在快速變化和不斷變革的今天，需要使用創業計劃書的情況越來越多，創業計劃書可以幫助創業者自我評價，理清思路。擬定創業計劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的創新創業結課計劃書（精選5篇），歡迎閱讀與收藏。
創新創業結課計劃書1
發展趨勢：
母嬰產品是現在市面上非常熱銷的一種產品，是所以新生嬰兒的生活必需品，隨著我國人口的不斷增加，嬰兒產品成為市場上需求量非常大的一個行業，開一家這樣的店是否盈利很關鍵。首先得了解嬰兒行業的發展趨勢。
趨勢一：嬰幼兒奶粉行業格局發生變化，國產品牌形象重塑任重道遠。
伊利已經從嬰幼兒奶粉消費量第一的位置退居到第二的位置。伊利現在正處於市場恢復期，消費者的信心也在逐漸回升。但消費者對於奶粉等食品安全造成的影響仍是心有餘悸，這種背景下，人們出於慎重考慮，消費時仍會傾向國外品牌;國外品牌也可能就此發難國產品牌，同時國外品牌將會進一步加速在中國的戰略推廣和佈局。
趨勢二：嬰幼兒服裝三四級城市爭奪成焦點。
嬰幼兒服裝市場經過多年的發展，一二級城市的嬰幼兒服裝市場已經成熟穩定，在一二級城市中嬰幼兒服裝消費的品牌已經有了較高的集中度。中小品牌想要進入一二級城市並奪得一定的市場份額已非易事。而三四級城市除了好孩子品牌服裝消費較高外，其他品牌服裝的消費程度相當。三四級城市已經成為眾多品牌爭奪的焦點。
趨勢三：網路將成為針對母嬰人群的重要宣傳銷售渠道。
80後的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點，與網路的接觸更加頻繁。網路所提供的快速、便捷、高效，被他們廣泛認可。低齡嬰幼兒家庭出行不便，而通過網路能夠減少出行，從而減少各種安全隱患，因此在低齡嬰幼兒家庭中網路的接觸更加頻繁。從發展趨勢上看網路接觸相對電視接觸保持著一定的優勢，而且這種趨勢將會擴大。因此網路將成為針對母嬰群體重要的宣傳和銷售渠道。
目標市場分析：
一、專案背景分析
隨著時代的發展，網路店鋪、網上創業成為這個時代的熱門話題，淘寶、易趣上無數的店鋪顯示著網路店鋪的興旺，而龐大且正不斷增長的網民群體為電子商務提供了巨大的市場潛力，網路店鋪的優勢是非常明顯的：投資小，運營費用極其低廉。一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業的店鋪，輔助以QQ、旺旺、手機等現代通訊方式和發達的物流配送體系，作為大學生，我認為應該抓住這個機會，嘗試自己在網上開店，不僅是為了實踐自己的專業，更是對自己在社會上的一種磨練，目的是為了更好地鍛鍊自己，可是在鍛鍊中無形累積了自己的財富。
二、環境背景分析
母嬰用品產業是21世紀的朝陽產業,是目前乃至以後發展潛力最大，收益豐厚的產業之一。2008-2009年，我國的“金豬寶寶”和“奧運寶寶”剛好是0-3歲，與之有關的母嬰消費正在迎來黃金時代，無疑會給母嬰產品帶來無限商機。2008年的新生兒人口將增加2200萬。未來5年，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”。隨著現代母嬰用品的走俏，許多商家都把眼光瞄準了母嬰用品市場，母嬰用品的市場價值不可估量。目前國內平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是400元，國內3億多母嬰中，8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元，再加上2.5億農村母嬰的用品消費，每年國內母嬰的用品消費在500億元以上。估計到2014年，中國母嬰用品年消費額有望超過1000億元。強大的數字蘊含著母嬰用品的巨大市場，巨大的市場必然蘊含著巨大的商機和強大的利潤空間。 母嬰用品行業在國外發達國家早已屬於成熟產業，各種商品琳琅滿目，各種兒童及孕婦的產品和服務都已具備，按市場發展必然規律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優生優育等政策)母嬰用品行業也必將在我國市場迅速崛起。我國母嬰用品市場領域急需要一個品牌化，專業化和實力化的企業來開發和壯大。
三、行業背景分析
據權威調查顯示，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。 有關專家指出，嬰幼兒用品產業將是我國一個新的經濟亮點。有關專家預測，中國已開始進入一個新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平，將出現一個龐大的需求群體。中國社會科學院一位社會學家分析指出，與前幾個高峰期不同的是，這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女，在經濟社會不斷開放的環境中成長，他們的思緒方式、受教育程度、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大。這決定了他們在孩子成長的花費方面表現出兩個特點：一個捨得花錢;二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質教育，從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場。
這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大?有研究顯示，按照目前新生兒的出生數量進行累積計算。0至6歲的嬰幼兒數量為1.08億。以平均每個孩子花銷5000元進行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。統計顯示，中國每年出生的城市新生兒為350萬，一年消費總額大致為300億元。
