關於上半年工作總結模板集錦九篇

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，通過它可以全面地、系統地瞭解以往的學習和工作情況，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。那麼總結應該包括什麼內容呢？以下是小編收集整理的上半年工作總結9篇，希望對大家有所幫助。

一、教育工作追求個性化

“個性化教育”是近年來一個熱門的話題,無論是《幼兒園指導綱要》,多元智能理論,還是如火如荼的新課改,都將幼兒的個性化發展放在從未有過的重要地位。而我們小班組倆班小班化的規模,無疑具有了個性化教育的先機。於是,我們有意識地在日常的教育教學中調整觀念,創設條件,給予幼兒更多個性化發展的可能。

如,我們首先從細心的觀察、記錄入手,深入幼兒一日生活中的每個細節,儘可能瞭解每個幼兒的個性特點和發展水平,做好日常的個案研究和區角活動觀察記錄工作;其次,在教育教學活動實施的過程中,從活動內容的選擇,活動組織形式,幼兒表現方式上,都力求突破,鼓勵幼兒積極參與、互動和探索,以及獨立、自信地表達自己的想法和體驗。如,本學期,我們以幼兒的興趣為切入點,開展了《我是乖寶寶》、《我有小小手》等多個主題活動。並發動家長參與制作相關的教玩具,隨時更新主題牆飾,營造豐富的教育活動氛圍;同時,充分發揮區域遊戲的教育功能,積極創設良好的遊戲環境。在對幼兒進行個別隨機教育的同時教師也獲得很多新的啟發。

二、保育工作講究情感化

剛開學時,調查所得的一組數據讓我們心裏沉甸甸的:男女生比例懸殊較大,小齡幼兒又較多,而有過入園經歷的幼兒幾乎沒有。看來,這一學期的保育工作將是一場硬仗。果然,開學初的一個月裏,孩子哭、家長愁、老師忙。

如何讓孩子儘快適應幼兒園生活,養成良好的生活、衞生習慣成為保育工作中的首要問題。我們試着將更多的情感因素溶入到煩雜的保育工作中,既注重孩子身體健康,更關注孩子的心理成長。深入瞭解每一個孩子的性格特點,觀察他們情緒上的點滴變化,主動和他們親近,抱一抱、摸一摸、説一説、笑一笑,用直接而温馨的關愛行為營造一個友好、和諧的班級環境。事實證明,這種情感化的保育工作符合小班幼兒的需要。如今,從不願上學到高高興興上幼兒園,從不願自己吃飯到大口大口自己吃,從不會穿衣到學着自己穿,從不敢參加活動到爭着要在集體面前露一手……在這其中的巨大變化,讓我們小班組四位老師深感欣慰。

三、家長工作力求細緻化

為了做好班級家長工作,早在開學初,我們就通過家長會、家長問卷、家訪、校訪等途徑瞭解具體情況,作為本學期家長工作的有力依據,力求家長工作細緻化,實效化。通過調查得知,我班有近90%的幼兒是與祖輩居住在一起,很多父母忙於工作,日常的接送任務都由祖輩擔任。而祖父、母往往文化水平不高,育兒觀念陳舊,較難溝通,使家園共育難達成同步。

同時,部分家長對幼兒教育缺乏全面的瞭解,存在着重知識傳授輕習慣培養,重智力啟蒙輕社會化發展的不良傾向。因此,我們將家長定位於以下幾個方面。首先,開學初主動與新生家長溝通,詳細介紹本學期開展各項工作的意圖,耐心、細心地回答他們的疑惑,讓家長們全面、深刻地瞭解本學期幼兒園,班級、老師的工作目的及工作方法;其次,對於工作較忙的雙職工家長,我們採取了定期定時與他們交流,或使用“家園聯繫本”將近期工作重點,幼兒表現反饋於他們,使家長們能根據不同階段幼兒能力水平的不同對症下藥;再次,充分發揮家長資源,調動家長更好地參與到我們的活動中。

如:發動家長為班內的主題教育收集資料,製作教、玩具。鼓勵家長寫下育兒心得,相互交流。同時,充分發揮家長會、家長開放日、親子游藝、電話聯繫等我園傳統家長工作的優勢,與家長保持經常性聯繫,幫助家長提高家教水平,達成家園同步共育,促進幼兒健康和諧全面發展。

以上是我組教師本學期各項工作的簡單總結,它將成為我們今後的工作的方向標,催動着我們更盡心、盡力地做好今後的工作,以嶄新的面貌迎接新的挑戰!

20xx年上半年已結束，為更好的開展各項工作，現對20xx年上半年各項工作總結如下：

一. 經營工作：

三樓商場截止到20xx年6月銷售完成全年計劃的%，完成同期的%，利潤完成全年計劃 %，完成同期%。

其中男裝銷售完成去年同期的%，下降比較大是羊絨、羊毛區，同期下降%，主要原因是受大環境影響，羊絨團購較少，主要依託零售，高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品，使中島品牌失去了價格優勢影響銷售。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降影響利潤不明顯。

鞋帽部銷售完成去年同期的%，下降較大的品類是中島，同期下降%，主要原因一是去年商業公司300元團卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有)，中島團卡取貨佔的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應商因資金原因基本沒供應新款，銷售下降較大;第三休閒鞋主要原因是今年休閒鞋客單價較高，同期增幅%，部分老顧客轉型該穿價格較低的户外。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年促銷費高於去年同期。

二、接手三樓工作後兩個月主要做了以下幾點工作：

1、加強與各品牌廠商的有效溝通，藉助廠方資源提升銷售業績;

很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。端午節期間聯繫夢特嬌廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元;喬頓父親節期間舉辦了VIP主題酒會，最高付1萬元可取元商品，達成銷售萬，較去年同期增長761%。員工內購會期間利郎推出全場3折起特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動，樓層達成銷售萬，較去年同期增長193%。

2、加大活動力度，抓好節日經濟;

端午節、母親節、父親節等重要節日由辦公室管理人員直接與品牌供應商對接活動，保證活動力度及效果，特別是在母親節和父親節部門在公司現有活動的基礎上，對應三樓經營品項推出了有針對性的抽獎活動，父親節做了一期電視專題題，取得了較好的銷售業績，母親節及父親節銷銷售分別增長14.36%、7.46%。

3、利用外場促銷機會，提升品牌業績，增強供應商信心。

針對今年市場不好個別品牌任務完成不理想的現狀，部門積極與廠家聯繫，利用週末的時間搞外場促銷，提升了銷售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實際銷售與保底任務間的差距。

2、 管理工作

1、 強化服務措施，部門服務水平顯著提高

服務工作是我們常抓不懈的一項工作，只有良好的服務，才能有好的銷售。在硬件設施與競爭對手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對我們的服務現狀加大了現場的巡視力度，部門也根據實際情況制定了購物中心三樓服務整改措施。部門在服務方面加大了監督、檢查力度，並以團隊為單位每月進行評比，好的獎勵表揚，差的團隊進行勞動體罰。做到天天有暗訪，次日晨會通報。在部門內推出結對子櫃組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結對子櫃組對儀容儀表、證章、衞生、勞動紀律等情況進行相互檢查、提醒，將違紀杜絕在萌芽狀態。通過結對子櫃組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務意識也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務水平。

2、 加強商品價格、商品質量管理，杜絕不合格商品上櫃

5月份部門在做好銷售的前提下，嚴把商品質量關。在部門內開展了商品質量、價格標示檢查，首先櫃組根據自己的實際情況對櫃組品牌的證件及內外標示、價格標示進行檢查，對查出的問題自己先整改。部門隨後進行了複查，對查到的過期證件及證件不全、價格標示不全的櫃組下達整改時間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上櫃。

3、 安全工作常抓不懈，時刻牢記安全是經營的基礎。

部門定期利用晨會對員工進行消防培訓，每天進行現場安全檢查，每月組織消防演練，發現問題並及時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題，積極配合整改，安全第一。

三、 存在的問題

1、 對新引進品牌關注度不夠，不利於品牌培養;

2、 品牌儲備不足，有品牌撤櫃或需淘汰品牌時無有效候補品牌，影響調整進度;

3、 員工主動服務意識需進一步強化。

四、綜上所述20xx年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作

(一)、做好羊絨、羊毛區、箱包區、褲區品牌調整及位置調整工作;

(二)、注意日常品牌儲備，並與目標品牌保持聯繫，為以後的品牌結構調整打基礎;

(三)、在部門內製定新品牌推廣計劃，首先繼續加大品牌的宣傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案，儘快提高新品牌的知名度，提升銷售業績;

(四)、採取多種促銷方式，分時段促銷提升銷售;

1、 有針對性的聯繫大型特賣活動，如百麗五大品牌、BOSS休閒鞋、利郎、賽兔羊絨等;

2、 聯繫品牌廠商周活動，做好淡季促銷;

3、 組織和做好店慶的各項工作，與供應商溝通最大的活動力度積極聯繫貨源，準備部分品類的特賣(重點是男裝與羊絨);

4、 在12月份組織羊絨節、靚靴節的活動拉動客流，提升銷售

(五)、加強與供應商的溝通，穩定品牌發展;

部門將不定期的加強與各個品牌供應商的溝通，特別是銷售業績不好的，要及時跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供應商的穩定性。

(六)、做好層級管理，培養員工的主動服務意識。

加強與各櫃組長溝通，首先帶動起組長的積極性，讓部分服務好，銷售積極性高的櫃組組長利用晨會等形式與員工交流分享服務的樂趣，以此帶動起全體員工的積極性，逐步培養員工主動服務的意識。

