銷售實習第一天x月3號
考完了試，我們接下來就要開始為期3周的實習。老師要求很嚴格，必須得是跟推銷有關的工作，這樣安排或許是讓我們將理論投於實踐過程中去，我有些苦惱，本來想回家幫父母賣傢俬，這樣的推銷更方便，但苦於蓋不了章，只能打消這個打算，在廣州找份關於推銷方面的工作，例如電話推銷，保險推銷之類的。後來在朋友介紹下，我去了在我們學校附近的中原地產公司面試。來到公司面試，主考官是一位親和的黃小姐，我本來還有些緊張，因為自己以前沒從事過房地產方面的工作，但是黃小姐親切的語氣感染了我，我慢慢冷靜很多。黃小姐問的問題，是像為什麼要選擇這家公司，工作辛苦能否堅持等之類的問題，我都一一做了答。結束後，她叫我回去等通知，不過她告訴我對我比較滿意，不出意外明天就可以上班了。結果，晚上中原地產人事部就打電話通知我，明天就可以去上班了。聽完這個消息，內心即期待又緊張，期待這份工作能給自己帶來的成長，緊張的是自己能否勝任這份工作。不過，生活再繼續，我會更努力。
銷售實習第二天x月4號
早上我早早地就起牀了，有點興奮，還有一點的期望。來到了中原房地產公司，見到了昨天面試的黃小姐。她把我領到了辦公室，開始給我講解一些房地產領域的知識，不過更多的是關於中原地產的成立及工作範圍。中原地產是一家在全中國、香港最具規模、分行覆蓋網絡最廣的專業中介代理公司，有着長遠穩健的發展佈署，有着優厚的資源和發展平台，要的業務範圍包括項目的可行性研究分析、項目推廣、策劃銷售、二手房屋的買賣及租賃代理等業務。中原地產祈福新村店很鍛主要工作是寫字樓的租賃、買賣，有掃樓的工作、收集房源工作、尋找客户工作……，由於我之前沒有直接性接觸房地產銷售工作，這方面沒有什麼經驗，所以公司安排我跟隨一名有經驗的物業顧問，讓他指導我的實習工作。他叫我稱呼他為王哥，由於今天是我第一次也是第一天接觸房地產類的工作，所以王哥給我安排的任務是熟悉工作環境並且給我很多與房地產的基礎知識相關的資料，要求我回去仔細的看完。資料裏面的內容很豐富，比如説有房屋的基本類型，土地的基本類型等。
做房地產工作，如果自己都不瞭解這個行業，自己都不清楚在賣什麼樣的房子，不瞭解房子的優缺點，那麼還怎麼去推銷呢?
銷售實習第三天x月5號
實習都要儘快熟悉瞭解公司和基本的日常工作。今天上午在公司繼續接受培訓，下午王哥給了我一個任務就是去調查其他房地產公司信息和樓盤。 我首先確立目標，我想要調查的是祈福這塊區域的房地產市場，但因為平時沒在這邊瞭解過，所以一些地產公司都不知道在哪裏，我只能一個一個的去找那些房地產公司，去調查他們的樓盤等信息。在找地方這浪費了很久，時間過得很快，但是由於時間比較晚了，只能簡單的問了一下那幾家公司的一些信息和他們樓盤的一些數據就收工了，沒有多少收穫。回去的時候跟王哥説了我的情況，王哥勉勵我，以後繼續加油。
今天讓我瞭解到做什麼事情光有熱情是永遠不夠的，還應該有正確的方法去做，有着正確步驟，這樣才能做事才能有效率。挺累的，期待明天有更好的收穫。
銷售實習第四天x月7號
今天王哥説要帶我出去實戰。在王哥的帶領下出去在孝感的各個地方跑商圈，熟悉樓盤，瞭解市場價格。因為是第一次接觸這個行業，所以可以説是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，有時候還冒充客户去其他樓盤瞭解樓盤的建築、銷售等情況，下午4點多再去接受主管的考察。今天工作很累但是很充實，就僅僅一天的時間，我就從中學到了很多學校裏學不到的東西。
晚上回到家，我又繼續看上午公司發的一些資料，我仔細看到了凌晨一兩點，終於看完，但裏邊包括的東西實在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因為我知道我行的，於是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑戰。
銷售實習第五天x月9號
今天黃小姐説要給我做一個關於銷售的培訓，我便迫不及待的帶上工作本來到會議室。培訓的人挺多的，有八九個人，有幾個跟我一樣也是沒有任何工作經驗的。培訓的的內容是關於怎麼做好一個合格推銷員，聽完下來，發現培訓中用到很多銷售心理學相關的內容，這些知識本來是停留在書本上，沒想到卻在實際中運用的很熟練。比如推銷一套房子，沒有做到讓客户相信這套房子有很多優點，再好的產品也無法成交， 同時如果銷售者不清楚對房型不瞭解，對政策不清晰，對一些房產服務不細緻，就不會讓交易成功 。如果説在學校課本學到的那些推銷知識是理論的話，那麼把推銷知識這種實戰技巧，真正運用到實際操作中，掌握並巧妙運用，才有可能成功。
