時間流逝得如此之快，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！為此需要好好地寫一份計劃了。好的計劃是什麼樣的呢？以下是小編精心整理的年度工作計劃書，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃書1
現在，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可我仍感到了工作的吃力。
我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨着積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考後，寫出了我的年度工作計劃，
新年度我擬定三方面的計劃：
一、實際招商開發操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源管理體系。
3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃，規劃方案《銷售工作展望》。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位説明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規範公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理遊戲）。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標杆超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標杆超越）、績效結果的運用（可應用於員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計）進行全過程關注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
9、努力經營和諧的員工關係，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。
三、辦公室及後勤保障方面
1、與王經理分工協作，打招商電話。
2、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經交過訂金300元（商客部曹經理代收）。
3、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、諮詢物業管理事宜等。
4、協助王經理做好辦公室方面的工作。
5、確保電腦、打印複印一體機正常運行，注意日常操作。
6、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類後勤保障（主要是協助王經理複印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。
年度工作計劃書2
根據我廠制定的五年發展規劃及今年的工作任務,在20xx年,汽修廠計劃做好以下幾個方面的工作:加強企業管理方面,提高服務質量方面,提升經濟指標,為了實現這個目標,打算從以下幾個方面做起:
一、 在管理方面進一步加強制度的完善和落實。
1、補充修改工資管理規定。
2、制定班組對組員考核獎懲辦法(廠長負責)。
3、建立班組學習例會制度(每月一至二次,各班組組織,廠長負責)。
4、加強對班長的學習和管理技巧培訓(每季度一次,廠長負責)。
5、完善監督抽查制度,對檢測結果,調修質量不定期抽檢,按規定對工作質量情況進行獎懲(由副廠長負責)。
6、加強程序化管理,讓職工都能按工作標準開展工作。
二、逐步推行質量管理體系,制定有質量手冊,條件具備的崗位一定嚴格執行。
1、為了保證檢測結果的科學性、正確性,以嚴肅的態度對待工作,要求每名檢測職工牢固樹立為社會負責,為用户負責的責任心。
2、監督檢查工作制度化,班組之間互相檢查,領車員查調修後的合格率,調修工監督領車員操作是否存在失誤。
3、做好設備的日常檢查維護,確保技術狀態良好,定期保養、維修。
4、對有疑意的檢測結果,對車户有報怨的車輛重檢重調。
5、領車員必須按操作規程進行操作,做到不開人情車。
6、嚴格執行循環監督的工作流程(由張運強、張靜負責)。
三、為保證實現今年的經濟指標,做好以下工作。
1、全面提升工廠服務形象,提高技術水平,強化服務意識,讓用户信任,讓用户滿意,把優質的服務獻給車户。
2、加強與協作單位的溝通、聯繫,取得他們的支持。
3、加強與南檢測線的聯繫,及時掌握車輛動態,降低人為干擾,以保障上線率增長。
4、節能降耗,確保節能指標的落實,嚴格執行節能措施。
5、嚴格控制熟人車輛減免數量和金額,杜絕職工與審車販子有聯繫。
6、降低開支,精打細算,絕不浪費。
四、對超市的管理。
1、堅持對廠監督檢查,輪崗值班制:單月廠長負責,雙月副廠長負責,查質量、查服務、查三證、查安全,誰出問題處理誰。
2、做好設備、添置、裝修待定。
3、完善顧客投拆渠道,設意見箱、意見本、投訴電話。
五、20xx年幾項具體工作。
1、按期完成營業執照、企業代碼證、税務登記證、核辦產業證、汽車維修許可證等年度審驗。
2、完成檢測線計量認證、審查認可(驗收)工作。
年度工作計劃書3
新的一年，辦公室將進一步配合協調各科室各部門，緊緊圍繞兩委的總體工作思路，配合各個時期的中心工作，以辦好政務、搞好事務、提供服務為已任，全面履行辦公室職責，努力改進工作作風，為南大經濟騰飛做出自己應有的貢獻。
一、工作思路
緊扣一箇中心(經濟工作)，做好兩個事務(行政事務和後勤事務)，抓好三個服務(即為領導服務、為機關服務、為羣眾服務)，提高四項工作質量(文書材料、會務組織、學習組織、檢查督辦)，推進五項基本建設(幹部作風、省二級檔案室、標準信訪室、庭院綠化美化、計財規範化管理)，促進辦公室各項工作再上新台階。
二、工作目標
全面完成科室責任目標，高質量的完成兩委領導交辦的各項工作任務，在區辦公系統的各項評比中爭先創優，切實做到領導放心、羣眾滿意。
三、工作舉措
針對以往工作中存在的問題和不足，在繼續鞏固發揚成績，抓好常規性工作的同時，擬在以下六個進一步着力上下功夫。
(一)進一步加強幹部隊伍建設。
一是明確崗位，落實職責。對辦公室的各項工作進行細化，明確崗位職責和要求，採取因人定崗和因崗設人相結合，對辦公室人員進行明確分工，努力激活人的積極性和創造性，切實做到各盡其職、各負其責；
二是加強教育，增強素質。堅持以人為本，加強團結，增進協作，從加強教育入手，不斷強化辦公室人員的服務意識、奉獻精神和效率觀念；加強幹部政治理論和業務能力的學習，繼續抓好電腦知識的培訓，不斷增加幹部的知識積累、經驗積累，達到提高工作能力的目的。努力建設一支愛崗敬業，樂於奉獻，作風優良，善打硬仗的幹部隊伍。
(二)進一步在務實創新上着力。
堅持一切從實際出發，對各項管理制度和工作方式進行有實際意義的創新和改革。在思想上樹立"辦實事、摸實情、講實話、求實效"的觀念，在實際工作中落實"快、精、細、嚴、苦"的五字要求。
快，就是工作運轉節奏要快，行動迅速，雷厲風行；
精，就是對工作要精益求精，全面深刻了解情況，精確恰當的形成材料，深入透徹分析問題，結合實際提出建議；
細，就是工作要細緻入微，一絲不苟，盡職盡責，不出紕漏；
嚴，就是工作從嚴把關，紀律上從嚴要求，作風上嚴肅認真，制度上嚴格程序，確保制度落到實處；
苦，就是要發揚幹工作不怕苦不怕累的精神，經得起磨練和考驗。
(三)進一步加大宣傳力度。
辦公室年度工作計劃書
