轉眼一天又過去了，今天我們都做了什麼了呢?想必是時候寫一篇日記了。日記怎麼寫才合適呢？以下是小編收集整理的通用實習日記範文20篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
實習日記 篇1
4 月18 日
今天是為期三週實習的第一天，心情有點緊張和擔心。緊張的是來到了一個全新的環境，新的同事，新的工作；擔心的是自己學不好，做不好，耽誤工作的程序。但後來想了想，既然我來到了這裡，就要盡最大的努力做好自己，做好工作，發揮自己最大的作用，我對自己有信心！
今天8：30分我就準時來到了工作的地方，主管帶著我來到了辦公室，當我一踏進辦公室，映入眼簾的是大家都在非常忙碌地認真地工作。我心裡有點不好意思去打斷他們的工作，主管拍拍手，大聲地介紹道：“今天來了個實習生，將會在這裡實習三個星期，大家好好照顧她一下吧１我也接著說：“大家好，請大家多多指教，如果有做錯事或者做得不好的地方，請大家也大膽地給我指出來，教導教導我，謝謝１
工作的第一天，主管帶我熟悉了公司的環境，給我佈置了我的工作任務，我主要負責打英復英傳真、接電話、輸入資料、整理資料等方面的工作。主管也給我安排了一個工作的位置，也跟我說了一些細節和操作技巧等，讓我可以更加順利地完成任務。
一個早上就這麼過去了，我也大概熟悉了工作的環境與工作的要領，我想下午就可以真正地開始我的工作了，心裡既興奮又好奇。
下午2：00點我準時來到了辦公室，開始我的第一天工作。同事們都各自忙著，大概是新來的，所以我總是閒著，同事也沒有吩咐我工作。正當我心裡無聊著的時候，看到有一些公司的檔案，於是我就拿來翻著、看著、閱讀著
就這樣，第一天的工作就結束了，心裡有點失望，一天都只是在看檔案，但我又對明天好奇著，因為希望在明天！
4 月19日
回想起昨天閒著無所事事的，今天我就抱著要主動找事做的態度，積極地開始我第二天的工作。一大早，同事們還是各自忙碌著，我心裡想，總不能又像昨天那樣閒著無聊，所以我就主動上前問一下他們有什麼事情需要幫忙的，他們好像也顯得好客氣似的，都說自己來就可以了，那我就只好不打擾他們了。
正當我失望的時候，主管跟我吩咐道：“幫我把這幾份資料拿去影印吧。”心裡想我終於有任務了，真好！於是，我就按照主管吩咐的去影印，雖然昨天大致上學習過影印機、印表機等，但還是沒有非常熟悉地掌握，因此工作起來當然比其他同事慢，但主管又跟我說不用急，慢慢來，操作多幾次就會熟練了，所以我也沒有很緊張，一會兒就把那些資料影印好了，心裡充滿了成就感！
逐漸地，同事們都開始吩咐我幫他們影印資料了，突然覺得有點忙不過來了，雖然這只是非常簡單的工作，但可以跟大家一起工作、一起忙起來，我也覺得很滿足，很有成就感。
下午上班的時候，我也是負責影印資料。在這個過程中，突然出現了一段小插曲，我把其中兩個同事的資料混淆了，影印多了好幾份，他雖然說沒關係，但我覺得這是浪費資源了。雖然這是很小的事情，但要做大事，就應該首先要把小事情做好，所以我必須更加嚴厲地要求自己，這樣才能把事情做好。
明天我必須更加努力，再接再厲！
4月20日
今天又比昨天的工作多了，變得有點忙起來了，復英打英接電話整天都不斷地重複著這幾項工作。同事們都吩咐著給我任務，我也非常高興，相比無聊的閒著無所事事，我寧願忙碌起來，突然覺得忙也是一種幸福的感覺。
回想起昨天自己有個小失誤，所以今天工作我都特別小心、謹慎，時刻督促、提醒自己，力求不要再讓自己有出錯的機會了。有些小細節，做得不是很好，同事們也非常積極地提醒我、教導我、糾正我的錯誤。有改正才有經驗，有經驗才有進步的空間。
今天大家忙碌了一個早上，下午上班的時候大家終於比較休閒了，同事們都在開心地聊著天，說著，笑著大家都聊著這個假日的節目，真是豐富多彩的生活。開始他們自個兒聊著，後來看到我也閒著，就非常主動熱情地也叫上我一起聊天，讓我給他們提一些意見、主意等，我也非常樂意。就這樣聊著聊著，我很快就融入了他們這個大家庭，沒有了剛剛開始工作的那種陌生，隔閡。現在，同事們都對我非常照顧，當我遇到一些小困難、小難題，他們都非常主動來幫助我解決，而且交給我一些技巧，真的非常感謝他們。平時的聊天也讓我感覺到溫暖與關心，其實，同事們之間的相處沒我想象中的複雜，跟我在學校和同學們的相處一樣單純、簡單。
今天非常高興終於能夠融於這個大家庭，我想我的實習工作也可以順利完成！
4月21日
今天已經是實習的第四天了，經過前幾天的適應與鍛鍊，自己感覺已經開始掌握工作的一些步驟了。今天比較忙碌，開始了比較全面、多樣的工作，不只是影印，還有打英接電話、輸入資料等。
但是今天慶幸的是我又學到了新的東西、新的知識，那就是“計菲”。上班工作的時候，我看到了同事們的桌上擺了很多資料，而且上面標了很多數字等字樣，我就非常好奇地問他們這是什麼，他們非常樂意地為我解答，說這是“計菲”。“計菲”就是：在生產過程中，工人每完成一紮裁片中的一道工序，就剪下相應工序的飛票。工人每天把飛票交回辦公室，統計員用讀碼器快速地讀入飛票後，便立即可以在電腦中查詢生產進度。在設定各工序的工價後，系統便自動生成計件工資報表。簡單來說，就是用來計算工人的工資。今天我又可以學到新的知識，之前完全沒有聽說過、接觸過的東西，真是又新奇又特別。但這是專門有一個同事負責的，所以我也沒什麼機會能親自嘗試一下“計菲”這項工作。而且關於計算工資這種需要非常細心、謹慎的工作，我是新手，沒有經驗，他們也不敢把這項工作交給我。但是也沒關係，對於我來說已經學到了新的知識就已經很滿足了。
今天雖然有點忙、有點累，但學到新的知識就已經能彌補這點累了。
4 月22日
今天是實習的第五天了，也就是實習第一週的最後一天。實習的第一個星期，實際算是適應期。主要了解公司的背景、產品、發展方向和前景等。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。這幾天在同事的幫帶下，做一些文員相關的工作，也就是打根基。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是互連的。為了保證最後能夠順利，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考，多動手。一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。
4月25日
過完兩天的假期回來，感覺又輕鬆了許多，幹勁又回來了！
又回到我實習的辦公室了，一大早同事們通常都是在各自忙碌著，默默無聞似的。雖說是幹勁又回來，可是看到又要面對每天不斷重複在做的工作，我又變得有點垂頭喪氣了，我又要開始每天同樣的工作，反覆、迴圈真是工作叫人無聊，生活叫人枯燥啊！真想又有一些新奇有趣的工作能讓我接手，可是在眼前的都是復英打英輸入資料
今天我要傳真一份資料，但是我又不是很會操作，於是我就非常主動地請教了一位同事，他熟練的操作，專業的術語，一會兒就把我教會了，真是感激又佩服他啊！
到了下午通常同事們就變得非常活潑，他們都在聊著這個假日的有趣活動、新奇事情，嘰嘰喳喳的，說個不停時不時就發生笑聲、歡呼聲，真是熱鬧極了。有時候工作累了，聽著他們在講笑話之類的，自己心情也會變得好起來，笑一笑、樂一樂，幹勁就一會兒又回來了。
這次實習的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所最好的大學。這些深刻的感受只有經歷過的人才會體驗到。果然沒錯。
實習日記 篇2
第一週
時間就像一個永不停息的機器，轉眼間大學三年即將結束。在完成大學生涯前，等著我們的還有一門必修課去完成 實習。一個星期過去了，雖然還沒怎麼適應這裡的環境不過這裡的人還是比較開朗友善的，他們漸漸的把我拉入這裡的氛圍裡面了。一開始怕融入不了這個環境的念頭給打消了。工作之餘他們給我講述了不少單位里人際處理的方法，講述了些單位年會的舉辦及程序等，對於我來說尤其能那麼快適應真的非常的重要。
在這裡，我們一行的同學一起先進行了為期3天的上崗前培訓，培訓的內容是：1.單位的基本情況，比如發展歷史，人員數量，產品的賣點等等。2,單位的基本制度比如：上班時間，下班時間，節假日的放假情況等。3.單位的組成，有多個車間組成的：c1c2c3車間b1b2b3車間a1車間d1車間等。4.單位的業餘安排等，每個星期的一三五晚上有最新的電影免費在二樓的食堂播放等。最後一天的下午和單位簽署了勞動合同。工作的地點也去看過了，迷迷糊糊之間，一個星期過去了。
第二週
這是我們來這裡的第二個星期了，漸漸地對這裡有了一點熟悉，但是工作上的事還是隻能做一些簡簡單單的，畢竟我們還剛來不久，等日子長了我們就會慢慢的上手了。單位裡面有自己的一套人員培養政策，剛進來的員工都是從學習開始。開始的工作那就是繁瑣，單調，每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，接受一下單位快遞，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄。
第三週
總的來說，這周似乎還挺順利，一切都在按部就班的進行著。一些事可能接近尾聲了。雖然我不能做核心，不過幫幫其它的忙倒是可以。說實話，這裡的業務量超大，有時候會忙不過來。就算是快下班了，手頭上還有一大堆的東西還等著處理。這也是我的機會，如果在一個很清閒的地方實習，你能幫得上忙的機會就變得很少，這也意味你能去親手實踐的機會就大大減少。人是個矛盾體。每當工作至星期四時，倦怠之意便猶然而生，腦子中便產生排斥上班的想法，要跟朋友們那樣到處去遊玩。然而一但休息日停下來時，又會覺得生活沒有目標來的空洞，不踏實。有時想想這也許是每個職場新人都會經歷的心態吧
第四周
日子如行雲流水般的流失，一轉眼一個多月的實習過去了。生活逐漸地走向規律，從一開始每天睡到自然醒，到如今的生物鐘準時的在那一刻清醒，當中還是花了我不少時間。與學校學習相比我更調整好了我專門遲到的壞習慣，這月中我沒遲到過一次，突破了以往任任
何時候。當然當中花費了我不少時間。 填寫單據因字不好看而被說了幾次。也不是什麼惡意打擊。但也說明，如果能再寫好一些，人家做電腦錄入就可以更加省事。做任何事都要認真，其實什麼行業都類似於工廠的流水線。你做好一步，別人就跟著你做下一步。不斷的分工合作，工作才能順利完成。每天半個小時堅持半個小時練字，對自己也是一份財富的積累。
第五週
我現在要好好鍛鍊自己。再好好學習，之後相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什麼奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是 忍 了也就是堅持不懈。現在，我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。非常懷念學校裡的日子，那時無論做什麼都感到非常的自由開心，雖然每天比現在起的更早但是完全感不到疲勞。或許許多事都不需要涉及到利益更多的是同學間的嬉鬧玩耍。
第六週
每天都在不斷的摸索如何儘可能的把工作當成一份興趣，但是這的確是非常難的一件事情，工作註定著就是每天周而復始的在做同類的事情同時不能犯下任何的錯誤.每個月中的時候往往是最困苦的，不僅因為工資已經拿好一段時間還有一半時間才能到下個月更是心靈上的一種挑戰，往往這個時候會冒出不想做下去的念頭，不能和學校裡的日子比起來那麼逍遙。任何一份工作都有其各自的要求，但不管怎麼對待一份工作都必須有個嚴謹的態度，尤其為銀行工作而言，往往稍一馬虎出的差錯可就大了，無疑責任心及壓力就徒然而增。我還要繼續下去畢竟未來還需要拼搏。 實習了有段日子了，從開始的興奮到現在有些彷徨，懷疑這樣的工作是不是我想要的，懷疑是不是適合。感覺時間真是個可怕的東西，害怕自己在實習後能有什麼成就，是在這之後來次成功的飛躍還是從此後成為個社會人，今後對於我而言需要承擔的是更多的責任.
第七週
人生應該保持顆充滿挑戰的心來迎接未來的每一天，然後現在的我卻失去了這樣的感覺。那是實習帶來的負面麼，我不知道，我只知道工作是每天重複做同樣的事從而變的熟悉與掌握，應該說這就是工作中的定義。不過或許這並不是我所要做的。人一生中能找到自己喜歡的工作機率很低吧!我想我也是那樣。我也知道就現在而言，我根本沒資本去挑剔什麼，無論從經歷還是學歷，任何來說比起別人來說不值一提。就現在的我而言我還很青澀，還要學更多的東西來充實自己，從而能讓自己瞭解到自己。課本上學的知識都是最基本的知識,
不管現實情況怎樣變化,抓住了最基本的就可以以不變應萬變.如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上,出現挫折感,可我覺得,要是沒有書本知識作鋪墊,又哪應付瞬息萬變的社會呢 經過這次實踐,雖然時間很短
第八週
這是我在這裡實習的最後一週了，有很多的捨不得。
我學到的卻是我在學校難以瞭解的.就比如何與同事們相處,相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題,於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的,而自己也虛心求教,使得這幾個月的實習更加有意義.此次的實習為我們深入社會,體驗生活提供了難得的機會,讓我們在實際的社會活動中感受生活,瞭解在社會中生存所應該具備的各種能力.利用此次難得的機會,我努力工作嚴格要求自己,利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識,從而意識到我以後還應該多學些什麼,加劇了緊迫感,為真正跨入社會施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎。
實習日記 篇3
日記1
看到校園裡一張張或天真稚嫩或玩世不恭的面龐，讓人不禁想到當年的自己。其實老成也不一定是裝的，到了某個年齡的人自然而然就有了些許俯視的姿態，但絕非傲慢。
之前聽去郊區農村實習回來的朋友訴說條件的艱苦，再看看這裡，很知足了。校園很乾淨，這是盤錦市的朝鮮族學校，有朝中。還有朝小。因為我家就住這座城市。所以上下班很輕鬆
一切安頓停當，我們學校過來的主任、指導老師及實習生們和校長、各主任一起來了簡短的座談會，給我們講了實習期間的安排以及對學校環境的介紹，都很熱心。然後教務主任就要了份實習生名單要當場給我們分配班級，有些出乎我們指導老師的意料，因為既有即歐國小也有國中，指導老師本想根據我們個人的能力分配。因為我是日語專業所以分配到了七年級二班。還給我們分了辦公桌。
上午我代班級的班主任沒來，下午課前我自己去找了。在1班教室門口，我跟班主任簡單介紹了下，她就說那也跟同學們見見吧，我有些矜持走了進去，同學們之前應有所耳聞，給了我很熱烈的掌聲，問我姓什麼教什麼，看著下面期待好奇的那些臉龐我笑著一一答覆。開場有些活躍我之前準備的幾句漂亮的臺詞都沒用上，還是自然些好呢!這樣更真實也更容易接近。今天不是正式上課今天是開學第一天。明天開始正式上課，今天就是先熟悉一下學校環境和老師和同學。然後去了，國中辦公室，我們都一起聊了聊。有兩位老師都中年人看樣子很有經驗的樣子，又是一陣竊喜，這樣我能學到很多寶貴經驗了，他們對我很熱心。我主動找班主任要了份學生名單，手抄了份，這樣先對名字有個大概印象再對號入座會更容易些。很佩服我的日語老師了，給我們教了兩三天就都能叫出我們全班的名字很是厲害。就這樣今天就回家，準備明天上戰場。
日記2
今天依然是出學校參觀，今天我們參觀的是南郵本部(三牌樓)，我們這屆到了大四有可能搬到那裡去，所以大家都很好奇那裡到底是什麼樣子。都知道那裡的校區很老，裝置差，地方小，當車開到東門的時候，我們朝著校園裡一起望去，感覺到有種大學底蘊的味道。下了車後，我們順著路線，看著校園的環境，學長學姐們的氣質，深深的感覺到這裡學術風濃厚。
來到了科技樓，我們參觀了，衛星通訊站，在裡面看到好多的訊號發射器，而且學到了很多通訊知識，瞭解到我們日常手機通訊的發射模式。影象實驗室裡面裡面的技術也不遜色，各種影象處理分析，技術型也很強。微波暗室裡面的只要把門一關，所有的訊號全部遮蔽，很封閉的一個暗室，第一次見到過這種技術場合。光網路實驗室，S-1240機房，軟交換實驗室，廣電實驗室，TD-SWCDMA技術，校園網裝置處等等好多展覽實驗室，頓時感覺到自己的母校原來這麼厲害，真的見識到了，原來只是聽說，今天真的見識到了真正的技術。
下午，我們把所有的都參觀完了，本週的認識實習基本接近尾聲，在老師的帶領下，最後老師總結了一下，我們的認識實習到此就結束了，更多的知識等著我們未來慢慢去學習，通訊行業的未來就看我們的今天怎樣的努力。
日記3
聽說要去移動東井亭參觀，而且還可以坐校車去，對於從未坐過校車的我們來說，情緒都很高亢。雖說老師指令我們7點20就要到南二廣場結合，8點就要開始參觀。但是大家各個都很準時到那裡結合，平日裡這個點正在做夢的同學們也乖乖的過來了，充滿著激情。7點10分南二廣場已經站滿我們的人，大家都買好早飯帶著準備坐車上吃，但中途出現了問題，班車誤點，9點才到移動。
到了移動東井亭，大家都很高興，估計自己的未來可能就在移動工作，可以提前來感受一下移動的裝置，技術。我們在老師的指導下，我們來到3樓機房，看到了滿層樓都是交換機，可算是大開眼界了，這麼多的裝置，我們就邪惡了一下，要是沒有這麼多空調裝置，這裡豈不是成了火爐了。技術人員把我們帶到一處交換機就開始給我們講這個交換機的東西，說軟交換的技術比較高階，普及運用等等。
之後，我們來到了6樓樓頂，訊號發生器。雖然大家都不怎麼懂原理，可是大家都很HIGH，這就是技術。等所有人都參觀完了，我們就下樓了，回到車上，開開心心的回去了。
下午，我們參加了通訊講座，這個講座基本和週一早上參觀的通訊展覽館差不多，鞏固了一遍我們的對通訊發展史的瞭解，老師講的也比較生動有趣，我們各個聽的也比較愉快。一個小時很快過去，我們晚上回到宿舍，很多人就開始開啟電腦，對移動的裝置百度了一下，好奇心的同時又在學習！
實習日記 篇4
日記1
我已經漸漸習慣了每天早上提前十來分鐘到辦公室，開啟窗戶通風，打掃一下衛生，再開啟電腦、飲水機、印表機、碎紙機，然後順便給室內的幾盆綠色植物澆點水，這些基本成了我開始一天工作的熱身內容。真害怕有一天自己會厭倦這樣重複機械的工作。還好，昨天公司內部打了一場小型乒乓球比賽，是公司不定期的娛樂健身活動。總算給這黯淡無光的生活增添了一抹鮮豔色彩。別看時一場簡單的公司員工乒乓球比賽，開始的活動策劃、中場服務、賽5後事宜也夠我們行政部忙活的了。累是累了點，好在大家都玩得很開心，領導也比較滿意。
這大概就是我們行政助理人員的辦事宗旨了。
日記2
目前我已經熟悉了辦公室的日常事務，並因適應能力強、做事認真負責得到了上司的誇獎，這讓我更加自信，幹勁十足。與上一週不同，經理開始慢慢交代我一些有實質意義的事情。比如週四那天，他讓我盤點各辦公室日常用品的消耗情況，然後列出採購清單和經費預算表，報上級審批後經理關照隔壁的王姐和我一起去市場採購。週五那天我又負責將部分辦公用品分發到各部門。這是我有史以來做得最完整的一件事，雖然中間有人幫助和協同，但我依然很開心。終於可以獨立完成一件像樣的事了，像一名正式的職場里人那樣。
當然，工作的過程中困難是很常見的。對於我這種數學不好的人，買東西算賬是件非常頭疼的事。一邊要站在公司利益的角度精打細算，一邊又要貨比三家討價還價，想想真是難為我了。如果公司有固定的值得信賴的辦公用品供應商該多好，一個電話便可解決問題。嗯，我準備向上司提個建議。其實他們應該早就想到這個的，為什麼沒有建立起來呢，我要弄明白再說，不能貿然行事。總得來說這一週還算圓滿吧，給自己加油!