銷售實習第六天x月11號
對工作已經慢慢開始熟悉，今天還是照慣例一樣，早上彙報完自己的情況。接下來是推盤了，經理會介紹最近新的房源，和比較好的房源。會張貼在門口，或做成展板在外面展示。吸引潛在客户。 就這樣又開始了新的一天。 還是繼續的走訪周邊各個樓盤，瞭解樓盤，瞭解客户。幸虧天氣不算太過寒冷，否則就被凍死了。中午休息過後，下午我被派去做展板，在門口找潛在客户。有人過來觀看，我就會介紹房源，瞭解客户的狀況，和客户熟悉。這很 鍛鍊我的人際交往能力。做了一段時間，基本上了解到幾個客户的。我想我會這樣很快的進入我的工作中。
銷售實習第七天x月13號
今天師傅跟我説，我今天上午工作的內容是在長隆站展點進行蹲點，並且儘量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務，就下午另外安排工作，如果沒有完成任務就一天呆在這裏。我一天在這個公司上班，我的任務就是隻要帶一個客户到售樓處便完成。但這説起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰自我的技術活。因為這是銷售，必須和顧客打交道，必須得説服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑藉豐富的房地產知識和服務客户的熱誠，才能勝任這項工作。早上10點多我就拉了兩個客户，這兩個客户是真的很想租房，所以我提前就完成任務。於是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部裏，協助他接待來訪的客户，並且儘可能留下客户的電話號碼，並進行跟蹤回訪。
銷售實習第八天x月14號
花了幾天的時間瞭解清楚了樓盤。開始正式接手業務了，因為是新人，所 以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足。今天開始聯繫客户，第一次帶客户看 房，其實很緊張，怕出了什麼問題。還好我前幾天有做好充分的準備。還好沒有 出什麼問題，客户對房子不是很滿意。回到公司，我又找來合適的其他房源進行 回訪，希望客户可以再次來訪。就這樣我已經開始有點上手了。已經熟悉了自己 的工作。最然和忙碌很累，但很鍛鍊自己。今天遇到一個想在祈福新村租房子的客人陳先生，但不知道要租哪裏好點。我非常真誠的瞭解好他的一些要求和價位，並推薦了我們這個項目比較實用的一種户型祈福新村迎風閣3房2廳2衞120 。，並給他詳細介紹，聽我介紹了半天連連點頭。最後還帶他去看了房，他也就覺得很滿意。經過這個客户，我的自信心又得到了滿足同時我也學到了一些道理，對待客户，只要真誠，真心，並在一定的方面，一定的立場上替客户着想，客户一定會體會得到的，同時和你合作的可能性的大大的增加。
銷售實習第九天x月16號
天氣陰，跟我的心情也一樣。今天遇到些挫折，推銷一套房給一位顧客時，自己一直再不停地跟顧客的推銷，説個不停，介紹房子地理位置好等等，但是沒有考慮到他的`感受，也是，一直嘰嘰喳喳在別人耳朵裏説話，人家心情也不怎麼好受。後來王哥跟我説，銷售樓盤要注重到顧客的感受，説一句話都應該讓客户理解，才能往下説，並且以平等的心態，平靜的情緒，平和的語氣接待每一位來訪的客户，更重要的是要了解客户的需求，才能根據客户的需求去為客户介紹。有些東西要自己經歷才能領會其中的道理，特別銷售者行業所面臨的客户成千上萬，不同的客户有不同的需求，也會提出不同的問題，你慢慢來吧，這些都沒什麼説的，四個字堅持、領會。啊呀，銷售這玩意兒可沒有想象中的簡單啊，幹了一天的活，學到四個字。
銷售實習第十天x月17號
接近實習尾聲了，這次實習讓我對房地產專業有了更深的瞭解，對房地產市場也有了個全面的認識。我也深刻的認識到除了學好課本知識以外，還要多去社會實踐，多去了解下市場，瞭解他們的動態，只有這樣才能為將來自己步入社會做好準備。 一句話：收穫很多!
