媽媽我的指路明燈作文

在日復一日的學習、工作或生活中，大家對作文都再熟悉不過了吧，作文是經過人的思想考慮和語言組織，通過文字來表達一個主題意義的記敘方法。如何寫一篇有思想、有文采的作文呢？以下是小編整理的媽媽我的指路明燈作文，希望對大家有所幫助。

我是上一個月才加入到公司，進行白酒銷售工作的，難免在工作中會存在不少的瑕疵，爲了我自己能在人際交往、市場運作和業務水平幾項上面有突破性的進展，制定一份工作計劃是非常有必要的，這樣十分的有助於我的工作開展，對讓我的白酒銷售工作有方向和目標。

　　一、加強自己的對產品的認識

作爲一個白酒銷售業務員我首先要做的就是把自己要銷售的產品給熟悉好，知道它們每一款的口感，能詳細的描述出來，當然酒的度數以及生產地、廠家都要有詳細的瞭解，這樣面對客戶的提問，才能對答如流，把因爲自己對產品的認知不夠而導致客戶放棄我們的可能性降到零。儘可能的像領導請教方法，畢竟公司的白酒種類那麼多，死記硬背肯定不是最好的一種辦法，身爲公司的領導，身經百戰，這點小經驗應該還是不在話下的。

　　二、提高業務水平，儘可能的開拓銷售渠道

由於自己從來沒有從事過銷售方面的工作，根本就沒辦法在短時間內就消化掉，銷售說白了就是人與人之間打交道，跟各色各樣的.人推銷產品。我要想提高業務水平就得先把自己的與人交流的膽量和技巧提升上去。多學習別人的成功的案例，我目前有看到公司的光榮牆上有着很多前輩們的光榮歷史，是如何化腐朽爲神奇，創造銷售歷史新高的，我可以借鑑一下他們的方式方法，讓自己在遇到難題的時候也要有個參考。

我不能僅僅是像個人或者是以家庭爲單位進行推銷，我一直忽略了一點，我的推銷人羣選擇錯了，一個人能買我多少酒？我將在接下來的工作時間裏，把矛頭轉向一些飯店、餐廳、夜宵攤、酒店、菸酒代售點等等，他們這些纔是我適合推銷的對象，真正和酒相關的店面我都要進行嘗試，不過我可以感受的到，肯定會比上個月的銷售成績好很多。根據形勢，及時調整銷售策略這是基本的常識。

　　三、市場調研工作一定要做好

白酒種類繁多，但是每個地區都有每個地區獨到的偏好，有的地方喜歡喝烈的，喝下去身子立馬就可以暖和，用來驅寒的，也有的是真正品酒的，就不香是不會要的，所以說我在銷售工作開始之際，先把白酒市場的調研好，結合公司的統計結果，看能不能達到一致，根據結果決定重點推銷的產品。既然是做銷售的，是肯定要有一款壓箱底的貨物，一般不出手，要懂得取捨，證明自己公司還是很有實力的，可以增加他們的購買慾望。我將在接下來的工作裏，不僅要維護好當前建立起來的客戶，我還得去主動的挖掘潛在客戶，也就需要看我個人能力了。

在我們的人生中，要經過多少個黑夜，而在這些黑夜中我們又要走多少條黑路呢？我想無論多黑的路，只要有一盞燈，就可以爲我們照亮前方，讓我們繼續走下去，在我的心中，媽媽就是我的那盞明燈。

國小時，我貪玩成性，不愛學習，總認爲無論做什麼事都比上學好，所以三天兩頭請家長，爸爸每次去學校之後，回來不是打我，就是罵我，可是我就是不改。一次，媽媽讓我隨爸爸一起去建築工地看看那裏的叔叔是怎樣工作的？我想反正在家閒着無聊，去看看打發一下時間也好。

於是我隨爸爸一起到建築工地，那裏的天氣熱得真叫人受不了，一到那裏就感覺渾身像火燒，大汗淋漓，而叔叔們卻在那裏工作，他們揮汗如雨，我走過去問他們爲什麼這麼熱的天，不在家休息，卻跑到這裏流汗，然而他們大部分回答得都差不多，說是爲了孩子上學。我心頭一震，思緒萬千。回到家，媽媽問我看到了什麼，我如實說了，媽媽又問我看到這些有何感想。

我說：“大人實在太不容易了，他們辛苦地工作，揮汗如雨，爲的是能夠讓孩子上學，學知識，而我以前那樣實在太對不起你們了。”我低下了頭，流着悔恨的眼淚，媽媽的臉上浮現出慈祥的微笑：“亡羊補牢，爲時不晚，媽媽相信，你一定能改過自新，成爲一名遵規守紀的好學生”。從此操場上打架鬧事少了我的身影，教室裏認真學習有了我的足跡。

進入國中了，我又成爲追星族中的一員，原來不在乎衣着的我現在只穿林志穎代言的衣服，原來不愛唱歌的我，現在迷上林志穎的歌，因爲追星，我的成績一天天在下降，媽媽知道後，找來了一些關於林志穎的劣跡，並告訴我，“金無足赤，人無完人”明星雖然有美麗的外表，但是缺點還是不可避免，因此對於明星，媽媽讓我保持一顆平常心，既不能盲目崇拜，也不能求全責備。自此，我又成爲老師心目中的好學生，父母心中的好孩子。

媽媽，我的指路明燈，每當我在漆黑的路上將要誤入歧途時，是你及時爲我點燃那盞照亮前方的燈。