日記3
轉眼間我來公司已經快一個月了。對於工作由開始的誠惶誠恐到了現在的得心應手，看似一個最平常簡單的過程，其實只有我自己知道里面的艱辛與不易。月末了，公司有例行的總，每個員工也要整理自己上一整月的工作內容，查漏補缺。
我主要是統計一下員工的出勤、加班記錄，員工外出登記，休假、請假單。填寫現金日記賬，整理好所有發票，報銷每月備用金。然後排好下個月的員工值日表，貼在白板上。最重要的是安排好公司每月一次的例會，做好會前準備、會議記錄和會後內容整理工作。好在公司不大，人數不多，會前安排較為簡單。公司有現成的會議室，我只需簡單地佈置一下即可。和一般會議相同，公司全體員工落座後，總經理首先講話，然後部門經理講話，員工發言。其中有員工提出問題和困難，公司酌情幫助解決這一議程，本人表示讚賞。這次會議上有一名員工發言，當他說到自己家庭突然遭遇的變故，堂堂七尺男兒不禁面對同事和領導痛哭流涕，場面可謂感人。果全體員工自發伸出援助之手，公司領導也紛紛給予他精神上的鼓勵和物質上的幫助。這件事讓我從此對這個不大不小的公司刮目相看，正是如此團友愛、互幫互助的集體才能創造出源源不斷的財富和光榮，也只有這樣開明的公司制度和體恤員工的領導才能使一個公司不斷攀登，大步向前。
日記4
行政助理的日常瑣事還真不少。一會兒那邊門鎖壞了要修，一會兒這邊燈泡滅了要換，這些事情我之前從未做過，其實是小事，但登記、報修這些程式是免不了的了。還有就是印製名片，昨天有兩個同事來告知他們的名片用完了，於是任務又落到了我的肩頭。我先向經理詢問了公司里名片的通常印製地點，價格、印製張數等，經理雖然都一一告訴我了，但我明顯察覺到了他的不耐煩，似乎在說這些瑣事我該自己解決不要問他。此外，為了周全所見，我順便統計了一下其他同事名片的使用情況，是否需要續印，免得三兩天後再跑一趟。幾經輾轉，總算把任務完成了。唉，中間有件事我完成的不是很好，害我鬱悶了好一陣子。週二那天物流操作部打來電話說有份重要的簽單需要送海關審批，我當時口頭答應來著，只是手頭在忙別的就沒用筆記下來，果不其然後來一恍就給忘了。當物流部負責人問我要單子的時候我頭翁的一下，臉色驟然暗了，今後我再也不願嘗試那種既尷尬又悔恨再加上急切的糟糕感覺。幸好時間還來得及，我緩過神來迅速採取補救措施，才未給公司造成損失。這件事給我敲響了一個警鐘，工作時間千萬不能馬虎大意，雖說不能一心二用，但實際上一心要分成八份來用，否則倒黴的還是自己。物競天擇，適者生存啊，現在社會對人的要求真是越來越高了。此外，我還得感謝那個物流部經理的寬容大度，他沒有對我當即呵斥責怪，反而給予我提醒和幫助，這讓我心裡產生了深深的感動和感激。
日記5
第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!趙經理主要讓我瞭解一些我們公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用印表機、傳真機、影印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學剛畢業的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關係的，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情(整理檔案資料)我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。
實習日記 篇5
日記1
作為一個好的開始，總是期待每天都能如願以償。但是在事與願違的：天兩天裡，只在上午工作了幾個小時，浪費了美好的時間。
昨天，爸爸有一個總賬。明細分類帳和資產負債表一起核對了資料。可能是幸運的因素。檢查第一門課的預付金時很快就答對了號碼。但是第二個第三個小時有失誤，非常密切的兩門科目中，每門都少了5個。這樣確認了兩次，但結果一致
爸爸讓我用11月的逐項科目來推算12月的資料是否正確，結果還是一樣。爸爸還說要往後推算10月的過去。但是這個時候公司有事去叫爸爸，讓他去的時候留下一句話，記錄從當時的時間到上午下班(約1小時30分鐘)的準確資料。
今天上午起得晚，被爸爸罵了一頓。想想爸爸將近一半的年齡，真的很抱歉。再想想奶奶和媽媽早起做飯，又在心裡罵得很凶。
因為20XX年到了，爸爸說要換個新帳。他拿了幾個新賬簿給我。讓我把上一年的資料放在上面。自己重寫科目，貼標籤，寫資料。忙了一上午，心裡平靜多了。舒服一點，平時學的知識也能用。非常高興！
明天爸爸讓我做簿記證明，今天晚上要好好看看科目。
好的，先寫到這裡了！
日記2
回家倒計時兩天週末休息上班。
今天獨立出來，一個大報告，一個週報，四個副報告，從早上8點30分到下午4點30分沒有休息。除了午飯時間外，昨天睡得不好，狀態不好，效率低。但是審查了這份完整的報告後，收穫仍然很大。來源於自己在審查過程中不斷與70個進行核算時的思考。提交報告時，來自弟妹回答我的問題。來源於審查其他型別的報告，看新的科目，瞭解新的關係。
因為對面的妹妹做得比我快得多，所以心理上不平衡。其實不是能力的問題。是審判的細膩度問題。我用這種方式肯定學到了更多。而且她可能是忙碌季節最合適的方式。所以現在不忙的時候，堅持自己的方式吧。我自己做的時候也會探索高效細心的方法。第一個主要報告在選擇我計算註釋的各種表格的同時，決定與財務報表中的數字進行比較，第二個母公司報告說，我先做完所有會計，然後與財務報表相符。結果發現，與流水作業相似的第二種方法更快。再看這麼兩份相似的報告，我也不會覺得無聊。
我認為今天發現的一些錯誤很低階。我不知道在審計過程中是怎麼產生的。我認為以後這個行業的“做的時候會得到教訓”。而且我意識到，不管我是想要工作，還是現在望著奇姐姐，我都特別崇拜那種專業氣質。回答我的問題時，她的那種熟練程度令人驚訝，即使是在混合工作中，也似乎需要真正的才能和實學。最近還在考慮自己的職業發展，還看到了四大負面新聞。不管怎樣，會計這個職業的最高殿堂，其他更高的薪水和更亮的東西最終越過了界線，所以最好實現我自己的目標。加油。
實習日記 篇6
20XX年1月5日 星期三
今天是我去實習的第一天，聯絡了以前帶我學習的夏春麗老師，她說每週三到星期天上班，所以今天去實習了。今天是實習的第一天。這個實習從放假到現在一直很期待。我不知道腦子裡幻想了多少次各種情況。學校也做了一些會計處理，但只是模擬了一些程式，不能實際進入企業直接參與，與現實有些差異。老實說，對於實習，我的心仍然坐立不安，如果去那裡，什麼都不能做，我們大學生的臉丟了很多。
到那裡的時候，他說老師很親切，我剛來。讓我先看看公司以前做的賬目。並且擁抱了我有證明書、總賬、詳細院長等的一大堆賬簿。我暗暗鬆了一口氣，先看看別人的賬本是怎麼製作的，先學習。所以我開始看憑證，發現憑證上的數字金額欄沒有斜線，基本上每個憑證後面都附有發票、報銷書等。後面附上幾張附件，憑證左下角要填寫幾張附件，寫上漢字的數字。呵呵，雖然記錄了憑證，但沒有看到附件，所以很神奇。
20XX年1月6日 星期四
今天是我實習的第二天，天真啊，騎自行車來凍死了。到了單位後，河老師前幾天讓我好好看看以前的賬目。不知道的就問，然後讓菸草地證明一下。所以我繼續抱著一堆賬本找座位認真看，看買東西賣，仔細看後面的附件，告訴自己在證明的時候要看清賣家和買家。絕對不能倒立。從後面看，我考慮到今年的利潤後，發現沒有交所得稅。很奇怪所以問老師，老師說。
她的稅都是按季度計提的，一般是到年末才會計提。我聽了似懂非懂，只能告訴自己記著吧。
20XX年1月7日 週五
第三天了啊，天依然這麼冷。我考慮要不要下次坐公車來。今天依然是看憑證，對了，來的第一天我就發現這裡的憑證沒有收款憑證、付款憑證、和轉賬憑證。老師說現在都不用收付轉了，直接用這種通用的憑證。嘿嘿，這個好，多簡單省事。還有，我發現為什麼電費也要交稅呢？回來問過王千紅老師後，王老師跟我說水費、電費中已包含了17％的增值稅，增值稅額＝總金額X0.17/1.17
如果企業是一般納稅人並且可以抵扣的話，可以向自來水公司、供電局索要增值稅專用發票。索要發票時需要向對方提供你企業的一般納稅人資格證明材料及開票資訊（一般納稅人資格證影印件和稅務登記證影印件）。
20XX年1月8日 週六
今天我的主要任務是翻看公司以前的帳目，因為之前我們做的都是與憑證有關的事情，所以今天賀老師拿出來的都是賬簿。我知道，填制與稽核會計憑證，可以如實、正確地記錄經濟業務，明確經濟責任。但是憑證的數量太多，資訊也比較分散而且缺乏系統性，所以會計賬簿的設定可以使會計核算和會計監督全面、系統、連續地進行，還可以通過設定會計賬簿，記載儲存會計資訊、分類彙總會計資訊、檢查校正會計資訊以及編報輸出會計資訊。設定和等級賬簿，是編制會計報表的基礎，是連線會計憑證和會計報表的中間環節，在會計核算中具有重要意義。
實習日記 篇7
日記1
學了四個星期的總預算會計，大體的知識框架和運作體系基本形成，B阿姨決定讓我跟著做行政會計的田阿姨學習兩天。田阿姨熱情收納了我，並向我介紹行政會計的相關職責：行政會計主要負責核算和監督國家預算資金款項的領報，承擔申請撥款、國庫集中支付及政府採購等工作。行政會計牽涉到報賬，每辦一筆業務都需要本筆業務的經辦人簽字認可，如果牽涉到現金和銀行存款的收付，出納在記賬時也要在憑證上簽字認可，因為此筆業務是通過他所管理的現金或銀行存款科目收支的，支出報銷整理單由總預算撥錢到行政會計，行政負責報賬。與總預算會計相比，行政會計的工作繁瑣得多，尤其現在正趕上月末報賬時間，田阿姨真是忙得不亦樂乎，儘管如此，她也不忘一邊工作一邊對我講解，財政局的阿姨們都是這樣可親可敬，讓我工作起來非常快樂。
日記2
月末報賬的人多且雜，行政會計每處理完一筆業務都要馬上將原始憑證貼上整齊並附在會計憑證背後，原則上來說報賬的人應該將需要報銷的單據按要求貼上好再交給行政會計，但田阿姨收到的大多數票據都不符合貼上規範，通常需要重新貼上。我今天的任務就是幫助田阿姨貼上憑證，普通原始憑證的大小都一樣，只需按階梯狀將其整齊貼在一張與會計憑證一般大小的白紙上即可，但如果遇到差旅費、就餐費之類的報銷就有些麻煩了，各種零星發票有長有短、有寬有窄，貼上的時候需要一再地小心，不能將小發票貼得太隱蔽，也不能將大發票貼得太凸顯，需要牢固平整並一目瞭然。今天一天貼的憑證都快趕上施薇阿姨一個月的憑證量了，在校時聽老師說行政會計與企業會計相比輕鬆得多，現在我真的很難敢想象如果將來做上了企業會計會是一種怎樣的狀況。
日記3
今天沒有什麼新工作，繼續幫著田阿姨貼憑證。我記得在校做手工實驗的時候貼憑證只需把原始憑證直接貼上到會計憑證的背面就可以了，但在這裡，都是做完一筆業務，就要拆一張與會計憑證一般大小的白紙，將原始憑證按順序用固體膠一張一張粘到白紙上，並且憑證不能對齊，必須呈階梯狀，以便翻閱。王阿姨還教會我怎樣粘才能使這些憑證均勻地貼在白紙上並且整齊又好看。沒有實習之前，我一直以為會計的實際操作與學校里老師所教的、我們所見的一模一樣，實際上，書本上的知識只是其中的一種，現實中所需要的會隨著實際情況的變化而變化。跟著田阿姨學習的這三天雖然很累卻很充實，會計雖然是一項枯燥又繁瑣的工作，卻能鍛煉出仔細、嚴謹的作風。
日記4
今天是總預算會計做月報的時間，我又回到了B阿姨身邊，跟著她學習編制月報。月報是反映當月財政收支狀況的報表，同樣要經過層層彙總上報，而且財政局內還要根據收支情況做一些經濟執行分析，根據收入的構成了解區內經濟發展的狀況，為領導制定後期財政工作目標提供依據。月報的編制和旬報的資料採集方式相似，只不過因為是月報，要求的明細程度更高，比如旬報只有一頁，報到款級即可，而月報有十多頁，需要報到目級，並且要與金庫對賬，核對相吻合後才能出具。B阿姨一邊編制一邊為我講解，儘管沒有動手操作，也對具體流程與編制方法有了大概瞭解。
日記5
會計作為一門應用性的學科，是一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。
今天本來是實習的第一天，對於這個實習從剛剛放假到現在都一直很期待，對於各種各樣的情形不知道在腦子了幻想了多少遍。在學校裡也進行過一些會計的帳務處理，但是隻是對其中的部分程式進行模擬，不能實際進入企業直接參與，與現實多少還是有些差距的。由於由於今天是正月十六，人們可能還沉浸在過年的喜悅氣氛中，領導也還沒有回來，雖然工人在幹活，但是由於是過年各種款項的收付和帳務結算都還沒有辦法進行，單位的財務部門的業務算是還沒有正常開始。因此實習的第一天實際上就這樣泡湯了。一整天都呆在家裡，上個學期我報了會計從業資格證的考試，不希望這個考試有差錯和發揮不好的情況發生，算算時間，還有不到二十天的時間，因此我把空閒時間都安排在看考試參考書上了，儘管和實習沒有太大聯絡，但我還是希望多看看書，讓自己學得更紮實，才能更好的使理論與實踐相結合。
日記6
對於實習的地點，多少有些興奮，就是會計核算中心，從小就在這個單位的院子里長大，看著它一點一點地隨著時間而發生的改變，而且我父親還在這裡工作了二十幾多年，因此我對於它的情況再熟悉不過了。今天裝訂記賬憑證，把列印好的記賬憑證和原始憑證彙總表按照時間順序放好，每一天的記賬憑證下面都放一張當天的原始憑證彙總表，因為記賬憑證式打印出來的，兩張紙剛好一般大，所以放在一起也非常整齊。
裝訂記賬憑證時，可以先用打眼機打三個眼，然後用棉線穿起來。這穿線也是有學問的，用曲別針扭一個穿線針，把線雙著從中間帶過去，再分別從兩邊的眼中穿出來，與中間預留的雙線匯合，打成結，正好可以把結壓入中間的眼中，從外觀上看，平平的，根本看不出打結的痕跡。再貼上憑證封面，非常整齊好看。這些都是做會計的基本功，只有親自作了以後才會知道其中的奧妙。
日記7
實習並沒我想象的難。或許是我剛去吧，這幾天一直都沒有做什麼很重要的事情，只是幫著劉姐貼上票據等原始憑證、整理些原始憑證之類。這與在學校裡練習時貼上憑證的方法和情況不太一樣。在學校裡練習時，都是將所得到的原始憑證直接貼上到自己所作的會計憑證的背面;而在這裡，都是先將原始憑證按日期擺放在一起，將它們按順序用固體膠棒貼上到一張大概有A4大小的原始憑證彙總表上，劉姐還告訴我怎樣貼才能使這些原始憑證粘的整齊又好看，而且使得彙總表的整張紙都被均勻貼滿。
在此之前，我一直都以為會計的實際操作會與學校里老師所教的、我們所見到的一模一樣，我們所學的知識只是其中的一部分，許多東西並不是所想得那樣一成不變，實際上，書本上的知識只是其中的一種，現實中所需要的會隨著實際情況的變化而變化。
實習日記 篇8
2月22日 星期二 晴
這次我有幸進入了xx科技有限公司進行實習。首先介紹一下實習單位：xx公司19xx年在北京成立。經過20年的努力，先後在北京、上海、南京、濟南、杭州、成都、武漢、西安、鄭州、廣州、合肥、瀋陽等地建立了12家分公司。XX年隨著業務的擴充套件需要，正式將總部設立在上海地區。和雍科技主要代理的產品範圍包括：膝上型電腦、投影機、伺服器及it配件外設等數碼產品，與行業知名品牌如：acer、asus、thinkpad、dell、lenovo、toshiba、samsung等建立了長期穩定的合作關係。和雍科技的主要業務埠為零售行業，目前在全國範圍內有超過150家的筆記本零售店面，更在各分割槽開設了面積超過300平方以上的筆記本體驗中心，更方便及全面的為客戶提供多品牌服務。
我進入的是和雍科技有限公司在武漢的一家分公司，部門是銷售部。這次實習的工資比較低，但是我仍然很期待。因為人事經理說他們的培訓方式是讓培訓生在極短的培訓期後就給培訓生獨立上崗的機會，這一點很吸引我。我想，這等於說，公司信任我，而且為培訓我而付出了一定的成本。好好把握這次機會，爭取在有限的時間裡多學些東西。我想，我要學的，不僅僅是純粹的理論上的和技能上的東西，還應該包括辦公室藝術。畢竟，公事化的交際用語環境下，如何保持自己的個性和適度的良好態度，才是將來事業成功邁出第一步的保障啊。
2月23日 星期三 晴
然而，來公司第一天上班很閒，因為我們銷售部門負責人還在北京沒回來，沒人給我什麼安排我的培訓計劃……不過，沒關係，我就坐在這裡聽銷售的同志們怎麼打電話和客戶適度聊天，順便在公司轉轉，大致瞭解一下公司的具體情況。我在的部門是銷售部，公司職員主要是分配到店面去銷售數碼產品。哈哈，最重要是沒有什麼業績指標要求，負責對上門求購產品的顧客進行引導購買。
2月24日 星期四 晴
今天我們的銷售部負責人回來了，說我來公司實習首先要進行一個星期的培訓。培訓從今天開始，每天培訓的內容都不一樣，分成好幾個單元，一天一個的進行。今天的培訓內容是：如何做好與顧客的溝通。來到培訓室，才發現來這實習的人還不少，有十來個大學生，好了我不用擔心勢單力薄了!公司培訓主管通過多媒體ppt向我們講解如何進行與顧客溝通：
1、感同身受，多站在客戶的立場上來考慮問題，將心比心地換位思考，同時不斷地降低自己習慣性防衛的程度。
2、隨機應變，即根據不同的溝通情境與溝通物件，採取不同的對策。
3、瞭解顧客真正需求。瞭解客戶對產品效能的要求以及客戶那裡的具體情況，我們更應該引導客戶，我們要主動發問，問我們想知道的問題，問我們不清楚的地方，只有這樣，我們才能夠達到溝通的目的。
4、靈活掌握策略。策略和政策因人而宜，進行靈活機動的把握，最大限度的把握消費者。
說完了理論知識後，讓我們自己模擬練習。
2月25日 星期五 晴
今天我們安排了下一個專案的培訓——產品知識的培訓。首先，要本公司所銷售的產品知識的培訓，和雍科技主要是一家專業的it產品及服務的供應，銷售各種數碼產品，如：
1、桌上型電腦電腦——聯想、ibm、巨集基、惠普等;
2、膝上型電腦——聯想、索尼、華碩、巨集基、東芝、三星、thinkpad、惠普、神州、蘋果、明基等;
3、數碼相機——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奧林巴斯、萊卡、松下等;
