今年，分行黨委確轉領關心支持，支行制定周密工作計劃工作措施，堅決貫徹年支行工作議所制定“五個更”工作思路，確保開好局，起好步，農業銀行年終工作總結。年全行幹部職工團結心，奮力拼搏，得豐碩成果。現**年xx縣農業銀行年終工作總結如下：
一、業務經營呈現出超常規發展態勢：跟往年相比，今年行發展已走快車道，各項業務屢創新，走出個發展升通道。
（1）各項存款快速增長：至年底本幣總存款餘額預計超過8.5億元，比年增加3.6億。其預計：人民幣公存款增加1.4億、人民幣儲蓄增加5800萬、人民幣同業存款增加8000萬；匯存款增加1000萬美元。全年日均比去年日均增1.5億；幣公存款增加成行存款增長個重源，同業存款儲蓄存款幅增加加，這種存款增長速度過去所沒有。
（2）經營利潤成倍增加。至年末，行創利水平預計達1500萬元（含結售匯收入），其人民幣利潤約770萬，匯利潤約45萬美元，結售匯手續費收入約350萬元。人均利潤達21萬元。同過去幾年創利水平相比，今年行利潤水平實現跨躍式發展。
（3）貸款規模增加，結構不斷優化。年末各項貸款約超過10個億元，比年增加3億，主增投於優良客戶按揭、消費貸款等風險貸款；如pta、投總、鎢業、衆達、海滄道等項目；信貸資產總體仍保持較質量，不良貸款佔比於3.5%，尤其今年第季度、第二季度不良貸款餘額都比去年降；但從存量分析，呆滯貸款有所增加；表收息率預計達100%以，綜合收息率預計達97%，收息水平居全轄列。
（4）間業務幅度增長。今年行國際結算結售彙總量穩居全轄第二位，已逼近第位。預計全年完成國際結算量2.5億美元、結售匯約1億美元。匯業務收手續費收入有較增長，預計達350萬，相當於利潤20%左右。銀行承兌匯票業務票據貼現業務有幅增長，成另個新利潤源。
二、主工作措施成功經驗：
1、堅持品種創新服務創新，方位發展零售業務。今年行抓住代客理財資金歸集、農電改造代繳費、推行vip服務等重點工作，抓好本幣儲蓄存款攻堅戰，以爭有價值私人客戶重點，力營銷零售業務。開展規範化服務流程演練，提服務水平，儲戶提供標準化服務；二加吸收理財資金力度，抓住理財資金主靠特點，全行動員，針周邊商戶、村戶老客戶，有效地吸收理財資金。
三海滄炒股戶進行摸底，動態跟蹤，吸收股市迴流資金。四推出私人業務vip服務方案，開設vip優先通道，建立vip客戶檔案，實施差別式服務，有價值私人客戶提供攬子理財服務方案；五加宣傳力度，借農網改造東風，開展“走進千家萬戶活動”，歷時個月，各網點積極參，以農電改造繳費卡通宣傳重點，以電影鄉業務宣傳媒介，全行總動員，走進城鄉每個角落，加行農村業務市場滲透力度，宣傳行業務，提行社知名度，年終工作總結《農業銀行年終工作總結》。通過系列富有成效工作，至年末，行各項儲蓄餘額約1.5億元，約比年增加5800萬元，完成分行達任務，增幅歷年最水平。
2、細分市場，準確定位，抓住重點，積極營銷批發業務。**年，行公市場細分“五個”，即個港口、條道、個房地產、批項目及個信託公司。明確目標定位，們建立套反應靈敏、決策快速、攻關有力、服務位市場營銷機制，創造性地開展工作，全方位拓展市場。具體做法有：提升經營層次，規模、求重點優良客戶責任主體提升業務部，1000萬美元以項目直接由行長責攻關談判；組建強有力攻關組，全行攻關能力較強人員集起組成強力攻關組，
