廣告設計的最終目的就是通過廣告來達到吸引眼球的目的。那麼燈飾產品廣告設計該注意什麼呢?
1、LED產品營銷，到底考什麼來開啓?
一直以來，在營銷領域，有三個關鍵詞可謂是經久不衰，各界營銷人士以及商業專家都在爲這三個詞捧場、站臺。
這三個詞分別是：痛點、癢點、賣點(興奮點)。
其實，這三個詞不僅僅是LED品牌一切營銷的誘因，更是一切商業和一切LED產品的根本策動點。如果你產品的核心價值沒有指向任何一個關鍵詞，要想獲得商業上的真正成功，那麼你的想法，只能是鏡中花、水中月，看得見卻摸不着，毫無實質意義!
2、什麼叫痛點、賣點、興奮點?
痛點就是客戶存在問題，這些問題使ta痛苦，使ta生活不能自理，ta亟待解決眼前的問題。
客戶存在什麼問題，苦惱，這些痛就是客戶急需要解決的問題
試想一下：大夏天的小區電路頻頻出現問題，每隔兩天就斷一次電，一斷就一晚，本來吹着空調吃着涼麪突然就變了又悶又熱的燭光晚餐，而且還不知道啥時候會來電，這時大部分人的心情都奔潰了，除了想罵街還是想罵街。
然後你決定去閒逛，突然，突然看見一個商店打着這樣的廣告：XXX風扇燈，智能充電，斷電依然可用6小時。這時候我想你的感覺應該是久旱逢甘露，他鄉遇故知，就快要餓死，突然有得吃。只要你看了質量還行，價格合理，那肯定會跟老闆說：錢拿去，趕緊給我家裝1個，不，裝3個。
癢點就是客戶老是有些彆扭的因素，不願意達成交易，想買不願買。這時候，就要給他們擾擾癢。
再說回去上面的例子：話說你決定了要買3個充電風扇燈，就正在掏錢包的時候，你猶豫了，你畏縮了，你想起你老婆了。然後你跟師傅說，我再考慮考慮。師傅一下子就看出你的癢點，直截了當地說：兄弟，我幫你裝好它，要是今晚來電了，你明早過來退貨，我安裝費都不要你，無條件幫你退。
興奮點就是給客戶帶來“WOW”、“噢耶!”、“太棒了”的那種刺激。
再再說回上面的例子：話說師傅剛剛幫你安裝好風扇燈，你老婆恰好跟小區物管吵完架回來了，正當她準備囉嗦你幹嘛亂花錢的時候，隔壁家老王過來了，問：怎麼整個小區都沒電，你們家來電了?然後師傅馬上把風扇打開，你老婆本來滿頭大汗，突然有風吹過來，都忘了要罵你啥了，還幫着師傅向老王推銷風扇燈。
3、產品工藝
同樣是表達：我家的產品工藝精湛，我家的好。
先不論其他因素：你們覺得“傳世銅燈、傾世奢華”與“手工雕花、全銅保證”哪個來得實在?雖然大家都沒買銅燈的需求，但是平心而論，在購買產品的時候，更多人傾向於實在的產品描述，而非虛無縹緲的產品修辭。
商家A所謂的：傳世銅燈、傾世奢華。並沒有說明產品的任何特色、差異點和優勢，只不過相當於在說“我們的'產品很好”而已。而一旦缺失了思考和內容，只會堆砌這些華麗的表達，品牌的價值就消失了，甚至很容易被取代或超越。
4、將心比心，換位思考
作爲一個商家，對着自己的產品宣傳，一定要多站在消費者的角度問這三個問題：“這產品對我有啥好處?”“你的產品跟其別人的有什麼區別?”“我憑什麼相信你說的?”這三個問題分切中了你產品的利益點、差異和支撐點。沒利益點產品沒價值，沒差異產品沒競爭力，沒支持點產品沒說服力。別再說些什麼傳世經典、精益求精之類的話了，有些廣告修辭再漂亮也就只是你自我感覺良好而已，消費者壓根不買賬。
