作為房產經紀人，掌握一些經典的話術是必不可少的，yjbys小編下面就為你整理了一些關於簽約的話術，希望對你有所幫助。
1、 房東提出先給錢再過户
我們剛才跟您講的二手房交易流程是最正規的，對雙方的安全都是有保障的。其實按照正規的流程來走，跟您的意思差不多，具體我們是這樣來做的：客户把房款打到您銀行的賬户上，銀行將這筆房款凍結起來，客户拿不回去，您也不能支取。待客户拿到領證通知單後由銀行會在兩個工作日內放款，您就拿到您全部的房款了。沒有問題的，現在的交易都是這樣來操作的，既安全又能讓雙方都接受。
2、 行銷公司話術
XX先生，XX這家公司真的不錯，這是我工作兩年後的切身體驗，2001年創業到現在短短几年間，發展到600多家門店，一下子從房地產三級資質被評為一級資質，佔北京市二手房交易30%的市場份額，現在北京每銷售三套房就有一套是我們公司銷售的，平均每分鐘銷售一套。已經連續三年穩據北京市場第1，真實的非常不容易，靠的`是什麼?就是幾年如一日的辛苦工作，始終報着對客户感恩、服務客户的工作態度。我帶您看房，想必您也感受到了我們公司的員工和其他公司會不一樣，我們身上都有質樸的感覺，因為我們都希望能從這個行業裏獲得成功。
3、 房主不接受貸款怎麼辦
客户向銀行貸款，銀行是一次性給您的，所以不管是貸款還是一次性，您都是一次性收錢，一次性可能需要一個星期，貸款基本也就要半個月您也就收到錢了。首付款和銀行的貸款是同時到您賬户的。現在有一個客户能接受價格，您就賣給他就好了，您要是再等幾天賣，也和貸款收錢的時間差不多了。而且即使您找到一次性的，客户要跟你砍不説，籌錢肯定也需要時間，誰家也不會把好幾百萬放在卡上啊。
4、 房主不收定金怎麼辦?
不收定金客户就沒有違約責任，您得不到一分錢賠償。而且他會拖着您，您要是賣給其他人了他還有權利起訴您，打官司誰能贏不説，但是期間您肯定交易不了，而且還耗時間耗精力，對您沒有任何保障。現在房價這麼高，比您這套便宜的房子也有幾套，他看中您這套了我就沒再給他推別的。其他公司都在推便宜房子，明天其他公司給他推一套便宜的，他覺得這套買貴了不想買了，您怎麼辦?
5客户要求用自己的合同或者是要求修改合同
A. XX先生，我們所採用的合同是北京市建委統一使用的合同版本，是經過建委、工商局、中介協會共同協商最終才確定的，目前北京市二手房交易全部都採用這種合同範本，網籤也使用這種版本的，肯定不會有問題的，這一點您就放心好了，而且作為第三方我們是專門確保雙方交易安全的，所以我們在總部設有專門的法務部，都由專業律師組成，在這方面我們甚至比您想的還周到，這一點您放心好了!
B.這是格式合同，您改了就無法網簽了，沒網籤就無法交易過户。
6、 客户要求我們承諾税費
XX先生，我理解您的心情。但因為税費是國家收的，都由國家政策來決定的，不過請您放心，我們肯定會按照較低申報給您報的，這樣的話您以後有朋友買房子賣房子還會再找我們呢，您説呢?
7、 房東説：我不同意低申報
答：1其實您完全沒有必要擔心，因為北京都是按這税價交税的。
北京市所有的房產交易都是這麼做的。這也是建委給的地區指導價。
2如果您這邊真的要按銷售價交税的話，按規定交易產生的個税和營業税是由房東來交的，您説這又何必呢?
8、貸款我自己辦，不用你們
答 ： XX先生，我們合作的銀行很多，您可以任選。而且我們是長期合作，所以辦理手續能相應快些，從而保證效率。如果您需要還可以評估價高些，多貸點。最重要的是房東希望用我們的合作銀行，他認為其他銀行不能保證安全。我們作為中介方也有義務保證雙方如期拿到房子的同時也如數的拿到錢，您説是吧?
10、物業費我不交?
答：在物業交接前，房子是您一直在使用，所以，物業費就是您交的。
簽約完
1、 客户：您最近是不是接到很多説您買貴了房子的電話，那都是其他公司瞎搗亂，估計説的，不要去相信。
2、 房東：您最近是不是接到很多説您房子賣便宜的電話，那都是其他公司故意搗亂，讓您心裏不舒服。
3、 恭喜雙方，發短信跟進
4、 告訴買賣雙方，過幾天您一定會打電話來感謝我的，增強信心，並且要持續讓同事以第三方的身份跟房東和客户打電話，穩定雙方。
5、 簽約完後要學會降低雙方期望值：對於貸款的情況再鋪墊下房子評估價、面籤時間、客户的資信、解抵押時間等(如果簽約前鋪墊，可能會導致客户不簽約)
例：客户希望2.1萬/平，但你的把握只有1.9—2萬/平
話術：X姐，貸款這邊，評估價我幫您儘量爭取，但首付還是多準備一些，現在評估公司也是有時緊有時鬆，1.9萬/平基本有把握的，2萬我覺得可能性也比較大，但如果2.1萬的話會很難，到時首付多一點貸款也就少一點，這樣利息也少一點對吧?但不管怎麼樣我一定爭取讓您多貸好吧?