以上幾點部門在今後的工作中將努力做好，同時將繼續開拓思路，積極創興經營，力爭在20xx年下半年取得較好的銷售業績。

20xx年以來，在區委、區政府的領導和市殘聯的指導下，我會立足全區實際，砥礪奮進，開拓創新，真抓實幹，盡職盡責，不斷提高為殘疾人服務的能力，穩步推進各項工作，順利完成各項任務，在殘疾人工作上取得新成績。

一、上半年工作總結

(一)強民生，全面落實貧困殘疾人社會保障政策

1、生活補貼和護理補貼全覆蓋。具有XX户籍的最低生活保障對象、建檔立卡貧困户中持有殘疾人證且殘疾等級在四級以上(含四級)的殘疾人享受生活補貼，一級、二級殘疾人為每人800元，三級、四級殘疾人為每人400元;截至目前，已完成全部11201人資料審核工作。重度殘疾人享受護理補貼，每人每月60元，截至目前已完成第二季度打卡，享受人數為9613人，正在開展第三季度資料申報審核工作。

2、開闢申請辦理殘疾人證綠色通道。對申請辦理殘疾人證的殘疾人，20個工作日內免費完成殘疾評定及證件發放工作。對殘疾人相對集中或確因行動不便無法親自到醫療評定機構的殘疾人，組織相關人員進行入户評定。

(二)抓攻堅，精準扶貧提升殘疾人生活質量

1、為貧困殘疾人購買人身意外險。根據《關於下達XX區20xx年財政扶貧資金項目計劃的通知》(裕扶組〔20xx〕12號)文件要求，繼續投入54.355萬元，在中國人民財產股份有限公司為全區10871名建檔立卡貧困殘疾人購買了20xx年人身意外傷害保險。

2、積極關愛殘疾人生活。聯合六安市茲心實業有限公司開展“幫扶殘疾人、茲心獻愛心”捐贈活動，對部分鄉鎮所有一級重度殘疾人捐贈羽絨服並開展愛心售賣和接收就業活動,活動現場共發放羽絨服679件。

3、做好扶貧村結對幫扶工作。按照區委、區政府安排，我會在石板衝鄉硯瓦池村開展扶貧結對幫扶工作。幫扶人員對所幫扶的30户建檔立卡貧困户定期逐户走訪，做好扶貧手冊的走訪記錄和幫扶措施、取得實效等，鞏固脱貧成果。

(三)促就業，全面完成各項殘疾人創業就業扶持項目

1、做好殘疾人實用技術培訓。舉辦20xx年殘疾人農業實用技術培訓班。培訓班為期3天，提供免費食宿，並邀請區農委、蔬繭局、水產局等6位專業人員進行授課。培訓內容為種養殖技術等，全區120多名殘疾人蔘訓。

2、開展盲文培訓活動。免費開展盲文培訓班，同時發放50套盲文自學讀本、寫字板和寫字筆。

3、殘疾人機動車燃油補貼。為120名持有二代殘疾人證且平日靠機動車(三輪摩托車、機動輪椅車等)代步的肢體殘疾人及多重殘疾人申報機動車燃油補貼，每人補貼260元。

(四)重康復，全方位做好殘疾人精準康復服務工作。

1、認真開展殘疾人精準康復服務工作。截至7月9日，全區有康復服務需求的殘疾人10999人，已服務殘疾人6021人，康復服務率54.74%。獲得輔具的134人，輔具適配率9.9%。其中，建檔立卡貧困殘疾人服務率56.05%，因病致(返)貧服務率53.76%，殘疾人康復服務率列全市第一。

2、認真實施精神病藥費補助和殘兒康復項目。全區1405名貧困精神殘疾人享受補助資金140.5萬元，超額目標任務241人，完成率120.7%;其中建檔立卡貧困户869人，補助資金86.9萬元。殘疾兒童康復訓練完成146人，其中建檔立卡貧困户15人，其中中央項目56人，省補貼四類兒童73人，市擴面17人，區擴面10人，完成率106.8%。

3、免費實施貧困白內障復明手術。截至7月4日，手術327人。

4、舉辦“殘疾兒童家長康復知識培訓班”。聯合中國太平保險集團舉辦“殘疾兒童家長康復知識培訓班”。邀請7位“北京市殘疾人康復服務指導中心”的專家，歷時4天講授“腦癱、孤獨症、聾兒、智力”四類殘兒康復知識和開展康復實訓。來自六安市11個康復機構，XX區26個鄉鎮衞生院、社區衞生中心的康復醫生和殘疾兒童家長共600人次參加了培訓班。

(五)重長遠，積極推動我區殘疾人教育事業發展

1、家庭經濟困難學齡前在園殘兒助學項目。為我區15名3-5週歲貧困在園殘疾兒童申報省級彩票公益金助學金，每人補貼3000元。

2、資助家庭經濟困難殘疾大學生。為我區家庭經濟困難的殘疾在校大學生申報省資助項目。

(六)強宣傳，多舉措開展助殘宣傳營造扶殘助殘氛圍

1、開展“愛耳日”宣傳捐贈活動。3月3日是第十九次“全國愛耳日”，由杭州惠耳聽力設備有限公司XX分公司向我區20位聽障人士捐贈助聽器設備。活動現場共適配和發放了5台耳背機、15台定製機，合計價值8萬元。

2、深入開展“第28個全國助殘日”活動 。“助殘日”期間，我區緊密圍繞“全面建成小康社會，殘疾人一個也不能少”的活動主題，開展對殘疾人家庭和殘疾人就業基地走訪慰問，宣傳報道殘疾人先進典型，組織社會各界共同開展助殘活動。

3、積極豐富殘疾人文化生活。5月19日晚，我區組織60名殘疾人觀看來自廣德縣殘疾人藝術團舉辦的“不忘初心、感恩有你”大型文藝匯演，此舉為豐富殘疾人生活、幫助其融入社會，共享文化發展成果起到積極的促進作用。

(七)提服務，全面設置殘疾人之家(殘疾人工作站)

全區16個鄉鎮(街道)申報設置“殘疾人之家”，101個村(社區)申報設置“殘疾人工作站”。殘疾人之家(工作站)將幫助殘疾人實現輔助性就業，為有需求的殘疾人開展康復、日間照料、文體活動和學習培訓等相關服務。

二、下半年工作打算

(一)做好殘疾人精準康復服務工作。繼續落實好《XX區殘疾人精準康復服務行動實施方案》，切實將殘疾人基本康復納入基本醫療保障範圍，逐步擴大服務範圍、提高保障水平，推動建立殘疾人基本康復服務保障制度。為全區有康復需求的殘疾兒童和持證殘疾人接受基本康復服務的比例達到65%以上。

(二)購買服務資金落實。爭取資金，按照公益性崗位要求，積極開發購買適合殘疾人就業的公益性崗位;按照殘疾人需求購買殘疾人輔具和實施無障礙建設，對智力、精神和重度肢體殘疾人實施“陽光家園計劃”，向社會機構購買服務。推進XX區殘疾人託養服務中心建設，爭取年底完成主體工程建設。推進落實各地殘疾人之家(殘疾人工作站)建設，完成20xx年設置計劃。

(三)隊伍建設組織落實。加強殘疾人協會、殘疾人專職委員、康復協調員、殘疾人之家(工作站)管理員隊伍建設，落實具體經費，加強日常工作培訓和工作指導監督，保證機構有職責，人員有任務，服務有標準，工作有規範，隊伍穩定，殘疾人蔘與。

(四)就業扶貧項目落實。積極開展殘疾人就業扶持，形成“你就業我支持”的強大氛圍。繼續推進殘疾人就業基地、陽光大棚項目建設，擴大萬人就業扶持規模。開展康復扶貧貸款財政貼息工作，加大小額信貸對殘疾人貧困户的扶持力度。

(五)社會事業政策落實。採取積極措施保證視力、聽力、智力殘疾兒童少年義務教育入學率90%以上，鼓勵支持殘疾少年到省特教中專學校學習;注重培養殘疾人特長，鼓勵支持殘疾人蔘加殘疾人運動會、技能大賽，為殘疾人訓練和比賽提供強有力的支持

在公司全體員工緊張忙碌中,不自不覺就走過了半年,在這半年中,生產部工作有得有失,在過去的半年,由於前期工作準備不充分和生產能力、生產效率不能充分的發揮,這給公司各個部門都帶來很大的壓力,生產上由於多方面的原因,在第一季度導致很多時間都在趕進度,在客户方面已造成不良影響,在公司內部也打亂了正常的生產工作秩序. 為了在20PC年下半年能更好的前進，吸取經驗教訓，以便揚長避短，更好的開展下半年的生產經營工作,我現在對20PC上半年生產經營部工作情況總結如下:

1、在產品產量方面：在今年上半年總共有新模具81套，總體上在這些模具中生產的t0進度基本良好，但在t1、t2等出現了延期。通過以情況,説明生產部在平時工作上的不足,首先人員上, 平時沒有充分做好員工的技能培訓和人員儲備,一到忙時全局打亂,形成全面趕進度從而導致託期,這是一個生產型企業的大忌,很容易忙中出錯,一旦出錯,就會在本來就缺少人手的情況下浪費人力資源,重複同樣的工作,增加產品生產成本,針對這個情況,我認為今後的工作中在人員的培訓和人員儲備上應加大力度,可以在內部挖掘有潛力的員工進行相關的技能培訓,讓公司大部分的員工能夠掌握多項技能,充分利用好內部人力資源,再就是希望人事部多掌握市場信息,做好人員信息儲備。原材料材質問題,也影響了一定的`生產進度。原材料的來料不及時也給生產帶來了一定的影響，導致零件不能及時的加工從而導致模具的託期。