的確，中國嬰童產品市場的發展潛力極其巨大。據中國童裝協會統計，目前我國年產童裝46億件，佔全服裝總產量的近10%，國內共計消費童裝21億件。全國年童裝消費約400億元，佔全國服裝總消費的近7%，佔全球童裝總消費的3%。
再者，社群兒童服務業在國外發達國家早已屬於成熟產業，各種商品琳琅滿目，各種兒童及孕婦的服務專案在社群中都已具備，按市場發展必然規律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優生優育等政策)也必將在祖國大陸市場迅速崛起。
市場現狀：
一、實用性品牌專營嚴重空白
在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數大型商場、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買，又缺乏安全感;而類似集中經營嬰幼用品的經營店卻又無嚴格意義上的品牌。因此，市場急切呼喚既具有品牌價值，又具有品質保證，且能適應消費需求的品牌專營店。
二、購物地理環境侷限性大
孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群
體一般活動不便，對安全性要求特別強，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社群服務，且環境優雅的購物場所成為消費者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便於消費者消費。於是，消費者在出於安全及品質的雙重的需求下，對出現在家門口、接受社群服務的專營性品牌店尤為渴望。
三、缺乏綜合性，結構相對單一
孕嬰用品涉及行業廣泛(服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品數十個行業)，且市場較分散，缺乏統一的機制規範整個行業，所以品牌規模的營造成為業內發展的方向。同時，現在品牌店僅限於用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品幾乎為零。
四、現有產品價格體系不合理
目前，孕嬰產品呈現兩個極端：一方面，進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒八九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價錢;另一方面質低價廉的產品又不能適應廣大中層消費者的需求。中端產品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。
市場潛力:
一、母嬰店創業計劃書之市場潛力分析
理性消費者的增多增強了對品牌消費的需求。隨著現在嬰兒父母的年齡下移 (以3歲之前兒童為限，一般為25-33歲)、知識文化的提高、健康意識的增強，加上他們在孕嬰育養的專項知識上卻嚴重缺乏，促使他們需要藉助更多、更全的護理用品。
特殊人群的消費決定了安全第一的消費行為特徵。孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段，國家投入大量精力進行優生優育宣傳使現代父母對用品的衛生條件要求近乎苛刻，但市場上大多常用品(如奶瓶、奶嘴)的銷售點如同雜貨攤無安全感。
孕、嬰、童相關品的市場需求不斷增大。 “嬰用品=奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經逐步終結，伴之而來的是對多功能、多樣化的產品及服務的需求，孕嬰用品對現代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了。
計劃生育的政策刺激了高消費群的迅速擴軍。我國數十年的計劃生育政策，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”，是全家人圍繞的中心。據《南方週末》載的市場調查顯示中等城市的新生兒每年消費在0.6-1.8萬元之間。
群體消費優勢顯著：消費者雖然是孩子，可具有決定購買權和購買力的人卻有6人之多，如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆等。
喜慶型消費心理加傳統禮節為市場繁榮推波助瀾。孩子的出生對一個家庭來說，是一件大喜事，消費起來也就顯得格外的大度。另外，中國的傳統禮儀文化也繁衍出大批消費群體。如同事、同學或鄰居的小孩出生、生日(滿月、週歲)等都必須送上一份禮品。
綜上所述，一方面，孩子是一個家庭圍繞的中心、既是父母的希望又是他們的精神寄託，隨著年輕而又有著高文化素質父母為主的消費群體的增多，憑其前衛的消費觀念、強烈的健康意識、強大的消費實力，對於嬰幼兒相關品的消費要求也越來越多，傳統的嬰兒用品專賣店也逐漸不能適應消費者的要求。
二、母嬰店創業計劃書之市場現狀分析
1、社群中“四位一體”型的嬰幼兒服務專業廣場尚屬空白
在社群中同時具有品牌、規模、個性及服務為一體的嬰幼兒專業廣場尚屬空白，有的只是個體戶色彩濃厚的所謂的嬰兒用品專營店，這些規模過小、銷售方式呆板、商品以雜牌無序拼湊為主、管理多為家庭化、安全感極差、服務較少且功能單一的店，與現在具有時尚消費觀念、高素質型年輕父母居多的新興社群的消費需求已顯得格格不入，在品牌的信譽保證下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、樂“一站式”綜合消費為一體的嬰幼兒商業單位尚屬空白。
2、購物地理環境侷限性大