4、手機——諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、金立、三星、夏普等;
5、投影機系列——明基東芝日立松下nec夏普3m三洋愛普生富可視等;
6、伺服器系列——ibm hp dell聯想等;
7、系統工程——多功能會議室系統等;
8、it外包綜合服務。培訓主管給我們講解了各種品牌在國內的銷售情況和各自主要的優勢。其他細節的東西讓我們自己看公司給我們發在手中的各個品牌產品的明細說明書。除了對本公司產品知識的培訓外，還要給我們培訓公司本行業的基本狀況和主要競爭對手的情況，瞭解我們公司的主要優勢所在，讓我們能更好的把握顧客。
2月28日 星期一 晴
作為一名銷售人員，最主要的是掌握銷售技巧。這就是我們今天所要培訓的內容。如何做好一名銷售人員，首先，要遵守職業道德：
1、銷售員必須"以客為尊"，維護公司形象。
2、還必須遵守公司的保密原則，不得直接或間接透露公司策略、銷售情況和其他業務祕密;不得直接或間接透露公司客戶資料，如客戶登記卡上的有關資訊;不得直接或間接透入公司員工資料。
3、必須遵守公司各項規章制度及部門管理條例。
其次，遵守公司禮儀儀表要求：
1、男性皮鞋光亮，衣裝整潔。
2、女員工要化淡妝，不要用刺激性強的香水;
3、男性員工頭髮不蓋耳部，不觸衣領為宜。
4、在為客戶服務時，不得流露出厭惡、冷淡、憤怒、緊張和僵硬的表情。
5、提倡每天洗澡，勤換內衣，以免身體發出汗味或其他異味。
最後，就是專業知識的要求——就是要對昨天培訓的產品知識要熟悉掌握。而最主要的就是掌握銷售技巧:
1、客戶進門，每一個看見的人都要主動上前迎接;
2、將自己的熱忱和誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關係;
3、通過交談正確把握客戶的真實需求，並據此迅速制定應對策略;
4、在客戶未主動表示時，應該立刻主動地選擇一戶做試探型介紹;
5、根據客戶喜歡的戶型，在肯定的基礎上，做更詳盡的說明;
6、針對客戶的疑惑點，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買障礙;
7、在客戶有70%的認可度的基礎上，設法說服他下定金購買;
8、不要給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。
2月29日 星期二 陰
成功銷售的主要因素在於個人的能動性，一個如果積極主動，那麼他銷售成功的概率就比較大，實話說的好：推銷產品的本質就是推銷自己!所以，今天我們培訓的內容就是：銷售意識的培訓。銷售意識的培訓第一點，就是要讓自己知道，你不是為了完成自己的銷售任務和指標、也不是為了純粹賺取中間的差價和提成來向客戶進行推銷的。而是為了客戶的需要而來的，是為了解決客戶的問題而來的。只要有了這種想法，在同客戶進行面談時，你自己內心深處才不會有膽怯的想法，而是同客戶站在平等的地位上。即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊，因為是為了客戶，而不是為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客戶的問題和需要才會停下來。為了別人的驅動力和為了一己之利益的原動力是不同的。抱著為了治病救人的想法和態度，你是不會輕易放棄的。當然了，你解決了客戶的需求，滿足了客戶的需要，銷售的目的和結果也就完滿的完成了。要知道，滿足顧客需求是保證推銷工作取得成功的關鍵。
2月30日 星期三 陰
最後一天的培訓了，今天培訓的內容就是做好客服與後勤。客服和後勤是每個實習生必備的知識，在崗位輪轉的時候，有可能會安排你去做客服或者後勤中的任意職位，所以先做好相應的培訓。客服——即售後服務工作，是一個綜合技能要求相當高的工作，由對售後服務人員的要求也相當高，必須具備以下條件：
1、瞭解市場現狀，瞭解客戶需求，而且瞭解一些企業運作和服務途徑;
2、個人修養較多，有較高的知識水平，對產品知識熟悉;
3、個人交際能力好，懂得一定的關係處理，第一印象好能給客戶信任;
4、頭腦靈活，現場應變能力好，能夠到現場利用現場條件立時解決問題;
5、外表整潔大方，言行舉止得體，有企業形象大使和產品代言人的風度;
6、工作態度良好，熱情，積極主動，能及時為客戶服務，不計較個人得失，有奉獻精神。
2月31日 星期四 晴
今天第一天正式上崗了，開始做店面銷售中的櫃檯銷售。我們被分配到各個店面去。第一天上班我很趕早，是第一個來到店裡的。我們點挺大的120平方的店鋪，共有10名員工，2名客服和7名銷售人員和一名店長，而且只有2名男生，其餘的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟悉熟悉。上班10準備，店長首先檢查我們的考勤，隨後是裝扮(銷售人員對形象要求很高)，最後會給我們幾個新來的實習生，講講店規和上班的一些要求。完了之後。就給我們安排櫃檯號，也就是我們辦公的地方。
第一就很幸運，我成功的銷售了一臺富士相機，也算是一個完美的開始，給自己打打氣，不過也有不足的地方，就是對產品的知識不是很熟悉，這是我今後需要注意的地方。晚飯之後，回到宿舍我就開始著手看公司給我們發的各個產品的明細說明書，瞭解產品的主要效能和特徵。而後上網到各個產品品牌論壇去學習產品的知識，瞭解顧客對各個品牌產品的看法，和論壇朋友相互交談。總之，要通過各個方式進行學習，填補自己的空白。
3月1日 星期五 陰
今天，店長通過兩天對我們的表現發表了評論。對我們的基本禮儀還不是很滿意，給我們講解了一些關鍵重點：首先，要求我們的著裝要乾淨、整潔、統一;其次，就是對顧客要保持微笑，要熱心和真誠;最後，站在顧客的角度，為顧客著想。最後給我們每人發了一張光碟，主要是讓我們學習公司文化，瞭解在公司核心價值觀，同時要注意該穿什麼，不該穿什麼。以及，可以討論工作但是不能閒聊，更不能打遊戲。還有一個重要的事情就是：公司會組織春遊，會在員工生日時送上一個茶杯之類的禮物。要求我們已最快速度適應到組織文化中，認同組織的價值觀。
晚上回去後我就拿出那張光碟來學習，從頭到尾主要講的都是企業文化和價值觀。這也難怪，一個能快速發展壯大的企業，一定是核心價值觀與執行力、落實力高度統一的企業，並且從管理者到員工都是不折不扣的執行者、落實者。組織核心價值觀是組織願景、使命以及指導企業形成共同行為模式的精神元素，是組織得以安身立命的根本，是組織倡導什麼、反對什麼、讚賞什麼、批判什麼的基本原則。每一個創辦公司的老闆，都希望自己的組織能夠不斷髮展壯大。很多組織也希望建立健康、向上的組織文化，形成自己的核心價值觀，然後把組織的核心理念落實到每個管理者和員工的身上，讓員工能夠認同組織的核心價值觀，從而使組織形成強大的執行力、落實力和團隊戰鬥力。實話說的好，只有一條心，才能克服任何困難。
企業價值觀的作用主要表現在：1、企業價值觀為企業的生存與發展確立了精神支柱。企業價值觀是企業領導者與員工據以判斷事物的標準，一經確立併成為全體成員的共識，就會產生長期的穩定性，甚至成為幾代人共同信奉的信念，對企業具有持久的精神支撐力。當個體的價值觀與企業價值觀一致時，員工就會把為企業工作看作是為自己的理想奮鬥。企業的發展過程中，總要遭遇順境和坎坷，一個企業如果能使其價值觀為全體員工接受，並以之為自豪，那麼企業就具有了克服各種困難的強大的精神支柱;2、企業價值觀決定了企業的基本特性。在不同的社會條件或時期，會存在一種被人們認為是最根本、最重要的價值，並以此作為價值判斷的基礎，其它價值可以通過一定的標準和方法“折算”成這種價值。這種價值被稱為“本位價值”。企業作為獨立的經濟實體和文化共同體，在其內部必然會形成具有本企業特點的本位價值觀。這種本位價值觀決定著企業的個性，規定著企業的發展方向;3、企業價值觀對企業及員工行為起到導向和規範作用。企業價值觀是企業中占主導地位的管理意識，能夠規範企業領導者及員工的行為，使企業員工很容易在具體問題上達成共識。從而大大節省了企業運營成本，提高了企業的經營效率。企業價值觀對企業和員工行為的導向和規範作用，不是通過制度、規章等硬性管理手段實現的，而是通過群體氛圍和共同意識引導來實現的;4、企業價值觀能產生凝聚力，激勵員工釋放潛能。企業的活力是企業整體力(合力)作用的結果。企業合力越強，所引發的活力越強。所以，在這方面公司對我們要求很高。如何讓一個職工價值觀多元化價值觀的組織，凝聚成一股強大的力量，這時組織的價值觀就顯得尤為重要了。
3月4日 星期一 陰
作為一名銷售人員，捕捉顧客資訊是很重要的。因為，資訊的獲取是多渠道的，通過對事物的觀察和感知會從中獲取很多有益的資訊。而銷售工作離不開資訊，你的每一次成功銷售都是從獲取資訊開始的。在產品銷售工作中，首先你要知道，哪些行業、哪些地區、哪些人會對產品有需求，這本身就是一個獲取資訊的過程，這方面已經有過很多成功的範例。在一群淘金的人當中，就有一個人觀察到這些人雖說手中有大把的金子，卻缺水喝，於是改行賣水，結果靠賣水獲得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產。在賭城賣方便麵成了大老闆，也是靠自己敏銳的觀察能力和想象力。這是講的一箇中國女人的故事，她看到在一個聞名世界的賭城，經常光顧的是巨賈富商，由於精力時刻都集中在賭上面，吃東西時都非常簡單，能填飽肚皮就行。於是她賣掉自己的飯館，改做方便麵批發，結果一年內掙了很多錢。試想不靠敏銳的觀察能力和豐富的想象力，怎麼會提煉出含金量如此高的資訊呢?
捕捉顧客的資訊，從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產品，這就是一名成功銷售人員的能力所在。
3月5日 星期二 晴
今天，我出現了一些失誤。可能以前也有過，只是自己沒察覺出來，今天被店長抓到了，點名批評了我一下，雖然不嚴厲，但自己心裡很難受。在向顧客介紹產品的時候，我不能認真傾聽，和銷售新手習慣於一樣，以大量的述說來緩解銷售中的緊張和不安，或者錯將客戶的沉默當作接受而滔滔不絕，“急於介紹產品”最可能的結果是在錯誤的時間，向錯誤的人說了錯誤的話。這可能是今天犯下的錯。一定要借鑑啊!
我們知道，顧客對產品的需求是多樣化的，不同的顧客會根據自己的個性和喜好來挑產品，所以要給顧客講述自己需求的時間，其間傾聽是很重要的，這樣才能掌握顧客的需求，這樣才能更好的把握顧客。例如，對膝上型電腦的需求，有的人喜歡輕薄的，便於攜帶;有的人喜歡大螢幕的，適合於編輯文件和看電影;有的人喜歡時尚，看重於外觀和顏色，不一而足。所以，一個萬能版的產品介紹很難打動客戶的心。其實，在介紹之前多提問可以極大地改善介紹的針對性和效果。比如說，開放式問題和封閉式問題的結合使用，spin提問方法等。如果忽略對顧客的傾聽。過多的陳述一方面容易引起客戶的反感，另一方面也喪失了獲取客戶內部資訊的機會。如果言多有失，透露不應洩露的資訊，就更是不好了。
3月6日 星期三 陰
昨天來說雖是心情不爽，但不能把昨天的陰霾帶到今天，這是樂觀人生的禁忌!自信與恆心對於銷售人員來講十分重要。所謂自信，就是要相信自己的能力，相信自己的產品。充滿自信是征服客戶的一把利箭。一個充滿自信的人，能夠面對各種各樣的人和各種各樣的問題揮灑自如、鎮定而又灑脫，每征服一個客戶和簽約每一單生意，都不是輕而易舉的事，需要銷售人員的耐心和恆心。水可穿石、繩可斷木就是這個意思。銷售人員接見客戶，要儘量的營造出一種氣氛，儘可能的與客戶拉長交談時間，儘可能的創造機會多接觸，這是有一定道理的。持之以恆可以感動對方，持之以恆是你在創造機會，讓對方瞭解你。一個缺乏自信的人，總把自己看得低人一等、矮人一頭，遇到困難就後退，最終的結果會是一事無成。
把眼前的浮雲看淡，重在於職場知識的積累，為以後打下基礎。遇到不順要學會鼓勵自己。
3月7日 星期四 雨
銷售人員所從事的工作決定了必須與各種各樣的人打交道，熱情好客、廣交朋友是工作的需要，誠實可信、謙虛有禮會受到別人的信賴和喜愛。這些素質的提高，有助於客戶的穩定的發展。首先是別人信得過你這個人，覺得你是一個誠實的人，別人才能對你沒有戒備心理，你尊重別人，對人有禮有節，別人和你打交道心裡才覺得舒服。這樣不但他可能會成為你的客戶，有可能還會將別的客戶介紹給你。這樣你的客戶會越來越多，你的業績也隨之會越來越好。現今的社會，因為市場變化和人們生活質素的提高，反而導致人情關係變淡，而我們從事旅遊、酒店、餐飲服務就是給人們創造一個能夠彌補人際情感的空間，所以我們要時刻記住----顧客就是我們的朋友。
“顧客是朋友”與傳統觀念中的“顧客就是上帝”是有本質性的區別，“顧客就是上帝”實際上是一個很模糊的概念。我們都知道現實中的“上帝”是一種抽象的、無形的、讓人虔誠地敬拜的神，離我們相當遙遠與陌生。在服務中，如果我們將顧客作為上帝來伺候，實際上讓我們自己永遠以沒有標準的標準來工作，也就是說使自己永遠以下等人的心態服務於顧客，這樣的服務理念就會使人際關係產生陌生與階級的感覺。試想一下，我們若整天對顧客唯唯諾諾，那麼工作的壓力就會很大、顧慮也很多，這樣又怎能有好的工作心情呢?沒有好的心情，又怎能有好的行為?沒有好的行為，那麼服務不就是空談?“顧客是朋友”的概念就很真實，我們知道每個人在與朋友(此處指知心朋友)相處時，會很放鬆、很自然，那麼在一種平等互助的環境下工作，我們又怎能覺得累呢?其實長隆集團能夠發展到今天，靠的就是社會各界朋友的支援、幫助，因此凡到過長隆的顧客或未到長隆但知道長隆的人都是我們的朋友。我們堅持以“顧客就是我們的朋友”為我們的服務理念，我們要成為顧客值得信賴的朋友。
要實現我們的服務理念，就要注意我們的服務過程的每一個細節，要在每一個系統性的服務動作完成後認真總結，好的要繼續發揚下去，不好的要立即改變。值得提醒大家的是，在我們對客服務時，我們要時刻提醒自己要想方設法使顧客成為你的朋友，要在服務的每一個環節做足功夫。
3月8日 星期五 陰
通過實習，我越來越體會到“真誠待客，服務之本”，我也是努力這麼做的，我的業績也變得越來越好了。服務要求我們能夠真誠地對待顧客，而真誠待客是服務之本，是前提要素。真誠待客就要我們在對待客人時要發自內心的體貼與幫助他們，同時要讓他們感到我們的關心不是虛偽造作的。比如，當我們見到客人時，若板著面孔接待，那會是什麼效果?客人就會認為自己花錢買消費，而當我們笑臉相迎，熱情待客，拉拉家常，他們就會認為自己並不處於一個陌生的環境，由心底產生一種溫馨的感覺。其實我們自己也感同身受，比如東方大酒店，無論你什麼身份，一旦進入他們的酒店，從管理層到員工，他們每天都會從早到晚面帶笑容接待每一位客人，說話語氣適中，談吐不亢不卑，與客人相處如同老友重逢，而且沒有讓人感到生硬。再比如，當遊客到夜間動物園遊玩時，恰巧遇到下大雨，我們的小火車就會出現在遊客面前，帶遊客進行遊覽，這就會給遊客帶來意外的驚喜，而這些人性化的服務，會為我們創造良好的口碑。憑心而論，當你處在需要幫助的時候，有人給予你幫助，那種感覺會如何呢?而顧客的含義是廣義的，公司與公司之間、部門與部門之間、同事與同事之間，在團隊運作中，實際上也好比對待我們的顧客一樣。當我們對身邊的同事，在團隊合作中要真心的使用禮貌用語，見面時相互禮讓，合作時互道“謝謝”，工作中雖然存在上下級，但溝通時多了尊重，那麼我們的團隊就會很團結，我們的企業就會產生綿綿不斷的朝氣，那麼我們的戰鬥力就非常強，一個融洽的團隊又怎能不打勝戰，又怎能不贏得顧客的信賴?在公司，每一個人對待顧客、上司、同事、屬下都要像對待朋友一樣，我們的集體就會充滿關愛，充滿溫馨，充滿活力。這也可以說是感染力吧。
3月11日 星期一 晴
體會社會人生，“一回生，兩回熟，三回要成老朋友”的待客之道要長留心中。當我們在待客時，千萬不要輕視任何一位顧客，我們要能夠超前預見到顧客的需要，這也就是交友之道。我們在對待顧客朋友時，如果你能與人友善，關心他們，能夠與他們投緣，那麼我們的潛在顧客就會增多，就會門庭若市，而如何才能讓我們既快又準地與顧客成為朋友呢?那就要我們以交朋友的方式，對待我們顧客，就要我們學習很多待客知識，並運用到實踐中去。在人際交往時，我們常說“一回生、兩回熟、三回要成老朋友”，那就要求我們的管理者們多多培訓下屬掌握待客之道，讓我們所有的人都會待人處事。在此，要求全體員工記住自已的言行舉止，注意自己的儀容儀表，更要注意自己的內在修養的塑造，成為品行兼優的人，才能夠廣交天下客。在這幾天，我認識是幾個志同道合的顧客，雖然不在我這買任何東西，只是暫時先了解、瞭解，有兩個都是在校大學生，很談得來，都是打算買膝上型電腦，已經來我們店4、5次了，每次來我們店都找我，在和他們的交談中，我也學會了不少電腦知識，也瞭解了他們的需求。其中，還一個還是學習計算機專業的，說等他們決定配置、型號後就來我這買。其實，對我而言生意是次要的，“志同道合”這種知己的感覺才是人生最寶貴的東西。我們在一起聊人生、聊理想、聊創業、聊社會、聊民生……和他們的交流我可以看到我們這一代大學生的激情，有許多共鳴。我們有抱負、有理想，關心國家、關注民生，我們看到國家的希望和自己的前途。
“逢客就笑”是一種做人的藝術，更是一種實惠的服務投資。平時，我們可以留意到我們的各個分店，甚至於部門，凡是各級員工總是保持笑容的，那個子公司或部門就一定有“市場”。相反，員工面無表情，動作麻木的，就很容易出現問題，假設客人來到我們的酒店拿預訂的房間時，前臺小姐主動性較差，面部也無表情，這時客人即刻就會產生反感，如果再出現他根據前臺小姐提供房號進行入住時，發現房間內住了他人，那麼就會產生一宗投訴事件。再假設，若遊客到動物園遊玩，買票時，若售票員面無表情，動作生硬，遊客就會產生陌生感，若再到驗票口，而驗票員面無表情，動作生硬，遊客就產生反感，若到乘車區，導遊也是面無表情，講解生硬，那麼投訴很可能就會產生，因為我們曾經就有過這樣的事例。所以，工作中，我們必須滿懷熱情，笑臉迎客，實際上，笑容是服務中的一個很好的新增劑，也是經營管理中最實惠的投資。