2、生產質量方面：在加工模具的同時也出現了不少的質量問題。由於學徒比較多，看不清楚圖紙導致零件加工錯誤、設計出圖的錯誤導致零件的報廢等。這些質量事故説明,我們公司在產品質量方面存在的一些問題,①、生產部員工質量意識差，在生產過程中，自檢互檢的制度未能完全執行，造成一些有缺陷的零件流入下一道工序，最終導致問題的出現。②、公司專職的質量管理力量薄弱，在生產過程控制上沒有起到完全監督的作用，也導致了一些質量問題未能及早發現，未能得到有效的控制。

3、安全生產方面：安全生產是企業最重要的一個方面之一，安全是效益。但生產部門上半年在這一點上做得還不夠，有一些相關安全知識一部分員工未能完全理解，思想上對一些事故隱患不夠重視，一些基本的安全常識，有時也很容易鬆懈。過去的半年我在安全生產管理上的工作做得還不夠仔細，獎懲制度上沒有充分的體現、執行，員工安全意識不高，雖然沒有大的安全事故出現但是我們不能鬆懈安全生產製度，認真貫徹落實“安全第一，預防為主”的方針，強化安全生產知識培訓。使員工在每時每刻都繃緊安全這根弦，在人人心中樹立安全就是效益的理念，促進公司的安全生產工作能上一個新台階。

4、現場管理方面：上半年生產部得到公司大力支持,通過全體員工的共同努力,生產現場比以前有較大改變,模具進行了定置擺放,對生產場地進行了區域劃分,劃分了現場6s區域責任人,並基本上保持了地面清潔,在這方面生產部雖然取得了一些成績,但也還有很多不足,由於我在對員工6s現場管理上監督力不夠,所以有些員工現場盛具擺放不整齊,標識標牌不齊全、不規範，產品狀態區分不明顯。針對這些情況，我們生產部下半年將對生產現場進行全面的整改，規範標識標牌，加大對現場6s管理力度，嚴格按照規章制度對不符合要求的行為進行糾正。

5、設備管理和利用方面：我們有部分員工不能很好的愛護設備、工裝夾具及校驗檢具。有些操作工由於自身能力制約，不能及時發現設備故障隱患，在這方面雖然有不足，我們將定期對設備進行檢查、保養，對有故障隱患的設備及時進行修理，排除隱患，確保安全、高效生產，對專用設備上的產品全部滿足自己加工後，不能滿足生產需求的在考慮外協加工，真正為公司節能降耗、降低產品成本出一份力，也更使我們企業的固定資產管理更加規範、成熟，趨向正規。

綜合以上幾方面的問題，為切實做好今後生產經營部的工作，我部門下半年將具體從以下幾個方面展開工作：

1、堅持“安全第一，預防為主”的方針，嚴格按照安全操作規程進行管理。重點做好員工安全知識的培訓工作，讓員工牢固樹立安全就是效益的理念，使員工在每時每刻都繃緊安全這根弦。在工作中對車間存在的設備隱患及違章作業仔細排查，發現問題立即處理，對違章作業責任當事人進行經濟處罰，並在每天的例會上和張貼欄上進行通報批評。對發現問題及時提出的員工進行嘉獎，對查出的安全隱患，當作事故對待，小事當作大事抓，把安全事故消滅在發生之前。

2、強化質量管理。繼續堅持對員工的質量培訓，讓員工真正體會到質量是企業的生命，人人都有自己是第一檢驗員的意識，另外是加大生產過程的檢查力度，對不認真執行生產工藝的員工進行開會通報批評，並進行處罰。對做得好且能幫助其他員工發現質量問題的員工進行物質獎勵和精神獎勵。重點對一些經常出現質量問題的產品單獨培訓，同時希望我們質量管理部門加大管理力度，大家齊抓共管，把我公司的產品質量做得更好針對質量問題，下半年我們生產經營部門也將高度重視產品質量，嚴把生產工序的每一個質量控制關，利用早會、質量會及生產過程及時為操作工灌輸質量理念，堅持操作工為第一質檢員的觀點。根據操作工的流動量，及時為新員工安排質量、操作技能方面基本的理論培訓和現場操作實踐，保證每一個新操作工在上機獨立操作以前，都能瞭解基本的產品質量判別方法。我們始終堅信產品質量是生產出來的，不是檢查出來的,只要生產部的每一個員工都有高度的質量意識，並付諸於生產操作的每一環節中，產品質量將會穩步提高，以達到滿足客户質量要求的目標。

3、認真落實公司下達的生產任務、積極做好現場管理。合理的利用人員，培訓多技能的員工，確保正常生產人員的配備。根據下達的生產計劃，合理調度、均衡生產，確保滿足銷售需要。強化設備管理，責任到人。強化“6s”管理，將“6s”管理制度化，規範化，每天下班對車間進行檢查，將檢查結果在第二天早會通報。

4、增強企業凝聚力。為加強企業的凝聚力，表彰先進樹立楷模，引導員工敬業愛崗，激勵員工奮發上進，形成人人爭當先進、人人爭為公司發展做貢獻的良好氛圍;真正達到鼓勵先進，鞭策後進的目的，生產部將在今後工作中認真落實、貫徹公司優秀員工評選辦法，對部門員工進行全方面的考評並廣泛和虛心聽取所有員工意見，從而為公司建立一支真正能打硬仗的員工隊伍。

5、對我廠所有設備進行全面的排查，對一些存在問題的設備進行修理整改，加強我廠設備的利用率爭取使我廠設備的利用率達到%100，使各個設備的工作達到飽和。

以上是我對生產部門過去半年的工作總結和今後的一些工作計劃，希望各部門同仁多提寶貴意見，我們生產經營部願以最飽滿的熱情對待今後的每一天，和各部門同仁團結協作，克服存在不足之處，提高工作質量，抓好安全生產，為企業的發展盡我們最大的努力。

在總結中言辭上對各部門有不敬之處請多諒解。

源芳鄉總人口5242人，已婚育齡婦女1062人。全鄉流出人口2520人，其中已婚育齡婦女782人。通過這次縣計生委對計生工作半年查反饋情況來看，我鄉存在以下主要問題，在此將具體情況彙報如下：

　　一、存在問題

1、出生人口政策符合率不高，只有89.47%，特別是二孩政策符合率為0;

2、長效節育措施有欠賬;

3、統計準確率有隱患;

4、村室設施不夠規範，標識標牌不夠到位，無宣傳氛圍;

5、社會撫養費徵收不到位，有1例為徵收。徵管系統錄入率低;

6、全員信息數據庫有不準確現象，省內流動人口通報反饋有1例不及時;

7、誠信計生工作要加快進度;

8、鄉服務所牆面有黴變情況，手術室頂部潮濕。

　　二、整改情況

在檢查之後這一個月裏，我們對照不足進行了補缺補差，現對整改後情況進行彙報：

1、及時召開了鄉村兩級計生工作分析會，對各村展開一次大規模摸底工作，正確掌握流動人口動向，及時發現

孕情，以此提高早孕發現率及杜絕計劃外的出生以及提高統計準確率;

2、帶領鄉計生辦人員外出全力以赴落實了節育措施欠賬手術，使長效節育措施符合率達到了100%;

3、及時、準確更新了全員信息庫數據，做到了反饋及時、通報準確、認真核對;

4、誠信計生工作目前已全面鋪開，具體做到了：A、有方案;B、已分類;C、各類人羣分組;D、擴大了宣傳;E、開展了村民自治;

5、鄉服務所對黴變、潮濕問題已進行改造，牆面重新粉刷。

　　三、下步工作打算

為了進一步把工作推上新台階，我們必須在日後的工作中踏踏實實、盡心敬業、善於動腦，抓住重心，落實好每一項工作，現將下步工作打算如下：

1、關於社會撫養費徵收工作目前正在與縣法院對接，申請法院強制執行;

2、為了改變當前二孩(早孕發現率、政策符合率、社會撫養費徵收到位率)幾個率低的現象，準備於8月中旬前往女方户籍地鄉鎮協商由其鄉鎮上報出生;

3、定做各種計生政策展板條例宣傳單，充實村室、鄉所氛圍，提升人性化;

4、定於8月12日在全鄉開展一輪生殖健康檢查，確保查環查孕率達80%

農業局：

按照我局工作部署和科室年初工作計劃，我科在局黨組的領導下，在分管領導的帶領下，在改制場、站、公司的配合下，堅持改革是振興場站的第一要務。為此，我們把場、站、公司改制列為工作的重點和核心, 以發展促改制，以改制保發展。XX年上半年，主要做了以下幾方面工作：

一、 改制工作方面

１、抓好宣傳發動工作，讓職工正確面對改制，積極參與改制。XX年12月30日，局長宋理在“三場一站”改制動員大會上作了《認清形勢 提高認識 強化措施 全面完成改制任務》的講話。之後，我科與場、站一道，利用會議、橫幅、標語等形式，進行了再宣傳、再發動，該解釋説明的給予明確解釋，讓職工真正明白改制不是簡單地置換身份、讓職工下崗，而是要使我們改制的單位做大做強，組建“產權清晰，權責明確，政企分開，管理科學”的現代型公司。目前，廣大職工自覺地擁護改制、支持改制、積極參與改制。

2、爭取政策，為職工服務。為了妥善解決職工的社保問題，讓退休職工老有所養，XX年元月16日，由縣委宋彬副書記、縣政府顏三林副縣長帶隊，率縣農業局、勞保局、社保局有關人員一行，到重慶市社保局,對我縣改制單位社會養老保險將要執行的政策作了專題彙報。回來後，我們針對問題，經與縣勞保局、社保局共同研究，向縣委、縣政府提出瞭解決問題的請示和建議，從而有效地解決了退休職工改制後的養老問題。

