網際網路演講稿

演講稿以發表意見，表達觀點為主，是為演講而事先準備好的文稿。在發展不斷提速的社會中，演講稿對我們的作用越來越大，來參考自己需要的演講稿吧！以下是小編收集整理的網際網路演講稿，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

女士們、先生們：

中美網際網路論壇已成功舉辦八屆，成為兩國網際網路業界增進了解、加強合作的重要平臺。未來，我們將進一步加強與美國網際網路企業的交流和合作，共同探討網際網路行業的新趨勢、新技術和新理念，讓我們攜手共進，共同為全球經濟的發展和人類的福祉做出貢獻。我們堅信，網際網路世界的明天一定會更加美好！

謝謝大家！

女士們、先生們，大家下午好！

接下來我用8分鐘時間講一講麵包和豆腐。今天我要跟大家分享的是京東公司的“網際網路+”戰略和“一村一品”。幾年前我在英國跟中歐的一幫同學留學，晚上有同學介紹：在我們賓館旁邊有一個賣麵包的店，這家麵包店600年曆史，麵包非常非常好吃，價格是貴了一點。結果幾個人下午4點多鐘去了，人家說：“沒了。”這家店面包基本上上午10點、11點就賣光了。既然賣的這麼好，麵包賣的那麼貴，為什麼不增加你的產量，在倫敦開500個，還1000個店。帶著這樣的疑問，第二天上午特意去找到這個家族，已經第12代了，在倫敦做了幾百年的麵包。都是在地下挖的跟咱們的窯洞一樣，講了半天，我明白了，這樣的產量一旦擴大了之後就會出一些問題。我在農村生活了18年，去了北京，我有多少年一直想出江蘇宿遷自己用青石磨磨的豆腐，小時候過年最開心的是推磨。每次釀豆腐的時候，孩子們都很高興，爭著推大石磨，原因是豆腐渣炒著好吃，豆腐真的是很香。 自從離開農村到北京，再也沒吃過這麼好吃的豆腐。

有一次回村裡面鄰居請我吃飯。他問我喜歡吃什麼，我說：尖椒炒豆腐。結果端上來，味道不對。他說：“農村生活條件好了，豆腐從鎮上買來的，不是自己磨的豆腐了，大規模的工業生產。”自從京東提出渠道下沉，我們就往村裡面鋪物流，過去我們把 中國1-3線城市全部已經覆蓋了。今年6月份的時候，當我們進入第15萬個村莊的時候，每一個村子都有一個京東的配送員，通過大量的溝通交流，我們發現其 實有很好的辦法能夠讓農民脫貧，能夠讓農村人生活的很好，而且能解決城裡人食品安全的問題。那就是過去在農村和城市裡面存在兩個價格的不公：第一個價格不 公，長期以來在中國越貧窮的地方，越落後的地方，越窮的地方，賣過去的工業品價格越貴。同樣的家電，大家可以看看新疆賣的價格比北京、上海貴很多。這是一個價格的不公，農民好不容易賺了點錢，有點錢買東西，結果價格比北京人、上海人還貴個20%。第二個價格不公，就是農民自己生產的東西價格一直賣不起來， 即：成本很高，售價很低，淨利潤非常非常低。

前幾天我去陝西，看見一個鄉村裡面農民餵養的雞，沒有錢喂飼料。十幾只雞就放在家裡面隨便 讓它找蟲吃，什麼成本也沒有。我問：這隻雞到鎮上賣多少錢？告訴我，大概30元-40元/只。我說：隨便弄幾隻在我們網上試一試，賣128元/只。一天幾 百隻雞，全部被搶光了。過去在本地賣不到城市裡去，扭轉不出來，所以導致好不容易辛辛苦苦餵了一兩年的雞，到最後除去各種成本之後發現賺不到什麼錢，這才 是導致農村貧窮很重要的原因。基於此，我們整個網際網路+農村的戰略，打的“一村一品”就是自然而成熟，我們希望在明年年底能夠建立一個京東公司在中國第三 張物流網路。過去十幾年打造了兩張網路：1.大家電物流網。我們現在整個大家電，冰箱、彩電可以送到中國42個村裡面去。前年開始我們打造“京東幫”服務 體系，第一次讓不管多麼貧窮落後的地方，你享受的任何都是和北京一樣的。2.中小件物流網路。現在已經覆蓋了京東商城98%，每天訂單98%都是通過自營 的物流送到千家萬戶。第三張網路就是冷鏈、倉儲、配一體化網路，迄今為止沒有任何一家公司能夠在中國做出來一個覆蓋全國的冷鏈和配送的網路。所以我們準備 花兩年的時間，把這張網路打造完之後，最後是希望通過品質加上品牌的方式，能夠把真正農村比較好的東西打造成一個品牌，靠品牌實現農民的溢價，同時也解決城裡人食品安全的問題。

我希望有一天，能夠讓在座所有的城裡人，每天家裡如果想買豆腐，可以保證都吃到青石磨的豆腐。為什麼？我們希望找一些農村農民，可以給你黃豆、買大青石磨，甚至可以貸款給你買小毛驢幫你推磨，每天能夠用京東的無人機把你產的豆腐從早上花15-30分鐘送到城市裡面去。再利用京東城市裡面高效快速的配送網路，配送到千家萬戶。豆芽也一樣，我們前一天收集城市消費者對於豆芽的需求，然後發到種植豆芽的農戶手裡面去。按 照京東的要求，我可以保證銷售價格可以達到2-3倍。謝謝大家！

大家下午好！今天是第三屆世界網際網路大會，也是我兩年當中第三次來到烏鎮，這次過來感覺變化非常大。最重要的變化是感覺走在外面非常溫暖，即使是走在外面都不用穿大衣了。當然最根本的變化不是這個，是烏鎮的網際網路環境，是覆蓋在無處不在的免費WI-FI上網，是它的智慧停車、智慧醫療。所以短短兩年時間，烏鎮已經變成了名副其實的網際網路小鎮。

我們做網際網路的人，其實特別喜歡看到這樣迅速的變化。我們也習慣，甚至是在網際網路之前，IT產業幾十年的發展一直都是伴隨著快速的技術甚至是市場的變化，這些個“變化”給人們帶來了各種各樣的驚喜，也帶來了一些不適應。比如說在很多人看來是一個“黑天鵝事件”，但是其實它背後有一些必然。

前面兩位政治家都談到特朗普當選的事情，這在美國精英社會當中都認為是一個“黑天鵝事件”，是一個沒有想到的事情。但是站在網際網路的角度來看它其實是有必然性。因為，在今天的網際網路上，在社交媒體上，那些被傳播及其廣泛的，很多是陰謀論、假新聞和各種各樣極端感情的抒發，我覺得特朗普正是抓住這樣一個網際網路傳播的特點，充分利用了Facebook、Twitter等網路媒體，獲得了足夠多人的支援。所以這些東西是網際網路所帶來的變化，導致的某種意義上來講是必然的結果。

我看美國的網際網路媒體公司，也意識到這裡面有一些問題。他們甚至很多公司在一起搞了一個，等於說是合作的組織或者是網站，教給大家怎樣在網上辨別假新聞，比如說有些時候有一個新聞說特朗普競選演講時有多少多少人去看，遠遠比看希拉里的人多，然後就附了一張人山人海的照片。但是如果我們熟悉網際網路的人，以圖搜圖的方式，你會發現它的原圖是在一場美國體育比賽以後人們聚集的場面。所以這些網際網路的變化，會深刻影響我們的社會。