社會實踐日記 篇2星期三，我們班去實踐活動，那天非常快樂。
早上，我坐上大巴車，在路上，我們唱了幾首歌，到了那裏，我們以為全是泥巴，誰知，竟是一個鳥語花香的樂園。我們下了車，被教官領到一片樹林下，我們便開始第一個活動了。我們想了一陣子，總算想出了一個名子是……搞好一切之後，我們開始練習，“陽光隊，陽……陽光，陽光，照亮……每……”練好之後，我們便補充能量，喝了些水，今天很熱，所以我不知道水帶得夠不夠。
對另一位都表演完時，教官開始為我們講路邊兩旁的植物了，有美人梅、劍鬆、法國東青等植物，之後，又進行了第二個活動。“水上”漂浮。可不是真的水，而是路，把墊子放到路上，但要有人按住，不然會飄走，A、B兩隊誰先到終點，誰獲勝。可最後，還是失敗告終。
吃過午飯，我們到操場上去玩，那的遊戲有二個令我提心吊膽，有一個被我順利通過。可這時，我的水已經喝完了，幸虧我帶了錢，我去小賣部買了水，可不過一會，又喝完了，我沒有想到，我的朋友也嚴重缺水，來的幾個班，有錢的都去買水了，沒錢的只好借別人的喝了。
之後又……
回去了，到了學校，我只剩一塊，又買一袋冰水，好爽啊。
今天，雖然熱，但很高興。
社會實踐日記 篇3參加畢業實習半年時間了，在我所從事的物流工作中，很多與理論存在着很大差異。要想使物流這個行業真正達到書本上所要求的那樣，那還需要很長的時間。
首先，在物流領域中，真正稱得上專業的企業少得可憐，大部分是以前跑運輸的，自家有幾輛車，但美其名曰為某某物流企業，具有物流理念的領導很少，發展後勁不足，水平提升不了，效率不高。對於這些企業的領導，大多以前是在跑運輸的，後來買幾輛車，單獨設個物流企業，招幾個司機，再請幾個搬運工，這就是現實中很常見的物流企業了。而且現在的物流專業畢業生們，來到這些單位工作，有不少被安排在搬運工，押運之類的工作崗位上。我不是説大學生做這些工作怎麼着，我只是説，搬運工，押運工之類的工作得讓大學生們來做，是人才過剩了，還是企業的水平太高了。我想，其中的內幕大家是知道的——————關鍵是領導的物流意識不強，不重視物流人才的作用性。當然，這只是針對大多數物流企業來説的，不過，還是有少部分企業在物流這個行業裏作得不錯的，如中鐵，中遠，寶供，遠成等，我比較熟悉的是蕪湖安得物流有限企業，因為我在裏面工作過，對其運作模式較熟悉。
蕪湖安得物流企業在中國物流中排名第17名，在全國都設有分企業和網點，其是在此第三方物流企業上發展出第四方物流的。對其是如何運作第四方物流，我是非常清楚的，第四方物流，説白了，就是物流領域中的資源整合者，蕪湖安得物流有限企業在這方面是做得非常出色的，其所調動的車輛，所用的倉庫全部是別人的，只不過花錢先租用而已，而自己卻掌握着非常重要的資源————貨源。很多生產廠家，需要物流服務，安得物流便尋求與其合作，單獨設個物流服務網點為其服務，就像一對一服務一樣。一個網點大多數在3個人左右，幾台電腦，幾個電話，車輛集中由省份分企業調度中心調動，而所調動的車輛又是由另外一個掌握車輛信息資源的企業所提供（這樣的企業，我們會把它稱為供應商，就是車輛供應商的意思）。這其中也是一個資源的整合過程。我們所調動的車輛大多是貨到付款，然後，安得物流拿着司機所帶回的回單與廠家結算，這其中，便會有兩種價格，一個是安得物流與司機結算的價格，一個是廠家與安得物流結算的價格，當然後者要高不少，安得物流掙的就是其中的差價，對於安得物流這種運作模式，在國內取得很大的成功，發展勢頭很好，業務不斷擴大，網點不斷增加，其可謂物流行業的佼佼者。
