隨著社會不斷地進步，報告使用的次數愈發增長，多數報告都是在事情做完或發生後撰寫的。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是小編整理的市場調研報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場調研報告1
調研人員：``````
一． 調研背景
隨著社會生活水平的提高，很多家長把越來越多的心思放
在了對孩子的教育上，希望為他們從小就營造一個良好的環境。家長對孩子的各個方面都給予了極大地關注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功能；還可以激發兒童遊戲的動機，支撐遊戲開展，促進遊戲水平的提高。 孩子的玩具應該是按兒童成長階段製作而成的，並且它應是適合兒童各個年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對這對此感到迷茫。不知道應該為自己的孩子選擇怎麼的玩具。中國14歲以下的少年
兒童及嬰幼兒人口接近3億多人，佔全國人口的25%。其中城市兒童有8,000萬人，構成了一個龐大的玩具消費群體。近年父母已普遍認同玩具能啟發兒童智力的觀念，加上現代家庭絕大多數都只有一個孩子，父母均樂意花費在孩子身上。 玩具市場發展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場存在很大的發展空間。有資料表明，目前中國有6,000家玩具製造商，其中99%生產兒童玩具，而據中國玩具協會的估計，中國的成人玩具市場僅青年需求一年就達500億元人民幣左右。所以只要能夠在玩具店選址、產品、銷售技巧、客戶上都能夠把握好，那就肯定有前景，而且創業成本相對會較低。
二． 調研目的
瞭解市場上存在的各類玩具的基本種類，瞭解家長購買玩具的原則和標準，看看市場上有沒有符合這些家長消費者的需求。
玩具是將日常生活中的一些健身娛樂或休閒玩耍的`專案,通過巧妙構思、設計，創作成為有趣的玩具，將智力發展和體能煥發融於高尚而愉悅的遊戲中。
玩具市場調查問卷（網路髮捲）
您好！我們是長沙師範大一的學生，感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間填寫我的調查問卷。對於您的支援與幫助。對此，我們表示衷心的感謝！
1、您的性別： ( )
A、男B、女
2、您的收入情況： ( )
A、1000元以下B、1000-2000元C、2000元-3000元
D、3000元以上
3、您可接受購買玩具的價格是 ( )
A、50元以下 B、50—100元C、100—200 D、300以上
4、您為購買玩具孩子的年齡 ( )
A、1歲以下B、1—5歲 C、5— 12歲 D、12歲以上
5、您喜歡給孩子購買玩具嗎 ( )
A、經常買 B、偶爾買 C、孩子要就買
6、您的孩子玩哪種型別的玩具最多? （）
A、益智類 B、娛樂類 C、健身類 D個性類 E、其他
7、您認為目前玩具應該向哪個方面發展? （ ）
A、趣味互動性B、外表精美型 C、工藝先進型 D、
益智健康型 E、其它
8、您一般通過什麼途徑瞭解市面上新的玩具類產品
9、您一般選擇什麼品牌的玩具？
10、您對玩具的發展的有什麼建議？
再次感謝您對本次調查提供的大力支援，祝您生活愉快。
調研人員：唐紫威 童鵬 劉禮爾。
網路髮捲之前調查結果表明：人們在為孩子選購玩具時除應考慮開發智力、實用、經濟等因素外，還要特別重視玩具的安全與衛生。據兒童醫學專家介紹，每年都有大量的兒童因玩玩具不當，造成對孩子身體乃至生命的傷害。因此，所有的被訪兒童家長表示他們會把玩具的安全與衛生作為選購玩具的首要因素之一。
三． 調研步驟
1、選擇目標市場
現如今，我國對農村實行減免農業稅，大部分地區國小，國中減免學費，這無疑又給玩具市場增加了新的發展空間。
面對世界玩具市場的新形勢，中國的玩具民族化，產
業化道路充滿了機遇和挑戰，為了更好的生存和發展下去，從玩具製造大國轉變向製造強國顯得尤為重要。選擇農村兒童中低檔次玩具市。
各種玩具在農村市場的佔有率
結論
農村消費物件仍然以傳統的玩具型別為主，35%的農村消費者願意購買電動型玩具，28%的農村消費者願意購買拼裝型玩具，24%的農村消費者願意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。
中國玩具協會最新的調查顯示，在中國城鄉居民的消費支出中玩具消費平均約佔年消費的5%，而隨著玩具向高檔化、智慧化和系列化發展，其比例將呈加快提升的態勢
目標市場選擇依據:1、農村兒童玩具市場佔總玩具市場的主
市場調研報告2
惡性腫瘤是當今嚴重危害人類健康和生命的疾病之一。儘管人類經過了近百年的努力，在惡性腫瘤的預防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經驗，但全世界每年仍有900萬新發癌症患者，每年有500萬人死於癌症。我國是一個癌症多發性國家，現有260萬癌症患者、每年新發病患者180萬、死亡人數140萬。癌症仍然是給人類帶來災難的頭號殺手。開發研究生產療效好、廣譜性強、副作用小的抗癌藥物仍然是醫學界的重要課題。
我國抗腫瘤藥物的研究開發始於上世紀50年代末期，上世紀60年代初期已有部分品種開始生產銷售。40多年來，我國抗腫瘤藥物生產已由個別品種發展到系列化產品，研發和銷售也有了長足的進步。特別是近十年來，研發（包括仿製）及市場營銷上的成就令人矚目。
目前，我國抗腫瘤藥物生產企業已有近百家（包括中藥製劑生產廠家）。其中，原料藥廠20多家，製劑廠和中藥廠有60多家。迄今為止，我國抗腫瘤藥物已發展到七大類160多個品種。世界衛生組織XX年4月公佈的22個基本抗腫瘤藥物，我國全部都可以生產。我國年產抗腫瘤藥物30多噸，生產企業主要分佈在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產品仍不能滿足日益增長的臨床需求。總體說來，抗腫瘤藥物市場需求大於供應。
所以，瞭解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費情況和大眾對抗腫瘤藥品的態度，一方面，有助於企業從消費者角度研究細分的抗腫瘤用藥情況；另一方面，有助於醫藥生產企業和流通企業更好地瞭解目標消費者的需求，並進一步瞭解抗腫瘤藥品的市場競爭情況，從而使企業能“對症下藥”，把更多、更好的藥品快速銷售到消費者手中。
本次調研主要是為了通過對消費者對抗腫瘤藥的認識、瞭解和用藥態度調查，來了解抗腫瘤藥品市場的競爭狀況和消費者對抗腫瘤藥的需求喜好及對醫藥企業的期望。由此使恆瑞醫藥能很好的把握消費者的心態，掌握抗腫瘤用藥市場的發展趨勢，從而採取有力的'、合理的措施來推廣其主打產品——艾恆。
本次調研採取網路調研的方法，在網路上隨機發放問卷，然後收集整理，進行資料的分析整理。問卷的設計根據正常的人們對藥品的認知過程來排列問題。本次調研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道、藥品性質和消費者的主要購買依據三方面，這三方面可以從消費者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場的主要消費情況，如抗腫瘤藥品通過哪些渠道流向消費者手中，消費者對腫瘤疾病的認識和用藥態度，消費者認可的劑型是哪幾種，而其中消費者的主要購藥依據將是醫藥企業最為關注的。下面從具體的調研資料方面逐一分析。
一、從渠道方面分析。對於抗腫瘤用藥，絕大多數消費者是到藥店和醫院購買，兩者比例之和達95。2%，其中到藥店購買的家庭為58。7%，去醫院的為36。5%；而通過其他渠道購買的極少。為什麼居民選擇到藥店的比較多，而到醫院的相對較少呢？這其中一個很主要的原因就是，我國醫藥體制和醫療保障制度造成的二者所佔藥品銷售比重較大，但是由於各處銷售藥品的價格高低不一，藥店的藥品價格相對低一些，而抗腫瘤類藥品一般都是需要長期服用的，所以到藥店的購買比例會較高；而在醫院購藥的家庭中，很大一部分是有醫保可以報銷的。所以，現階段企業要做好藥品市場，一定要了解我國目前的醫藥體制，同時也要關注醫療改革。
另一方面，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點有關。抗腫瘤用藥大部分為處方藥，需要通過醫生處方才能購買。因此，患者前幾次看病或服藥一段時間複查都需要到醫院，在診治後就地購藥；但是腫瘤的治療一般需要長期吃藥，在醫院得到確診後，一般病人都會考慮自己去藥店購買相同的藥。
從上面的分析我們可以知道，渠道的選擇對醫藥企業來說很關鍵，其中要考慮的因素主要為消費者的主觀方面和我國的醫藥制度客觀方面。
二、從藥品性質分析。調查結果表明，在城市居民家庭購買的各種抗腫瘤用藥中，西藥佔到七成以上，達73。3%，而中藥只佔26。7%。這表明在治療腫瘤的藥物方面，對於中藥的研製開發生產具有很大的空間，因為在藥物治療方面，中藥的副作用小是一大優勢。對於醫藥企業來講，選擇做消費者認可的藥物種類，可以使企業減少和消費者的溝通障礙，從而減少不必要的營銷費用。同樣，好的藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業減少很多運營成本。所以，詳細瞭解消費者的基本情況，有助於企業進行經營決策。儘管西藥市場競爭已經很激烈，但是依然有市場空間，仍然有商業機會。