把握好新聞輿論導向，加強對宣傳工作的領導，提高對宣傳工作的認識。爭取一定數量的宣傳經費，根據需要充實力量和人員，在開發區建立健全宣傳網絡，分解宣傳指標，真正落實獎懲制度。加強對宣傳人員能力的培訓提高，增強與新聞單位的感情聯絡，疏通新聞渠道，採取全方位、多途徑的方式宣傳南大，營造一個良好的輿論氛圍，力爭全面完成宣傳工作任務。
(四)進一步在新知識應用上着力。
今年將加強電腦等業務知識的培訓，採用文書檔案管理應用軟件，健全基礎檔案數據，堅持軟件保存和文書材料存檔並舉，建成便捷、快速、高效、規範的現代檔案管理新模式，力爭達省二級檔案管理標準。超前採用辦公事務管理軟件對辦公室的事務進行管理，提高工作的效率。嘗試用機關財務(物)管理軟件對機關財務進行管理，定期反饋財務動態，統計財務流向過程。為辦公現代化提前做好準備。
(五)進一步在加強日常管理上着力。
落實兩委確立的經費包乾目標。
一是加強用煙管理。限定接待範圍，明確接待對象，採取批量購進，專人保管，登記領用，堅決杜絕派"衞生煙"的現象；
二是加強接待管理。完善接待制度、明確接待標準，限定陪客人數，嚴格就餐程序，以節儉、實惠為原則，不搞大吃大喝，講排場，接待費用力求控制在標準線以內；
三是加強文印管理。落實文印管理制度，加強打印審核，做好文印核算，創辦機關文印室，添全設備，制定目標責任，分流機關人員，在外設立可對外經營的機關文印室，既節約經費支出，又對外經營創收，同時發揮人力資源的作用。
四是加強庭院管理。搞好責任區的劃分，定期組織檢查評比，做好經常性的衞生，搞好庭院的綠化美化。
(六)進一步在服務領導決策上着力。
今年要着力改變服務領導決策不夠的現象，集中精力和時間深入基層，通過信訪接待、羣眾座談、閲讀上級文件等多種途徑綜合收集各個方面的信息，真實全面地掌握開發區的各種情況，為制定各項工作計劃掌握第一手材料，圍繞工作中的重點、難點，開展調查研究，針對羣眾關心的熱點、焦點展開思考，結合國家的大政方針進行謀劃，對工作中的典型經驗進行剖析，及時工作總結各方面的經驗教訓，在各個方面都拿出有參考價值的建議，做好領導的"外腦"和助手，為領導科學決策當好參謀。
年度工作計劃書4
一 、市場分析
1、市場總量將繼續保持穩步增長
目前，建築業已經成為我國的消費熱點和經濟增長點，國內需求將逐步增加，北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會、西部大開發、振興東北、各地城市改造及新城建設的拉動下，鋁門窗市場總量將繼續保持增長的態勢。
2、鋁合金門窗產品結構將有較大改變
鋁合金仍以明框、隱框為主，鋁合金門窗在建築門窗市場的佔有率將保持在55%以上，產品結構有較大變化。國家建築負責人表示：“受國家建築節能政策和能源危機的影響，節能環保型的鋁合金門窗、幕牆的使用比例將有較大提高。
3、形成以大型企業為主導，中小企業為輔助的市場結構
目前，門窗行業已經形成了大型企業為主體，以骨幹企業為代表的技術創新體系。這批大型骨幹企業完成的工業產值約佔全行業工業總產值的50%左右，在國家重點工程、大中城市形象工程、城市標誌性建築、外資工程以及國外工程建設中，為全行業樹立了良好的市場形象，成為全行業技術創新、品牌創優、市場開拓的主力軍。
4、環保、節能將成發展主題
隨着小康生活的到來，消費者對自己的居住環境的要求越來越高。綠色消費成為主導建築消費市場的主導觀念，綠色消費帶來了巨大的綠色商機。雅之軒門窗負責人分析道：“因此，滿足綠色消費需求，發展高性能、高技術生態門窗，不僅要從建築外觀效果、門窗自身的基本物理性能以及造價等方面去思考，也要把幕牆及門窗的整體設計與生態環境掛上鈎，針對建造後的門窗能具有良好的性能，減少對環境的污染，給人們營造舒適的環境。
5、鋁門窗產品差異性小，競爭更加激烈
鋁門窗市場競爭更加激烈。由於門窗行業已進入初步成熟期階段，競爭程度激烈，導致目前各企業利潤降低。建築門窗市場產品日漸豐富，形成了以鋁、塑、木、鋼四大材料為主的多元化市場結構，新材料、新技術的應用將出現更多新產品，鋁門窗產品與其他行業比，產品差異性小，競爭更加激烈。沒有競爭力的小企業將很有可能被淘汰出局。
二、總體市場構成
科牛集團市場部目標20xx年完成50家科牛專賣店，我們將首先開拓 廣東省；深圳市、東莞市、惠州市本地市場。接着；珠海市、汕頭市、韶關市、湛江市、茂名市、梅州市、汕尾市、河源市、陽江市 清遠市、潮州市、揭陽市。海南省；海口市 三亞市 文昌市 瓊海市 萬寧市。福建省；福州市 廈門市 莆田市 泉州市 漳州市 龍巖市。廣西壯族自治區；南寧市 柳州市 桂林市 北海市 防城港市 欽州市 貴港市 百色市。江西省；南昌市 贛州市 吉安市 上饒市。山東省；濟南市 青島市 東營市 威海市 濟寧市 濱州市 菏澤市。湖南省；長沙市 株洲市 湘潭市 衡陽市 邵陽市 岳陽市 張家界市 郴州市 懷化市 婁底市。 在上述城市範圍內，首先開拓本地市場及外省省會市場，然後向周邊地級市擴張，預計在四個月時間內建立好本地市場及外省省會市場，並且加強對其它地級市的市場調查，以及開發前的市場營銷計劃，人力資源準備工作。
三、市場劃分
各市場實行片區市場內部區域劃分制，將各片區市場劃分為若干區域、區域數量以及區域大小，根據各片區地理位置和地理環境，以及區域市場特點而定，市場分為；
本地市場
1、東莞、
2、深圳、
3、惠州：
外地市場；
1、月西、
2、月東
3、月北、片區劃分可根據市場運作，以及人力資源隨時做出調整。
在每一個所轄片區內將任務明確劃分，製作相應的業務區域路線圖；並對所有區域以及區域內城市、實行明確化、精細化管理。每一個片區以及片區內的區域，都含有一定銷售渠道，這些銷售渠道是我們的銷售陣地，對於銷售渠道的明確劃分有助於我們對市場的全面開發，以及全面管理。
四、銷售渠道
1、專賣店賣場面積100-200平米
2、市級代理商賣場面積100-200平米
以上兩點銷售渠道為我公司現有產品的主要銷售渠道，銷售渠道的選擇應根據我們產品的特點，以及總體市場規劃而定。
五 、市場開發
1、 業務員招聘培訓工作
根據市場部業務需求，向公司“人力資源部門”申請招聘12-15人全部實習一週時間，然後在這12-15人當中選出5-8人。人員最終確定後，開始對業務員進行全方面的培訓，包括：產品知識、推銷技巧、市場構成、如何開發市場、維護市場，以及業務人員的日常工作，如建立客户檔案、如何逐步擴展市場等等內容。一切工作準備就緒後正式開發市場
2、開發客户
①瞭解客户需求③瞭解客户經營品牌及經營模式④陳述本公司政策及運作概況⑤瞭解終端客户的市場情況⑥綜合分析客户意向⑦爭取確定合作產品需求
六、市場維護
老客户拜訪，詢問銷售情況、產品陳列查看、新產品推介、新政策宣傳、客户建議或意見信息收集及處理、競爭產品收集並做記錄向業務經理彙報、禮貌的再見。
市場維護工作與市場開發工作同樣重要。因為我們在做市場的過程中，只有不斷的開發新客户，牢牢的抓住老客户這樣才能最終佔領市場。市場維護不是單方面的維持現狀，而是在原有產品銷售的基礎上提高產品銷售，以及提升產品的知名度。
七 、促銷宣傳
對有必要時間進行促進銷量宣傳。促銷維護的形式較為單一，一般只針對終端市場。市場宣傳的形式是多方面的，這些形式各自起的的目的是一樣的，宣傳的力度以及宣傳的面
度是不一樣的，這些形式包括：網絡、媒體廣告宣傳、人力宣傳、畫報宣傳、商場宣傳等多種宣傳形式。根據公司的情況而定。
八、市場人員管理分配
市場人員是我公司整個市場營銷計劃的執行者，市場人員對營銷計劃的執行情況關係到市場營銷工作的全局，所以對市場人員的管理，將是公司整個市場工作的重心。
市場人員的組成從上涉及到公司業務經理，從下涉及到市場經理、主管、區域經理和業務員。這裏面涉及到的所有人員，我們雖然崗位不一樣但我們的目標是一致的，那就是為公司的整個市場營銷計劃的落實而努力奮鬥，市場人員的組成和工作分配做一介紹。
