採購 員難用，首先是社會環境造成的，行hui已經成爲各行的行規。記得當年我推掉第一筆回扣時，供應商反覆打電話給我：“是不是你要換掉我們?”拒絕收回扣成了另類。而作爲採購管理 者，不僅僅面對的是操守問題，因擔心操守問題而頻繁更換採購員 或者用不專業的親屬給企業帶來的損失更大。
採購能力的重要性
由於採購工作的複雜性、獨立性，採購員個人的能力和意願佔有重要地位。經專業公司調查，採購管理成功因素中，50%以上是個人的能力和意願。這大大超乎一般採購管理者 的想象。
意願的問題可以通過錄用親信解決。能力問題怎麼辦?採購能力一般包括兩個方面：一是商務能力，通常指談判能力。二是技術能力，在採購過程中發現產品質量、性能問題等方面的能力。
高效採購體現在哪些方面?
迅速瞭解採購產品的成本結構及使用成本。
通過商務溝通，爲企業採購到合適性價比的產品。
不論是正常採購，還是緊急採購，都會比同行以更短的時間採購到位。
對於產品質量、性能、成本問題，能夠迅速瞭解到位，甚至可以指導本公司技術人員使用。
能夠與供應商談判出有利於企業的長期合作協議。
能夠有效與企業內部其它部門進行有效溝通，進行價值管理。
如何讓採購員做出不一般的`業績?
要想讓採購員做出不一般的業績，首先要解決信任問題，其次要解決能力問題。
叔本華曾說過：不瞭解原委的信任是一種偷懶行爲。信任的前提是管理者知道更多的一線信息。能力問題其實也一樣：採購員在商務上能否比對手知道更多?在產品信息方面，能否讓供應商通過博弈暴露更多?這些在以前是不可能實現的，隨着互聯網技術的發展成爲通過舉手之勞就可以實現的事情。這就是上海求勢公司開發的採購管理網站的作用。
既然互聯網給了我們飛起來的翅膀，採購管理者應該怎麼做才能讓普通採購員做出不一般的業績呢?
給予權力
權力太重要了，一個沒有談價權的採購員對於供應商來說就是一個擺設。跨國諮詢公司設計的戰略組織採購，剝奪了採購操作人員的談價權，不知讓多少個供應商臉上笑開了花。“戰略組織採購”糟蹋了“戰略”這個詞，也糟蹋了相信他們的企業。
給予時間
供應市場和企業的銷售市場一樣風雲變換得很快，只是企業領導往往沒有給予足夠的關注。企業內部複雜漫長的採購審批程序大把地吞食着企業的利潤，卻得不到足夠的重視。缺乏採購專業背景的諮詢公司還在不停設計出更多的審批流程。是到了減少審批時間，把這些時間直接交給採購員的時候了，時間就是金錢，效率就是生命同樣適用採購管理。
給予信息
除了包括網上一般信息渠道外，重點是獲取從現有渠道供應商那裏獲得的信息。因爲渠道老闆對其行業競爭狀況的理解比廠家銷售員更到位。而在採購 管理中，管理者 對於採購員 與渠道老闆的接觸往往充滿戒心。在通過技術手段掌控優勢信息的基礎上，採購管理 者可以大膽讓採購員多接觸客戶，尤其在非正式場合，供應商不經意間往往泄露出行業的祕密。管理者在採購員缺乏全面信息時，可以將從電子信息傘上了解到的信息提供給採購員。並將信息傘上面的質量投訴整理出來提供給採購員參考。
信任的前提是瞭解過程，管理者最簡便的瞭解過程的方法是通過網絡監控，電子採購就提供了這樣的便利，從第一代電子招標，第二代反向拍賣，到第三代電子信息傘：掌控詢價過程易如反掌。北大縱橫採購諮詢中心正是掌控這些工具的先行者。
