週六週末網銷研討會總結 當你還不能對自己說今天學到了什麼東西時，你就不要去睡覺。 ——利希頓堡 在網銷研討會上，我充分的瞭解了我的不足，如切白銀太急切，感情培養不到位，轉接質量不過關等。這相信要是這些我不能改正，這將會導致我的工作變得越來越難以開展。 今天是週一了，對於週六週末所學的東西，我並未完全消化完，正如經理所說，要是隻存在腦子裏，你永遠學不會運用，現在我要學習的就是如何去運用。 在研討會上，我學人地四計：美人計，連環計，欲擒故縱，苦肉計等。 美人計：即是運用我們的投資人所有的美貌也氣質外表。 連環計：即拋磚引玉先拋出話題，讓客戶感興趣，從而來詢問我們，引起興趣，再培養感情。
欲擒故縱：即在客戶對銀市感興趣的時候，我們不能馬上回答他這個問題，需要的是繞開話題，等待下一次的切入，吊足客戶胃口。 苦肉計：適用於客戶虧錢後，告訴客戶我們虧的更多，引起客戶的共鳴，讓客戶覺得他比我們好，不會對銀市產生反感。 而且在身份定們上要做到：細、符、準培養感情，樹立形象要做到：真、順、誠 如要增加客戶的信任感，多聊聊家裏的事，身邊發生的事，不要一味的只講些表面的事。
讓客戶產生反感，如聊聊家庭、兒子、事業、婆媳關係等。 永遠不要反駁客戶的話，可以先順從，然後提出自己的意見，可讓客戶更加的容易接受。在最後的分享時刻，提出了很多的問題，有好多問題都是我們會遇到的，甚至是遇到了又解決不了的，能過這次的培訓，讓我知道了很多問題的最好回答。 如碰到嗯、哦、恭喜你多賺錢、不用做主業單做白銀就好啦。這類回答的'下句回話，如客戶說“嗯、哦”，我們可以繞開話題；客戶說“恭喜你多賺錢”我們可回，你也可以啊，畢竟這些投資每個人都行做啊；客戶說“不用做主業單做白銀就好啦”我們可以用：實業爲主，投資爲副的理念來反駁客戶，
說出主業的重要性，從側面突出投資能到錢，而且不用荒廢主業來做單一的一件事。在2天的研討會上，我認識到了很多的不足，也學會了很多的補救方法，更學到了讓客戶加金、引進新客戶等的知識。相信在未來我能做得更好。 學如逆水行舟，不進則退。將是我們所有的最好的寫照，讓我們共同輝煌吧！——致亮
