時間過得太快，讓人猝不及防，工作了許久，你還記得當初的目標嗎？該為自己做一個職業規劃了。好的職業規劃是什麼樣的呢？下面是小編收集整理的個人職業規劃7篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
職業生涯規劃法則：
別因為落入了一把牛毛就把一鍋油潑掉，別因為犯了一點錯誤就把一生的事業扔掉。——蒙古諺語
人生職業生涯規劃是從人的生存與發展需要和個人興趣出發，確定個人的職業生涯目標。根據個人的素質、能力氣質、性格特徵選擇合適的職業。順應產業和行業發展的需要選擇中意的職業崗位。為達到職業目標所進行的職業道德觀念、專業知識與技能，或一般管理知識與技能的教育培訓和職業工作規劃。
一、職業生涯規劃對人生的作用
職業生涯規劃對人的職業發展和人生道路有着極其重要的作用，主要表現在以下幾個方面：
1、職業生涯規劃有利於正確認識自己。在古希臘奧林匹斯山上的特耳菲神殿裏有這樣一塊石碑，上面寫着“人，認識你自己!”可見自我認識在人類文明中的重要性。有效的職業生涯規劃，必然引導你充分解剖自己，認識自己的優勢和弱勢，知道自己能做什麼。怎樣做才能充分發揮個性和能力上的優勢，也就是儘量做到“知己”。
2、職業生涯規劃有利於客觀、準確地分析社會環境。當今社會是一個發展迅速、充滿變革的社會，在職場奮鬥的人們應該以辯證的眼光去看待世界。雖然成功並不完全由我們所控制，但它更青睞那些有準備的人。有效的職業生涯規劃能使我們比別人更早、更全面地分析變化着的社會，培養自己的能力，一旦機會來臨，我們一定會比別人抓得更準更牢。
3、職業生涯規劃有利於調整心態。態度決定未來，外面的世界很精彩。如何去獲得這些精彩，如何問鼎成功寶座?問題的關鍵在於心態。積極的心態可以使人戰無不勝，即使敗了也能屢敗屢戰，最後走向成功，登上人生的巔峯。而消極的心態只會使路越走越窄，即使偶爾得勝，也只會是曇花一現。有效的職業生涯規劃必然督促你時時保持良好的職業心態，及時選擇正確觀念，克服消極情緒，以飽滿的精神狀態投入到工作中去。
4、職業生涯規劃有利於確立目標、細分目標並逐步實現目標。古人云：“有志者立長志，無志者常立志。”立長志固然不錯，但目標太高太遠不利於實現。有效的職業生涯規劃可以讓我們在設立目標的同時，有意識地細分目標。把大目標化成一個個小目標，一一加以實現，最終達成自己的夙願。
職業生涯佔據了人生的大部分時間，直接影響着我們的生活質量。“工欲善其事，必先利其器。”要在如同戰場的職場上乘風破浪，一帆風順，做好職業生涯規劃是重中之重。
二、人生職業生涯規劃簡要步驟
通常，職業規劃包括以下幾個步驟：首先要確定志向，其反映着一個人的理想、胸懷、情趣和價值觀，影響着一個人的奮鬥目標及成就的大小;二是進行自我評估，包括興趣、特長、性格、學識、技能、智商、思維方式、道德水準等方面;三是進行職業選擇，應考慮性格與職業的匹配、興趣與職業的匹配、特長與職業的匹配、內外環境與職業相適應等因素;四是選擇職業生涯路線，使自己的學習、工作以及各種行動措施沿着你的職業生涯路線或預定的方向前進;五是設定職業生涯目標，一個人事業的成敗，很大程度上取決於有無正確適當的目標;六是制定行動計劃與措施，包括工作、訓練、教育、輪崗等方面的措施;七是評估與回饋，不斷地對職業生涯規劃進行評估與修訂，包括職業的重新選擇、人生目標的修正、實施措施與計劃的變更等。
三、人生職業生涯規劃中應注意的幾個問題
1、取得家庭支持，享受工作的樂趣家庭的支持對於工作成功很重要。夫妻雙方可根據各自的競爭力，各自的發展願望，制定適合的發展規劃。另外，職業生涯規劃也不要忽略了自己的生活樂趣，因為，工作和生活都是人生的重要目標的兩個重要成分。工作不是為他人，而是為自己，那你就要覺得自己在工作中是快樂的!那麼這個時候你才有追求事業成功的可能性。
2、個人職業規劃目標要與企業目標協調一致個人是藉助於企業來實現自己的職業目標的，個人職業規劃必須要在為企業目標奮鬥的過程中實現人生職業生涯規劃人生職業生涯規劃。離開企業的目標，便沒有個人的職業發展，甚至難以在企業中立足。
3、要有平和的心態，學會接納自己不論如何努力，不能獲得晉升的總是絕大多數，這是客觀現實。努力加入少數職位的競爭外，還需要有健康的心態。
