其它標準做比對，出現問題及時解決，以免造成嚴重後果。20xx年我們共送檢標準設備12套，由於工作到位、措施得力，送檢合格率達100%，深受電研所領導的好評。
二、搞好表計管理，維護供用電雙方的合法權益。
通過營業性普查，我們建立了表計臺帳，將計量表計納入規範化管理。我們確定了電錶校驗工作流程，由專人對臺帳實行動態管理，以保證臺帳與實際相一致。表計在校驗前先覈對臺帳，登記工作記錄，校驗中由微機自動記錄誤差資料，校驗後由專人更改表計臺帳；若需換表則出據《計量裝置更換記錄》，並根據實際情況出據《計量裝置退補電量報告書》。這樣做的後果，有效的遏制了個別人通過電錶做文章、爲個人謀私利的不良行爲。爲保證電錶校驗質量，我們實行電錶校驗終身負責制，電錶只要被確定爲人爲調整不合格誤差，不論時間多久，都要追究校驗人的責任，決不姑息。20xx年，我們共校驗電錶4741塊，電流互感器4814塊，超出計劃任務56.7%，爲全局降損節能提供了技術支持。
三、狠抓母線平衡管理，消除線損管理的盲區。
一般說，線損由高壓線損和低壓線損構成，這兩級線損均有嚴格的考覈制度，受到普遍的重視；介於高低壓線損之間的母線平衡則很容易被忽略。而實際上，母線平衡是不允許被忽略的，如我局20xx年全年完成供電量2.997 億kwh，若全局母線平衡率由 0.5 上升到1，全局全年擇要多損失電量149 萬kwh。母線平衡率 的高低，主要取決於計量裝置的準確性。爲保證站內計量裝置的 準確性，20xx 月份，我們將站內計量電錶全部更換爲多功能電子錶，並按照計量規程的規定每季度現場校驗一次，確保表計 穩定運行。通過此項工作，母線平衡率大大降低，米北、板東兩 站平衡率由原來的1.5 以上降到0.5 以內，效果尤爲明顯。
爲及時準確瞭解站內平衡情況，我們設專人每天都關注各站的平衡情況並每週覈算一次，只要發現某個站連續兩天平衡率超過 05，便立即趕赴現場查找原因；對各站上報的.計量故障，我們保 12小時內人員到位，以最快的速度解決問題。20xx 們共換表46塊，現場校驗146 塊次，處理站內計量故障3 保全局全年母線平衡率在0.5 以內。爲完成供電量指針，確保經 濟效益，更換電子錶的工作我們凌晨即出發，儘量在用電低谷期 工作，首開我局“零點工程”先河。 現場管理包括定位、驗收及多種形式的現場調查等方面的工作。每一次定位或驗收，我都要求班組成員認真負責，不能侷限於做 記錄，而要真正參與進去，該把關的嚴格把關。20xx 月份，在對四寶革塑有限公司 1000kva 增容工程進行驗收時，我們仔細 檢查接線，發現了廠家的計量接線錯誤，防止了一起嚴重計量事 故的發生。 對其他現場工作，無論是用電普查、還是重點調查某些線路、臺區，還是調查公用配變 的負荷情況，我都堅持實事求是、力爭將真實的第一手資料調查清楚，爲領導的決策提供可靠的依據。此外，我還將現場調查作 爲自己深入基層、接觸第一線的難得機會，通過現場調查，爲供 電所的同志們解決實際問題，同時也豐富自己的閱歷，補充缺少 的知識。20xx 年，我們共調查線路 30 個，糾正錯誤接線
五、優化無功配置，爲降損工作提供技術保障。
無功管理是線損管理中的一個重要環節，對於無功管理，我不滿足於供電所報幾張表、填幾個數字，而是全身心的投入到這項 工作中去。我一方面深入實際、多次到北沙、東陽、大步村等地， 從改正無功表接線入手，幫助供電所人員測量用戶的無功狀況、 爲用戶確定無功補償方案、檢察無功補償效果；另一方面查閱相 關數據、瞭解無功補償最新動態，不斷補充自己的頭腦，爲我局 無功補償工作尋求切實可行的工作方法。通過不懈努力，供電所 的同志們及不少用電戶對該項工作的認識不斷提高，去年共增無 功補償量近10000kvar。