對於本次調研，儘管從消費者角度調查出消費者比較認可的是西藥，但是我們不能否認位列後面的中藥將來就沒有商業機會，不能成為未來的主要藥物，因為一切都在變化中。且既然西藥競爭已經趨近紅海，那麼另僻蹊徑開發中藥的藍海壓力就會小很多。雖然同時會存在很多風險，但是在其他企業涉足尚淺的時候率先造勢，有利於企業打造領頭企業的品牌形象，能夠搶佔先機，獲取較高的市場佔有率。
三、從消費者的購藥主要依據分析。調查詢問了城市居民家庭在購買各種抗腫瘤用藥時所想到的首要根據，結果表明，89。9%的家庭提及是由醫生推薦的比例遠遠高於其他原因。這是由於抗腫瘤用藥多是處方藥，患者對腫瘤疾病的認知了解有限，服用什麼藥品受醫生的專業推薦影響很大。另外，10。1%的家庭表示根據過去的使用經驗來購買某一抗腫瘤用藥。
同時，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組資料。在購買的首要原因中，決定並影響消費者購買的人員依次是醫生、家人和朋友、藥店店員，在所有原因佔比中，分別是89。9％、8。3%和1。8%。這一方面反映出醫生對於抗腫瘤用藥的銷售是何等重要，藥店店員的推薦是多麼微不足道，另一方面也說明老百姓醫藥知識的缺乏，需要企業加強對百姓健康知識的普及。
過去的使用經驗也是決定患者購買的一個很重要的因素，它實際反映了醫藥企業實現產品的一次銷售和多次銷售問題。很多醫藥企業只關心重點渠道中的關鍵因素，如醫院的醫生，但是很少有企業會關注消費者的消費過程，消費者是如何進行多次購買的。鑑於腫瘤疾病的特殊性質，患者往往要長期服藥才能保持較好的身體狀態，所以在第一次購買後，醫藥企業更要關注他們的二次購買以及重複購買問題。企業同時還要關心產品每次銷售後的患者使用情況，細緻入微的售後服務相對於醫藥企業實現第一次銷售，是一種投入少而銷售效果更佳的營銷措施。所以，企業不要只關心產品的前期銷售，還要提供藥品的售後服務。
過去的使用經驗是患者對過去該藥品療效的一種肯定，這實際和佔比6。9%的藥效可靠是很相關的。在決定購買的首要原因中，關於藥效有很多不同層次的直接提法，如藥效可靠、起效快、副作用小、質量好、有持久功效/長效，如果將其合併則有14。6％的比重，加上一些隱含藥效較好的原因，如醫生推薦、過去的使用經驗等，則可以毫不誇張地講，藥效是消費者在購買抗腫瘤藥品時第一考慮的因素，這也是企業在營銷中要考慮的一個重要問題。當然，另一方面，藥品的安全性也是影響消費者購藥的重要因素之一。醫藥企業要特別注意自身的形象，調查中顯示，如果製藥企業發生藥品安全問題，則會使消費者對企業的信任大大降低，從而影響企業形象，並直接打擊消費者的購買信心。
再仔細解讀資料我們會發現，醫藥企業是不是知名企業對於消費者購買並不是重要原因，它明顯地排在功效、推薦等因素之後。那麼，對於醫藥企業是否要進行企業知名度的推廣，在市場推廣過程中是否要在公司名和產品名之間權衡一下呢？或者說企業是否要有階段性的傳播重點呢？這些問題還需要進一步調查研究。
資料顯示，對腫瘤藥品，促銷的作用不大，這說明這類藥品不是快速消費品，也不是保健品，它是真正的以藥效為主的一對一的專業產品，同時也說明它不是價格敏感型產品。瞭解這些藥品特性後，企業才能有針對性地做好營銷工作。
市場調研報告3
一、社會調查概況
1、調查物件：天津市青年京劇團業務辦公樓、演員招待所工程
2、調查時間：20xx年3月1日～3月28日
3、調查地點：天津市河西區隆昌路與平江道交口處
4、調查內容：主體施工期間的鋼筋、模板、混凝土分部工程
5、調查方式：
(1)內業：熟悉施工組織設計及監理細則相關分部資料，檢查相關分部質量保證資料;
(2)外業：隨同監理、旁站人員進行相關分部的現場實物檢查。
二、調查物件概況
1、工程簡介：
(1)工程名稱：天津市青年京劇團業務辦公樓、演員招待所工程
(2)建設地點：天津市河西區隆昌路與平江道交口處
(3)建設單位：天津市青年京劇團
(4)設計單位：天津市建築設計院
(5)施工單位：
(6)監理單位：
(7)承包範圍：基礎、土建、暖通、電氣照明、給排水、弱電、樓宇對講、電梯、消防管件預埋及各種管線預留、預埋。
(8)現場狀況：建設用地東、南兩側鄰城市次幹道，交通便捷，施工場地地勢平坦開闊，市政條件良好。
2、建築設計概況：
(1)建築功能：
業務辦公樓：首層佈置舞美設計、製作、存放用房，二層佈置大排練廳和演員休息、洗浴用房，三層佈置小排練廳、吊嗓室和樂隊練功房，四層佈置劇團會議室;
演員招待所：招待所主要是解決劇場演出演員的住宿要求，規模按國內常見演出團體的人數確定，共102—120床，首層為餐飲配套用房，二—四層為演員住宿，以雙人間為主。
(2)建築面積：建築總面積12680m2
(3)建築高度：建築總高度18m
(4)其它(無障礙設計)：工程基地中人行通道均進行無障礙設計，停車場設四個殘疾人車位，並靠近殘疾人入口，劇場和招待所入口設無障礙坡道，觀眾席設四個輪椅席位，劇場首層靠近輪椅席設定無障礙專用廁所，售票處設殘疾人專用售票口。
3、結構設計概況：
(1)結構形式：框架、劇場區域性為鋼結構
(2)抗震設防烈度：7度
(3)抗震等級：劇場部分抗震等級為二級(抗震構造措施為一級)，辦公樓、招待所部分抗震等級為三級。
三、調查內容報告
由於鋼筋、模板、混凝土分部工程涉及的技術、施工內容較多，不可能逐一進行調查、分析，所以根據小組分工側重點和所學專業知識，對重點、關鍵控制環節、容易忽視問題進行調查，結合翻閱相關資料，對所調查的問題進行分析並在同志們的幫助指導下提出了部分的預防措施和治理方法，現按類別分述如下。
(一)鋼筋分部
1、柱子外伸鋼筋錯位：
(1)現象：下柱外伸鋼筋從柱頂甩出，由於位置偏離設計要求過大，與上柱鋼筋搭接不上。
(2)原因分析：鋼筋安裝後雖已自檢合格，但由於固定鋼筋措施不可靠，發生變位;澆築混凝土時被振搗器或其它操作機具碰歪撞斜，沒有及時校正。
(3)預防措施：
①在外伸部分加一道臨時箍筋，按圖紙位置安好，然後用樣板、鐵卡或木方卡好固定，澆築混凝土前再複查一遍，如發生位移，則應校正後再澆築混凝土;
②注意澆築操作，儘量不碰鋼筋，澆築過程中由專人隨時檢查，及時校正。
(4)治理方法：在靠緊搭接不可能時，仍應使上柱鋼筋保持設計位置，並採取墊筋焊接聯絡。
2、綁紮節點鬆釦：
(1)現象：搬移鋼筋骨架時，綁紮節點鬆釦，或澆築混凝土時綁扣鬆脫。
(2)原因分析：綁紮鐵絲太硬或粗細不適當;綁扣形式不正確。
(3)預防措施：
①一般採用20～22號鐵絲作為綁線：綁紮直徑12毫米以下鋼筋宜用22號鐵絲，綁紮直徑12～15毫米鋼筋宜用20號鐵絲，綁紮樑、柱等直徑較粗的鋼筋可用雙根22號鐵絲，也可利用廢鋼絲繩燒軟後破開鋼絲充當綁線;
②綁紮時要儘量選用不易鬆脫的綁扣形式：如綁平板鋼筋網時，除了綁扣相互間成八字形外，還應加一些十字花扣，鋼筋轉角處要採用兜扣並加纏，對豎立的鋼筋網，除了十字花扣外，也要適當加纏。
(4)治理方法：將節點鬆釦處重新綁牢。
(1)現象：結構或構件拆模時發現混凝土表面有鋼筋露出。
(2)原因分析：保護層墊塊墊的`太稀或脫落;由於鋼筋成型尺寸不準確，或鋼筋骨架綁紮不當，造成骨架外形尺寸偏大，區域性牴觸模板;振搗混凝土時，振搗器撞擊鋼筋，使鋼筋移位或引起綁扣鬆散。
(3)預防措施：
①保護層墊塊墊的適量可靠，規格應適當，避免因規格過大造成結構上部或另一側鋼筋保護層減小而露筋;
②為使保護層厚度準確，應用鐵絲將鋼筋骨架拉向模板，將墊塊擠牢;
③嚴格檢查鋼筋的成型尺寸;
④模外綁紮鋼筋骨架時，要控制好它的外形尺寸，不得超過允許偏差。
(4)治理方法：範圍不大的輕微露筋可用灰漿堵抹;露筋部位附近混凝土出現麻點的，應沿周圍敲開或鑿掉，直至看不見孔眼為止，然後用砂漿抹平;為保護修復灰漿或砂漿與原混凝土接合可靠，原混凝土面要用水沖洗、用鐵刷子刷淨，使表面沒有粉層、砂粒或殘渣，並在表面保持溼潤的情況下修補;重要受力部位的露筋應經過技術鑑定後，採取措施補救。
(二)模板分部
1、樑模板缺陷：
(1)現象：樑身不平直;樑底不平，下撓;樑側模炸模(模板崩坍);拆模後發現樑身側面有水平裂縫、掉角、表面毛糙;區域性模板嵌入柱樑間，拆除困難。
(2)原因分析：
①模板支設未校直撐牢;
②模板沒有支撐在堅硬的地面上;
③樑底模板未起拱;
④固定樑側模板木帶(夾條木)未釘牢;
⑤採用容易變形的材料製作模板，混凝土澆築後變形較大，易使混凝土產生裂縫、掉角和表面毛糙;
⑥模板在混凝土澆築後吸水膨脹，事先未留有空隙。
(3)預防措施：
①支樑模時應遵守邊模包底模的原則，樑模與柱模連線處，應考慮樑模板吸溼後長向膨脹的影響，下料尺寸一般應略為縮短，使混凝土澆築後不致嵌入柱內;
②樑底支撐間距應能保證在混凝土重量和施工荷載作用下不產生變形，支撐底部如為泥土地面，應先認真夯實，鋪放通長墊木，以確保支撐不沉陷;
③樑側模及底模用料厚度，應根據樑的高度與寬度及通用尺寸進行配製，必須有足夠的拼條、橫檔與夾條;
④樑側模下口必須有夾條木，釘緊在支柱上，以保證混凝土澆築過程中，側模下口不致炸模;
⑤樑側模上口橫檔應用斜撐雙面支撐在支柱頂部，如有樓板，則上口橫檔應放在板模擱柵下;