知識經濟時代的到來，人們的生活方式和思想方式發生了重大變革，人們在充分享受自動化、信息化、網絡化帶給人們的便利和快捷，同時也對人們的職業適應能力提出了巨大的挑戰。我們只有合理規劃自己的職業生涯，不斷適應形勢與環境的變化，把握機遇，創造自己美好的人生。
個人職業規劃 篇21、強調我的職業興趣
生活型：強調工作與生活的整合，喜歡平衡個人、工作、家庭的需要，喜歡彈性的工作環境，不希望承擔超出工作要求之外的其他工作，甚至可以犧牲工作中的某些方面來換取三者的平衡，對成功的定義比職業的成功更廣泛。
傳統型：喜歡從事有條不紊和有秩序的工作，按部就班、循規蹈矩、踏實穩重、講求準確性、願意執行他人命令接受他人指揮而不願獨立負責或指揮他人
2、swot分析
strengths：(優勢)
1、 對所學專業有很濃厚的興趣。
2、 自身性格適合深造該專業
weaknesses(劣勢)：
1、考慮問題不夠全面。
2、不喜歡處理複雜的人際關係，思想過於單純。
3、能用到的資源不豐富。
opportunities(機會)：
1、國家對該類型人才的需求量大，
2、國家對農業行業的支持，
3、我國農村、農業人口龐大，市場廣闊。
4、國家大力支持三農問題的解決。
5、該行業尚不完善，活動空間大。
threats(威脅)：
1、 畢業後湧向該行業的畢業生太多，競爭激勵。
2、 由於多數農民的知識程度不會太高，對新事物的接受能力弱，工作難以進行。
3、職業分析和職業前景展望
農業保險的現狀
農業保險是指為農業生產者在從事種植業和養殖業生產過程中，對遭受自然災害和意外事故所造成的經濟損失提供保障的一種保險。近年來，農業保險在各級政府政策的大力支持下保持了較快發展勢頭。目前，農業保險的承保險種明顯增多，業務規模不斷增大，覆蓋領域逐步拓寬，保險主體日益多元，功能作用逐步發揮，各項試點逐步推進，具體表現在以下幾個方面。
(一)政策性農業保險試點工作逐步推進
(二)政策性農業保險服務領域不斷拓寬
(三)政策新農業保險組織形式向多元化方向發展
(四)政策性農業保險的功能作用逐步發揮
但是現階段政策性農業保險發展中存在許多問題，主要問題有：
(一)對政策性農業保險的認識不夠明確
(二)農民收入水平低，保險意識淡薄
(三)保險企業經營管理技術水平落後
(四)缺乏完善的法律法規支持
(五)地方政府對政策性農業保險的財政補貼缺乏長效機制
(六)巨災風險分散體系和農業保險再保險機制的缺失
(七)目前政策性農業保險保費補貼方式存在諸多隱患
從供給看，保險企業對農業保險的供給不足。保險機構少、覆蓋面低，農業保險險種單一，農業保險人才匱乏;從需求看，農牧民對農業保險的有效需求嚴重不足。農牧民農業保險意識淡薄。地處經濟較發達地區的廣大農牧民，通過保險機構的保險宣傳，對農業保險知識有一定了解，但存有僥倖心理，致使投保積極性不高。不發達地區農牧民則受收入、經濟與市場環境等因素影響，又缺乏專業保險機構開展宣傳，基本沒有農業保險意識。由此觀之，農業保險雖然有一定的風險可能，但前景是美好的。在工作中為自己補充所需的知識和技能。
4、畢業後的十年規劃 (20xx年---20xx年)
我的職業方向:保險經紀人、保險公估人
經濟目標：年薪8萬
成功標準：個人事務、職業生涯、家庭生活的協調發展
計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只説不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峯，雕刻着理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載着收穫、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮鬥。
個人職業規劃 篇3我是銀行現金櫃員和貴賓窗口業務受理人員，在即將進行的崗位調整中，將調整至會計崗，主要負責對公單位的日常結算業務。為提高思想覺悟、業務技能和服務態度，全面做好本崗位工作，完成工作任務，提高工作效率和工作質量，促進銀行健康、可持續發展，創造更好經濟效益。特制定個人3年工作規劃(20xx年X月-20xx年X月)。
一、指導思想
