為確保事情或工作高質量高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那麼你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的促銷活動策劃方案，歡迎大家分享。
促銷活動策劃方案1
活動主題：
元旦驚喜多，恭賀新年送大禮
驚喜一、購物，實惠加實惠
活動期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受＂滿1000元即送100元現金＂的特大優惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）。可促使顧客拉親友來商城購物。
驚喜二、六六大順
活動期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運數字20xx，摸全20xx的顧客，獎勵現金66元，摸到20xx數字中的三個數字的顧客，獎勵現金26元，摸到其中兩個數字的顧客，獎勵現金12元，摸到其中一個數字，獎勵現金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。
驚喜三、購物喜上喜
xx七日遊
1、在活動期間，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀台免費領取抽獎券參加抽獎。
2、領取獎券時，每滿500元領取一張，超過500元部分金額以500元的倍數計算（不足倍數部分不予計算，例如：1000元-1499元可領取兩張），以此類推，最多限領5張。
3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：xx七日遊（只負擔旅遊公司正常收取的費用，其他費用自負）。
4、此活動將在活動結束後公佈，旅遊時間另行安排。
5、最終產生幸運顧客3名以上三個活動消費者可同時參與。
驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您！
針對不同人羣，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。
參加此活動不可參加一至三活動。
場內外佈置：
場內外要精心佈置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯元旦與春節濃烈的節日氣氛。
場外搭置古典式門樓，並製作大紅對聯，門臉上方要製作巨型噴繪，中央有紅底黃字＂恭賀新年＂，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央製作一個大型＂福＂字。
場內製作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的＂恭賀新年＂字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的xx兩隻，懸掛於二樓演藝台，另需印刷弔旗，弔旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從裏到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。
促銷活動策劃方案2
一、活動主題：
浪漫情人節，萬枝玫瑰免費送
二、活動時間：
2.11-2.14(4天)
三、活動內容：
明星專櫃情人節：女裝10個、男裝2個(温格、資本)、皮具2個、皮鞋5個、休閒運動4個、玉蘭油
所有專櫃3款情人節特別商品推薦
配套活動(金行，手錶，美容院)
萬朵玫瑰免費送：部分專櫃消費不限金額即送玫瑰
四、特別企劃：
1、情人節“愛她就要大聲説出來”
活動時間：2月11日-2月14日
地點：大門中廳
活動內容：活動期間，顧客即可至大門中廳愛情告白牆上留下您的“愛情宣言”，現場進行拍照留念，並把拍好的照片用電子版形式發送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)
2、貼心禮品包裝服務
2月12日—2月14日凡購百貨商場內任意商品，憑當日小票即可至客户服務中心享受禮品免費包裝服務。
地點：客户服務中心
3、戀人花語情定今生送好禮
活動説明：情人節當天滿就送，購物滿不同的金額送不同等次的禮品。
促銷活動策劃方案3
一、活動主題
歡度五一感恩回報千萬家。
二、活動時間
xx年xx月xx日-xx日（周xx—周xx）。
三、活動內容
1、驚喜換購僅需xx元。
超市一次購滿xx元，憑發票到服務枱加xx元換購商品（價值xx元左右）。
注：服務枱人員做好台帳登記工作、現金的正確收取、小票的正確收集，以免出現誤差。每天將收取金額上交財務，活動結束後，按照上交的現金核查換購商品。
2、獻驚喜禮金送給您。
超市一次購物滿xx元，收款時憑超市海報單頁xx元抵金券剪角，衝減xx元現金（海報剪角有效期為xx年xx月xx日——xx年xx月xx日）；
注：團購及場外個別專櫃不參加；購物金額xx元以上不累計計算；每次只能使用一次；
3、買xx元送xx元現金券。
活動內容：超市一次購物滿xx元送價值xx元的（超市專櫃/聯誼商業單位）xx現金券一張，買xx元送xx張，多買多送。
注意事項：
1、現金券只能在指定專櫃使用；
2、現金券在xx月xx日至xx月xx日期間消費有效；
3、現金券不找零，不兑換現金；
4、購買xx專櫃滿xx元時使用一張，滿xx元時使用xx張，依次類推；
5、現金券蓋有本公司公章均為生效；
6、本次活動的最終解釋權歸xx購物中心。
此活動所有費用由所參加專櫃自行承擔。