3、加強學習，收集資料，製作改制方案。通過學習改制有關政策和文件，理解其精神後，收集了大量有關改制的資料。然後，把職工關心的熱點問題一一羅列出來，針對問題走訪了財政局、土房局、勞保局、社保局、人事局等有關部門後，抓緊製作了“三場一站”改制方案和園藝場、農墾公司改制方案初稿。最後，由分管領導帶隊，多次邀請有關部門的領導和專家共商、斟酌，改制方案基本成型。

4、成立了改制辦公室和籌備領導小組，為改制作好準備。為了加快事業場站改制進程，全面完成改制任務，成立了農業事業場站改制辦公室，由覃曉強同志任辦公室主任，胡朝炳同志任副主任，蔣祖謙，謝光華，張兵，陸宇為辦公室成員。為了積極、穩妥組建好新公司，在場、站改制組建新公司的過渡時期，在各場、站分別成立了籌備領導小組，籌備領導小組的職責就是按照《公司法》組建新公司，負責制定公司章程、籌集改制所需資金、組織股民集納股金、處理好日常事務、管理好現有資產、保證生產經營有序進行。

5、抓緊時間，敲定方案，組織實施。在局黨組的領導下，我科和分管領導一起，通過多次向縣委、縣政府有關領導彙報情況後。在縣委、縣政府召開的農業事業場站改制工作會上，農業、財政、人事、勞保、社保、編辦、信訪辦、法制辦等部門對“三場一站”改制方案進行了認真分析比較、反覆論證。最後，縣政府決定，由大足縣農業局、大足縣財政局、大足縣人事局、大足縣勞動和社會保障局、大足縣社會保險局聯合行文下發。聯合行文是足農發[XX]60號文件的形式印發給了各改制單位。6月2日、6月7日、6月9日分別在魚種站，龍崗良種場和龍水良種場召開的改制工作會上進行了傳達。目前，改制方案及職工需要了解的有關情況已分別在各改制單位上牆公示。同時，在縣農業場站、企業改革指導組的領導下，在農業局改制辦公室的組織下，在籌備領導小組的操作下，正在組織實施。

6、落實維穩機制，確保改制順利進行。

我們始終堅持改制與穩定相統一的原則，一手抓改制，一手抓穩定，全面落實維穩機制。做好相關政策的解釋説明工作，防止改制過程中各類矛盾的激化。密切關注改制中出現的不穩定因素，做好矛盾化解工作，對依法信訪案件和職工提出的問題，按照程序及時予以答覆解決；對蓄意製造事端，挾私報復的違紀違法行為，堅決予以打擊，全力維護改制和穩定的大局。

7、鼓勵職工抓住機遇，積極參與新公司的組建

我們將改制的優惠政策向職工具體作了傳達，一是在職職工按照縣城鎮職工社會平均工資的3倍進行安置，退休職工按現行事業單位退休工資標準進入社保。同時還解決了在職職工和退休職工的社保、醫保和失業保險。二是允許職工集體買斷科研機構的國有資產或部分國有資產，一次性付清全部款項的，可優惠30%。三是資產轉讓過程中發生的税費，報經縣政府批准同意後，應由新公司承擔的，先徵後返；應由“三場一站”承擔的，予以免繳。

加之土地是按農用地評估的。農業生產用地評估均價每畝才1.35萬元，農業建設用地評估均價每畝也才6.15萬元。

另外，退休人員的管理納入了社區，按照醫療保險政策，其醫保納入縣醫保部門管理，實行基本醫療保險統籌，按照社會養老保險政策，其工資納入縣社保局統一發放，新公司不再負擔，減輕了壓力，能夠輕裝上陣，為組建具有活力的，能夠快速發展的、有着美好前景的新公司創造了條件。

因此，我們鼓勵職工在“入股自願、股權平等、同股同利、收益與風險共擔原則”的基礎上積極參與入股，牢固樹立我與公司同發展，我與公司共存亡的思想，積極支持新公司的組建和發展。目前，已申請加入新公司的人數共有108人，佔總人數158人的68.35%。而且，魚種站對申請加入新公司的人員，已經召開了第一次會議，會議主要對籌集資金進行了摸底，據反映，情況良好。

二、 企業管理方面

協助龍崗良種場一是規範市場管理。積極組織人員對木材市場的亂堆、亂放進行了全面整頓；對半成品區、原木區、改鋸區及佔道區進行了全面清理；規範了水果區、蔬菜區的經營行為。同時通過法律程序對拖欠承包費的經營户進行了收取，並取得了良好的效果。二是加強旅館業管理。對硬件設施及陳舊的線路進行了維護、維修，提高了職工的服務意識，轉變了職工的經營觀念，逐步增加了旅館業的收入。三是進一步完善了物業管理，規範了合同的簽訂，及時收取了承包費和水電費，門市承包回收率達100%。龍水良種場在企業引進和管理上狠下功夫，並專門設立了企業管理辦公室，實行目標管理，5名管理人員與場部簽訂了二級目標管理合同。近年來，由於外部競爭壓力及場部自身條件的限制，企業引進工作越來越難。為此，協助該場進一步改善了投資環境，加強了軟硬件設施建設，做好企業服務工作，並對場地承包費作了適當優惠。截止去年底共引進大小企業69家。為保證場地承包費、電費的回收，減少偷漏電損失，場部一方

面加強場地費、電費的催收，提高費用回收率；另一方面加強線路的改造和經常性檢查，防止偷漏電。對回收率長期較低的三、四隊變壓器，採取交給個人承包管理的辦法，使電度回收率得以迅速提高。

三、生產經營方面

龍水良種場全場種植水稻22畝、優質冬瓜100畝、南瓜60畝、蓮藕55畝、其它品種蔬菜95畝；種植花卉苗木20畝。但是，由於該場大田多年種植蔬菜，未實行水旱輪作，造成蔬菜疫病較重，極大地影響了蔬菜的產量和質量，以致今年有85畝地空置。為此，我科協助該場積極採取應對措施，一是調整品種結構，二是有條件的改種水生作物。今年從外地引進了優質南瓜等新品種，在一、二隊小河邊引進種植了蓮藕，解決了旱地作物怕水淹的問題，同時也起到了改善土壤的作用。漁業生產結合農家樂，採取放釣和就地加工等靈活多變的經營形式。經營狀況良好。魚種站除養殖培育草、鰱、鱅、鯉、鯽等常規苗種外，還生產培育甲魚、南方大口鰱、江團、加州鱸、黃金鱸、太陽鱸、歐洲丁鱥、武昌魚等特種水產品。同時還開發巖原鯉、中華倒刺䰾、華鯪、翹嘴紅鮊等江河魚類。

四、項目開發引進方面

協助龍崗良種場搞好種子公司的交接與管理，引進了一家來自廣東中山、年產值上千萬元、生產環保型節能燈管的企業來龍崗良種場投資經營。龍水良種場實施建設的龍水鎮農副產品批發市場一期工程已基本完成。現已將龍水鎮仔豬交易引入該市場。今年，該場已向市百鎮項目辦繼續申報了市場建設項目，爭取市場建設專項資金投入，以完善市場設施，使該市場早日投入使用，發揮其應有的作用，帶動相關產業的發展。

五、安全生產方面

落實安全生產目標責任制，督促場、站、公司與農業局簽訂年度安全生產目標責任書，並嚴格制定獎懲制度，確保制度到人、責任到人，經常深入基層檢查安全生產工作，傳達上級指示精神，始終把安全生產工作放在第一位，把隱患消滅在萌芽狀態。目前，沒有重大責任事故。

半年來，我們在場站改制和管理工作等方面取得了一定的成績，但離上級要求還有差距，場、站、公司之間發展極不平衡，改制工作正在實施之中，艱鉅的工作還在等待着我們。但我們有信心、力爭在２００6年底全面完成改制任務。

今年以來，我鎮財政工作按照鎮黨委、鎮政府年初提出的工作要求和市財政工作會議精神，緊緊圍繞全年的財政各項工作目標，推進財政管理規範化，改進財政運行模式，增強財政綜合保障能力，在領導的重視和部門的配合下，較好地完成了上半年度各項財政工作任務。

　　一、今年財政工作的主要方面

（一）、加強税費徵管，財税收入增幅較大。

一是促申報：配合有關部門加強企業應税銷售管理，及時掌握企業申報情況，督促税務部門足額開票，應開盡開。

二是促徵收：協調、督促執徵部門強化税費徵管力度，及時徵收、足額徵收、應收盡收。

三是清尾欠：會同税務部門對尾欠企業逐個過堂逐個清繳。

四是抓好協税護税工作。今年個體税收增幅較大。

五是建立收入分析機制，匯同有關部門定期對各項經濟指標和税費完成情況進行分析和預測，及時對税費徵管過程中出現的新情況、新問題提出應對措施，變被動為積極參與。

預計1—6月完成各項國家税收3200萬元，完成市下達任務的58%，比上年同期增長3%。

預計1—6月完成鎮級財政收入4500萬元，完成年度收入預算的52%，同比增長25%。

（二）、強化支出管理，規範支出行為。

一是細化財政綜合預算和部門預算。

二是全面推進財政精細化、科學化、規範化管理。按照中央八項規定及相關條例精神，完善機關財務管理制度，加強非生產性支出管理，大力壓減一般性支出，提高財政績效管理水平，今年三公經費支出大幅下降。

三是推進集中支付制度改革。完善“單一賬户”管理體系，完善請款制度，堅持按照支出項目的輕重緩急，合理安排支出，控制支出進度，強化預算剛性約束，提高資金使用效率，保障機關正常運轉經費和基本的社會建設資金需求。