孕嬰用品的主導消費者(除禮品性商品外)為懷孕6-10個月期間的孕婦(準媽媽)和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費群，消費的共同特點為： 行動不方便、對安全感需求特別強，所以她們希望能在交通便利且人流不擁擠的安全環境下購物，而現在的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心(以店中店的方式出現)。經調查絕大多數的店中店設在人流不斷、擁擠嘈雜的商場的樓上，有的商場設在四樓(如武廣)或更高(如中廣在七樓)，以至消費者在出於安全及品質的雙重因素下購物具有很大的侷限性，而對出現在家門口的專賣性品牌店愈加渴望。
3、銷售方式單調、滯後
母嬰用品賣場的銷售仍採用傳統的坐店銷售模式，傳統方式接待顧客。單調、滯後的銷售方式造成市場終端呆板，產品滯銷。由於母嬰消費品群體的特殊性，該行業需要社群遞送服務、人性化服務、便利式營銷、親情式營銷等主動銷售方式。只有新興的模式才能為該行業注入新鮮的血液。
三、母嬰店創業計劃書之市場前景分析
市場區格正在建立之中，事業機會前景廣闊。
目前，孕嬰用品及孕嬰幼等相關人群的服務業在中國的出現距今僅僅只有數年的時間，市場尚處在啟蒙階段，雖然行業競爭逐漸增多，但市場區格仍處在建立整理之中，服務內容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多，所以發展“一站式”社群高檔的嬰幼兒服務機構事業前景廣闊。
隨著網際網路的發展，各種網上商城，母嬰社群，網店運營而生，既調查，專業的母嬰商城聖少，但隨著電子商務的市場的成熟，越來越多投資商瞄準了這市場。
嬰孕服務是永遠的朝陽產業，具有無限廣闊的市場“錢景”。最有經濟頭腦的猶太人就以 “賺女人和孩子的錢”為至高準則。現代生活對多功能、多樣化、高技術含量的產品和完善、人性化的售後服務、專業指導的渴求與日俱增。計生政策的實施與老齡化的社會現狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。孩子是父母的希望，民族的未來，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態，尤其是目前“6+1”(父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養一個嬰兒)的養育模式，使母嬰市場具備了巨大的市場潛力。當前的“小皇帝”、“小太陽”現象都說明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點。
就目前國內同時上網率的增長也不容忽視，今年中國18歲以上人群的上網率是大約40%，這些人群都生於80後90後，他們的消費觀念強，知識文化高，健康意識的強，但他們在孕、育、養方面專項知識的缺乏，促使他們需要更多樣、更全面、更專業、更安全、更健康的孕嬰護理。嬰兒用品及相關孕育知識正適合這些消費者的需求。幾年後，他們進入父母人群。這就意味著目前18.9%的父母人群上網率將有100%的增長。出生率增長40%、上網率增長100%，
這兩項增長率對市場的影響不可小覷。
未來發展：
自2006年開始，中國進入了第四次的人口生育高峰，每年新增寶寶數量在2000萬左右，高峰期將會持續到2015年。80後是人口生育的主力軍，他們大多都是獨生子女，現如今也逐漸開始進入為人父為人母的年代了。粉嫩嘟嘟的小嬰兒是父母心頭的最愛。“以前養小孩大都是‘放養’，而現在養一個孩子真是太精細、太不容易了。”我們常常能聽到周圍有不少人這麼感慨。“嬰兒潮”為中國經濟的發展提供了強大的動力，且在最近前後十年來國內嬰兒用品都會有一個穩定且數量不斷增長的目標消費群，因此也帶動了嬰兒用品產業的蓬勃發展。
投資理念：
小型投資加盟在選擇婦嬰用品加盟店創業之前，對於投資資金一定是要有所瞭解的，下面，關於婦嬰用品加盟店創業投入費用就來分析一下。
開婦嬰用品加盟店首先你要去工商局註冊，這個在2000內(加你開銷)，在這之前你要在銀行開戶，存入至少3萬元，再去找驗資公司驗資(1000以內)，這個錢以後可以用。完了拿驗資報告去工商局辦理註冊登記。
小型投資加盟房租自己算，鋪貨得5-6萬，週轉資金2萬，當然，這只是大概的估計，還要看你具體開店面積，另外還要看你是不是加盟，婦嬰用品加盟店創業還需要加盟費或者押金。 加盟店：一、現在的家庭大都是一個孩子，隨著老齡化的到來，一個孩子就有四個老人疼愛，再加上親生父母，真的是生在了蜜罐裡。老人孩子一個勁的想讓世上所有的好東西都給自己的孩子。於是，買嬰幼兒產品的時候，為孩子買的用品皆為上上品，更別提孩子父母買的東西了。老人只知道買貴的，而新媽新爸則是既買貴的又買品牌的。而個體母嬰用品店往往只進一些便宜的沒有質量保證的產品，因此，滿足不了新生代嬰幼兒的家庭需求。而加盟店則是品牌與質量皆為口碑產品。在品牌上個體店就已經失去了競爭優勢。
二、母嬰用品加盟店更顯檔次：面子問題是很多年輕夫婦看重的東西，在個體店和加盟專賣店面前，更多的顧客會選擇進加盟店。因為加盟店的裝修看上去既有品位又有檔次，裝修上也是很獨特，進店會給人一種如沐春風的感覺。並且，加盟店的員工著裝統一，都是通過培訓而來的，為顧客講解產品知識時會更加的專業。而個體店則是憑著自己的三寸不爛之舌來說動顧客的，真正的懂得產品知識的店家並不多，這樣的店面又怎麼能夠吸引顧客呢? 婦嬰用品加盟店實體店的一個好處就是見效快，客戶看到實實在在的商品在那裡，開實體店的一個重要問題是店址的選擇，繁華地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小帶不了多少生意，開在生活區附近提高定位可能有難度。
開婦嬰用品加盟店一個店面最少面積不能少於30平米，低於30平米的店面是很容易出現競爭對手。
創新創業結課計劃書2
一、專案簡介
我們的專案名稱為：西遊記。西，取西班牙的西；遊，為旅遊、遊覽的意思；記，即遊記、記錄。我們的專案宗旨為：通過自媒體平臺推送西班牙精品遊記，宣傳所經營的專項西班牙旅遊業務，提供私人定製服務，力爭成為國內西班牙專項出境遊高階品牌。