促銷活動策劃方案4
一、活動時間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
二、活動主題
xx珠寶“搖錢樹”送禮百分百。
三、活動目的
通過xx珠寶xx節“搖錢樹”活動活躍xx節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四、活動形式
1.主題活動：
凡在xx珠寶全國加盟店/櫃購買任何一款xx鑽飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：
搖搖xx珠寶專店門口或專櫃旁邊的搖錢樹（聖誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兑換10—100元不等的現金利是包、xx珠寶的精美掛曆、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。
兑換規則如下：
1—18號兑換利是包；
19—68號兑換xx珠寶抱枕；
69—100號兑換xx珠寶掛曆。
2.宣傳造勢：
（1）在活動前（約xx月xx日）和活動中（xx月xx日、xx月xx日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“xx珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”（1/4—1/8版），介紹活動的獎品及參與細則。
（2）在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發（有條件還可在人流彙集區及社區派發），擴大活動影響力和宣傳力度。
（3）在店前做好活動宣傳海報，在櫃枱安排諮詢活動諮詢員（如有條件可設立諮詢電話）。
（4）店頭POP：xx展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
五、活動經費預算
1.“xx”費用：50元×18=900元；
2.抱枕：30元×49=1470元；掛曆：30元×31=930元；
3.展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元；
4.宣傳頁（DM）：0。5元/張×1000份=500元；
5.廣告宣傳費約5000元；
6.總計：9050元。
促銷活動策劃方案5
一、促銷主題：
快樂端午,聚實惠
二、促銷目的：
增進銷售額,提高品牌知名度。
三、促銷時間：
6月9日——6月11日
四、促銷對象：
XX小區內的居民
活動準備：在活動前要對小進行摸底調查，看看小區都是哪類人羣(當官、老闆、普通上班族)來制定活動方針。產品的定位要根據你前期的調結果來判定或者直接折中處理，按照設置三檔價位的方針。
五、促銷內容：
1(一)價格促銷：價值2999元的XX牀墊活動期間凡在店購物滿5000元可以可以55元的聚惠價購得。
2(二)套餐促銷：根據你的產品，制定出一系列的套餐，在活動時要不僅能讓人感覺到實惠，更能讓人對你的產品印象深刻
3(二)娛樂促銷：有條件的可請文藝團表演節目(主要提高活動現場人所,渲染活動氣氛)或者主持人來與現在觀眾互動，以互動的形式來帶動促銷。
4(三)包粽子比賽
遊戲規則：3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎其所包粽子的全數;並給予保温水壺(掃地機器、瓷刀套裝都可以)一個/套或其它獎品其餘參加者各獎鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個。
注：獎品上邊一定要打上自己的LOGO和廣告，這樣就算在這次的宣傳與促銷的活動結束之後參與過的人都會一直印象深刻，如果下次需要消費肯定還會想起你的。
道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
宣傳渠道及方式：
a、門店自有營銷團隊渠道宣傳：主要是派發單頁、廣告紙巾、廣告扇等
b、店鋪自有渠道宣傳：店鋪廣告、户外廣告、自有公共平台，
c、社區廣告欄宣傳，社區平台傳播;
d、其它聯盟商家宣傳;
廣告物料準備：
單頁、廣告紙巾、廣告扇、X展架、小區行架噴繪(可租賃或網上定購，網上定購大概300元左右)、活動氣球、小區電梯廣告。
促銷活動策劃方案6
活動時間：x年5月31日(端午節)
尊老敬老是中華民族的傳統美德，本專賣店將於5月30日下午14：30—17：30於本專賣店設包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時寶利來鑽石將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時寶利來鑽石將把你包的粽子於端午節(5月31日)上午送給社區的老人或老幹部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到寶利來鑽石送出的精美禮品一份。
活動細則：
門店專賣店準備好長桌放於專賣店出口處，並作現場氣氛佈置，特別佈置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象;
門店專賣店準備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;
現場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，並準備好活動贈品;
