對銷售的各個品牌重新進行劃分重新定位，剛剛過去的一年裏。確立相應的客戶市場。加大空白市場的開發力度，開發新客戶20餘家，今年的系統操作下，預計明年的市場將會有大幅度的提升。發貨旺季時，積極聯繫車輛、發貨，儘可能的保證客戶的需求，不使市場出現斷貨的現象。搞好農化服務，抓好試驗田，及時跟蹤，爲公司產品在山東市場的銷售奠定良好的基礎。
要把握好現在和將來。以下方面的考慮上，沒有輝煌的過去。今天我參加部門主任職位的競爭：
梅花香自苦寒來”道理。不斷培養吃苦耐勞、默默無聞的敬業精神。公司組織的學習爭做式優秀員工的活動中，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出。認真學習，體會精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓練，進一步加深了愛崗敬業，積極主動的品質，養成能吃苦耐勞、團結奉獻的良好品質。工作中踏踏實實，兢兢業業，一絲不苟，努力把工作做得最好。
平時愛讀營銷方面的書籍，擁有虛心好學、開拓進取的創新意識。熱愛是最好的教師”熱愛業務工作。也瀏覽了一些有關政治、經濟方面的書籍。金大地工作後，系統學習了有關業務知識和各類公司精神，已經具備了一個業務人員所必需的業務知識。工作中，嚴格要求自己，勇於實踐，積極開拓業務市場。還學到管理的知識，能夠進行日常管理，各種數據報表的製作等。
XX年裏，如果能夠競聘成功。會一如既往的尊敬領導，團結同志，踏實工作，銳意進取，做好以下的工作：
做細市場。消滅空白市場，繼續加大市場開發力度。進一步開拓市場。構建一個立體市場銷售網絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案並隨時跟蹤回訪。
做好團隊組織的假設。結合實際工作的經驗，加強學習型組織的建立。不斷學習提高，充實完善自己，促進各業務人員素質的提高。和大家一道努力把業務部建成團結合作、親密無間、所向披靡的團隊。
出發時要做工作安排，制定詳細的工作計劃。平日的工作中。制定一個詳細的工作計劃。把任務分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進行激勵自我前進。
加強服務意識。深入一線爲客戶搞好服務，搞好農化服務。與客戶同吃同住，爲客戶開拓市場、幫助客戶送貨。加強對本企業的宣傳，提高的知名度和美譽度，宣傳產品形象，起到終端拉動的作用。做好農化服務，抓住真正消費者—農民。
完善客戶檔案。XX年裏，加強客戶關係。會把大部分的時間留在客戶那裏，幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個鄉鎮、自然村，解市場、把握市場，做好農化服務。還要加強對客戶檔案的管理。將客戶分類，區別對待，和客戶保持良好的聯繫。
銳意進取。發揚“艱苦創業、努力拼搏”精神，紮實工作。和以往好的作風、好的傳統，埋頭苦幹，紮實工作，與客戶打成一片。注重在實踐中摸索經驗、探索路子。
會盡職盡責勤奮工作，相信我不會辜負大家的希望。與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。
還需要實踐的檢驗，以上是下一步工作的想法。還需要領導和同志們關心幫助支持。如果我競爭不成功，將一如繼往好好工作，並努力查找克服自己的不足，爭取更大的進步。
市場部個人小結2一、指導思想
高素質的教育以高素質的教師隊伍爲基本條件，培育快樂新城文化，創建素質教育特色學校，需要優質的師資隊伍。青年教師是學校的希望，學校的未來。因此加強青年教師和骨幹教師的隊伍建設，不斷提高這些教師教育教學水平，使他們成爲學校發展的主力軍，有助於促進學校教育教學質量和辦學水平的提高，有利於提升學校辦學品位和特色。
二、青年教師現狀分析
我校青年教師（1970年1月1日以後出生），總計35人（劉俊、李倩、劉智琴、徐秀蓮、王恆、羅秀玲、張敏、高敏、李文娟、楊娟、李鳳華、杜豔、紀寶華、陳玉蘭、項芳、李黃華、祝紅豔、王鳳英、肖玲、辛翠華、王衝、許海燕、姚少軍、劉方敏、吳伶俐、張芬、楊光輝、童慧芳、陳銀梅、魏芬、方豔、宋菲菲、肖雷、胡文平、王燕）。從整體狀況看，優勢與不足並存：
優勢方面：教師知識水準起點較高，思想觀念較新，思維定勢較少，接受新事物的能力強，熱情高、幹勁足，上進心和創新意識強。