⑥樑模儘量不要採用容易變形的材料製作，如採用製作樑側模，應在混凝土澆築前充分用水澆透。
2、柱模板缺陷：
(1)現象：炸模，造成斷面尺寸鼓出、漏漿、混凝土不密實或蜂窩麻面;偏斜，一排柱子不在同一軸線上;柱身扭曲。
(2)原因分析：
①柱箍不牢，或釘子被混凝土側壓力拔出;
②板縫不嚴密;
③成排柱子支模不跟線，不找方，鋼筋偏移未扳正就套柱模;
④柱模未保護好，支模前已歪扭，未整修好就使用;
⑤模板一面鬆，一面緊;
⑥模板上有混凝土殘渣，未很好清理，或拆模時間過早。
(3)預防措施：
①成排柱子支模前，應先在底部彈出通線，將柱子位置兜方找中;
②柱子支模前必須先校正鋼筋位置;
③柱子底部應做小方盤模板，保證底部位置準確，同時留清掃口，以便清理柱內垃圾;
④成排柱模支撐時，應先立兩端柱模，校直與複核位置無誤後，頂部拉通長線，再立中間各根柱模，柱距不大時，相互間應用剪刀撐及水平撐搭牢，柱距較大時，各柱單獨拉四面斜撐，保證柱子位置準確;
⑤根據柱子斷面的大小及高度，柱模外面每隔50～100釐米應加設牢固的柱箍，防治炸模;
⑥柱模製作，拼縫應拼嚴，門子板應根據柱寬採用適當厚度，確保混凝土澆築過程中不漏漿、不炸模、不產生外鼓;
⑦較高的柱子，應在模板中部一側預留臨時澆築孔，以便澆築混凝土，插入振動棒，當混凝土澆築搗臨時孔口處，即應封閉牢固。
3、板模板缺陷：
(1)現象：板中部下撓;板底混凝土面不平;樑邊模嵌入樑內不易拆除。
(2)原因分析：
①板擱柵用料較小，造成撓度過大;
②板下支撐底部不牢，混凝土澆築過程中荷載不斷增加，基礎下沉，板模下撓;
③板底模板不平，混凝土接觸面平整度超過允許偏差;
④將板模鋪釘在樑側模上，甚至略伸入樑模內，澆築混凝土後，板模吸水膨脹，樑模也略有外脹，造成邊緣一塊模板嵌牢在混凝土內。
(3)預防措施：
①樓板板模的厚度要一致，擱柵用料應有足夠強度和剛度，擱柵面要平整;
②支撐材料應有足夠強度，前後左右相互搭牢，支撐如撐在軟土地上，必須將地面預先夯實，並鋪設通長墊木，必要時墊木下再加墊橫板，以增加支撐在地面上的接觸面，保證在混凝土重量作用下不發生下沉;
③板模與樑模連線處，板模應拼鋪到樑側模外口齊平，避免模板嵌入樑混凝土內，以便於拆除;
④板模應按規定起拱。
(三)混凝土分部
1、表面損傷——麻面：
(1)現象：混凝土表面區域性缺漿粗糙，或有許多小凹坑，但無鋼筋外露。
(2)原因分析：
①模板表面粗糙或清理不乾淨，粘有乾硬水泥砂漿等雜物，拆模時混凝土表面被粘損，出現麻面;
②模板在澆築混凝土前沒有澆水溼潤或溼潤不夠，澆築混凝土時，與模板接觸部分的混凝土，水分被模板吸去，致使混凝土表面失水過多，出現麻面;
③模板脫模劑塗刷不均勻或區域性漏刷，拆模時混凝土表面粘結模板，引起麻面;
④模板接縫拼裝不嚴密，澆築混凝土時縫隙漏漿，混凝土表面沿模板縫位置出現麻面;
⑤混凝土振搗不密實，混凝土中的氣泡未排出，一部分氣泡停留在模板表面，形成麻點。
(3)預防措施：
①模板表面清理乾淨，不得粘有乾硬水泥砂漿等雜物;
②模板在澆築混凝土前，應用清水充分溼潤，清洗乾淨，不留積水，使模板縫隙拼接嚴密，如有縫隙，應用油氈條、塑料條、纖維板或水泥砂漿等堵嚴，防止漏漿;
③模板脫模劑要塗刷均勻，不得漏刷;
④混凝土必須按操作規程分層均勻振搗密實，嚴防漏振;每層混凝土均應振搗至氣泡排除為止。
(4)治理方法：麻面主要影響混凝土外觀，對於表面不再裝飾的部位應加以修補，即將麻面部位用清水刷洗，充分溼潤後用水泥素漿或1：2水泥砂漿抹平。
2、表面損傷——蜂窩：
(1)現象：混凝土區域性酥鬆，砂漿少，石子多，石子之間出現空隙，形成蜂窩狀的孔洞。
(2)原因分析：
①混凝土配合比不準確，或砂、石、水泥材料計量錯誤，或加水量不準，造成砂漿少石子多;
②混凝土攪拌時間短，沒有拌合均勻，混凝土和易性差，振搗不密實;
③未按操作規程澆築混凝土，下料不當，使石子集中，振不出水泥漿，造成混凝土離析;
④混凝土一次下料過多，沒有分段分層澆築，振搗不實或下料與振搗配合不好，未及振搗又下料，因漏振而造成蜂窩;
⑤模板孔隙未堵好，或模板支設不牢固，振搗混凝土時模板移位，造成嚴重漏漿或牆體爛根，形成蜂窩。
(3)預防措施：
①混凝土攪拌時嚴格控制配合比，經常檢查，保證材料計量準確;
②混凝土應拌合均勻，顏色一致;
③混凝土自由傾落高度一般不得超過2米，澆築樓板混凝土時，自由傾落高度不宜超過1米，如超過上述高度，要採取串筒、溜槽等措施下料;
④混凝土的振搗應分層搗固;
⑤搗實混凝土拌合物時，插入式振搗器移動間距不應大於其作用半徑的1.5倍，振搗器至模板的距離不應大於振搗器有效作用半徑的1/2，為保證上下層混凝土結合良好，振搗棒應插入下層混凝土5釐米，平板振搗器在相鄰兩段之間應搭接振搗3～5釐米;
⑥混凝土澆築時，必須掌握好每點的振搗時間，合適的振搗時間可由下列現象來判斷：混凝土不再顯著下沉，不再出現氣泡，混凝土表面出漿呈水平狀態，並將模板邊角填滿充實;
⑦澆築混凝土時，應經常觀察模板、支架、堵縫等情況，如果發現有模板走動，應立即停止澆築，並應在混凝土凝結前修整完好。
(4)治理方法：混凝土有小蜂窩，可先用水沖洗乾淨，然後用1:2或1:2.5水泥砂漿修補，如果是大蜂窩，則先將鬆動的石子和突出顆粒剔除，儘量剔成喇叭口，外邊大些，然後用清水沖洗乾淨溼透，再用高一級標號的豆石混凝土搗實，加強養護。
3、板面不平整：
(1)現象：混凝土板厚薄不一致，表面不平整。
(2)原因分析：
①混凝土樑板同時澆築，有時只採用插入式振搗器振搗，用鐵鍬拍平，使混凝土板厚控制不準，表面有鍬印，粗糙不平;
②混凝土未達到一定強度就上人操作或運料，使板面出現凹坑和印跡;
③模板支柱沒有支撐在堅硬的地基上，墊板支撐面不足，以致在澆築混凝土時或混凝土早期養護時發生下沉。
(3)預防措施：
①澆築混凝土板應採用平板式振搗器振搗，其有效振動深度約20～30釐米，大面積混凝土應分段振搗，相鄰兩段之間應搭接振搗3～5釐米;
②控制混凝土板澆築厚度，除在模板四周彈墨線外，還可用鋼筋或木料做成與板厚相同的標誌，放在澆築地點，隨澆築隨移動，以保持板面的水平;
③混凝土澆築後12小時以內，應進行覆蓋澆水養護(如氣溫低於5℃時不得澆水);
市場調研報告4
一瓶啤酒質量的好壞，對消費者來說，首先看到的是這瓶啤酒的包裝。產品包裝既是產品的賣點，又是市場的亮點，新穎獨特的包裝往往最容易打動消費者的心。因此，啤酒企業不僅要生產合乎標準和品質上乘的產品，而且要有端莊美觀的商標和包裝，如此才能使其產品更具吸引力和競爭力，使其品牌更加深入人心。
啤酒包裝的基本功能
（1）保護功能。包裝應該保證產品的安全和清潔衛生，使其在儲存、運輸和銷售過程中不致散失、損壞和變質，這是包裝最基本的作用。
（2）美化增值功能。美觀大方的包裝造型、生動形象的圖案和新穎別緻的裝潢可以襯托產品形象，提高產品的附加價值。
（3）促銷功能。包裝是“無聲的推銷員”，消費者通過包裝可以瞭解產品，引起消費興趣，激發購買動機，從而有利於擴大商品銷售。
啤酒包裝在現代市場營銷銷活動中的地位和作用越來越引人注目。正如美國管理學大師彼得·杜拉克所言：“未來競爭的關鍵，不在於工廠能生產什麼產品，而在於其產品所提供的.附加價值：包裝、服務、產品、使用者諮詢、及時交貨和人們以價值來衡量的一切東西。”由此可見，包裝在產品整體概念中的地位日趨重要。只有讓包裝成為一種競爭力，才算是成功的包裝。
啤酒包裝制勝的技巧
（1）突出主題。啤酒包裝應突出產品的特點、風格和功能，體現產品的品位和營銷文化。只有凸現產品品質的包裝，才能迅速地把產品的資訊及時、準確地傳遞給消費者，使消費者對其產生深刻的親切感和認同感，從而縮短消費者在
購買產品時的決策時間，導致快速產生購買決定。如果產品包裝的主題不明確，要想讓消費者認同你的企業，購買你的產品，幾乎是不可能的。
（2）表裡如一。包裝的選擇一定要有成本意識，包裝的成本和費用要與產品的價值或質量水平相適應。一般啤酒企業會有不同檔次的啤酒品種。檔次不同，其質量和價值也不同，企業必須使用與其價值相匹配的包裝材料和包裝裝潢，以便恰如其分地烘托產品的內在質量，以利於消費者的明確選擇。不僅要防止“一等產品、二等包裝、三等價格”的情況出現，也應防止“金玉其外，敗絮其中”的行為。
（3）巧用色彩。在啤酒產品的包裝設計中，色彩的運用也十分重要。在市場競爭中，要使商品具有明顯區別於競爭對手產品的視覺特徵，更富有誘惑消費者的魅力，刺激和引導消費者以及增強消費者對品牌的記憶，這都離不開色彩的設計與運用。產品包裝設計，無論圖案和色彩都要充分體現企業的獨特性和風格。例如茅臺啤酒作為國酒品牌的延伸，其設計者把“國色”———紅、黃作為茅臺啤酒的代言人，使用“國色”作為包裝基調，為人們提供了高貴、吉祥的想像空間和強烈的視覺衝擊效果，因而給消費者以全新的感受。這裡需要指出的是，包裝的圖案和色彩要適應不同消費者的民族習慣和宗教信仰，對於進入國際市場的啤酒品牌更應如此。
（4）心理策略。隨著人們生活水平的提高，人們的消費觀念、消費心理已發生了深刻的變化。人們購買啤酒不僅僅是滿足生理的需要，而且也是滿足心理的需要，而相宜的產品包裝體現了產品的文化品位，可以滿足消費者變化了的心理需要。這就要求啤酒企業在商品的包裝造型、體積、重量、色彩搭配、字型和圖案的選用等方面，力求與消費者的個性心理相吻合，取得包裝與商品在情調上的協調，以挑起消費者的購買和消費慾望，培養消費群體對品牌的忠誠度。
