本學期我園以《綱要》的精神為先導,結合實際情況,開展了有計劃、有目的的科研活動:讓新的教育理念不斷促進教師的反思性成長;不斷創設良好的教育環境,保證幼兒足夠的自主選擇與自由活動的時間與場所開展豐富多樣的赤足活動,使幼兒能健康活潑地成長。
一、 以規範的科研管理,增強工作的實效性,提高科研質量 。
科研作為教師學習的陣地,提高保教水平的重要手段之一,恰當的科研活動方法,能使研究更為深入、精確,因而我園制定出相應的學習制度,形成“我要學” 的學習氛圍。
1、建立兩週一次科研會議制度,交流工作經驗。幫助教師及時總結、推廣教育經驗,提高教師教學工作水平。
2、重視科研工作的過程管理,形成計劃——實施——檢查——總結的一個完整週期。
3、逐步嘗試改變科研會議模式:開展“互動式”科研活動,形成科研的專題研討、案例分析等科研形式。
二、從多方位的角度考慮提高保教水平,促進幼兒的全面發展。
1、按時完成幼兒發展水平的各項測查工作,並不斷提高分析評價能力。在觀察幼兒個體差異的基礎上,客觀真實的完成分析記錄,為下一階段的教育提供可靠的依據。同時教師要對每位幼兒發展水平做到心中有數。
2、組織幼兒開展豐富多彩的混齡跨班活動。(遠足、社群實踐等)涉及食品廠、氣象臺、各類公園、廣場。在混齡活動中幼兒社會性得到了全面和諧地發展。
3、本學期還著重加強對幼兒進行觀察和記錄的研究,使觀察記錄具有實效性和指導工作的意義。堅持開展各種形式的混齡活動研究,並參加區教育科研課題中期彙報活動,
下學期科研工作方向:
1、教師的觀察記錄
已經圍繞著課題進行,但是觀察的角度把握得不夠好,從認識→實踐→再認識,教師考慮問題還不全面,所以觀察記錄還不能為教學科研起到很好的推動作用。下學期要請專家來園指導,加強這方面的研究。
2、饌寫課題結題論文。
3、下學期設計新課題研究方向
新年計劃 篇2很榮幸服務於我們這個公司團隊。鑑於公司業務規模，有效性等因素，公司行政辦公室工作綜合性，工作多樣複雜性，加之一人兼數職，許多事情需親力親為。作為辦公室的行政負責人，深感責任重大。通過以往企業管理的工作經驗，結合實際工作情況，對以後的工作整理出一些思路並做如下闡述：
一、對企業管理工作的理解
企業管理就是依靠企業的行政組織，按照行政渠道管理企業的一系列措施和方案。企業的管理工作內容包括行政事務管理和人力資源管理。在我看來辦公室的工作性質是一個集管理與服務相結合的部門，既有著全權管理的職能又有著為業務經營服務的義務，工作範圍廣泛，這個部門的工作成效直接關係到整個公司整體運作，是企業領導最信任的助手，是企業裡在總經理或直接副總領導下的綜合管理部門。
在具體事務上：是指以行政工作為主，具體包括相關制度的制定和執行推動、日常辦公事務管理、辦公物品管理、資料檔案管理、會議管理、涉外事務管理，還涉及到出差、財產裝置、生活福利、車輛、安全衛生等。
二、整體的工作思路
1、行政方面
（1）作為一個成立多年的企業，所有一切事物都要從現實進行規劃，首要任務就是強化建立的制度。制度是企業管理的根本，是企業文化的基礎，只有完善的制度其他一切工作才可以有條不紊，所有工作的最終目標是通過各種規章制度和人為努力使部門之間形成密切配合使整個公司在運作過程中成為一個高速並且穩定運轉的整體。
（2）加強溝通，密切各部門工作關係，起到一個上傳下達的中間協調作用。與上級溝通主要是要充分領悟上級領導的意思，把握住方向，同時將自己和下級部門的觀點很好的傳達給上級。與下級溝通主要是執行上級的決定以及收集整理下級部門各項資訊。在傳達精神及佈置工作任務及協調各部門工作時，我的工作原則是務必真誠、謙虛。
（3）培育和傳播企業文化。企業文化是一個企業的精神，是她的內在力量。公司的企業文化，很簡單概括的八個字“誠信、勤奮、學習、互助”沒有多餘的詞彙，沒有誇張的語言，卻直接體現了公司的工作理念與管理模式。在企業中，僅僅用薪金留人是不夠的，還要用企業文化去吸引、感化人，也就是我們通常所說的人文管理。
