職業經理人,每天面臨大量的工作決策,但如何有效把握管理的問題點,則不得不依據衆多維度的'數據分析纔可能自如應對。下面是小編爲大家帶來的職業經理人必須掌握的20個數據分析方法,歡迎閱讀。
A-目標達成率
實際銷售金額÷計劃銷售金額x100%
B-售罄率(通常要和折扣計算一起使用)
銷售數量÷投入數量x100%
C-折扣
實際銷售金額÷商品吊牌金額
D-毛利率
(銷售金額-進貨成本額)÷銷售金額x100%
E-庫存週轉率(有年、月等不同的區分)
原價銷售金額÷原價庫存金額
F-同比增長
(單位時間實際值÷上一年同期實際值-1)x100%
G環比增長
(單位時間實際值÷前一單位時間實際值-1)x100%
H-商品加價率
(實際銷售-商品成本)÷商品成本
I-交叉比率(非常重要)
毛利率x庫存週轉率
J-商品貢獻度(很重要)
毛利率x庫存週轉率x銷售業績構成比
K-平效(使用領域廣泛)
單位時間銷售金額÷店鋪銷售面積
L-PI值
(購買金額÷ 進店人數)x1000
M-百分率變異計算(快銷品牌必用)
年度平均庫存x(1+月實際銷售目標÷月平均銷售目標)÷2
N-銷售季節指數
單位銷售金額÷總計銷售金額x100%
O-人效
單位時間銷售金額÷該時期內參與銷售人員數量
P-勞動分配率
人工費÷相應人工銷售的毛利額
Q-百分率損益(很重要)
各項支出費用÷毛利額
R-客單價
單位時間銷售金額÷該時期成交單數
S-連帶率
單位時間銷售數量÷該時期成交單數
T-動銷率
單位時間銷售SKU數÷期末庫存SKU數x100%