3月13日 星期三 陰
服務不是講出來的，是做出來的!既然我們有“顧客是朋友”的服務意識，就要營造“顧客就是我們的朋友”式服務需要加強內部管理。良好的服務，是做出來的，不是說出來的，我們經常強調執行力就是這個道理。要營造“顧客就是我們的朋友”式服務，需要我們上下齊心協力，共同打造我們一流的.團隊，一流的團隊是由一流的員工組成的，而這些就要考驗我們各級的管理人員的管理能力與水平。
目前，我們離打造“顧客就是我們的朋友”式服務還存在一定的差距，因此希望公司內各級管理人員要身先士卒，帶頭成為我們這個理念的執行者、推行人，自己要多加學習，再多加培訓，營造一流的學習型的團隊。在公司內，不管你是管理人員，還是一般的銷售人員，你都有責任在公司的總體戰略指引下，做好工作策劃，並向自己的下屬分配與落實好每一個環節，同時加強與協作部門的協調與溝通，認真地貫徹執行、跟進指導、帶頭完成。公司在這個理念的指導下，要求所有人員要清楚自己的工作崗位，要向集團多提有建設性意義的可行性建議，因為公司的發是希望我們的各個環節要做正確的工作，而不是做不正確的工作，這是很可怕的。在此，希望我們的管理者要深刻銘記-----“做正確的事情，比把事情做正確更重要”。有了良好的工作方針做指引，就需要我們細化每一個流程，再以明確的書面工作計劃書將工作內容、責任人、完成的時間、資源運用等做有效的描述，一定要做到超前策劃、超前管理，做到有效分配，同時營造出我們上下資訊暢通的渠道，讓我們執行暢通無阻。我們要以“管理就是策劃”的思想貫穿服務的始末。
3月14日 星期四 晴
作為銷售終端型的企業，我們應該給予顧客無憂的保障。“承諾必須兌現，服務做到百分百”是和雍科技的一貫作風。平時，我們常說做事先做人，做人的首要原則就是要自己對說過的話要負責，如果在說完之後不去兌現承諾，那麼就是一個虛偽的陳詞，是“口是心非”的表現。同樣，企業就是一個具有法律效應的人，我們不把向外界宣傳的東西兌現給顧客，那麼企業就沒有生命力。比如，我們的武漢和雍科技對外的宣傳為“it服務的領頭羊”，那麼既然承諾，就要做到百分百。再者，要不因顧客的讚美就滿足驕傲，而是更加努力地改進我們的服務，規範我們流程，真心地對待每一位顧客，用行動打造更好的服務，那就是要我們能夠做到100%，我們寧可給顧客在價錢上打折扣，而不能在對顧客服務上打折扣。
因此，公司要求我們全體人員要謹記，工作中要做到“承諾必須兌現，服務做到百分百”，要帶領我們的團隊，以百分百的精力與幹勁公司持續、穩定的發展目標。人有時候是很奇怪的，你越是在意別人對你的感受，別人卻越記不住你;相反你越有性格，別人就對你印象越深。企業也是這樣。為了公司服務於社會，服務於人群，就讓“顧客就是我們的朋友”式服務成為我們個性化服務的理念，讓我們100%的服務贏得顧客對我們的尊重和持久的記憶。
3月15日 星期五 晴
雖然銷售人員不是一個很高尚的職業，但要做好也不容易，需要豐富的知識和很高的涵養。所以，要成為一名優秀的銷售人員“好學肯鑽、知識廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生!一個好的銷售人員，首先應該是一個愛學習、肯鑽研、知識面寬的人。作為一個銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個產品，從廣義上講，不管什麼產品都是銷售，業務上有一定的共性，但是產品與產品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據具體的產品有所變化。首先，要熟悉業務必須先熟悉產品，對產品不熟悉做好銷售是不可能的，因為每個客戶都是建立在深刻了解產品的基礎上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識。
要想對一個產品的銷售工作做好，不但要了解產品本身，而且要對國際、國內相關產品的資訊有所瞭解，對於生產同類產品的公司有所瞭解。這就涉及到知識的廣博，這對自己的業務是很有幫助的。如果遇到一個知識廣博的客戶，提到別家的同類產品，如果你能將他提到的產品進行剖析，指出我們的產品和他提到的產品相比較，有哪些優點，購買我們的產品比他們的產品有什麼好處，功能上有何不同，試想結果和你對別人的產品一點也不瞭解能一樣嗎?好學肯鑽、知識廣博是銷售工作人員必備的素質，每一位銷售人員必須注意培養和提高這方面的素質。在實際工作中一定會受益匪淺的。
實習日記 篇9
12月1日 星期一
昨天接到電話通知，明天去廈門捷遞物流有限公司報到，然後就要開始我的實習生涯。去到一個完全陌生的行業 ，做一份完全沒有接觸過的工作了，心裡真的忐忑不安。我對於即將要做的工作要做些什麼，真的一點概念都沒有，一副聽天由命的樣子。畢竟是第一份實習工作，無論如何一定要把它做好。
今天是上班第一天，一大早就出現了狀況。原本要乘坐班車上班的我竟然找不到乘車的地點！昨天聽電話時得知是在家附近，就沒有詢問清楚。來到約好的地點過了鐘點連車的影子都看不到。眼看就要遲到，只好採取最後辦法——擠公車。待我滿頭大汗趕到上班地點，抬頭望一下掛在牆上的鐘，幸好沒有遲到，這才鬆了口氣。
到公司開了個簡單的見面會，被告知一些注意事項以後，便被帶到技術部門的辦公室。自己介紹之後便開始工作，幾個辦公室的同事都很熱情，讓我懸著的心終於落了地。
12月2日 星期二
今天，X老師要去倉庫辦事，在我的要求下也帶上了我，看到堆亂七八糟的都是一些從未見過的東西，X老師告訴我這些東西都是從公司郊區的工廠運過來的。所有的東西都是分類擺的，所以她叫來了一個倉庫的師傅來，在她的使喚下工人師傅把東西搬來搬去的。看他搬運的時候東西都快要撒落下來了，我就蹲下去幫他提。
下午技術部門的老師就把一些進口許可證拿來，讓我整理輸入電腦。原來只在書本上看到過進口限額，發放許可證什麼的，原來就是這些東西。算是長見識了，仔仔細細的看了一下各個環節該填什麼。
12月12日 星期三
今天的任務不是太重，技術部老師讓我熟悉熟悉物流運作，便給了我一個物流的軟體學習讓我學習12天，我點選程式，便進行註冊，我註冊的物流公司叫“順風物流有限公司”，名字也就是圖個吉利，一路順風嗎！
我有四種扮演角色：管理中心、排程中心、運輸中心、倉儲中心。扮演管理中心角色就是要物流公司首先要去物流市場上購買一些資源，然後進行報價，還可以申請長期合作伙伴，也可以在市場上接收一些散單。在管理中心中還可以進行公司的資源管理、合同訂單管理、財務管理、意外事故處理、等。扮演排程中心就是在該模組中可以對所接收的訂單（長期、短期、外包）進行排程、配送。我們可以根據訂單的起點、終點、時間進行合併，一些有效的合併可以帶來更多的利潤。合併完的方案可以選擇合適的車輛進行配送，自動提交運輸計劃和進出倉計劃。扮演運輸中心就是在運輸中心模組中，可以對提交的公路運輸計劃進行處理：選擇車輛開往倉庫進行裝貨à配送à卸貨。裝卸、運輸過程中增加了風險事故的事件。扮演倉儲中心就是在倉儲中心中，我可以進行一些倉庫的進、出庫操作，倉庫的整理、盤點、庫存查詢以及倉庫資源的管理。
今天我就是對自己扮演的四種角色進行了解和熟悉，在網上模擬的時候還是經常出現一些問題。我個人覺得這個模擬實習也就是對物流的整個過程有所瞭解，和真正的實際操作還是有很大的區別。
12月4日 星期四
經過前天的上機模擬，昨天的資料蒐集，讓我對學過的知識進行了更深層次的鞏固。
今天還是上機模擬運營，從幾天的經營業績來看，我的經營狀況不佳，我個人覺得吧，主要就是一開始我對軟體的規則不夠了解，所以走了好多的彎路和岔路。在運輸線路的選擇上就很失誤，其實在能力比較有限的範圍內應該選擇比較單一的線路進行建設運營，這樣會節約資本，收益也不會差。在對軟體的操作規則很熟悉後在進行業務的擴大和整合。
今天的時間也不是很充裕，公司訂單多，其間我也跟著出去送單了好幾次，而後匆匆的結束了今天的實習，但是我覺得剛剛對這個軟體適應，想在多做一下。雖說這也只是一個小遊戲吧，但這種遊戲我還是比較喜歡的，勝過於網路遊戲。在這個模擬軟體中可以學到一些東西。
12月5日 星期五
今天是蒐集資料，主要是蒐集第三方物流方面的知識。
我在網上搜集了很多有關於第三方物流方面的知識，主要有：第三方物流市場現狀，第三方物流企業風險管理，中小型第三方物流企業資訊化建設研究，第三方物流企業與物流供應鏈資訊化，第三方物流的一體化生存等等。通過蒐集資料讓我對第三方物流有了更多的瞭解。其實第三方物流是在物流渠道中由中間商提供的服務，中間商以合同的形式在一定期限內，提供企業所需要的全部或部分物流服務。第三方物流提供者是一個為外部客戶管理、控制和提供物流服務的公司，他們並不在供應鏈中佔有一席之地，僅是第三方，但通過提供一整套物流活動來服務供應鏈。
隨著社會分工的精細化，很多企業會把第三方物流分離出來，所以說第三方物流的發展前景是越來越好，但同時我們也可以看到，第三方物流的競爭越來越激烈。中國的第三方物流的發展遠不及歐美，我國對外開放的展開，國外的第三方物流的進入，對我國第三方物流企業也是一個很大的打擊。
12月8日 星期一
今天還是蒐集資料，我看了有關我國第三方物流中小企業發展向國際其實看齊，進入21世紀，隨著作為新興產業之一現代物流業的迅猛發展，國內的物流公司雨後春筍半湧現，進而形成第三方物流產業。相比傳統的物流公司，第三方物流更專業化，綜合成本更低，配送效率更高，已經成為國際物流發展的趨勢。目前，我國第三方物流在物流市場中所佔的比例僅為10%。還沒有太多大型專業化的第三方物流企業，這是當前物流發展的薄弱環節，也制約了我國經濟的發展。我國第三方物流市場規模在600億元—700億元，不僅規模小，而且高度分散。大多數物流公司只是侷限在供應鏈的環節，無法滿足客戶的一體化物流服務需求。此外，還有一部分已經初具規模的物流企業，資訊化基礎相比來說已經具有了一定的基礎，都已經開始考慮業務流程與管理流程的優化問題。這也是來自降低成本、加快週轉等經濟壓力，目的是幫助企業提高自己的核心競爭力。這些優化通常集中在幾個最能產生效益的環節，比如倉儲管理、運輸管理、訂單管理等區域性環節。這類規模較大的物流企業佔物流企業總數的120%左右。但這隻針對區域性供應鏈流程的資訊化建設，結果通常表現為一些鼓勵的資訊系統，難以互聯互通，實現整合。供應鏈的資訊化整合不能僅僅滿足於提供驚喜的分別針對分銷、零售、倉儲、運輸等環節的軟體產品，而且要遲滯鮮明地貫徹供應鏈一體化的思想。
所以說第三方物流的發展還是有很大空間的。
12月9日 星期二
大早晨醒來，發現並證明了一個真理的無比正確性，“痛苦並掙扎著”，寒風肆虐的早晨，一邊是無限留戀的溫情被窩，另一邊是毫無憐憫之心的鬧鐘。我痛苦著、我掙扎著。伴隨著難過的呻吟，我明白了：跟鐵腦袋的小鬧鐘講交情是行不通的，即便是天天請它吃飯都沒有用。起床吧，緬懷著英雄就義般的大無謂革命主義氣概，我拿起了放在身邊，不曉得快暖成紅燒肉的衣服，開始了我一天的旅程。濤聲依舊，來公司後，今天的你我，仍然重複著昨天的故事，可惜手裡拿的是早飯錢。
今天的任務同樣不是太重，上午給模擬軟體，下午查詢資料，一天就這樣渾渾噩噩的過去了。
12月10日 星期三
又是一天的工作，來公司快兩個禮拜了，學習了很多的東西，在人與人的交流中，本身就能學到很多的東西，無論是技術上還是個人的交際能力。
今天忙的事情比較多，學習了很多。下午經理叫我幫他輸入一張表格，由於我的粗心，把一項指標打錯了，導致發給客戶的資料錯誤。只能重新打一遍再發給客戶並向人家道歉。以前在學校可能不覺得，但粗心真的不是一個好習慣。
真是鬱悶的一天！
12月11日 星期四
今天，是我們公司的大日子，公司成立十週年慶。對此，公司的全體員工幾乎都參與了文藝匯演，連身為實習生的我都充當了觀眾這一重要角色。觀眾也不是那麼好當的，要知道自己什麼時候鼓掌，什麼時候起鬨，還要提前40分鐘入場，最後一波退場……
不管怎麼說，演出結束後還有一個大型會餐，在飯桌上，老闆無意中透露實習生還要參加考核。也就是三個月實習生後，要想轉正，還要參加一項內部考核。看來我要走的路還長著呢！不過，既然我已經選擇了這條路，再難我也得堅持下去！眼下最重要的是，先熬過三個禮拜的實習期吧！
12月12日 星期五
這兩天天氣一直不好，今天又下雨。這兩天我的心情也不太好，因為總感覺沒什麼實在的事情做。鬱悶啊！
還有就是比我早來兩個月的我們部門的另一個實習生。熬了三個月，終於熬出頭了，恭喜她啊！不過，她現在有些做法實在是令我不解。舉個最簡單的例子。以前需要用電腦時，我們都是等到誰的電腦空出來，我們倆人輪流使用。可現在，必須得先讓她用，完了才能輪到我。即使我的表格打到一半……唉！看來轉正後感覺就是不一樣啊！
12月15日 星期一
今天一大早有下起了雨，我對雨天並沒有任何成見，有時挺喜歡雨天的，尤其是想休息的時候。不過今天不是休息的日子。
去公司後，經理叫我核查即將發給客戶的訂單。呆到了中午吃完午飯。經理讓我去採購點文具用品，買完後可以直接回家。輾轉到了麥德龍採購完畢，發現時間還很早，於是閒逛了起來。
最開心的是在拐角遇到一家買古式傢俱的店，滿屋子都是荷花的圖案，有佛的禪機，還有復古的韻味。早已開始在心裡設計畢業後自己租住的房間，這家小店正好滿足了我設計的想法。只是要拼命地攢錢才能佔有。
12月16日 星期二
沒有什麼可寫的。也許是新鮮勁過去了。實習生活終於在兩週之後開始重複了。可圈可點的是，我幹活的速度快了很多，質量也好了很多。對了，突然想起來了，我要寫寫豔。
今天遇到了一個小小的突發事件，在我看來，完全是客戶自己倒黴，可是他卻不講道理的責怪豔。也許是遇到這樣的人太多了，豔仍然心平氣和的與客戶溝通著。也許是麻木也許是無奈，看著她的樣子我突然覺得挺心疼。她瘦瘦小小的，說話柔柔的，看起來是弱不禁風的樣子，象個瓷做的可愛娃娃，要是我，我是不忍心衝她發火的。
一直想勸勸她，或者安慰安慰她，但她比我想象中的要堅強許多，還是默默的幫她做點我力所能及的小事吧。
12月17日 星期三
現實與理想的差距在今天表現得淋漓盡致。早上7點20出門，晚上9點回到家，沒有熱水，沒吃飯，沒有親朋好友的勸慰，沒有與人繼續調侃的精力，剩下的只是想大睡一場的衝動，連上樓時都是提著折磨了一天的鞋上來的。但是，還是想回憶。
什麼叫幸運？答案很多，但聽過一句話：“所謂的幸運就是你的付出得到了回報！”今天累了，可也是有收穫的，也許今天也是幸運的一天。早上，在經理的指導下我瞭解了公司的整個流程，這些雖然在軟體模擬上看過一些，但在現場感受就很真實了，也很全面。中午經理請我們的組員一起吃了一頓飯，用他的話說：“一是為了歡迎，二是為了讓我們更努力的幹活。”不管怎樣，我們這些牛犢的心算是有了一個前進的方向。
午休時間只有匆匆的一個小時，一點我們又進入了工作的狀態。下午的時間我學會了倉庫的進、出庫操作，倉庫的整理、盤點、庫存查詢以及倉庫資源的管理。
人要學會成長，包括如何面對困境，如何擺脫困境，永遠葆有不滅的希望！不管今天有多苦，明天又是新的一天，不是嗎？
12月18日 星期四
明天就是我實習的最後一天了，時間過得飛快，轉眼間我在公司工作了三個禮拜。
今天，沒發生什麼特別的事，上午外出送了幾張定單，下午也什麼事情做，一天就這樣渾渾噩噩的過去了。
12月19日 星期五
今天是我實習的最後一天了，明天就要回學校了。非常感謝公司的老師們對我的幫助。
通過這次的調查和實踐，使我對公司有了比較全面的認識和了解，也鍛鍊了我自己的社會工作能力，意義頗大。今後若有機會再次涉足此項工作，我定會更加積極地投入到這個工作平臺中去繼續磨練自己，鍛鍊自己！
實習日記 篇10
11月26日 天氣：晴
無論是國慶期間的狂風暴雨，還是九月火熱的陽光，我們都穿梭在島上各個角落。對來自全國各地的陌生遊客露出笑容、進行溝通，對各部門的員工嚴肅起臉孔。這對我來說是一種考驗，但是本著自己“別人能做到的我也能做到，並且可以做得更好”這樣的信念，我堅持下來，也慢慢接受並習慣了這個工種。認真的做好每月的遊客調查並做好清晰的調查分析表，以及質檢報告。使這兩次工作在手中日晴漸成熟，保證了工作有質量的完成。
11月27日 天氣：多雲
企業面臨ISO14001環境質量認證的時候加入本部門。因為機會逢時，我做了此項工作的內審員。在此之前我對ISO這個系統，腦子裡就是一張白紙。在部門經理的指導以及自己的學習、摸索下開始對此項工作有了最初的瞭解，並慢慢協助部門經理操作起來。期間不僅僅是對文字性資料進行掌握，還深入到島上各涉及點進行現場檢視。使存在的問題得到合理的解決。不能說我對ISO14001的掌握程度如何，但我很用心的去經歷了這樣一個過程，額外知識也得到了相應的增加。
11月28日 天氣：晴
休假到海口來看看專升本的事情，去了海南找了同學拿考本的複習資料。好開心的。可以見到娟娟。可以和她們聊聊天。可惜總是時間過太快。大部分時間都是在車上過的，真鬱悶。
11月30日 天氣：晴
一開始總不能把自己從學生的角色中抽出來，對面一群和自己年齡相仿的學生擺起老師的姿態，很多事情都表現出不成熟。但隨著實習老師的返校，經理把實習生管理的工作全全交由我的時候，我開始感覺到了自己肩負的責任。很快的端正了姿態，對實習生提出嚴格要求。慢慢的步上了管理的層面。實習生在思想意識方面得到了相應的提高。
12月1日 天氣：晴
今天我終於轉正了正式的員工，很高興我努力堅持了三個月，三個月裡我堅持下來了，很辛苦但是很快樂的學習著。我想在蜈支洲島的工作經歷會為我的人生歷程有著無可比擬的重要意義。
12月2日 天氣：陰
每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
12月3日 天氣：多雲