不同特點企業選擇合適人員進行組合，集團作戰，聯動，精兵攻堅。突出競爭優勢,抓住行深入推行企業文化建設契機，服務做文章，以優質服務吸引客戶，力營銷總分行推出新業務品種，客戶提供攬子服務方案，爭服務深度廣度優於行；行領以身作則，帶頭攻關，保證至少半時間於走訪客戶，重點客戶堅持每月拜訪次，重視改善提銀企關係。通過不懈，今年行新爭批有價值檔次客戶，如德彥紙業、金桐化學、豐龍水產、廈信國託、海滄醫院等重點客戶，同時還儲備出口加工區、國際貨櫃等批有潛力項目，行今兩三年業務迅速發展打堅實基礎。
3、力發展國際業務，增加間業務收入。針**縣資客戶較，以及行國際業務從業人員綜合素質較特點，行十分重視抓住機遇發展國際業務。今年，行通過加強客戶經理培訓，進步提從業人員素質水平；服務，確保門收單，提辦事效率，保證工作時效；同時，以國際結算龍頭，積極拓展進出口項融資業務。國際業務營銷策略，做足已有客戶，不斷擴羣體，重點抓好pta開證業務，確保份額；爭增加行重點客戶原有份額；實現德彥、金達威等客戶國際結算突破。至本年末，行國際結算量預計達2.6億美元，結售匯達1億美元，國際業務手續費收入達350萬元人民幣，匯利潤45萬美元，兩項合計650萬元人民幣，約佔總利潤45%。
4、加貸款營銷力度，擴貸款規模，不斷優化信貸結構。增強長期發展潛力，們從年開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭擴貸款規模，帶動公存款業務結算業務。優良客戶貸款營銷，針pta、翔鷺、衆達、鎢業、威、投總等重點企業，加授信額度，主動營銷貸款。二加項目貸款營銷，如河濱道、路程灣項目。三加按揭貸款個人消費貸款等風險貸款投放力度。通過擴增量，更貸款投向雙優客戶，從而帶動存量優化，實現貸款結構有效調整。貸款管理基礎工作，支行以嚴格實施預警預報制度核心，全面提信貸資產管理水平。首先，嚴貸款准入關，貸款發放堅持雙優戰略，貸不貸堅決不貸；其次，堅持貸款客戶分類管理，實行主動退出，逐步壓縮般客戶，主動淘汰劣質客戶。三嚴格實施信貸管理預警預報制度，使這項工作成信貸管理最有力工具每個客戶經理日常工作，加此項工作考覈獎懲。至年末，行本幣各項貸款餘額超過10億元，比年增加3億元。其優良客戶及風險業務貸款佔比達90%以。
5、提資金營運水平，爭最限度地實現利潤。從年開始，支行就求業務部計財科加行各季度資金營運狀況分析，找出解決問題辦法；辦公室行政勤保障十分強調節約費開支，加強費控制，制訂系列有效辦法，如加強車輛費，水電郵等營運費控制，加強業務招待費公雜費管理，錢業務發展關鍵。網點無效益事不幹，無效益費不花，全方位增收節支。業務部門還堅持每日做好重點企業資金進出監控調度，優化頭寸運效率，提經營效益。
6、緊抓清非收息工作不放鬆。今年以，行清非收息工作早佈置、早行動，得明顯效果。嚴格關，不符合條不良貸款不盤；另方面只符合盤活規定三原則，膽盤活。針客戶經理盤活舊貸有擔憂思想問題，支行重申認真審批嚴格關
。二符合分行盤活原則企業，有責任態度膽盤；如果客戶經理這個問題消極待，支行嚴肅處理；三明確各階段重點清非目標，戶策，加進度落實，每日追蹤；賴帳不還企業拿出典型，實施有效手段進行催收。四抓緊農貸收息工作。
這項收息源往年行提收息率重組成部分，但今年總體效果不明顯；五積極清收戶欠息表應收未收利息。通過，今年行不良貸款半年實現降，半年受貸款形態調整影響，預計使年末數比年增400萬元。綜合收息率預計達97%，完成分行達目標。
