在很多年前，小編在一家汽車諮詢公司工作的時候，這家公司使用的就是DM營銷方式。但這種方式十分傳統，下面我們就來談談DM營銷和SEO營銷的比較和融合吧!
而DM郵件內容裏面並不是簡單的銷售文案，而是一份汽車營銷教材的摘錄，選取其中比較有可讀性的資料印刷上去，然後郵件最下方是一個郵寄回執，如果對方願意留下更深一步的聯繫方式並且回郵的話，那麼公司就會郵寄贈送一份10頁教程內容到這個聯繫方式裏，繼而進行培訓教材的電話推銷或者直接獲取訂單等等。
通過這種DM直郵的方式，的確可以產生一定的經濟效益，因爲這份汽車營銷教材比較昂貴，而願意留下聯繫方式的，有不少都是目標客戶(公司)裏面的人力資源管理部門比較核心的人物，他們確實有進行員工培訓的需求。但這種營銷方式有一個很大的弊端，就是成本一點都不便宜，以至於由數人組成的DM郵寄團隊的利潤和某位龍姓培訓師獨自開拓市場所產生的利潤差不多。
後期筆者從事另一份工作時，當每次需要進行促銷的時候，都會大量使用DM傳單來挖掘目標客戶，由於印刷成本的下降(可持續供墨系統)，洗樓派DM傳單這種方式的確爲筆者帶來不少客流量。畢竟DM營銷是一種主動出擊的營銷手法，儘管漫天撒花，但是卻能夠有的放矢，讓有興趣的朋友瞭解到促銷活動內容之後，引發他們的購買慾望，所以DM營銷是一種比較不錯的引爆質優客戶的方法。
回到現在，筆者從事SEO工作時發現，通過搜索引擎來到公司網站的潛在消費者，絕對是一羣質優客戶，因爲他們是主動尋找相關信息，只要你所提供的消息能符合對方的興趣的話，那麼自然就是相得益彰，一拍即合。
那麼如果從DM營銷以及SEO營銷兩者比較的話，那種客戶更優質呢?筆者認爲其實是不遑多讓。儘管SEO所帶來的客戶絕對質優，但到目前爲止，這些人依然是很小的一部分，依然有大量的睡眠客戶未被開發!而這些睡眠客戶是否就沒有相關需求呢?絕對不是!或許他們有這樣的需求，但不知道可以通過搜索引擎獲得相關產品或服務;又或者很多質優客戶直接通過其他方式解決了需求，儘管這樣的方式價格並不便宜、服務並不優質。
如何才能把這羣睡眠客戶的需求給調動起來呢?其實這就涉及到主動出擊的問題了，筆者認爲，SEO和坐銷差不多，但這個坐銷建立在名頭響噹噹的情況下讓客戶主動上門，譬如講當某堆關鍵字排第一的時候，客戶主動上來詢盤，然後發現價格、服務等非常合適的時候，於是促成交易。不過這部分主動的客戶是活躍性極高的羣體，他既能在這裏詢盤同時也能在一定範圍內有所比較(譬如在排名前5個的網站進行詢盤)。
目前而言，這個羣體要人數猛增不太現實，所以，作爲商家必須靠考慮更多的，就是如何通過了解這羣活躍客戶的.需求，從而進行類別性顧客羣體的分析，通過揣摩這些活躍客戶的各種可能的需求情況，然後有所針對地去開發那大量的睡眠客戶。這個時候，與DM營銷相類似的主動出擊就有必要存在了，譬如通過微博、微信等手段來主動推銷，吸引有需求的羣體來了解公司目前提供的產品或服務。
也就是說，SEO所能爲我們帶來的，不僅僅只是一時的訂單或銷量，我們能夠從這羣活躍消費者裏面尋找與他們消費特點類同的目標客戶羣體的某些共性，儘管這裏面有大部分人是處於睡眠狀態，但只要商家能用心分析並有所針對性地主動出擊的時候，相信獲得更好的市場份額並非難事。