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在著利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裡卻勾心鬥角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網路推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關係顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日晴party，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利於公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裡同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閒話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
12月4日 天氣：陰
做事要細心，要有目標有條理性，還要分清主次，認清自己的責任，找出定位。只做好本職工作是不夠的，還要多幫助其他的同事，多學習一些知識，要學會處理問題，並舉一反三，杜絕犯同樣的錯誤。
12月5日 天氣：多雲
我確實收穫了不少知識，對我來說是一個難得的學習機會，我希望能在今後，把所學的知識運用到工作中，發揚在拓展訓練中那種團結互助的團隊精神，腳踏實地的做好每一件事。
12月6日 天氣：晴
因為企業就好像是一臺機器，我們只是其中的一個零件，一臺機器能正常的運轉，需要每個零件的配合，而溝通則是一道潤滑劑，它會讓企業這臺機器運轉得更為順利。因此，我覺得每個部門之間，有所磕碰，有所爭執，可能是難免的，但最重要的是能相互溝通，交流意見，這樣才能真正的解決好問題。
12月7日 天氣：晴
在實習當中，不難發現很多的工作都十分的繁複，如果依然運用老舊的方法去完成，則有礙於工作完成的速度以及準確程度，這就導致到工作會事倍而功半。旅行社已經在很多方面都運用電腦來操作，也有專門的專業人員開發很多適合自身的軟體，這不但加快的工作的效率，而且傳遞速度很快。但是有一些細小的方面還是用一些比較落後的方法操作。
12月8日 天氣：晴
在實習期間，時常會看到即使同一部門都不大清楚其他同事的工作流程。這就容易導致萬一有員工請假，整個業務的工作就很可能癱瘓，從而造成公司的損失。如果能夠從基礎業務開始，小部門內的員工可以做到相互溝通，瞭解大家的工作，掌握相互的工作流程，真正做到精通業務。那麼，在有意外的情況下就可以避免業務癱瘓的可能了，也可以提升本部門的形象乃至全公司的形象。
12月9日 天氣：晴
通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入瞭解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
12月10日 天氣：晴
多聽、多看、多想、多做、少說。我到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯絡，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做，終於在短短几天裡對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今後不管幹什麼都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。
12月11日 天氣：多雲
有的人會覺得公司這裡不好那裡不好，同事也不好相處工作也不如願，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
實習日記 篇11
11月25日 晴
其實今天不是我實習的第一天，今天是我寫實習日記的第一天。早上醒的特別早，也有些興奮，因為很早以前就盼著上班賺錢找社會經驗。公司九點上班，我八點半就到了。我所實習的公司是桂林市九洲網路科技有限公司。我任職於市場部擔任市場助理的角色。帶著些幾許敬畏和幾縷不安，我走進了公司11樓的辦公地點（七星區灕江路三星大廈）。跟部門主管李哥（李志龍）和各位同事簡單的介紹了一下自己的基本情況。下午，一個人靜靜地坐著看看主管李哥給我的相關市場部門的工作計劃與安排等等。
最近上班，感覺蠻輕鬆的，所做的事情就是熟悉市場部的一些工作章程，整理一些存檔的相關客戶資料，大致上熟悉公司的業務。
11月26日 晴
雖然才到剛到單位不久，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，並沒有因為我是新人而排擠歧視我，也沒有因為我是新人而使喚來使喚去的。感覺社會並非我當初想象的那麼險惡和骯髒，對社會又恢復了點信心。而且這些天公司的指導人給我耐心講解了有關公司的概況、規模、機構設定、人員配置等等，使我認識到對一個公司也只能是從整體上大致瞭解了一下。但是至於內部具體的細節是怎麼也弄不清楚的。我想先對公司有個大概瞭解，在對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常執行。而且部門運轉什麼的呆了久了、熟悉了自然會明白其中奧妙了。主管總是鼓勵我說不懂的可以多問，問同事。慢慢來就入行了！
11月27日 晴
今天的天氣非常不錯，秋高氣爽。剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那麼的新鮮，然而新鮮過後卻感到壓力很大——走出校園需要與人交流與溝通，公司裡要學的東西學校裡都沒有學過。發現有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過。面對太多的疑問自己的內心產生了很大的壓力。內心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這裡有和藹的領導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，在第二天上班通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰。鐵別感謝主管李哥的鼓勵與支援！相信自己，我能行的！
11月30日 多雲
好幾天沒寫日記了！由於工作太忙，所以忽略了幾天日記。但是很有必要總結一下這幾天的實習感悟。經過今天的學習，我基本上熟悉了公司的業務流程。其實，說實話我目前從事的工作基本上是客戶服務。與人打交道的。但是這也需要我們熟悉公司業務才能為客戶解決問題。當有客戶提到公司的業務時候我們能很好的為他人解決。每當為客戶解決了一個問題的時候我總是感覺很欣慰。主管看到我逐漸實習了業務也在不斷鼓勵支援我。每當有問題的時候主管總是樂於解決回答我的提問。我記得主管的一句話就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚著臉皮求教。”這句話意味深長！
11月31日 晴
以下是我實習的一些個人感受，因為我發現在工作中心態同樣很重要：實習本來就是大學裡邊必須經歷一個階段，但是在實習期間我們以什麼心態對待確實很重要，首先我們要面對的真實的社會，工作是辛苦的，其次是我們的工資很低，且在不同公司不同的部門待遇不同，儘管做了同樣的工作甚至更累，但卻拿更低的工資。所以我們必須抱著一種學習的心態，公司賺錢，我們學東西。再加上社會本來就那樣，勞動與報酬並不一定是平等公平的，只有認識到這點，才能以正確的心態去對待我們的實習，才能積極主動、有責任的去完成任務。這是我進來公司領悟到的事情，作為實習生更是要清楚自己的職責，不能和別人比較，心態很重要，有時候會覺得我做的事情比別人多，但是別人工資不知道是我的幾倍，其實不能也不應該這樣想，因為我現在主要是學習東西，能學到東西這就是潛投資，誰都要經歷這樣一個過程。所以，學到東西才是最重要的！
12月01日 晴
感悟二：要說說在這裡實習的人際關係。在實習期間，懂得與人相處，個人認為是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關係。首先一個誠信，誠信是一個永恆的主題，當一個人在公司失去別人的信任的時候，他做什麼事都難，公司的註冊會計師不會給他安排事做也不會教他什麼，更多的是在那裡無聊，甚至被人辭掉。其次就是語言，人與人之間更多的需要溝通，只有溝通才能把彼此的資訊的傳遞。例如在你去請教別人東西的時候一定要虛心請教，因為能進來這裡工作的人都是不簡單的，少說也是工程師級別的，不過話說回來，在外邊做事，太客氣了反而會讓人覺得很陌生，最主要是要把握一個度。
12月02日 晴
經過這幾天的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！多動手一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司最終績效是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。這些都是主管給我的一些經驗。
12月03日 晴
其實天天寫實習日記也沒有那麼多的感悟與發現。今天還是和之前的幾天差不多，熟悉公司業務，熟悉如何操作。但是公司有個好處就是天天在下班前半個小時，開會討論一天的收穫以及發現的不足之處等等問題。
在一天的緊張工作之後，同事們總是滿懷激情的提出工作當中遇到的問題，並且能說出自己的一些個人見解。對於我就只能在旁邊學習了。
12月04日 陰
這一天過的很慢很慢，可能是閒的吧。我一直很自信，認為自己是優秀的，但到這裡來，感覺自己什麼都不會，連使用傳真機和影印機都是同事教的。自己安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實現自己了。可能今天太閒，覺得有點空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。
今天的收穫可以總結為兩個（自己都覺得有點可笑），學會了使用影印機和傳真機。回到家後不知怎麼了，感到有些疲倦。是因為閒的？我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。我只是對工作有了一個大概的認知，至於怎麼高效率地完成工作，還需要時間來證明。相信我可以很快地進入狀態。
12月05日 陰
今天給我安排了任務，說是針對公司業務做一個策劃活動。隨後給我發了一份文件。我看了後就傻了，這是什麼啊？雖然都是文字的，但是我能理解一小半就不錯了，看著文件就發呆了好久。最後不斷問同事相關的業務等知識，並且針對該業務做一些詳細的解說等等。我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但主管要求我完成某次產品統計的資料與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學不學得好與專業沒有多大聯絡，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。“書到用時方恨少”襲上心頭！沒辦法只能用最笨的辦法來做文件。深深體會到我在學校裡學的知識，還是很少很少。
12月06日 晴
今天我很開心，總之對我來說忙比閒著好，因為充實。李總和我說，我來這裡已經快一月了，對公司有什麼看法以及建議？這裡沒別人，叫我大膽說。我想了想，新增幾個客氣的語言，和他說了業務員的問題。他想都沒想，就笑著誇我，說我真有見解，市場部是我們最關鍵的缺口。但因為公司規模小，招不到優秀的公司骨幹，現在公司的決策就是培養精英。我發自內心的點了點頭，也是，我發現的問題，他們早有答案了，我只會看問題，不會解決問題，真值得向李總好好學習。
12月07日 晴
我認真學習了正規而標準的公司的流程，真正從課本中走到了現實中，細緻地瞭解了公司的工作和全部過程，掌握了操作。我努力將自己在學校所學的知識向實踐方面轉化，儘量做到實踐。我們的管理理念是：嚴謹的工作作風自律的行為習慣，開放的溝通渠道，自由的創新環境。我遵守了工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領導交辦的工作。
在這些日子裡我學習的意識逐步增強。在管理上的環境下對同事們管理的理論和方法的研究，是每個人員都必須面對的一個重要課題。
12月08日 晴
今天非常的開心，我工作了也許久了，現在的我慢慢適應了上班的生活，慢慢適應了公司的環境，曾經的孤獨似乎逐步淡化。我逐步適應了公司的工作，每天似乎在重複著做一些事情，不過工作進行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關的操作即可，可這一切卻仍然對我充滿了新鮮感。還沒有工作的時候平時在寢室晃晃蕩蕩沒事幹，總感覺日子過得無聊。而現在，就完全不一樣了。我時時刻刻在心裡想著，自己不是最好的，最能幹的，不過我也不會最差的那個。雖然說天外有天，人外有人，但是我憑我一點點的努力一點點的去累積經驗。去掌握這個公司所有的東西，由無知到了解，我不怕每天的工作時間長累到我垮下，我只希望我能為這個公司展現自己的價值，為這個公司留下我最真誠的心。
12月09日 晴
今天真的是令人慶祝的一件事情，雖然說一天的工作時間很久，不過看到自己的成就的時候，那個心情真的是激動不已，因為今天的我幫公司收穫了不少，雖然說不是多，但是隻要我每天都認真地去做每一件事情，我相信沒有什麼事情是做不好的。雖然說每天都在網站中轉來轉去的，不過你會發現這是一個特別的交流平臺，這裡會有不同的人不一樣的性格，有時候有一些提供一些意見的朋友們，我們也會為這些提供不同意見的朋友做到最好，努力要求自己做得最好，同時，我們也非常的歡迎這些提供的朋友們。因為這些意見是學不來的，我堅信。只要我用心去做事，勇於的去嘗試，一定會有更大的收穫和啟發，也許只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，獲得更大的收穫！
12月10日 晴
今天快準備下班的時候帶我們的老大和我們說，我們公司的每個員工都代表公司的形象，我們對網站的操作如果不熟練，這不僅有損我們的形象，更重要的是會讓每一個顧客對我們的網站失去信心，作為一個網站的社交平臺，雖然這個行業異軍突起，我們的競爭也是很激烈的，哪怕看似簡單的事情，都要做好。所以說我們要更努力的工作。這也讓我有點害怕，以後對工作可不敢掉以輕心啊，一定要兢兢業業的，熟練自己的工作。不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
12月11日 晴
今天我和公司的同事在閒聊中，和他們共同商討了怎麼樣能夠把我們企業能夠有更好的發展。我們討論到了，在現實生活中，由於人與人的性別、年齡、職業、收入、生活背景等諸多條件的不同，使得他們對同一事物或者產品有著完全不同的看法和觀點，對同一產品或服務的需要和慾望存在著明顯的差別。針對多樣化的消費群體，客戶細分的目的就是將客戶通過不同的指標進行細分，識別最能獲利的客戶群，確定核心目標客戶市場，分析不同客戶群體的特徵和需求，實施不同的策略。
實習日記 篇12
8月19日 星期一
今日是要去實習的第一天，對於這個實習從剛剛放假到此刻都一向很期待，對於各種各樣的情形不明白在腦子了幻想了多少遍。
上午去銀行報到，被分到到了營業室跟大堂經理學習業務。我的實習生涯就此拉開了序幕。
8月20日 星期二
對於實習的地點，多少有些興奮，是中國工商銀行據我們家很近的一分行，我從小就在銀行的院子里長大，我父親還在那裡工作了很多年，所以我對於它的情景再熟悉可是了。我的師傅郭教師是我爸爸的同事，雖然我對於公司的情景已經不陌生了，可是他還是很負職責的利用了整個上午的寶貴時光，向我詳盡講述了公司的發展歷程、業務範圍、部門分工等情景。今日一向在跟郭師傅學習，看他如何工作。一天的工作氣氛都很不錯，大家都很照顧我。
8月21日 星期三
今日早上很早起床，到營業廳的時候發現我是第一個到的，經過昨日空餘時光的精心準備，我一身“職業裝”地來到了實習的單位。郭師傅說這個網點業務比較繁忙，還笑著對我說要我做好辛苦的準備。
上班第一件事就是做好準備工作，首先開機，然後進行上下班必須常規進行的清點工作，這樣能夠很好的確定一天的營業時正常進行的，並且驗證進行業務過程中有沒有錯誤。
就這樣一天的工作開始了，工行的現金業務管理還是很嚴格的，既然是實習，就只能在大堂內為客戶服務。可是這也讓我有機會能夠跟客戶零距離接觸。有一位姓李的教師，她是大堂的經理，她用極快的速度就把我接下來要學習的業務講了一遍，我發現其實自己對銀行業務真的不怎樣熟悉。光是憑條，就有存摺和信用卡開戶、特殊業務、匯款、存款等。這一切都考驗著我。
8月22日 星期四
今日是實習的第四天了，實習並沒我想象的難。或許是我剛去吧，這幾天一向都沒有做什麼很重要的事情，也沒有接觸到與銀行業務有關的工作，只是幫著郭師傅貼上票據等原始憑證、整理些原始憑證之類。我們先將原始憑證按日期擺放在一起，再將它們按順序用固體膠棒貼上到一張大概有a4大小的原始憑證彙總表上。郭師傅還告訴我怎樣貼才能使這些原始憑證粘的整齊又好看，並且使得彙總表的整張紙都被均勻貼滿。這項簡單的工作看起來很容易，可是做起來還是沒有想象的簡單，熟才能生巧。
8月23日 星期五
按照上班時光來說這是這個星期的最終一天了，雖然一向在按時上班實習，可是工作本身就很簡便，加之又是實習還是一個循序漸進的瞭解、熟悉和學習的階段，這些天也就很快過去了。感覺學習了好多東西，是從書本上學不到的，理論和實踐還真是有些不一樣，還是很高興很有成就感的。
快下班時和郭師傅聊了一會兒有關實習的事情，他對我說不少人都在那裡實習過一段時光，有些人自認為學到很多東西，也有些人覺得浪費時光的，其實不光是實習，學習、上班等許多方面的事情都有兩面性，每個人都有自己的理解，其實關鍵還是在於自己如何把握!