以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探祕”三套線路為主打，以遊客要求設計線路，通過對微信的公眾平臺、微博號的創設與宣傳，以及在攜程、途牛、同程等平臺推廣，簽訂外包協議，在螞蜂窩、窮遊網、知乎等社群推送精品帖，擴大微信平臺的關注量，以更加專業、經濟的、具有西班牙特色的西班牙專項出行方案來吸引客戶。同時開拓創新，放棄傳統的西班牙地接，而僱傭在西留學生（南旅院西語專業的學長學姐為主）為主要服務人員，並額外提供全程點滴採訪服務，為遊客免費製作旅程光碟和微相簿作為紀念，並提供買手服務，在徵得遊客的同意下，把遊客旅行感想寫成遊記，在微信、微博平臺推送，為我們的平臺更好的宣傳。
二、主要創新點
（突出原始創意的價值，不鼓勵模仿；體現“旅遊+”“網際網路+”的理念、方法和思維；在銷售、研發、資訊、管理等方面有突破和創新。）
首家運用自媒體完成宣傳，訂製，定購，銷售的西班牙專項旅遊平臺。
專項做只對國內市場、往西班牙的路線。
以在西留學生（南旅院西語專業的學長學姐為主）為主要服務人員。
以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探祕”三套線路為主打，按遊客要求設計線路。
三、市場與可行性分析
（應包括目標市場、市場現狀、市場前景分析，市場營銷策略或商業模式闡述，競爭分析、可行性分析等）
目標市場：以西班牙為旅遊目的地的人群
市場現狀：目前旅遊市場出現的網路服務平臺覆蓋面廣，但多以綜合性服務為主，而缺少以西班牙為主的專項旅遊服務。
前景分析：據世界旅遊協會預測，到2020年，全球旅遊人數將達14億人次；到2030年，這一資料則將攀升至18億人次，全球呈現旅遊熱現象。
而在中國旅遊研究院、中國銀聯聯合釋出的《中國出境遊年度報告xx》報告中顯示，xx年中國出境旅遊人數達到1.17億人次，同比增長9.8%。且《報告》預計，中國出境遊市場將保持增長勢頭，xx年出境遊人數可同比增長11.5%、達1.33億人次。出境遊市場前景一片大好。
根據xx報道顯示，以春節和元旦期間國民旅遊出行方式為例，選擇元旦自由行的使用者達到76%，而也有將近19%的使用者選擇以跟團為主的半自由行，而選擇的跟團的使用者僅為4%。而在春節出境遊中，選擇自由行的使用者比例達到了81.3%，跟團遊的比例則更低。這些資料表明，自由行將成為未來旅遊市場的發展趨勢。
根據國家旅遊網資料顯示，xx-xx年我國居民出境遊自由行、半自由行主要目的地：香港、韓國、日本、臺灣、泰國等亞太地區國家，而歐洲市場成為未來出境遊自由行、半自由行目的地的新寵兒。其中，申根國家更是贏得旅遊者的青睞。一本護照出行多國（申根協議的國家有：奧地利、比利時、丹麥、芬蘭、法國、德國、義大利、葡萄牙、西班牙、瑞典、波蘭等國家）為其帶來巨大優勢。而西班牙以她獨特的魅力令眾多旅遊者心馳神往。
據勁旅智庫監測資料顯示，xx年中國旅遊市場總交易規模約為41300億元，其中線上市場交易規模約為5402.9億元，較xx年3670億元同比增長47.2%，線上滲透率為13.1%，較xx年11.3%增長了約2個百分點。並預測未來旅遊市場，線上交易將吸引更多的人群，展現出線下交易所無法比擬的優勢。
市場營銷策略：前期通過自媒體平臺（包括微信平臺、微博平臺等）的創立，宣傳所經營的專項西班牙旅遊業務，並且在攜程、途牛、窮遊網、螞蜂窩等旅遊網站平臺推送優質的旅遊攻略。旅遊攻略由遊歷過西班牙或在西留學生撰寫，也可以購買既成的西班牙旅遊精品貼，內容包括人文景觀、自然景觀、風俗民情、美食小吃等，經平臺管理員修改推送。積累了一定量的閱讀量和關注量後，開始為讀者提供旅遊出行顧問服務和旅遊線路規劃服務。後期，與留學生簽訂協議，僱傭其為我方服務人員，形成我們的特色，額外提供給遊客全程點滴採訪記錄，並製作成光碟和微相簿贈送給遊客，並且在徵得遊客同意下，將遊客的旅行感受寫成遊記，在微信、微博平臺推送，也可以達到宣傳的效果。同時提供買手服務。為學生創造更多的工作機會，為部分學生今後實習工作打下基礎。
競爭分析：現今自媒體平臺業務覆蓋面廣，多以綜合服務為主，缺少精品化、商業化、專項化的西班牙出境遊平臺。我們利用市場空缺，實現推動旅遊產品創新。同時開拓創新，放棄西班牙傳統地接，利用在西留學生資源，為顧客提供更加專業的優質服務。相比於市場同類旅遊產品，我們具有更加個性化、更加人性化、更加地道、更加自由、更加便捷的優勢，價效比也更高。
可行性分析：目前中國出境遊的人數在大幅增加，嚮往西班牙旅遊的人數眾多，由於缺少提供專項旅遊平臺，真正實現西班牙出境遊的卻很少，且現有的旅遊網站中，對西班牙一塊的旅遊推薦及資源也較少，我們通過自媒體來做“西遊”，對於我們來說，在資金方面對我們較有利，前期不用花很大的資金就能完成基本的宣傳，比較與網站的創設能省下一筆資金用於其他。我們可以找在西班牙的學姐學長來當我們的服務人員，能解決剛起步的一部分人員需要，文章的撰寫也能依據學長學姐們的遊歷經驗，後期修改釋出，更加真實吸引人。
四、營銷策略
（應包括營銷推廣的方式方法與計劃等）
推廣方式——定製服務
提供一對一定製服務，按照遊客的要求定製路線，包括出行方式、相關價位的酒店、涉及到的旅遊景點等。
推廣方式——特色路線
“足球”主題：西班牙是以足球和弗朗明哥聞名於世的國家。擁有皇家馬德里、巴塞羅那、馬德里競技等優秀的足球俱樂部，西甲、歐洲盃的等一系列高質量的體育賽事，是足球迷們嚮往的最佳觀賽地點。
“蜜月”行：有“歐洲度假村”之稱的西班牙，是歷史悠久的著名蜜月勝地。據目前市場情況來看，由於宣傳力度不夠，沒有成熟的旅遊線路規劃導致價格過高等原因，導致大眾熟悉度不高。利用“西遊記”的宣傳平臺，開發價效比高的成熟旅遊路線。
推廣方法——創立平臺，推送精品帖
創立自媒體平臺（包括微信平臺、微博平臺等），宣傳所經營的專項西班牙旅遊業務，並且在窮遊網、螞蜂窩、知乎等旅遊網站平臺推送優質的旅遊攻略，與閱讀量大公眾營銷號，有一定粉絲基礎的旅遊博主合作推廣。後期與攜程、途牛簽訂外包協議，銷售旅遊產品。