預計1—6月實現鎮級財政支出4500萬元，完成預算的52%，同比增長25%。

（三）統籌、調度好資金，在確保機關正常運轉的同時，保障了民生資金、教育經費的供給，支撐了各項社會事業建設特別是重點工程建設，為我鎮經濟轉型發展提供財政服務和資金保障。

（四）做好財政融資工作，強化鎮級債務管理。今年我們圍繞轉型發展生態旅遊項目的推進，搭建政府融資平台，取得明顯成效。

（五）做好財政服務、基礎業務等各項財政工作。

一是做好種糧補貼和生資增資補貼等涉農補貼的兑付工作。

二是重視民生，做好農民養老保險、農村醫保、農村及城鎮居民低保、優撫、農民困難補助等各項民生資金的統籌和發放。

三是做好農橋建設資金和村級一事一議項目的立項爭取和管理工作。

四是建立重點企業聯繫制度，為地方經濟建設服務。

五是完善了鎮級債務預警機制。

六是進一步推進了財政集中支付制度改革。

七是做好會計管理和培訓工作，規範會計管理行為。

八是加強財政票據管理，抓好財務的源頭管理。

九是加強財政基礎業務管理，促進財政工作規範化建設。

十是配合黨委、政府做好各項中心工作。

　　二、今年財政工作的特點和亮點

1、我鎮經濟總量較小，財力規模有限，財政收入的規模及增長幅度與財政支出的規模及增長幅度存在着較大的距離，財政“保吃飯”同“要建設”這對矛盾仍然十分突出，這是目前我鎮財政的現實狀況和特點，需要我們牢固確立過緊日子的觀念。今年開始，國家對綜合規費等税費政策進行了重大調整，鎮級財政收入將大幅減少。另外，隨着轉型發展生態旅遊項目的推進，資金的需求量大增，資金供求矛盾十分突出。

2、創新財政運行機制，搭建融資平台，大力籌措資金，為我鎮經濟轉型發展服務。

3、嚴格按照中央八項規定和省市十項規定精神，機關財務管理進一步加強，三公經費明顯下降。

4、税收徵管力度大，能夠實現雙過半目標，增幅列全市各鎮前列。

　　三、今年經濟、財政工作的不利方面

1、我鎮經濟規模特別是工業經濟總量很小，經濟轉型發展尚處在起步階段，財政財力規模非常有限，財政收入的結構不佳，税費收入佔財政總收入的份額太小，隨着綜合規費等税費政策的調整，今年我鎮税費收入將減收600萬元以上。

2、經濟轉型發展的財政資金保障壓力較大，各項民生保障資金的政策標準不斷提高，財政支出盤子越來越大。

　　四、下半年財政工作的思路和措施

今年我鎮財政形勢仍將比較嚴峻，財政資金的供需矛盾仍將比較突出。因此，財政工作在做好各項基礎管理工作的同時，必須強化以下幾個方面：

今年以來，我行認真貫徹總分行經營戰略調整的決策，堅持效益、質量、規模協調發展的方針，與時俱進，開拓創新，在注重業務發展的【 歡迎您！】同時，強調風險防範和內控管理，倡導合規文化建設，使支行的各項業務上了一個新台階，為完成年度目標任務奠定了堅實的基礎。在全行員工的共同努力下，XX年上半年各項指標穩健運行，取得了突出的經營業績。截止6月末，各項業務完成情況較好，在分行均名列前茅。

一、各項指標完成情況。

1、負債業務增勢明顯。6月末自營存款餘額為xx萬元，較年初新增xx萬元，已提前完成全年任務。其中儲蓄存款餘額xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務的66%。對公存款xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務的154%；日均儲蓄存款餘額xx萬元，較核定基數增xx萬元，完成任務的99%；對公日均存款餘額xx萬元，較核定基數增xx萬元，完成任務的161%。

2、資產業務快速發展。6月末自營貸款xx萬元，較年初新增xx萬元，其中個人資產業務xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務90%，對公資產餘額xx萬元，較年初新增xx萬元。貼現累計發生額x億元。

3、中間業務穩步推進。上半年已實現中間業務收入近xx萬元，完成全年任務58%；完成國際結算量近xx萬美元；信用卡髮卡xx張；期繳保險xx萬元，躉繳保險xx萬元。

二、總結上半年各項業務發展和管理，我們主要採取以下工作措施：

（一）明確任務，早抓落實，為全年工作打基礎。

支行在去年末就對XX年工作目標進行了規劃，明確負債新增x個億，對私存款x億，對公存款x億；資產新增x億，個人資產x億，公營貸款x億。年初支行再次召開工作會，就XX度全年工作進行統一的部署和安排，對XX年取得的成績，行長(提供) 室要求全行員工戒驕戒躁，防止“小富即安”的思想。同時，針對支行目標任務制訂了全面的考核制度，將分解到每位客户經理頭上，業績完成情況以郵件方式對全行進行每週、每月、每季通報，有效地激勵了客户經理的工作熱情。在分行開門紅競賽活動中，支行的負債業務、個人資產業務在全分行均處於領先位置，取得較好成績。

（二）強化市場營銷機制。

1、公司業務基礎營銷工作首先是抓新開户，支行公司部年初即明確：每位對公客户經理每月必須新開有效户達到x户。從上半年情況來看，支行共計實現新開户xx户，實現新户存款新增xx萬元。其次是通過政府平台，加強對周邊園區客户的營銷力度，通過上門拜訪、制訂理財方案等多種形式，積極宣傳我行對公產品。經過長期的努力，取得了客户的高度認可，已和多個優質企業建立了合作意向。其中，xx區財政非税收入專户已經成功開立，存款餘額近x個億。

2、在零售銀行業務日常工作中，對x區“富人區”進行了區域定位，實施精準營銷和分層次營銷，注重基礎營銷、中端客户營銷、大户營銷並重。一是大户營銷：將x萬以上的客户界定為大户，針對這部分客户專門制定了“理財祕書”服務。分行發行各種幣種的理財產品、各種基金、信託產品、國債、外匯市場行情等金融信息，根據客户的類型、投資需求有選擇性的分別發送短消息或者提供理財方案，讓客户及時地瞭解銀行的動態發展，同時讓貴賓客户感受到銀行對他們不只是單純的存款需求，而且有幫助他們投資理財，使其效益最大化，這樣才能將客户與銀行更緊密的聯繫在一起。這就對個人銀行部戰線上的客户經理要求更高，綜合素質的提升更重要。針對這部分客户，客户經理團結起來，根據客户特色討論，制定出幾套適合客户需求的理財方案，針對客户可能會提出的問題反覆推敲，做足前位準備，實現給客户百分百滿意的專業服務，讓這部分客户更信任我們，依賴我們，成為我們的忠實客户；二是小區營銷：由於支行地理環境，小區營銷成為我們的特色，頻繁且高質量的户外宣傳對支行提高知名度是最有效的方法。堅持不懈地開展多樣的小區活動和宣傳，通過在高檔小區xx山莊的聯益活動，對我行產品的大力推薦，使我行的形象深入人心，山莊業主中成為我行xxx客户的便有10户。支行通過“物管收費站”的有效宣傳，進駐周遍優質小區，例如xx花園等通過現場開卡、開功能，既達到我行電子業務的宣傳，也成功實現攬存xx多萬元；三是大堂營銷：大堂經理將大廳精心佈置，營造舒適的營業環境和温馨的節日氣氛，狠抓服務，對前來辦理業務的客户主動引導，對普通客户主要介紹消費積分、自助繳費、消【提供內容】 費有獎、網上銀行等日常功能，使客户在使用這些功能的同時感受到一卡通的方便。對中、高端客户主要介紹xx卡、xx白金卡、信用卡、外匯寶、電子銀行、人民幣、外幣的理財產品。通過平時存款有禮、節假日行慶的抽獎活動來帶動自然增長，增添節日氣氛，聚集大堂的人氣。大堂是最有效的陣地營銷，安排客户經理輪流在大堂值班，對大廳的客户進行梳理，達到提升的效果。

3、公私聯動組合營銷：零售銀行部與公司銀行部通過一對一的接對子形式，互幫互助，互通信息，從對私大客户中發掘對公客户，從對公客户中尋找對私大客户，年初就通過對私大客户拓展了一户對公客户，吸收對公存款xx萬元。同時還公私聯動，落實了xx汽車銷售有限公司等單位的工資代發。

（三）針對弱點，狠抓資產、貼現和國際業務。

資產、貼現和國際業務一直都是xx區支行的弱勢業務。XX年支行下大力開拓這三方面工作。資產方面：結合分行今年大力擴展信貸資產規模的工作思路，支行通過“立足園區輻射周邊”，積極進行資產項目營銷。目前已經成功和xx等一批優質企業達成合作意向，近期內即可對項目進行上報。貼現方面：一方面對支行已有的客户進行挖潛，另一方面積極對外營銷新户。對貼現跟蹤票據源頭企業，積極拓展收款下家，成功拓展了xx等企業，上半年累計實現貼現x億元，與XX年同期相比增加了XX萬元。國際業務方面：對區域內的外貿企業逐一上門拜訪，目前已和xx製藥公司等達成和合作意向。此外，對於提前終止授信額度的xx公司，支行始終沒有放棄，一直對其進行積極的跟蹤，隨時關注公司的生產進行情況，同時和銀監局、xx區政府保持了密切的聯繫，以便最快時間內瞭解政策方面的動向，在銀監局和xx區政府對公司的態度明確後，支行擬再度與其展開合作，將成為下半年國際業務的亮點。