以科學發展觀為指導，全面貫徹落實銀行的工作精神和工作部署，加強學習，努力實踐，提高自身綜合素質，做到立足崗位，刻苦勤奮、盡心盡職工作，全面完成工作任務，提高工作效率和工作質量，增強銀行市場核心競爭力，促進銀行業務平穩較快發展，獲取良好經濟效益。
二、發展目標
(一)總體目標
通過三年的努力與奮鬥，使自己思想覺悟、業務技能和服務態度顯著提高，成為一名思想先進、業務高超、服務優質的銀行員工。做到在思想、工作和行動上與銀行保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為客户服務的思想，增強履行崗位職責的能力和水平，認真努力工作，完成各項工作任務，取得良好成績，促進銀行發展。
(二)分期目標
1、第一年(20xx年X月-20xx年X月)：經過認真學習，努力實踐，提高自己的思想覺悟、業務技能和服務態度，做到刻苦勤奮工作，完成工作任務，工作不出差錯，獲得銀行領導和客户的肯定。
2、第二年(20xx年X月-20xx年X月)：在第一年工作的基礎上，加大學習和工作力度，進一步提高自己的思想覺悟、業務技能和服務態度，兢兢業業工作，出色完成工作任務，工作合法合規不出差錯，使銀行領導和客户滿意我的工作。
3、第三年(20xx年X月-20xx年X月)：繼續認真學習，努力實踐，使自己具有崇高的思想覺悟、高超的業務技能和優質的服務態度，高效率、高質量地完成工作任務，工作合法合規、精益求精，成為一名優秀的銀行員工。
三、規劃內容
(一)提高政治思想覺悟
我要忠實履行工作職責，做到忠誠於銀行，時刻維護銀行利益，為銀行發展辛勤努力工作。我要遵守銀行的規章制度，服從銀行的工作安排，堅持“精益求精，一絲不苟”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，實現工作的完美與高效。
(二)全面提高業務技能
良好的業務技能是銀行核心競爭力的體現，是為客户提供一流優質服務、贏得客户口碑的基礎。我要認真學習《會計法》等國家法律法規和財務會計知識，掌握銀行會計實務，提高自己的業務技能，按照銀行會計工作要求，認真做好各項會計工作，確保工作不出差錯，確保工作合法合規，確保工作按時完成，確保工作質量優質，努力獲得客户的滿意，促進業務發展，創造更好經濟效益。
(三)全面履行服務規範
服務規範是實現優質服務的保證，我要在客户面前樹立辦事規範化、標準化的形象，以良好的服務態度贏得客户的滿意與讚譽，具體做到五點：一是擺正位置，認真做好服務工作，消除自己思想上的鬆懈和不足，徹底更新觀念，自覺規範自己的行為，認真落實銀行各項服務措施。二是熱情主動接待客户，做到微笑與細心聆聽，友善親切解答客户詢問，幫助客户解疑釋惑。三是主動熱情為客户介紹新業務，認真細緻幫助客户辦理業務，促進銀行業務發展。四是嚴格執行“首問責任制”，積極熱情幫助客户解決業務辦理中遇到的問題和困難。五是虛心接受客户的批評意見，真心實意整改，提高和改進工作，獲得客户的滿意。
(四)提升合規經營水平
作為一名銀行會計，我要切實按照銀行工作要求，加強金融風險防範，把合規管理、合規經營、合規操作落到工作實處，把內控意識和內控文化滲透到自己的思想深處，使內控成為自己日常工作的自覺行為。我要深化對合規操作的認識，學習和理解規章制度，增強執行制度的能力和自覺性，形成事事都符合守法合規的工作標準;理解和掌握內控要點，及時發現並消除存在的金融風險;通過合規守法，保證銀行資產平安，實現最大效益。同時，我要努力追求業務發展和風險控制的內在統一，堅持“標本兼治、綜合治理、懲防並舉、注重預防”的方針，進一步完善防範案件的長效機制，防範金融風險，實現無違規無差錯，努力從源頭上防範案件的發生。
(五)提高工作執行力
工作執行力是做好工作、完成任務、提高效率、保證質量的基礎和關鍵，我要時刻提高工作執行力，做到增強自己的責任意識，發揚嚴謹務實、勤勉刻苦的精神，從小事做起，從點滴做起，一件一件抓落實，一項一項抓成效，幹一件成一件，積小勝為大勝。要強化時間觀念和效率意識，堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習，抓緊時機、加快節奏、提高效率和工作進度。要充分發揮自己的主觀能動性，創造性地開展工作、執行命令，敢於突破思維定勢和經驗的束縛，不斷尋求新的思路和方法來完成任務，使執行的力度更大、執行的速度更快、執行的效果更好。通過提高工作執行力，促進工作提速、高效，切實提高工作效率與工作質量，完成銀行佈置落實給我的全部工作任務。