五、財務分析與風險控制
（應包括投融資分析、財務預算、財務分析，風險識別、風險防範及措施等）
投融資分析：
前期投資主要在推廣方面，建立微信的公眾號以及微博平臺是免費的。
財務預算：
初期：推送西班牙遊記，由創業團隊成員自己編寫，無費用產生。
中期：聯絡資深導遊，旅遊者購買優秀遊記；與其他微信的公眾大號合作，遊記價格控制在200~500之間一篇，總投入在5000左右。
後期：爭取五年內實現推出成熟的專屬旅遊產品，設計路線前期投入50000，實現穩定盈利。
酒店、民宿預訂收取10%的利潤。接/送機80歐元每次，全陪80歐元每天，個性化定製15歐元每小時。
風險識別、防範及措施：
對於專案的國內部分，主要風險來源於平臺閱讀量不夠，吸引不到相應消費群體關注。為此，我們藉助學校平臺，聯合合作旅行社宣傳。南京旅遊職業學院堅持“專業化、精緻化、人文化、國際化”辦學，以特色強校，以質量立校，以品牌興校。學院現是中國旅遊協會旅遊教育分會副會長單位、中國旅遊院校“五星聯盟”發起單位、江蘇省旅遊職教集團理事長單位、江蘇省職業教育旅遊類教科研中心組組長單位，為推動全省乃至全國旅遊職業教育，以及旅遊職業院校的發展起到了積極的引領與示範作用。
對於專案的西班牙部分，主要風險來源於客人的人身和財產安全。為此，我們向消費者推薦購買保險，並在合同中宣告責任劃分。
而對於在旅遊行程中，出現的各種突發狀況，我們設有專門人員全程密切關注遊客的'旅遊動態，預防和及時處理出現的相關問題，力爭給遊客一個舒心滿意的旅途。
六、專案團隊建設
（闡述管理團隊各成員的專業背景、擅長領域，成員的分工和業務互補情況；團隊組織構架、人員配置安排情況）
王，西班牙語專業。曾獲市“雷雨話劇主題報告”一等獎；獲校三好學生；國際旅遊系最佳辯手，並代表南京旅遊職業學院參加“江寧區武進杯”辯論賽，取得優異成績；在校職業生涯規劃大賽中取得優異成績；曾在“江蘇康泰國際旅行社”見習，對旅行社業務相對了解。主要負責整個團隊的領導、微信的公眾號的宣傳管理，旅遊路線的規劃，留學生聯絡中方負責人。以及西班牙酒店、餐飲的合作商談工作。
王，西班牙語專業，國際旅遊系宣傳部部長；在學校心理LOGO設計比賽中獲二等獎；在校職業生涯規劃大賽中取得優異成績。曾作為交換生在歐洲學習旅遊，有豐富的在歐旅行經驗。擅長領域為宣傳策劃，主要負責“西遊記”平臺維護和撰稿工作，在各大旅遊網站、社群推送我們的相關遊記，以及負責與遊客交流，處理旅行過程中可能出現的糾紛問題。
創新創業結課計劃書3
一、專案
服裝店，兼顧服裝設計和服裝營銷。
選擇服裝業的理由：
首先，近二十年是服裝業發展的機遇和挑戰之年，從“世界工廠”“中國製造”，逐漸向“中國設計”轉變，中國服裝產業經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。只依靠低成本，大批量生產沒品牌的服裝已經無法使企業立足於當今的服裝行業，我將自主設計自主銷售相結合，打造自主品牌，符合當今中國服裝業的轉變趨勢。
其次，相對於其他行業來說，服裝業投入成本相對較少，對於像我這樣剛畢業的大學生來說還可以承受，通過國家的優惠政策，可以申請創業貸款，並且可以享受一年的免稅優惠，減輕創業的資金壓力。
再次，“衣食住行”對人們來說相當重要，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發展，衣服永遠不會被拋棄，服裝業也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神，就能開發出廣闊的市場。
最後，我本人對服裝設計有獨特的愛好，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動力，因此我從內心裡為從事服裝事業而感到幸福。
二、關於服裝店
服裝店名稱：xx(即品牌名)
宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。
面向物件：15-35歲的女消費者，這一部分女消費者是對外貌最關注的階段，因此也是對服裝消費最多的群體。
本店特色：店主自主設計的服裝，主打女裝。從長遠看唯一的出路在於打造自己的品牌，這才是長勝之道。
五大風格：清新脫俗，簡約大方，成熟知性，高貴典雅，時尚現代
商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業時品牌沒有知名度，主要面對佔中國最大多數人口的中低收入者，保證服裝店可以運營起來;第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力，具有一定的市場份額，開始轉向高檔服裝銷售，進軍國際市場。
三、服裝店的成立與運營計劃
1.實體服裝店成立前期計劃
在網際網路上開網店，為實體服裝店積累資金，做宣傳，擴大影響力。
此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑，贏得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，為實體服裝店的經營減少壓力。網店經營三年後開始經營實體服裝店，但同時也經營著網店。
網上開店投入不大、經營方式靈活，可以為經營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創業途徑。啟動資金低，投入少，交易快捷方便網上開店的創業成本比較低，沒有各種稅費和門面租金等，而且，網店不需要轉人的看守，這樣就節省了人力方面的投資，網店經營基本上沒有水、電、管理費等方面的支出。網上開店的平臺是免費註冊開店的，所以，網上開店的成本是很低的。
2.實體服裝店的運營
(1)開業準備階段
服裝店選址：xX市新開發的商業街，由於新的城市規劃，這裡將會形成新的繁華地帶，且這裡的服裝店檔次較高，有利於提高“xx”在顧客心中的地位。