除此以外，也會帶給很多人過去沒有想到的東西。今天想講這個主題，今天的網際網路已經處於新的階段，兩年前我來烏鎮時還在講我們怎樣適應移動網際網路的時代，今天我要講的是移動網際網路的時代已經結束了。我說這個話，不是說以後大家不會用手機來上網了，而是說如果今天這樣一個公司還沒有成立或者是做大，靠移動網際網路的風口已經沒有可能再出現獨角獸了，因為市場已經進入相對平穩的發展階段，我們的網際網路人口滲透率已經超過了50%。像百度成立時，不到一千萬的中國網民，今天是7億多的中國網民。我們很幸運從極少的網民人數，一直跟著中國的網際網路市場長到現在比較大的體量。但是未來沒有這樣的機會。

那麼未來的機會在哪裡？我認為是在人工智慧。人工智慧也是從今年開始變得很火，每一個人都非常關注。但是它會給每個人、每個行業、每個國家帶來什麼樣的變化，其實我覺得很多人還沒有完全想清楚。但是每當我想到這些可能性時，我都覺得非常興奮。比如說今天在烏鎮景區外就有百度的無人車，有好多輛無人車可以讓大家乘坐、試乘。一年前我們還只是把它擺在展廳裡面讓大家看靜止的，今天你可以在公開的道路上來體驗這樣的無人駕駛的樂趣。再比如說自動翻譯，今天的百度翻譯已經可以支援20多種語言，700多種方向的翻譯。未來的若干年，我們很容易想像語言的障礙會完全被打破。我們現在做同聲翻譯的這些人，可能將來就沒有工作了。

這樣的這種可能性還有很多，再比如說物聯網。物聯網在很多年前就被炒得很熱，但是到現在一直沒有起來，真正起來的時候，我認為已經為時不遠了。以後，不管是你家裡的電視也好、冰箱也好，還是你現在坐的椅子也好、用的桌子也好，你都可以用自然語言跟它進行對話，這樣的一天我覺得也為時不遠了。這還是列舉的幾個To C的例子，其實To B有更多的可能性。比如說我們現在可以用人工智慧的方法，幫助醫生去診斷各種各樣的病人，有些病是非常罕見的，或者是同樣的症狀下可能有十萬分之一的概率是某種病，這種情況下，人類的醫生並不一定比電腦要想得全面。

再比如說我們的物流系統，目前中國路上跑的這些大卡車，有40%是空駛的，這樣的效率怎樣提升？其實人工智慧、機器學習的方法可以有很多的幫助。再比如說每個公司都有的客服，每天都在重複回答各種各樣的問題，我們也可以用人工智慧的方式，實時用語言識別，識別客戶問的問題，並且實時提示這些客戶，最優秀的客服人員是怎樣回答這些問題的。每想起這些可能性，無論是To C還是To B的可能性我都很興奮，不僅僅是我個人，我們在座的每一個人，你們所處的每個行業、你們每一個國家會因為人工智慧的到來發生重大的改變，我們需要重新想像每一件事情、每一個行業、每一個市場。謝謝！

個人放到臺上，我把我所有家底掏給你們看，最後也判斷不了你借我的錢我還不還的了，不是說你把我翻個底朝天，你知道我的家底了，就可以知道我是否能還錢了。大資料說他理論上可以降低違約度，並不代表真的降低了，至少目前還沒有明確的可以下定論是肯定可以降低的案例來，全球都沒有。信貸這個事情整體上而言，我個人感覺靠概率難度還是很大的，具體你們可以去看下我有篇關於小微企業貸款的文章，裡面提到了概率不適用信貸案例的闡述。

網際網路的優勢其實是他的邊際成本非常低，可以快速超越區域隔離，可以把一個標準化的東西快速的成長起來，所以保險產品的線上化的成功概率就很高，因為阿里有這個基因在，也有直接的客戶群體在，保險又是標準化產品，屬性相當。

基本可以等同於賣產品，這個模式是容易的，而理財產品的線上化可能沒有那麼容易，因為他還帶是有風險特徵的。如果我在淘寶上買東西，十個九個虧，我可能就不在淘寶上買。這裡面還涉及到每個人的風險偏好都不一致，你無法進行批量化處理，如果你也開始配臵專門的投資經理了，那你又回到金融機構的通行做法了，你的優勢就不明顯了。

所以，像諾亞、好買公司，我說回到最後，其實他們還是個傳統的投資諮詢公司，哪怕他們把網站做的再好，線上化程度多高，他們的背後還是要配投資經理，客戶從網路埠進來，還是需要針對性的客戶服務的?所以我昨天晚上那篇文章的核心就是在於區分個性化金融和批量化金融產品的網際網路化的差異，個性化主要指信貸類等帶有很強風險特徵的金融產品，這些產品，其實很難實現網際網路化的。

大資料等一些手段是一種嘗試，但是至少才目前來說，也只是大家的一種期望，覺得可以改變金融特徵，真的效果如何，還處於設想狀態，結果如何都很難說。在這種情況下，我對於那些用傳統思維進行金融運作的所謂網際網路金融公司，基本上就持有負面的評價了，主要是指P2P的模式。

說句難聽點，P2P在這麼走下去，走到非法集資的可能性是非常大的。很多人說我帶有傳統金融的優越性，其實我只要問一句，P2P公司在什麼地方採用了什麼辦法超越了傳統的金融機構? 除了在放款和吸收存款兩個層面放低了門檻外，在核心的風控層面，你找不到一個更優越於傳統金融的地方，連P2P自身都在模仿傳統金融機構，採取的也都是通行的稽核標準，那麼我又何來的傳統金融的優越性呢?

我在拍拍貸上看到過一筆40萬的借款，800人借出，我當時第一設想，這個案子符合了中國非法集資的三大要素，只是因為網際網路金融，所以可能監管部門也一直在看，但是最終的最終肯定也是結果說話吧。P2P平臺還是要學會自我保護，沒必要去打這種擦邊球，意義不大。

我們如果從理論假設，只要政府不倒閉，理論上，中國的金融機構就不會倒的，銀行，他可以活一萬年。根據類似的辦法，假設我成立一個P2P公司，我不斷的做形象，專門給一百萬以下的投資人許諾遠高於銀行存款的利息，在當前一百萬以下的投資人沒有投資渠道的中國，其實，哪怕我的P2P90%的壞帳率又怎麼樣呢?我一樣規模可以不斷的做大，為什麼呢?事實上，因為目前的P2P帶有銀行的特徵，

但卻沒收到像銀行的監管，所以只要不擠兌，就能存活，如何不擠兌呢?那就不斷的把盤子做大唄，順利兌付，形象不斷的提升唄。 因為不在同一條線上競爭，銀行要定期審查，接待內部審計、外部審計，應付這些人我要幹多少事，而P2P什麼都不用。所以兩者各自的監管成本也不一樣的，在加上銀行短期內的相對低效，P2P的快速成長也就可以理解了。但是我們來問一句，為什麼要對銀行進行審慎的監管?核心其實還是為了保護投資人的利益。

而中國大量的網際網路是沒有幹這個事情，他本身就獲得了監管上的優勢。如果網際網路還是以目前的模式，發展下去，一旦出現類似銀行的擠兌，那麼出事的概率就會大上很多。所以說到最後，我們很多人在想的網際網路可以怎麼樣，可以怎麼樣，但是在實踐中可能性非常小。網際網路技術如果只是比風險容忍度，他比得過銀行，他比銀行有先發優勢，但能不能走到最後，我個人感覺很懸。我們現在規模不大，沒關係，反正一兩百億，一千億之內玩，沒關係，政府也先看著，不管你，結果好，表彰你，結果不好，對不起，進去再說。很悲慘，但是卻是現實。