今日有些累了，要養精蓄銳，下個星期再接再厲。
8月26日 星期一
這星期的新的一天，新的開始。跟著郭師傅實習已經有一個星期了，上週作的都是些最簡單的事情，主要是看、觀察。今日，郭師傅告訴我說這個星期要教我電算化，就是在電腦上進行記帳。銀行的各項賬務處理都是經過電腦進行的。他先開啟營業廳用於會計記賬的專用電腦，先讓我在電腦上輸入一些銀行的相關檔案。輸完之後，就拿來了一些原始單據憑證，根據原始憑證記錄登記記帳憑證。雖然不是自己登記，可是郭師傅每做一次都向我講清楚，慢慢的看得多了，我也就覺得不是那麼糊塗不清了。
8月27日 星期二
今日很早就來到實習單位了，簡單的做了一下清潔之後大家也都陸續的來了，對大家來說忙碌的一天又要開始了，不明白今日會有什麼任務交給我。大家照常做好準備工作，開機，然後進行上下班必須常規進行的清點工作，之後就開始了各自的工作。
時光過得很快，不知不覺就到了下班時光，今日對我來說沒有什麼特殊的工作，仍然是熟悉各種業務。可是，除此以外，最讓我感到高興的是我最終征服了那臺印表機，能夠熟練地使用而不讓它卡紙了。
8月28日 星期三
今日 天氣比較涼爽，可是大堂的空調還是一樣的足以讓人起疙瘩。今日，除了幫郭教師貼上票據等原始憑證、整理些原始憑證之類外，還引導了幾位客戶辦理一些簡單的業務。今日接觸到了一位保險公司(cpic)的經理，他一向在這個網點做推銷，在他與其他的教師交談中得知他所推銷的這種型別的產品紅利分固定和浮動紅利兩部分，更像是長期投資理財產品;如果不是加上了意外、交通事故等賠付條款，可能都算不上保險。聽其他教師說在這個細分市場中，這種風險較小、紅利可觀的產品確實存在相當大的潛在客戶群。所以，這個經理這兩天收穫頗豐。
8月29日 星期四
今日照舊早早的來到了實習單位，與以往不一樣的是今日大堂裡多了兩個人，今日行裡的一位行長和客戶部的經理來到大堂。今日我才瞭解什麼才算熱情，什麼才是標準的禮儀。行長的熱情在銀行無人能及，他總能報出客戶的名字，會和每個客戶熱情的交談，臉上也總是能隨著客戶的情緒而變化，或熱情、或深思、或煩憂，卻又總是顯得那麼自然。而客戶部的這位經理，也讓我看到了標準的銀行禮儀，整整一個上午，她一向都面露微笑，背從來沒彎過一點點，總是那麼的挺直，同樣的規範、自然。今日，也讓我意識到了，我和正式員工的差距是那麼的遠，還要很努力才行啊。
8月30日 星期五
今日上午我依舊從事著和之前幾天一樣的工作，熟悉業務，在需要幫忙的時候給大家幫幫忙。一向到午時，郭師傅讓我跟著銷售部的幾位教師去做一下“汽車卡信用卡”的推銷，聽這幾位前輩調侃說推銷最好先從親戚朋友那兒開始，所以，我們便踏上了走“親訪友的”路程。經過討論，我們把第一站定在了一家汽車配送公司。由於是配送公司所以車有必須數量，同時，客流量也較大。經過一些朋友和親戚，我們簽下了幾份單子。另外，還留下了幾個宣傳點，在給他們信用卡提成13的前提上，讓他們幫忙我們推銷信用卡。跑了一午時跑的腿都有些痛了，好在還有成績。又到了週末能夠好好放鬆一下了。
實習日記 篇13
第一日
能夠說是過的很鬱悶的，因為了到了工地才發現自己是多麼的無知，什麼都不明白，尤其是圖紙，在學校學了老長時光就是什麼也不懂，想想都很自卑。到處都是亂哄哄的。一片繁忙的樣貌，就自己是個閒人，想想先是從點滴做起吧，按照提綱的要求，我打算這天先熟悉一下工地上的各種機械。
當然首先看到的是高聳的塔吊，這個就是工地的標誌了，我們在的工地一共有3個塔吊。然後看到的就是一進門口就能看到的鋼筋切割機了，鋼筋彎轉機，還有切割鋸，電刨，電渣壓力焊機。還有的就是工人(摸板工)手裡的無齒鋸了，有的工人手裡還拿的手鋸。
這天很劉叔說好了，明天對我們先進行安全教育，然後我們才能進入工地。
第二日
這天，李哥給我看了施工圖，還教育我看圖的重要性，看圖你要了解結構的柱距、柱網尺寸;柱和樑的斷面、高度和跨度;圍護牆體和柱軸線之間的尺寸關係;板的厚度和結構標高等。明確柱子縱向鋼筋的強度等級、規格、數量以及搭接要求;箍筋的規格、間距、和強度等級;每層柱及柱的配筋量的變化;樑的配筋要求及每層樑及樑的配筋量的變化;板的配筋要求等;瞭解各層所用的混凝土的強度等級以及其他特殊要求如抗滲、抗蝕、防腐等。圖紙的稽核主要是為防止一些圖紙的矛盾對施工的影響，如遙控標高與結構之間是否矛盾，管線的安裝對結構是否有影響，圖紙的設計是否能夠實現等。聽的我一頭霧水
第三日
這天大家都來的比較早，打算理解安全教育，我們來到技術科，由劉叔也就是關安全的劉科長給我講解，主要是電的危險，還有懸吊物的危險，腳底的危險。當然要求我們進入工地的時候要戴安全帽，注意腳底溼滑，注意碰頭等事項，感覺上要求挺細緻的。
我們幾個商量了以後打算先去操作面去看看，有個大概的印象，這樣能有利於我們更有目的的學習，工人不是很多，但是都很繁忙，我原先以為他們一般不樂意理我們這些學生的，但是我錯了，他們都很豪爽的，我一有什麼問題，他們就會很有興致的給你解答，次從一個老鋼筋工那裡聽到了工地常用的一本規範，03G101規範。
其實在上方真的什麼都看不明白，明天打算去看看圖紙，熟悉一下圖紙上的東西，是怎樣落實到實際當中的。主要是結構圖。
第四日
到工程師那裡要了圖紙過來，才發現用的都是平法畫法，雖然和書本上的東西如出一轍，但是還是看不明白的。看是先從規範入手吧，其實規範不是很厚，但是要想看明白還是很難，工程師說我們就應那著圖紙去工地上對對，然後就很清楚了，我想對啊，哪個工程師真是豪爽，到了工地上拿著圖紙，規範，看看框架樑的配筋，在支座就是柱子的位置，配置的附加筋，需要多少，首排是三分之一靜跨。次排是四分之一了。還有加密箍筋的位置數量等等。對與柱子來說主要是箍筋的加密。和主要受力鋼筋的連線。圖紙上說都用電渣壓力焊，但是經過協商改為機械連線。採用的是直螺紋套桶統。據說能務必到達一級連線，但是沒有看到他們是怎樣連線的，用的是什麼工具，明天單一看看吧，樓板的配筋和書上學的一樣，所以看起來不麻煩，但是樓板還沒有施工，等過幾天施工的時候在看看吧
第五日
進入工地，首先引起我注意的是露出樓面一個個長約80工分的鋼筋網，很明顯是柱內配筋。以前只是學過配箍筋腹筋彎筋，但是從來沒有想過他們之間會是怎樣聯結的。這天才明白是用一跟跟的鋼絲固定住的。剛好看到一個人拿著鋼絲過來捆紮。之間他拿一把長約30公分的鋼絲，對摺後放在兩根鋼筋的連線處，用手中的自制小工具(好象是用φ6的鋼筋鑷制而成)眨眼工夫，已經紮了十幾處了。別看這不起眼的小工具，比用鉗子擰不明白要快多少倍了。一個趁手的工具，能夠提高效率，我發現工地好多自制的工具，用起來舒服多了。
第六日
單一問了直螺紋套統的連線方式，徐工說，外面在做試件去看一下就明白了。來到外面，看到3個20歲左右的小夥子在做，由於歲數差距不大，談起來方便一點。原先是直接從現場往下擷取的，但是現場擷取比較麻煩，還有就是影響施工進度，所以才改成他們做的，但是我估計是由於的達不到要求，才這樣的。有的東西，我發現監理和乙方是有共識的，他們直接把鋼筋用套扣機器套扣，並沒有首先按書本上說的墩粗，問了問總工，告訴我說這樣的不需要墩粗就能滿足要求。那三個小工也沒有用書上說的力矩扳手，只是用了一個普通的扳手，他們是這麼說的，一個體重在100斤以上的人，壓在扳手上的效果必須能夠到達力矩要求，我想說的是力矩大了不必須好，但是總工說過，不要和工人理論什麼，我無語。但是發現他們在做完以後都要做一個自由落體的動作，原先要是連線的好，到在硬物上是很脆的聲音，否則是發悶的聲音，很簡單的辨別方式。到是讓我想到了一句話，工人有工人自己的方法。
第七日
這天來的比較晚，剛好乾上了人家工地澆築混凝土，感覺以前是見過這個場面，但是此刻距離短，看的仔細一點，他們是混凝土公司的，隸屬與張家口遙控公司，我以前以為有個人在泵車裡忙，原先在此刻有個他們公司的人在利用短程遙控技術遙控，這樣能隨時控制混凝土的澆築地點，這樣能夠不使落點很難控制的，此刻有很多的人員，有他們混凝土公司的，有建築單位的，也有監理也在那裡控制質量，有好兩個工人在控制著泵口，他們也是混凝土公司的，這麼做是因為他們有經驗，能夠很好的保證質量，還有幾個一向在利用震動棒振動著，但是發現他們從來不碰鋼筋和摸板，這樣更有利於質量的保證，混凝土車一車一車的來混凝土，我發現技術員在做實驗，過去詢問好明白是在做試塊和做塌落度實驗，她說明天帶著我做，給我講講。
第八日
這天下雨，沒有出工，工地積水很多，估計下午能夠開工。
第九日
這天身體不舒服，沒有去操作面，去實驗樓了，實驗樓才開始開挖地基，但是剛下了雨，不是那麼土，是大開挖機械作業，就一個挖土機，我回去翻了翻圖紙，框架結構，地基採用3/7灰土樁，梅遙控型佈置。柱下獨立基礎。但是此刻才開始動土，感覺好象完不了工。剛打完樁。
第十日
這天下午，我看到了讓我震驚的一幕。我看到一位沒有帶任何安全措施的工人在樑上邊工作邊走動，那樑是懸空，且是弧狀的，是正門前的遮陽之地。具體做什麼，我也不清楚。當時想問，但又怕給工人分神。身邊也沒有可問的工程師。但我敢肯定，這是違規操作!
每年都會可類的事故，導致有人失去丈夫，失去兄弟。而他們的命在有些人眼中是不值錢的
第十一日
這天飄過了民工的宿舍，順便看了一眼，原先在工地上除了那些個工程技術給我震撼，還有這些個民工，他們都有一手絕活，在建設祖國上有巨大的貢獻，但是他們的居住遙控讓我驚呆了，裡面燈光昏暗，他們是不可能用高亮度的燈的，因為工地管理者不會讓他們用，而即使是他們自己掏錢，他們也絕對捨不得。裡面掛著他們的衣服，在往裡看的同時，我聽到一位孩子的聲音。在孩子這個年齡，本就應在託兒所或幼兒園的，但是這些民工的子女是沒有這個條件的。就在工地上亂跑，他們都是從四川來的，真的很辛苦，我想這就是中國民工的代表吧。
實習日記 篇14
第一天
今日暑假就是大三畢業，所以學校提前一個月放假，讓我們實習。因為我不喜歡當教師，所以就沒有留在學校，而是回了家。心事在外面找了幾天工作，發現太難了。就準備去親戚家的外貿公司實習一個月。進公司之前，先看了些關於外貿方面的書，又上網查看了關於次方面知識的有關資訊。畢竟我學的專業不是外貿。
說實在的，外貿其實是一個要細心的行業。不管是填單，寫商務信函，找客戶或進行商務談判，這些都需要必須的技巧。所以在這段實習期，我必須要向公司的同事們好好學習
第二天
今日是我開始實習的第一天，心裡又期盼又有點緊張，早上七點就再也躺不住了，就像往常一樣洗漱，吃飯，可心裡總七上八下的，擔心這個，擔心那個，只要做好充分的準備就能應付一切了。眼看上班的時光就要到了，我換好實習用的套裝就出發了，心裡想著第一天去應當給大家留下個好的印象，就更不能遲到了，腳下就更起勁了。實習的單位離我家不遠，僅有5分鐘車程。作為一個實習生，剛到公司實習，真的如別人所說，沒什麼事情可做。借中午休息，我忙中偷閒，跟同學發起了資訊，聊聊各自的實習生活。同學已經在公司實習快一個星期了，她也跟大部人一樣，覺得實習很無聊，沒事做，大部分時光在看報紙，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據。確實如此，我想大部分實習生都逃可是這種命運。所以，我期望從明天開始，我能正式投入到我的實習生活中去，就像在學校裡那樣，必須要給大家留下一個好的印象。至於今日嗎，其實還過得挺簡便的，就是在相關人員的帶領下先熟悉熟悉那裡的環境。
我們明白實習對於一個即將畢業的大學生來說是十分重要的，平時在學校裡，雖然學了很多的知識，但我們明白知識是死的，僅有將他們應用到實際的工作中，才能使我們對知識有一個更深入的瞭解。所以，我必須要珍惜這次的實習機會，好好學習，既要學習一些新的技能，又要對以往學過的知識進行鞏固。
第三天
上午就是做了半個小時的事情。在電腦上頭填了一份什麼報檢的單子，然後打印出來。再傳真出去。哎呀，列印的時候居然連著兩次把那個紙放反了，好丟face哦，可是不要緊，我第一次嘛。沒有什麼的!!以後就不會錯了不是嗎?
午時就是繼續跟進退還核銷單的問題，給每個貨代公司打電催他們。哎呀，外貿公司的電話好難打啊。
晚上回到學校，大家又是聚在一起討論了一下各自的實習情景。聽起來我還是不錯的。分配到美爾雅公司的同學居然數釦子數了一天??同寢室的一個女生不明白為什麼，好像是特別氣憤，說她待的那個公司小，沒什麼事情做，肯定學不到什麼東西!絕對沒有前途什麼的，還窩了一天的火……我真的很想反駁她啊，怎樣總是能夠滿眼看到的都是那些不好的呢?從她的描述中我明白了，她公司是在一棟樓的12層，好像13層也是那個公司的。這樣的公司會小嗎，學不學得到東西就看自己會不會把握機會了嘛。最終還是沒有憋住說出來了，她自己也是說覺得自己脾氣太躁了。哎呀，還是不好，以後必須麼憋住咯......
第四天
如果非要給今日的生活做一個總結的話，我必須會說：無聊!
上午發了四張傳真，午時填了一個快遞單子，比我寄包裹還簡單。還有就是時不時的打電話去催那些貨代公司，今日聯絡到了兩家，都發出來了。全天所做的事情加起來也不到一個小鐘!!
一整天都是生活在一個人的世界裡面，沒有人和我講話，除了網上的朋友……我真的不敢想象如果我沒有這臺電腦，我一天要怎樣過啊!
中午在公司吃飯都心虛，雖然我實習是不拿工資的，可是我一天做的事情能賺到這一頓飯和一天十二小時的上網費嗎?
對了，還有蠻鬱悶的事情就是今日又遲到了!比昨日早了20分鐘出門，結果車子在路上堵了
第五天
金壇剛到公司，劉姐說，小劉，此刻公司也沒什麼重要的事情讓你做，你先幫我接下電話吧，要是有業務方面的是事情就找趙哥吧，別的就通知我好了，我說ok。就這樣，在電話的此起彼伏中，我又完成了一天的實習工作。
第六天
經過一天沒任何意義的接電話的工作，我還真有點累了，臨睡時還想這樣的實習太沒意思了，一點也不刺激，又一想萬事開頭難啊。等第二天天一亮我還是立刻起床了，心想每一天都應當有期望，心中立刻充滿了力量啊。
今日我早早的來到公司，公司還沒有人來，看到公司有點亂，就找來掃把和拖把，稍微把公司整理了一下。就在這是劉姐來了劉姐看著僅有25，26吧，但人很乾練，說話也很有水平，。劉姐也許是我在那坐著沒事幹，就過來和我聊天，說我昨日表現的不錯，並解釋並不是為難我這個大學生，是想讓我從基層做起，好慢慢的熟悉我們公司的工作流程啊，其實我心裡也十分明白，但總也想不開，經劉姐這麼一說，心裡熱乎乎的。我向劉姐說，劉姐，我明白，我會努力學的，多謝你啊。劉姐拍拍我的肩，笑著回到了她的辦公室。
第七天
今日為了考驗我在學校外貿函電學的怎樣樣，辦公室經歷讓我寫了封函電，我一緊張，大腦一篇空白，心想要是寫錯了，那以後還怎樣見人啊!可是還好，很快就冷靜下來了，想想平時在學校學的東西，一邊拿來紙和筆，經過十幾分鐘的深思熟慮，最終寫下了如下文章：
Dear Sir，
We have the pleasure of acknowledging your letter of Nov。4，contents of which have duly noted。
For your information，our product should be packed in cartons and this cartons must be fit for ocean transporttion。As for the strapping used for binding the cartons，it is hoped that you will use plastic strpping as it is light，strong and easy to be disposed of。
If the above is acceptable to you，please reply as soon as possible。 We sincerely hope that we can start a concerete transaction to our munual benefit。
第八天
今日竟然又屬於自己的辦公桌了!!嘿嘿
其實是因為公司本來還有個經理助理，但因他出差去外地了，一會半會也回不來，劉姐就把我安排在他的辦公桌了，和劉姐聊完天，我開始整理桌上的東西，到了9點左右，大家都陸續的忙了起來，和大家慢慢熟識以後，大家也便不把我當外人了，一會幫這個影印個檔案，一會幫那個做個表格，一會又要打字，總之一天下來總是忙忙碌碌的，我看到別人都在忙自己的事，我不想打擾他們，在不忙的時候就自己開啟桌上的電腦，看一些關於外貿的東西，看這些資料加上自己平時學的只是，也有親手做外貿的衝動，但在沒學好之前，還是忍住吧。
今日一天雖然很累，但畢竟比第一天學到了不少的東西，學會了用影印機，印表機。最重要的事大家都開始理解了我，我十分高興。
第九天
今日都是實習的第九天，今日我也不例外，到了公司我還像往常那樣，先打掃一下公司的衛生，繼續看關於外貿知識的資料，早上剛到公司，也沒什麼業務，大家來了以後都在看報紙，一開始我還以為大家事忙中偷閒看會娛樂新聞，之後才明白並不是大家太無聊，還是都想經過報紙這個傳媒把握當今國際形勢，還有和我們公司有業務來往的國家和地區的一些新變化，這這對外貿工作者真的很重要。
唉，匯率又有波動了，總掛業務的趙哥說，我心想匯率可是牽動著一個外貿工作者心絃的問題啊，我仍繼續聽趙哥說，今日2009年都過半了，匯率雖然漲漲落落，但最終還會漲的，擔心也沒什麼用的，這對出口是造成了必須的難度，但我們還是應當放心，不要所以灰心，我們政府還在那裡頂著，所以只能事緩慢的增長，只要大家在價格上多多注意還是能夠規避風險的，想想中國號稱世界加工廠，當然是以中國廉價的勞動力為基礎的，若中國商品沒了價格優勢，在與西方發達國家的高科技產品競爭時就更沒優勢了，其實此刻很多發展中國家的出口也開始快速增長，並且已經在國際市場上和中國哦進行爭奪，原因在於他們更低的成本所帶來的更低的價格優勢，已經有很多國家把訂單轉向這些國家，想到這，我們只能盡力從各個方面提高我們的競爭力來彌補匯率波動所帶來的影響。趙哥他們還繼續聊著，我本想插幾句話，想到答應小李的先把最近幾天的業務用EXCEL表格打出來的，我想這也是一次學習製作財務表格的機會，就高興的忙起來，因第一次弄，有好多不太瞭解的，等我都弄完了，也到了下班的時光了，看到自己做的第一份不太完美的表格，心裡還蠻高興的!