（四）大力拓展房地產企業，結合分行活動，狠抓個人資產，突出工作重點

針對xx區域內房地產企業和優質樓盤眾多的優勢，支行加大了對房地產開發商的拓展力度，和xx/xx等知名開發商建立了往來關係，並擬在開發貸款和按揭方面展開深入的合作。同時，對原有的開發企業，如xx地產，進行了深度的挖潛拓展，目前擬增加其開發貸款至x億元，將改變支行對公資產業務落後的狀況。同時，支行將風險低、回報高的個人資產業務作為發展的重點，整合資源，將個人資產業務劃歸公司銀行部管理，充分利用公司客户經理善於與企業打交道的優勢，拓展按揭業務。針對分行下達的一季度階段性個人資產任務，支行公司部全員動員，對按揭、個人經營性貸款進行積極營銷，其中成功發放了xx分行金額最大的單筆個人按揭xx萬元。此外，通過直客方式，支行營銷了“xx/xx"等優質樓盤，為全年個人資產任務的完成奠定了基礎。截止6月末，支行實現了比年初新增xx萬元，完成分行下達的全年任務的90%。預計7月末可完成全年任務。

（五）健全案防體系，加強內控制度建設，推進合規文化建設

1、牢固樹立“安全就是效益”的意識，以預防和懲治案件為着力點，深入開展規章制度教育和警示教育活動，落實案件防範工作責任制。密切關注社會形式，嚴防不法分子的侵害。從早接款晚送款，到出入通勤門，我行都制訂了嚴格的規章制度，並督促每一個員工遵照執行。做到人人熟悉防搶預案，定期演習。把防搶劫、防盜竊、防詐騙尤其是防票據、銀行卡詐騙作為安全工作重點，不斷提高對高科技犯罪的防範能力。

2、認真開展合規守法教育活動。根據《xx分行開展合規守法教育活動實施方案》，成立了支行合規守法教育活動領導小組，召開了全體員工合規守法教育活動動員會，制定出支行的學習計劃，把工作落到實處。以多種形式組織員工認真學習了：xx副行長在全行“合規守法”教育活動視頻動員大會上的講話、xx分行開展合規守法教育活動實施方案、xx銀行誠信舉報及獎勵規定、XX兩個講話、合規與銀行內部合規部門、商業銀行風險管理指引、xx銀行客户經理行為禁令、xx銀行櫃面業務人員行為禁令、xx銀行員工行為守則、典型案例等內容。並組織全行員工參加了“合規守法”在線測試，取得了良好的成績。先後出版了五期合規守法活動簡報，全行員工寫出了學習心得體會，全行員工的合規守法意識的到極大加強，在分行合規守法知識競賽中我行代表隊取得了第二名的好成績。

3、以“合規守法教育活動”為切入點，結合分行會計部組織的“票據結算風險知識培訓”“賬户管理系統（二期）”等業務培訓等有機結合，通過內控管理制度和案件專項治理工作，加大了對風險隱患的標本兼治和綜合治理力度，建立起了前台操作，後台複核和崗位間監督三道防線，落實要害部位和關鍵環節的風險防範和安全保衞措施，有效防止了風險。增強的員工的合規、守法與誠信意識。在日常管理工作中要求員工必須堅持執行規章制度和操作規程，各施其職，分工合作，扎XX年銀行支行上半年工作總結及下半年工作打算

今年以來，我行認真貫徹總分行經營戰略調整的決策，堅持效益、質量、規模協調發展的方針，與時俱進，開拓創新，在注重業務發展的同時，強調風險防範和內控管理，倡導合規文化建設，使支行的各項業務上了一個新台階，為完成年度目標任務奠定了堅實的基礎。在全行員工的共同努力下，XX年上半年各項指標穩健運行，取得了突出的經營業績。截止6月末，各項業務完成情況較好，在分行均名列前茅。

一、各項指標完成情況。

1、負債業務增勢明顯。6月末自營存款餘額為xx萬元，較年初新增xx萬元，已提前完成全年任務。其中儲蓄存款餘額xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務的66%。對公存款xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務的154%；日均儲蓄存款餘額xx萬元，較核定基數增xx萬元，完成任務的99%；對公日均存款餘額xx萬元，較核定基數增xx萬元，完成任務的161%。

2、資產業務快速發展。6月末自營貸款xx萬元，較年初新增xx萬元，其中個人資產業務xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務90%，對公資產餘額xx萬元，較年初新增xx萬元。貼現累計發生額x億元。

3、中間業務穩步推進。上半年已實現中間業務收入近xx萬元，完成全年任務58%；完成國際結算量近xx萬美元；信用卡髮卡xx張；期繳保險xx萬元，躉繳保險xx萬元。

二、總結上半年各項業務發展和管理，我們主要採取以下工作措施：

（一）明確任務，早抓落實，為全年工作打基礎。

支行在去年末就對XX年工作目標進行了規劃，明確負債新增x個億，對私存款x億，對公存款x億；資產新增x億，個人資產x億，公營貸款x億。年初支行再次召開工作會，就XX度全年工作進行統一的部署和安排，對XX年取得的成績，行長(提供) 室要求全行員工戒驕戒躁，防止“小富即安”的思想。同時，針對支行目標任務制訂了全面的考核制度，將分解到每位客户經理頭上，業績完成情況以郵件方式對全行進行每週、每月、每季通報，有效地激勵了客户經理的工作熱情。在分行開門紅競賽活動中，支行的負債業務、個人資產業務在全分行均處於領先位置，取得較好成績。

（二）強化市場營銷機制。

1、公司業務基礎營銷工作首先是抓新開户，支行公司部年初即明確：每位對公客户經理每月必須新開有效户達到x户。從上半年情況來看，支行共計實現新開户xx户，實現新户存款新增xx萬元。其次是通過政府平台，加強對周邊園區客户的營銷力度，通過上門拜訪、制訂理財方案等多種形式，積極宣傳我行對公產品。經過長期的努力，取得了客户的高度認可，已和多個優質企業建立了合作意向。其中，xx區財政非税收入專户已經成功開立，存款餘額近x個億。

2、在零售銀行業務日常工作中，對x區“富人區”進行了區域定位，實施精準營銷和分層次營銷，注重基礎營銷、中端客户營銷、大户營銷並重。一是大户營銷：將x萬以上的客户界定為大户，針對這部分客户專門制定了“理財祕書”服務。分行發行各種幣種的理財產品、各種基金、信託產品、國債、外匯市場行情等金融信息，根據客户的類型、投資需求有選擇性的分別發送短消息或者提供理財方案，讓客户及時地瞭解銀行的動態發展，同時讓貴賓客户感受到銀行對他們不只是單純的存款需求，而且有幫助他們投資理財，使其效益最大化，這樣才能將客户與銀行更緊密的聯繫在一起。這就對個人銀行部戰線上的客户經理要求更高，綜合素質的提升更重要。針對這部分客户，客户經理團結起來，根據客户特色討論，制定出幾套適合客户需求的理財方案，針對客户可能會提出的問題反覆推敲，做足前位準備，實現給客户百分百滿意的專業服務，讓這部分客户更信任我們，依賴我們，成為我們的忠實客户；二是小區營銷：由於支行地理環境，小區營銷成為我們的特色，頻繁且高質量的户外宣傳對支行提高知名度是最有效的方法。堅持不懈地開展多樣的小區活動和宣傳，通過在高檔小區xx山莊的聯益活動，對我行產品的大力推薦，使我行的形象深入人心，山莊業主中成為我行xxx客户的便有10户。支行通過“物管收費站”的有效宣傳，進駐周遍優質小區，例如xx花園等通過現場開卡、開功能，既達到我行電子業務的宣傳，也成功實現攬存xx多萬元；三是大堂營銷：大堂經理將大廳精心佈置，營造舒適的營業環境和温馨的節日氣氛，狠抓服務，對前來辦理業務的客户主動引導，對普通客户主要介紹消費積分、自助繳費、消【提供內容】 費有獎、網上銀行等日常功能，使客户在使用這些功能的同時感受到一卡通的方便。對中、高端客户主要介紹xx卡、xx白金卡、信用卡、外匯寶、電子銀行、人民幣、外幣的理財產品。通過平時存款有禮、節假日行慶的抽獎活動來帶動自然增長，增添節日氣氛，聚集大堂的人氣。大堂是最有效的陣地營銷，安排客户經理輪流在大堂值班，對大廳的客户進行梳理，達到提升的效果。

3、公私聯動組合營銷：零售銀行部與公司銀行部通過一對一的接對子形式，互幫互助，互通信息，從對私大客户中發掘對公客户，從對公客户中尋找對私大客户，年初就通過對私大客户拓展了一户對公客户，吸收對公存款xx萬元。同時還公私聯動，落實了xx汽車銷售有限公司等單位的工資代發。

（三）針對弱點，狠抓資產、貼現和國際業務。

資產、貼現和國際業務一直都是xx區支行的弱勢業務。XX年支行下大力開拓這三方面工作。資產方面：結合分行今年大力擴展信貸資產規模的工作思路，支行通過“立足園區輻射周邊”，積極進行資產項目營銷。目前已經成功和xx等一批優質企業達成合作意向，近期內即可對項目進行上報。貼現方面：一方面對支行已有的客户進行挖潛，另一方面積極對外營銷新户。對貼現跟蹤票據源頭企業，積極拓展收款下家，成功拓展了xx等企業，上半年累計實現貼現x億元，與XX年同期相比增加了XX萬元。國際業務方面：對區域內的外貿企業逐一上門拜訪，目前已和xx製藥公司等達成和合作意向。此外，對於提前終止授信額度的xx公司，支行始終沒有放棄，一直對其進行積極的跟蹤，隨時關注公司的生產進行情況，同時和銀監局、xx區政府保持了密切的聯繫，以便最快時間內瞭解政策方面的動向，在銀監局和xx區政府對公司的態度明確後，支行擬再度與其展開合作，將成為下半年國際業務的亮點。