一年來，我除完成以上幾項工作外，還配和其它科室完成了農 電工考覈、汛期揚水機站設備檢查等其它工作，不再詳述。 以上便是我一年來的工作情況，雖然取得了點滴成績，但不足之處顯而易見，今後我將全力改正缺點，認真學習專業技術知識、 提高個人素質，爲圓滿完成所承擔的各項工作打下良好基矗。
經營個人工作總結13
一、工程經營工作總結
20xx年10月份參加了北京西至通州及黃土店至古北口開行市郊列車國鐵設施適應性改造工程（S1、S5線工程）的施工。電務公司根據施工情況安排分工，由北京通號項目部爲主體項目部，北京電力項目部爲參建項目部，統管電務公司S1線工程；由太原通號項目部爲主體項目部，信息化分公司爲參建項目部，統管電務公司S5線工程。
S5線工程是利用北京市內既有鐵路開行市郊列車，起點爲東北環線的黃土店站經由東北環線、沙昌三線、京通線，終點到京通線的古北口站，線路經過昌平、懷柔、密雲三個區，線路全長136公里。全線共經過17個車站，市郊列車停靠6個車站。北京市政投資的市郊鐵路，是城際鐵路網和軌道交通路網的有益補充，可提高雁西湖區域運能、優化和強化路網。有效盤活既有鐵路資源，充分利用新增資源，實現鐵路和城市雙贏。還能加強北京地區的生態建設、強化能源和資源節約，構建低碳綠色的綜合運輸體系，大力發展市郊鐵路也是世界大城市發展的普遍規律與必然趨勢。正因如此，S5線工程要求的工期特別緊，計劃工期20xx年9月15日開工，20xx年12月15日竣工，總工期92天。
S5線工程的重難點工程包括：
1、站場內施工，本工程站臺改造施工時，拆除站臺牆、新建站臺牆、吊裝雨棚、人行天橋均需緊靠既有鐵路線施工，機械、人員、物料在施工過程中需注意防止侵限，採取必要的防護措施，確保鐵路運營安全的同時高質量完成施工任務，確保鐵路運營安全爲本工程重點。
2、地下管線保護，本工程站內施工，地下通信、信號、電力等管線衆多，在拆除站臺及土方開挖施工前，需探明地下光纜，並做好相應保護措施，爲本工程重點。本工程主要涉及通信、信號、電力的三電拆改，對房建專業的站房工程和線路專業的站臺擡高和雨棚的施工進行配合。和新建站房通信信息設備的安裝調試。古北口涉及站場的過渡改造。
3、換樑工程，涉及換樑橋樑2處，分別爲官高中橋、懷沙河大橋，共計更換T樑7孔。換樑施工受場地條件、跨數多等因素的影響，施工難度較大，需對施工方案反覆比選，需綜合考慮各方因素，進行嚴密的組織，以確保鐵路運營安全、對鐵路運營影響時間短爲原則，確保鐵路運營安全的同時高質量完成施工任務。
S5線工程是一邊設計投標，一邊施工的工程。作爲主體項目部項目經營主管，充分發揮協調溝通能力，與設計進行對接，聯繫建設單位，拿到第一手施工圖概算，爲投標工作做好了準備。工期緊，重難點工程還多，在前期站臺拆遷工程中，施工現場人員密集，到處都是人工開挖光電纜進行遷改，打探溝做防護，原設計拆遷所列工費嚴重不足，爲了更好的控制工程成本，提高工程效益，通過與現場監理員、設計、業主、架子隊領工員等人員的溝通，通過拍攝施工照片等，現場覈對數量，明確遷改方法等，及時牽頭簽訂五方協議，爲後續的驗工計價及索賠工作打下堅實的基礎。