(六)嚴格做到廉潔自律
我深刻認識廉潔自律的重要意義，時刻以銀行反腐倡廉工作精神要求自己，做到勤業務實、勤儉節約、秉公用權、生活正派，努力抵制不正之風侵蝕，不搞特權，不謀私利。自覺接受銀行和羣眾的監督，管住自己，守住小節，防微杜漸，堅守清正廉潔的底線，堅守銀行員工的精神家園，做到知足，自省，加油，奮進，以更高標準要求自己。
四、保障措施
(一)提高認識，努力學習
我要提高對3年工作規劃重要意義的認識，樹立憂患意識，只有提高業務技能，改進工作方法，才能促進工作發展。要按照3年工作規劃要求，努力學習業務知識，做到向書本學習、向實踐學習，向先進銀行學習，向優秀員工學習，強化理論聯繫實際，在學習中進步，不斷更新知識、增長才智，使業務知識充足、業務技能增強、工作方法先進，適應不斷髮展的金融形勢需要，促進銀行經營業務發展，並取得良好經濟效益。
(二)明確目標，認真落實
我要根據自己3年工作規劃，明確發展目標，制定切實可行的年度、月度工作計劃，結合實際工作，確保3年工作規劃的每一項任務和要求，如期開展，如期完成，取得實際成效。
(三)嚴格要求，強化檢查
在實施自己3年工作規劃中，我要嚴格要求自己，切實按照3年工作規劃要求推進，取得紮紮實實的成績，使自己天天有進步，不斷取得新成績。我要強化檢查，認真細緻檢查自己的學習和工作，堅持好的，改進不足，促進自己更好成長，實現3年工作規劃目標，成為一名銀行優秀員工，為銀行作更大的貢獻。
個人職業規劃 篇4個人職業規劃 第一步：明晰職業規劃，確定職業目標——價值觀和人生定位
自我的人生價值和角色定位、人生主要目標的設定等等，簡單的説就是：你準備做一個什麼樣的人，你的人生準備達成哪些目標。
這些看似與具體壓力無關的東西其實對我們的影響卻總是十分巨大，對很多壓力的反思最後往往都要歸結到這個方面。卡耐基説：“我非常相信，這是獲得心理平靜的最大祕密之一——要有正確的價值觀念。而我也相信，只要我們能定出一種個人的標準來——就是和我們的生活比起來，什麼樣的事情才值得的標準，我們的憂慮有50%可以立刻消除。”
個人職業規劃第二步：心態調整——以積極樂觀的心態擁抱壓力
法國作家雨果曾説過：“思想可以使天堂變成地獄，也可以使地獄變成天堂。”
我們要認識到危機即是轉機，遇到困難，產生壓力，一方面可能是自己的能力不足，因此整個問題處理過程，就成為增強自己能力、發展成長重要的機會；另外也可能是環境或他人的因素，則可以理性溝通解決，如果無法解決，也可寬恕一切，儘量以正向樂觀的態度去面對每一件事。如同有人研究所謂樂觀係數，也就是説一個人常保持正向樂觀的心，處理問題時，他就會比一般人多出20%的機會得到滿意的結果。因此正向樂觀的態度不僅會平息由壓力而帶來的紊亂情緒，也較能使問題導向正面的結果。
個人職業規劃第三步：理性反思——自我反省和壓力日記
對於一個積極進取的人而言，面對壓力時可以自問，“如果沒做成又如何？”這樣的想法並非找藉口，而是一種有效疏解壓力的方式。但如果本身個性較容易趨向於逃避，則應該要求自己以較積極的態度面對壓力，告訴自己，適度的壓力能夠幫助自我成長。同時，記壓力日記也是一種簡單有效的理性反思方法。它可以幫助你確定是什麼刺激引起了壓力，通過檢查你的日記，你可以發現你是怎麼應對壓力的。
個人職業規劃第四步：建立平衡——留出休整的空間
不要把工作上的壓力帶回家。我們要主動管理自己的情緒，注重業餘生活，不要把工作上的壓力帶回家。留出休整的空間：與他人共享時光，交談、傾訴、閲讀、冥想、聽音樂、處理家務、參與體力勞動都是獲得內心安寧的絕好方式，選擇適宜的運動，鍛鍊忍耐力、靈敏度或體力……持之以恆地交替應用你喜愛的方式並建立理性的習慣，逐漸體會它對你身心的裨益。
個人職業規劃第五步：時間管理——關鍵是不要讓你的安排左右你，你要自己安排你的事
工作壓力的產生往往與時間的緊張感相生相伴，總是覺得很多事情十分緊迫，時間不夠用。解決這種緊迫感的有效方法是時間管理，關鍵是不要讓你的安排左右你，你要自己安排你的事。在進行時間安排時，應權衡各種事情的優先順序，要學會“彈鋼琴”。對工作要有前瞻能力，把重要但不一定緊急的事放到首位，防患於未然，如果總是在忙於救火，那將使我們的工作永遠處於被動之中。