服裝店裝潢：以暖色調為主，凸顯女性的主題，還要包含現代元素，具體請專業設計團隊設計裝修。
宣傳工作：
a.初期宣傳，由於三年的網店經營，“xx”在網際網路上有一定的知名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場;
b.開業宣傳：在開業前一個月，印發傳單進行宣傳，主要對店址，開業活動及服裝店特色進行介紹，在整個xX範圍內進行宣傳;開業當天，舉行開業典禮，請一些朋友同學來捧場，增加人氣，並舉行現場抽獎活動，全場服裝以8.8折出售，進入店內均有精美小禮物贈送;
c.長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動，在全石家莊範圍內發放傳單，主要介紹本店特色;節假日，進行相應的活動宣傳。在春節及店慶向消費5000元以上的消費者(消費金額每年隨著經營情況調整)寄送精美的賀卡以表感謝。
d.當經營達到規模檔次，加大宣傳投入，在時尚雜誌及新聞報刊上刊登廣告。
貨源：繼續與開網店時的服裝廠家合作，同時尋找新的服裝廠，開始生產自己設計的服裝。保證每兩星期有新的款式，進貨時間隨時調整。
工作人員：初期只招一個女生，要求形象氣質較佳，較好的語言表達能力，能說標準的普通話及簡單的英文，由於剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質，因此給工作人員較同行業人員高的工資，隨著服裝店的經營會隨時調整工作人員的數量。
(2)經營階段
資金運作：
房租(一年) 60000
裝潢15000~20000
員工工資(每月) 1500+提成
宣傳費用(每年) 10000
流動資金(水電費，進貨資金) 10000
固定資金10000
(3)關於員工
要求：服務態度好，微笑服務，平等對待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;
福利：每週休息一天(週一)，傳統節日發放食品。
自我提升：關注同行業的發展，借鑑他們的經驗教訓，關注時尚雜誌服裝界的潮流;不斷學習服裝設計的知識。
雖說萬事開頭難，但不開始一切不可能，作為大學生，我沒有經驗，計劃書裡有許多不足之處，但我有學習能力，不斷學習會使我提高，不斷完善創業計劃。有了明確的目標你就成功了一半，“xx”會在我和員工的努力下成長壯大!
創新創業結課計劃書4
一．產業背景
生活中，我們會發現，對於大多數年輕人而言，都有過沖動消費的經歷身邊有很多物品，沒用多久，依然很新，但已經對其失去興趣，對自己而言已經失去利用價值或利用價值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問題。然而，每個人的需求不同，對自己沒有利用價值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。
2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小夥凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大麴別針為資本，經過16次物物交換，最終實現了換別墅的夢想。
他成功換物的主要流程如下：
一個紅色曲別針→一支魚尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺野營微波爐→一臺舊的家用型發電機→一個有紀念意義的啤酒桶+一張欠單（要裝滿啤酒）→一輛雪橇摩托車→一個免費度假安排→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書（50小時錄音、50小時混音製作）→美國鳳凰城免費租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個演員角色→一幢別墅的一年使用權
二、專案簡介
易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務平臺，實物，虛擬物品等等
以物換物活動的推廣平臺及活動進行主要是網路，交換者在網上達成換物意向後，見面交換物品成為以物易物的重要一環，由於交換的物品大多為價格不高、而且是網友們覺得對自己沒有多大用處的東西，所以基本不會選擇花費更大成本跨越較大區域進行交換，“同城換物”實際上成為“換客”們不約而同的行為原則。
以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閒置物品流向了有利用價值的地方，使社會資源得到合理利用；其次，藉助當面交換的機會，使同學們找到一個拓展人際關係的平臺，由於見面換物不涉及金錢，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂，甚至建立起友情。
三、專案方案
前期創業階段，需五人的合作團隊，兩人負責網上建立物物交換平臺，建立網站，網上的宣傳，收集交換資訊，並對其進行整理，將可以進行交換的進行組合。一人負責資金財務的整理，在交換人將錢打到賬戶上後，另兩人負責資訊傳達，將兩人資訊進行交換，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團體，隨著資金的積累，業務的擴大，要逐步擴大團隊，形成集宣傳，資訊處理與整合，財務，資訊傳達，運輸傳送等為一體的團隊企業。
公司在不同階段需要樹立不同目標。前期創業，資金積累階段，要以擴大公司影響力，知名度，擴大公司業務規模為目標。要提高宣傳力度，努力積累資金，進一步擴大公司團體規模，並逐漸建立運輸網路。第二階段，基本形成公司的完整運轉模式，形成一個統一高效的公司運轉體系，在公司員工間形成凝聚力，向心力，提高公司運轉效率。第三階段，形成相當規模的物物交換企業，進一步擴大企業在社會的影響力，知名度，提高企業的盈利收入。