在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，並在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;
店人事於活動前兩天聯繫好各店要慰問的老人院或老幹活動中心，確定慰問時間和活動流程;
由店長、專賣店老闆等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問;
店專賣店做好後勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照並於活動結束後將照片張貼在店內。
活動宣傳
1、店企劃於5月15日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。
2、活動期間，店內廣播準確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小於1次/30分鐘。
3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。
4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好寶利來鑽石的促銷活動是互利的，積極主動地融入到寶利來鑽石的促銷活動中來，做好促銷活動的`口頭宣傳。
促銷活動策劃方案7
一、目的：品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動
二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產品
三、活動主題：牽手海π，摯愛永恆；海π箱包見證你們的摯愛
四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監督；直營店準備物料製作執行。
五、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日；？？直營店
六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩週前起）
1、城市主要幹道懸掛橫幅
2、宣傳單發放（派人員分區發放、郵寄）
3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息
4、城市內電子顯示屏廣告
七、活動準備：
1、人員安排：
2、物資準備材料準備（開業兩週前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、x展架、主題海報的製作
2、1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恆
2、2弔旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”
2、3 x展架統一活動主題，與海報統一。
2、4小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。
2、5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛
2、6宣傳單內容同海報
2、7其他：名片、禮品、綬帶
3、活動方案
3、1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一隻；3、2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠；3、2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營造（海π統一視覺形象、開業一天前完成）4、1周邊街區
4、1、1專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳；
4、1、2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
4、2專賣店外
4、2、1門前設置升空氣球；
4、2、2樓體懸掛巨型彩色豎標；
4、2、3門口用氣球及花束裝飾；
4、2、4專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發佈開業驚喜活動。
4、3店內
4、3、1店內設立迎賓和導購小姐。
4、3、2專設新品促銷活動區域及業務宣傳台，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，
配備專人提供諮詢、發放獎券和贈品。
4、3、3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
4、3、4頂端懸掛POP掛旗。
4、3、5店內主題海報（新品專用）宣傳。
4、3、6現場宣傳單的發放。
5、4軟硬件設施
5、4、1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象
宣傳的風格調性保持一致。
5、4、2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規範等應與海π品牌形象交
相輝映。
6、活動前期準備
6、1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
6、2活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工
作到位；