個人職業規劃第六步：加強溝通——不要試圖一個人就把所有壓力承擔下來
平時要積極改善人際關係，特別是要加強與上級、同事及下屬的溝通，要隨時切記，壓力過大時要尋求主管的協助，不要試圖一個人就把所有壓力承擔下來。同時在壓力到來時，還可採取主動尋求心理援助，如與家人朋友傾訴交流、進行心理諮詢等方式來積極應對。
個人職業規劃第七步，提升能力——疏解壓力最直接有效的方法是設法提升自身的能力
既然壓力的來源是自身對事物的不熟悉、不確定感，或是對於目標的達成感到力不從心所致，那麼，疏解壓力最直接有效的方法，便是去了解、掌握狀況，並且設法提升自身的能力。通過自學、參加培訓等途徑，一旦“會了”、“熟了”、“清楚了”，壓力自然就會減低、消除，可見壓力並不是一件可怕的事。逃避之所以不能疏解壓力，則是因為本身的能力並未提升，使得既有的壓力依舊存在，強度也未減弱。
個人職業規劃第八步，活在今天——集中你所有的智慧、熱忱，把今天的工作做得盡善盡美
壓力，其實都有一個相同的特質，就是突出表現在對明天和將來的焦慮和擔心。而要應對壓力，我們首要做的事情不是去觀望遙遠的將來，而是去做手邊的清晰之事，因為為明日作好準備的最佳辦法就是集中你所有的智慧、熱忱，把今天的工作做得盡善盡美。
個人職業規劃第九步，生理調節——保持健康，學會放鬆
另外一個管理壓力的方法集中在控制一些生理變化，如：逐步肌肉放鬆、深呼吸、加強鍛鍊、充足完整的睡眠、保持健康和營養。通過保持你的健康，你可以增加精力和耐力，幫助你與壓力引起的疲勞鬥爭。
個人職業規劃第十步，日常減壓
以下是幫助你在日常生活中減輕壓力的10種具體方法，簡單方便，經常運用可以起到很好的效果：
1、早睡早起。在你的家人醒來前一小時起牀，做好一天的準備工作。
2、同你的家人和同事共同分享工作的快樂。
3、一天中要多休息，從而使頭腦清醒，呼吸通暢。
4、利用空閒時間鍛鍊身體。
5、不要急切地、過多地表現自己。
6、提醒自己任何事不可能都是盡善盡美的。
7、學會説“不”。
8、生活中的顧慮不要太多。
9、偶爾可聽音樂放鬆自己。
10、培養豁達的心胸。
個人職業規劃 篇5銷售可以説是最廣泛、最具有挑戰性的職業，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業敢説我不需要銷售人員，從某種程度上説，銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老闆本身就擔當了銷售人員的角色銷售個人職業規劃範文銷售個人職業規劃範文。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個羣體，和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員――無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業切入點。由於銷售是一個實踐性非常強的職業，大家全憑業績説話，而且業績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學歷要求並不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態。特別對於直接面向市場的基層業務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由於銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閒聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比，銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。
隨着年齡的增長，當衝勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規劃自己的職業方向。業務銷售人員的出路何在?職業發展的通路是什麼?