在對內經營管理工作中，爲了更好的控制工程成本，提高工程效益，通過與項目經理、項目總工、材料、安檢等人員的溝通，收集現場數據，調查周邊物料情況，編制了項目部責任成本，簽訂了施工勞務合同，涉及通信、信號及電力專業的項目，將工程成本夯實做精，很好的控制了項目部成本的支出與收益，完成年度驗工計價5556萬元，圓滿完成年度經營任務，爲公司贏得了最大化的`效益。
二、工作心得
在20xx年的經營管理工作中，體會到項目經營工作的重要一點心得就是要認真細心，深挖合同條款，如在津秦客專線工程，重要的過渡工程自購設備前期居然忽略了沒有形成計價，在清概階段才發現問題，後期再找過程中的資料就非常困難了，所以一定要細心，不放過每一個計價，才能保證公司的收入。另一心得就是要統籌管理，站位要高，在S5線工程中，要從工程的角度、物資的角度、經營的角度統籌考慮經營工作的開展，積極聯繫設計、監理、甲方，確保項目盈利最大化。
經營個人工作總結14
20xx年度工作以下游銷售爲主，同時兼顧黃埔老港客戶關係維繫、佛上商檢關係維繫以及其他新項目拓展等方面，針對本年度工作情況現總結如下：
1本年度工作完成情況總結
1.1木薯品種經營
本年度總到貨量6.08萬噸（已結算），其中50%顆粒5.54萬噸，65%顆粒5400噸，市場佔有率68%左右，明細如下：
木薯下游執行：整體執行比較順暢，產生的超期費用都已收回來；全年港雜費平均爲81元/噸，稍高於設計水平。
主要失誤：由於派船計劃不夠細緻，本年度有兩次船期推遲，導致交貨緊張，同時也損失了一部分銷量。
1.2其他品種銷售
本年度共完成銷售量17萬噸
合同執行過程總體比較順暢，其中有兩次超期提貨比較嚴重：鶴山廣順棕櫚粕和得寶高粱，最終得寶超期堆存費收回；鶴山廣順進行了部分賠償並取消後續合同，未造成重大損失。
本年度發生幾起商務糾紛，其中主要是泰國玉米品質糾紛，最終賠款解決。
1.3北方木薯顆粒項目拓展
本年度完成北方木薯顆粒發運合計1760噸，其中發運天津1600噸，發運營口160噸。
整體執行效果理想，回款及提貨正常，未發生商務糾紛。
1.4其他日常工作
黃埔老港、代理商務關係維繫，截止本年度在老港靠泊17艘船舶，本年度泊位及倉位情況保障性強，未產生滯期費用，同時貨物儲存期間保管良好，未發生重大品質糾紛。
佛山商檢關係維繫，本年度上半年許可證辦理不是很順暢，經下半年實際接觸後，辦證工作進展比較順利，同時在日常工作中保持定期溝通拜訪。
2本年度工作不足及改進措施
通過對本年度工作總結以及與領導、同事溝通交流，在本年度工作中做的不足的有如下幾個方面：
1)本年度整體工作不夠踏實，未能全身心投入到工作中去，導致工作缺乏亮點，未能有重大突破。
2)工作過程中會主動去承擔一定的責任，但更多的是停留在有想法階段，缺乏將想法落實到實處的行動，且業務基本功不夠紮實，需有更多的總結提升。
3)業務過程中，對於市場的理解僅僅停留在表面，缺乏市場的敏銳性，無法做到“舉一反三”。
在新的一年裏將針對以上幾點不足積極採取措施進行彌補，主要想法如下：
1)新的一年裏需要做好工作目標設定，並將大目標逐漸分解成小目標，針對小目標分階段去完成，保證目標的明確和對自身的時刻督促。
2)對於事情的處理不能僅僅停留在想法階段，需要給出自己的執行方案，更多的是拿出實際的執行計劃與領導同事多討論總結。做事情時能更加務實一點，而不是停留在意識層面。
3)新的一年裏要加強與客戶更密切的溝通，並將獲得的信息更及時反饋討論，在討論的過程中學習增加自身的市場敏銳性，更多的.是要做好事後總結。
3對20xx年度工作規劃
3.1下一年度工作目標
更清晰貿易流程各個環節銜接點與風險把控點，可以把握的更加深入與細緻。