6、3每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
6、4宣傳單置於店內供顧客自取；
6、5專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，並有專人負責；
6、6專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品，並負責禮品發放，杜絕私自拿去禮品；
6、7每天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面；
7、促銷過程的指導、監督
7、1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；
7、2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；
十、費用預算：
預計銷售：固定成本：變動成本：
十一、效果評估：
1、成立評估小組
2、組織評估
促銷活動策劃方案8
聖誕·元旦活動策劃目的：
本次xx促銷活動時間跨度較大，促銷時段上涵蓋了冬至、聖誕、元旦及後期臘八節，將四個階段一體策劃，從兒童娛樂設施和水育早教兩個方面入手，即融合又獨立，並通過此次策劃活動，充分營造良好宣傳氛圍，抓住黃金時機，利用抽獎和折扣以及親子互動益智早教活動，創造會員入會佳績，“先聚人氣，再聚商氣”的理念刺激顧客前來消費辦卡，同時為啟動20xx年春節銷售序幕打好基礎。
節慶假期：
冬至：12月22日
平安夜：12月24日
聖誕節：12月25日
元旦：1日、2日、3日
臘八節：元月17日
一、活動主題:狂歡平安聖誕節喜迎元旦樂翻天
二、活動時間:12月24日（週四）—1月4日（週一）（12天）
三、平安聖誕活動內容:
現場活動：
a來xx游泳館·遊樂園xxx分店進店消費享受優惠劵！
b辦月卡·季卡·年卡客户折上折！可以現場抽獎，還有豪禮送！
活動期間12月24日
—25
日
店面佈置：
a門口加上“狂歡平安聖誕節·喜迎元旦樂翻天”喜慶致辭；
b可以增加門童着裝聖誕老人衣帽致“歡迎辭”由以往的“歡迎光臨”改為“聖誕快樂”拉近和顧客距離。
遊樂園·游泳館活動安排：
（一）聖誕老人來啦！聖誕優惠大派送12月25日聖誕節當天，由兩位聖誕老人不定期出現在商場或店門口，尋找來店小朋友與聖誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝）或猜謎語，小朋友即可得到聖誕老人送出的甜美糖果，氣球或玩具。
（二）人員分工：
A領獎處1~2人，負責聯繫贊助散裝糖果預備：約20斤糖果；
準備堆積123等獎獎品，現場安排吹氣球人員，吹好的氣球和玩具存放備用
B僱傭臨時工1~2名：安排扮聖誕老人；
c僱傭臨時工1~2名：分發宣傳單和吆喝宣傳，做好音響宣傳；
D收銀人準備折上折的宣傳單，辦卡好處宣傳講解；
E遊戲指導老師現場組織孩子參加遊樂園或水育早教的競賽活動，增加現場人氣氣氛。
（三）抽獎獎品設置：
一等獎：游泳館可以設定游泳圈或奶粉；遊樂園可以設定小孩睡衣；
二等獎：游泳館·遊樂園可以設定大毛巾或玩具；
三等獎：水育早教卡片一套或優惠券；
紀念獎:沙畫或10元免費門票（散客）。
四、元旦活動內容:
現場活動：
a來xx游泳館·遊樂園xxx分店進店消費享受優惠劵！
b辦月卡·季卡·年卡客户折上折！可以現場抽獎，還有豪禮送！
活動期間：元月1日~元月4日
店面佈置：
a門口加上“狂歡平安聖誕節·喜迎元旦樂翻天”喜慶致辭；
b可以增加門童着裝聖誕老人衣帽致“歡迎辭”由以往的“歡迎光臨”改為“聖誕快樂”拉近和顧客距離。
遊樂園·游泳館元旦活動安排：
（一）20xx年元旦來啦！元旦優惠大派送元月1~3日元旦當天，由兩位聖誕老人不定期出現在商場或店門口，尋找來店小朋友與聖誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝）或猜謎語，小朋友即可得到活動木偶送出的甜美糖果，氣球或玩具。
（二）人員分工：
A領獎處1~2人，負責聯繫贊助散裝糖果預備：約20斤糖果；
準備堆積123等獎獎品，現場安排吹氣球人員，吹好的氣球和玩具存放備用
B僱傭臨時工1~2名：安排扮活動木偶；
c僱傭臨時工1~2名：分發宣傳單和吆喝宣傳，做好音響宣傳；
D收銀人準備折上折的宣傳單，辦卡好處宣傳講解，組織現場抽獎；
E遊戲指導老師現場組織孩子參加遊樂園或水育早教的競賽活動，增加現場人氣氣氛。
（三）抽獎獎品設置：
一等獎：游泳館可以設定游泳圈或奶粉；遊樂園可以設定小孩睡衣；
二等獎：游泳館·遊樂園可以設定玩具或大毛巾；
三等獎：水育早教卡片一套或優惠券；
紀念獎:沙畫或10元免費門票。
備註：請工作人員登記好中獎，注意安全，準備好後備人員。
五、主題遊樂園·水上樂園“樂翻天”活動：
1、平安果套圈活動：顧客憑辦卡（次卡，月卡，季卡，年卡等）購卡滿100元小票均可參加套圈活動。
地點：淘氣堡遊樂園附近或游泳館內。
獎品：平安果（蘋果）。
遊戲規則：每人5個圈，5次機會。（約需蘋果300個）
抽獎環節根據辦卡情況參考《開業策劃方案》
2、聖誕佳節，平安吉祥：帶有“xx”標示“聖誕節”字樣精美包裝的蘋果均10元一個；聖誕老人帽一頂。
3元旦佳節
遊戲規則可以參考《xx兒童遊樂設備早教和行為矯正教材幼兒班》《xx兒童遊樂設備早教和行為矯正教材少兒班》
六、瘋狂回饋天天有
1、黃金狂歡元旦回饋，機會不容錯過：
2、“雙蛋”期間游泳館辦卡直降元；室內主題遊樂園直降元；兒童拓展直降元；動漫電玩直降元。
3、新品玩法或早教：更好玩！更刺激！更健康！---超值新上！項目,讓您孩子嗨翻天!