首先，公司業務經理、市場經理、主管、負責一切市場營銷計劃，以及所有市場工作的管理。區域經理，主要分配到，東莞、深圳、惠州、月西、月東、月北，以及業務人員、區域經理以下涉及到片區內各區域業務員，主要工作是做好區域市場開發、市場維護工作。
九、市場人員工作管理
1、區域經理工作制度
區域經理的主要工作是對市場工作進行相應的部署，對業務員進行全面管理，並親自開發一些較大的市場，將市場銷售期間主要工作隨時向總部做彙報，每月回公司進行工作述職，每週向總部提交工作總結及下週工作安排。
2、業務人員工作制度
業務人員每日早上到公司後，對當天的工作做詳細的安排，並向區域經理彙報。然後到各自區域開展業務工作。業務工作開展期間，隨時記錄客户檔案和一切客户反饋信息，對片區內我產品所涉及到的賣場進行逐一開發和市場維護。如有訂貨，業務員應做好記錄，當天必須跟接單部做好客户資料交接。對每日片區經理安排的工作任務要認真完成，每日晚報到時向市場主管做出當日的工作總結。
>年度營銷計劃書4
1.年度銷售目標:
20xx年第一季度每月銷售目標：10萬；(3--5月)
第二季度每月銷售目標：15萬；(6--8月)
第三四季度每月銷售目標：20萬；(9月後)
年度銷售總目標：30W+45W+120W=195萬。
2.人員培養:
3月份培養成熟人員3-4人，以後每月遞增2人。每月實行淘汰制度。
3.銷售思路：
3-1.施行行業深耕策略，小組運做。初步設定2人為一小組團隊，主要負責一具體行業。3月份開始每個小組承擔3W業績目標，5月開始每月承擔5W業績目標。
3-2.施行嚴格的銷售目標日檢討制度。
3-3.嚴格管制銷售意向客户數量，量化並分析銷售行為，控制銷售過程。
4.第一季度銷售工作計劃:
5.年3月份工作計劃：
6.總結：
個人希望透過三個月左右時間在六月份能建立穩定的銷售局面，並將依第一季度開展情況調整第二第三第四季度銷售預測及人員配置。
年度工作計劃書5
新的學年已經開始，職劃部作為校學生會和各院系學生會不可缺少的部門，在校學生處、團委老師和城建學院老師的正確領導下，我部門今年將除了做好自己的本職工作外，還會不斷完善各項工作，配合各個部門做好工作，從中我們發揚了我們部門優良傳統——盡心盡職地服務於每一個城建學子。城市建設學院學生會職劃部部10-XX年度第二學期的大致的工作安排如下：
一、召開部長內部會議，討論學期各項工作的分工準備工作，如：討論3月份協助學術部與輕工學院的友誼辯論賽。
二、協助學術部舉辦與輕工學院的友誼辯論賽
大概的工作安排如下：
(一)初步擬定辯論賽的策劃書，並交由分管主席和白雲校區輔導員審批;
(二)評委安排：城建學院辯論隊和輕工學院辯論隊各負責邀請2個評委;
(三)宣傳：由於本次辯論賽定位於兩學院間的內部友誼賽，所以觀眾只邀請本學院司儀隊、準備參加新生杯辯論賽的辯手以及參加辯論賽的相關工作人員，部分學院辯論賽愛好者若有興趣也可以申請觀看比賽。
(四)秩序：由學術部組成有關維護組進行現場秩序維持，同時要求各院系對自己的觀眾行為進行提前聲明，主席於現場作相關説明。
(五)物資：由輕工學院社團部進行物資統一安排購置，並且安排有關人員進行物資的管理與使用(借課室，場地佈置由輕工學院負責)。
(六)人員：由職劃部部長鄭鍵斌主要進行人員的統一調度，跟進有關人員的工作。由學術部部長王澤駒進行評委安排、主持人安排與現場工作人員安排。
(七)總負責：由學術部進行工作的統一安排，協調部門間有關工作。
三、協助學術部舉辦xx年新生辯論賽
大概工作有：主持人串詞及中場觀眾問答題目的確定、頒獎工作的安排，協助學術部做好比賽當天簽到及賽場秩序的維持、比賽期間的計分工作以及演講計時工作人員的安排，同時跟進物資準備，司儀，場地佈置。
四、畢業生工作
(一)就業率登記：安排專人跟進，每個月更新2次數據;
(二)舉辦畢業生典禮;
1. 畢業典禮開始前兩週初步擬定策劃書，並交由主席團審批;
2. 策劃書確定後做好相關的物資準備;
3. 嘉賓邀請，與畢業班班長做好溝通和做好進場、上台細節準備。
(三)畢業生酒會。
四、做好XX年城建就業評估工作：
(一)聯繫上一任部長做好資料的收集;
(二)聯繫祕書部整理相關資料並打印。
五、舉辦職業生涯規劃大賽學院初賽
在初賽前幾周初步擬定職業生涯規劃大賽的策劃書，交由分管主席審批，策劃書確定後儘快做好動員、物資準備、嘉賓評委邀請、場地佈置等一系列工作
以上是我部門的這學年的工作計劃，同時我們部門會積極地完成學校隨時交給我們的工作，請校自律部和學院老師監督。對於不完善的方面我們會盡快想辦法把它弄好。
年度工作計劃書6
xx年是分公司收入指標劇增，經營壓力空前，市場競爭激烈的一年，同時，也是分公司市場大發展，支撐體系優，企業形象強的一年。面對新形勢，分公司辦公室確定的工作指導思想是：強化樞紐作用，前移服務陣地，超前發揮承上啟下、綜合協調、參謀助手、督促檢查和服務保障作用，進一步轉變工作作風，改進工作方式，加大服務力度，提高服務質量，為整體工作的順利推進，發揮積極的職能作用。
具體的工作思路是：化解4個矛盾，發揮6項功能，抓實6個細節，落實5項重點工作。
一、要切實解決好4個矛盾
一是大局和小局的矛盾。辦公室作為一個綜合部門，其性質和其他部門的區別主要體現在服務性上，辦公室主要是為領導、機關、和基層服務。首先是為領導和機關服務的。這就要求辦公室把“一切服從大局，一切服務大局”作為辦公室工作的出發點和落腳點，當部門工作與機關的整體工作、小局工作與大局工作發生矛盾的時候，自覺地做到小局服從大局、局部服從整體。同時盡力做好小局工作，因為小局工作是做好大局的基礎和前提。
二是主動和被動的矛盾。辦公室工作的服務性職能決定了其工作的被動性，但要做好辦公室工作，又必須發揮人員的主動性，善於在被動中求主動，變被動為主動。對一些常規性、規律性、階段性等確定性工作，不要消極等待，要主動着手，提前準備。對領導臨時交辦的任務、應急事件和突發事件等非確定性工作，要有靈活的應變能力，做到忙而不亂。同時要積極適應領導的工作思路，想領導之所想，謀領導之所謀，把問題想在前面，把工作做在前頭，主動做好超前服務。
三是政務和事務的矛盾。政務和事務是辦公室工作的兩個輪子，政務工作主要有決策參謀、調查研究、政務信息、政務文電處理、政務督促檢查、機要檔案保密等工作。事務工作一般是指除政務以外的其他各項工作，主要是行政後勤工作，諸如接待應酬、吃住行、安全衞生等。事務工作是搞好政務工作的先決條件，不能把政務看成是大事，把事務看成是小事或可有可無的事。更不能把政務看成是高層次的，把事務看成是低層次的。辦公室的工作事無鉅細，不能有半點疏忽和懈怠。
四是“過”與“不及”的矛盾。為領導出主意，當參謀，要把握“度”，掌握分寸。辦公室在領導決策中處於輔助和從屬地位，不能缺位，也不能越位。要想領導之所想，急領導之所急，為領導決策提供儘可能多的背景資料，但不能越俎代庖。要積極諫言，但不能瞎摻和。
二、發揮6項職能，抓實6個細節
一是發揮參謀功能，突出“想得到”。多謀才能善斷。辦公室作為公司上傳下達、溝通各方的橋樑和紐帶，要善於站在全局的高度，把注意力集中在那些牽動全局、涉及長遠的大事上，放在情況複雜、矛盾突出的熱點、難點問題上，既要了解面上的總體工作，又要了解近期的重點工作，既要了解上級領導的工作意見和要求，還要了解本單位的實際情況和幹部員工的意見和建議。善於增強整體合力，樹立團隊協作精神和服務理念，善於對上加強聯繫，對內加強管理，對外搞好協調，對下做好服務。要立足發展變化的新情況，多動腦筋、想辦法、出主意，增強工作的主動性、預見性、創造性，以較高的政策理論素養和業務工作能力為領導出謀劃策、查漏補缺，在充分調查摸底的基礎上，提出可行建議和工作預案，發揮參謀和助手作用，不斷提高參與決策能力。