成功啤酒包裝的策略
包裝必須符合消費者的情感審美需要。通常消費者在購買啤酒時，對於不熟悉的品牌，總是喜歡選擇包裝形象和自己的審美習慣、情趣要求相一致的產品。目前啤酒的外包裝主要是綠色、白色及棕色，這主要是和酒液顏色相對應，消費者易於接受。試想，如果綠瓶裝棕色暖啤，恐怕絕大多數消費者難以接受。同理，現在聽裝啤酒的主要容量為330ml，比較適中，如果容量變成大罐裝，則明顯與
目前精品化、小包裝發展的趨勢相違背。因此，啤酒包裝可以也應該創新，但必須符合消費者的情感審美需要。
不能輕易改變產品包裝形象。啤酒是一種大眾化消費品，消費者喜歡依照自己熟悉的包裝形象來購買，一旦啤酒的包裝在消費者記憶中形成深刻的印象，改變這種包裝就會冒很大的風險，因為任何包裝形象的變化都可能使消費者對產品印象產生看法，認為改變了包裝的啤酒產品已和改變前有所不同。購買可能帶來品質不滿意，從而導致消費中斷；因此，啤酒企業在決定改變產品包裝前，必須分析改變包裝對消費者的購買影響是積極的還是消極的，分析改變包裝對產品盈利和市場銷售的影響，在權衡利弊的基礎上作出科學的決策。
市場調研報告5
一、市場概述及觀點
新年臨近，臺式電腦市場上開始了瘋狂的促銷浪潮，不少廠商的表現異常活躍。消費調研中心ZDC對20xx年1月中國臺式電腦市場的使用者關注度狀況進行了調查，通過消費者的關注行為，對市場的品牌
結構及購買產品特徵傾向進行調查。此外，本次調查還涉及到對七大區域市場的關注度的監測。通過對1月臺式電腦市場的調查，總結出以下結論：
從品牌的角度上看：
臺式電腦市場品牌的關注度集中度較高，聯想、戴爾與惠普三大品牌的關注比例之和達到了68.1%。另外，國內品牌電腦在同國外品牌的競爭中，日益顯示出強勁的增長勢頭和競爭優勢。在商用市場，戴爾、聯想、惠普三大廠商把持了七成以上的份額。在家用市場，聯想的強勢地位難以撼動，以高達38.9%的關注比例位居排行榜的第一位。
從區域的角度上看：
華北地區與華東地區的關注比例均在20%以上，可見，這兩大區域市場消費者的購買力較強，對臺式電腦的需求高。而在七大區域市場中，西南地區的桌上型電腦關注度最低。
從產品的角度上看：
價格方面，4000-6000元之間的產品佔據整體市場五成以上的關注份額。高階產品的競爭力稍顯不足，可見，使用者關注的仍是以普通功能為主的電腦；螢幕尺寸方面，超過六成的使用者依然青睞19英寸、17英寸顯示器；記憶體方面，標配1GB與2GB記憶體的臺式電腦在市場上具有較高的購買潛力；硬碟方面，大容量硬碟臺式電腦受寵，多數消費者都將目光聚焦在160GB硬碟臺式電腦上。
二、整體市場品牌結構調查
20xx年1月中國市場最受使用者關注的十大臺式電腦品牌分佈調查顯示，20xx年1月，聯想再次奪得排行榜的第一的位置，佔據35.8%的關注份額。從聯想1月的市場表現來看，一方面，聯想寒促全面展開，家悅U、家悅S、鋒行X系列作為此次家用電腦寒促的開路先鋒，為聯想增加了不少的關注度。另一方面，寒促期間聯想推出的新機型也較多，有些雖然只是稍微改變了配置，但是多種不同的型號使消費者的選擇範圍更加廣泛。戴爾位於排行榜的第二位，獲得20.9%的關注比例。惠普排在第三位，關注比例為11.4%。除了上述三大品牌以外，其他品牌的關注比例均在10個百分點以內。排在品牌排行榜後七位的品牌依次是神舟、清華同方、方正、蘋果、巨集碁、海爾與TCL，七大品牌整體關注比例為25.8%，與前三大品牌整體關注比例相比差距較大。
通過調查可以看出，1月臺式電腦市場的品牌關注度格局呈現兩大特徵：一方面，在臺式電腦市場上，品牌的關注度集中度較高，聯想、戴爾與惠普三大品牌的關注比例之和達到了68.1%。另一方面，1月份臺式電腦市場中，國內品牌的關注比例之和達到58.3%，國外品牌的關注比例之和達到35.6%。國內品牌電腦在同國外品牌的競爭中，日益顯示出強勁的增長勢頭和競爭優勢。
三、細分市場品牌結構調查
1、商用市場
20xx年1月中國市場最受關注的十大商用臺式電腦品牌分佈調查顯示，戴爾成為20xx年1月份關注度最高的商用臺式電腦品牌，佔據市場近三成的關注份額。聯想以莊重而時尚的外觀設計、穩定的效能和安全保密的技術，領跑商用臺式電腦市場，本次位於排行榜的第二位，獲得27.2%的關注比例，與戴爾的差距較小。惠普注重在商務領域的發展，市場競爭的先鋒主要集中在Compaq dx20xx系列當中，本次以14.8%的關注比例位於排行榜的第三位。其他廠商的關注比例均在8個百分點以內。美國第四大電腦生產商蘋果位於排行榜的第四位，獲得7.3%的關注比例。聯想ThinkCentre以5.8%的關注比例排在第五位。方正、恆翔、清華同方、神舟與長城五大國內廠商分別排在第六至第十位，關注比例均在5個百分點以內。
總的來看，由於商用電腦是實力和專業化程度的核心體現，因此不少廠商推廣的重點在商用電腦。從20xx年1月的品牌關注度格局上看，戴爾、聯想、惠普在商用臺式電腦市場上的優勢更加明顯，三大廠商把持了七成以上的商用市場。
2、家用市場
20xx年1月中國市場最受關注的十大家用臺式電腦品牌分佈
聯想在家用電腦市場的強勢地位難以撼動，以高達38.9%的關注比例位居排行榜的第一位。戴爾位列排行榜的第二位，關注比例為19.6%。在去年6月底，戴爾在國內推出了Inspiron系列桌上型電腦，戴爾此舉是把面向消費市場的產品全部整合到Inspiron品牌下。Inspiron系列也成為了戴爾家用電腦的主力機型。
隨著家用電腦市場的迅速增長，惠普將消費級市場作為市場份額突破的戰略重點，不斷的推出個性鮮明的新品。其家用臺式電腦在1月份獲得了10.9%的關注比例，位於排行榜的第三位。神舟的價格戰在國內取得不錯的效果，也一直是價格戰的先行者。其產品以價效比著稱，獲得較高的關注度。雖然其在商用電腦市場僅列第九位，但在家用電腦優勢明顯，以9.0%的關注比例位於排行榜的第四位。
作為國產品牌，清華同方在IT產品中頗有名氣，以其豐富的產品線，較高的價效比，取得了出色的市場業績，以6.0%的關注比例排在第五位。方正、巨集碁、海爾、TCL與明基依次位於排行榜的第六至第十位，五大廠商的所獲關注比例依次降低。
四、區域結構調查
20xx年1月中國市場七大區域臺式電腦關注比例分佈
調查顯示，在全國市場上，華北地區的桌上型電腦的關注度最高，為24.2%。其次為華東地區，關注比例為22.6%。可以看出，這兩大區域市場消費者的購買力較強，對臺式電腦的需求高。
緊隨其後的為華南地區，關注度為16.4%。華中地區的關注比例也在10%以上。相比之下，西北、東北與西南的.關注度較低，均在10%以內。其中西南地區的桌上型電腦關注度在七大區域中最低。
五、價格結構調查
20xx年1月中國市場不同價格區間臺式電腦關注比例分佈
ZDC統計顯示，在臺式電腦市場中，4000-6000元之間的產品依然關注比例最高，佔據整體市場五成以上的關注份額，該價位區間的產品配置基本屬於大眾普及型。
4000元以下的產品關注比例為23.8%，主要以在校學生群體關注為主。不足4000元的臺式電腦價格雖然憑藉低廉的價格吸引消費者的眼球，但是對於城市普通家庭使用者來說，由於電腦的更新換代頻率快的緣故，使消費者產生一次性消費以滿足其日後幾年使用的消費心理，所以關注焦點仍聚集在4000元以上價位的產品，從而導致4000元以下產品的關注度不及4000-6000元的產品。6000-8000元之間的產品獲得11.6%的關注比例。8000-10000元以及10000元以上的桌上型電腦主要以高檔PC為主，ZDC統計顯示，這兩款價位的桌上型電腦關注比例都比較低。由此也表明使用者關注的仍是以普通功能為主的電腦。關注比例。相比之下，一體機與網咖電腦的關注度較低，關注比例均不到2個百分點。
2、顯示器大小
20xx年1月中國市場不同顯示器大小臺式電腦關注比例分佈
伴隨著平板液晶技術的日漸完善，上游供應商不斷提升產能，液晶電腦價格不斷走低，19英寸液晶成為了市場的新標杆。據ZDC最新資料顯示，20xx年1月份，19英寸臺式電腦佔據了38%的關注比例。
23.9%的消費者依然青睞17英寸臺式電腦。22英寸液晶由於具備更寬闊的視野的視覺效果，因此成為市場中消費者關注的另一大焦點，其關注度也逐步走高，1月份獲得19%的關注比例。15英寸臺式電腦如今已經落伍，因此關注比例僅為4.6%。24英寸產品則由於較高的價格門檻，關注比例不足3%。
3、記憶體大小C
20xx年1月中國市場不同記憶體大小臺式電腦關注比例分佈
調查顯示，標配1GB與2GB記憶體的臺式電腦在市場上具有較高的購買潛力。從關注比例分佈上看，採用1GB記憶體臺式電腦在市場上的關注度最高，獲得48.1%的關注比例。2GB記憶體臺式電腦佔據31.7%的關注比例。
512MB記憶體臺式電腦的關注比例不斷走低，僅佔據17.9%。4GB記憶體臺式電腦雖然憑藉超大容量吸引消費者的目光，但是由於較高的價位，使得不少使用者望而卻步，因此關注比例不到2%。在大容量記憶體臺式電腦的衝擊下，256MB記憶體臺式電腦已經日薄西山，關注比例僅為1.1%。
4、硬碟容量
電腦市場關注度調查報告
20xx年1月中國市場不同硬碟容量臺式電腦關注比例分佈調查顯示，如今大容量硬碟臺式電腦受寵，多數消費者都將目光聚焦在了160GB硬碟臺式電腦上，使其關注不斷上升，1月份獲得了38.6%的關注比例。250GB硬碟臺式電腦佔據了26.7%的關注比例。在大