4、關注·點贊·轉發微信達到98次，68次，38次分獲不同禮品，每週六、日兩天有抽獎活動；現場兑獎！
5、不定期組織親子互動活動活躍氣氛，加強造勢！
七、炫彩冬日歡樂春節新年禮
1、全場遊樂園特價促銷，游泳館水育或游泳春節期間全場贈品。
2、辦年卡全場9折；
3、長期關注或帶人來消費者，給兒童玩具，用品獎勵。
促銷活動策劃方案9
藉助光棍假日消費，且光棍又正趕春節前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現旺季提升銷售業績的目的。
一、活動主題
xx光棍驚喜多，恭賀新年送大禮
（一）驚喜一：1+1購物，實惠加實惠。
活動期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受“滿100xxxx即送10xxxx現金”的特大優惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）。可促使顧客拉親友來商城購物。
（二）驚喜二：購物喜上喜，香港七日遊。
1、在活動期間，顧客在一次性消費50xxxx以上，可以在收銀台免費領取抽獎券參加抽獎；
2、領取獎券時，每滿50xxxx領取一張，超過50xxxx部分金額以50xxxx的倍數計算（不足倍數部分不予計算，例如：100xxxx—149xxxx可領取兩張），以此類推，最多限領5張；
3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日遊（只負擔旅遊公司正常收取的費用，其他費用自負）；
4、此活動將在活動結束後公佈，旅遊時間另行安排；
5、最終產生幸運顧客xx名。
（三）驚喜三：以上三個活動消費者可同時參與。
（四）驚喜四：好東西，便宜賣，天天特價送給您！
針對不同人羣，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。
參加此活動不可參加一至三活動。
二、場內外佈置
場內外要精心佈置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯光棍與春節濃烈的節日氣氛。
場外搭置古典式門樓，並製作大紅對聯，門臉上方要製作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央製作一個大型“福”字。
場內製作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩隻，懸掛於二樓演藝台，另需印刷弔旗，弔旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從裏到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。
促銷活動策劃方案10
一、打好經營基礎
酒樓經營的基礎可以概括為“一箇中心”和“兩個基本點”。
1、酒樓經營的“一箇中心”。酒樓經營的中心是市場，是目標顧客。酒樓必須關注市場，以市場為導向，圍繞市場開展工作。酒樓以市場為中心就是要遵循市場規律，做好市場調查，瞭解市場需求，不能靠主觀臆測進行經營，而要隨市場變化及時調整經營策略，有目的的開展酒樓經營活動。
2、酒樓經營的“兩個基本點”。市場經濟無時無刻不存在競爭，有時競爭還是非常殘酷的。酒樓要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內功，把企業內部各方面的工作管理好、協調好，才能增強經營實力，在變幻莫測的市場中立於不敗之地。要做到這一點，就要在培育和造就高素質的員工隊伍以及樹立正確的經營理念上狠下工夫。這是酒樓經營的兩個基本點。酒樓服務的生產與消費是同時發生的，客人與提供服務的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會有一流的服務;沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人。員工是酒樓最寶貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質，豐富知識，嫻熟技能，規範禮儀，誠信商業道德和熱忱工作態度的員工隊伍是酒樓經營最根本的工作。酒樓是傳統的服務行業，服務要尊客為上，讓顧客來到酒樓切實感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點，就要在酒樓上下全面推行“賓客至上”的經營理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客着想和服務，從思想建設上奠定良好的經營基礎。
