中小企業怎麼推廣品牌
如何推廣自己的企業品牌?下文或許是史上最全的推廣渠道文章,如果你的企業正需要擴張,不妨看一看,或能有所幫助。
自媒體,口碑篇
使用場景:中小企業必備,省錢。企業公關最佳渠道
|推廣祕訣:(祕訣)|
冷啓動,內容營銷,官方喉舌
1、站內:自身網站與APP廣告位,短信通道,站內信,彈窗等
註明:官方內部通道也是很好的推廣位,要合理利用。當然,這個渠道適合於本身產品有用戶註冊的朋友。
2、SEO:官方網排名,百科,知道,貼吧,新聞源
註明:這塊非常適合冷啓動,如果有能力,組建專業團隊,做站羣排名,新聞源排名,企業知道,貼吧,前期耕耘,後期收穫。關鍵點:懂搜索體系規則。
3、官方媒體:服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區
註明:服務號當做產品做,抓用戶的產品需求;訂閱號當傳播來做,抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣;博客已經式微;社區難度極大,做成了效果很好。
4、新聞自媒體:虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網易、騰訊、新浪自媒體
註明:冷啓動必做,現在自媒體號很火啊,一篇文章如果在微信上可能很難過10萬,但是今日頭條這些有推薦的話,新號分分鐘就過十萬都是有可能的。
5、視頻自媒體:優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻
註明:同上
6、其他:如客服,銷售,門店,代理商等
註明:合理整合官方內部資源非常關鍵。一個銷售人員,拜訪了100個用戶,最後沒成交,但卻對企業產生了實質性的宣傳效益。現在利用線下資源,獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。
社羣渠道
這塊是寶地,軟廣的核心戰場。蘋果,三星,UBER都喜歡這麼做,在產品上線前,各類預熱活動,內容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時,請不要相信這都是自發的,裏面有大量的水軍,還有博主。事實上,UBER在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關係。汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社羣營銷是普遍現象。
1、綜合:QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯
註明:知乎的權重很高,QQ空間的用戶多
2、垂直:攜程旅遊、螞蜂窩旅遊;汽車之家、易車網;搜房、安居客;辣媽幫、寶寶樹
註明:垂直社區的用戶質量往往極高,營銷價值極大,但是社區對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷,另外也可以找寫手拍攝原創視頻、圖片,編寫文案後開展優質內容營銷。
3、社交:微信羣,QQ羣,豆瓣小組
註明:社交羣的標籤非常清晰,容易找到目標用戶,但是對廣告的牴觸也很強烈。可以和羣主搞好關係,開展營銷;若是官方要組建羣矩陣,建議引導活躍人士自發建羣,如旅遊網站大多在全國各地都有用戶自建的交流羣。
自媒體渠道對企業營銷而言,進可攻,退可守。官方渠道,能幫助企業建立良好的形象,保持在市場上合理的聲音;社羣渠道,能幫助企業針對核心目標用戶羣進行集羣式轟炸,製造熱點,形成現象級的事件。
利用自媒體不斷輸出內容,結合企業、產品、用戶之間的關係,利用視頻、圖片、文字,從不同的角度闡述,拉動企業與用戶的關係,塑造企業的'形象與美譽度。
付費渠道提高知名度,自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業在不同的區域、時間、所處競爭定位等,都有不同的推廣策略組合。央視廣告,地鐵廣告,院線廣告,視頻廣告,公交廣告,百度廣告,網絡聯盟,明星代言,新聞發佈會,大型路演,主題促銷等,都不是獨立存在的,他們都是企業市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合,才能最大化實現廣告傳播的延生、重複和互補效應。
口碑渠道是企業傳播的加速器,自媒體輸出有價值的內容,口碑渠道進一步放大。贊助渠道與媒體廣告是品牌加速的不二法門。合理利用好付費渠道,贊助渠道,自媒體渠道,口碑渠道,實現1+1+1+1>4的效果。
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