企業文化的建設主要包括以下兩個方面：
①組織結構清晰，戰略導向明確。行政管理人員應該協助企業管理者制定一個好的組織結構，並制定戰略目標，從而形成一個完善的團結的團隊。
②注重企業形象建設。包括物質形象和精神形象。物質形象包括司容、司貌、產品、公司設施等。精神形象包括員工精神面貌、企業風格、人文環境等。
企業文化的建設需要全體員工的參與，隨著我們公司各項工作都穩步開展，會逐步建立起來，當然一定要本著實事求是的原則，要能夠體現出公司的自身特點、發展方向、管理模式等，真正的使企業文化滲透到每個角落，深入到人心。
2、人力資源方面
人力資源方面將根據企業的發展規劃，通過企業未來的人力資源的需求和供給狀況的分析，對組織架構、職務編制、人員配置、教育培訓、人力資源管理政策、招聘和考核等內容進行一系列的工作開展。用合理的成本換來員工最高的工作積極性，以提高工作效率完成公司目標發展任務。
（1）組織架構和人員配備。考慮到公司目前狀況，對人事招聘與配置工作要我認為主要做到兩點：謹慎招聘、滿足需求。
（2）人員考核與教育培訓。考核最終結果是建立完善的績效評價標準，形成公平、競爭的平臺。這個平臺上有競爭、有激勵，管理者不完全控制員工做事情的方式，而去衡量做事情的結果。員工培訓是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。從而全面提高公司的整體人才結構。
（3）員工福利與激勵。計劃制訂激勵政策：年度優秀員工評選表彰，內部升遷和調薪調級制度建立，對部門設立年度優秀團隊獎等。
三、近期工作計劃
1、對工作進行定位和崗位職責的劃分，明確崗位職責。在管理工作中對每一個事情都要明確到具體的責任人，避免出現管理上的空白，但是也要注意可以一個人負責多件事，絕不能幾個人同時分管一件事情。
2、強化公司相關制度，以及相關使用表格。檔案正式的格式，檔案發放與回收管理流程，物品採購審批流程，車輛管理容易出現弊端。制度的強化，使工作中的矛盾與弊端就會越少。
（1）公司檔案管理制度。統一公司的正式檔案編號與格式，認真做好檔案、合同、資料、報刊、雜誌的收發與存檔。
（2）公章使用管理規定。認真監督、管理公司印章的使用。
（3）規範公司的會議管理，實行會議實名簽到制，做好各項會議記錄，檢查督促公司領導佈置的各項工作的落實情況 。
（4）採購物品審批流程。落實專人負責辦公用品的登記、採購、發放。
（5）財務報銷制度。強化財務各項費用的報銷制度，完善財務報銷流程。
（6）完善車輛使用管理制度。根據公司的實際情況，強化車輛管理，確保公司業務正常用車，做好駕駛員的日常管理工作，文明駕駛，確保行車安全。
3、積極配合好財務部做好固定資產管理工作，嚴格按資產的管理流程辦理審批手續，杜絕因管理不善造成的固定資產損壞或者丟失等不良現象發生。
4、根據各部門的實際人員需求與公司領導對整體編制的規劃，組織實施人員招聘。
5、認真學習公司的業務知識，配合業務，財務等部門工作。根據實際情況制定方案，落實好制定的工作計劃，並認真組織實施。
6、做好監督辦公場所，樓道衛生間的清潔衛生。
7、安保問題重點就是辦公室的鑰匙保管問題，以及同物業公司配合做好三防工作。
8、完成福利專案與激勵政策；滿勤獎，交補，話補、福利，並報公司總經理審批，通過後進行有組織地宣傳貫徹。
9、完成公司領導交代的其他日常工作，認真做好領導的助手。我個人認為對政策的制定要軟，對政策的落實要硬。因此在制定政策時要根據需要徵求相關人員的建議，深思熟慮而定有利於政策的完善，更切合實際，更有利於執行。每一個政策的出臺很難讓所有的人全部接受，畢竟人的素質、能力、理解力不同，因此我們在管理時要有強勢執行力。
四、中期的計劃