但是，哪怕真正是目前比較專業化的企業，其中還是存在很多的缺陷，如成本控制，運輸效率等，對於成本控制，拿安得物流來説，主要是壓低司機的運價，而不是通過選擇合理的運輸方式，或有效的運輸線路等方式來降低運價，這容易激發起與司機的矛盾，再者，運輸效率很不理想，空載率很高，而線路亦未受到應有的重視，司機所走的路線通常是自己走過的較熟悉的線路，有時需要幾次上下高速，為的就是避開收費站，並不是那麼簡單的用幾個公式就能計算出來的。
對於裝卸搬運這一瓶頸，在物流領域中特別突出，目前，主要是人工作業，機械化程度很低，在大部分物流企業中都是人工作業，費用較高，貨物易受損害，特別是在鐵路裝卸搬運中，人工作業非常普遍，貨物在搬運工手中拋來拋去，其貨物的受損率試想可知。不過，在一些現代化水平較高的生產廠家中，裝卸搬運的效率還算較好，都是嘗試用叉車進行裝卸搬運。但是，人工作業不可避免，較常見的方式就是零散的堆垛作業需要人工，如在車上及生產車間，而整托盤的裝卸搬運便用叉車來完成。
對於物流效率的影響因素中，不得不談一下包裝，包裝分為工業包裝和商業包裝，工業包裝亦稱為運輸包裝，這裏説的就是運輸包裝。包裝標準與否，很大程度上決定着裝卸搬運的效率，很多物流包裝不統一，也很難統一起來，如服裝，建材等，沒有統一的標準的包裝，就很難利用機械進行作業，試想，幾件服裝放在托盤上（通常服裝都是成包成包的），用叉車進行裝卸，能讓它堆幾層高？建材就更難説了，這就是人工作業不得不如些普遍的重要原因了。
社會實踐日記 篇420xx年7月28號 星期三
哈，今天又看到一隻很漂亮的狗，哈士奇，這不錯！還看到一隻薩摩耶，都很漂亮，今天大飽眼福了，呵呵。以後有機會真的要買一隻。下面是這兩隻狗的病例：
一：哈士奇
體温：39.3
主訴：早上嘔吐一次，昨日開始出現拉稀，有食慾，小便無異，眼結膜正常，鼻鋭濕潤
初步診斷：腸炎或細小病毒 死亡率：20%—30%
檢測：cpv
1.犬二聯血清 10.0ml/sc
2.犬用干擾素 200ml/sc
3.慶大黴素 1.0ml
胃復安 0.6ml
654.2 0.4ml/sc
二：薩摩耶
體温：38.7
主訴：昨日開始出現腹瀉及嘔吐，今日開始無食慾，可視粘膜色淡，嘔吐物呈黃綠色
初步診斷：胃腸炎
檢測：cdv cpv bw=1.8kg
1.慶大黴素：0..4ml 口服0.5ml
胃復安：0.15ml
654.2: 0.15ml/sc
2.犬二聯血清：3.0ml/sc
注：測試犬瘟和細小病毒的試劑盒， t為測試線，c為標準線。
關於犬瘟：
犬瘟熱，俗稱狗瘟，英文名稱為canine distemper，是一種主要危害幼犬的嚴重犬類疾病。其病原體是犬瘟熱病毒。病犬以呈現雙相熱型、鼻炎、嚴重的消化道障礙和呼吸道炎症等為特徵。少數病例可發生腦炎。雪橇犬等適合於寒性地帶生活的犬種患此病死亡率較高。屬呼吸系統疾病。採病料多采鼻液，眼屎，唾液等，而細小為消化系統疾病，採病料多采糞便。
臨牀上一旦出現特徵性犬瘟熱症狀，預後很差。特別是未做過免疫的犬。儘管臨牀上進行對症治療，但對病情的發展很難控制，大多以神經症狀及衰竭死亡。部分恢復的犬一般都可留下不同程度的後遺症。
20xx年7月29號 星期四
最後一天了，呵呵，感覺這20天收穫很大，雖然不能説接觸到的病都會看了，但最起碼瞭解了一些看病的過程以及這個行業中一些需要注意的東西，也是很大的收穫！大三也要在這見習的，繼續學習！
