銷售工作日誌是很有用的，可以讓銷售員值得自己的業績和不足。下面就是學習啦小編給大家整理的銷售工作日誌，希望大家喜歡。
2016-12-9工作安排：
順電明經理：83286156安排導購員培訓，定下時間，地點定爲商務處會議室
2016-12-10施徳樂經銷商導購員會議，九點半見面會。
2016-12-11
最近幾天過得很快，單身的日子也逐漸習慣。去參加了施徳樂的導購員會議，去的人不是很多，施徳樂細分了他們的具體產品的任務，探討了很多問題，但是唯獨沒有水機的，只有兩點可能，一是水機沒有問題，二就是水機沒有引起大家的重視。簡單的認識了一下施徳樂的業務。之後是和順電這邊的接觸，先是要和明小姐聯繫上，組織一次培訓，但是很不幸被她這鳥人給調了，現在自己的首要任務便是儘快熟悉客戶，產品知識和賣場，最近這幾項都在進程中………。
2016-12-15
作爲一名基層業務，有幾點使我們必須重點關注的：
一，產品，既包括我們自己的產品，同時也包含了競品。首先就是對產品知識的瞭解，包括產品的基本工作原理，產品主要部件的名稱，產品的賣點，產品的價格。同時也要對競品關注，瞭解我們的主要競爭對手的產品利益訴求點，我司與競品的差異，並研究如何打擊競爭對手的主要賣點。
二，位置，我司產品在賣場的位置也是影響銷售的重要因素，一般在各大賣場我們必須是第一位置，讓顧客在第一時間發現美的，以利於產品銷售。
三，形象，從專櫃，終端物料的使用，導購員的形象幾方面進行加強，建設國際化終端，
四，出樣，卡位，在出樣及卡位機型等幾方面幫助客戶規劃好產品結構，從低端到高端，各個價位的卡位機型都要豐富，同時要儘量使產品線豐滿起來，形成氣勢，以壓倒競爭對手。
五，導購員，導購員是我們站在最前線的戰士，與敵人短兵相接的人，只有敢於***的人才能做好美的品牌的代言人，要做到這一點，對導購員最基本的要求就是全面掌握產品知識，銷售技巧及顧客心理，並且能夠在賣場形成良性的客情關係。
六，促銷，促銷對於產品銷售的影響是不容小覷的，每年的三一五，五一，十一等時間都是各個品牌極爲重視的，只有做好前期準備，做好促銷方案，發現並滿足滿足消費者的的利益需求，才能提升產品銷量，擴大品牌影響力。
七，客情關係，注意維護好與經銷商，與賣場採購等之間的關係，才能夠第一時間獲取賣場信息，競品信息，並在賣場爭取到好的位置並獲得賣場主推。
八，庫存，要時刻關注代理商的庫存，庫存是否爲良性，關注是否存在滯銷單品，幫助經銷商做好產品規劃，並協助經銷商做好產品分銷工作。
2016-12-16
剛剛過來，很多事情不懂會吃虧，但是就是要在每次摔倒之後積累經驗，否則豈不是失去摔倒的意義了。最開始宏哥想通過給順電導購員培訓的方式來與他們認識一下，但是我一個電話過去，被她一頓狂叼，首先從自己方面進行分析：1，自己對賣場情況並不瞭解2，不熟悉順電的組織結構及對應人員的工作職責，3手裏沒有數據進行支持，4對自己的定位並不清楚。
現在想來與順電打交道要遵循以下幾點：
一明確我的立場，首先我是來幫助你培訓導購員的，是來幫你提升導購員能力，提升銷量
二分析利弊：對比競爭賣場每月進行幾次產品知識培訓，導購員對新品比較瞭解
反觀我們的導購，產品知識不夠熟練，如何才能留住顧客，促進銷售，銷量下滑也就是不出所料了
三利用多方壓力：老闆看到數據，其它產品的銷售較好，只有水機的數據較差，如果是因爲培訓沒有做到位的話，到時大家都不好過
如何解決部分賣場採購不下老品不上新品的問題
一，首先要了解其競爭對手的出樣情況，產品結構
二，分析利弊，老品佔據位置，影響新品上市，同時影響賣場形象，是賣場的負資產，隨着放置的時間增長，價值越低，同時還會佔用資金，現在我們給予贈品支持同時希望賣場配合折讓政策。其他家賣場已經有多少出樣，新品幾款，影響本賣場的銷售。
三，出樣齊全，高中低檔卡位機齊全，產品線豐富起來，才能抓住顧客。
四，賣場領導也會經常巡場，發現我們還是老品而其他賣場早就上新品了，恐怕也不好交代。
2016-12-17
今天事情比較多，但是都屬於比較好解決得，
順電：1，D712打折處理問題跟進，通知財務暫時不退貨
2，寶安順電導購事宜