二、經營要有創新思維社會越發展，市場越細分，酒樓經營越應該專業化。
我國近年來酒樓產品雷同、千篇一律、百店一格的現象比較突出，致使酒樓間競爭愈演愈烈，導致成本上升，效益下降。消費者需求的多樣化，要求酒樓產品也必須多元化。酒樓硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全，而應該立足於在有限的投資中儘量設計出各自不同的風格、品味、氣氛和文化特色。酒樓軟件也要在具備“老三化”(規範化、標準化、程序化)的基礎之上做到“新三化”(個性化、特色化、形象化)。酒樓如果不去進行這種創新改造工作，就會被市場無情地淘汰。酒樓創新要遵照顧客的要求去進行，充分徵求顧客的意見，聽取多方面的反映。對於老顧客應主動徵求改進意見，及時改進工作，使老顧客不斷感受到新的服務和新的變化，提升他們對產品的忠誠度。對於新顧客要加強宣傳酒樓的功能特色，突出與其他酒樓不一樣的地方。要留住顧客，產品就必須有變化、有創新、有突破。酒樓若要表現出與眾不同的差異性，最容易的突破點就是文化。文化的地域特點特別明顯，入住的客人絕大多數是異地客人，且越高客人與酒樓所在地的距離往往越遠，文化差異性也就越大。酒樓可以在房屋造形、室內裝修、服務人員服飾、服務形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動等方面突出表現本地方特點，吸引顧客選擇自己的酒樓消費。酒樓提供的是生活服務，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對於異地的各種文化往往表現得樂意接受。如果在服務中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果。因為客人來自四面八方，程式化的模式不可能適應所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務。當然，創新服務不能強加於人，要給客人提供多種選擇的餘地，並尊重客人的選擇，做好個性化服務。
三、做好酒樓內部營銷
酒樓內部營銷就是酒樓內部全員促銷，這是酒樓營銷的繼續和延伸，是節約營銷成本的形式。
首先，內部促銷是面向已經入住的客人或老顧客進行的促銷，穩住已有的顧客就是穩住已有的市場份額。其次，內部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經理到服務員，從前台到後台，人人都可參與，酒樓全員都是義務推銷員。只要把全體員工的積極性、主動性調動起來，再適當地掌握一些方法和技巧，酒樓就會形成強大的內部推銷力量。再其次，內部促銷不需要專門的經費投入。它不象廣告、公關等要有專項經費開支，而是在完成本職工作的同時，不失時機地、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低，見效最快的促銷手段。另外，內部促銷不受任何限制，在服務過程中隨時隨地都可以展開促銷，非常便捷。所以，內部促銷是一種非常有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸。內部促銷取得成效的保證是服務的優質化。只有優質的服務才會令客人滿意，才能讓客人樂於接受內部促銷的誘導，願意增加消費和再次消費。此外，建立健全一套激勵內部促銷機制是做好內部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證。
促銷活動策劃方案11
線下店鋪何時才會喜笑顏開?如何應對未來的線上衝擊，如何做好線下實體經營?
一、一定要理性去看待新起的商業模式。電商不是洪水猛獸，線下應順勢而為，積極轉化，充分發揮線下體驗優勢，抱團應對是一個權宜之計，只有線上線下融合才有更好的未來。
線下零售店鋪以經營產品為中心轉向經營顧客為中心，重點抓好vip體系建設，如何吸引顧客進店、吸引顧客留店、吸引顧客重複狂店，如何轉化這些體驗客?將是未來競爭的焦點。
二、培訓員工建立統一轉化術。設計適合線下顧客羣體的促銷活動，你敢承諾線上線下同價嗎?如果同款雙十一更便宜，你敢承諾雙倍補差價嗎?如果做到價格一致，並且線下有些品類還能當場提貨，對於那些“等不起”的顧客肯定很容易轉化過來的。對待體驗客要象對待“親顧客”一樣服務好，即便不能當場轉化，至少你要留下顧客的聯繫方式，爭取日後轉化。如果你已經發現顧客在抄碼或掃碼時候，你不能收他們抄碼費，更不要趕他們出店，你應該説“親，這款商品我們有現貨，如果你現在購買後我們可以送你張50元代金券”。你絕對不要説“網上都是假的”等這些腦殘的説法。