（四）大力拓展房地產企業，結合分行活動，狠抓個人資產，突出工作重點

針對xx區域內房地產企業和優質樓盤眾多的優勢，支行加大了對房地產開發商的拓展力度，和xx/xx等知名開發商建立了往來關係，並擬在開發貸款和按揭方面展開深入的合作。同時，對原有的開發企業，如xx地產，進行了深度的挖潛拓展，目前擬增加其開發貸款至x億元，將改變支行對公資產業務落後的狀況。同時，支行將風險低、回報高的個人資產業務作為發展的重點，整合資源，將個人資產業務劃歸公司銀行部管理，充分利用公司客户經理善於與企業打交道的優勢，拓展按揭業務。針對分行下達的一季度階段性個人資產任務，支行公司部全員動員，對按揭、個人經營性貸款進行積極營銷，其中成功發放了xx分行金額最大的單筆個人按揭xx萬元。此外，通過直客方式，支行營銷了“xx/xx"等優質樓盤，為全年個人資產任務的完成奠定了基礎。截止6月末，支行實現了比年初新增xx萬元，完成分行下達的全年任務的90%。預計7月末可完成全年任務。

（五）健全案防體系，加強內控制度建設，推進合規文化建設

1、牢固樹立“安全就是效益”的意識，以預防和懲治案件為着力點，深入開展規章制度教育和警示教育活動，落實案件防範工作責任制。密切關注社會形式，嚴防不法分子的侵害。從早接款晚送款，到出入通勤門，我行都制訂了嚴格的規章制度，並督促每一個員工遵照執行。做到人人熟悉防搶預案，定期演習。把防搶劫、防盜竊、防詐騙尤其是防票據、銀行卡詐騙作為安全工作重點，不斷提高對高科技犯罪的防範能力。

2、認真開展合規守法教育活動。根據《xx分行開展合規守法教育活動實施方案》，成立了支行合規守法教育活動領導小組，召開了全體員工合規守法教育活動動員會，制定出支行的學習計劃，把工作落到實處。以多種形式組織員工認真學習了：xx副行長在全行“合規守法”教育活動視頻動員大會上的講話、xx分行開展合規守法教育活動實施方案、xx銀行誠信舉報及獎勵規定、XX兩個講話、合規與銀行內部合規部門、商業銀行風險管理指引、xx銀行客户經理行為禁令、xx銀行櫃面業務人員行為禁令、xx銀行員工行為守則、典型案例等內容。並組織全行員工參加了“合規守法”在線測試，取得了良好的成績。先後出版了五期合規守法活動簡報，全行員工寫出了學習心得體會，全行員工的合規守法意識的到極大加強，在分行合規守法知識競賽中我行代表隊取得了第二名的好成績。

3、以“合規守法教育活動”為切入點，結合分行會計部組織的“票據結算風險知識培訓”“賬户管理系統（二期）”等業務培訓等有機結合，通過內控管理制度和案件專項治理工作，加大了對風險隱患的標本兼治和綜合治理力度，建立起了前台操作，後台複核和崗位間監督三道防線，落實要害部位和關鍵環節的風險防範和安全保衞措施，有效防止了風險。增強的員工的合規、守法與誠信意識。在日常管理工作中要求員工必須堅持執行規章制度和操作規程，各施其職，分工合作，扎XX年銀行支行上半年工作總結及下半年工作打算

今年以來，我行認真貫徹總分行經營戰略調整的決策，堅持效益、質量、規模協調發展的方針，與時俱進，開拓創新，在注重業務發展的同時，強調風險防範和內控管理，倡導合規文化建設，使支行的各項業務上了一個新台階，為完成年度目標任務奠定了堅實的基礎。在全行員工的共同努力下，XX年上半年各項指標穩健運行，取得了突出的經營業績。截止6月末，各項業務完成情況較好，在分行均名列前茅。

一、各項指標完成情況。

1、負債業務增勢明顯。6月末自營存款餘額為xx萬元，較年初新增xx萬元，已提前完成全年任務。其中儲蓄存款餘額xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務的66%。對公存款xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務的154%；日均儲蓄存款餘額xx萬元，較核定基數增xx萬元，完成任務的99%；對公日均存款餘額xx萬元，較核定基數增xx萬元，完成任務的161%。

2、資產業務快速發展。6月末自營貸款xx萬元，較年初新增xx萬元，其中個人資產業務xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務90%，對公資產餘額xx萬元，較年初新增xx萬元。貼現累計發生額x億元。

3、中間業務穩步推進。上半年已實現中間業務收入近xx萬元，完成全年任務58%；完成國際結算量近xx萬美元；信用卡髮卡xx張；期繳保險xx萬元，躉繳保險xx萬元。

二、總結上半年各項業務發展和管理，我們主要採取以下工作措施：

（一）明確任務，早抓落實，為全年工作打基礎。

支行在去年末就對XX年工作目標進行了規劃，明確負債新增x個億，對私存款x億，對公存款x億；資產新增x億，個人資產x億，公營貸款x億。年初支行再次召開工作會，就XX度全年工作進行統一的部署和安排，對XX年取得的成績，行長(提供) 室要求全行員工戒驕戒躁，防止“小富即安”的思想。同時，針對支行目標任務制訂了全面的考核制度，將分解到每位客户經理頭上，業績完成情況以郵件方式對全行進行每週、每月、每季通報，有效地激勵了客户經理的工作熱情。在分行開門紅競賽活動中，支行的負債業務、個人資產業務在全分行均處於領先位置，取得較好成績。

（二）強化市場營銷機制。

1、公司業務基礎營銷工作首先是抓新開户，支行公司部年初即明確：每位對公客户經理每月必須新開有效户達到x户。從上半年情況來看，支行共計實現新開户xx户，實現新户存款新增xx萬元。其次是通過政府平台，加強對周邊園區客户的營銷力度，通過上門拜訪、制訂理財方案等多種形式，積極宣傳我行對公產品。經過長期的努力，取得了客户的高度認可，已和多個優質企業建立了合作意向。其中，xx區財政非税收入專户已經成功開立，存款餘額近x個億。

2、在零售銀行業務日常工作中，對x區“富人區”進行了區域定位，實施精準營銷和分層次營銷，注重基礎營銷、中端客户營銷、大户營銷並重。一是大户營銷：將x萬以上的客户界定為大户，針對這部分客户專門制定了“理財祕書”服務。分行發行各種幣種的理財產品、各種基金、信託產品、國債、外匯市場行情等金融信息，根據客户的類型、投資需求有選擇性的分別發送短消息或者提供理財方案，讓客户及時地瞭解銀行的動態發展，同時讓貴賓客户感受到銀行對他們不只是單純的存款需求，而且有幫助他們投資理財，使其效益最大化，這樣才能將客户與銀行更緊密的聯繫在一起。這就對個人銀行部戰線上的客户經理要求更高，綜合素質的提升更重要。針對這部分客户，客户經理團結起來，根據客户特色討論，制定出幾套適合客户需求的理財方案，針對客户可能會提出的問題反覆推敲，做足前位準備，實現給客户百分百滿意的專業服務，讓這部分客户更信任我們，依賴我們，成為我們的忠實客户；二是小區營銷：由於支行地理環境，小區營銷成為我們的特色，頻繁且高質量的户外宣傳對支行提高知名度是最有效的方法。堅持不懈地開展多樣的小區活動和宣傳，通過在高檔小區xx山莊的聯益活動，對我行產品的大力推薦，使我行的形象深入人心，山莊業主中成為我行xxx客户的便有10户。支行通過“物管收費站”的有效宣傳，進駐周遍優質小區，例如xx花園等通過現場開卡、開功能，既達到我行電子業務的宣傳，也成功實現攬存xx多萬元；三是大堂營銷：大堂經理將大廳精心佈置，營造舒適的營業環境和温馨的節日氣氛，狠抓服務，對前來辦理業務的客户主動引導，對普通客户主要介紹消費積分、自助繳費、消【提供內容】 費有獎、網上銀行等日常功能，使客户在使用這些功能的同時感受到一卡通的方便。對中、高端客户主要介紹xx卡、xx白金卡、信用卡、外匯寶、電子銀行、人民幣、外幣的理財產品。通過平時存款有禮、節假日行慶的抽獎活動來帶動自然增長，增添節日氣氛，聚集大堂的人氣。大堂是最有效的陣地營銷，安排客户經理輪流在大堂值班，對大廳的客户進行梳理，達到提升的效果。

3、公私聯動組合營銷：零售銀行部與公司銀行部通過一對一的接對子形式，互幫互助，互通信息，從對私大客户中發掘對公客户，從對公客户中尋找對私大客户，年初就通過對私大客户拓展了一户對公客户，吸收對公存款xx萬元。同時還公私聯動，落實了xx汽車銷售有限公司等單位的工資代發。

（三）針對弱點，狠抓資產、貼現和國際業務。

資產、貼現和國際業務一直都是xx區支行的弱勢業務。XX年支行下大力開拓這三方面工作。資產方面：結合分行今年大力擴展信貸資產規模的工作思路，支行通過“立足園區輻射周邊”，積極進行資產項目營銷。目前已經成功和xx等一批優質企業達成合作意向，近期內即可對項目進行上報。貼現方面：一方面對支行已有的客户進行挖潛，另一方面積極對外營銷新户。對貼現跟蹤票據源頭企業，積極拓展收款下家，成功拓展了xx等企業，上半年累計實現貼現x億元，與XX年同期相比增加了XX萬元。國際業務方面：對區域內的外貿企業逐一上門拜訪，目前已和xx製藥公司等達成和合作意向。此外，對於提前終止授信額度的xx公司，支行始終沒有放棄，一直對其進行積極的跟蹤，隨時關注公司的生產進行情況，同時和銀監局、xx區政府保持了密切的聯繫，以便最快時間內瞭解政策方面的動向，在銀監局和xx區政府對公司的態度明確後，支行擬再度與其展開合作，將成為下半年國際業務的亮點。