二是發揮協調功能，突出“管得寬”。辦公室工作綜合全局，協調各方，承內聯外，有自身的工作職責和工作規則。辦公室既要全面瞭解各方面工作情況，為公司各項工作的順利開展創造條件，又要協調各方，處理好上下左右的關係，確保政令暢通。對於職責內的工作一定要抓緊抓好，並且做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實。對職責以外但沒有部門抓的或職責不明的工作，辦公室就是“不管部”，要義不容辭承擔起來，做到機關工作不留空檔，保證各項工作的全面推進。
三是發揮辦事功能，突出“做得細”。機關工作無小事，辦公室工作更是無小事。這就要求辦公室工作一要細心、細緻，二要從細小的事抓起。對任何一件經辦的工作，都要嚴謹細緻，一絲不苟，來不得半點敷衍和虛假。要時時刻刻、事事處處，認真認真再認真，細緻細緻再細緻，做到不讓領導佈置的工作在我手中延誤，不讓需要辦理的文電在我手中積壓，不讓到辦公室聯繫工作的同志在我這裏受到冷落，不讓分公司機關和辦公室的形象在我這裏受到影響。
四是發揮管理功能，突出“碰得硬”。機關工作涉及到的事務方方面面，有的還關係到員工的切身利益。在原則問題上敢不敢逗硬是檢驗作風是否過硬的重要標誌。辦公室工作必須講原則，嚴肅辦事紀律。一是按政策辦事。把政策作為辦公室的生命線，決不允許在政策問題上講人情，“走後門”，二是依法辦事。辦公室同志必須學法、懂法、守法，嚴格按照法律法規來開展工作。三是按組織原則辦事。堅持民主集中制原則，堅持一級對一級負責。
五是發揮服務功能，突出“講程序”。辦公室工作的程序性要求很強，特別是在大量複雜的事務性工作中，要求辦公室的同志一定要保持清醒的頭腦，分清主次、分清輕重緩急、不怕麻煩。一定要堅持逐級彙報的原則，以明確責任。要通過建立一套科學規範的工作制度、工作程序、工作規則，使每項工作都有章可循。
六是發揮督辦功能，突出“抓得實”。要據實情、講實話、幹實事、創實效，紮紮實實，不慕虛榮，不圖虛名。實事求是幹工作，實事求是反映情況，具備求真務實的精神，包括聽取基層意見，向領導反映情況，力求全面、真實。工作中，要一步一個腳印，不作表面文章。
三、重點做好五項工作
一是要管帶結合，抓好文書檔案管理。一方面注重提高分公司文書檔案管理水平；另一方面針對目前分公司新建單位較多，文書檔案管理質量相對較弱的實際情況，採取以下措施：一是要求各新建單位確定專人負責文書檔案工作並儘可能保持相對穩定；二是積極開展人員整訓；三是實施靠近指導，採取現場指導，手把手幫助有關單位提高文書檔案管理水平；四是開展文書檔案管理驗收制度，獎優罰劣。
二是建改並舉，抓好制度建設。確定xx年為辦公室的基礎建設年，在各項制度建設方面，推出一批管理制度。在積極施行、多方徵求意見的`基礎上，彙編成冊，實現公司內部管理“有法可依”。
三是要獎罰並重，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度，繼續推行風險抵押制度，確保交通安全基本穩定。
四是要嚴格程序，抓好事務管理工作（印章管理、乘車證管理、招待費使用、電話費管理等等）。強調按原則，走程序，防止出現漏洞。
五是要定標明責，抓好節支降耗工作。對機關辦公用品的管理實施定額控制，初步的想法是：建立審批制度；季度辦公用品限額等措施。
以上是辦公室xx年初步工作思路，敬請領導指正。
年度工作計劃書7
工作計劃四大要素：
(1)工作內容(做什麼：WHAT)
(2)工作方法(怎麼做：HOW)
(3)工作分工(誰來做：WHO)
(4)工作進度(什麼做完：WHEN)
時光荏苒，20xx年很快就要過去了，新的一年即將到來。
承蒙公司領導信任，讓我在財務管理崗位上擔任如此重要的職務。財務部是公司的核心部門，對內財務管理水平的要求應不斷提升，對外要應對税務、審計及財政等機關的各項檢查，掌握税收政策及合理應用。我到公司不到一個月的時間，通過與各相關部門的溝通了解，同時在熟悉業務的過程中，發現了財務方面存在着的很多漏洞與不足之處，公司財務、倉庫部門基本上處於混亂無序的癱瘓狀態，如此重要的部門體現不到反映監督控制核審的作用。
現針對財務工作中發現的問題及今後工作的打算簡述如下：
一.存在的問題
1、財務總帳：
財務帳薄設立不健全，無固定資產台帳，無總帳，無明細帳，無往來帳，無材料帳，財務提供不出任何真實有效的數據，財務部門形同虛設。
2、成本費用方面：
財務部不能正確的核算成本，諸多原因，造成材料成本的核算僅僅反映到5月份，大量出入庫單堆積，倉庫形成了失控狀態，財務沒有起到監督與控制作用，更不能反映出真實的成本.各種費用反映都不真實，沒有具體反映到各車間部門上。
3、倉庫方面：
倉庫入庫出庫退庫手續不明確，責任不到位，出入庫單有漏記重記現象發生.材料擺放不整齊，分類不明確，無條理性，沒懸掛物料卡，無標示牌。
4、財務檔案方面：
各有關部門的銷售合同、採購合同、租賃合同等，沒有傳遞到財務上，造成很多工作脱節，財務工作處於被動狀態，財務起不到監督與核審作用，沒有做到事前控制。
二.工作計劃
1、費用成本方面的管理
規範庫存材料的核算管理，嚴格控制材料庫存的合理儲備，減少資金佔用.建立材料領用制度，根據成本核算需求，嚴格劃分定額、開發、售後、維修調試等用料.細劃成本費用的管理，分門別類的各部門車間的費用項目，真實反映生產成本、銷售成本和管理成本.為以後各部門各車間的績效管理提供參考依據。
2、會計基礎工作
認真執行《會計法》，進一步對財務人員加強財務基礎工作的指導，規範記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結轉體現部門效益。
年度工作計劃書8
新的一年帶來新的挑戰，也有新的機遇。在20xx年的基礎我想不斷挑戰自己，加強對自身的要求，現制定20xx年的工作計劃如下：
一、全年工作思路
1、調查市場中所銷售產品去年的銷售情況、趨勢如何，然後根據自己的業務能力，客觀的定好銷售目標，初步的銷售任務。
2、製作階段的工作計劃，隨時跟緊市場，和同事之間進行業務交流，對產品銷售情況隨時更新，靈活應變。
3、將客户區，和客户保持聯繫，加強溝通交流，發展感情，將合作的機會不斷擴大。
4、時刻關注行業內的新資訊，學習產品新知識，加強自身專業能力，和同行分享項目信息，合作共贏，才能為客户更好的服務。
5、誠信為本，將承諾的事情做到並且做好，讓客户對我產生信任，帶來更多的訂單。
6、友善對待同事，能幫得上的忙不會推辭，讓公司的工作氛圍是良性的，和公司一起進步。
二、具體工作
1、做好每天的工作備忘錄，安排好時間對重要的事及時處理，保證當日事當日畢。
2、制定好細緻的每週工作計劃表，對每一天的工作量合理的安排。每天打多少的電話，每週預約好時間拜訪客户，將現有的關係維護好，將潛在客户轉變為新客户。
3、在每次正式工作前做好準備工作，收集信息瞭解客户的興趣，他所需要的，提供解決的方案。
4、在整個銷售過程中，隨時跟進，填寫好關於項目的跟蹤表，細化完成各個階段的工作，不出現錯誤或者有遺漏的地方。
5、簽訂合同之後，按照客户的要求按時按質按量完成產品的交付。
三、兼顧好工作和生活
在20xx年中我要協調好時間，加強自身的個人素質。工作要注意效率，不能拖拉，有空閒的時間看自己有哪一方面的不足要彌補。通過不斷的學習和實踐，提高業務能力。
雖然已經做好計劃，但是有句話説的好“計劃沒有變化快。”我能夠做的就是在瞬息萬變的時代中，靈活安排，隨時調整自己的計劃，跟上公司的腳步。
一、指導思想
20xx年將以公司發展戰略規劃為指導，結合物業管理服務工作實際，抓好辦公室內部建設，充分發揮辦公室協調、服務作用。
二、工作思路
辦公室是公司綜合管理部門。它的基本任務是：在經理領導下，建立健全辦公室基礎管理制度，負責集中採購、車輛調度、社區文化、文件檔案及機關事務管理工作。力爭發揮承上啟下、協調左右、聯繫內外的紐帶作用，發揮傳遞信息、研究政策、輔佐領導決策的參謀助手作用。