按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客户代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客户的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業出路。一是縱向發展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少;二是橫向發展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發展自己創業;四是專業發展做銷售領域的管理諮詢或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向：方向一、成為高級銷售經理銷售人員的職業成長，如果定位於一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個，首先是從"術"的角度出發，不斷改進和提升工作的.方法和能力，從低級的非專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠衝勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性;第二個方向就是從"術"提升到"道"，從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。
從具體的發展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗後，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處於成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗後，可以根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，下行流動發展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場，或是要到某個細分市場開闢新的業務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續鍛鍊一定時間後往往成為許多企業的未來領軍人物或高級經理人。
橫向跳槽：優秀的銷售人員往往是公司的骨幹，可直接為公司帶來營業收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那麼他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關條款規定和相關法律規定，銷售人員在發展到一定程度後換一個環境和空間都是一條不錯的路子。
方向一、轉向管理崗位
當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣，不願意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產品或行業的生產製造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售後技術服務等。
方向二、個人創業
有過銷售背景的人出來創業，可以説是最適合不過的。企業要生存，首先要有市場，做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源後進行獨立創業而獲得成功的。
銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。一個有着豐富銷售經驗的人士比起其他創業者，對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下游的人際資源，瞭解行業的運作模式和成功關鍵，甚至於合理合法地把握了穩定的客户關係資源。
方向三、轉做管理諮詢和培訓
如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理諮詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理諮詢公司的諮詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監、大區經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行業的營銷管理諮詢、戰略諮詢和專業培訓時，尤其顯得有優勢。