三、建立營運規劃。如果你留意會發現線上線下其實有很多商品是沒辦法比價的。淘品牌線下沒店不能比價;有些品牌如only、歐時力線上線下同價也不能比價;有些公司做了品牌或產品區隔，線上和線下銷售的商品是不一樣的也不能比價。所以規劃好自己的品牌策略也是一種方法。不然就線上線下就是同質化，把線上資源簡單的變成一個渠道了。線上線下商品要有區隔，最好是品牌區隔、其次是單品區隔、最次也要做到時間段區隔，如線上主推中低檔產品，線下主推高檔產品，對於同一個品牌的同一款產品，線上線下儘量統一價格。”如線上賣尾貨等。管好自己的渠道，現在有些公司亂價者不是別人，正是那些對線上喊打喊殺的經銷商們，他們偷偷的將貨售賣給網店。
四、建立電商戰略，學習互聯網思維。線下店鋪哭的原因歸根結底還是實體店的電商戰略滯後，或者沒有好的戰術落地。有一個o2o還做得不錯的服裝品牌，可以實現顧客在實體店鋪用支付寶支付(銷量算線上線下各半)，每個店員都配有一個pad來展示、支付商品，很好的o2o戰略。但當顧客提出要用支付寶支付時，店員卻告訴顧客她還不會用支付寶。她沒騙顧客，她確實還不會用。
五、服務升級。實體店應對電商的一個有效方式就是服務的升級，從售前到售中到售後，提升客户的服務享受。顧客不僅僅是買到服裝產品，更重要的是可以在店鋪學到專業的時尚搭配信息、適用於自身的服飾穿着。未來終端競爭的焦點將是vip客户的競爭，vip客户服務體系不斷升級將是競爭的核心。
六、提升促銷手段。傳統的促銷就是拼價格戰，買贈、滿贈等手段都是價格戰的範疇，實體店要想不被電商衝擊或者很少被網絡衝擊，必須轉變思維方式，改變賣普通產品向賣個性化產品轉變，個性化就是走特色道路，努力從店員被動服務到主動個性化服務方向轉型，從售前服務轉變成售前售後連續服務方向轉變，提升附加值。例：百貨公司將大促變成派對，“廣百之夜”，邀請演藝明星到場、逾百個時尚派對節目，打造party，以新鮮感的體驗來吸引更多的客流。先制定一個良好的促銷策略，明確清晰的促銷主題後，才能跟據這個主題做出有效地促銷活動。然後12月12日當天，面對網上瘋狂的促銷價，服裝店老闆切忌跟着拋價。確定到促銷活動時間，知已知彼方能百戰百勝，最好的先機是觀察一下在“雙十二”期間，周圍店面的服裝是否跟着搞促銷活動，做促銷活動時，必須要搞好促銷氛圍，在活動當天必須要令消費者知道你店要做促銷活動。
促銷活動策劃方案12
活動主題：
浪漫相約，情定七夕
活動時間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
活動目的：
(1)七夕節正好在夏季，此時舉辦浪漫促銷活動正好改善美容院夏季業績不理想的狀態，激發美容師積極工作熱情，給美容院注入新鮮活力;
(2)活躍氛圍，有效拓展新顧客，增加老顧客的粘性，擴大影響力和知名度;
(3)增加人氣，提升店面形象，刺激消費，拉動美容院業績增長。
活動內容：
(1)活動當天，凡是情侶或夫妻進店消費滿xx元，則可以免費得到美容院贈送的價值xx元的美容護膚項目卡，並且免費領取一份愛的禮物。
(2)舉辦一個情侶或夫妻甜美照收集活動，提前一週通過美容院微信公眾平台或者郵箱收集浪漫愛的印記照片，活動期間從中抽出_對幸運浪漫兒，贈送美容院護理年卡一張。
(3)聯合當地附近的各大商家、比如珠寶首飾、婚紗攝影店、化粧品店等聯合冠名提供活動禮品。凡是活動期間在美容院內消費滿xx元的顧客，均可以享受到周邊商家優惠活動。
活動宣傳：
活動前一週時間，可以通過裝扮美容院的內外氛圍，拉橫幅、貼海報、LED廣告燈、發傳單、擺攤登記等方式做宣傳;當然也可以通過網絡在當地的生活欄目平台或者是美容院公眾號、微博做活動的’宣傳，調動大家參與的激情。
活動準備：
(1)促銷活動的各種物料準備：鮮花、氣球、橫幅、海報、禮品、優惠卡等等;
(2)美容師活動期間的話術培訓，活動前的演練準備及心態培訓等;
(3)聯合周邊商家做活動，需要提前做好溝通準備等。
促銷活動策劃方案13
促銷主題：
“五”動心情，清爽“一”夏，輕鬆競拍
促銷目的：
針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象;
促銷時間：
20xx年4月28日——20xx年5月8日
促銷方式：
風暴商品，一元系列，五元系列，產品拍賣會;
促銷內容：
一主題主要以10個“5元”系列產品作為低價促銷;
二主題主要以10個“1元”系列產品作為低價促銷;
三主題主要以供應商贊助的50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一台);
版面安排：
封面：活動主題宣傳
主要突出競拍會的活動內容，結合某廠家的產品推廣活動(帶演繹活動內容);
封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】
1.“1元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;