三、工作目標
辦公室的一切工作要有利於堅持突出服務宗旨。
辦公室的一切工作要有利於公司的正常發展和穩定。
辦公室的一切工作要有利於提高服務質量和業務管理/水平，不斷改進工作方法。
強化內部管理，圓滿地完成各項任務。樹立敬崗愛業精神，提高工作效率。
四、主要工作
(一)加強辦公室建設，做好協調與服務
建立辦公室定期例會制度，完善內部管理，確定每個崗位，每項工作的標準和責任，堅持從高、從嚴、從全、從細要求，工作計劃《物業公司工作計劃》。同時，營造健康的工作環境，自覺維護辦公室的'整體利益，整體形象，不貪功、不諉過，不拆台、不越位，顧大局、識大體。牢固樹立全局觀念，強化服務意識，按照領導要求，綜合協調好機關事物。堅持原則，注意方法，態度謙虛，以理服人，
(二)高質量地完成辦公室常規工作
在主管領導指導和幫助下，明確任務，各負其責，強化質量意識。做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作。對來文的閲批、領導批示的督辦、重要文件的核稿、接聽電話、收發傳真、打印文件等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。機關各項文件材料，力求及時、準確，優質、高效。
1、搶修危房工作，組織危房普查，制定修繕計劃，召開修繕工作會議，落實危房搶修任務。
2、機動車檢驗工作;
3、檔案管理工作：做好人事檔案的管理、轉遞、利用等各項工作。
4、做好上級有關部門安排的臨時性工作。
五、主要措施
1、深入基層，調查研究，加強工作計劃性，突出重點，有的放矢。
2、加強科室建設，樹立敬崗愛業精神，分工明確，團結協作，責任到人，注重工作效果。
3、樹立全局觀念，密切同科室間的配合，虛心聽取基層和科室意見，努力改進工作，提高工作效率，保證工作質量。
年度工作計劃書9
在以下方面做新的嘗試，下面就是本人的工作計劃：
一、加大成本控制力度，建立成本質量控制分析制度
通過分析比較x年營業費用中各項指標，我們認為在開源節流方面，成本控制工作應該更加細化。今年，我部將建立成本分析控制體系，要求每個班組對相關各項費用指標做好用量登記，效果比較分析工作。如房間一次性用品消耗，平均每月有x萬多元，每間房每天一次性用品耗用成本為x元，約佔房間成本的x。從x月份起，我們要求樓面要加強一次性用品用量控制，要對一次性用品耗用量作月度比較分析，查疏補漏，降低耗用成本。x地毯班、洗衣房分別擔負全店地毯及布草、制服的清洗工作，專業洗滌藥劑市場價格較貴，我們要求班組在控制藥劑用量上比較洗滌效果，不同布草用不同的洗滌劑。做好月度分析，降低藥劑成本。
x年，我部各項維修費用達x萬元，佔到全年營業費用的x。今年，我部在保證客房設備設施正常使用的同時，嚴格控制維修成本，對需要更換的部件由主管或領班確認，做好更換部件使用情況的登記，每月彙總維修單與工程部核對，反饋質量效果，降低維修成本。
二、細化責任，實行分管主管領班負責制
今年，我們將加強部門管理，各領班主管對所管區域的人、財、物、工作效率、財產、設備設施維修、客賠事項複核等工作實行全面負責，併到場監督，減少投訴率，對所管區域服務質量方面的問題，主管領班承擔連帶責任，作為每月工作質量考核的參考依據。
三、激發員工工作熱情，試行員工工作獎勵機制
今年，我部在對員工工作質量考核時，將嘗試新的獎勵機制，將在工作紀律、工作態度、服從意識、服務規範等基本考核項目良好的基礎上，設立“工作效率獎——指工作準確，快速，基本無投訴”、“衞生質量獎——指房間設備設施正常，衞生乾淨，做牀美觀，配備正確”、“團結服從獎——指服從上級工作安排，團結友愛同事”、“綜合獎——指工作效率、工作質量、團結服從方面表現出色，基本無投訴”。以這些單項獎替代以前綜合打分的考核方式，以讚賞來激發員工工作熱情，出租率是客房部收益考核的主要指標。
經初步測算，x年，我部平均每間房(不含折舊)的出售成本為x元，平均房價為x元，出售一間房的毛利為x元。通過比較分析，我們初步設想對總枱試行銷售獎勵機制。以月度經營指標中計劃出租率為基數，結合平均房價，按所增加的營業收入的百分比計算總枱接待組的獎勵金額，增加總枱員工主動銷售意識，調動員工售房積極性。
四、做好常客信息收集及服務回訪工作
對酒店常客、大客户，我們將加大對他們的關注，逐步建立回訪制度，對常客、長住客在房價上可適當給予更大折扣，以優惠措施來留住老客户。
年度工作計劃書10
一、提升內部管理水平，加強企業文化建設
1、加強內控管理。我行的各崗位人員基本已配置到位，必須嚴格執行各項規章制度的監督落實，實行一級抓一級、層層抓落實、責任到人的管理體制，嚴格把好各項業務環節的風險關，加強制度的執行力建設，進一步提升員工的風險防範意識，確保全年內控綜合評價維持一類行的目標。
2、提升服務素質。我行員工的服務素質與同行相比，確實存在一定的差距，這主要表現在服務態度生硬、欠缺主動和專業水平等。為此，我們將加強評價監督和培訓學習等。對於多次被客户評價服務態度差的員工，將被列為勞動合同到期停止續簽對象。
3、加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協調性。我行將通過細分市場，突出業務發展重點，制定具體的工作目標和任務計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平台，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵後進，形成各司其職、各盡所能、共同發展的良好氛圍，推動業務發展。
4、增強企業活力，建設團結、和諧大家庭。充分發揮婦聯、團支部的帶動作用，多組織集體活動，為員工解壓，讓每個員工都有切合實際的銀行個人工作計劃在工作中多聆聽員工心聲，切實幫助員工解決困難，讓員工愉快工作，增強他們對我行的歸屬感。
二、完善和強化服務功能，加快業務發展
我們將注重發揮自身優勢，通過細分業務發展重點、整合產品，合理規劃和部署客户部、營業網點的工作目標，繼續以客户部作為市場拓展的先鋒部隊，做強做大網點服務功能，形成目標明確、分工協調、相互支持、上下聯動的業務開展模式，全面提升我行的市場競爭力。
(一)客户部
必須加強與營業網點的溝通聯繫，細分客户部服務功能，細分對公組、國際組、個人組的崗位職責，明確其拓展資產業務外，更要加快負債業務、中間業務、理財業務等全面發展，改變以往業務拓展單一、被動的局面。
(二)營業網點
1、規範服務，做強做大網點服務功能，以拓展負債業務、個人業務、中間業務、理財業務為重點，以網點負責人、駐點客户經理、大堂經理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。
2、通過藉助我行先進的網上銀行和自助設備，分流低端客户，減輕櫃枱壓力，進一步優化服務環境和客户結構。
3、繼續加大以代發工資業務為手段，有效推動我行銀行卡業務、中間業務的快速發展。
4、加強員工的培訓學習，提高綜合業務素質。我們將通過培養自己的師資隊伍，利用班前學習、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍。
年度工作計劃書11
光陰荏苒，歲月如梭。計算機系學生會在過去幾年裏一直以為廣大師生、為學校發展服務為宗旨，在院學生會、系領導、廣大同學的支持下取得了較好的成績。“一年之際在於春，一天之際在於晨”，在這春暖花開的季節裏，我們計算機系學生會的所有成員用激情和智慧繼續為全體同學服務。
我係學生會由主席團及八個部門組成，xx年學生會各部門制定工作計劃如下：
主席團：
一、常規工作
1，配合和指導每個部門的工作,確保各個部門工作計劃的順利進行,並定期做好工作小節.