第十天
今日我也一如前幾天，第一個到達公司，開啟桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國以及國際上的有關外貿的政策變化，在大家的幫忙下，我今日看到書本上提到過的一些單證，票據，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那麼神祕，其實一見了再寫幾張或是做幾個樣品就什麼都明白了，我所在的公司是分公司只是做一些流通的業務，票據對公司太重要了，所以公司裡的所有人都對票據十分的熟知，因為我剛來，大家都很照顧我，一樣樣的教育我，讓我也慢慢熟悉了。
第十一天
今日是週五，今日我還是早早的到了公司。
到了公司我仍像前幾天那樣學習著國際貿易的流程和各個環節，這時趙哥扔我一堆資料，說，小代幫我整理一下這個，我今日要出去陪一個美國來的客戶，多謝你啊。我說，沒事，小事一樁。趙哥。我又不好意思的說。趙哥說，什麼事啊，你就說，幹什麼吞吞吐吐的。我說，我……什麼時候能和你一起做業務啊?趙哥拍拍我的肩頭說，不要急啊，慢慢來，早晚的事啊。多謝啊，我笑著說。恩，我先走了，趙哥邊走邊說啊。
我翻開趙哥給我的資料，原先是公司代理的一部分商品的詳細資料，其中有些是國外需求大的商品。我明白了趙哥的意思，他是想讓我先熟悉公司的業務，這樣和客戶談的時候才能遊刃有餘啊。我仔細的一頁一頁看著，並按學過的商品分類把資料分開，又仔細的把公司著重代理的幾大類商品仔細的看了一遍，公司代理的商品參差不齊，我也明白了，我們的買家也是商人，並不是最終的消費者，商人關心的事利潤，品質越高並不代表他的利潤空間也越大，市場的構成則通常是金字塔成橄欖形的，在實際的外貿中，中等和中下等的品質反倒成了主流，同樣的，一份價錢一分貨是商界永恆的真理啊。
這些物品都是和公司有穩定合作關係的工廠生產的，趙哥給我的商品都是公司有成熟業務，產品十分有市場的。公司近幾年招的業務員也都在大力地開闢著新的市場，可是那個談何容易啊。我也要努力學習產品相關知識，進取提高業務水平。
就這樣，在各自忙碌中一天又過去了，趙哥回來的時候，我把資料給他，他說努力幹吧，以後帶你出去見識見識，多掌握點本事才好哦。我點點頭。
第十二天
今日 天氣陰沉沉的，倒是在炎熱的烈日下帶來一絲涼意，起床後急急忙忙準備去公司看到大家仍然沒有鬆懈的意思，各自忙各自的，因為我所在的公司是私營的，我挺聽別人說一般的外貿公司有雙休日的，但我所在的公司內貿也做的啊。我一個人坐在辦公桌前，看了會專業書籍就覺得很無聊了便跑到劉姐那，剛過去看到劉姐和一個人在說話，我還以為劉姐在和客戶談合作呢，轉身就想走，這時劉姐叫住說，小代，你等會。其實她早就看到我來了。我就在她辦公室門口站著，看劉姐和那個人說了幾句話，不一會那個人就走了。劉姐叫我進來並示意我坐下，說，那個人和公司有保險業務來往，他快調走了，來和我告個別，其實別聽他那一套一套的，嘴巴甜的要命，都事假的，這保險公司裡培訓出來的都是一個模式的人，油腔滑調的，耍嘴皮子特性。其實我明白劉姐提醒我，與客戶交談中的讚美性的話語，要出自內心，不能不著邊際的瞎讚美，要明白，不卑不亢的自然表達，更能獲取人心，讓人信服。
劉姐繼續說，有的業務新手，講話都不經過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得，比如：你這張名片真土，活著不如死了值錢，等等，這些脫口而出的話語包含批評，雖然我們是無心的批評職責，只是想打一個園場，有一個開場白而已，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服，邊聽她說，我想真是經驗之談啊，想想我這幾天有沒有太不謙遜啊，出口傷人啊，也許真是無意中的話呢。
回到我的座位上，想著剛才的談話，想社會真是太複雜了，應用心坦誠的去應對別人，別人才會對你好啊。
第十三天
每一天都是新的一天，每一天都有新的工作在等待著大家。雖然我前幾天在公司忙來忙去的，其實實質上也沒有做什麼，只是學會了許多如何進入社會，如何做人的道理。
今日我也一如前幾天，到公司後，開啟桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國以及國際上的有關外貿的政策變化。經過這麼多天的實習，跟同辦公室的同事也已經很瞭解了。教師傅也開始分配我做一些比較實在的事情了，如填單。今日，我也開始算是真正的外貿實習了
午時，在大家的幫忙下，我看到書本上提到過的一些單證，票據，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那麼神祕，其實一見到了之後，覺得多填幾張個樣品就明白了，我們明白票據對公司太重要了，所以公司裡的所有人都對票據十分的熟知，因為我剛來，雖然之前在學校也已經學過如何填單，但大家依然都很照顧我，一樣樣的教我，讓我也慢慢地熟悉了。
經過本次的實習以及這些天的實際操作，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，它們為我今後的學習指明瞭方向，同時也會為我將來的工作打下一個良好的基礎。之前，不管是上課還是上機模擬時，每次填單總是填不完整，並且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經能夠比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發盤、還盤、理解環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。
一天很快又過去了。總之，一天下來還是有收穫的，呵，今日很開心的，又學了一些新的東西呢
第十四天
今日沒有什麼可寫的，也許是新鮮勁過去了，實習生活最終在今日之後開始重複了。在實習中，我也主動向師傅們請教了單證以及在看單證的過程中所碰到的不懂問題，讓我認識到我國當前對外貿易發展的艱難。對於做貿易來說，價格十分低廉，不容易做出自我的品牌，太高，也很難做。因而，我認為，我們在生產產品中，一方應對於生產商、出口商來說，要提升自己的產品質量，降低成本，提升外國對中國生產機制的瞭解，還需要出口商對國家經貿政策的時時關注和及時採取措施例如中國人民銀行對於人民幣匯率機制改革，這些都對我國貿易產生巨大影響);另一方面也需要我國外交上的各種磋商，和各國搞好經貿關係，這樣才能促進我國對外貿易的更好發展。
經過和師傅們聊天談話，讓我明白要做好自己的工作，不僅僅需要有紮實的基礎，還需要了解自己所在的企業，瞭解其主要經營的業務知識。這些方面看起來十分瑣碎，沒什麼大不了的，但對於每筆業務是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因而，對於這些細節方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍。
實習日記 篇15
日記1
今天是個好天氣，一大早起來迎著朝陽，乘著車，心情不錯。今天是我轉科的日子，又要到一個陌生的地方了，很期待，也很好奇，一大早，去了婦產科收拾我的東西，跟老師說再見後就去了兒科，在門診大樓，這裡的環境把我饒得暈頭轉向，我繞了半天終於找到了兒科，見到了這裡工作的護士，見到了漂亮的老師，交完班後護士長就給我們安排了工作，我們現在在這裡也是上白班，等到了二十幾號後老師再重新安排，這裡的老師都挺好的。
董寒老師是帶教組長，我們先跟她學習，她交我們如何換算藥物的計量：醫囑所需劑量乘以抽取的ml數再除以原始劑量。這邊用的藥要比婦產科稍多些，不過有些在婦產科經常用到，比如說，硫酸鎂、地米、VC、VB6、ATP等等。後面我跟著白老師上臨床班，就是幫小朋友們做霧化，拍痰，中午量體溫，看老師如何用吸痰器吸痰，做霧化遵醫囑一般用沙丁安醇、地賽米鬆、糜蛋白等。其實小朋友還是挺可愛的，除了愛哭的，呵呵……
護士長工作效率真高，班都排好了，我跟著白老師上臨床班，上到星期五，然後休兩天，放三天，一共接著放五天。臨床班的工作做完後，又可以跟著董老師她們學習其它的。恩，今天還是挺開心的。
日記2
早上老師交我入院病人的處理，我獨自處理了一個病人，但還有些不太清除，再加努力
止血藥有酚磺乙胺(止血敏)、氨甲苯酸(止血芳酸)、氨甲環酸;平衡液也叫乳酸鈉林格;硫酸沙丁胺醇片也叫舒喘靈(一般用兩片4.8mg)
今天學習了靜脈輸液，病人聽說我是實習生，開始不給我輸，但我還是堅持給她輸了，呵呵!!輸了兩個病人，都打進去了，但還是有小小的瑕疵，下次補進
日記3
今天早上8：30就跟著老師去接班了，第一件事，跟老師檢查了毒麻藥數量、ICU監護的搶救藥品是否備齊之後我利用了空閒的時間在配藥間學習了一些藥物的藥理作用如丹參(活血化瘀)、硝普鈉(用於高血壓急症和急性心衰)、鹽酸腎上腺素(搶救過敏休克等)、頭孢二代(抗感染藥)縮宮素(催產和引產、控制出血 1ML:10單位)西地蘭(治療妊娠高血壓)，今天學會了這幾種，還有很多藥需要再去學習
今天還學習了這樣做一份完整的體溫單，以前在學校學過，不過已經忘得差不多了，今天老師認真的給我講了一遍，終於搞懂了
下午量了幾個剛手術後的病人血壓，脈搏特級護理1小時量一次BP.T.P;一級護理每兩小時監測一次、二級護理每4小時監測一次，剛手術後的病人為特級護理
採血：血液分析(紫);肝腎功能、傳染病、電解質紊亂(深綠);血凝試驗(淺藍);血沉化驗(黑，速配血);生化漿、HCG(紅);血流變、生化類(淺綠);血沉、配血(深藍色)
老師教我如何書寫護理記錄、如何執行遺囑，交接班應注意些什麼如何為病人上心電監測儀老師將她平時積累的筆記借我抄了抄，都是些特有用的筆記，太感謝了，親愛的老師，呵呵
最後，我跟著另外的老師學習了一些簡單的輸液技巧，以便以後學習實際操作就這樣，我結束了一天的學習，明後天可以休息了哇。
日記4
結束了短暫的雙休後繼續學習。今天中午，老師帶著我去產房看生小孩，一開始還沒勇氣進去，進去之後覺得也沒有想像中的恐怖，這個產婦側切生下一個可愛的女嬰。後來跑到嬰兒沐浴間看老師給小嬰兒洗澡，完後看老師為這個小毛毛(金陽醫院對小嬰兒的稱呼)注射了卡介苗和乙肝疫苗，如果是剖宮產剖下出的小孩，還需要注射維生素K1和青黴素(不需要做皮試)。
下午還學習了靜脈抽血，但還沒親自動手，今天還學寫了護理記錄，為病人發藥，還有一些藥物的名稱和用途。
日記5
結束了短暫的雙休後繼續學習今天中午，老師帶著我去產房看生小孩，一開始還沒勇氣進去，進去之後覺得也沒有想像中的恐怖，這個產婦側切生下一個可愛的女嬰後來跑到嬰兒沐浴間看老師給小嬰兒洗澡，完後看老師為這個小毛毛(金陽醫院對小嬰兒的稱呼)注射了卡介苗和乙肝疫苗，如果是剖宮產剖下出的小孩，還需要注射維生素K1和青黴素(不需要做皮試)
下午還學習了靜脈抽血，但還沒親自動手，今天還學寫了護理記錄，為病人發藥，還有一些藥物的名稱和用途
日記6
今天都是轉科的第二天了，昨天下午專科過去我們什麼都沒有做，可是今天早上一去就分了帶教的老師，今天對於的來說感覺好漫長呀，我現在是真真實實的接觸操作了， 早上我們就分了六個組，和老師們是一樣的，我們固定自己在一個組，老師輪轉不同我們就可以跟著不同的老師了，我分到了第六組，也是最後一個組，有些組是兩個學生可是我是一個人跟著一個老師，不知道是好還是不好。現在是在呼吸內科和腫瘤科，這是一個大的科室，病人很多，夏天對於呼吸疾病來說是一個淡季，所以現在的病人是70幾個，老師說是很少很少的了，平時都是一百多的病人。這個科室很和諧，來的時候是前面一批實習生買了水果，老師讓我們快吃，有些不好意思。今天又是一個老師的哈密瓜，不過我們好多人吃不來哈密瓜。
首先我瞭解了很多病人是有癌症的，可是病人自己是不知道的，所以當我們用藥的時候抗癌藥物，比如鴉膽子、胸腺五肽這些都是不能跟病人直接說是抗癌的，統一都說是增強抵抗力的。
我跟著一個姓陳的老師，陳老師人很好，有時候有點小嚴肅，今天很失敗的是，我犯了很多小錯，第一次操作真的好緊張。先是老師讓我排氣，我是和在兒科一樣的方法，可是在兒科的時候平時都是自己去排氣，現在要跟著老師一起去實在是太緊張了，人一緊張就容易出錯，本來平時做得好好的，現在卻什麼都不對，手也不知道放到哪裡去，排氣的時候不能放在腰部以下了，選擇粗直的血管，消毒要大於5釐米，穿刺前要開啟針冒排氣，繃緊面板，穿刺時要直接進針不要一下一下試著來。我看了老師紮了一個然後就讓我來，我進針的時候手在那裡抖啊抖的，進了好不容易有回血了，可是一輸水就起包了，趕忙跟那個叔叔道歉。
然後老師問我會皮試不，我說沒有做過，然後老師就做了一次我看，然後我就來做了，第一次是進太淺了一推有點漏水，老師讓我再進一點，然後第二針本來很好的，就是在找位置的時候先看的外側，本來就是應該在內側可是我平時都是看自己手，貿然看別人的手還分不清了。丟臉。特別是老師再問幾個問題，本來都是平時記得清楚的科室當老師問的時候完全茫然了，就是進針的角度老師問起都沒有反應過來，然後同學，肌注(im)是90度，皮內(id)5度，皮下(h)30-40度，j靜脈注射(iv)15-30度。
日記7
今天是我第一天去醫院實習，的確有點擔心，不是激動。昨天護士長拿了一套舊護士服給我，今天穿起來還真有那麼一點味道!嘿嘿!在血液科大多數病人都是白血病人，也都是長期住院的病人，看得出來他們跟護士的關係還不錯的。帶我的老師姓羅，是組長。她的操作水平的確很不錯，很多病人對她都很尊敬。今天在老師的帶領下的確學到了很多很多。
換上衣服出來，老師帶著我來到治療室，早上是最忙的時候，主要任務是配藥，老師教我怎麼對單子然後把藥擺好，什麼是一天一次的藥，什麼是一天兩次的藥都要弄清楚。擺好藥後得把每瓶藥做好標記，寫好名字和床號。看著老師們迅速地把一切準備好，覺得這些事很簡單，然而老師讓我自己來試時我就發現自己太小看這些事了。用沙輪刮，敲掉注射液的玻璃帽不是看起來那麼簡單，從裡面抽藥水也不是那麼簡單。唉!當老師把要打針的藥擺好在推車上後，老師叫我一起去打針。
我推著車來到病房，老師強調了要三查八對，一定要叫病人的名字。這裡的病人由於要長期注射，打針對他們來說是件很痛苦的事，所以大部分病人都是用的靜脈留置針，老師給我介紹瞭如何在留置針上打針。老師在給有的病人做靜脈穿刺時也教了我怎麼找血管，如何排氣等等。打完針後回到護士站老師讓我自己看看平時用的藥，大致瞭解了該科室的一般用藥，這裡大部分是些化療藥，還有消炎藥，止血藥，大部分是肌苷胞苷，甲氨蝶呤，和頭孢類的藥等等。看完藥後有時候會去看看老師拔針，換藥水，封管等等，一個上午我一直沒停下來過，坐都沒坐過，看著她們忙個不停我也不好意思停下來休息。
下午的事情要少很多，不過卻領悟到一些東西。下午老師沒什麼事，我跟著她們實習生一起學。在這裡有個實習生很好，她一直忙著做事，我跟著她，她教我怎麼排氣，怎麼封管。看起來很簡單的事情真的很難，你在排氣時要遵守過程，不能把空氣弄到身體裡，封管時也要注意取針管時要捏住不讓空氣進入。她們的每一步操作都嚴格遵守無菌操作，這個概念真的很重要!
