老師問一位女士：“能否做200個俯臥撐?”“不能。”“給錢?”“也不能。”“那我是一個強盜，你不能就殺你兒子。能不能?”女士想了想，咬咬牙：“能!”其實大家總說我做不到，其實是缺少一個理由、一個成功的理由。給自己一個成功的理由，路就會越走越寬。你的成功理由是什麼呢?今天應屆畢業生網爲大家帶來一些相關的資料來幫助大家，希望對您有幫助!
人的行爲有2大動力，一個是慾望，一個是恐懼。
慾望是得到什麼的追求，恐懼是對失去的害怕。據人類行爲學家研究，對自己已有的事物的恐懼的力量至少要比即將得到東西的慾望大5倍以上，所以上面的例子非常好地詮釋了這一理論。
在企業管理中不僅要重視能給予員工什麼的獎勵的激勵，也要重視注意懲罰方面的激勵。
一個有戰鬥士氣的團隊，一定是一個獎懲分明張力突出的組織。在銷售技巧培訓 中、特別是大客戶銷售 技巧培訓中，這一點就特別明顯了。
比如說在銷售人員介紹自己產品 優勢時，不僅要把產品的.特點、對客戶的利益和好處說夠，讓客戶真實地感覺到擁有這個產品他將得到的好處，同時也要從另一方面說明如果得不到這個產品和產品的相應功能，他將得到什麼樣的損失，這個損失他將得到多麼大的傷害，這也就是我們古人所說的：利害是推動人類行爲的兩大動力。期中害的部分將會比利的部分力量更大。
在每一次的銷售培訓中，我們都設定pk環節，讓學員分組組成自己的學習團隊，設定自己的團隊名字及口號，形成一個戰鬥的營銷團隊，然後在學習過程中不斷地pk互動，最後爲優勝隊頒發獎勵，對落後的團隊也有3個懲罰性的頻道供他們選擇。大客戶銷售深度實戰落地培訓課程近10年來一直採用這種培訓模式。效果一直非常好。