2，協調好各部門的工作,加強部門與部門之間的配合,使學生工作井然有序的進行.
3，定期舉行學生會工作例會,各個部門彙報近階段的工作情況,使學生會各部門信息互通.
4，定期對學生會各部門的工作進行考核,並在例會上作適當的鼓勵與批評,促進各部門更好的完成工作.
5 ，在各個活動中接受同學的反饋意見,採納好的建議,在工作中做針對性的改進.
6 ，定期向老師彙報學生會各部門的工作進程,並在老師的指導下做相應的改進和調整.
7 ，加強與團委,文建站之間的配合,為了完成這項工作，我們決定在本學期裏主動和團委，文建站進行聯誼，以增進彼此之間的瞭解，做到真正服務於學生.
二、學院活動
為了豐富同學們的業餘生活，學院將舉行“第二次學生代表大會”，“十佳歌手大賽”以及“學院運動會”等大型活動，我們將率領本系幹部積極參與其中，為活動的正常有序的進行而努力。
祕書處：
1、發揮祕書處的協調功能。負責各部門之間的協調工作，發揮好橋樑紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作羣體，方便工作順利進行。它包括協調主席團和各職能部門、各職能部門以及各幹部之間的工作和關係，並通過各種渠道增強學生會的整體凝聚力，使之更有效地開展工作。
2、負責學生會各類文件的起草制定，收集各部門活動計劃、各項活動總結材料，並整理存檔。各部門在活動前的計劃和活動後的總結應整理好後在學期末交予祕書處，由祕書處正確擺放在學生會的相關文件夾中。以便老師，主席團和各部門其他人員參閲。
3、落實值班制度。我們會定時安排幹事到學生會辦公室值班，一來是確保辦公室整潔的衞生環境，相關資料的正確擺放。二是便於老師以及各部門工作的順利開展。
4、負責學生會各類大小會議的策劃，主持，記錄和存檔。做好會議、活動的簽到工作。我們祕書處將負責監督、管理完成每次的會議、活動的簽到工作。
由於各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合。
學習部
一、學風建設
本學期，將加強早晚自習的管理和考核工作，嚴格抓好自習紀律，為同學們創造一個良好的學習氛圍，更有效的促進我係的學風建設。
二、工作管理
1，做好早晚自習出勤情況登記（包括遲到，早退及曠缺等現象），及時通報，針對情況嚴重的同學對其進行教育，督促其改正。
2，制定嚴格的假條管理制度，嚴禁因為不願意參加自習而無故請假的情況。
3，健全例會制度，內部例會每週一次，對每週工作進行總結。
4，及時把學校，系各項活動，通知傳達到同學們那裏，並把同學們的建議和意見彙報給上級領導，充分體現學習部的服務功能。
三、能力培養
本學期我部門將採取負責人管理制度，每週安排一個幹事作為負責人，負責這一週的主要工作真正提高各幹事的工作積極性和辦事能力。
心理部
1，二至三月份，組織心理部幹事，各班心理委員進行心理防禦等知識的培訓，瞭解以他們為代表的學生的心理。
2，五月份的5.25心理健康宣傳週，我們將充分利用海報，黑板報，傳單等資源大力宣傳，竭力配合院心理部完成各項工作。
3，六月份的到來，也意味着因考試而使得心理壓力的急劇上升，我們會與相關部門聯繫採取適當的措施，想辦法緩解他們臨考時的壓力，儘可能避免因緊張而造成的考試失誤的問題。
女生部
在本學期,女生部將繼續本着“瞭解女生、關心女生、全心全意為女生服務”的精神，努力做好各項工作並不斷提高、創新。大概工作如下：
一、查寢
每週二、四、七晚上十點半左右對大一女生寢室進行人數的清查，瞭解未歸人員狀況，通報批評不知去向者。
二、女生節活動
在女生節期間，舉行“甜蜜送”送糖果活動，囑咐女生節日快樂，表現對女生的關心。並出海報表達對女生及全院女教師婦女節快樂以及真摯的祝福。
三、季度海報
季度海報，分春、夏和秋、冬四個季節為單位刊出，以海報為刊登形式。
內容為每個季度的流行彩粧，流行服裝，飲食需知等常識。海報貼放的地點為系宣傳欄。幹事收集資料，負責出刊。
四、女生講座
為了使我係學生特別是女生能夠在大學的學習生活中樹立遠大志向，珍惜大好年華，砥礪品格，做到德才兼備，全面發展，我們將舉行一些關於女生心理，情感，學習，生活等方面的一系列講座。
紀保部
1，對於寢室的管理會更加嚴格，週二週四和週五晚上仍然會堅持正規的查寢工作，每一位值班的幹事都會按照規章，合理的寢室管理，所以，我們相信我們能夠給同學們營造一個更好的就寢環境。
2 ，本部門仍將對本系各個寢室的大功率電器的使用情況作不定期檢查，對有問題的班級及時做出提醒，並上報到輔導員處，使得問題可以及早發現並得到及早的處理。
新學期，本部門還將一如既往的配合學校各部門進行相關的常規工作，做到認真盡責、不懈怠。當然，對於學校的一些文體活動的維紀工作，我們也一定盡力完成得最好。
外聯部
外聯部工作成功的完成是我們系其他工作順利進行的必要前提與保證，雖然要完成這項資金拉助的工作比較有難度，但本部門會竭盡所能，繼續努力，為接下來的“學生代表大會”，“運動會”等大型活動籌集資金，為同學們創造更好的條件。
生活部
生活部是我們系分會中較辛苦的一個部門，但也是個不可或缺的重要部門。主要負責後勤工作。這學期的主要工作包括：
1，運動會時，我們會負責適時遞上水等飲料。若有人受傷，我們會及時為他們他們上藥等，實時觀察運動員的狀態，盡到最及時的幫助。
2，本學期為了和團委文建站等建立更好的關係，我們部門將負責聯誼工作的策劃活動，起到主力軍作用。
體育部
1，本學期體育部的主要常規工作仍是主要負責大一新生早操的查勤並登記，每天在黑板上通報遲到與不來的人員名單。並且每週做一次總結排名。及時督促同學們做到身體鍛鍊與保健。
2，除了以上的常規工作的加強之外，在本學期的運動會中我們將起到一個領頭，組織，維持其順利完成的作用，為了讓本系這次活動能取得完美的成績，在會前我們就會做好籌措工作，並展開對運動員們的集中訓練。同時，也會積極配合院體育部的指示，盡最大努力使得運動會完滿結束。
以上為xx年上學期計算機系學生會工作計劃，望院學生會及上級領導給予指導。我們相信，只要我們能在做到嚴格要求自己的同時，以更加積極的態度和熱情為大家服務，我們的努力一定能為創造更美好的校園添磚加瓦！
年度工作計劃書12
醫學應用技術學院團總支志工部熊小冬 新的一年開始了，在這新春之際，學生會的各項工作已經緊鑼密鼓的展開，我們志工部也將以飽滿的精神面貌做好新學期的部門工作，我們對新學期的工作主要劃分為兩個大部分：加強部門自身建設和加強本部門與其他部門的交往。所以，我部做出了學生會志工部新學期的工作計劃。
工作目標
加強志工部的工作能力，積極配合各個方面的工作，加強和各個部門之間的聯繫。 積極挖掘和培養志願者，為我院志願者工作注入更多新鮮的血液。積極努力的參加各種社會活動，為社會奉獻自己的一份力量，為學院徵得榮譽。把志工部建設成一個人性化的温暖的大家庭。
工作重點
三月學習雷鋒，在陽光明媚的三月當我們部接到“開展學雷鋒學郭明義志願服務活動”的活動通知後，我們志工部召開多次會議，領會通知精髓，並深入學習雷鋒的各種精神，並落到實處，實踐於平時生活中。討論各抒己見，匯聚活動創意，最後確定了活動目的和具體的方案。本次活動分為一下幾個內容：暖人心掃雪活動、愛校清潔活動、獻愛心敬老院之旅、後期宣傳活動。每次的活動都會合理的分成幾個小組，並選出組長，由組長負責帶隊，有紀律有秩序的完成各項內容。
四月清明日， 氣温一天天轉暖，校園內活動的同學也隨之增多，有很多的同學都沒有自主保護環境的意識，也很少關心一些生活中的小常識。所以可以由志願者做一些帶有生活常識、保護環境等內容的卡片，然後將卡片懸掛在樹上，或者貼在其他的地方。美化校園，讓同學們的生活更加精彩。有可能的情況下我會帶領志願者舉行一次志願者掃墓。 五月青年節，是我們自己的節日，為了增進我們志工部內部的團結，特在我們志工部內部舉行“增進友情，擴展訓練”訓練內容包括背後傳字，松鼠出洞，堅持互背等一系列活動。