個人職業規劃 篇6雖然跳槽通常在職業發展中扮演着重要轉折點的角色，但是在當今形勢下求職者切不可盲目樂觀。誠然，每一個職場人都希望通過跳槽提升自己的職業發展空間、改善自己的薪酬福利待遇。但是跳槽本身只代表了一次轉折，至於轉折的方向還需要求職者事先做好理性的評估。成功與否的關鍵在於對自己職業的規劃，同時需要運氣。每個面對職場的新人都是平等的，有些人會在隨後工作之中隨遇而安，每天在抱怨和消極中度過。有些人則在積聚經驗等待機會，每天積極面對新困難。也許一兩個月沒有什麼變化，但兩三年以後就會截然不同。也許這種變化就在你身邊的朋友聚會中重複上演。職場就像種樹，你需要精心的去呵護、規劃它的成長期，才能有朝一日成為蒼天大樹。否則，在密集的職場裏，你會因為得不到“陽光”和“肥料”，被這個環境所淘汰。
外企成為首當其衝的
跳槽選擇
根據某跳槽報告顯示，心裏有跳槽念頭的網友比例已超過半數，其中民營企業比例最高，達到了64.5%。而在民營企業想跳槽者中，三資企業是他們的跳槽目標首選。調查同時顯示，五成職場人在跳槽過程中表達了自己對於不同性質企業的選擇傾向，外資企業依舊排在首位，民營企業排在末位。一直以來，外企以良好的工作環境、優秀的企業文化以及相當誘人的薪水吸引着求職者的目光。
從民營企業進入外資企業對於求職者來説，確實存在比較大的難度，這主要體現在“道”與“術”上。“道”主要是如何能夠在思想意識、價值觀念、思考方法上與國際化背景更好地相處和溝通。“術”則是指工作中的具體方法和管理工具的使用。因為“道”與“術”的差異，使得長期在本土企業工作的員工進入到外資企業中之後，存在一定的難度和較長的適應期。但是隨着中國經濟發展，企業的全球化程度都在不斷提高，所以相對以前而言，所謂企業性質的劃分僅僅是從性質上劃分，而管理架構本身逐漸趨同，因而求職者也不必過分看重企業性質，更多的還是應該對企業未來的發展潛力進行評估。
促使員工另謀高就的
原因何在
調查顯示，跳槽的首要原因是職場人對工作發展空間不滿。不管是哪個行業的哪類人才，無論是專業的還是通用的，也不管是初級、中級還是高級的員工，最在意的是企業認可。一旦被企業認可，就意味着接納和信任。只有企業完全接納一個員工，才會給他更多的空間、平台、資源、權利等，只有平台夠大，才能施展能力，把握機會。對此，北京沃爾瑪百貨有限公司負責人指出，對於企業而言，是否把每一個員工安排在最合適的崗位是非常關鍵的。做不好人崗匹配，不僅留不住人才，更嚴重的是在日常的運作中流失着大量的人力資源。這些大量的人力資源會在恰當的崗位上轉化成企業紮紮實實的盈利。
排在第二位的原因是對現有的薪酬福利不滿，一方面是單位工資水平低於市場水平，另一個方面是同工不同酬帶來的不滿。雖然部分企業嚴禁員工之間討論薪酬，但是身處其中，職場人多多少少會了解到同事的薪酬水平。當員工發現自己在同樣的勞動強度下，薪酬遠遠低於別人的時候，一般選擇另謀出路，而不是與領導溝通。
除了發展空間和薪資的影響外，越來越多成功人士的創業史也吸引着不少年輕的職場人躍躍欲試。這種跳槽屬於半創業型，由於越來越多的技術人才欲自主創業，但由於缺乏資金、缺乏管理經驗等諸多原因未能遂願。於是，出現了項目組集體跳槽的現象，通過承擔公司新項目的方式，獨立負責公司的某項業務。項目組裏的所有人員，都是跳槽者自己選擇的原來同事或工作夥伴。
個人職業規劃 篇7記得高中時老師就告訴我們要認識自己，“認識自己”，僅僅四個字，實踐起來是何等的艱難，古往今來那麼多仁人志士為了能認識自己，不斷實踐，不斷創新，可又有幾個能在生命即將終了之時，拍拍胸膛，告訴自己，我終於認清了自己!
但經過一年的思考，終歸是比一年前要對自己有更深一些的瞭解。
首先，我的性格屬於雙層的，有時候活潑開朗，有時候又很安靜內斂，但是這兩種性格的轉換總是不適時宜的出現，由此我覺得應該加強自我對自身性格的控制，是這兩種性格出現的恰到好處，這就需要從小事做起，例在競選和社交的方面就要當仁不讓，要活潑一些;在讀書，聽課的時候就應該控制自己要安靜下來。我覺得自身有一些成功需要的必備品質，如強烈的競爭意識，不達目的不罷休的堅持，不到黃河心不死的決心等。這些都是需要在今後的道路上保持和增強的。
其次，我的興趣很廣泛。我非常喜歡讀書，但迫於學習壓力，涉獵面很狹窄，基本上只看教材，所以今後我需要多看一些經濟、管理、文學、保險方面的書籍，以擴充自己的涉獵面;會很多種球類運動，雖然不是專業水平，但是作為娛樂還是很受用的，因此可以通過這些運動多認識一些朋友，以擴大自己的交友範圍;小時候學過很多種樂器，還有書法、繪畫等……
最後，我想對我三年後想擁有的能力做一個期望，因為我認為我現在的水平並不能夠達到我未來想從事的職業的標準，但是通過三年的努力，我一定能實現目標。三年後，我應該精通經濟類方面的專業英語，有一口流利的口語，專業的數學、經濟、保險精算、計算機等方面的技能，有一定的社交能力和管理能力。