我跟PROSEPER負責人聊過，他們玩了那麼久才四五億美金。而且人家是鼻祖，為什麼中國能遠遠超過美國?網際網路金融如果只是說在提誰能更快把規模做起來，流量做得越大，對社會衝擊越大，遭受損失就越大。所以監管現在管不管?沒人管。法不責眾，每個P2P都想到最後幹成既成事實，規模拼命做大，做大到倒逼監管層不能管的層面，從而形成所謂的大而不能倒的局面。我只想說，最後可能成功的

可能只有一家，大部分是做不到的，做不到的人會怎樣，很難想象。很多創業無非只是歸零，但是金融絕對不是，他從一開始就是一隻腳在棺材裡面，一隻腳在棺材外面，哪隻腳是你的，要到最後你才知道。而且全身而退的可能性很小，因為金融帶有很大負面性。

我在微博上苦口婆心的網際網路金融的創業者，也勸網際網路金融的投資人，被人罵了很多次，說我不懂網際網路，說我別有用心，今天聽了萬老師的講話，很開心，終於感覺找到一個盟友。因為在網際網路上，微博上都是在從事網際網路的人，他思維不一樣，他罵他的，我做我的，他說我不懂網際網路，我說他不懂金融。我今天終於找到了一個可以支撐我部分觀點的老師。感覺特別欣慰。我一直有在孤軍奮戰的那種感覺，所以今天很高興。

我覺得網路改變了我們的生活和工作，現在有了網路，真的比過去好得多、快得多。我講一個例子，文革期間我們的單位，被下放到四川眉山，有一次因為有些工作需要出差到上海。當時我們好幾個人出差，好不容易買了臥鋪票，但是分別在不同的車廂。有一個同事，在車上等廁所等不及了，等車停到寶雞的時候，他就下到寶雞上廁所，原來估計火車要在那裡停幾分鐘，結果火車晚點，為了趕時間提前開了。我們那同事一邊提著褲子一邊跑，終於追不上火車。然而我們並不知道他丟了，因為他所在的車廂的同事認為，他到另一個車廂跟我們聊天了，到吃晚飯的時候也不見他，我們車廂同事說，都是盒飯哪吃不一樣?到睡覺的時候還找不到，麻煩了。我們就跟列車員說，我們人丟了。他說在哪丟的，我們說不知道。我們好不容易到了上海，但是沒有通訊工具，下火車以後打電話回單位，說丟了一個人。我們領導說在哪丟的?不知道。過了兩個鐘頭，我們那個同事回來了，一個腳有襪子，一個腳沒襪子，穿了雙拖鞋。因為車站看到他趕車丟了，下一輛車是烏魯木齊到上海，讓他上去了，但是他卻沒有衣服了，衣服都在(我們)車上，所以凍了一個晚上回到上海，如果當時有通訊工具，那就很容易聯絡上。

當然中國是在1994年4月20號接入到國際網際網路上，那個時候實際上，是中關村、北大清華和中科院這三家互聯的網路裡頭，利用了一根64K的專線，連到美國一個電信運營商Splint，就是64K而已。1995年1月，郵電部電信總局，開始開放了公眾的網際網路，但是當時只有北京、上海，各一條64K的專線，也是連到美國Splint的網路，但應該說從那個時候，網際網路正式進入中國。我呢，瞭解網際網路在這之前。

80年代初到日內瓦，去參加國際電信聯盟的會議。這是一個制定通訊網標準的會議，這些標準可能跟國家利益有關，因此單純靠與會代表在那裡決策，同意與不同意是不夠的，需要請示國內。那麼會場是提供了免費的長途電話，我們基本上中國去的代表都是利用這種免費的公用電話，把會場的情況、會場討論的情況，跟國內的主管部門彙報。但是我看到美國的代表，他用會場提供的計算機和網路抄些東西，並且把會議的一些文件作為附件傳回去了，美國人說這叫e-mail(電子郵件)。當時第一次聽到，後來過幾年開會發現，那些老外乾脆把膝上型電腦帶到會場，直接在那裡跟他們本國聯絡。加拿大代表團有一個郵電部派去的代表，他是個華人，跟我們也很熟，他就問我：“你們中國有這樣的東西嗎?”我說：“沒有”。他說：“為什麼你們沒有呢?”我當時也回答不出來。

幸好呢，1994年4月20號，中國接入網際網路，那麼到現在，無論在單位和在家裡，都可以使用無線區域網上網，當然出去還是光纖。中國的光纖光纜企業，生產了全世界一半的光纖光纜，當然中國的寬頻網路的發展，使得中國的光纖光纜市場消耗了全世界一半的光纖光纜。十年前買一根光纖，按單位長度算，一根光纖多少錢?20xx塊錢，現在按單位長度算，買一根光纖多少錢?一公里的光纖現在是40塊錢。按單位長度算，光纖現在比麵條便宜，你買一公里麵條也不止40塊錢!所以現在光纖到家、光纖到戶，發展很快。

當然了未來的網際網路，絕對不是現在我們想象這麼簡單，移動網際網路的發展還會更快。網際網路整個發展，是一個接力的過程，後面還需要更多的人投入到這上面，更多的年輕人投入到網際網路上面。當然我也接觸過一些年輕人，他們抱怨生不逢時，他說要是我生長在馬雲、馬化騰、李彥巨集的時代多好。現在大樹底下不長草，我要辦個網際網路公司，他們動不動地給我滅掉了，或者給我收購了。確實是這樣，網際網路成功是不可能靠複製的，你必須要創新，我們中國的網際網路發展是比美國晚了25年，可是現在全球的網際網路大企業裡頭，美國有，中國有，歐洲沒有，日本沒有，韓國沒有，這就說明中國的環境，還是很吸引網際網路發展的。

馬雲曾經到一個企業應聘，想當銷售員，但是這個企業說，你長得這麼瘦這麼矮，這個樣子還能當售貨員嗎?我想這個可能對他後來要搞電子商務有很大的動力。但一開始馬雲到北京找北京發改委，北京發改委覺得，什麼企業?太小，不理他。到上海，結果財政廳和稅務局說，這玩意偷稅漏稅，上海又沒辦成。他到了杭州，杭州覺得這是新事物讓他試。所以我覺得，這是一種非常寬鬆(的環境)才有了我們這個發展。

像網際網路金融一樣，中國的金融本身股市不景氣，銀行利息低，所以中小企業貸款很難，另外老百姓又有存錢的習慣，所以網際網路金融出來了，到它出來以後，你再想扼殺就不容易了。所以中國有一個很好的網際網路的發展環境，你感到什麼地方不滿意，就是你創新的機會，痛點就是起點。

當初為什麼有網際網路?就是美國人擔心冷戰了，原子彈炸了他的網路，所以他提出這個命題。大家知道YT(視訊網站)的創始人，他實際上是參加朋友的一個搞笑的晚會，拍了很多視訊，想在網上把視訊給其他朋友分享，視訊的容量很大傳起來很慢，他就想著能不能開發一種方式，讓這個視訊能夠更好地分享。不一定要(把視訊)傳過去，讓人家來點就行，所以YT就這樣產生了。

我覺得所有的網際網路的發展，都並不是你事先想的，而是看到了它的問題。搜尋引擎之所以發展這麼快，是因為網路資訊爆炸，你要找它，那必須有搜尋引擎。為什麼後來微博出現了，因為人們生活節奏太快了，它是可以傳140個字的，這也適應了碎片化的需要。所以我認為大家現在上網，有沒有感到網際網路上，還有不如意的地方，這些就是創新的地方。如果說你盲目地，跟著別人成功的(專案)去做，那你肯定是沒有什麼很好的前景。所以我覺得有大把的問題，等著我們去(解決)。

