今天在查看網站流量來源的時候，發現有近80%的搜索流量是來自於長尾關鍵詞的。對於網站大部分的搜索流量來自於指數並不多的長尾關鍵詞的現象，幾乎是每個SEOer都常見到的事。越是大中型和門戶型網站，長尾詞的流量佔比越重。因爲每個人的搜索習慣都是完全不同的，這也就導致了關鍵詞就會很發散。這也是爲什麼很多SEOer一直在呼喊要重視長尾詞，並且要不停的的去拓展、去優化長尾詞關鍵詞的緣故。長尾關鍵詞的挖掘也是一個比較繁瑣的活，也是需要長期去堅持做的事情。
一、長尾關鍵詞是什麼
網站上非目標關鍵詞但也可以帶來搜索流量的關鍵詞，稱爲長尾關鍵詞。長尾關鍵詞的特徵是比較長，往往是2-3個詞組成，甚至是短語，存在於內容頁面，除了內容頁的標題，還存在於內容中。 搜索量非常少，並且不穩定。 長尾關鍵詞帶來的客戶，轉化爲網站產品客戶的概率比目標關鍵詞高很多。存在大量長尾關鍵詞的大中型網站，其帶來的總流量非常大。長尾關鍵詞基本屬性是：可延伸性，針對性強，範圍廣。
二、越長的關鍵詞越精準
對於越長的關鍵詞越精準這點，我想對於大多數站長來說，都是深有體會的，尤其是對於那些做產品的站長來說。雖然我們不能武斷地下結論說單個詞彙沒有什麼轉化率，但總體給我的效果可能就不是那麼明顯了。比如：搜索“SEO”的人就不一定不是參加SEO培訓的潛在用戶，但這個關鍵詞的確讓我們無法判斷他是想找一家SEO專業公司，是需要SEO相關的資料，還是在需求關於SEO出現問題的信息。
馬海祥建議你如果要投放廣告，你的營銷動機最好定位在品牌推廣，而不是獲得銷售線索或者是在線交易這些目標上。品牌推廣是適合大企業或者新產品上市擴展知名度的策略，對中小企業而言，應該去挖掘最精準的關鍵詞直接投放廣告獲得銷售線索。
當越來越多的`人明白“當你使用的關鍵詞信息越豐富，你得到想要的結果的可能性越高”的一個搜索技巧時。對於商家而言，越是信息豐富的關鍵詞，也就越容易判斷搜索者的搜索動機了。
例如：家用電器是一個競爭非常激烈的行業，因此很多品牌也都開通了競價推廣。但當馬海祥研究了他們的關鍵詞投放策略，感覺真的是很糟糕。
在這裏我們以"洗衣機"這個關鍵詞爲例。我前段時間用百度搜索找到了整整10家投放左側競價排名廣告的企業，其中不乏像海爾、美的、小天鵝和三星這樣的大公司，也包括像京東商城這樣的知名網上商城以及洗衣機加盟店。可是當我用"滾筒洗衣機"、"滾筒式洗衣機"、"波輪式洗衣機"搜索的時候，居然沒有看到其中一家投放關鍵詞左側排名廣告。繼續用"滾筒洗衣機價格"、"滾筒式洗衣機尺寸"做關鍵詞搜索，也沒有任何關鍵詞左側排名廣告。
很顯然，假如我們現在想找到購買洗衣機的消費者，那麼關注型號、價格、尺寸信息的搜索者，更有可能是潛在購買者，而對這些潛在購買者，家電巨頭都沒有策劃精準的搜索營銷方式，不能不說是一件遺憾的事情。
反過來我們看看那些淘寶店長們，爲了讓別人搜到自己，他們可是使勁累積、堆砌關鍵詞，比如**新款、短袖T恤、潮人、修身、韓版、圓領、特價、TX016等，讓人歎爲觀止。不能不說，很多大企業就是不如一個淘寶店長思考得多。
三、關鍵詞多種表達含義
爲什麼很多人會選擇"洗衣機"而不是"滾筒洗衣機"這樣的關鍵詞呢?這個問題最七年級直讓我百思不得其解，直到有一天和一位朋友討論百度的分詞技術時，我才恍然大悟。
記得早期我在給國內一家知名兒童補鈣藥品廠家做推廣時，就遇到過類似的問題，當時企業有人以爲只要投了"補鈣"這個關鍵詞，那麼"兒童補鈣"、"小兒補鈣"、"幼兒補鈣"等關鍵詞就會自動覆蓋。
其實馬海祥覺的無論是哪個搜索引擎，這些詞都是獨立的關鍵詞，要投放廣告，就得一一投放，並非包含關係。
我到現在還記得客戶驚訝的表情：“照這樣說，關鍵詞豈不是沒完沒了，搜索引擎得找我們收多少錢啊?”