六月兒童節，六月的校園綠樹成蔭，我們部準備面向全院徵集最美兒童笑臉攝影，目的是讓我們在六月多接觸一下兒童，幫助兒童學習，也回憶一下我們的童年。 在新的一年我們會吸取去年的經驗，揚長避短，發揚優點，改進不足。為以後活動的開展及自身的發展打下更堅實的基礎。同時將對本學期志願者的參與情況進行統計與歸檔。
這就是我們志工部在新的一年的工作計劃，我們一定會在過去一年的基礎上，為學校和社會做出更大的貢獻，這是我們的初衷和最終目標，我相信我們志願者新一年的工作可以更加努力，更加加油！
醫學應用技術學院團總支志工部 20xx年3月15號
年度工作計劃書13
20xx年，為了進一步加強醫療護理工作，提高醫院護理人員的職業技術，今年的工作重心要以服務質量為主，緊密圍繞醫院發展，以病人為中心，加強工作中服務理念的提高。不斷創新，提高社會責任感和人民羣眾的滿意度。現特制定20xx年護理工作計劃如下：
一、加強科室細節管理，培養良好的工作習慣。
細節決定質量，精神科隨機性強，平時工作習慣較差，護士長忙於日常事務，疏於管理;20xx年將把精力放在日常質控工作，從小事抓起，將質控工作貫穿於每日工作中;每週質控一到兩項，形成規範;讓科室人員也在質控中逐漸形成良好的習慣，減少懶散心理及應付心理，真正從方便工作，方便管理為出發點。另外發揮質控員及責任護士的作用，將一些日常質控工作交給她們，提高大家參與意識，動員全科人員參與管理，有效提高自我管理意識，提高科室管理的效率。
二、根據工作量需要，彈性排班。
我院的醫護比例搭配不合理;護理人員較少，工作繁重;護士長根據科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，彈性排班，以達到保質保量為病人提供滿意的護理服務。
二、規範業務查房，提高查房效果。
改變往年查房應付的局面，由責任護士負責討論該病種的疑、難點護理問題;集思廣義，提出解決問題的辦法;達到提高業務水平，解決護理問（）題的目的。同時，討論的過程也是學習的過程;學習專科疾病的知識，規範專科疾病護理常規，每規範一種專科疾病;並將此種疾病的護理常規應用於日常工作，逐步提高護理工作的規範性。
三、加強業務學習，提高整體專業水平。
加強專科業務知識學習，系統學習精神科學;全科人員參與，大家輪流備課講課，每月一次。
四、深化親情服務，提高患者滿意度。
在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規範護理操作用語、温馨微笑服務、掌握護患溝通技能;從而提高患者的滿意度，樹立護士良好的職業形象。
五、加強護理安全管理，提高服務質量。
嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生，在安全的基礎上提高我們的護理質量。強化護士對科室硬件設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。同時加強院內感染控制及監測工作，完成各項護理質量控制與管理;重點：急救藥物品的管理，由於我們是專科醫院，急救藥品的使用率小，在管理上有區別於綜合醫院，搶救制度規定每班交接急救藥品，護士長每週檢查，每月專人管理。我們執行的是急救藥品有使用記錄，有補充備用記錄，有急救藥品有效期記錄，交接藥品的使用記錄，補充記錄，和有效期記錄即可。
六、樹立法律意識，規範護理文件書寫。
隨着人們法律意識的提高，醫療事故處理條例的頒佈，如何在護理服務中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個重要環節。護理部嚴格按照省衞生廳精神衞生護理文件書寫規範要求，完整、客觀、真實、準確地書寫各種護理文書。人人瞭解護理文件書寫的意義，對護理文書(住院病人陪護協議)書寫不明確的地方，向上級醫院的同行請教;然後結合我院書寫護理文書的實際情況，進行總結和分析，提出相應對策，以達到標準要求;為舉證提供法律依據，保護護患的合法權益。
七、護理各項指標完成目標
1.基礎護理合格率100%;
2.急救物品完好率達100%;
3.護理文件書寫合格率≥90%;
4.護理人員“基礎知識及專科知識培訓考核”合格率達100%;
5.一人一針一管滅菌使用合格率達100%;
6.常規器械消毒滅菌合格率100%。
一年的開始，願意付出努力來達到更高的目標，護理工作瑣碎、重複，護理質量控制工作貫穿日常工作每一天，願用每一天的辛苦換取科室工作的順利開展，用每一天的付出提高科室管理工作的規範實用，用每一天的努力換取患者的高度滿意，用每一天的心血爭取科室每位護理人員的愉快工作。
年度工作計劃書14
xxxx年度節能節水年度工作計劃 為貫徹**公司節能節水工作要求，提高我公司能源和水資源的利用效率，加快企業型建設，搞好節能節水工作，現對xxxx年節能節水重點工作安排如下：
一、目標指標
（一）節能節水年度管理指標
1.能源管理體系建立計劃完成率100%
2.節能節水目標分解和考核覆蓋率100%
3.節能節水接該項目實施率100%
4.節能節水法律法規執行率100%
5.節能節水培訓計劃實施率100%
6.能效管理信息系統數據填報及時率、準確率100%。
二、重點工作安排
認真貫徹落實**公司年度節能節水工作安排和要求，緊緊圍繞“優勢打造年”總體部署，持續強化基礎管理，抓實節能節水工作，不斷提升節能節水管理水平，有效促進節約生產。
（一）明確目標，開展節能節水目標責任考核。
xxxx年是公司落實“十二五”節能節水關鍵年，強化責任落實和監督考核，是實現節能節水的重要舉措。一是按照集團公司《節能節水型企業考核評分細則》要求和河南分公司節能節水工作部署，xxxx年以責任狀形式下達年度目標和過程管理指標，逐級分解指標
節能，逐級落實，採取定額控制和總量考核相結合的方式，將控制能耗的壓力傳遞到各相關部門，二是推行對耗能用水和節能節水情況的跟蹤、分析、預警、考核制度。全面落實節能節水責任，提高節能節水管理水平。
（二）規範管理，建立全能源管理體系。
一是在漯河公司能源管理手冊、程序文件和管理辦法的基礎上，建立公司的能源管理體系分手冊，制定能源管理相關管理制度。二是明確各單位節能節水主管領導，配齊配全符合條件的專兼職節能節水管理人員，建立健全組織機構，形成三級節能節水管理網絡，明細管理職責，確保節能節水工作順利有序進行，形成系統的、明確職責和制度完善的管理體系。三是加強體系運行管理，不斷規範和提高公司節能節水管理水平。
（三）技術應用，推廣節能節水型新技術、新產品。堅持“節約優先、效益優先”的原則，加快淘汰能源消耗大、效率低、污染大的耗能設備的步伐，提高廠能效利用水平。進一步核查低效高耗能設備，加大節能、節水等成熟技術和新產品的推廣、應用力度。
（四）強化基礎，制定定額，準確計量，及時統計。
一是加強車輛管理，公務用車輛百公里油耗定額管理，降低油耗。對公司公務用車輛百公里油耗進行定額管理，每月對車輛行駛公里和油耗進行統計，分析車輛百公里油耗情況，根據車輛百公里油耗定額，對超定額的車輛進行分析，查找原因，採取措施。同時實施定額動態管理，在定額管理運行一段時間後，及時調整定額，使定額更切合能