我們現在用手機，正常人是沒問題的，可是我們需要什麼?還需要進一步發展。比如說我是老花眼，我手機要靠近看簡訊，那麼現在手機上就自動把字變大，重新編排不會跑出螢幕。還有盲人，他上不了網。盲人閱讀的是凹凸不平的書，那我們的計算機螢幕凹凸不平嗎?不可能。那現在怎麼辦?有個指環，這上面有攝像頭，你戴著指環，看著書上面，攝像頭對著字錄下來了，上傳到雲端一搜索，然後給你翻譯出來，講給你聽，那你就可以看見了。蘋果開發的手機是什麼?觸控翻屏，大家覺得不錯吧。現在有公司覺得，我不能跟著蘋果走，我不能侵犯它的專利。隔空翻屏，不摸。為什麼?這裡有攝像頭。還有人說幹嗎動作這麼大，眨一下左眼翻左頁，眨一下右眼翻右頁，點一下下巴雙擊。

人機結構可以有很大變化。前不久微軟收購了諾基亞，微軟要做手機嗎?它憑什麼跟蘋果競爭、跟谷歌競爭?微軟說我有語音翻譯技術，利用雲端翻譯，它在手機上面假如你講中文，你的朋友是英國人，你按一下語言鍵，你講中文他聽英文，他講英文你聽中文，26種語言，學外語沒太多用處。

所以這是什麼呢?將來可穿戴終端人工智慧，實際上把人的感知延伸了，把人的認知能力提升了。未來的網際網路怎麼樣?現在是沒法想象的。在座的你們想想十年前，你們能想到現在網際網路的樣子嗎?你想不到的。所以未來怎麼樣?不知道。網際網路有句名言叫什麼呢，我們不預測未來，我們創造未來。

現在都提網際網路思維、網際網路理念，網際網路本身就是一個創新平臺，實際上你只要有好的創新思維，網際網路什麼都可以幫你實現。曾經有公司想開發什麼呢，以前有一段時間，我們南方有H7N9(禽流感)，手機可以測試H7N9(禽流感)，拿舌頭舔一下，看一看有沒有H7N9(禽流感)。現在有人說，手機上要測霧霾，這些都是有可能的，關鍵是你能不能做得成本低，所以網際網路，它有個很好的開放架構，可以在上面不斷地生長，不斷地增加很多東西，而且它不拒絕全世界任何人，網際網路是老少皆宜的，手機基本上是沒門檻的。

我們手機上這個作業系統，有一百萬行的軟體，而當年阿波羅登月飛行器才四千行軟體。我們現在比它複雜得多，但是很便宜，現在大家都會用，所以包容性非常好。像雷軍說，他說我每週要更新版本。意思是什麼?我的手機不是完成品，很多網民說你完善不了我幫你完善，要顯示自己的能力，所以雷軍說我有一百萬個不拿工資的開發者。

美國《紐約時報》，它有130年的歷史了，它現在要把報紙數字化，近期的報紙沒問題，老報紙都發黃了，拿計算機掃描這個字，印不出來，它怎麼辦。大家現在上網經常遇到網站跳出幾個驗證碼，扭來扭去歪七歪八的字。當然了美國還沒有像我們現在12306(鐵路客戶服務中心)那麼複雜。《紐約時報》就把它的報紙上的詞拿照相機拍下來，貼在驗證碼的後邊，當你驗證的時候，你以為後邊那個也要驗，你一併驗了。所以《紐約時報》一百三十年，存檔的數字化報紙的工作有幾個月時間由網民不知不覺地幫它完成了。

美國有個醫生，拍了很多大腦的CT掃描圖，他要看腦袋長不長瘤子，當然這個病灶是很難看(出來)，他一天看幾百張上百張圖，很麻煩很不好看。他靈機一動把它貼到網上，他說哪個網民幫我看出，這裡邊有幾張跟其它大多數不一樣的有獎，這些網民一點醫學知識都沒有，但為了顯示自己能幹，不睡覺不吃飯也給他找出有幾張跟其它不一樣。網際網路就是利用了眾包群智的這種功能，利用了廣大網民的潛力，當然這種思維並不只能用在網際網路，可以用在各行各業，關鍵就是說，我們怎麼去應用這種思維，利用網際網路來發展。所以我們經常說有困難找警察，實際上我覺得後面應該加一句話，有困難找網路。

回顧中國網際網路發展，我有幾個想法就是說，網際網路之路永遠是什麼?挑戰機會同存，風光風險同在;未知多於已知，永遠都有故事;顛覆不是新聞，一切皆有可能;成功不靠複製，唯有創新永恆;英雄不問出處，希望寄託草根;大智雲移之峰，網路強國圓夢。

大家好！我是9貝殼的創始人兼CEO譚飆。今天給大家帶來的分享主題是“做網際網路時代的清道夫”。20xx年，我加入了阿里巴巴，一干就幹了八年。除了寫程式碼以外的工作崗位，都幹了一個遍了。從阿里離開，啟動這個。剛才我跟主持人講的，叫收破爛的這個專案的時候，其實是一個偶然。

有一次是我們非常好的幾個兄弟，擼串、喝扎啤。對於我們這件事情來講的話，具有里程碑意義的一次擼串。大家反正一邊喝著酒、聊著天，會有很多的好的想法迸發出來。當時的話，想了很多品類也好，場景也好，但是最後總是沒有辦法，說服所有人。

開始很熱情，聊著聊著的話，就會越來越沒有靈感。這時候我提議，我說把我們的思維，從這種正向來想想，能不能倒過來想有沒有別的機會。立馬就有一個哥們兒，跳出來一個詞：回收。然後我們所有人，連續安靜的話，可能大概有將近10秒鐘。從來沒有想過，有一天自己會跟這樣的一個事情有關係，甚至有很多的同事，衝到我家裡面，激動地來質問我，說你是不是瘋了。

從我自己而言，是經歷了非常多的調研、分析和推理。這是一個非常高速發展的、城市化的十年。當然也推動了我們，在城市裡面的這個寸土寸金的，這樣一個社會學的現象，但其實我們也發現，住在房子裡面的我們這些居民，他們在用一平米兩萬、三萬，甚至更貴的單價的這樣的空間，在儲存很多，其實他們根本不用的東西。

我參加了可能四年的雙十一對吧。我看見大家在買買買的時候，熱情有多高漲，但是確實很少有人，就是能夠找到一個方案，說這些舊東西，到底該怎麼樣地去處理，才更為妥善。我們發現這是一個新的消費場景，或者是需求場景。雖然今天我做的事情的話，還叫收破爛。它是一個冷門，但是我們還是，毅然決然選擇了上路。

譚飆堅信，廢舊物回收領域存在著，巨大的市場空間和價值。帶著對未來的預判，9貝殼在20xx年6月底正式上線了，而譚飆能扮演好“清道夫”這個角色嗎？

作為一個初創的公司，我們有了自己的第一個訂單。當時堅持我說，這個訂單一定要我去。雖然說我要去，但是我還是很緊張的，怕自己搞不定對吧，或者出醜。很輕地去敲門，開門以後，真的是很年輕漂亮的一個美女。我原來就在猜想，她會有什麼樣的表情，但是唯一沒想到的一個表情，可能這種表情，只在恐怖片裡面看過。對吧，就是帶著一點驚恐的錯愕，但是我覺得，我說難道我太帥了嗎，沒見過一個收破爛的長這麼帥的嗎？