對客戶結構進行重新梳理，爭取培養1~2家大客戶，具體銷量佔比需進一步探討。
將北方木薯粒開拓起來，確定合適的合作模式。
3.2具體工作規劃
1)本年度要更多的加強業務基本功的學習，對業務各個環節需要有更多的總結，對事情不能只停留在“一知半解”的階段，需要更加明晰，而且要能把各個業務環節串聯起來，有一個完整的框架。
2)新年伊始對於現有客戶進行重新梳理，確定客戶等級，分品種客戶分類等。在日常工作中每月定期對客戶結構進行梳理並有針對性的調整後期工作規劃。
3)規範工作習慣，工作過程中要做到更有計劃性、有條理性。例如，每週定期向客戶報價，定期市場信息蒐集整理，市場動態及時更新把握等等。
4)針對北方木薯粒拓展給出自己的具體操作計劃及目標進度等。
4 總結
以上是個人總結的全部內容，整體而言本年的工作不是很理想，如果讓自己打分，能拿到六十分已經是對自己的寬容了，整一年的工作狀態都不是很好，未能做到全身心的投入。不過這一年的實際業務過程中也經歷了很多事情，接觸了不同的人，這些都讓自己學到了很多同時也發現了自身的問題與不足，後期需針對現有問題及時進行糾正。
最後，很感謝公司提供了這樣一個平臺讓自己去歷練，感謝這一年多以來領導同事對自己的包容與指導，希望自己在明年可以把學到的用到實處，把不足儘快改正，望明年可以做的更好。
經營個人工作總結15
時間飛逝,一個季度即將結束，在公司各位領導的關心指導下,我堅定信念、努力工作、虛心學習、認真鍛鍊，現就20xx年一季度所做的工作小結如下:
一、完成洛陽、前黃、湯莊3個站房及大修廠10家承租戶的合同續訂工作，到目前爲止，除白學良（部分）及中和（部分）外，其餘已經全部收繳到位。在合同簽訂過程中，根據領導要求，仔細覈對數據，並就相關條款進行修正，做到合同規範、約定事項清晰，不留後遺症。
二、完成對集團公司門廳內部大理石地面的打磨、拋光、晶化處理，進行徹底保養，在工作的同時，學習相關知識，在實踐中總結經驗，以增加保養經驗。
三、在維修班組人員的幫助下，完成2#變、6#變、消控機房、高配機房等靜電地板的清潔保養工作。
四、職工餐廳下一輪承包的前期準備工作，如《食堂經營管理合同》及附件整理、與鐘樓廚具聯繫餐廳需採購物品報價、到武進站搬運餐廳相關設備用品、製作《常運集團餐廳工作進度表》等，以督促工作進度，並對現有承包者的進行必要的關注，瞭解其動態，及時向領導彙報有關情況。
五、在油庫卸油管下面填充大石子，防止細沙粘到卸油管口上從而進入油罐污染成品油；到老站清理了2只垃圾桶放置在油庫，既節約了成本，又能夠方便人員及時清理雜物，搞好環境衛生。六、對前階段所簽訂的大修廠《房屋租賃合同書》、《租賃房安全責任書》、《食堂經營管理合同書》、《內保消防安全責任書》、《食堂到期通知書》、《設備移交清單》等進行分類、逐一歸檔，建立查詢目錄，以便於保管，方便查找和使用。
存在的問題：
1、大修廠租金收繳不能做到及時到位，目前還有兩家，一是中和還有xxx萬元，另外是白雪良的xxx萬元還未到賬；
2、食堂管理不到位；
需要公司協調解決的問題：
1、食堂下一輪承包進場之前與現有承包者的移交工作；
2、師源進場後所涉及區域的衛生問題。
下季度的工作計劃：
1、保養門廳的`大理石地板，進行重新打磨、晶化處理；
2、繼續催繳大修廠租金，完成公司下達的工作任務；
3、配合師源公司開展職工餐廳進駐及相關的管理工作；
4、繼續關注二樓開水間的衛生情況；
5、領導交代的其他工作任務；
6、其他日常需要開展的工作。
以上不足之處，請指正，謝謝！