三、市場營銷
營銷宗旨
公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實現各求所需。“團結合作，服務顧客”為公司精神。
營銷區域
合肥及周邊市縣為主，面向全國擴充套件。公司執行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨著公司的發展以及知名度的提高，區域擴充套件到全國範圍內。
營銷策略
首先，要樹立強烈的戰略意思，並且要正確看待戰略，可以說一個企業要是缺少戰略思維是最致命的，所以我們首先要有戰略思維，多通過網際網路考察市場的發展情況，制定戰略性的發展規劃，同時要明確這個團體的定位，目前我們的團體還處於初期階段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時，明確團體的目前經濟實力還很弱，要想把這一點子做大做強，首先就要依靠廣告的效應，在企業裡建立完整的宣傳體系，並及時把企業內部資訊更新在網頁中，是物物交換的過程更加透明化，更加公開化，從而增加可信度，是我們的團體能夠成為廣大市場顧客的依賴，從而能更好的為他們服務。
其次，制定近期的發展計劃，從手邊的小事著手，確定近期企業要實現的目標，同時對於企業的營銷策略而對於企業的一些具體的促銷措施消費者的偏好也會發生變化。此時的消費者特別理性，在購買某個產品的時候，總是會仔細地計算廠商可能從他那裡獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產品的價值時，消費者就不會購買。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進行周密的計劃。
主要運營方式
公司有限責任公司，各部門之間相互協作，責任到人，所有部門相互制約而又不權力交叉，公司前期分為主要分為市場營銷部、財務部、業務部等三大部，後期隨著公司規模的擴大逐步增添董事會、CEO等大部，將企業規模逐步擴大，管理也更加科學、合理，保障公司長足發展。
前期，首先，要有懂得電腦知識的合作伙伴，在網上建立無物交換平臺，在網上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網路，儘可能的擴大影響。消費者要在網路上留其聯絡方式，自己擁有的將要交換物名稱，圖片，以及自己想要的物品。與此同時，前期在無資金的狀況下，可通過發放簡單廉價的傳單，進行宣傳，從周邊開始，以大學，社群為基點，因大學生比較容易接觸新事物，消費水平上比較適宜，社群是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳。這樣，將網上留下的資訊進行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發與對方，若雙方同意，物物交換成功。在雙方都將錢打入賬戶的情況下，傳送給雙方的聯絡方式，自行交換。
後期，在前期基礎上，承擔運營，雙方要交一定的運營費，在一定的時間內，將物品運輸或郵寄給雙方，實現交換。
推廣策略
公司定位較低、起點也較低，公司的服務範圍有最開始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴大範圍，波及到全國的範圍下的需要本公司服務的朋友。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴大知名度，通過多種途徑加大宣傳，例如網路、紙貼廣告等，增加人們對本公司的瞭解和認識。同時服務種類也隨著公司的發展有所創新，交換物的種類也有所增加。
四、融資
資是由現融有公司籌集資金並完成專案的投資建設，有關專案投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性，隨著本公司技術的提高和規模的相對穩定，本公司做以下融資分析：
融資目的：實現公司（或企業）的發展計劃，逐漸擴大餐廳的規模，同時擴大市場佔有率，在激烈的競爭中爭取主動。
資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經營者所持資金，收入分配時按所投多少進行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會人士，分配按投入進行。
資金用途：租賃店面，裝修，購買必需品，廣告宣傳等，所有資金都統一分配，並做好記錄，便於查詢去想銀行短期貸款主要用於流動資產的運營。銀行短期貸款主要用於流動資產的運營
專案啟動資金與收益
前期
宣傳，資訊的收集以及網站的建設費用共計一萬元
流動資金：一萬元
發展期
與各類企業接觸與洽談，取得合作意向，並在各企業之間建立資訊渠道，收取廣告費或中介費等費用作為公司資本累積
五、競爭分析
競爭優勢
（一）同時掌握包裝設計和生產加工技術，能為客戶提供全面專業服務。
（二）經營模式換物為主，同時也經營運輸等其他涉及的行業
產品與服務並不受自有裝置牽制，企業經營固定成本不大，風險小。
（三）物物交換最大的競爭優勢在於其投資小，成本低，相對於普通的市場買賣，物物交換無需購入物品，在這方面可謂是零成本
（四）易於管理，依靠有效的資訊，企業運作迅速。
（五）面向整個社會群體，而非在一小範圍內進行，市場廣大。
（六）相對於新物品的買賣，物物交換所花費用極低，並能充分利用人們手中閒置的資源，更衣讓消費者接受。
競爭劣勢
（一）此專案處於起步階段，得到消費者的支援還需要一個過程。
（二）前期，由於運輸方面費用較高，可能無法承擔運輸環節，以提供物物交換資訊為利潤所在。
（三）由於舊物品相對價值已經大大降低，若長距離運輸，則會得不償失。
六、風險分析
行業風險
（一）運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。