不僅如此，在人們大腦裏認爲是一個關鍵詞的詞，在搜索引擎裏卻認爲是兩個詞的情況非常多。比如：
激光切割機
激光 切割機
這些詞我們人腦來判斷都應該是類似的含義吧，可在搜索引擎裏，就是完全不同的關鍵詞，因而也會顯示不一樣的搜索排名結果。
我曾經請客戶做過一個問題：請問“公司”有多少種意思?
答案出乎意料得多：公司、廠家、單位、廠、供應商、製造商、企業、有限責任公司、有限公司等。這些都是公司的分身關鍵詞，假如要做搜索營銷，都要考慮是否納入投放的範疇。
四、如何組合長尾關鍵詞
有很多從事本地同城服務業的朋友問過我：我在當地開茶葉店，或者經營一個餐飲店，有沒有辦法考慮投百度或谷歌這樣的搜索引擎?
對谷歌而言，提供了一種在指定城市區域投放的模式，也就是在你所在城市劃定一個區域，比如離某個地標直徑30公里的圓內，是你的投放範圍，那麼在這個區域內的IP訪問時就可以看到你投放的廣告。不過界定一個IP是不是屬於某個區域，在技術上還存在很大誤差。
對於百度等其他搜索引擎，投放最小地區的單位是省一級，這樣對本地同城運營的服務行業似乎是個難題。其實只要稍加思考，用組合關鍵詞就可以輕鬆解決。
在這以從事餐飲行業的朋友爲例，我用“上海 特色小吃”爲原始關鍵詞在百度搜索，然後在搜索頁面底部出現的百度推薦的“相關搜索”關鍵詞中不斷搜索、挖掘下去，我大致得到這些關鍵詞：“上海特色小吃的地方”“上海特色小吃貴嗎”“上海特色小吃推薦地方”“上海特色小吃價格”“上海哪裏特色小吃便宜”“上海楊浦區特色小吃的地方”……
看到這些詞彙，大家可能更明白組合關鍵詞的作用了吧?也就是隻有在上海的人才會加上地名去搜索，只有在上海楊浦區的人才會搜索“上海楊浦區特色小吃”。假如你的餐廳在上海楊浦區，不妨考慮這樣的地理組合關鍵詞：“上海楊浦區特色小吃店”、“上海楊浦區附近哪家特色小吃好”等，這不就相當於限制了你的投放區域了嗎?