實習日記 篇16
日記1
實習的日子終於開始了，我一直都在盼著它快點到來，在學校學習的理論知識如果不能結合實踐去理解，考試考再高的分數都是沒用的，那根本不能說明什麼，所以我想利用這次實習，多學點在學校裡學不到的東西，讓理論結合實際，加深我電氣工程專業的理解，也有助於以後的專業課的學習和掌握。
我選擇了設計院作為實習地點，這主要是根據我個人的發展方向來決定的，而且在設計院裡除了可以瞭解建築電氣和結構設計方面的工作，還有機會下工地瞭解施工方面的知識。
日記2
懷著忐忑而激動的心情，我走進了銘家設計院。電氣部門的主管了解了一下我所學的知識，以及對設計工作是否感興趣，後來直接和我聊起了建築行業的發展趨勢，對於我以後做設計工作的發展，規劃，又帶我瞭解了一下設計院的工作部門，流程。我明天就可以正式上班了，很開心。
日記3
剛到，有個同事讓我先熟悉一下天正CAD，發現我還有很多命令沒有掌握，並告訴我了一些常用的快捷鍵，他給了我一份工程圖讓我進行描圖，看圖的工作，不懂得查規範，再看不懂就問他。這張圖紙是一份曾經做過的工程圖，裡面有照明和弱電的設計，但沒有消防設施的設計，很簡單，我今天要把照明和照明系統圖掌握了。今天同事們很忙碌，我卻很清閒，我發現很多東西我還沒有掌握，以後要學的東西還很多。
日記4
這裡的每一個人畫圖的速度都相當快，我站在旁邊看得時候，往往是沒看到他們敲擊任何命令，只聽到劈里啪啦的鍵盤聲和滴滴的滑鼠點選聲，圖形就很快的出來了，而我卻連他們的畫圖思路都還沒看明白。好快，手指就像在鍵盤上跳舞一樣。我有點心慌，我能不能做到向他們這樣啊。
日記5
今天，操作了幾個簡單的命令，L是畫直線，E是刪除，S是拉伸，T是修剪，C是複製，M是移動……繪圖的時候還可以設定物件捕捉的功能，用起來非常方便。這比起用手繪圖要快多了，想到上學期期末的那幾個課程設計手畫的圖，花了我多少時間啊，從早到晚不停的畫，拿到電腦上，一個小時可以當一天來用。不過話又說回來了，只有通過手繪圖才能加深對那些細部的理解和認識，為cad製圖打下堅實的基礎。
日記6
第一週我就這樣學習和熟悉著CAD的操作，也可以說實習生活真正的開始了，我充滿著期待。我帶著一個筆記本，一些不懂的地方我就去問師傅，然後把它們記下了。開始記得都是一些我無法快速掌握的CAD操作，以便於以後再不懂就拿出來看看。對於這點師傅還是給予我肯定的，覺得我是個比較認真負責的實習生，鼓勵我要好好幹。
日記7
通過幾天的旁站（就是站在旁邊看這裡的人畫圖），我發現每個人的畫圖思路都不一樣，同樣的目的卻可以通過不同的方法去達到。如何做到最快，不光是要靠敲擊鍵盤速度和靈活的滑鼠運用，更重要的還是由畫圖思路來決定的，如果思路不對，可能會讓我們在畫圖的過程中走彎路，做重複勞動，甚至是無用功，白白浪費了寶貴的時間。所以說思路很重要，要想掌握正確的繪圖思路，也是必須要靠長期的繪圖經驗積累，多思考，多總結。
實習日記 篇17
日記一
今日是實習的第一天，所以我早早就來到了xx公司。剛到單位時，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會並不象別人所說的那麼險惡，對社會又充滿了信心。公司的接待員給我耐心講解了公司的概況、規模、機構設定、人員配置等等，使我對公司有了一個整體上的瞭解，至於內部具體的細節還有待深入瞭解。
先對公司有個大概瞭解，再對自己的崗位工作有所認識，要明白公司設某個崗位的目的，要到達怎樣的預期效果，才能保證公司的正常執行。
日記二
今日是實習的第二天，所以，我早早就來到公司把辦公室打掃了一番。公司的財務部門僅有一名專職會計，是一位姓李的年輕女會計，出來工作也才幾年，所以我們很快便聊得很熟了。
我就是跟著她進行實習的。雖然我對於公司的情景已經不陌生了，可是她還是很負職責的利用整個上午的寶貴時間，向我詳盡講述了公司的發展歷程、業務範圍、部門分工等情景，讓我對公司有了進一步的瞭解。
日記三
今日是實習的第三天，實習並沒有我想象的那麼難。或許是我剛去吧，這幾天一向都沒有做什麼很重要的事情，只是幫著李姐貼上票據等原始憑證以及整理原始憑證之類。
這與在學校裡練習時貼上憑證的方法和情景不太一樣。在學校裡練習時，都是將所得到的原始憑證直接貼上到自己所作的會計憑證的背面；而在那裡，都是先將原始憑證按日期擺放在一起，將它們按順序用固體膠棒貼上到一張大概有A4大小的原始憑證彙總表上，李姐還告訴我怎樣貼才能使這些原始憑證粘的整齊又好看，並且使得彙總表的整張紙都被均勻貼滿。沒有實習之前，我一向都以為會計的實際操作會與學校裡所教的、我們所見到的一模一樣。
實際上，書本上的知識只是其中的一種，現實中所需要的會隨著實際情景的變化而變化。
日記四
我明白，填制與稽核會計憑證，能夠如實、正確地記錄經濟業務，明確經濟職責。可是憑證的數量太多，資訊也比較分散並且缺乏系統性，所以會計賬簿的設定能夠使會計核算和會計監督全面、系統、連續地進行，還能夠經過設定會計賬簿，記載儲存會計資訊、分類彙總會計資訊、檢查校正會計資訊以及編報輸出會計資訊。設定和等級賬簿，是編制會計報表的基礎，是連線會計憑證和會計報表的中間環節，在會計核算中具有重要意義。
日記五
今日是週五，經過這周的實習，我對實習單位和實習任務有了必須的瞭解和理解，同時對自己的專業有了更為親密而直觀的接觸，也把大學積累的一些人際交流技巧，好的工作學習方式方法帶到實習中，工作得挺愉快。這周算是熟悉過渡周吧，在這星期裡，我在李姐的帶領下熟悉了公司的一些基本情景，瞭解了公司的發展歷程、業務範圍、部門分工等情景。這周的學習讓我初步接觸了會計基礎，增長了經驗，期望接下來能夠學到更多的東西。這將為我下週的初級會計實踐打下牢固的基礎。
日記六
新的星期開始了，我又回到了充滿新鮮感的工作崗位。前幾天我學會了貼原始憑證，所以今日李姐讓我繼續鞏固，今日的原始憑證就全部交給我貼了。學習要一步一個腳印，剛開始進行地還是很慢，貼的也不是很好看，可是越來越順手，11速度越來越快，並且貼的也好看多了，一上午都在忙這個，全部貼完之後長長的鬆了口氣，一看時間立刻12點了，肚子已經咕咕叫，去吃飯。上午已經把所有的憑證貼完了，午時回來基本沒什麼事，辦公室其他人也都不在，就看了看辦公司的雜誌報紙，一天就這樣過去了，期待著明天能學會其他知識。
日記七
今日李姐安排我瞭解熟悉憑證及蓋章，再瞭解各種原始憑證，我很認真地聽著講解，一邊看著憑證一邊用心去記。然後學習記賬憑證最下方蓋章處的注意事項，如出納、主管、稽核、制單等。接下來的時間我就在熟悉剛學到的這些知識，在操作過程中聯想到在學校裡做業務實習時學到的及李姐剛教會我的，發現果然有所不一樣，在不一樣公司工作會計問題的具體處理方式還真是不一樣，要具體情景具體對待，可是還不能脫離會計準則的規定。晚上回家後我又複習了課本的相關知識，今日的實習收穫還是不小的。
實習日記 篇18
實習日記一
我來到的這個施工工地，基礎已經完工，開始支地下一層屋面的模板了。在劉工昨天給我們的大體講解下，我們才明白這個工程是個由6棟小高層組成的住宅小區工程，是典型的框架剪力牆結構的工程，用的模板基本上都是竹膠模板，減力牆200厚，砌塊牆有100厚和200厚兩種。此時還有一部分工人正在綁紮鋼筋。牆體的混凝土已經澆注完成，還用“SBS”改性防水卷材覆蓋著地下室的外牆鋪設一層防水卷材，工地上的工人忙的熱火朝天，因為晚上就要開始澆築屋面混凝土。
實習日記二
昨天晚上8點開始澆築混凝土一直到今天，於是我今天早上很早就來看混凝土的澆築。還沒有到工地就聽見攪拌車的聲音，攪拌車前停放著一輛泵送混凝土車，樓上的人正在忙碌的澆築著另一個人還在忙碌著拿著震動棒震動混凝土使其均勻嚴實，澆築混凝土是有先後順序的，從屋面的一邊逐漸往另一邊澆築。今天一天我都待在施工現場看工人打混凝土，學到了很多打混凝土的知識，例如混凝土自由傾落高度不得超過2m，如超過2m時必須採取措施，使用插入式振搗器應快插慢拔，插點要均勻排列，逐點移動，順序進行，不得遺漏，做到均勻振實。
實習日記三
今天工地上繼續澆築混凝土，聽劉工給我講解了很多關於混凝土澆注的知識，下午我辦公室也查閱了一些書籍，結合在學校課本上學習的知識，讓我懂得了使用插入式振搗器必須掌握的基本要求：移動間距不大於振搗棒作用半徑的1.5倍（一般為30～40cm）。振搗上一層時應插入下層5cm，以消除兩層間的接縫。平板振動器的移動間距，應能保證振動器的平板覆蓋已振實部分邊緣。
澆築混凝土一般還必須連續進行。如必須間歇，其間歇時間應儘量縮短，並應在前層混凝土初凝之前，將次層混凝土澆築完畢。間歇的最長時間應按所用水泥品種及混凝土凝結條件確定，一般超過2h時，應按施工縫處理。
實習日記四
今天把3單元、4單元的線已經放好了，下午我跟著師傅們一起去抄平了，抄平的作用是為了方便支模板的，一般用的是50線抄平的方法。在師傅們的指導下我明白抄平的要點：首先確定相對高程，（相對高程我們地區一般是以青島黃海海平面為正負零為基準），第二步計算高程差，以確定施工建築物的正負零零點。第三步所有的建築物需要的施工標高都以確定的建築物正負零零點為基準。可以說抄平是確定建築物定位的一項重要指標，一定得認真對待。
實習日記五
今天終於迎來了“安全檢查”，按照實習工地的慣例，每週四都有安排安全檢查工作。參加安全檢查的是建設單位、監理單位、施工單位三方的代表。監理方對安全檢查過程進行簽到、記錄，並對現場存在的問題提出整改建議。
上午9：00今天的安全工作檢查全面開始，其間發現了很多需要改進的問題。我們看到腳手架上放置的架子管不規範，對於1#樓基坑通道要搭建規範。由於考慮到施工安全，提出電焊機下面要墊木板，且電焊機接地線需要加固。針對現場由分配箱至1#樓的電纜也希望有關單位注意不要使之拖地，造成不必要的危險。在施工現場，材料堆放雜亂，鋼筋沒有防雨防水措施，鏽蝕比較嚴重。針對以上問題，都下達了隱患通知書，安全檢查同行施工單位負責人都保證整改到位，避免安全事故發生。
實習日記六
今天下雨停工。專案部裡主要還是改一改資料，有些東西也不知道他們是怎麼做出來的，日期的和別的單位的對不上。而且電子版也找不到了，還要把圖紙上的一些設計說明打出來。有一臺電腦的CAD還不好用了，我在另一臺電腦上裝了CAD，這個軟體太討厭了，居然只能裝一次。
我和施工單位的資料員學習了一下CAD的一些應用，怎麼瀏覽、開啟、選中等等基本的操作，也算是對這款軟體的一個初步認識。比較悲催的是CAD裡的字不能像Word裡一樣全選，要一小塊一小塊地選，這樣我整理設計說明的內容也不好弄，但也比一個一個打快。另外就是整理了一些目錄，感覺專案部的資料真是浩如煙海。
實習日記七
通過今天參加安全檢查，我感覺雖然這只是一項看似只是慣例的工作，但對於整個工地正常執行來說都是至關重要的一個環節。如果我們不注意施工安全上的種種問題，一旦發生生命財產損失都是不可估量的。其次，僅就經濟效益來講，如果在質監站等部門檢查過程中發現相關問題，勒令停工影響工期進度，這一損失也是我們都不希望看到的。
我也學到了很多關於施工現場安全的常識，比如不倒著走路，看清腳下頭頂，放慢腳步等等，像一定佩戴安全帽等要求也已經是記在心中。工地的大標語時刻提醒著我們：安全第一。
實習日記 篇19
會計實習日記1
今天是7月11日，是我本次實習的第一天，昨晚剛下過雨，到處一片陰暗的景象，我早早出門艱難的步行到了實習單位---x市養鴨專業合作社。由於之前已來企業參觀過的緣故，我對單位有些熟悉，我徑直來到了財務部找到了帶我實習的王姐。王姐對我很熱情，寒暄幾句後告訴我領導還沒過來，雖然工人在幹活，但是由於過年各種款項的收付和帳務結算都還沒有辦法進行，隨後王姐向我詳盡講述了公司的發展歷程、業務範圍、部門分工等情況，可能是公司經營規模小，財務部的出納和其他人員都是其他部門人員兼任的，只有在有工作需要的時候才會出現，因此辦公室裡固定人員很少。午飯過後，王姐給我找了本《財會月刊》看，看完後又找了本《會計研究》，儘管和實習沒有太大聯絡，但我還是希望多看看書，讓自己懂得多一些，才能更好的使理論與實踐相結合。這一天就這樣平靜的過去了。
會計實習日記2
今天是實習的第五天了，實習並沒我想象的難。或許是我剛去吧，這幾天一直都沒有做什麼很重要的事情，只是幫著王姐貼上票據等原始憑證、整理些原始憑證之類。這與在學校裡練習時貼上憑證的方法和情況不太一樣。在這裡，都是先將原始憑證按日期擺放在一起，將它們按順序用固體膠棒貼上到一張大概有a4大小的原始憑證彙總表上，王姐還告訴我怎樣貼才能使這些原始憑證粘的整齊又好看，而且使得彙總表的整張紙都被均勻貼滿。
在此之前，我一直都以為會計的實際操作會與學校里老師所教的、我們所見到的一模一樣，我們所學的知識只是其中的一部分，許多東西並不是所想得那樣一成不變，實際上，書本上的知識只是其中的一種，現實中所需要的會隨著實際情況的變化而變化。
會計實習日記3
又一個星期就要過去了，王姐說我的電算化學得很快，聽到她這個專業人士的誇獎，我覺得很高興，這一天的心情都跟著好了起來。今天我還學習了使用印表機。雖說以前也見過一些，但印表機分許多種，原理都差不多，我見辦公室裡的印表機是一臺針式印表機，因為公司小，而且資金也不是很寬裕，所以就只有這一臺印表機。印表機很小，就放在電腦旁邊的桌子上，王姐說我們就把這個月已經做好的憑證打印出來吧，於是她開啟公司的網站，把以前儲存好的憑證調出來，她說，第一次一定要把所需的資料設好，否則以後會很麻煩的，她還告訴我，她就是沒有設定好憑證列印時的邊距，雖然不是什麼大問題，但是就是這麼一個小問題，我們兩個人沒列印一張憑證都要輸入一次邊距。所以做會計一定要認真細心，不能太過於相信自己，稍微掉以輕心就會出錯。
會計實習日記4
由於公司的經營規模小，人員設定簡單，因此業務也少，沒有什麼特別的了，我在這公司實習也快一個月了，每天的工作內容都大致相同。
今天，我準時到了辦公室，王姐已經到了那裡了，她說我們今天就學習使用印表機吧。雖說以前也見過一些，但印表機分許多種，原理都差不多，我見辦公室裡的印表機是一臺針式印表機，因為公司小，而且資金也不是很寬裕，所以就只有這一臺印表機。
印表機很小，就放在電腦旁邊的桌子上，王姐說我們就把這個月已經做好的憑證打印出來吧，於是她開啟公司的網站，把以前儲存好的憑證調出來，她說，第一次一定要把所需的資料設好，否則以後會很麻煩的，她還告訴我，她就是沒有設定好憑證列印時的邊距，雖然不是什麼大問題，但是就是這麼一個小問題，我們兩個人沒列印一張憑證都要輸入一次邊距。
會計實習日記5
本星期的第一天，新的開始。跟著王姐實習已經有一個星期了，上週做的都是些最簡單的事情，主要是看、觀察、學習。今天王姐告訴我說這個星期要教我電算化，就是在電腦上進行記帳，雖然公司的經營規模不大，但它的賬務處理也都是通過網路進行的。她先開啟公司的用於會計記賬的專用網頁，先讓我在電腦上輸入一些公司的相關檔案。輸完之後，就拿來了一些原始單據憑證，根據原始憑證記錄登記記帳憑證。雖然不是自己登記，但是王姐每作一次都向我講清楚，慢慢的看得多了，我也就覺得不是那麼糊塗不清了。這個星期的主要任務就是學習會計電算化。因為我在學校裡的學習期間，我的專業知識學得還可以，最起碼的基本知識還都記得，而且在校期間也經歷了學年實習，因此這些編制登記憑證並不是很難應付。因為有些基礎，所以學習的也很快。
會計實習日記6
經過上週的瞭解，我大概知道了公司的基本運作。我在學校裡也學過一些與會計電算化相關的軟體知識。因此，學習在網上進行帳務處理並不是很困難，而且覺得它們之間有很多的相似性，只是一個是單機操作，而另一個是通過網路儲存。由於剛過完年不久，公司的業務也不是很多，王姐也不是很忙，就很耐心的教我，如：三大憑證：收款憑證、付款憑證和轉帳憑證的科目如何在網上進行輸入和儲存，登記憑證的增加、刪除和修改，如何將已經錄入的憑證從網上調出來並察看其相關內容等等。王姐還告訴我會計工作有其自己的連通性、邏輯性和規範性：每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬，如：憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶;會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的;在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程式、步驟都得以會計的法律法規、制度為前提、為基礎。
會計實習日記7
今天我瞭解到公司主要涉及到的會計科目有應收帳款、現金、銀行存款、其他應收款、其他應付款、固定資產、原材料、應付帳款、應付工資、短期借款、應付福利費、應交稅金、管理費用、製造費用、營業費用、財務費用、生產成本、實收資本、本年利潤，利潤分配、所得稅等。
我一直都覺得很奇怪，公司登記的好多賬款都直接記入其它應收款和其他應付款，而應收賬款和應付賬款卻基本沒有見到，為什麼要這樣設定呢?我後來好好的仔細想想，覺得可能是因為公司的業務少，科目簡單，就將這兩種賬戶合二為
實習日記 篇20
實習日記1
第一天上班，感覺蠻簡便的，所做的事情就是熟悉一些工作章程，人員的一些職責，整理一些人員資料，大致上熟悉工作。
剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那麼的新鮮，然而新鮮過後卻感到十分困惑——公司裡要用的東西學校裡都沒有學過。發現有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過。應對太多的疑問自己的內心產生了很大的壓力。“我是否能夠勝任那裡的工作，會不會因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷”。內心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，那裡有和藹的領導和友好的同事，他們給了我極大的幫忙和鼓勵，在最初的一個周裡經過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去應對任何挑戰。相信自己，我能行的！
實習日記2
今日早上醒的異常早，也有些興奮。公司八點上班，我七點半就到了。帶著些幾許敬畏和幾縷不安，我踏進了公司二樓的辦公室。跟部門經理和各位同事簡單的介紹了一下自己的基本情景。午時，一個人靜靜地坐著看看經理給我的相關資料。
實習日記3
從剛參加工作時的激動和盲目到此刻能夠主動合理的安排自己的各項工作程序，感覺自己成長了很多，更重要的是學會了很多新的知識和一些處世的道理。走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，好比是從一所大學邁進了另外一所更大的大學。人生就是這個樣貌，一個人的一生好比是一個求學的過程，從一個學校走向另外一個學校，我們僅有努力的學習、虛心求教，到最終才能獲得一份合格的畢業證書，去微笑的應對自己的生活。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好！
實習日記4
我慢慢的熟悉了公司的各種規章制度和運作流程，更明確了自己的工作資料。接下來的時間便開始為正式投入工作進行了很多的準備，經過上網查資料、看書、向同事請教等等多種途徑在一個周的時間內我補充了很多實際工作中所需要的知識。然而等真正投入到工作中後發現自己要準備的東西還遠遠不夠。大學生活讓我對計算機理論知識有了必須的瞭解，但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結合，才能更好地為我今後在工作及業務上本事的提高起到促進的作用，增強我今後的競爭力，為我能在以後立足增添了一塊基石。
實習日記5
說實話我以前在學校的時候也這樣做過，可是沒有這麼好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而此刻有師傅在旁邊，有不懂的就問，這使我受益匪淺。假如在工作的過程中如果使用幾個小技巧，確實能夠到達事半功倍的效果。慢慢地教師也把一些比較重要的交給我處理。這使我對這個行業認識就更加深了一步。經過這次實習，在人事管理方面我感覺自己有了必須的收穫。
實習日記6
下雨了，今日是星期六。算起來已經是實習期第六天了，天氣很糟，什麼也不想做。
這一段時間，常常有同學或朋友問起蜈支洲島的面貌，我只好回答說：很漂亮。因為每次從辦公室走出時，都能看見大海。
實習日記7
休假，今日最終不用早早六點起床，同樣不用六七點急忙忙趕回家裡，能夠輕簡便鬆的休息兩天。
實習日記8
時間總是在不經意間流逝，感覺自己做了不少，可是還有很多也沒做……
工作雖然很枯燥，挺麻煩的，但總是能學到不少東西，呵呵！
實習日記9
公司力圖以最有限的人力完成最繁重的任務，把每個人都推向所能承受的極限，以此來爭取高效率和高利潤。實習期間我對這一點感受很深刻。每個人都很忙碌，壓力巨大，沒有人有時間教你什麼。他們在安排給你任務時已經預先假定：你到蜈支洲島來幹活，你就是蜈支洲島的員工，那麼你應當天生就明白一切做法和規則。
實習日記10
又是晴天，真好。昨日接到朋友們的資訊，祝我節日歡樂。其實一向以來，是我應當感激他們，給我那麼多的關心、信任和感動，讓我總能樂觀的生活著。而此刻，有著溫暖陽光的清晨，我用微笑迎接新的一天！