耗實際。在有效落實耗油定額的同時，加強管理，根據用途、人數、地點及人員所在地等情況合理調度車輛，外出辦事儘量集中或順道前往，減少車輛空駛里程，切實提高車輛使用率。所配車輛，按規定實行政府採購，並選擇節能環保、價格低、安全性能好、性價比高的車型，同時嚴格控制所購車輛的排量。更新車輛，不超過原車排量標準。加強車輛日常維護，使車輛始終處於良好運行狀態，減少故障發生。加強油耗管理，實行“一車一卡”、定點加油和單車核算制度。通過減少車輛燃油和維修費用，降低車輛單位行駛里程費用。二是結合各車間產品，對該產品耗能（耗水）進行定額。每月定期跟蹤，判斷能耗狀況是否正常，瞭解消耗定額在執行過程中的執行情況及取得的效果，同時檢查為發現定額在執行過程中的缺點和不足，找出問題，及時採取措施，改進能耗定額。三是積累單工序耗能水平，為下一步單工序能源消耗定額積累數據。四是根據精細管理、加強考核的工作要求，在xxxx年耗能、用水方面計量到車間（安裝電錶、水錶）或每個耗能重點部位，建立各車間耗能、用水台賬。開展能源計量器具配備和管理情況普查，摸清現狀。五是加強能耗統計工作，認真執行月度、季度、半年、年度能耗統計數據的報送制度和節能節水分析工作，認真運行能耗管理信息系統，切實做好節能節水統計報表的報送工作，避免延誤、虛報、漏報等問題發生。不斷完善能耗計量手段，確保數據來源的準確可靠。
（五）積極行動，落實技術節能節水措施應用。
結合公司用能實際，將技術節水量下達到用能大户鑄造車間，組
織鑄造車間在3月1日前制定完成節能節水管理方案，明確技術節能節水措施，對管理方案進行措施能耗計算和投資回報評估。對確定的管理方案及時督導，對採取的節能節水措施情況要有記錄，有據可查，確保方案有效、踏線運行。從細微之處入手，節約每一滴水、每一度電。秉承這一理念各基層單位要在員工中廣泛開展節能節水小改小革和合理化建議徵集活動，依靠管理和科技挖潛。通過節能評估，對能有效節能節水的小改小革和合理化建議實施獎勵，鼓勵全員參與節能節水。
（六）查遺補漏，加快節能節水型企業創建工作。
成立節能節水領導小組，明確對照集團公司《節能節水先進企業考核評比細則》，逐項分析存在的問題，採取切實有效的措施，加快達標創優步伐，在xxxx年達到節能節水型企業標準。
（七）開展宣傳，提升員工節能節水意識
充分利用板報、展板、宣傳欄、節能手冊等多種形式，配合6月份“全國節能宣傳週”活動，積極開展節能節水宣傳活動，宣傳節約能源的好經驗、好做法，普及節能知識，進一步普及節能節水減排知識，宣傳先進經驗，剖析典型案例，提升全體員工的節能節水意識，帶動全公司職工加入到創建節約型企業的活動中來，努力營造濃厚的節約能源的氛圍。
年度工作計劃書15
在地產房產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來説，房產市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.房產市場營銷現狀：提供有關房產市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標：析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標：確確定計劃在銷售量、房產市場佔有率和盈利等領域所完成的目標。
5.房產市場營銷策略：提供用於完成計劃目標的主要房產市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什麼？誰去做？什麼時候做？費用多少？
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之後。
二、房產市場營銷現狀
計劃的這個部分負責提供與房產市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1.房產市場情勢
應提供關於所服務的房產市場的資料，房產市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按房產市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、房產市場佔有率、產品質量、房產市場營銷策略
以及任何有助於瞭解其意圖和行為的其他特徵等方面加以闡述。
4.宏觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述房產市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰分析
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優勢與劣勢分析
應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這裏，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨後的目標，策略與戰術的確立。
四、目標
此時，公司已知道了問題所在，並要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨後的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和房產市場營銷目標需要確立。
1.財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，並想知道當年可取得的利潤。
2.房產市場營銷目標
財務目標必須要轉化為房產市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那麼，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，並有一定的完成期限。
·各個目標應保持內在的一致性。
·如果可能的話，目標應分層次地加以説明，應説明較低的目標是如何從較高的目標中引申
出來。
五、房產市場營銷策略
應在此列出主要的房產市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大房產市場提高房產市場佔有率來獲得。對這些目標進行深入探討後，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標房產市場：高收入家庭，特別注重於男性消費者及各公司，注重於外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高於競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業管理。
廣告：針對房產市場定位策略的定位的目標房產市場，開展一個新的廣告活動，着重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。
研究與開發：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。
房產市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的瞭解，並監視競爭者的舉動。
六、行動方案
策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要房產市場營銷推動力。而現在房產市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什麼？什麼時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
七、預計盈虧報表
行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算並加以批准或修改。
八、控制
計劃的最後一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。