我就按照流程繼續走。我說您東西在哪兒，我來取。大概有一箱舊書，大概有一包衣服。我把東西收好了，要走。這時候我看她的表情，還是很緊張。按道理來說，不應該是這樣的一個狀態了。因為我們已經有好幾句對話，在關門之前的最後一刻，她很弱弱地問了我一個問題，你們公司上門回收的服務人員，都長你這麼高嗎？

我這時候才明白，她為什麼會有剛才前面那麼多的情緒和表情。因為一個陌生人，尤其是像我這樣的人站在門口。她可能整個的心情還是瞬間來的有點太快，太突然，但是這筆訂單做完了以後，我把我們負責招聘的人叫了過來。我說後面的話，公司再招上門回收人員的話，有一個要求：身高不允許超過一米七五。

因為很多使用者，是第一次跟我們接觸，我們要讓使用者跟我們有安全感，不要有距離感。這是一個很小的細節。一件事情的話，真正的從想法變成事實，一定是無數個細節的把控，但是在做這些細節的過程中，碰到了一些，可能跟我們開始想的時候很不一樣的地方。

比如說，我們會去做一些公益環境下的一些捐贈。今天我說我們碰到的困難是什麼呢，就是大眾對公益的理解，還是太隨意。去年有一個朋友圈裡刷屏的這樣的資訊，大概列舉了十幾個。

在我們的西部地區的一些困難的山區，然後號召大家去把自己的，這個衣服捐贈過去。這些可能比較貧困地方，需要的是冬裝，是羽絨服，是棉襖，但是我們大家都比較善良對不對。覺得自己不用的，對面的那個人群都能用得上，所以裙子對吧，絲襪對吧，各種各樣的衣服，全都到了這個地方。把這些本來其實只是需要，有限量的一些冬裝，過冬的地方，搞成了類似像垃圾廠一樣。

雖然大家出發點，只是很簡單的善意，但是它也要有個專業的、管理的過程。我們其實事實上，在這個過程中的話，要花很多的時間，去跟使用者去講這裡面的，一些具體細節的流程。希望很多使用者能夠參與類似這樣的事情的時候，能夠有自己的.一個主觀的，這個正確的判斷。

從清理使用者家庭，到堅持做正確的公益專案，譚飆帶領著團隊在“清道夫”的路上極速前進，而在9貝殼羽翼漸豐之時。又是什麼原因讓他不得不停下腳步，開始清理公司？

我們的公司可以說，很快就從幾個人到十幾個人。半年多一點就擴張到一百多個人。在這個擴張的過程，我自己還沾沾自喜對吧。突然間覺得我們的公司發展壯大，日新月異，非常棒。

因為人多了，我也自己給自己關到了辦公室裡面，但是我辦公室的門永遠都是開著的。公司裡的任何一個員工隨時進來，來跟我去把你的想法、建議，什麼都可以，對吧，家常都可以聊。那我是希望能夠通過這種方式，瞭解很多公司執行的細節，或者是創新的點，但是來找我聊的，基本上沒有創新、沒有創意、沒有解決問題的方案。全部都是部門和部門之間碰到的分歧。包括這事到底應該是他幹還是我幹對吧，到底他的權力應該大一些，還是我大一些。我的地盤到底在哪裡。

我說其實我在做一個，廢舊物品的回收，但是我們並沒有清除，一個公司、一個組織、一個團隊，在發展過程中的，很多髒的、沒用的，意識到它是個問題的時候，甚至我判斷，這個事情如果繼續下去的話，會讓這個公司很快就消亡，所以，也就做了一個選擇：裁撤掉了將近一半的這個員工。

經過調整以後的話，我們的效率高很多。因為大家再也沒有時間，去議論這些，或者是來糾結到底應該誰幹。因為事兒太多，每個人都在忙，不停地忙對吧，然後在忙的過程中也就發現，是不是我可以用另外的一個辦法，來解決或者處理這件事情，就有很多新點子就出來了。這個時候又迴歸了我們可能，剛屬於創業時候的那個氛圍，而這個氛圍對於我個人而言，對於整個公司而言，我覺得事實上，是未來能走得更遠的基礎。

今天我們把它叫做收破爛也好，叫網際網路+回收也好，但有一個詞是躍然紙上，讓我感覺瞬間進入我內心的，叫迴圈經濟，人人蔘與。我們圍繞著舊物回收，做了很多的，包括二次兌換，包括以舊換新。希望能夠去促成越來越多的人，從自己身邊做起的意識和認知。當這樣的使用者越來越多，那麼我們這件事情，讓我們的未來，是通過我們每一個人的參與，變得越來越美麗。這就是我今天的分享。好，謝謝大家！

1、直銷銀行：

直銷銀行，是指業務直銷，存款業務、銀行其他業務直銷，存款業務直銷容易理解，客戶直接通過網銀定入一筆定期，這就叫直銷，或者通過手機銀行購買一款理財產品，也叫直銷。直銷銀行業務與傳統業務相比，直銷業務對銀行來說：成本低，可以批量處理（量大）。對客戶來說：速度更快、辦理更方便、收益更高或成本更低。那麼貸款業務，能否直銷呢，可以將貸款流程創新、貸款品種業務創新，往直銷銀行的理念方向發展？我假設一下，在支行存量貸款業務中，三個條件：客戶經營正常、金額50萬元以下、抵押物為一類抵押（門面、住宅、寫字樓等），在貸款到期前的一個月，客戶經理進行一次貸前調查，直接提交報告至總行哪個部門，總行審查一下，直接審批，在抵押物不變、金額不增加的情況下，通過直銷審批通過此筆貸款，也就是說，在客戶貸款還沒有歸還的情況下，我們就可以告知，過去的一年，我們合作非常愉快，貸款已經審批，下個月您將貸款歸還後，1—2天內，可以繫結新的便民卡。依照這種模式，直銷審批成熟以後，再將金額慢慢放開，甚至於以後可以發展到新建立信貸關係的客戶。傳統貸款的模式是總行、支行、客戶經理、客戶，我所提的模式是總行、客戶經理、客戶，或許，以後還可以發展為總行、客戶最直接的直銷模式。

2、網際網路金融思維在銀行的應用：

在上次的的網際網路金融小組討論會議上，有很多小組成員提出了“大資料”的概念，我是第一次接觸這個概念，那次會議的意思是說，對我們的存款客戶通過計算機收集資料、並對資料進行處理分析後，得出結論後，可以有針對性的，推薦銀行產品給客戶。

那麼這個概念可以延伸到貸款領域，運用大資料系統，對我們的所有貸款客戶通過計算機收集資料，收集資金進出資料、網銀、手銀、pos機資料、並對資料進行分析處理，得出結論，得出什麼樣的結論：該筆貸款風險較低、風險一般、風險較高；該客戶對我行貢獻較大、貢獻一般、基本沒能貢獻；甚至於可以計算出，該客戶在貸款餘額低於多少萬元時，風險非常小；貸款餘額在某個區間時，風險可控；貸款額度超過某一資料時，風險不可控等等。

就可以得到一組客觀的貸款分析資料，對貸款審批是非常有幫助的。

大家好！我是林然。

我演講的題目是“神奇的網際網路”，這源於我看了一本書，它使我對網際網路有新的認知，促使我寫下來。

網際網路的神奇不可否認，網際網路是個知識庫，裡面能找到無窮無盡的資訊，聊天約會,買賣物品，聽音樂，看電影，玩遊戲……但我並不僅僅是指這些。

現在我們生活中網際網路佔據著很重要的位置，它的歷史卻只有20年，但人們已經完全接受了這個新事物，就像自鑽木取火後那些野人們常說的那樣：“要是沒有了這麼好的火，我們該怎麼過呀？”