按照對辦公室中長期的規劃，職責分工明確以後，主要開展公司成本管控、各項制度完善兩項工作。以便於綜合辦公室下一步能夠有條不紊的開展工作，提高工作效率，很好的為公司各部門做好保障工作。
辦公用品領用將繼續嚴格執行登記制度，控制辦公用品的用量，完善辦公用品領用制度，對所有耗材使用將進行進出有登記，消耗有異常時，將查明原因，並採取相應措施。主要有以下幾個方面：
1、辦公耗材的管控。
（1） 辦公室電話費用
（2） 辦公用的列印紙（定期回收其他部門的廢舊列印紙，並進行可利用與不可利用的分類）（3） 做好宣傳指導工作，在公司內部樹立起勤儉節約的工作作風。
2、車輛使用的管控。
車輛的管理情況複雜，牽扯的方面較多，包括日常駕駛、維護保養、加油、等等。最好的就是定人定車，重要的是出現問題有利於追究責任。
3、辦公室將嚴格按照之前既定政策、制度進行落實並加以完善。
4、大力加強員工崗位知識、業務能力和素質培訓，加大內部人才開發力度，爭取對有培養前途的職員進行輪崗培訓。培訓不能形式化，要做到有培訓、有考核、有提高。
5、勞資關係的建立。建立公司合同體系，辦理員工社會保險，儘可能避免勞資關係糾紛。爭取做到每一個在職、離職員工沒有較大怨言和遺憾，樹立公司良好的形象。
6、對各部門工作作風、工作能力、工作效率、工作成績、模範作用、信任度等德、智、能、勤方面進行綜合評議。評議結果作為年度部門主管績效評價參考依據之一。
7、完善福利專案。
五、中長期計劃主要是在各項制度的完善與企業文化的建設上。
1、認真履行辦公室的各項職能，嚴格執行公司各項規程、工作指令，加大執行力度，做到政令通暢。
2、加強計劃管理，修改並完善有關考核制度，並形成完整的體系，嚴格監督考核，著實提高工作效率。按目標責任制考核工作要求定期對各部門工作完成情況進行檢查。
3、根據公司的戰略目標和實際經營情況，提煉企業文化精髓，編制企業文化建設綱要，形成完善的可行的管理手冊，並逐步實施，最終使公司的各項工作步入正規化、科學化的管理水平。這一點需要在日常的工作中經過分析與評估，在公司所有的工作在正常軌道中加以建設。
新年計劃 篇3新學期來了，忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊，這幫學生跟這我已經是第三個年頭了，在這過去的風風雨雨的兩年裡，我和我們的學生一起成長，一起歡笑，他們雖然跳過皮，搗過蛋，可是他們早已成為了我生活中重要的一部分。馬上學生們就要進入了大班了，為了讓學生們平穩過渡順利進入大班，我將結合本班的實際情況，從以下幾個方面開展工作
一、教學方面
讓幼兒在輕鬆、愉悅的環境氛圍下學習，沒有壓力地“玩”著學，激發他們學學習的積極性，面對幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引學生的注意力，貫徹更多遊戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發他們的學習興趣。不斷愛護和培養學生的好奇心、求知慾，保護學生的探索精神、創新思維，為學生們提供更廣闊的自主探究空間。多開展智力遊戲，發展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認識。充分地調動學生的學習積極性，引導幼兒在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節。儘量為幼兒創設良好的氣氛，注重培養養成幼兒井然有序的課堂常規;使他們在輕鬆愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。
二 保育方面
三位老師共同維護班級衛生，給幼兒創造一個良好的生活和學習環境。創設安全舒適的幼兒活動環境。隨時隨地檢查教室內外的活動場地的安全狀況，發現問題及時處理。繼續加強常規教育，通過晨間談話，回家前談話等，向幼兒講清常規、要求，並採用多種形式對幼兒進行訓練，逐步培養幼兒能遵守各項規則。加強對遊戲的指導，在遊戲中培養幼兒之間的友愛精神。