今天來了幾隻鴿子，快病死了，剖檢了，我也剖檢了一隻，由於比較小，剖檢起來感覺還不算太難。這鴿子是信鴿，很貴，焦老師過後跟我們講治療這些經濟價值比較高的禽類很有壓力的，但他從沒有畏懼過，只要有足夠的知識一切都能夠解決。很是佩服，不知什麼時候我也可以拍拍胸脯説出這些話，加油吧！下面是這幾隻鴿子的病例：
蓄主：朱先生 品種：信鴿 地點：大橋東
飼養數：65 就診數：1 年齡：1月齡—3年
病史及流行病學檢查：縮頭，吐食，拉稀
臨牀檢查、病理剖檢：心包膜上有白色沉澱物，氣囊渾濁，腎臟腫大，肝臟有出血，痛風
處方：強勁（鹽酸多西環素可溶性粉） 2袋 6聽水加一袋
新寶維他 1包 XX斤水加一袋
維生素e粉 1袋 1000斤飼料加一袋
複合維生素b注射液 10 喝水
注：磺胺類藥物，維生素a缺乏，氨基糖苷類藥物嘌呤代謝障礙均可引起痛風，故不可亂用藥，焦老師編了一本書《獸藥在禽類上的合理應用》，發表在《中國禽類》上了，暑假有時間看一下。
痛風（英語：gout，學名：metabolic arthritis）又稱“高尿酸血癥”，是一種因嘌呤（一譯“普林”）代謝障礙，使尿酸累積而引起的疾病，屬於關節炎的一種，又稱代謝性關節炎。痛風的定義是人體內有一種叫作嘌呤的物質的新陳代謝發生了紊亂，尿酸（嘌呤的氧化代謝產物）的合成增加或排出減少，造成高尿酸血癥，當血尿酸濃度過高時，尿酸即以鈉鹽的形式沉積在關節、軟組織、軟骨和腎臟中，引起組織的異物炎性反應，就叫痛風。
兩種類型的痛風發病率、臨牀表現有較大的差異。生產中多以內臟型痛風為主,關節型痛風較少見。內臟型痛風剖檢變化：內臟漿膜如心包膜、胸膜、腹膜、肝、脾、胃等器官表面覆蓋一層白色、石灰樣的尿酸鹽沉澱物,腎腫大,色蒼白,表面呈雪花樣花紋,腎實 質中也可見到。關節型痛風剖檢變化：切開患病關節腔內有膏狀白色粘稠液體流出,關節周圍軟組織以至整個腿部肌肉組織中,都可見到白色尿酸鹽沉着,因尿酸鹽結晶有刺激性,常可引起關節面潰瘍及關節囊壞死。
社會實踐日記 篇5(一)
20xx年7月xx日早上，我們踏上征途，沿路的風景，從華麗的大都到發展中的小城，再慢慢穿越河谷大林，駛進鄉村小路，一路顛簸，終於在將近夜幕降臨的餘暉中到達了目的地——南豐中學。
“南豐”一個好聽的名字，南國的豐收，感覺學校會是歷史悠久，會有南國獨特的古祠堂氣氛。但是我們眼前的學校卻是彷彿由於長久沒修建，沒有打理，成了草木叢中的廢墟，荒涼寂靜。學校的路坑坑窪窪，雜草從生。聽説由於學校的資金不足，校園的環境一直沒有改善，都好多年了。
環視學校一週後，當地學校的主任領我們到宿舍，感謝校方的關心，讓我們住到了新的宿舍樓。飯後，開始打掃宿舍，髒水、灰塵、飛蟲交集着汗水，奮鬥3小時。激情被勞累掩蓋，空氣中的暑氣還在蒸騰，隊員們滿身疲憊，幸來涼風，躺牀入夢。就是我們下鄉的第一天。
(二)
第二天隊員們早早的起來，迎接我們重要的工作，我們分成三隊，分別負責三個年級的工作。教學任務看來輕鬆，實質操作難度還是非常大。
我們設計的教學任務是利用多媒體，結合老師的講解，讓學生學會如何用美的眼睛看世界，用他們的眼睛發現身邊美的東西以及瞭解有關美術的知識。我們做好了充分的備課，圖文並茂，還有趣味的學習視頻，胸有成竹的來到多媒體教室。正所謂世事難料，殘舊的多媒體教室的投影幾乎是投射不到任何圖像，強烈的太陽光穿過單薄的窗簾射進教室，使原本就模糊不清的圖像更加難以分辨。我們要馬上改變策略，一心換到電腦房就可以讓學生在自己的屏幕中觀看視頻，意願事違，學生電腦的主機既然是要用兩根地火線碰撞，產生電流通電，來使主機開動。