能有網際網路這種東西，難道不應該感到驚奇嗎？

生活在這種資訊爆炸時代的我們，有點認為這是理所當然的，這就不對了，網際網路是多少人的心血啊！從網際網路的誕生講起吧。

當人們有智慧和靈感時記錄下來，有了書；當書籍、小冊子、報紙越來越多時，有了圖書館，當圖書館裝不下這麼多書，並很難從中找到你需要的知識——有人提出了一個設想，由一個叫麥麥克斯的機器儲存資訊，通過顯示屏、鍵盤、選擇鈕等檢視。不久之後，蘇美冷戰，一位美軍軍官突然想到：要是有一天蘇聯的導彈砸中了發出指令的中央電腦怎麼辦？主電腦一完，其他電腦也得完蛋！於是他召集專家們商量，想出了一個辦法：很多連在一起的計算機，每臺都能向另一臺發出資訊，或接受資訊，就算有計算機被摧毀，資訊能繞過被摧毀的計算機，傳給其他沒破壞的，並命名為——電腦終端。1962年，一位電腦工程師想出了個主意，著名的“捆綁轉換，把資訊轉換成魚食一樣的小塊，傳遞出去後再還原讀出。1969、1971、1972年APPA網從成立傳送第一條電子資訊到第一條電子郵件演變成有37個終端。1975年有第一部可組裝的娛樂性計算機出現。1981年IBM公司製造出第一臺電腦。20世紀把世界各地科研所圖書館等聯絡在一起，成了網際網路！說白了，網際網路是全世界電腦溝通的平臺，進入網際網路後可以從這輸入、獲取資訊。

多麼奇妙的故事！多麼奇妙的想法！還不夠神奇嗎？在網際網路世界中，還有許許多多神奇的事，如靠網際網路來賺錢，我們也可以做到。我們可以賣不需要的物品，賣好的創意或域名，甚至建立網頁。如果你有一個很好的點子，可以通過網際網路來實現。比如下面這個故事：

一天，一個叫湯姆的男孩在聊天室時有位網友問足球比賽結果。他想到世界各地喜歡英國足球的球迷不能及時得到比賽訊息，於是建立了一個網頁，專門釋出把足球比賽的訊息，很快又成千上萬人來瀏覽他的網站

網際網路上也有很多買賣，其中最知名的拍賣網站買過很多稀奇古怪的玩意，這也是互聯的神奇之一。我說幾個吧：比如蒙古卷胡機、月球上的一塊石頭、一些蟲子、人的腎臟（額……太噁心了）、嵌有珍貴硬幣的便器墊圈、地對空導彈……

甚至你可以與一些知名人士聯絡如比爾蓋茨，美國總統等——搞到他們郵箱就行，（也用不著害怕）這在平時根本不可想象。如果你真想要的話，我提供給你:

美國總統：

比爾.蓋茨：

注意，這都是官方網站，你不太可能得到親自回覆，而且這些人常常換郵箱，我不敢保證是最新的。

網際網路還有許許多多神奇的地方，心動不如行動，請拿起滑鼠緊盯螢幕去了解網際網路的更多神奇吧！順便說一句，比起業餘時間用網際網路來賺錢、給美國總統寫信，爭分奪秒玩遊戲太無趣了，你說呢？

我的演講結束了，謝謝大家！

大家在那裡聊得更多還是財經類的話題，我把他定義為財經類微博。是個很不錯的財經認識交流財經專題的地方。其實，我來這裡之前，特地還在半夜寫了一篇文章，因為我不太適合在公眾場合做演講，沒有這個能力，喜歡一個人在小房間寫東西，尤其是大半夜的寫，思路比較清晰。因為人多有時候往往比較難理清思路，一個人就比較容易明白。我覺得我今天有點像被趙本山給忽悠了的範偉，本來是聽萬總講完以後挺有道理，很有邏輯，講得很好，聽高總講了以後，我也覺得很有道理，也很有邏輯，然後我就悶了，腦子很亂，把昨天晚上好不容易寫的準備今天說的東西全部忘光了，不知道怎麼發言了。因為網際網路和金融這兩種思想實在是太“詭異”。網際網路和金融的思維在這裡體現得就非常明顯。

我自己做基層信貸出身，一直在這個領域，也辦過幾個網站，這個時候讓我發言，我就不知道到底該怎麼發，因為都聽得挺對的。昨天的文章我已經發在微博上，這裡乾脆就撇開文章，說說我的想法。第一個想法，我很多場合都提過，網際網路金融其實是偽為命題。因為中國金融首先是分業經營，必然意味著金融與金融之間會存在縫隙。我喜歡把網際網路金融定義為夾縫金融。甚至小貸機構，擔保機構，我都定義為夾縫金融。包括民間借貸，也都是，都是為了彌補我國金融機構在市場中競爭低效率的問題而出現，事實上，中國的金融機構過去幾年發展很快，但是這並不是說你有多少能幹，很多時候，只是因為你有一張牌照。而剛好又碰上了中國最好的十年，就是過去十年。一方面中國經濟高速發展，另一方面給他牌照，使人家進入不了這個行業。所以只要你是銀行，有牌照，就可以高速成長。所以，你會發現過去十年，銀行哪怕服務態度多爛，水平多臭，都可以活的很好，這個也就導致在中國只要拿了牌照以後，就誰也不肯精耕細作，不要幹辛苦的事情，躺著賺錢，

也就沒人願意幹髒活苦活，就是這種情況下，大量進入不了銀行體系的機構，就得到了很大的機會。我們銀行反應很慢，是頭恐龍，下面撓癢，上面沒反應，審批效率也很慢，你們去想想，現在去銀行開個帳戶，得多麻煩啊，但是在支付寶點個手機號就可以了，而從結果來看那，銀行過了那麼多手續之後，依然有很多糾紛不斷。支付寶那麼簡單的註冊，也好像這麼多年沒發生什麼大的事情過，這樣的情況下，支付寶優勢勢必顯現出來了。民間機構利用更好的服務效率，更好的市場切入，硬生生的拉開了一道夾縫。很多夾縫金融就是這樣出現的，利用了牌照機構的低效率和短視，一點點的在夾縫中求生存，不斷的成長。未來，隨著銀行開始發現好日子過到頭了，本來可以大魚大肉，將來可能要去種菜了，銀行必然沉下心來，你們去看，在過個幾年，銀行可能會沉到你都無法想象的地步和姿態裡去，沒辦法，因為隨著高速發展的態勢降低，未來的銀行必然意味著一家銀行有飯吃，別的銀行就沒飯吃的格局，所以走出固有的領域，形成差異化的格局都是

各大銀行的戰略性目標了。這種情況下，本來還能在銀行夾縫之間生存的夾縫金融，也就要面臨著很大的考驗。夾縫金融中的一些機構生存越來越困難。但是這並不意味著夾縫金融全部會活不下去，他們中一些很好的機構，一樣可以活的很好，甚至能打敗金融機構也不一定，但是總體而言，這樣的概率較小，難度很大。

網際網路金融就是這種業態，大量的非金融機構利用網際網路的優勢，在夾縫中擠出一塊領地，切入一個市場，完全是可行的，但是，我自己的感覺是媒體對於網際網路金融抬得太高，

如果說，舊石器時代是屬於北京周口店的火種；如果說，第一次工業革命屬於瓦特與他的蒸汽機；如果說，20世紀是屬於兩次世界大戰，那麼，我想說的是：21世紀是屬於計算機和因特網的。