施徳樂：1.施徳樂提貨訂單跟進
2.布吉沃爾瑪出樣及二展區問題，同施徳樂進行溝通
下午去順電萬象城巡場，發現幾個問題：
1.位置不好，位於櫃檯背對人一側，很難被發現。
2.出樣達到水機11款，淨水桶6款，很多水機上面沒有水桶放置，缺少機身貼，桶貼及沸騰但的貼紙。
3.導購員兼職負責銷售磁爐飯煲，與水機位置相距較遠，難以照顧到，導致銷量下滑嚴重，萬象電由月銷售額三萬左右以降到半月僅有幾千塊。
4.導購員將近2個多月沒有參加產品知識的培訓，新品不瞭解，產品知識不熟練
解決思路：1，及時與賣場溝通，調整產品位置
2.強化導購員產品知識，提升戰鬥力
3.加強終端形象美化管理，各種終端物料要合理使用
4.與順電採購合理規劃產品線，增加水桶數量，
5.對於近期即將開展的聖誕元旦促銷活動，贈品要及時跟進，發放到各個賣場
本段時間屬於工作導入期，繼續以熟悉賣場，產品知識，客戶爲主。
銷售工作日誌篇(二)服務不是講出來的，是做出來的!既然我們有“顧客是朋友”的服務意識，就要營造“顧客就是我們的朋友”式服務需要加強內部管理。良好的服務，是做出來的，不是說出來的，我們經常強調執行力就是這個道理。要營造“顧客就是我們的朋友”式服務，需要我們上下齊心協力，共同打造我們一流的團隊，一流的團隊是由一流的員工組成的，而這些就要考驗我們各級的管理人員的`管理能力與水平。目前，我們離打造“顧客就是我們的朋友”式服務還存在一定的差距，因此希望公司內各級管理人員要身先士卒，帶頭成爲我們這個理念的執行者、推行人，自己要多加學習，再多加培訓，營造一流的學習型的團隊。在公司內，不管你是管理人員，還是一般的銷售人員，你都有責任在公司的總體戰略指引下，做好工作策劃，並向自己的下屬分配與落實好每一個環節，同時加強與協作部門的協調與溝通，認真地貫徹執行、跟進指導、帶頭完成。公司在這個理念的指導下，要求所有人員要清楚自己的工作崗位，要向集團多提有建設性意義的可行性建議，因爲公司的發是希望我們的各個環節要做正確的工作，而不是做不正確的工作，這是很可怕的。在此，希望我們的管理者要深刻銘記-----“做正確的事情，比把事情做正確更重要”。有了良好的工作方針做指引，就需要我們細化每一個流程，再以明確的書面工作計劃書將工作內容、責任人、完成的時間、資源運用等做有效的描述，一定要做到超前策劃、超前管理，做到有效分配，同時營造出我們上下信息暢通的渠道，讓我們執行暢通無阻。我們要以“管理就是策劃”的思想貫穿服務的始末。
銷售工作日誌篇(三)雖然銷售人員不是一個很高尚的職業，但要做好也不容易，需要豐富的知識和很高的涵養。所以，要成爲一名優秀的銷售人員“好學肯鑽、知識廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生!一個好的銷售人員，首先應該是一個愛學習、肯鑽研、知識面寬的人。作爲一個銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個產品，從廣義上講，不管什麼產品都是銷售，業務上有一定的共性，但是產品與產品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據具體的產品有所變化。首先，要熟悉業務必須先熟悉產品，對產品不熟悉做好銷售是不可能的，因爲每個客戶都是建立在深刻了解產品的基礎上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識。要想對一個產品的銷售工作做好，不但要了解產品本身，而且要對國際、國內相關產品的資訊有所瞭解，對於生產同類產品的公司有所瞭解。這就涉及到知識的廣博，這對自己的業務是很有幫助的。如果遇到一個知識廣博的客戶，提到別家的同類產品，如果你能將他提到的產品進行剖析，指出我們的產品和他提到的產品相比較，有哪些優點，購買我們的產品比他們的產品有什麼好處，功能上有何不同，試想結果和你對別人的產品一點也不瞭解能一樣嗎?好學肯鑽、知識廣博是銷售工作人員必備的素質，每一位銷售人員必須注意培養和提高這方面的素質。在實際工作中一定會受益非淺的。