順着這種思維，其實你還可以找到更多的關鍵詞組合方式。比如在設備採購行業，我就願意分析這樣的關鍵詞組合：“設備名+報價、價格、詢盤、詢價”等等，因爲這種關鍵詞搜索者是有購買意向的客戶的可能性更大。
五、如何挖掘新的長尾關鍵詞
我們在選擇目標關鍵詞的時候有很多的工作是包括了長尾關鍵詞的挖掘過程，這些方法也可以用到長尾關鍵詞的挖掘工作上，另外目標關鍵詞的選擇中，我們沒有選擇的關鍵詞就都可以作爲長尾關鍵詞的。例如：目標關鍵詞“seo優化”，那麼拓展的長尾關鍵詞有“seo優化技術”“seo優化方法”“seo優化方式”“seo優化論壇”這樣的長尾關鍵詞其實還可以優化目標關鍵詞“seo優化”。
1、在長尾關鍵詞拓展過程中，利用地區加關鍵詞來組成長尾關鍵詞是比較常見的一種，特別是一些具有針對性的網站。同樣比如“SEO優化”這個目標關鍵詞，拓展長尾關鍵詞時，可以加上地域名稱，如“南京seo優化”“上海seo優化”等，這樣拓展出來的長尾關鍵詞會很精準，競爭度也低，利於排名靠前。
2、以一個問答的形式來創造長尾關鍵詞，這樣就是真正站在用戶的角度來創建長尾關鍵詞，以用戶思維習慣的長尾關鍵詞精準度肯定是非常的高的，例如，目標關鍵詞是“seo優化”那麼問答形式的就是：什麼是seo優化?seo優化是什麼?seo優化有哪些方式?常見的問答形式詞語有：哪裏有、哪裏買、哪裏可以、怎樣、如何、怎麼、多少錢、哪裏好、最好的、哪裏便宜等。
3、利用修飾名詞來擴展長尾詞，包括：精美、供應、批發、生產、時尚、新款等等，例如：目標關鍵詞“飾品”，那麼衍生出來的長尾關鍵詞有“精美飾品”、“新款飾品”、“小飾品批發”“時尚飾品”“寵物飾品”。
4、利用產品特性、產品特點拓展是很具有精準性的關鍵詞，例如“按鍵”爲目標關鍵詞，利用產品特性、產品工藝特點拓展長尾的有“絲印按鍵、硅膠按鍵、塑膠按鍵、橡膠按鍵、雷雕按鍵，這些對於硅膠同行就比較熟悉的!
5、利用目標關鍵詞來擴展長尾關鍵詞，例如：“飾品”，長尾關鍵詞有“女士飾品”“男士飾品”“韓國飾品”“歐美飾品”“白領階層飾品”“夜店飾品”等;
6、市面上有很多的長尾關鍵詞挖掘工具，可以很好的幫大家去挖掘關鍵詞;網絡上有人開發到免費的關鍵詞挖掘工具，可以自動挖掘長尾詞、還可以批量查詢他們的百度指數，然後導出文檔。
7、一般是競爭對手的網站其內容肯定和你優化的站點大致相同，競爭對手的一些長尾關鍵詞都可以拿過來借鑑，看是否符合你的網站的定位，同時除了競爭對手外，還要學習你的這個行業做得很好的網站的長尾關鍵詞以及目標關鍵詞都可以借鑑參考的。
8、網絡熱點關鍵詞所蘊含的流量是巨大的，網絡推廣應該密切關注熱點事件的動態資訊。可以通過觀察搜索排行榜、天涯等知名社區的推薦文章瞭解熱點。做熱點關鍵詞，最好選擇與本行業有關的熱點，或者以自己的網站主題作爲切入角度。從而提高流量來路的價值。
六、長尾SEO的隱藏價值
長尾SEO的意思就是長尾關鍵詞的優化超過70%的搜索是針對長尾關鍵詞掌握這些關鍵詞具有重大的意義。通常長尾關鍵詞是網站購買意向流量的重要來源，因爲長尾詞裏面包含了比價詞、產品形容詞、產品特色詞彙。這樣的詞彙搜索者一般都是購買慾最強的。下面我們來馬海祥博客上看下長尾關鍵詞隱藏了什麼價值吧。
總結：作爲一個網站的站長要懂得如何在主關鍵字的基礎上組合成一個有用的長尾關鍵字，依據用戶查找習性來思考。由於長尾關鍵字並不像主關鍵字一樣能參閱百度指數，所以這在很大程度上要靠自己竅門以及職業需要去發掘。對於長尾關鍵詞來說，馬海祥建議不要在網站主頁做，其實網站的內容頁愈加適合於做長尾關鍵字優化。可是站長要注意，由於網站內容頁的權重比較低，所以我們內容頁的文章標題要儘量的長尾，這樣就能夠會集權重。每個內容頁都要做到標題和長尾關鍵字完滿聯繫，這樣才幹到達優化長尾關鍵字的作用。
