五一黃金週在創造旅遊熱潮的同時也創造了購物消費的奇蹟。來自國家相關部門的統計顯示，黃金週的消費幅度較去年成長20%。以武漢為例，去年黃金週的銷售收入達到了32億元。對在江城做保健品生意的張老闆來説，體會就是幾個字“一到黃金週，黃金滾滾來”。營業額比去年同期多了五十多萬，成長了40%!這幾天，張老闆忙着在幾個大賣場巡查，督促送貨檢查促銷，特別是幾個旗艦店的促銷堆碼，派最能幹的促銷員最得力的業務員全力跟進確保銷售。
1、選擇時機掌握主動。一般來講，KA賣場對自己的年度促銷都有一個預先的計劃，從促銷檔期、促銷主題、商品組合、廣告推廣、行銷活動等方面作了詳細安排。會在某個節假日來臨的前兩個月就着手談判準備了。供應商若是有意取得該期間的促銷權，就必須瞭解KA賣場的促銷計劃，並儘早與相關採購聯繫。通常最先談節日促銷的供應商會佔據主動，因為在同類的商品中，你已經先入為主了。不然等你覺得假日快來了再去談，就已經來不及了，只能眼巴巴的看着機會被對手拿走，白白喪失銷售的好時機。所以，你的促銷計劃一定要跟着KA賣場的計劃走，而且你的計劃還要比它更提前!還要積極主動跟進談判!
2、選擇地點和位置。這個地點包括：什麼賣場、什麼位置。你如果沒有足夠的費用和資源做所有的大賣場，就一定要根據自身的實際情況，在配送、費用、銷售、合作關係等方面做仔細的測算，儘快確定要做促銷的賣場，並進行跟蹤談判。如果談判不順利還來得及更換賣場。要是猶豫不絕拖延時間，最後可能想做的賣場一家也做不了。因為你的對手也在搶促銷機會。另一方面，確定了賣場之後，在談判中要確定你所需要的是什麼地方的促銷區，是貨架端頭還是地堆的陳列形式，不同的商品擺在不同的地方用不同的陳列方式，很可能銷售結果有很大的差異，而且費用要求也是不一樣的。要用少的錢拿到更好的位置。這就要結合其他方面來談判了。
3、選擇商品和促銷方式。節假日的特點在於它通常是有季節和主題性的，如春節就是年貨的旺季，端午是粽子、煙酒禮盒的高峯，情人節是巧克力、糖果的天下，節假日的促銷一定要選擇貼切其特性的商品去做促銷，賣場的節日促銷除了要銷量和利潤之外，還要一個很重要的特點是凸顯時令和引領消費，這就必須要靠適銷的有特色的商品來實現。供應商要合理運用促銷費用和促銷資源，不然很可能就是費了力氣討不到好。另外，如何在競爭中打敗競爭對手讓賣場選擇你，一個重要的方法就是你的促銷要有特色，要跳出降價、買贈的老一套，越有新意越有機會。聰明的廠方會徵求賣場的`意見，與賣場共同協商，讓賣場感覺這個促銷是為自己量身定做的，即使你投入的費用比其他對手少，因為獨特它不選擇你選擇誰呢?哪個採購都喜歡資源自己獨享，這樣能表明自己能力強，供應商為什麼就不能從這方面動腦筋呢?
4、選擇相應的推廣活動。節假日的時候，賣場通常會做大力氣的包裝和推廣，策劃自己的行銷方案和活動。並針對節假日的促銷主題做整體的氣氛佈置，營造熱鬧的銷售氛圍，吸引更多的顧客。這是個值得廠方借力的好時機，因為宣傳是免費的，廣告是免費的，旺盛的人氣是免費的，你只需要根據實際情況決定做什麼樣的活動就可以了，是ROAD SHOW，還是免費品嚐還是抽獎等等。如果能跟賣場聯合來進行活動那是最好不過，所有的採購都會歡迎，因為行銷活動是對單一產品促銷的良好補充，能更好的提升產品促銷效果。所以，當你乾巴巴的為了促銷和堆碼着急時，不如做個差異化的思考：配合產品選擇一個相應的推廣活動!甚至有時候，因為一個出色的行銷活動還能得到原本沒有的產品促銷機會呢!其實，一個熱熱鬧鬧的推廣活動可能花不了一個堆碼的錢，可是那種火熱的氣氛和感覺是很有感召力的。相比較單一的產品促銷，這種“有魚有肉又有菜”的豐盛促銷大餐，採購會覺得很有面子很有成就感，這比多收費用來得更有意思。這也是花小錢辦大事的一個方法啊。
