作爲服裝店的導購員,不僅要懂得銷售技巧,還要能說會道,同時需要有比較強的說服力,這樣才能夠說服消費者們,讓他們樂意選購服裝,爲服裝產品滿意埋單。下面是小編爲大家分享的銷售服裝口才技巧，希望對你有幫助!
服裝銷售人員超級口才訓練方法一：新品、新貨、新款開場的技巧
服飾業一年四季，季季貨品不同，而新季新款的服飾便成爲服飾業最大的賣點。
以下的話術就是正確的話術：
“小姐，這是我們剛到的秋冬最新款，我來給您介紹……”(正確，開門見山)
“小姐，您眼光真好，這件上衣是今年秋冬最流行的…款式，走在大街上顯得非常地與衆不同，請您試一下，這邊請!”(正確，新款加讚美)
“小姐，您好，這款是今年夏天最流行的軍裝風格，呢紅色褲子，海軍條紋上衣，穿上後顯得您非常帥氣，我幫你試穿下，看是否合身?這邊請!”(正確，突出新款的特點)
“小姐，您好，這是我們最新款的吊染連衣裙，是今年夏天的流行款，吊染風格非常受歡迎，這邊請試穿下!“(正確，表達新款的暢銷)
“小姐，這款長裙，是今年夏天的流行時尚，採用垂墜質感的面料，非常的貼和皮膚，穿在身上，充分展現出您的曲線美，多層飄逸的設計，顯得您很有風情，來我幫你搭配試穿下，這邊請試穿!”(正確，突出新款式的利益點)
“小姐，您眼光真好，這款包是今年春夏最流行的休閒款式，油牛皮手拎包，和正裝休閒裝很好搭配。”(正確，突出新款的賣點)
以下的話術就是錯誤的語言，一般會得到客人的拒絕：
“小姐，現在有新款剛剛到貨，請問您有沒有興趣?”(錯誤，“沒有”)
“小姐，夏裝新款剛剛上市，您要不要試穿下?”(錯誤，“不用了”)
“小姐，冬裝新款剛剛上市，您要不要看下?”(錯誤，“不用了”)
“小姐，這是我們的最新款，你喜歡嗎?”(錯誤，“一般”)
“小姐，今年流行金色，你喜歡嗎?”(錯誤，“不喜歡”)
服裝銷售人員超級口才訓練方法二：促銷開場
零售業促銷天天有，手段也是各種各樣，促銷成爲銷售的重要手段，那麼促銷的開場就是門店導購會經常用到的開場技巧，同時促銷又是提升業績很好的方法。然而：
太多的促銷被我們終端的導購白白浪費了，爲什麼這麼說呢?
培訓的課堂，進行到這裏的時候，我都會讓前排的幾個學員，依次把下面的一個信息用她自己的語言傳遞給大家：
“小姐，我們店裏正在做活動，現在買是最划算的時候!”
她們傳遞出來的效果都幾乎沒有區別，我就讓最後一個學員按照我說的方法來傳遞這句話：讀到這句話中紅字的部分，馬上用重音，用很大的聲音，不要管那麼多。
她讀完之後，效果出來了，我問她們後排的學員，你們覺得她們哪個人的語言聽起來是最划算的?
大家無一例外地回答，是最後一位學員，用重音傳遞出來的語言效果讓人覺得是最划算的!
各位，可見同樣的一家門店，在做着同樣的促銷活動，賣着同樣的貨品，爲什麼在不同導購的嘴裏說出來的效果是完全不同的呢?你們注意過這個問題嗎?我要表達的就是——
運用重音、興奮的促銷語言才能激起客人的興奮，以下的話術我們認爲是正確的：
“哇!小姐，我們店裏正好在做促銷，現在買是最划算的時候!”(正確，突出重音)
“您好，歡迎光臨某某品牌，現在全場貨品88折，凡購滿1000元即可送……”(正確)
“您好，小姐，您真是太幸運了，現在優惠大酬賓，全場5折。”(正確，即使9折，你也要把9那個字眼說得很瘋狂的樣子)
“小姐，您來得正好，我們店正在搞活動，現在買是最划算的時候!”(正確)
“您好，小姐，您運氣真好，現在優惠大酬賓，全場88折。”(正確)
促銷語言中的重音你現在明白了嗎?能運用的好嗎?
服裝銷售人員超級口才訓練方法三：讚美開場
讚美是很好的開場技巧之一。
以下是我們認爲正確的話術：
“小姐，您真有眼光，您手裏拿的是我們秋冬的最新款……”(正確)
“小姐,您氣質真好，……”(正確)
“小姐，您身材真好，我在商場幹這麼長時間，有您這樣身材不多……”(正確)
到位的讚美必將讓那些愛美的女士心花怒放，她想，媽的，錢給誰都是給，給就給的開心。
服裝銷售人員超級口才訓練方法四：唯一性開場
物以稀爲貴，對於客人喜歡的貨品，你都要表達出機會難得的效果，促使客人當下決定購買，因爲走出了你店的客人，就不再受你的影響，消失在茫茫人海，我們沒有她(他)的電話，沒有她(他)的手機，沒有她(他)的mail，也沒有她(他)的QQ，所以所能做的就是在當下買單。搜索微信“建龍”或者dragon-Au,關注建龍唯一認證官方公衆微信平臺，學習最新服裝終端零售智慧。
以下的話術是正確的製造“唯一性”的話術：
“我們促銷的時間就是這2天，過了就沒有優惠了，所以現在買是最划算的時候……不然您得多花好幾百元，那些錢拿來多買雙鞋多好……”(正確，製造促銷時間的唯一性，機會難得，同時要注意重音的表達)
“小姐，我們的這款裙子是法國設計師設計的最新款式，爲了保證款式的唯一性，這款是國內限量生產、限量發售的款式，在我們店這個款已經不多了，建議趕快試試。”(正確，製造貨品款式的唯一性，機會難得)
服裝銷售人員超級口才訓練方法五：製造熱銷開場