容量硬碟產品的衝擊下，80GB硬碟臺式電腦已經“退居二線”，關注比例僅為17%。320GB、500GB與40GB硬碟機型在市場上的關注度較低，關注比例均不到10%。
總結：
從品牌方面來看，聯想、戴爾與惠普三大品牌優勢突出，關注比例之和達到了68.1%。從產品上看，雖然業界長期認為顯示器的主流尺寸越來越大，20、22英寸的LCD顯示器已經基本為消費者接受，但通過調查可以發現，超六成的使用者依然青睞19英寸、17英寸顯示器。價格方面，在“3999元現象”愈演愈烈的今天，有五成以上的消費者關注的重點依然是4000-6000元產品。
市場調研報告6
北京外賣市場發展迅速，特別是隨著網路外賣模式的大力興起，激活了外賣市場的潛力，作為一家專注於外賣市場的公司，我們不僅具備多年豐富的行業經驗，而且對於北京地區的整體外賣市場非常熟悉，並進行了專業和詳細的調研，現將外賣市場調研報告整理如下。
一、 公司簡介，目前主營業務詳情
我公司是在現代餐飲市場競爭中成長起來的餐飲企業，主要經營：自助餐，北京盒飯配送，特色風味小吃店，綠色蔬菜配送，公司依託多元化的經營，能夠滿足不同客戶，我公司以客戶為中心，針對客戶需求，提供個性化服務，得到客戶的一致好評，現為各機構、單位提供餐飲後勤保障，依託部隊的各網點及硬體良好的食堂開展快餐配送業務。
我公司擁有高標準的生產條件和嚴格的管理體制，在日常經營中吸取同行業各方面的管理經驗，營養師會根據現代辦公人員用餐需求為您設計營養快餐方案，色鮮味美、樣多量足、衛生安全。把"營養美味、衛生健康、滿足顧客個性需求＂作為全體員工努力的方向。使我們為您提供的快餐既營養衛生，又經濟實惠，從而更好地解決了快餐的"便捷"和"營養均衡"之間的矛盾。公司以川、魯、湘、北方家常菜為主，其他地方風味為輔，在實際製作中重視適時調配各店技術力量，保持了質量的穩定與創新，客戶給予了較高的評價且保持了長期的合作。
二、外賣市場調研報告
北京地區外賣市場發達，網上外賣交易量大，競爭較為激烈，本次調研主要集中對該地區的整體外賣市場進行了分析，包括目標人群，主要分割槽外賣市場，還有相關分割槽的藥包過戶特點和商戶特點
1、目標市場分析
北京快餐外賣行業市場日益增大，快餐外賣連鎖公司也前景廣大。外賣快餐行業之所以越來越發達，是因為市場需求愈漸加強。快餐速遞為特徵方便食品的市場空間很大，由於可推行"連鎖店"並使之疾速增長，從而構成巨集大市場無益安康的零食時機。
（1）市場細分人群：現階段北京地區主要的外賣消費型別上細分，消費者
可分為這樣幾種型別(1)個人，這種消費者能夠長期訂餐。並且佔的比重較大。個人從消費取向上一般多注重便宜、實惠、好吃。(2)中小公司員工，這屬於白領階層的一個需要，由於工作忙碌或者其他原因，選擇網路叫餐，他們的消費取向一般是方便、實惠，口味獨特。(3) 家庭，生活節奏的加快，總會讓家庭選擇更快的就餐方式，特別是家裡來客人，唯一的選擇就是足不出戶，選擇網路叫餐。這種消費者的消費取向一般是大量、不同採品，不計較消費額，只追求滿意。(4)中高檔消費者，這種消費者的消費取向一般都比較挑剔，不在乎價格，追求更加多樣化的口味，特別是對於菜品品質、搭配和外包裝等要求更高。
（2）市場發展機會：在北京地區外賣市場發達，培育了一大批忠誠的消費者，網上外賣品牌更多元，給予消費者的選擇更多，在望京地區聚集大量的學校、公司和商圈，學生市場和白領市場是外賣的主力軍，同時也包括商場的人員，對於外賣的口碑和品種要求更高。目前在外賣市場主要需要完善的地方是對於各類菜品的質量和搭配，這是影響外賣口碑的關鍵性部分，因此首要的是要做到豐富菜品，給予消費者更多選擇，其次是要及時更換菜品。第二個因素是配送服務，包括配送的效率和配送的服務態度，這影響到外賣的口碑。
2、市場情況介紹
（1）網上訂製快餐：走“先下而上”的模式，利用網路點評等聚集消費者人氣，然後與餐飲商家建立合作，向商家收取資訊廣告費，比如大眾點評網、口碑網。這種模式存在一個缺陷，既然是從消費者出發，就要足夠客觀，才能贏得消費者信賴，但是一旦和商家合作，就不可能做到足夠客觀推薦。
優點：在北京地區確實存在大量的工作餐市場，白領工作餐消費需求旺盛。提供外賣服務的餐廳和餐館數量龐大，支援網站運作的雙輪有保障。隨著資本市場的進入，消費者的外賣習慣培育之後，需求將更加旺盛，消費者的口味和對品牌的'依賴性加強。
缺點：工作餐外賣單次消費金額小，大量工作餐餐館檔次比較低，主要還是以在店消費為主，餐館對於外賣的重視度不夠，餐飲菜品資訊更新快、更新維護不及時、餐飲配送服務從速度、質量方面都跟不上。快餐店的註冊資金小，從業人員素質較低，新開發的區域，說服、教會餐館使用訂餐平臺、給出改進建議，也需要投入更多的人力和時間。工作餐外送地域限制非常明顯，一般只能針對餐
館附近2公里寫字樓配送。工作餐的時間性非常集中，在有限的2-3小時內，一個外送服務員能提供的就餐份數同一個在店服務員相比相差太大，創收遠不如在店服務人員，然而人工成本卻是一樣的。
3、競爭者分析
在北京地區外賣市場競爭方式中，按市場區別辦法可將快餐業分為中式快餐外賣與西式快餐兩類，其代表為：（1）西式：麥當勞、肯得基等；（2）中式：馬蘭拉麵、麗華、各類中餐外賣等。從市場效勞形狀區別方式看，可分為以店面運營加外買與外買上門效勞兩種。現有的外賣大部運營形狀是以店為重心運營方式，從快餐營業額與增長率觀這一方式佔相對少數，但增長率加快，市場競爭劇烈。按地區可劃分為北京外賣、朝陽外賣快餐、國貿快餐外賣、SOHO現代城外賣、慈雲寺外賣、四惠外賣等。
相比較而言，西式快餐外賣的優勢在於其獨特的餐品，搭配和較大的消費市場，對於偏愛西式快餐的消費者很有吸引力，客戶粘度較強，對於一些知名中餐如拉麵、小吃等則具有一定的市場佔有。但，整體而言，中式的快餐外賣更加豐富，餐品選擇性較強，對於學生、白領群體來說是很好的選擇，中餐的消費者基數更大。
現有的網上訂餐系統最為發達的是百度外賣、美團、餓了麼等知名外賣網站，這些網站當中，各具特色和優勢，美團和餓了麼等外賣網站的市場佈局更早，在消費者的使用當中更加廣泛，百度外賣則發展較晚，但是更迅速，在北京地區具有巨大的優勢。得益於其品牌的價值和戰略規劃的優先地位，打響了北京外賣市場的知名度。這幾家外賣品牌的市場細分都相對
三、外賣業務市場發展規劃
我公司具備完善的外賣管理體系，在管理方法、人員組織和餐品質量等具備優勢地位，同時我公司將依託百度外賣的品牌擴充套件外賣市場，為此我們制定了詳細的外賣推廣和發展計劃，從內部管理、配送體系、口碑宣傳等方面展開。
1、外賣日常經營規劃
（1）菜品和搭配管理
外賣服務最重要的部分是菜品和搭配的管理，為此我公司將根據市場調研資料和消費者反饋意見，每月更新菜品和搭配，制定多種口味的菜品，滿足消費者
的口味。在搭配上，我們將考慮設計湯品、菜品和飲料等多種套餐搭配，並組合成多個選項，提供給不同細分目標人群。
（2）消費者管理
我們將根據前期百度外賣的評價體系和消費者的訂購量建立起會員制的外賣體系，通過積分、贈券等方式吸引使用者關注度，同時在節假日期間會開設專門的套餐，如端午節外賣套餐、中秋節外賣套餐等，藉助於節日氛圍增加知名度。其次，我們將在每月進行消費者調查問卷，對於已經使用過我公司外賣的使用者進行反饋，通過資料記錄進行使用者分類，並與配送人員進行核實，落實分割槽管理。針對不同的使用者、區域制定不同的菜品、配送和會員活動，增加使用者粘度。
在會員和非會員的具體管理上，我們將借鑑網店和電影院的模式，依據前期使用者的消費量和評價來對使用者分類，制定詳細的積分和贈品方案，定期舉行外賣特別優惠活動，提高市場競爭力。
2、配送體系和口碑宣傳
（1）配送服務
我公司的外賣配送時間將分為幾個時間點，在高峰期如中午11:00-13:00之間增派配送人員，保障區域內外賣快遞及時到位，在17：00-20:00將根據外賣訂餐情況縮減外賣配送服務人員。在其他時間點則安排少量的外賣快遞人員。同時，我們將安排一位配送排程員，及時協調相關配送人員，並負責對配送人員進行日常管理。
針對配送服務，我們將嚴格規範配送人員管理。要求外賣員在接到送餐任務後，需要仔細閱讀訂單，瞭解清楚外賣的地點、時間、所送菜品數量，以及客戶聯絡方式，確認無誤後，方可送餐。如果配餐有問題，要第一時間找排程員協調解決，處理妥當後繼續送餐。根據客戶地址送到合理的取餐點，（不能送到客戶公司辦公區的）電話聯絡客戶，請客戶協助取餐。顧客取餐時，要注意自己的儀容、儀表，微笑服務，先報告客人所點餐品，確認核實資訊後即表示感謝。
我們將每週進行配送人員通氣會，督查每週配送服務反饋的意見，對於配送當中發生的各類問題進行彙總，在會上進行協商提出整改方案。
（2）口碑宣傳
我公司將利用自己多年經營的優勢和對市場的把握，結合百度外賣的品牌和
要求做好宣傳工作，在整個經營點佈置好關於百度外賣的宣傳廣告，在配送包裝上印製百度外賣的LOGO，結合新媒體和自媒體推廣百度外賣，要求我公司各級人員要配合口碑宣傳，通過微信、朋友圈、微博等定期釋出我公司的外賣菜品和介紹。
同時，我們將在本地的各類社群、論壇和貼吧等開展百度外賣的宣傳工作，通過各類話題、帖文和熱點來打造一個有影響力的品牌外賣，推廣我們公司的外賣。這些宣傳帖文將按照使用者消費者反饋，話題辯論等方式展開，增加關注。
市場調研報告7