三、積極做好家長工作
熱情接待家長，不定期地與家長聯絡，共同育兒商討經驗。運用各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況，促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。同時認真收集家長反饋意見，虛心採納合理建議。積極邀請家長參與教學活動及各類大型活動。如遇特殊情況及時向家長彙報或保持電話聯絡，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信，只要我們努力，只要我們真誠付出，我們一定可以出色地完成任務，我們的學生一定會在我們的陪伴下快樂健康的成長!
新年計劃 篇4一、活動意圖：
通過活動，讓幼兒、家長感覺到節日的來臨，共同分享節日的歡樂，親子迎新年活動計劃。以親子活動為契機，進一步加強家庭與班級的溝通，讓幼兒有展示自我的機會，加深家園情、師幼情、親子情。
二、參加人員：小班教師、全體幼兒及家長朋友。
三、活動時間：年 月 日
四、活動場地：小班教室
五、活動目標：
1、幼兒樂意與同伴一起參加表演和遊戲活動。
2、幼兒與家長一起體驗迎新年的快樂。
六、活動準備：
1、提前通知，請家長安排好時間，準時參加活動。
2、活動道具、小禮品。
七、表演活動
20xx已離我們遠去，20xx已悄悄地來臨，歡迎家長在百忙之中參加我們今天的“慶元旦家園同樂活動”。在這喜慶的日子裡，我代表小班及兩位老師祝大家新年好！寶貝們也來祝爺爺奶奶、爸爸媽媽新年好。
1、首先請欣賞《幸福拍手歌》
2、 請欣賞歌曲《玩具進行曲》
3、接下來是家長與幼兒一起表演手語《媽媽我很好》
4、請欣賞歌曲《走路》
5、請欣賞歌曲《火車快開》
6、接下來請欣賞三位老師表演手語《花好月圓》
7、師幼與家長一起唱中英文《新年好》歌曲
八、親子游戲內容
各位家長，下一個環節開始進行親子互動。
遊戲一：投籃
準備：海洋球、紙箱子
遊戲方法：6對孩子與家長各站在老師事先畫好的場地上，幼兒手捧紙箱，家長手拿海洋球對準孩子手上的紙箱投籃，最後寶寶紙箱內球多的為勝利者。
遊戲二：我們是毛毛蟲
準備：蘋果
遊戲方法：兩組幼兒進行比賽，每組6名幼兒同時蹲下拉在一起向前進去摘蘋果，看哪組幼兒先摘到蘋果。
遊戲三：搶椅子
準備：20把椅子
遊戲方法：21名家長手抱自己的孩子圍著圓圈走，當老師的鼓聲停止時家長抱著孩子坐在小椅子上，沒有坐到小椅子的家長離開後，依次減少小椅子，最後佔到小椅子的家長為勝利者，工作計劃《親子迎新年活動計劃》。
遊戲四：揪尾巴
準備：彩色皺紋紙條、音樂
遊戲方法：10名家長手抱自己的孩子走，當音樂停止時，能保護好自己尾巴的家長為勝利者。
遊戲五：滿地開花
準備：海洋球、紙箱子
遊戲方法：6名幼兒身背裝有10個海洋球的紙箱子，在規定時間內幼兒跳高，將紙箱內的海洋球跳出，最後誰的紙箱內的海洋球最少為勝利者。
3、歡樂的時光總是過得很快，希望與美好就在不遠處等待。讓我們共同創造美好的明天，感謝各位家長對本次活動的大力支援。幼兒園小班“慶元旦家園同樂活動”到此結束。
4、結束活動頒發聖誕小禮品
新年計劃 篇5光陰似箭，日月如梭。轉眼間，來到了一個全新的年份，來到一個全新的學期。為了使學習更上一層樓，為了使國小最後一個階段變得充實，為了把握每一分、每一秒，我決定以全新的態度去對待全新的知識，以計劃鞭策自己成為一個品學兼優的學生。計劃如下：
一、課堂上
1、上課時不左顧右盼，不交頭接耳，要端正座姿，認真聽老師講課。
2、老師提出問題後要認真思考，積極發言，回答完畢後認真聽取老師的建議，並從中吸取教訓。
3、要把老師說的每一句話牢記在心，隨時準備做筆記，筆記要簡單明瞭。
