營銷人才的行業化問題
許多企業在招聘營銷管理人才時,往往會有一個條件:同行業三至五年以上的工作經驗。營銷部門在企業中的位置舉足輕重,需要營銷人才有相關營銷專業經歷是可以理解的,那麼招聘營銷人才是否一定需要同行業工作經驗?對於這個問題我們要有系統性的思考。
爲什麼企業會要求行業經驗?一般有以下幾個原因。
一是企業規模不大,制度體系不健全,工作的開展更多的是需要依靠個人的能力,而非團隊或完善的制度體系和流程。
二是新聘人員如有行業經驗進入角色快,同老闆及經銷商在同一個語言體系中,溝通無障礙,能夠快速的提刀上陣,創造業績。
三、企業品牌力比較弱,對商業體系的掌控能力差,需要依靠個人的行業影響力和個人魅力。
四、企業規模大,但行業競爭激烈,同行業的人加入更能增強競爭力。
如果來應聘的人才是既有專業經驗又有行業背景當然是皆大歡喜,但是有的企業往往沒有這麼好的運氣,在不能兩全其美的情況下,應該怎麼辦?我們要關注以下三點。
一、要看行業先進性;
說起行業經驗我們一定要看本企業是什麼行業,有的行業經過多次洗牌,剩下的都是精品,比如競爭激烈的家電、銀行、通訊、軟件等行業,這些行業用人是有一定門檻的,對人才的素質有較高的要求,這些行業的人才跨行業是沒有什麼問題的。但是有些企業屬於傳統的、勞動密集型的行業,這些行業落後的原因很大程度上是因爲缺乏人才。如內衣行業、陶瓷行業,塑料製品行業等等。這些行業的人才如果到先機行業中工作壓力就會比較大。
如果是相對傳統的行業在招聘營銷人才時,不一定需要同行業經驗,如果是較爲先進行業的人才到來後更能帶來新思想和新觀念。至於這些傳統行業的行業知識都比較淺,一個月就能搞清楚。因爲營銷人員不是研發人員,他只需要知道產品的特性和賣點即可。
二、要看企業規模:
如果企業是傳統行業,但是卻是行業標杆,知名品牌,這樣的企業也一定聚攏了不少人才,如果來應聘的是這些企業的,同樣也不必苛求行業化。有什麼樣的老闆就有什麼樣的團隊骨幹。只要在這種企業生存三五年,也一定是塊材料。
三、要看具體崗位
招聘的具體崗位對是否行業化也有一定影響,如果是管理渠道和終端的崗位要適當顧及到行業經驗,但是如果是市場宣傳、廣告策劃的崗位則可以不必顧忌,因爲做市場策劃工作的',更多的打交道的是廣告公司和策劃公司,需要的是策劃和創意能力,視野應該更加廣闊而不必拘泥於本行業。如果是營銷副總一類的高管,下面還設有負責部門總監或經理,做得更多是管理,而非實操的工作。這種情況下對綜合素質的要求就大於對行業經驗的要求。
四、要看行業素養有多高
同行業的人不一定就對本行業有深刻的認識,所謂:“不識廬山真面目,只緣深在此山中”。如果來應聘的人僅僅停留在行業術語或行業基礎知識上是沒有行業化價值的,什麼是行業化價值,就營銷模塊而言,必須知道行業本質是什麼?渠道特性是什麼?行業終端業績提升的路徑是什麼?等等,回答的不一定要大而全,但是一定要有自己獨特的見解。這樣纔有行業化的價值。
如果一定要在行業化和營銷專業化中做一個選擇,我會更注重營銷專業化,不論何種行業,營銷都擺脫不了4P或4C,一個真正在營銷上有點建樹的人是會在很短的時間內看懂市場、瞭解行業的。從別的行業過來的人才沒有所謂固化的:“行業性思維”,看問題的角度可能更加新穎,更能帶來新的思維方式和新的價值,因此,貨真價實的營銷人才到任何行業都應該會有所作爲。
相關文章
-
人性化在營銷行業的作用
導語:怕上火就喝王老吉。因此很多火鍋店都提供這種產品,爲什麼呢?因爲吃火鍋怕上火。 還有一個更好的例子,舒服佳是除菌香皂,爲什麼醫生不去用它洗手?藍瓶的葡萄糖酸鈣和白瓶裝的葡萄糖酸鈣有什麼區別呢?難道藍瓶的就比白 -
企業營銷人員績效管理問題
成吉思汗的功績之一在於統一了蒙古部落。1171年,鐵木真只有九歲,他的父親被札鄰毒死,父親去世後,泰赤兀部的塔裏忽臺乘機聯合其它蒙古部落,大家一致將鐵木真母子趕走,這件事情成爲了成吉思汗人生重要轉折點,他家從首領淪爲了 -
高職市場營銷專業人才培養
分析了高職市場營銷課程教學的現狀,提出有針對性的解決辦法。探索適合實際需求的高職院校市場營銷專業課程教學模式的基本模塊和任務 一、高職市場營銷專業人才的供需矛盾高職市場營銷專業人才培養面臨的最大問題 -
化妝品行業會員營銷管理方案
化妝品專營店建立了完善和有競爭力的會員章程後,就要進一步掌握好的化妝品專營店會員跟進服務方法,這樣才能將服務做到位,而不是停留在會員章程上。下面是小編爲大家帶來的化妝品行業會員營銷管理方案的知識,歡迎閱讀。一 -
企業的營銷管理問題分析
目前我國的絕大多數企業都已經把營銷管理放在了戰略的高度去發展,由於缺少科學的營銷管理的方法,導致我國企業在營銷的觀念、策略以及品牌管理等方面還需要更進一步的發展。因此,發現和解決營銷管理中的主要問題,更有利於 -
經濟放緩期企業郵件營銷4大行爲變化
中國的經濟增長自2007年達到頂峯以來一直在放緩,但這種放緩最近有所加劇。經濟的放緩不僅影響消費者的消費習慣,同樣也影響着市場營銷人員的營銷行爲。在此背景下,營銷尤其是網絡營銷投入卻逆襲而上,目前有多項研究指出市 -
2018市場營銷專業就業方向應該注意的問題
市場營銷專業是非常重要的專業之一,那麼市場影響專業人員在就業的時候應該注意什麼問題呢?下面本站小編爲大家整理的市場營銷專業就業方向應該注意的問題,希望大家喜歡。 市場營銷專業就業方向應該注意的問題一、市 -
企業品牌營銷之路的問題及對策
品牌的英文單詞Brand,源出古挪威文Brandr,意思是燒灼。著名的營銷學家菲力普•科特勒認爲:品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計,或者是他們之間的組合運用,其目的是爲了辨認某個或某羣銷售者購買的產品和勞務 -
企業博客營銷存在的問題及對策
企業博客由於有企業相關制度的制約,如果管理不善,可能會給企業形象帶來負面影響。故本文只就企業博客營銷在具體應用中存在的問題及相應對策進行分析論述。 1.企業博客如果管理不善,可能無意中泄露公司機密企業博客所 -
中小企業網絡營銷面臨的4個問題
網絡營銷是科技進步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成;是信息化社會的必然產物。下面是YJBYS小編爲大家搜索整理的關於中小企業網絡營銷面臨的4個問題,歡迎參考閱讀,希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續