隨著全球經濟一體化的發展趨勢,大批境外企業的湧入，中國正在逐步變成“世界製造中心”。機械製造業傳統的加工方式，已逐步被數控應用技術的加工方式所取代，從大批量的生產規模到單件小批的生產規模，數控加工均被廣泛採用。為了順應數控技術發展形式，為企業輸送高質量的專業技術人員，我院正積極開展數控技術專業改革建設工作。為了促進數控技術專業人才培養方案優化和推進人才培養模式改革，我院機械工程系對38家相關企業就數控技術專業的校企合作、企業崗位能力需求、人才需求狀況、專業建設、實習基地建設、名校建設等問題進行了深入的書面和實地調研。在這些企業中，私營企業佔31.58%，國有企業佔26.32%，股份制企業佔39.47%，合資企業佔2.63%。其中機械製造類企業佔76.32%，電力能源類企業佔5.26%，建築類企業佔7.89%，鋼鐵類企業佔10.53%。現將本次企業調研的具體情況總結如下：
一、企業數控技術人才需求層次
根據調研情況，我們可把數控技術人才分為三個層次：
1.“藍領層”——“藍領層”是指在生產崗位上承擔數控機床的具體操作及日常簡單維護工作的技術工人，在企業數控技術崗位中佔75%，是目前需求量最大的數控技術人才。
所需知識與能力結構：掌握數控機床結構的基本知識和機械加工與數控加工的工藝知識，具備數控機床的操作、日常維護和手工程式設計的能力，瞭解數控加工的自動程式設計。這類數控技術人才可通過中等職業教育來培養，企業也可依靠自身力量從普通機床操作工中培養。
2.“灰領層”——“灰領層”是指在生產崗位上承擔數控程式設計的工藝人員和數控機床維護、維修人員，這類人員在企業數控技術崗位中佔20%，其中數控程式設計工藝員佔9%，數控機床維護、維修人員佔11%。
所需知識與能力結構：
數控程式設計工藝員：掌握數控加工工藝專業知識和一定的模具製造基礎知識，具備數控機床的操作、日常維護和手工程式設計的能力，能運用至少一種三維CAD/CAM軟體進行三維造型和自動程式設計。此類人員在模具行業尤其受歡迎，待遇也較高，這類數控技術人才可通過高等職業教育來培養。
數控機床維護、維修人員：掌握數控機床的工作原理和結構知識，掌握主要數控系統的特點、介面技術、PLC、引數設定和機電聯調知識。具備數控機床的操作、手工程式設計和數控機床的機械和電氣的除錯和維護維修能力。此類人員需求量相對少一些，但也非常缺乏，是企業（特別是民營企業）的搶手人才，待遇較高。由於此類人員專業知識與技能要求較高，可能通過本科或高職教育作基礎培養後，經企業大量實際工作經驗積累不斷提高。
3．“金領層”——“金領層”人員具備並精通數控操作、數控工藝程式設計和數控機床維護、維修所需要的綜合知識，並在實際工作中積累了大量實際經驗，知識面很廣；精通數控機床的機械結構設計和數控系統的電氣設計，掌握數控機床的機電聯調；能自行完成數控系統的選型，數控機床的安裝、除錯、維修和精度優化；能獨立完成機床的數控化改造；適合於擔任企業的技術負責人或機床廠數控機床產品開發的機電設計主管。
二、數控技術專業人才的學歷狀況
調研資料表明，7.89%的數控技術人才為中職及以下學歷，63.16%為高職學歷，僅有13.16%為本科學歷，本科以上學歷佔15%。可以看出，企業對中職和高職學
歷的人才需求量最大，故中等和高等職業技術教育在數控技術人才培養方面大有可為。
三．數控技術人才的來源渠道
調研資料表明，企業現有數控技術人才中，從人才市場招聘的員工的佔18.42%，網上招聘佔13.16%，而直接從學校招收的學生佔55.26%，通過中介機構招聘的佔13.16%。這說明：
1. 職業院校是企業招收對口專業員工的主要渠道，所以職業院校應該進一步拓展辦學功能，加強校企合作，根據企業用人“訂單”培養人才，也要為企業職工提供在崗、轉崗數控技術培訓。
2.職業院校學歷教育培養的數控人才還很難完全滿足企業的需要。剛走出校門的畢業生，具有不同程度的英語水平、計算機應用能力、機械和電氣基礎理論知識和一定的動手能力，但由於在校期間難以積累工藝經驗，實際動手能力差，難以滿足企業對數控人才的要求。
四、對工作能力和職業素質的要求
通過調查，我們發現企業對畢業生的.實際工作能力關注度為60.53%，對職業素養的關注度為65.79%，對學習能力的關注度為60.53%，對組織管理能力的關注度為21%，對創新能力的關注度為50%，資料表明，企業最注重畢業生的實際工作能力和職業素養，企業對畢業生的綜合素質要求越來越高，企業往往要求畢業生能夠同時擁有多方面的技能，要求基本功紮實，應用能力較強，能夠團結協作，富於開拓和創新精神，要敬業愛崗，踏實肯幹，吃苦耐勞，實際動手能力強，綜合素質高，具有很強的社會競爭力。，在業務方面和專業技術方面佔有較大的優勢，具體而言要思想積極，政治素質高，思維活躍，視野開闊，創造性強，有較強的組織能力和綜合表達能力；善於鑽研，謙虛謹慎，勤學好問，能發現問題及時解決問題，能將所學知識與實際工作緊密結合起來，在業務中起骨幹帶頭作用，生活作風正派，人格健全，有較好的人際關係；整體觀念強，有團隊協作精神。
五、企業對我校畢業生的綜合評價
為了更準確瞭解我校往屆數控技術專業畢業生的工作情況，我們利用此次實地考察的機會對往屆畢業生進行了一次回訪，並進行了企業對我校數控專業畢業生綜合評價的問卷調查。調查的統計資料顯示，企業對我校數控專業畢業生的整體情況的評價較好，滿意度較高。綜合評價為60.53%滿意，34.21%一般，5.26%不滿意。資料說明數控專業畢業生在社會中的反應良好，基本能經得起社會的檢驗，基本能夠勝任本職工作，適應相關崗位的要求。用人單位對數控專業畢業生的職業道德、專業業務知識和基本素質較為認可，畢業生在企業中能夠表現出較高的職業素養和職業能力，數控專業開展的職業素質教育對學生今後的就業工作起到了積極的作用。
六、存在的問題及改進措施
在調研中我們發現，從總體來講我校數控技術應用專業的人才培養目標和培養模式是正確的。但是在具體實施的過程中也還存在一些問題和不足。
1、學生專業理論知識轉化能力較差，很難將專業知識應用到實際工作中；
2、學生對技能的熟練程度和企業的要求有距離；
3、學生在學校進行的專業實訓和企業真實的生產環境有距離；
4、學生專業面不寬，造成就業口徑過窄。
為了達到教改方案的培養目標和業務規格要求，我們將採取以下措施。
1、緊扣兩個環節。要培養面向生產第一線，專業實踐技能強，具有良好職業素質的應用性實用型人才。決定了學校課程設定的架構必須緊扣“實用”、“實訓”兩個環節，把崗位技能培養融入到課程體系中去，使課程教學與技能培養充分“對接”。
2、完善和加強數控專業的實訓室建設
我校數控專業雖然有了多個實訓室，但是在裝置數量上和裝置先進性上還有差距。還應該建立數控綜合實訓室，包括數控線切割機、數控雕銑機、快速成型機等裝置，以實現和企業的無縫對接。
3、堅持開放式的辦學體系，實行校企聯合，產、學、研一體化 雖然我校在數控專業的實訓上投入了較多的資金，實訓裝置條件也相對較好，但是和企業的真實環境總是有距離的，作為學校不可能投入太多的資金。我們可以利用校企聯合、工學結合的方式實現產、學、研一體化。在辦學中堅持學校走出去，老師走出去，學生走出去，課程要走出去。同時，我們也可以把專家學者請進來作高層次的學術報告，也可以請有公司一線工作實踐經驗的工程師來給我們的學生講學，一些課程也請外面工程師來上，甚至可以讓企業辦到學校來。
4、推行“一專多能、一生多證”
要安排學生多工種的專業實訓，培訓學生多方面的技能。同時要充分利用節假日和雙休日的時間，讓所有實訓室向學生開放。這樣不僅充分利用了現有的實訓場地，提高了裝置的利用率，也為學生考取多個技能證書提供了條件。
通過本次調研活動，我們獲得了大量第一手資訊；通過調研，我們也得到了許多啟發。我們在今後的工作中除了繼續加強對學生專業知識和技能的訓練之外，還應更進一步強調對學生基本素質的培養，注重對學生的職業道德教育，提高學生的誠信意識，同時增加學校與企業的交流，為學生的就業和工作創造良好的環境。隨著社會對人才的要求越來越高，走校企聯合、工學結合的辦學之路將是我校數控技術應用專業的發展方向。
市場調研報告8
經過一斷時間親臨成都八一傢俱城、紅星美凱龍、新世紀廣場、好百年等大型傢俱賣場，對四川傢俱行業情況進行市場調研，得出以下結論。
1 售後服務
據調查，八一傢俱賣場內除了名貴實木傢俱實行終身售後服務外其他傢俱都實行售後服務一年的政策，並且條件都僅限於產品質量問題。所以本人認為，傢俬企業的售後服務做得還不夠讓消費者動心。
2 品牌認知
賣場內傢俱品牌雜多，並且產品在質量、顏色、款式、規格等同質化嚴重不易區分，在賣場內的消費者目的性很強，根據自身的需要直接進入其中一個賣場進行詢問，但對品牌缺乏認知，消費者並非單純為了購買某個品牌的傢俱而光臨其賣場。
3 導購的專業技能以及服務水平
一般傢俱賣場導購人員在1-3人，其中導購只有1人的賣場佔80%以上。賣場導購的專業技能以及服務水平低下，導購人員對待客戶的態度差別很大。在專業技能上，75%以上的導購人員不能說出一套皮質沙發的皮質種類，布藝沙發布料的種類，不知道傢俱的內部結構，甚至不清楚傢俱的使用注意事項，在回答客戶的詢問時多以可能是、應該是等模糊回答;在服務水平上，主要表現在導購人員待客的態度和熱情上，導購人員在對待不同購買慾望的客戶態度差別非常大，甚至有些導購根本就只顧玩自己的事不理會來觀客戶。
4 賣場情況