4、做作業時應專心致志，一筆一畫地寫字，不能應付任務式的亂做一通。
二、課外
1、每天做完作業後做3道同一型別的奧數題，提高解題能力。
2、每天做完作業後看書1小時，做好筆記，摘抄好詞好句，提高作文能力。
3、每天做完作業後複習當天的內容，預習後天的內容，使基礎更加牢固。
4、每天做完作業後聽英語30分鐘，記兩個單詞，爭取使英語成績提高。
5、保護校園，不隨地吐痰，不亂扔果皮紙屑，不殘害花草樹木，撿起身旁的每一張紙，節約身旁的每一滴水，爭做校園小衛士。
6、學習上幫助同學，生活上關心朋友，爭做老師的小幫手，使最後一學期充滿樂趣。
為了使全新的學期有全新的快樂，為了使辛苦的老師有全新的笑容，為了使國小最後一學期有全新的充實，我一定會按這份全新的計劃做好全新的自己！
新年計劃 篇6一年又一年，年復一年；年齡在增長，經驗與履歷也再不斷的增長，那麼，理所當然的，工作績效也該登上一個臺階！
都說自己不甘於平庸，不甘示弱，不甘於落後他人，可是，回首走過的一年，工作卻是一無所獲，碌碌無為，混混度日；人的生命是短暫而珍貴的，作為有幸生存在這個世界上的一員，我應該珍惜這樣的機會與命運，活出一個精彩的人生，新年計劃書。不能給自己的以後留下遺憾。工作要想有所突破，制定計劃則是必然；計劃有長期的，也有短期的；有實際的，也有完美的`；海市蜃樓的計劃，要不得，我們需要根據自己的實際情況制定實際的目標，先制定短期目標，在達成此短期目標的實現完成之後，再繼續制定長久的目標，並且努力將它實現。要給自己製造一定的壓力，然後促使自己不斷的努力拼搏，奮進，這樣，工作才能有所突進，生活才能豐富有意義。只想不做，難成大器；光是埋頭苦幹，而沒有計劃，雜亂無章，也是不可取的！
年氣已過，已經開始了新一年的工作！旺季隨之而來，也就預示著即將面對忙碌而緊張的的工作。我再次為自己制定計劃如下幾條，以此激勵自己，再接再厲，取得突破性的提升。
1.從二月份起，每個月都要比上一個月有業績提升；二月份業績努力奮鬥，爭取突破五萬業績。具體奮鬥內容：完善店鋪首頁，做到盡善盡美；主推車的寶貝詳情做到仔細詳細，精準美觀，大方潔淨；關聯人氣車組選取得當，關聯銷售；聊天技巧反覆吸取別人的優點，杜絕缺點，耐心回答，不急不躁，做好每一筆交易的交流部分；閒的時候，看看有需要設計的圖片或者促銷活動是否需要重新更新之類的，做一些於工作有意的事情。
2.給自己半年的時間，讓業績提升至十萬以上。不論在哪個場所，自己都要力求做到更好，做不到頂尖的，但一定要力求做更好的那個人；我一直堅信，任何事情，只要你想做，就一定能做好；沒有做好，只能說明，你沒有認真去做它，或者說，你真的不適合這一行。做人就要做那種讓人瞧得起的！
新年計劃 篇7 一、班風：團結、勤奮、誠實、創新
二、學生現狀分析：
三年一班共有64名學生，32名女生，32名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知慾強。但是由於年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養。
三、探索的實驗課題：集體教育與個性教育的統一
四、採取的措施：
1.重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生髮展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《國小生日常行為規範》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊
2、加強後進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對後進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，瞭解關心學生。及時瞭解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。