（二）資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現在中國市場上也有類似甚至是同行業的其他公司，因此，在競爭中無法避免優勝劣汰，投入資金就無法忽視風險。
運作時的風險問題
首先，運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。
其次，資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現在中國市場上也有類似甚至是同行業的其他公司，因此，在競爭中無法避免優勝劣汰，投入資金就無法忽視風險。
交易時的風險問題
首先，交易中潛在著顧客所要物品的質量和發票等涉及法律層面的問題，因此在以物易物活動中，應分別開具合法的票據；
其次，在交易價值較大物品時，貨物的來源等資訊也同樣重要，要了解物品來源，驗證買賣雙方真實身份，以防止出現黑貨的交易；
最好能現場檢查物品能否使用。
運輸時的風險
貨物中不可避免的有易碎、易壞商品，因此保證貨物安全保質到達又成為一個極為重要的問題。在運輸之前要與快遞，貨運公司簽訂好正式合同，保證運輸的物品。
創新創業結課計劃書5
一、專案簡介
依託中國最大的C2C網上購物平臺――淘寶網，通過電子商務交易方式，打造在淘寶網上有競爭力的網上商鋪――時尚潮。欲想在2017年7月在淘寶網上開家時尚潮服飾專賣店，淘寶網商城為購物商城，而時尚潮將被打造成為它的亮點商鋪之一。
二、網店概要
1、投資安排：以最小的的資金投入，盡最大的努力，贏取滿意的收入。預期先投入5000元左右。
2、網店基本情況：網店名稱：時尚潮 地址：廣東廣州
3、網店的宗旨：追趕時尚，精彩你我他。
4、流程：設計網上商店——選擇開店平臺——向平臺申請開設店鋪——進貨——登入產品——營銷推廣——售中服務——交易——評價或投訴——售後服務（或進入淘寶首頁註冊會員——免費開店——填寫使用者資訊——繫結支付寶賬戶——淘寶網開店考試——登入賬戶——我是賣家——基本設定——商品描述及釋出等——營銷推廣——阿里旺旺線上客服——交易——售後服務）
三、產品及企業市場分析
目標市場的設定：客戶群以年輕的消費者群體為主，年齡在15至40之間的朋友將會是我們網店的最大客戶群。時尚潮的產品主要以流行首飾及服飾為主。
經過市場調查進一步得出結論，該產品在市場內需求量大，市場競爭強烈，需要通過新型的營銷手法進行運作，迅速佔領市場，獲得較高的客戶滿意度。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優惠，或免郵費的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客。
四、產品來源
直接在批發市場進貨。或將產品前期庫存將依託實體店，當小店每天業務量保持在10單以後上，將擁有庫存。
產品價格問題（網店銷售指導價，最低成交限價與供貨商結算價和發貨費用）和貸款結算方式（有三種方式：第一是接到定單後直接把進貨款匯入商家帳號裡，供貨商受到貨款後立即按照網店提供的使用者地址和數量發貨完成交易；第二是先預付給商家一定數量的貨款然後接到定單後直接通知供貨商發貨快速完成交易；三是跟供貨商商議發貨打款同時進行甚至可以交易結束後再結算比較省錢），保證貨源的順暢、質量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發給顧客的風險最小的經營模式；若無法直接由商家發貨，那就只好接到定單直接去進貨然後採用直接郵寄的方式（注意用紙箱把產品穩妥包裝，裡面最好能墊一些緩衝材料，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，避免運輸途中損壞或者洩露影響信譽）。
貨物來源：批發市場進貨，訓練議價能力，力爭將批發價壓到最低，與批發商建立良好關係，在關於調貨的問題上要和批發商協商，以免日後的糾紛。網購，通過淘寶網與阿里巴巴的批量進貨方式，滿足200元的小額批量進貨。
五、網店的主要發展戰略目標和階段目標
1、戰略目標：我們堅定與執著於一個目標――追求時尚，精彩你我他！不斷挖掘創新自己網店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品。
2、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。
3、進度安排：
第一個階段：挖掘時尚新品，市場調研，分析問卷。
第二個階段：淘寶網開店、維護；
第三個階段：宣傳推廣；
第四個階段：進入正軌運營網店。 網店用品宣傳策劃方案：折價促銷、贈品促銷、限期供應、與其他網店建立友情連結、利用網路以外的宣傳方式。
六、物流服務
物流服務擬採用圓通、申通、韻達、EMS這樣的成熟網路，價格採用協議價，單票6元左右。還會根據商品的購買量及優惠政策，對顧客實施免郵的措施。
七、風險
淘寶網上開店依然會存在很多風險，比如資源（原材料/供應商）風險、進貨的風險、市場不確定性風險、交易安全的風險、積壓商品的風險、管理風險（含人事/人員流動/關鍵僱員依賴等等 應對政策：找一些網下不常見或不曾流通市場的產品，以找到最廉價、質量好、穩定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關的相對獨特的產品進行銷售，並自己創新一些新的產品。利用網路定期向顧客傳送相關產品的介紹，使顧客瞭解最新的打折、促銷及最新產品。定期向顧客傳送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯絡方式，定期向顧客傳送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。
八、退出機制
前期依託實體店不存在庫存問題；後期自身持有庫存後，滯銷品將用擺攤的方式促銷，不贊同採用退貨給供應商的方式，降低庫存壓力，迅速回籠資金。