除了名貴實木傢俱賣場以外其他的賣場90%以上面積在100平米以內，全友在500平米以上，掌上明珠在300平米以上。店面形象以及店內設計裝飾都沒有太多特色來吸引消費者，消費者參觀大多都是逐個賣場看、比對性價。因為傢俬企業並沒單一定位在某種消費人群上，所以85%以上的傢俬企業在賣場內擺放設計混亂，主題性不強，皮質、布藝、木質傢俱的擺放使人眼花繚亂。傢俱賣場的設計和裝修直接展現到傢俬企業的形象，體現企業的文化內涵，張揚企業的品牌個性，但是本人所到各傢俱賣場之處，感覺賣場的設計裝飾缺乏特色，缺乏傢俬企業的屬性，吸引消費者的力度很小。
5 促銷手段及銷售方式
因為本月底成都國際傢俱展將在成都新世紀會展中心開展，現在很多傢俱企業都開始在各自的賣場舉行促銷活動，促銷手段單一併且只停留在產品本身上。95%以上的賣場採取了價格折扣促的銷手段，只有不到5%的傢俬企業還附加贈送小飾品、小傢俱等方式的促銷手段。
賣場對傢俬產品的銷售方式主要有套售、零售和配售三種形式。套售就是幾件傢俱形成一套進行銷售，比如沙發、茶几、電視櫃等形成一套進行銷售;零售就是單件傢俱銷售;配售是一種個性化的銷售方式，根據客戶的個性化需求進行組配銷售。可以看出不同的消費人群採取的對應的銷售方式是不一樣的，首次置業的新居消費者多選擇套售，年齡段在25歲-35歲之間;選取單件傢俱購買的人群集中在40歲以上的人群;而配售的銷售形式則適合於前兩者，消費者可根據自身居室的裝修風格和現有傢俱的狀況進行配傢俱購買。
6 消費者對傢俱產品的要求
對於消費者來講，傢俱產品的質量是他們較少關心的，消費者更關心傢俱的款式、顏色搭配以及傢俱本身的個性化延伸。在賣場內，本人跟隨幾對客戶進入賣場，瞭解到消費者並不是很重視該產品的質量問題，問的最多的問題除了價格以外更多的是款式、顏色搭配、衛生狀況以及該產品的個性化延伸，比如顏色的更換，產品的多變功能等。所以看得出來消費者注重的是整個家居的氛圍和個人使用的.便利性與舒適度。
7 消費者在賣場的停留
消費者在賣場停留的時間大多在1-3分鐘。這主要受賣場和產品本身的吸引度、消費者的實際需求、賣場導購人員的服務等影響。從這點我們可以看得出賣場為了促進銷售，在對待上門客戶上還有許多功課要做。
8 消費者對賣場內的廣告
賣場內的廣告主要有平面廣告、賣場內的促銷廣告和文字資料以及賣場內的電視廣告。經本人仔細觀察，消費者更多的是索取賣場的資料，而對整個賣場內的平面廣告和電視廣告並不感冒。電視廣告主要是好迪傢俬和金浪傢俬的廣告，並且都屬叫賣型，對消費者的吸引度不高;平面廣告多側重在明星代言的形象展示，但是在眾多品牌的平面廣告下顯得沒有特色，吸引度不夠。
結束語
此調研報告更多地指出了傢俬企業在賣場的諸多不足，無論是企業與消費者之間還是企業自身;無論是從消費者的需求還是企業的營銷;無論使消費者的行為還是企業的產品等。這並非否認眾傢俬企業的優勢和多年經營的成績，而是希望四川傢俬企業能夠更上一層樓，在市場競爭中不斷提升自己，充分展示自身的實力，並且走得越遠越高。
市場調研報告9
芬蘭是全球喝咖啡頻率最高的國家，平均每人每年1240杯；瑞士800杯；美國400杯；日本200杯；韓國140杯；中國臺灣40杯，而目前平均每個中國人每年的咖啡消費量僅有4杯，北京、上海、廣州等大城市平均每人每年消費量也僅為20杯。
中國咖啡市場還只是處於萌芽階段，我國的咖啡年消費量僅為20萬噸。從絕對數量上看，中國咖啡總量遠不及西方國家，但是從發展角度來看，中國成為世界上最具潛力的咖啡消費大國，到20xx年中國人人均每天喝一杯咖啡的話，僅咖啡豆市場每年將達到500億美金，整個產業鏈將產生上千億美金的市場。
國內咖啡消費群體分析
對中國人來說，每天飲用咖啡的人畢竟還屬於少數，對於絕大多數消費者來說並不是生活必需品。新興消費階層（如年輕白領、學生）對咖啡有很大的興趣，但他們屬於消費較不穩定人群，也就意味著不太會構成持久的消費能力。
咖啡的穩定消費者主要還是以中年男性知識階層為主，但他們的品牌忠誠度較高，對新品牌的選擇機會較小。據資料顯示，這些中年男性更青睞於精品咖啡，在選擇咖啡館時，也更青睞於以caffepascucci為代表意式精品咖啡。
隨著咖啡行業不斷髮展，國內咖啡群體也呈現以下的變化：
1、越來越多的人接受咖啡、喜歡咖啡。
根據一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區除了上海之外，還有北京、昆明、廈門、杭州和天津。其中青年男女在咖啡館消費，家庭主婦，35以上的都市白領成為在家飲用咖啡增長是最快的群體。
而一些消費者雖然不喜歡咖啡，但普遍喜歡咖啡廳的氛圍和環境，他們會在咖啡館裡消費一些其它附屬產品，這一部分人將成為潛在的消費群體。
2、中青年將成為主流消費群體
80後的'年輕群體，對新生事物的反應非常快速，他們對外國的飲食文化感興趣並易接受，這將促進中國咖啡市場的成熟。
一份來自8個大城市的調查顯示，咖啡作為一種口味獨特的飲品，深受青年消費者的喜愛，中年和青年人是咖啡產品的主要消費群體。同時，男性消費者的人數遠遠超出了女性，其原因在於咖啡作為一種嗜好品更易受到男性的青睞。
以連鎖咖啡館為例，就年齡而言，25—39歲消費族群去連鎖咖啡專賣店消費的積極性遠高於其他年齡段。而從男女消費比例來看，男性就遠高於女性，到連鎖咖啡專賣店消費的男性消費者中，每週至少會去一次的比率佔了近五成，遠高於女性（三成五）。（如下圖所示）
3、消費者更青睞現磨咖啡
在中國市場中，咖啡館主要分為歐美式、商務式、韓式、意式風格。其中，歐美式以星巴克為代表，在國內以快消形式存在存在；商務式風格以太平洋咖啡為代表，注重商務洽談；韓式風格以漫咖啡為代表，以“慢”節奏生活為主題，打造城市中的第三生活空間；意式咖啡———以caffepascucci為代表，很好地繼承了意式咖啡的精髓，堅持製作精品咖啡。
中國速溶咖啡在整個咖啡消費結構上佔絕對比重，但是在市場規模增長速度上卻逐年下降，而現磨咖啡卻呈現上升趨勢。隨著人們對咖啡的認識、咖啡文化的普及，越來越多的速溶咖啡者開始認識原豆咖啡，青睞於現磨咖啡，而以caffepascucci為代表的精品咖啡館呈現了良好的發展態勢。
市場調研報告10
中國約60％的櫻桃種植集中在山東，其他產地包括大連、陝西和四川。櫻桃在中國市場很受歡迎，經常被用來作為饋贈的禮品。
目前，進口櫻桃和國產櫻桃的供應量都呈上升趨勢。中國的櫻桃季於五月初開始。煙臺大櫻桃的特性與美國櫻桃相近，而四川櫻桃則味道相對較甜，且色彩更豐富。
煙臺大櫻桃上週的價格在每公斤20元至40元（2.80至5.40歐元）之間。大連櫻桃的價格更高一些，為每公斤100元（14歐元）。各種跡象顯示，今年櫻桃的價格會因供應量的增加而降低，隨著山東大櫻桃的上市，市場價格隨之走低。
中國市場上目前也有華盛頓產的櫻桃，比如紅寶石和Bing，價格在300元每5千克左右。美國櫻桃的供應估計將持續至7月中旬。由於越來越多的大公司決定進口櫻桃，進口櫻桃在市場上的競爭日趨激烈。規模較小的公司正試圖通過品牌與其他產品進行區分。
智利是中國最大的櫻桃供應國，智利櫻桃通常在春節前後上市，而此時對櫻桃的需求非常高。智利本季預計將出口90000噸櫻桃至中國。
土耳其——最大的櫻桃產國
土耳其是全球最大的櫻桃產國，去年的產量達到近50萬噸，然而就出口量來看，土耳其排在全球第三。往年大部分的出口櫻桃運往俄羅斯和歐盟國家。
位於海平面高度地區的櫻桃季已接近尾聲，收穫期接下來將轉移至海拔約600米的伊茲密爾地區。在完成伊茲密爾地區的收穫工作後，將在海拔800米以上的阿菲永地區進行收穫工作。
和其他產國一樣，今年土耳其的櫻桃產量也不大，因此土耳其出口商計劃利用這所產生的市場空間賺取更多利潤。然而今年出口商也面臨著俄羅斯邊界關閉的問題，俄羅斯曾是土耳其櫻桃的主要市場。
義大利遭遇冰雹和降雨
義大利普利亞於5月20日遭遇嚴重冰雹襲擊，櫻桃質量受到一定影響。據果農估算，60％至80％的Ferrovia和韋爾薩諾櫻桃受損，Giorgia櫻桃的受損量為30％。卡薩馬西馬和阿誇維瓦地區因冰雹損失了唯一一批在大雨後倖存的櫻桃。
本季開季較早。卡薩馬西馬-卡斯泰拉內塔市場上1級櫻桃的價格為每公斤7至7.50歐元。 Giorgia櫻桃每公斤為4至4.50歐元。
普利亞的櫻桃產量佔整個義大利產量的40％。惡劣天氣導致了約23000噸櫻桃的損失，損失額約為9000萬歐元。今年對該地的果農而言是最糟糕的櫻桃季之一。
義大利北部的生產商則迎來了一個非常好的櫻桃季。櫻桃質量良好，第一批Durone和More櫻桃已有供應。需求既來自國內市場，也還來自英國、德國、奧地利、瑞士、斯堪的納維亞、捷克、東歐、中東和中國。
博洛尼亞的批發市場上第一批普利亞產櫻桃的價格為每公斤2至2.50歐元。維紐拉地區產的本地櫻桃為每公斤4至5歐元，精品櫻桃的價格為5至7歐元。西班牙櫻桃的價格為每公斤3至5歐元。價格相比上週有所下降，但貿易商表示價格仍可以接受。
希臘櫻桃產量預計大幅下降
今年希臘櫻桃的產量可能受到高溫的影響低於預期水平，預計為4萬至5萬噸，而去年的產量為8萬噸。希臘的櫻桃業正在對新品種進行投資，一些新的櫻桃品種， 如Star櫻桃，已在過去十年裡相繼問世。
英國市場艱難
西班牙進口櫻桃於兩週前開始抵達英國市場，主要品種包括奇蘭和Santina。近幾天的供應量已有所增長。進口商解釋說，正常年份這段時期的進口量應該更大，但西班牙遭遇的降雨導致了減產，因此價格較高，導致需求下降。