3、及時瞭解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、紮實地上升。
4、家教結合：經常保持與否學生家長聯絡，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好後進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
5、培養班級幹部：及時召開班幹部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今後努力工作的方向。同時，還要求他們注意班幹部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛鍊和培養他們的能力。
6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯絡，體貼他們的冷暖，瞭解他們的心理，建立平等和諧的師生關係，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。
8.重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。
五、班級主題活動安排：
第一週 1. 總結暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。
2.學習《國小生日常行為規範》和《學校管理條例》。
3.抓好學生常規，早日進入正常秩序。
第二週 1.組織好教師節主題班隊會活動。
2.進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。
3. 繼續抓好常規教育，進行常規訓練。
第三週 1. 繼續鞏固上兩週的活動內容。
2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛生。
第四周 1. 進行班級寫字比賽。
2.繼續抓好常規教育。
第五週 1. 慶“十一”，進行愛國主義教育。
2.進行班級口算比賽。
第六週 1.對學生進行安全教育。
2.培養學生的參與意識和集體主義精神。
第七週 1. 繼續抓好紀律和學習目的教育。
2.進行班級朗讀比賽。
第八週 1. 繼續抓好課堂常規教育。
2.進行尊敬父母的教育。
第九
周 1. 進行計算題比賽。
2.培養學生正確的是非觀念。
第十週 1.準備期會考試。
2.繼續抓好法制和安全教育。
第十一週1 向學生進行學習目的教育，抓好複習教育。
2.繼續抓好常規教育。
3.期會考試。
第十二週1.總結期會考試，吸取經驗教訓。
2.教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。
第十三週1.向學生進行愛國主義教育。
新年計劃 篇8轉眼間又要進入新的一年-xx年了，新的一年對我們來產是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。然後通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。以至於達到4。8萬元以上代理費（每月不低於1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“xx”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。然後首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對於業務人員來說至關重要，然後因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，然後我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