的確，時代的遷移，科技的發展，人類社會正在邁入資訊網路化時代。

網路給人們開啟了一個全新的、繽紛的世界，特別是青少年更難以抵擋誘惑。

據有些專家調查表明，青少年上網時間偏長。

30。1%的調查物件有經常上網的習慣，82。5%的調查物件擁有自己可以上網的電腦。

調查中，當問到最長的一次上網時間時，回答9小時的竟佔31。8%，5—8小時的佔25。9%。

調查還發現，男生比女生的上網時間多。

學生上網究竟在做什麼？調查表明：用於聊天、玩遊戲、下載娛樂內容的比例高達557%。

不容置疑，網路是功能最全應用最廣的媒體，它為青少年搭建了自主學習的寬廣平臺，它使學生獲取更多的資訊知識，“足不出戶”，“盡覽天下風雲”；它為學生提供參與社交活動的廣闊空間，“海記憶體知己，天涯若比鄰”；它豐富了學生的生活，擺脫了“兩點一線”讀書生活的單調。啊！網路世界好精彩！

但更不能忽視，網路這把雙刃劍，刺傷了多少缺乏自護意識的青少年。網路的開放性與隱蔽性使多少精神垃圾灌輸到一個個單純的心靈。

有的輕信網站教唆，釀成人間悲劇；有的輕率會網友，無辜遭傷害；有的沉迷黑網咖，棄學難自拔；還有的熱衷於網路遊戲，被其中的弱肉強食、爾虞我詐搞的道德觀念模糊，甚至心智混亂；有的被賭博、色情等網上黃毒感染，最終誤入歧途。

我身邊有幾位同學，他們陶醉於虛擬的空間，開始逃避現實，荒廢學業，搞的自己形容枯槁，神思恍惚。

讓家長嘆氣，老師搖頭。

唉！沉迷網路真悲哀！

青少年，處於人生的黃金時代，美麗的大自然向我們招手，科學的高峰需要我們去攀登，含辛茹苦的父母期望我們健康成長，祖國的未來需要我們去鑄造輝煌……我們該做的實在太多了！一方小小螢幕，豈能涵蓋我們生活的全部？

“ 水，能載舟，亦能覆舟。“e網打盡”，更希望我們所有的青少年朋友，能對網路有清醒的認識，在頭腦中建起一道安全的“防火牆”！

早在20xx年時我就曾有過思考移動網際網路的重要意義。當時3G網路將要普及的訊息炒得很熱，可是後來牌照遲遲發不下來。我想：3G到底用來幹嘛的?如果頻寬提速，到底會對哪個產業帶來最為重大的影響?

分析網際網路主要使用者群體，大致可以分為專業工作者和普通老百姓。對於後者而言，手機會比電腦更方便，移動網際網路對於後者的意義就更為重大。我們不能因為先有了電腦，就覺得電腦好，大家有沒有想過，當初我們初學電腦時，要記住那麼多鍵盤位置，是多麼痛苦的事情。

當時我對移動網際網路還完全不理解，就通過各種渠道在市場上打聽，（雷軍說：只要想飛，豬也能飛起來）誰在做移動網際網路。那時，做移動網際網路的公司都還很小，不少公司都只有幾名員工。我找的第一家做移動網際網路的公司是3G門戶，但最終張向東選擇了IDG，於是我投資了當時同樣位處行業前列的深圳樂訊。我的觀點是，不管你幹啥，你做不做移動網際網路，你做，我就投。

　　移動網際網路的三主力

投了樂訊之後我逐漸理解，使用移動網際網路的主力人群包括三個：學生、軍人和打工族。因為這三類人群沒有電腦，上不了網，只要手機能上網，再難也會用。在樂訊之後，我投資了第二個移動網際網路專案——UCWEB，當時我只是UCWEB的使用者，是YY的李學凌向我推薦的。雖然UCWEB的使用者體量還不大，只有幾萬人，但我相信在頻寬不足的情況下，UCWEB這類導航類應用會顯得特別重要。

20xx年，蘋果公司釋出第一代iPhone，對於移動網際網路來說是一件里程碑式的事件。我一口氣在國外買了30多臺iPhone，不僅自己用，還贈送給身邊的朋友。為了體驗iPhone，我們克服了各種困難。比如，第一代iPhone不支援中文，我們就把所有的聯絡人都改成拼音，發簡訊也用拼音。體驗之後我的感受是：雖然iPhone有許多問題，但依然是個劃時代作品，因為它已經在用一部分電腦的思維做手機。20xx年底，我開始做一個大膽的嘗試：儘量不用電腦，只用手機，甚至出差也不帶電腦。

那時我也已經基本確定了一個理念：手機會替代電腦，成為大眾最常用的計算機終端。當年的全球移動網際網路大會上，我在主題發言中表達了這個觀點，講完以後有很多人罵我天真。但到了20xx年情況就不一樣了。先是孫正義也發表了類似觀點，後來IBM的PC發明人馬克·迪恩也表達了“PC時代即將結束，PC終將被手機取代”的觀點。

　　手機將是世界的中心

現在手機的重要性當然毋庸置疑了。但我還堅持另一個觀點——未來手機會是這個世界的中心。

我認為，假如你只用手機的話，就會發現所有的環節都需要重新思考、重新構造。當我開始做小米之後，對智慧手機的理解發生了一些變化。我覺得其實不是手機替代了電腦，而是手機變成了電腦。最初，我也是PC時代的軟硬體分離的思維，想能不能做一個MIUI系統，跑在大部分手機上，所以我們就開始做了MIUI，當MIUI成功了以後我開始思考做硬體，也就是小米手機，軟硬體結合之後，我們再把雲服務整合在MIUI裡。

整合在智慧手機領域具有非常重要的戰略意義。三星整合的包括晶片、生產製造、核心元器件，這些是產業鏈的前端，而小米是整合了產業鏈的後端，包括設計、品牌、市場、銷售、軟體、服務。整合的意義在於，降低渠道成本，增加使用者黏性。所以我們不惜做雲服務，當用戶發現存在這裡的幾千張照片，搬走是個累活、很辛苦的話，黏性就產生了。

　　網際網路手機模式

過去三年我所做的事情，其實就是把網際網路的基因注入手機行業，我們管這個叫網際網路手機模式，說出來挺簡單的。第一，就是通過網際網路的形式，做一個好用易用的MIUI系統。第二，做一款高品質、高效能的手機，然後通過網際網路的形式零售，把價格控制在同類產品一半不到的價格，來完成這個商業閉環。PC時代的思路是軟硬體分離，但智慧手機時代，你不僅僅要有能力做軟體，也要有能力做硬體，還要有能力通過網際網路、電商的方式形成營銷、市場和渠道的全閉環。

幾周前，我和一些移動網際網路圈的朋友交流這個話題，他們持有相反的看法，他們認為，十年之後，手機作為入口的重要性會下降。我並不同意這個觀點，如果放在十年這個時間段，手機肯定不會消失，而且是最核心的東西。

手機的移動網際網路比起PC網際網路其實有很多特色。第一，它實時聯網;第二，它可以感知聲音、照片和視訊。比如大家都說輸入難，你很快發現米聊具有直接語音對講機功能，後來又增加了視訊對講機，聊天比從前更方便。起初，手機輸入是個大問題，但是搖一搖方式的發明，也使得手機上的輸入變得更靈活了。

對於手機而言，最大的問題是顯示，於是我就想到做小米盒子，要把電視屏變成顯示器，這也是我做小米盒子的初衷。想象一下，以後我們的辦公室裡可能沒有白板了，我們辦公室桌上放兩個大顯示器，全是60寸的大彩電，把手機一擱，所有裝置都自動連上了。我可以通過這個螢幕播放我的PPT，當我開始講解時，既有聲音，也有視訊同步。現在有些功能實際我們已經做到了，但中間還有些環節需要理順。我相信，未來手機會是電視機的搖控器，而電視機是手機的顯示器。