20年前的配置，變色的顯示屏，蕩灰的鍵盤，一切都是滿足不到基本的教學要求。我們心急如焚，眼看時間快到了，當地學校的老師立即讓我轉移陣地，到他們所謂最好的教室，就是平時用來開會的會議室。倒黴的事卻接二連三的降臨，“最好的教室”裏過時的機器識別不到我們u盤，充分備好的資料卻拿不出來，手忙腳亂中學生已經陸續進來，為了保證教學秩序，我們帶班的小老師，先做導課，慌亂中發現機器的網速還不慢，就在線播放視頻，利用上以前老師教的知識東貼西補的講解。總算勉強的過了40分鐘的課。第一次課艱難的過去。
我真實的感受到我們平時在城市裏的生活是多麼的依賴科技技術，網上購物、電子資料、視頻音樂等，享受着科技對我們無微不至的照顧。這次是難得的經驗，讓我發現科技對我們真的重要。
(三)
這裏的學生都如我們想象中的一樣，單純、對外面的世界充滿好奇，還有的是貧窮，在這裏80%都是農民，暑假到來，小孩們不像城市的我們，無憂無慮的學學興趣班，去去旅遊。在他們這裏可能要趕着農忙幫家裏做事，收割、打穀、曬穀等成了他們假期的工作。我發現這裏的學生的膚色都是銅紅的、黃黑的，大概是都農忙或是去田邊露天的游泳曬黑的。我們班有好些同學都不能上暑期班，因為他們要回家農忙。其實他們也是無奈，我眼看也心酸了。
貧窮使得這裏的文化水平很底，升學率不高，很多父母把孩子供完國中或是讀高中半途輟學，就打發他們到城裏的工廠工作，廉價的勞動，害了孩子，使得窮人還是窮。我來之前還真沒想到廣東珠三角的地區還會有這麼一些地方，那我更不敢想象中國有多少受着貧窮生活的孩子。
貧窮使得很多年輕人出外打工，家裏就剩下留守的兒童與老人，甚至只剩下孩子一人。在教學期間，我們一個隊員發現了班上一位學生有些不尋常，上課時他總坐在最後，任憑我們的勸告也不往前坐，也不想聽課，更加可怕的是，我們發現他在下課的時候在後面的黑板上寫了一個鋒利的“殺”字，充滿恨意的力度，我不禁打心底透出寒意。之後向當地老師瞭解，她講道“這裏有很多心理或是精神上有問題的學生，由於家裏的大人都在外打工，就剩他自己，小小年紀沒人管理，寂寞孤僻，心理問題會越來越多，有的家人還經常沒有寄錢回來，甚至還要捱餓······”
現在我還記得南豐中學校長對學生講的一句話，“你們選擇了來高中，是你人生一個正確的選擇，希望你們能堅持讀完······”，簡短的話，值得深思，可能對城市的孩子來説，上高中就像是理所當然的階段，但是在南豐，這是艱難的抉擇，老師為了學生好，都努力的勸説學生堅持學業，讓他們相信只有知識才能改變命運。在南豐，學校廢墟中求生，學生在希望中成長。
(四)
下鄉義教，有苦有甜，切身感受到當地生活的艱苦，也享受到做一番老師的真正感覺。這麼多年一直是做學生見老師就會主動向老師問好，在南豐，學生見到我，便鞠躬問好，一句羞澀的“老師好”，一聲靦腆的迴應“好”，我從心裏偷着樂。
儘管酷暑難耐，苦受蚊蟲叮咬，但是短短的時間裏，人與人建立的情感，像一縷春風，撫平心靈的煩躁，牽連我們與學生的心。臨走的時候，學生偷偷的寫了一些小紙條交給我，字裏行間，幼嫩的話語，絲絲動情。當老師的感覺真的好美妙。
社會實踐日記 篇6上午9點帶酒店，酒店前台的李經理給我一本酒店前台的基本常識，裏面有對接待客人，一些基本認知和一些部門人員的電話號碼，酒店的房間類型和價格，要我在幾天記得。我一看，我的天啊！那麼多，但我還是默默的接受了。這是每個員工都必須面對的，雖然前台的是多了點。然後我就在這一天的時間裏慢慢的去的背這些東西。