不足方面：由於剛剛參加工作，缺乏教育的實踐鍛鍊，經驗少，培訓學習和外出參賽的機會不多，業務不成熟，教育教學能力有待於提高。
三、培養目標：
（一）總目標：
1、造就一支“勇立潮頭、敬業愛生、拼搏奉獻、開拓創新”的青年教師隊伍，具有團隊精神，爭創一流業績，促進青年教師隊伍的整體優化。
2、創造條件，幫助青年教師儘快成長，通過幾年的培養與鍛鍊，使青年教師能脫穎而出，成爲學校的.教育、教學骨幹。
（二）遠景目標
1、樂觀向上的拼搏精神
2、廣博紮實的專業知識
3、較強的教育教學能力
4、積極高尚的思想品質
（三）具體目標：
1、良好的職業道德：
熱愛本職工作，具有強烈的責任心、進取心，樹立勤奮、拼搏、奮鬥精神。
2、較強的理解教材和駕馭教材的能力：
能夠全面深入地鑽研教材、課程標準，把握教材的重點難點。瞭解教材內容的前後聯繫，做到融會貫通；針對學生的實際情況，聯繫生活巧妙設置問題，引導學生思維、；善於抓住教材的重點、難點和關鍵點，做到講課時重點突出，選用方法得當，難點突破。
3、較強的組織教學能力
以學生爲本，尊重學生、表揚爲主，能以富於情趣的語言吸引學生，用飽滿的熱情感染學生，利用多種形式調動學生的學習積極性，駕馭課堂能力強，具有隨機應變的教育機智。
4、較強的教學能力
根據學科的特點及學生的實際情況，選擇和優化課堂教學的方法，探索出適合本學科特點和學生認知規律的教學模式。能夠緊緊圍繞教學目標設計和提出有價值的問題，靈活地運用設疑方式，引發學習興趣，激發求知慾。
5、較強的教學基本功
普通話準、表達能力強、富有激情；現代教育技術運用能力強；練就一手好字，板書工整、規範、重點突出。
6、較強的班級管理能力
四、培養措施
1、加強組織管理，成立培養領導小組：林娜、陳玉梅、劉方敏、許海燕、王衝、高敏、李鳳華、徐秀蓮、肖雷、楊明鬆、王燕。
2、重視青年教師的目標引領，每一位青年教師都要制定自己的發展規劃，使自己有攀登目標、有發展行動。
3、重視青年教師的思想政治工作，積極引導，使他們熱愛教育事業、教書育人，爲人師表。利用各種形式，組織他們學習相關文件、提高認識，以先進教師的事蹟，教育激勵他們，使他們真正具有樂於奉獻的精神。
4、組織開展系列性專題培訓，使他們掌握教育教學常規，瞭解教育教學規律。每兩週至少學習一篇教育教學文章，觀看一堂優質課視頻，並分別寫好感觸最深的體會。
5、每位青年教師每學期上一堂圍繞主題的研究課，積極開展研討活動，通過說課、聽課、評課等活動，全方位提高青年教師的教學能力。通過專家引領，定向培養，鼓勵他們積極參加各級比賽。
6、重視抓教學反思，要求青年教師經常性地對自己的教學進行反思，每週選擇一堂成功之課或不足之課寫一反思隨筆。每學期至少撰寫一篇較高質量的教學論文或教學案例。鼓勵他們積極參加課題研究，在研究中學習，在研究中成長。
7、抓教學基本功比賽，組織演講、粉筆字、製作課件、板書比賽，以賽促練，掀起青年教師苦練基本功的熱潮。
8、繼續實施“師徒結對”活動，通過自己認師傅、自己確定提高目標，通過師傅針對性帶教，使青年教師在指導老師的帶領下，言傳身教，健康成長。擔任師傅的教師則要切實搞好“傳、幫、帶”，督促青年教師在業務上儘快入門併成熟。
9、加強考覈。每年對青年教師的思想狀況，教育業務能力進行相關考覈，考覈結果與評優、晉級職稱掛鉤。
10、各部門提供更多的培訓學習機會，快速提高教育教學能力。
五、本學期具體安排：
二、三月：
1、組織發動、提出要求。
2、培訓一：學習課改理念、青年教師成長祕訣
四月：
1、培訓二：主題：有效組織教學，提高課堂教學教益
2、青年教師制定09—20xx年個人專業發展規劃。
3、青年教師師徒結對：青年教師自己認師傅，自己確定成長需求。
五月：
1、培訓三：主題：如何進行教學設計、說課和教學反思？主講者：史國華
2、部分青年教師上研究課。
3、迎接武漢市素質教育特色學校的創建評估—人人爭上一節優質課。
六—八月：
1、部分青年教師上研究課和複習課。
2、部分青年教師進行教學設計、說課競賽。組織者：劉方敏、許海燕、王衝、徐秀蓮、楊明鬆
3、青年教師座談會：如何打造快樂課堂？總結本學期教學教研工作，提出下步工作要求。主講者：郭老師史老師
4、部分青年教師進行外出學習與培訓。
九—十二月：
1、組織教師參加各級賽課活動；2、組織參加外出培訓學習活動；3、組織參加課題研究活動；4、中心備課組活動；5、參加“雙創工作”活動。