（四）大力拓展房地產企業，結合分行活動，狠抓個人資產，突出工作重點

針對xx區域內房地產企業和優質樓盤眾多的優勢，支行加大了對房地產開發商的拓展力度，和xx/xx等知名開發商建立了往來關係，並擬在開發貸款和按揭方面展開深入的合作。同時，對原有的開發企業，如xx地產，進行了深度的挖潛拓展，目前擬增加其開發貸款至x億元，將改變支行對公資產業務落後的狀況。同時，支行將風險低、回報高的個人資產業務作為發展的重點，整合資源，將個人資產業務劃歸公司銀行部管理，充分利用公司客户經理善於與企業打交道的優勢，拓展按揭業務。針對分行下達的一季度階段性個人資產任務，支行公司部全員動員，對按揭、個人經營性貸款進行積極營銷，其中成功發放了xx分行金額最大的單筆個人按揭xx萬元。此外，通過直客方式，支行營銷了“xx/xx"等優質樓盤，為全年個人資產任務的完成奠定了基礎。截止6月末，支行實現了比年初新增xx萬元，完成分行下達的全年任務的90%。預計7月末可完成全年任務。

（五）健全案防體系，加強內控制度建設，推進合規文化建設

1、牢固樹立“安全就是效益”的意識，以預防和懲治案件為着力點，深入開展規章制度教育和警示教育活動，落實案件防範工作責任制。密切關注社會形式，嚴防不法分子的侵害。從早接款晚送款，到出入通勤門，我行都制訂了嚴格的規章制度，並督促每一個員工遵照執行。做到人人熟悉防搶預案，定期演習。把防搶劫、防盜竊、防詐騙尤其是防票據、銀行卡詐騙作為安全工作重點，不斷提高對高科技犯罪的防範能力。

2、認真開展合規守法教育活動。根據《xx分行開展合規守法教育活動實施方案》，成立了支行合規守法教育活動領導小組，召開了全體員工合規守法教育活動動員會，制定出支行的學習計劃，把工作落到實處。以多種形式組織員工認真學習了：xx副行長在全行“合規守法”教育活動視頻動員大會上的講話、xx分行開展合規守法教育活動實施方案、xx銀行誠信舉報及獎勵規定、XX兩個講話、合規與銀行內部合規部門、商業銀行風險管理指引、xx銀行客户經理行為禁令、xx銀行櫃面業務人員行為禁令、xx銀行員工行為守則、典型案例等內容。並組織全行員工參加了“合規守法”在線測試，取得了良好的成績。先後出版了五期合規守法活動簡報，全行員工寫出了學習心得體會，全行員工的合規守法意識的到極大加強，在分行合規守法知識競賽中我行代表隊取得了第二名的好成績。

3、以“合規守法教育活動”為切入點，結合分行會計部組織的“票據結算風險知識培訓”“賬户管理系統（二期）”等業務培訓等有機結合，通過內控管理制度和案件專項治理工作，加大了對風險隱患的標本兼治和綜合治理力度，建立起了前台操作，後台複核和崗位間監督三道防線，落實要害部位和關鍵環節的風險防範和安全保衞措施，有效防止了風險。增強的員工的合規、守法與誠信意識。在日常管理工作中要求員工必須堅持執行規章制度和操作規程，各施其職，分工合作，紮實工作，把各個環節的工作都落到實處。做到上半年會計無票據交換差錯，結算一般性差錯僅一筆；並保持了儲蓄櫃面服務零差錯的記錄。（六）加強警隊建設，開展治理三項執法監察、案件專項治理等工作，注重企業文化建設，為業務發展創造和諧人文環境支行認真貫徹落實總分行有關會議精神，【提供內容】 制定了紀檢監察安全保衞工作計劃。年初以來，加強了對警員在保衞技能、管理制度、銀行業務及服務等多方面的培訓，加強了警員體能訓練，制定了詳細的訓練計劃和獎懲措施，警隊在上半年分行監保部的體能考核中名列前茅，起到了保駕護航的作用。

按照總分行部署，支行按進度計劃開展了三項執法監察、案件專項治理等工作。成立了領導小組，開展了員工異常行為排查，形成了自查報告，對查出的事項進行了整改，受到了好評。

在業務發展的同時，注重企業文化建設，在員工生日時，及時給每一位過生日的員工當日送上一份鮮美的蛋糕，讓員工充分體會到組織的關心；積極參與分行組織的各類文體活動，如服務徵文活動、迎春文藝表演、登山拔河比賽、羽毛球比賽等。在迎春文藝匯演中，全體演員和後勤人員體現了高度的集體榮譽感，犧牲了大量的休息時間，精心排練，使演出獲得巨大成功，榮獲分行迎春文藝匯演第二名，為支行的可持續發展創造了和諧的人文環境。

三、目前工作中存在的問題

（一）櫃面服務技能、服務質量有待提高；

（二）櫃面員工處理與客户關係的技巧有待改善；

（三）個人資產的二次營銷力度弱，對市場情況未能準確把握，信息不靈；

（四）票據業務未能尋找到大的龍頭客户；

（五）基礎客户羣較少，1000萬元以上大客户佔比不多，對我行發展形成制約；

（六）國際業務僅限於一兩個客户，不利於支行國際業務收入長期穩定發展。

（七）信用卡業務進展緩慢。

（八）零售業務櫃枱、大堂、客户經理三點沒有形成有效的一線。

四、下半年工作打算：

支行下半年要在鞏固已取得的成績基礎上，有針對性地做好以下工作：

（一）要求各位員工在肯定成績的同時，要找出工作中的不足，再接再厲，永創輝煌；

（二）進一步加強員工及客户經理的素質培養，作好自身學習及分支行的二、三級培訓；

（三）按照年初分行目標要求推進各項工作，工作重點放在信用卡、客户總資產管理、國際結算、票據業務、個人資產業務、企業年金等方面；

（四）高度重視和持續進行合規守法教育活動，不能流於形式，增強員工什麼該幹，什麼不該乾的認識。

（五）照總分行的統一部署，開展好“優質服務”活動。加強員工教育，加強大堂力量，提升服務質量，重塑服務品牌。

（六）繼續加強企業文化建設，努力打造“魅力支行”，“活力支行”，形成自己的特色氛圍。

（七）續加強紀檢監察保衞工作，加強警隊建設，做好每月安全檢查和消防檢查工作，確保完成全年的目標任務。

xx區銀行支

20xx年10月，這是我來**工作的第四個月。在前面三個月裏，我經歷了總監助理、到代理總監再到計劃部經理的三種工作角色的轉變。這些讓我深刻體會到生產急需一位德才兼備的生產總監來領導這個團隊改善生產狀況!

回顧這段時間的工作，收穫頗多。新來總監不僅帶來了新的管理思想，而且橫刀立馬急時調整生產計劃部、工藝部的工作重心。廠區規化佈置、組織架構調整等都在第一時間進行優化和改良。生產目前比我剛進公司那會兒有了很好的生產氣象。

記得剛進公司的那會，我負責生產計劃與品質這兩塊工作，結果是計劃沒有太大改變，品質也沒有提升。心中明確知道問題在哪，可是卻不知從何下手開展工作。後來在新來樑廠長的指點下思路豁然開朗，針對問題所在集中突破改善。

於是，我慢慢的調整好自己的心態去重新審視生產計劃的問題，也漸漸的明白，計劃只所以無法推動首要原因是進度無法掌控、工序工時沒有標準，甚至無法瞭解產品到底要經過哪幾道工序。樑長廠告訴我首先要做一份統一的工單彙總跟蹤表，工序工時同時進行測評核定。有了跟蹤表就能清楚知道產品進行的狀況，有了工時測評就能方便計劃排單。現經過多次的改良，計劃跟蹤表已經初步可以體現生產進度狀況。部份產品的工序工時也有了些數據可供計劃參考。目前公司erp也在按生產要求進行優化，技術bom表也在整改當中。渴望會在12月份上線實行，這樣會更加給生產帶來方便。

三個月來針對計部工作中發現的問題

一、經常性的停工待料：因為無生產、物料計劃或計劃不合理，造成物料進度經常跟不上，以致經常性的停工待料。因為經常停工待料，等到一來物料，交期自然變短，生產時間不足，只有加班加點趕貨，結果有時餓死，有時撐死。物料計劃的不準或物料控制的不良，半成品或原材料不能銜接上，該來的不來，不該來的一大堆，造成貨倉大量堆積材料和半成品，生產自然不順暢。

二、生產計劃表僅起形式上的作用，生產計劃與實際生產脱節，計劃是一套，生產又是一套，生產計劃根本不起作用，徒具形式。

三、製造部門生產指令不明確，造成自由式生產。計劃部無法瞭解生產進度，只能被動式接受項目訂單而無法給出確切生產週期。更加無法協調物料進度狀況，等到交期迫在眉睫時才提出請購計劃。給採購部帶來很大的被動，無法與供應商協調週期進度。

四、基礎數據不準、產能分析無從可依從而又無法對項目銷售預測進行評估，無法針對產能進行合理安排，沒有空留餘地，生產計劃的機動性不強，生產計劃變更頻繁，緊急訂單一多，生產計劃的執行就成了泡影。