我家住在漢口保成路，中學是在華師一附中讀的。中學畢業後，我就到一家醫藥公司打工。幾年以後，我所在的醫藥公司因經營不善倒閉，看着自己辛苦開拓的渠道和客户網絡，我不忍捨棄，決定邁上前途莫測的創業之路。
首先遇到的就是資金問題。親戚朋友加上自己的積蓄總共拼湊了3萬元，作為前期資金。我找了一個地理位置優越的兩居室，既能辦公接待客户，又能住宿生活，有些象所謂SOHO。交去租金，購置電話、傳真、桌椅等基本辦公設備，還餘下2萬多元。我的原則是每一塊錢都要用在刀刃上，排場講不得，追究效益。餘下的資金都用在代理產品上面。我做的是藥品生意。因為有多年從業經驗，知道市場需要什麼，什麼產品好銷，不會積壓庫存。還有的'產品雖然不看好，但是因為有開發好的渠道，客户電話追着要，也要去找合適的藥廠去談判。因為資金不夠寬裕，又要跟廠家要做底的扣率和政策，很費心力。這段時間也終於明白做老闆跟以前打工的不同：打工時代很少失眠，而現在卻常常為一個問題無法解決而睡不着覺。
產品和資質陸續都發到了，要趕緊出貨。做藥品生意的都知道，夏季是淡季，有些做期貨鋪到了各大藥批，有些需變現。一些事前通過氣的客户現在卻遲遲不進貨。還好有的客户很講義氣，在我正式辦公的第二週，一個客户（現在已經成為很好的朋友）來了，雖然他現在並不缺貨，還是從我這兒要了1萬多塊的產品。為的是鼓勵我開門紅，圖個吉利。我內心感激不盡。我相信這是因為自己以前做人比較成功，後來另外幾個客户也開始現款進貨，我的起步還不錯。
我一般這樣安排我一天的時間：接電話，接待來訪客户，打電話給客户，廠家；外出拜訪，結款，送貨等；晚上回來總結一天的工作得失。因為我的生意規模小，相對關係密切的客户也比較小。要想有大的發展，需要走大客户戰略。人的精力太有限了，那些取得不菲成績的企業家，精力也超過常人。所以我一直堅持鍛鍊身體，跑步游泳。
接下來的幾個月雖然是淡季，但經過我的努力，生意逐漸穩定下來，月平均利潤在7千到8千元。和大公司比不了，但比我上班時強多了。收入是一方面，主要在積累自己的經營經驗和社會資源。按我事先的規劃，在固定7、8個老客户的基礎上，要生意上個台階，還需大力開發新客户。當有20個左右的客户點後，收入就比較可觀了。但是我一個人確實有些忙不過來，下一步我準備招一個業務員。
我現在的生意雖然也就是小本經營的練攤階段，但是也制定了未來三年的戰略。藥品經營在三年內是主力，先代理，後貼牌，最終收購一家藥廠，創造自己的品牌，營銷模式為自有網絡的樣板市場到全國招商。聽着象夢，但是在一步步實現。成功的商人就是要不斷的拓展、實踐、總結，再拓展，我相信我的實業理想不會僅僅是夢囈。我也知道困難重重，畢竟我沒有任何門路和關係，錢賺的雖辛苦但是安心。