1)食品：休閒小食品2支，飲料1支，調味品1支;
2)百貨：玻璃杯1支，粘鈎1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;
3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;
4)日配：盒裝酸奶2支;
2.“5元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;
1)食品：飲料1支，衝飲品1支，南北乾貨類1支，調味品1支，休閒食品類1支;
2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)1支，不鏽鋼廚具(鏟，勺)1支，男女內褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支;
3)日化：洗滌用品(洗髮水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙製品1支;
促銷活動策劃方案14
活動時間：x年5月24日—31日
活動期間在現場設免費試吃台，寶利來鑽石為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嚐，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節。機會難得，請勿錯過!活動細則：
活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃台1個，託盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙籤2盒;
注意現場整潔和衞生;
現場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。
促銷活動策劃方案15
一、臨界價格：造成買家視覺錯誤
臨界價格：指在視覺和感性認知上讓人產生第一錯覺。
實操案例：以100元為界限，那麼臨界價格可設置為99元或99.9元。
優勢分析：
1、以較低成本刺激消費慾望，用數字壓力促進消費。
2、錯誤的視覺導致店鋪個性化，輕鬆達到推廣效果。
3、價格組合的方式多樣，吸引買家的方式不再單一。
二、階梯價格：讓買家自動着急
階梯價格：商品的價格隨着時間的推移出現階梯式的變化。
實操案例：新品上架銷售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價。
優勢分析：
1、減少買家的憂鬱時間，促使衝動購買行為。
2、商品本身已完成生產，避免商品失去價值。
3、既吸引和刺激買家消費，又避免店鋪虧本。
三、降價加打折：給買家雙重實惠
降價加打折：比純粹促銷方式多一道彎，達到雙重實惠疊加的效果。
實操案例：以100元商品為例。如果直接打6折就會損失40元的利潤，但如果先把商品降價10元后再打8折，那麼商品損失的利潤是28元，而買家卻覺得更實惠。
優勢分析：
1、買家心理容易喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。
2、提高促銷機動性，擴大消費羣體，吸引更多流量。
3、降低促銷造成的成本浪費，提升了單價。
四、錯覺折扣：營造“買就賺”的感受
錯覺折扣：注重強調商品的原價值描述，提升超質感。
實操案例：“花100元換購價值130元商品”比“全行7.7折任選”讓人更有賣了就賺的感覺。
優勢分析：
1、利用貨幣價額錯覺，讓買家避開打折處理貨的誤覺
2、對“便宜沒好貨”心理，通過讓提升購買慾。
3、錯覺折價比打七折銷售法的實際獲利還要高一點。
五、一刻千金：讓買家蜂擁而至
一刻千金：讓買家在規定的時間內自由搶購商品，並以超低價進行銷售。
實操案例：買家在每天9：00～9：30拍下的商品，均以5元價格成交。
優勢分析：
1、看似虧本，卻能帶來急劇提升的流量和潛在買家。
2、讓買家自主傳播，節省大量主動宣傳費用。
3、利用知名度的提升，帶來更多穩定的買家。
4、巧妙選擇時間點，提升店鋪活動的記憶力。
六、超值一元：用小魚釣大魚
超值一元：活動期間，花一元錢就能買到平時十幾甚至上百元的商品。
實操案例：超值寶貝，僅售1元，數量有限，售完即止(每人限購一件)。
優勢分析：
1、用限量的超低價活動，提升關聯商品的銷售量。
2、喚醒買家消費慾望，用一份郵費刺激更多的消費。
3、分次活動引起買家長期關注，帶來二次轉介紹。
以上方法雖然被用的很多，我們也在生活中遇到貨很多這種營銷方法，這都是一些經典的方法，也是成功率比較高的幾個方法。我們的微商也同樣可以把方法運用起來。
