商務談判是指人們爲了協調彼此之間的商務關係，滿足各自的商務需求，通過協商對話以爭取達成某項商務交易的行爲和過程。商務談判的五個階段包括哪些內容，一起來看看!
第一階段(試探性溝通)：
1、準備
洽談桌上風雲變幻莫測，洽談者要想左右洽談的局勢，就必須做好各項的準備工作。這樣才能在洽談中隨機應變，靈活處理各種突發問題，從而避免洽談中利益衝突的激化。所謂“知己知彼，百戰不殆”。在商務洽談活動中，對有關的信息的收集、整理非常重要，蒐集的信息越多、分析得越徹底，就越具備洽談環境的把握能力，洽談的可能性就越大。
在洽談準備過程中，洽談者要在對自身情況作全面分析的同時，設法全面瞭解洽談對手的情況。自身分析主要是通過對擬洽談的進行可行性研究。瞭解對手的情況主要包括對手的實力、資信狀況，對手所在國(地區)的政策、法規、商務習俗、風土人情以及洽談對手的洽談人員狀況等等。
乾貨(準備內容)：
1)對方公司經營範圍信息
2)註冊時間、經營時間、
4)對外投資
5)企業相關新聞
6)彙總(公司、高管)關係圖譜
7)風土人情等其他
2、開局破冰(信任到位)
主要是指雙方見面後，在進入具體交易內容討論之前，互相見面、介紹、寒暄以及就洽談內容以外的話題進行交談的那段時間和過程。
目的通過前期的準備資料得到對方認可和初步信任。
3、摸底判斷
雙方初步洽談後，開始摸底，這一步是“高手間比武前對視”的較量，在於度的`拿捏。
第二階段(價值傳遞)：
1、 正向價值
合作優勢，闡述產品優勢帶動對方積極性，促使順利合作。
2、 負向價值
1)傳遞如果不能形成合作將會出現的問題，旁敲側擊，連敲帶打。
2)如對方發現我方不足，除原則性問題承認外，需極力掩護目前問題，並積極傳遞正向價值。
第三階段(討價還價)：
1、詢價(詢問條件)
2、比價(對比條件)
3、報價(提報條件)
4、議價(商議條件)
5、定價(確定條件)
6、持價(堅持條件)
第三階段，不僅適用於產品買賣，還適用於產品的合作(不產生價格因素的商務洽談)，價格的較量也是條件磋商的較量。
第四階段(促單)：
1、 達成一致
通過前三個階段的溝通洽談，能初步達成一致，這一階段要明確合作關係。
2、促成決策
這階段，作爲商務代表/經理，需要做的就是不惜一切促成對方決策，直接判定是否能夠合作。
半山接觸過很多業務人員包括自己也是，看着他們從陌生拜訪，到準備簽約，往往卡在這一階段。問題有很多，簡明扼要的說幾點。
1) 不好意思，不好意思讓客戶交錢，不好意思讓客戶籤協議;
解決：臉皮厚，膽大心細
2) 對方加碼，更改條件，措手不及;
解決：見招拆招(原則不動)
3) 競品突襲，對方變卦;
解決：以情動人(誠信)
4) 臨戰換將，負責人消失;
解決：從頭再來，堅持不懈
第五階段(定案)：
1. 突破僵局
打破僵局是成交前的最後一步驟，若能做好這一步工作，就可能使談判朝成交階段邁進。如何處理和突破僵局?就是商務洽談的技巧了。
2. 鎖定勝局
處理完僵局後，即可鎖定勝局，實現雙方合作。
終：成功
簽訂協議，達成最終合作。