新年計劃 篇9總有人對我說，你怎麼活的那麼好玩？怎麼可以同時做那麼多事情？你精力太充沛了！或者是你太會生活啦！或者說，你能力太強了！
我一般都不好意思直接回答。因為人們之所以過得比較無聊，主要原因不是因為先天的精力或能力，而主要是因為自己的原因。他們那樣的感慨，一半是羨慕，一半也是為自己無趣的開脫。
原因一般有那麼幾個：
1. 玩無能——不知道該怎麼玩，也沒有什麼資源，想法、路子和概念。如果隨之而來的還有多年不做（zuo）帶來的對於家裡的莫名其妙的安全感以及對於新鮮事物的恐懼感，這個人註定一輩子被困在家或無聊的時光裡面了——因為那裡安全啊！
2. 會過，但是平時想不到——以前也曾經過過精彩的生活，但是工作壓力這麼大，誰還能記得給媽打電話，出去玩一下，定期要喝水，保護好身體，老婆結婚紀念日、發小好久沒有見還有神馬自己童年的夢想？
3. 能想到，但是一忙就忘記了。誰會在一個著急得要死的週二早上想起來自己晚上還要打羽毛球滅掉老張？誰又會想到今天晚上你盡興喝斷片其實影響你在週日早上拍一個小短片的時候的狀態？
4. 什麼都沒有忘記，就是太累做不來。
你看，你沒能力玩，有能力又想不到，想得到又記不得，記得起又沒有心力。所以很多人的生活就只能被老老實實的壓在生存與工作的兩點一線之上。只有羨慕別人的份。
生命之花（生命平衡輪）就是用來解決這個問題的：）我用了這個工具大概半年了，半年下來，出版了《可能》，完成了眾籌，新精英績效月增長了60%，公司組織架構調整、去了7個城市玩，減重30斤，讀書20多本，寫者2個專欄，還幹了很多亂七八糟好玩的事。
每一個月晒的時候，大家都說不可能你怎麼可能一個月做那麼多事情！！！然後下個月，大家又圍觀感嘆，但是沒有人開始動手。所以我希望介紹一下具體的用法，
生命之花，又叫做平衡輪，是一個生涯教練工具。這個工具就是幫你：1. 看到生活的全貌，2.發現自己真正想做的事情，3. 開始排入日程，4.讓他們互相平衡、支援、啟發，全部都能實現。
每個人每天都有無數閒散時間——上班，發呆，刷淘寶，無所事事開會，在家看無聊韓劇。用這些零碎時間做點讓自己生命質量提高，像自己希望的方向發展。就用這個工具。
第一步：畫一個空白的花
生命之花很好畫，在一張白紙上，先畫上一個圈，然後是一個交叉的X Y 軸，再加兩條斜線。畫面變成了8個等分的花瓣。一個空白的生命之花就出現了。
依次填上生命平衡與幸福最重要的8項內容，標準版本的生命之花的內容順時針為：
職業發展—— 你的職業發展方面
財務狀況—— 你的財務方面
個人健康—— 身體、心理健康方面
娛樂休閒—— 這個，不用說了吧
家庭 —— 如果有自己的家庭，指自己的。未組建家庭的，代表原生家庭
朋友和重要他人—— 你總還有不是親人，卻是不可失去的人吧
個人成長—— 知識、能力、眼界、心靈的成長，都是個人成長。
自我實現—— 也許與工作無關，但是發揮你的天賦，實現你價值的事！
（個人成長更多在增加能力，開闊眼界上。自我實現更多在追尋夢想，成為自己上。你可以理解為“自我提升”“實現夢想”的區別。很多人如果無法區分，那就乾脆合併，然後增加一個另外的自己喜歡的選項。）
未來等到你熟悉，你可以調換他們之間的順序，也可以替換掉一兩項換成更加重要的。但是在前2個月，我建議你還是用標準版的。
仔細看看，你會發現這個平衡輪內有玄機，
上半邊主要是向外的，目標型的。下半部分更多是向內的，關係型的。有人的生命之花上半截很好，下半截不行，頭重腳輕，這種遲早會失衡。而腳重頭輕的人，則容易長成土豆，過於保守和安逸。
