“心態是最大的財富。”高衛如是江蘇南通人，身上有着江南女子的溫婉恬淡，她笑着說出這句話之時，也向大家透露了她作爲友邦保險的一名資深業務員，在這領域成功的祕訣。
回顧自己的保險之路，高衛如總是帶着欣慰而自豪的語氣，絲毫不帶埋怨或者不滿。難道上天對她特別優待嗎？從她的經歷看來，事實卻不是這樣的。在入行之前，高衛如說她是一個毫無自信的“資深家庭主婦”，因爲害怕與社會脫節，所以選擇加入保險行業，開始之時，家人的誤解也讓她頗爲委屈。但是，憑着樂觀的心態和親和力，她漸漸在這個領域打開了一片天空。
相比別人艱難的開拓市場，高衛如的保險之路卻相對順暢。“我的性格比較內向，很難積極主動地說服一個根本不想買保險的人。”高衛如一開始就將客戶定位在中產階層以上，“因爲這些客戶本身已經具備保險的意識，而且學歷高理解能力強。”她的經驗是，這類客戶最看重的是專業度和服務的意識。這一精確的定位，讓她的業務順利開展。她對自己所處的保險行業非常自豪，“人生無常，保險是在幫助別人。”秉持着真誠的心態，她漸漸形成了口碑和誠信品牌。“我就是相信你這個人！”這是客戶們對她說得最多的話。基於信任，客戶會主動爲她介紹新的客戶，“有些客戶，一個辦公室的人，都是從我這購買的保險。”隨着業務閱歷的積累，她手機的通訊錄中與客戶的記錄，從起初的幾個人的信息，如今已變成了1800多個記錄。
在友邦，她除了收穫了朋友以外，友邦的各種專業而系統的培訓，是使她的事業生涯獲得飛躍的根基。通過公司舉辦的各種培訓，高衛如開始接觸到金融，法律和醫學等各個領域的知識。在2013年，她成爲了百萬圓桌協會(mdrt)的會員。2月份，她剛參加了馬來西亞的mdrt體驗會，6月份又將飛赴加拿大參加mdrt的年度大會。
當然，高衛如的步伐不會止於此。她參加了北大的em-ba課程，也開始鑽研起國學，她計劃五年內晉級爲業務總監。“提升自己，同時爲客戶提供更有附加值的服務，例如爲客戶做銷售培訓等等，讓客戶認爲信任我是值得的。”，相比以前的隨性而爲，如今的高衛如變得目標感很強，更加執着，“我說過，一輩子都不會改行。既然選擇了堅持，一定要做得更好！”
篇二、真生活不停步作文“你們別回去了，就一直住在這兒吧！”看着日益收拾整齊的行李，我不想讓你們回去。“我們冬天還來，家裏還有低呢，得回去。”你們說的.那麼毅然。樹上的芽剛發，嫩嫩的，天氣還未轉暖，你們便匆匆回了老家。
我不清楚你們種了多少年果樹了；我只知道，你們的頭髮早已花白，臉上的皺紋愈來愈深；我只知道，你們的腳步已需要我的等待了。可你們仍舊樂此不疲，開着三輪車上山去。
我也隨你們去過一次，你們到處爲我指明，這條河裏有許多淡水魚，那片種得是蘿蔔，這裏種的是大蔥。我以爲你們只是種蘋果，因爲媽媽總給我講種蘋果的套袋、摘袋和上色，複雜的程序，每日的風吹日曬。通過你們，我理解了農民的不易。
你們年紀大了，我們常說讓你們歇歇吧，別再幹那髒活兒了。可你們就是不願意。隨着年紀的增長，你們把地讓給別人，租人種，而你們仍留着一部分地自己種，似乎永遠也不知疲倦，停不下來。小區裏常有退休老人成羣結隊地散步，廣場上也有老人在廣場跳舞——在我眼裏，他們在享受生活了，而你們操勞一生，如今仍辛苦勞作。你們說，你們這也是享受生活，種地是你們的樂趣。
