銷售主管是責任重大的,這個職位有哪些任務呢?下面就是學習啦小編給大家整理的銷售主管工作描述,希望對大家有用。
銷售主管工作描述篇(一)1、在銷售部經理領導下負責具體廚具銷售工作。
2、根據公司整體廚具經營目標,參與制定廚具銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃,掌握銷售進度。
3、定期組織彙報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經理。
4、主持週會和每日例會。
5、每日確認各業務員當日業績。
6、根據銷售計劃,參與制定和調整銷售方案(策略),並負責具體銷售方案實施。
7、賣場日常管理工作。
8、根據公司規定,定期對業務員進行考核。
9、參與並制定現場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定。
10、組織銷售培訓,支持員工對新的工作方法或流程的實踐。
11、做好顧客疑問的解釋,賣場顧客投訴等工作。
12、負責對銷售人員的日常管理。
13、負責培訓及市場調研,收集廚具市場銷售信息並進行分析、評估,提交市場調查報告。
14、協助本組銷售
銷售主管工作描述篇(二)1:定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排,並負責計劃和安排的實施
2: 銷售代表的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程,保證銷售業務按計劃、程序順利進行
3:銷售代表的入職培訓和日常業務培訓
4: 銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協調,銷售現場環境、氣氛的調節、調度
5: 銷售代表的考核及日常人員管理,銷售團隊建設,並提交人員使用與管理建議
6: 定期向主管領導提交業務分析報告(客户分析、銷售策略效果與建議等),並組織銷售代表進行市場調研
7: 定期向主管領導提交工作計劃和總結
8: 負責銷售資料的監控和準備
9: 完成上級領導交辦的臨時性工作
10 對項目部銷售代表負有直接的考核權,要求考核工作公正、公開、公平,提供業務員的公平競爭環境和條件,禁止出現不合理的競爭現象。
11: 嚴格執行公司考勤規定,服從項目銷售經理的管理和工作安排
銷售工作描述總結XX上半年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收穫,臨近年終,我對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓,提高自己,以至於把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結。
1.我是XX年2月份到公司的,XX年4月份,我調到了國內部當銷售助理,在沒有負責市場部工作以前,我是沒有銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來,到國內部之後,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊盡我本職,擔任期間,我學到了許多產品知識,從接單到發完貨,認真監督檢驗貨物。
確保貨物數量正確,不受損!但我也有做得不好的地方,比如在與客户的溝通中,我不能很快的回覆客户的問題,不過請教了經理跟同事後,後來慢慢的我可以清楚、流利的應對客户所提到的各種問題,準確的把握客户的需要,良好的與客户溝通,因此逐漸取得了客户的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的.同時,自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!
2.自XX年5月份月底到現在,承蒙公司上級領導的厚愛,我調動到了北京辦事處擔任後勤!這幾個月我完成的情況大概如下:
1)財務方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款,我把好關.督促銷售員及時收回賬款!財務方面,因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更出色!
2)至於倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現象,這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發生!
3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客户洽談.接下訂單!(當然價格方面是諮詢過銷售員的!)這方面主要表現在電話,還有 qq上~!因為之前在國內部擔任助理時.與客户的溝通得到了鍛鍊.現在跟客户交流已經不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客户要貨,我忘記跟銷售員説.導致送貨不及時.客户不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發生.
4)認真負責自己的本職工作,協助上司交代完成的工作!
3.以下是存在的問題
1)總公司倉庫希望能把嚴點,自辦事處開辦以來,那邊發貨頻頻出現差錯.已經提議多次了.後來稍微了有了好轉.但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤,產品經常發錯型號!
2)返修貨不及時.給客户留下不好的印象.感覺我們的售後服務做得不到位!
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在銷售工作最基本的客户訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的,在開始工作倒現在有記載的客户訪問記錄有105個,加上沒有記錄的概括為20個,6個月的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客户量20個。從上面的數字上看我們基本的訪問客户工作沒有做好。以上是我的總結.有不對之處,還望上級領導指點!
銷售工作勵志句子1. 這個世界並不是掌握在那些嘲笑者的手中,而恰恰掌握在能夠經受得住嘲笑與批評忍不斷往前走的人手中。
2. 行動是治癒恐懼的良藥,而猶豫拖延將不斷滋養恐懼。
3. 只要路是對的,就不怕路遠。
4. 人的一生可能燃燒也可能腐朽。我不能腐朽,我願意燃燒起來。
5. 一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
6. 讓我們將事前的憂慮,換為事前的思考和計劃吧!
7. 含淚播種的人一定能含笑收穫。
8. 環境永遠不會十全十美,消極的人受環境控制,積極的人卻控制環境。
9. 前,先得受盡悲痛,流盡眼淚。可是這樣是好的,應該要這樣。
10. 如同磁鐵吸引四周的鐵粉,熱情也能吸引周圍的人,改變周圍的情況。
11. 不是境況造就人,而是人造就境況。
12. 智者一切求自己,愚者一切求他人。
13. 窮不一定思變,應該是思富思變。
14. 領導的速度決定團隊的效率。
15. 任何的限制,都是從自己的內心開始的。忘掉失敗,不過要牢記失敗中的教訓。
16. 未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
17. 兩粒種子,一片森林。
18. 不管發生什麼事,都請安靜且愉快地接受人生,勇敢地大膽地,而且永遠地微笑着。
19. 成功與不成功之間有時距離很短——只要後者再向前幾步。
20. 自己打敗自己是最可悲的失敗,自己戰勝自己是最可貴的勝利。