每個象限也有自己大類：職業發展、個人幸福、他人關係、自我實現 四個大類。一個人如果能夠在一個月之內，為自己的職業、幸福、關係和夢想都做點事情，這個月怎麼會不好呢？
話說——開滿鮮花的花園，不會長草！
填入這8個文字，你也可以用自己喜歡的小圖示代表這8個文字。像這樣。
（隨手畫的，有點醜哈）
第二步：開始填寫。
當這8個維度放好，你就可以開始填寫了。一開始不要多，在每一個圓弧邊畫一個小點，代表一個事項。一個維度就填寫最重要的三件事情就好。等到一兩次熟練了，你可以嘗試填寫更多，但是永遠不要超過5項！
下面是幾個計劃原則：
1.最好3項，不要超過5項！如果一定要，刪除掉那些不做不會死的！留到3項為止。
2. 你覺得重要一點的，可以標黃，或者畫一個小圖示提醒自己。
3. 一開始想不出來，寧願空著也不要隨便填寫東西上去！一定要填寫讓自己怦然心動的東西。你的潛意識會開始運作，回來填寫這個空的！
4. 學會用彩筆，用視覺符號，越多越好！圖畫比文字有驅動力。
如下：
千萬不要以為就完事了，合上本子伸個懶腰，下個月開啟，發現什麼都沒有做。。。
所以，最重要的一步來啦！把拍好的事件放到日曆裡面去！這裡一個記事本、點子日曆都是可以的。我自己習慣使用MAC本子的日曆，以前GMAIL的非常好用，現在365日曆的也不錯。
第三步：填入計劃！
我自己安排生命之花的順序：
1. 先安排比較硬的時間—— 一般來說，職業和財務時間都是比較硬的，因為很多人協作，輪不到你安排。
2. 然後安排健康時間和家庭時間；健康時間因為你的身體需要持續的有規律的時間，所以需要提前安排。家庭時間因為你家人的時間相對固定，也需要第二個插空。所幸這些時間不會太長，一般一天1小時時間足夠了。
3. 然後是個人成長與自我實現的時間。這部分時間其實是整個羅盤的啟動機，很重要。
4. 為什麼娛樂休閒與重要他人放在最後？因為這是我自己最有動力做的事情，所以即使插空，時間不對，環境不好，我也會去做的！
根據你自己的情況不同，234的順序都可以調換，背後就3個原則：
1. 少數服從多數：
先排多人協作的時間（固定時間），然後排機動。這個不用解釋
2. 吃軟怕硬：
在第一個原則之下，先排軟時間（不做會被擠掉的時間）再排硬時間（必須要做的時間）。因為很多人一忙，壓力一大，就會自動擠佔軟時間，對自己說也許下週可以呢。。。其實就一輩子沒戲了。個人成長、自我實現、休閒娛樂、重要他人都是這樣活活沒有掉的。
3.越想做越後排。
計劃是用來讓那些平時無法實現的事情實現的。至於那些你平時自動回去做，或者不讓你做，你都要做的事情，自然就排在最後。
比如說這個月我和斯文準備去一個藝術村住一天，我就需要把這個優先級別放到自我成長前面，因為我自我成長這個部分是本能的，習慣性的。而藝術村則山長水遠，很難啟動。一旦看書寫文章激動了，我又忘記去了。再比如說睡衣趴，這種丟臉逆天的事情，如果不排入具體日程，永遠無法真正執行。所以在排序上面，阻力越大的事情，越要留出空間，留出不得不做的姿勢。
而那些必須要做、或者天生就愛做的事情，反而不用預先留時間，因為你死都要做的。大概定個開始和死亡線就好。我的很多書，都是飛機上看完的：）
按照這個原則，把每個月的每一個晚上也就差不多都放上去了。然後整體看看，主要找幾個東西：
1. 有沒有前後衝突？
比如我就給自己安排過晚上夜跑10公里然後講課一天然後羽毛球對打這種二逼計劃，絕對不是鍛鍊是自宮。
2. 有沒有可以合併的？
很多個人成長、 朋友聚會、家庭聚會其實完全可以整合一起。比如給結婚紀念日辦一個Party，請一堆老同學。
3. 有沒有機動時間？
一週至少給自己留一個晚上機動時間。（大家看日曆，每週至少一天是空的）
這樣一來，一個月的計劃就定下來了。熟練的話從畫開始，加上即興查資料，畫圖、打電話確認人的時間。一共是1-2小時。慢的話，畫一個晚上也值得。一般在月開始第一天來做。