櫻桃上市後消費者通常需要幾周時間對此進行熟悉和適應，之後才會開始消費，但這段時期已結束，雖然西班牙的供應量已增加，但需求仍然較低。此外，據貿易商稱，英國櫻桃季的`開端較為緩慢，比正常年份延遲2周開始。櫻桃季將持續至7月中旬。
正常年份間，美國和加拿大的櫻桃季在英國櫻桃季之後開始，但今年這些國家的採收工作已經開始，若屆時英國櫻桃仍在市場上，則第一批櫻桃預計於八月運達。
西班牙櫻桃因降雨減產
今年三月時西班牙櫻桃季的前景仍然不錯。收穫有所提早，產量也較大，但之後的降雨造成了很大一部分收成的損失。溫度下降至14攝氏度，而正常溫度在20攝氏度左右。兩週較低的溫度導致了收獲的推遲。
西班牙櫻桃目前的價格不錯。由於供應量較低，本季初的價格非常高。上週末的降雨對赫爾特山谷的收成產生了不良的影響。目前所有主要產區（塔拉戈納、阿拉貢、赫爾特山谷和阿利坎特）的採收工作都在進行，價格由此趨於穩定。出口市場需求較高而且穩定。櫻桃的主要出口目的地是歐洲大陸，但斯堪的納維亞半島、香港和巴西也是很重要的出口市場，哥倫比亞也進口了第一批西班牙櫻桃。出口商擔心來自土耳其櫻桃的競爭——由於受到俄羅斯的貿易抵制，土耳其出口商將被迫為其櫻桃尋找新市場。
荷蘭櫻桃季開季，價格較高
目前荷蘭市場上大棚種植的櫻桃已經上市，而露天種植的櫻桃上市較晚，第一批櫻桃預計於下週上市。荷蘭櫻桃季通常持續6至8周，大部分櫻桃留在荷蘭國內銷售，但也部分用於出口，主要運往斯堪的納維亞半島。已有更多出口市場對荷蘭櫻桃表示感興趣，但過境貿易也有一些缺點——市場越是遠，櫻桃必須越早採摘。荷蘭超市越來越青睞國產櫻桃。除了散裝銷售，小包裝的櫻桃也越來越受歡迎。
櫻桃的價格目前較高，厚肉櫻桃的價格為每250克2.80歐元，個頭小一些的櫻桃為1.60歐元至1.80歐元。
西班牙和法國今年的供應量令人失望，往常櫻桃裝在集裝箱內到達，而今年則只能裝在托盤裡。土耳其櫻桃是最有可能填補了這一市場空缺的貨源。荷蘭貿易商對這種情況表示滿意，因為其更願意出售荷蘭國產櫻桃。一些營銷商對西班牙櫻桃的品質不甚滿意。
在荷蘭廣受歡迎的品種包括香裡奈、Kordia和里賈納。這些品種的產量約佔總產量的40%至50％。新的櫻桃品種比傳統的品種“還要好”——個頭大而且更為多汁。
甜櫻桃的種植面積已接近450公頃，是20xx年種植面積的兩倍。市場主要對大櫻桃有需求，今年大櫻桃的供應應該不會有問題。
比利時：蘋果果農改種櫻桃
比利時第一批櫻桃預計於本月底上市。如果天氣條件有利，收穫季可在六月初開始，由於今年春季期間主要櫻桃種植區的頻繁降雨，櫻桃季初期的供應量將有所下降，不過之後供應量將會有所增加。一些蘋果果農由於受到俄羅斯貿易抵制的影響而改鍾櫻桃。對他們而言，種植櫻桃可能是一個更有利可圖的替代選項。
法國櫻桃季因開季較晚時間縮短
法國櫻桃季比往年晚兩週開季，櫻桃總體質量不錯，但產量比預期小。目前的每4公斤箱裝的價格在6至15歐元之間。拉扎爾是一個非常受歡迎的品種，價格也因此較高。大棚櫻桃的質量通常比露天種植的櫻桃好。大多數法國櫻桃銷往國內市場，但也有部分用於出口。英國是法國櫻桃的最大出口市場。本季由於開季較晚有所縮短，預計將持續至7月10日。法國南部的櫻桃季時間的縮短尤其明顯，且該地區的很多櫻桃已損壞。
以色列終於迎來良好櫻桃季
在長期遭遇由供過於求造成的低價後，以色列的櫻桃果農終於迎來了一個良好的櫻桃季。溫暖乾燥的冬季導致櫻桃減產30％至40％，總產量為2500萬噸，與近幾年的4000噸的產量相比大幅下降。目前一公斤櫻桃在超市的售價為6.50歐元左右，預計價格將繼續在每公斤5.50歐元至9歐元之間浮動，屬於櫻桃的正常價格。每公斤的價格低至3歐元，高至15歐元，因產量而異。
櫻桃市場極具有吸引力，這可以從近年來的種植面積看出。以前所有的櫻桃都種植在該國北部地區，尤其是在戈蘭高地和上加利利，現在種植已擴大至耶路撒冷周圍的中部地區。這些地區氣候溫暖，因此櫻桃季開季較早。以色列最受歡迎的品種是Burlat，其他主要品種有Bing、山姆、奇努克、斯特拉、Heidl和雷尼爾。
近年來，國內市場上供過於求，因此許多果農看好國外市場。今年的以色列櫻桃季與歐洲櫻桃季重疊，導致出口較為困難，但果農通過超市渠道銷售早熟櫻桃。英國是以色列櫻桃的主要買家之一，此外有100噸左右的櫻桃被運到南非。有機櫻桃是另一種具有潛力的產品，在歐洲有著強烈的需求，有機櫻桃在未來幾年的供應量預計有所增長。
墨西哥——日益壯大的櫻桃市場
墨西哥的氣候條件不適合櫻桃的種植，因此該國的種植規模有限，產量約為1萬個5公斤裝箱。但由於櫻桃對健康的益處，墨西哥市場上對櫻桃的需求正在上升。該市場上的櫻桃主要進口自美國西北部，該地的櫻桃季從6月持續至9月，高產期在夏季，但櫻桃於5月上市。
在經過5至7年的市場初步發展期之後，墨西哥的櫻桃市場有所壯大。該國去年從美國西北部進口了23萬箱櫻桃，上一年剛達到13萬箱，20xx年僅在7萬至12萬箱之間。該國的櫻桃市場預計在未來幾年將繼續增長。
美國櫻桃供應量減少
美國櫻桃的最佳種植區位於美國西北部的華盛頓州、愛達荷州、蒙大拿州和俄勒岡州。由於採用了先進的基礎設施，美國的出口能力良好。
華盛頓州的櫻桃季比往年提前開季。雖然本季第一階段的產量較小，但預計六月之後將有所增加，然而供應量的減少可能對市場起到積極的影響。本季初價格良好，但之後便有下降的趨勢，自六月第3周起價格和產量都將更加穩定。預計本季將比往常提前兩週結束。
加利福尼亞州直到降雨來臨前櫻桃季的前景看好，但降雨導致產量從900萬箱降至450萬箱。
加拿大櫻桃季開季較早
加拿大不列顛哥倫比亞省的櫻桃季比往年有所提前，差點與華盛頓的櫻桃季重疊。據貿易商稱，與美國櫻桃季重疊對加拿大櫻桃來說非常不利。本季比往年早3周開季，主要是因為今年春季較為溫和，溫度比平常高。
智利完成了艱難的櫻桃季
智利的上個櫻桃季較為艱難，產量受天氣影響十分令人失望。但今年的天氣狀況較為穩定，有望迎來一個良好的櫻桃季。收穫季將從11月持續至明年1月。市場對智利櫻桃的需求很不錯，尤其是來自中國市場的需求。
市場調研報告11
報告目錄
第一章20xx年中國皮革化料執行概況13
第一節20xx年皮革化料重點產品執行分析13
第二節我國皮革化料產業特徵與行業重要性13
一、在第二產業中的地位13
二、在GDP中的地位14
第二章20xx-2013年皮革化料發展巨集觀經濟環境分析15
第一節20xx年巨集觀經濟政策影響15
第二節20xx年中國經濟執行預測17
第三節“十二五”期間國民經濟發展預測21
第四節20xx-2013年國際經濟環境分析26
第三章20xx年中國市場分析28
第一節我國整體市場規模28
一、總量規模28
二、增長速度29
三、各季度市場情況30
第二節原材料市場分析30
第三節市場結構分析31
一、產品市場結構31
二、品牌市場結構32
三、區域市場結構32
四、渠道市場結構37
第四章20xx年中國皮革化料市場供需監測分析40
第一節需求分析40
第二節供給分析40
第三節市場特徵分析40
第五章20xx年中國皮革化料市場競爭格局與廠商市場競爭力評價 42
第一節競爭格局分析42
第二節主力廠商市場競爭力評價 43
一、產品競爭力43
二、價格競爭力43
三、渠道競爭力44
四、品牌競爭力44
第六章我國皮革化料行業供需狀況分析46
第一節皮革化料行業市場需求分析46
第二節皮革化料行業供給能力分析47
第三節皮革化料行業進出口貿易分析47
一、產品的.國內外市場需求態勢47
二、國內外產品的比較優勢48
第七章皮革化料行業競爭績效分析49
第一節皮革化料行業總體效益水平分析49
第二節皮革化料行業產業集中度分析49
第三節皮革化料行業不同所有制企業績效分析50
第四節皮革化料行業不同規模企業績效分析51
第五節皮革化料市場分銷體系分析51
一、銷售渠道模式分析51
二、產品最佳銷售渠道選擇53
第八章、20xx年皮革化料市場發展前景預測55
第一節國際市場發展前景預測55
一、20xx-2018年經濟增長與需求預測55
二、20xx-2018年行業總產量預測57
三、我國中長期市場發展策略預測58
第二節我國資源配置的前景62
第九章我國皮革化料行業投融資分析63
第一節我國皮革化料行業企業所有制狀況63
第二節我國皮革化料行業外資進入狀況64
第三節我國皮革化料行業合作與併購66
第四節我國皮革化料行業投資體制分析66
第五節我國皮革化料行業資本市場融資分析66
第十章皮革化料產業投資策略68
第一節產品定位策略68
一、市場細分策略68
二、目標市場的選擇69
第二節產品開發策略70
一、追求產品質量70
二、促進產品多元化發展72
第三節渠道銷售策略72
一、銷售模式分類72
二、市場投資建議73
第四節品牌經營策略74
一、不同品牌經營模式74
二、如何切入開拓品牌75
第五節服務策略76
第十一章我國皮革化料行業重點企業分析81
第一節廈門遠久化學有限公司81
一、企業概況81
二、公司經營與財務狀況81
第二節寧波現代精細化工有限公司88
一、企業概況88
二、公司經營與財務狀況90
第三節青島城陽源匯皮革化工有限公司97
一、企業概況97
二、公司經營與財務狀況97
第四節天津南華皮革化工有限公司104
一、企業概況104
二、公司經營與財務狀況105
第五節泰州市科達化工有限公司112
一、企業概況112
二、公司經營與財務狀況113