移動網際網路的機會可能比大家想象得多太多了。因為它是移動的，所以跟生活越來越接近，關鍵看你做出來的東西是否適合手機使用。很多人把移動網際網路應用理解成入口，我覺得關鍵是要解決使用者需求。如果你打車，你一等半小時，你需不需要一個打車軟體，通過網路把司機連起來;如果你需要一個訂餐，你需不需要一個應用囊括周圍所有的訂餐電話。

比如說大眾點評網，在PC時代遠沒有移動時代火。我們過去出去吃頓飯，還搞個電腦查一查，但如果你現在打不到車，再回家用電腦搞一下，這完全不靠譜吧?所以，移動網際網路帶來了大量與現實生活更接近的服務和應用。因此，我覺得移動網際網路可以銜接到每個東西里面去，當你覺得現在用手機解決問題不方便的地方都是商業機會。

發現問題一直是我解決問題的動力。比如當時我發現手機QQ不好用，它還是一個從PC上直接移植過來的產品，互動介面雖然變了，但不適合手機使用，我們內部成立了一個小組叫做小米通，開始研究移動網際網路時代手機如何做IM。我說，其實手機就是個大號的QQ啊，資訊就是簡訊嘛，VOIP就是電話嘛，其實手機就是IM。後來，我們參考了國外很多idea，整合起來就成了米聊。雖然騰訊有優勢，最後它贏了，但我當初的一整套思考邏輯是這麼來的。

現在，也有很多人很悲觀，覺得移動網際網路沒有什麼商業模式，我覺得這有點杞人憂天，網際網路多少年才有商業模式?今天有任何一個人懷疑網際網路的商業模式嗎? 移動網際網路找到模式只是時間早晚的問題，不要著急。等電子商務、遊戲、廣告業務等相關產業鏈發展起來，廣告商認可移動廣告的價值，移動網際網路生態就活躍了。網際網路的核心商業模式，說到底就是兩件事情：第一個是遊戲，第二個是廣告。在這一點上，移動網際網路並沒有大的改變，只要手機上的遊戲興起，它就有錢去轉動，所有的商業模式都迎刃而解了。而廣告，因為手機螢幕比較小，需要考慮展示效果，如果把展示效果問題解決了，我相信廣告也會大幅度興起。

一、大學生價值觀的內涵

價值觀就是人們對於價值的觀念。價值源於生活，人的實踐活動總伴有價值問題。作為哲學層面的價值，是指客體對主體的某種有用性，即客沐的屬性、結構對主體的需要所具有的意義馬克思說：“‘價值’這個普遍概念，是從人們對待滿足他們需要的外界物的關係中產生的價值的本質是客體主體化，是人的需要、意願、目的在客體的物件化。因此，價值具有客觀性的特徵，表現為客體的屬性、結構同作為主體的人的需要之間形成的一種客觀現實的關係，如主體需要的客觀性、滿足需要過程及條件的客觀性等等。同時，價值還具有屬人的特性，在主體和客體的價值關係中，有需要的主體是價值關係的中心，主體的現實需要是價值的內在尺度。因此，價值具有主體性的特徵，人的實踐的創造性是價值主體性的最突出的表現。由此得知，價值的客觀性和主體性特徵根源於人的實踐活動，並以主體為尺度達到了統一。

人是有價值的存在，人總在不斷地尋找價值，確立價值，創造價值。這就決定了人在反覆的實踐和認識的過程中，必然會形成一定的價值觀。價值觀就是人們關於價值、價值關係的整體的根本的看法、觀點和態度，是人的一種自覺的意識和觀念。馬克思說：“觀念的東西不外是移入人的頭腦並在人的頭腦中改造過的物質的東西而已。"這句話說明了觀念的本質是客體在人的頭腦中的能動反映大學生價值觀是大學生對於區分是非、好壞、美醜、榮辱、得失、禍福、苦樂和利害等方面所持有的基本觀點，是大學生對事物價值的根本評價標準翻。大學生價值觀主要包括價值目標、價值評價和價值三個方面。價值目標包括人生目標、社會目標、道德目標、生活目標、成就目標等方面；價值評價指的是大學生根據自己的標準對客體和自身行為有無價值或價值大小作出判斷；價值是大學生對價值追求的態度和行為的選擇。

社會存在決定社會意識。作為觀念形態的價值觀，是社會存在的反映，是社會意識的一部分。一個人的價值觀，實際上是他的思想文化、意識形態體系中最核心的內容。因此，大學生的價值觀就是他們思想意識的集中體現。

二、網際網路對大學生價值觀的影響

20世紀末，網際網路就以不可阻擋之勢遍佈全球。受到網際網路的影響，一直處於壟斷地位的通訊業也放下高貴的身份，手機也成為人們日常生活中不可分割的一部分。大學生就是在這樣一個嶄新而又神祕的網路世界中成長起來的。網際網路改變了人們的思維方式和表達方式，於是學生的代際變化頻率加快，代際差異加深，使之“90後”與“60後”“70後”之間產生了巨大的差別。

網際網路沒有國界，打破了地域的限制，空前的開放和自由，它透明、快捷、平等，使大學生有更多的機會和更大的空間去發表自己的言論，去關注社會。但網路也不可避免給“大學生”帶來了一些負面影響。

網際網路的高度自由，使得任何人都可以不受束縛的瀏覽任何資訊，這樣一來，一些庸俗的世俗觀念、消極的情緒和不健康的思想就混雜與其中。他們的價值標準和價值評價受到了嚴峻的考驗。再加上網際網路給大學生提供了一個言論過度自由的空間，他們可以完全按照自己的意志隨意的去做去說任何自己想做想說的事情，這又是對思想尚不成熟的大學生的一個挑戰。

網路是一個虛擬的世界，人與人之間的交流缺乏真實性。是一種虛擬的情感。一方面，有的大學生沉溺於跟網友聊天，用虛擬的“人機交往”代替了現實的“人際交往”，長此以往就冷漠了身邊的人際關係，容易自我封閉，導致心理疾病。另一方面，網路上人與人交往的不真實性存在一定的不安全因素，尤其是涉世不深的大學生，容易輕信他人，上當受騙。

隨著網際網路時代的到來，社會主義市場經濟不斷髮展，人們的價值觀向多元化發展，在大學生身上表現的更為突出。

大學生在價值觀上呈現出多維化特點改革開放以來，大量西方文化湧入，傳統與現代觀念的衝突，各種文化的對抗，使社會價值觀念呈現多維化，大學生的價值觀也表現出多樣性和選擇性。大學生之間的價值觀也有很大的差異性，積極向上的價值觀與消極墮落的價值取向並存。並且，因為大學生思想不成熟，自身有很多不穩定的因素存在，有時候有些大學生會兼有兩種截然不同的價值觀。一般而言，在人口眾多的社會，隨著社會的進步，價值觀多維化比較常見，隨著人們整體素質提高，價值觀將更加多樣化，更加個性化。大學生受社會環境影響，面對著多元經濟體制、多元的資訊、多元的榜樣、多元的社會導向，必然會產生出多元的價值選擇。當今社會曰新月異、社會急劇變化，正處於從計劃經濟向市場經濟轉軌的特殊時期。這使我國的經濟體制發生了根本的變化，由過去的價值觀，發展到目前與多種所有制並存相適應的多元價值觀，這對大學生的思想和價值觀形成也必然產生導向作用。

大學生面對多元的社會導向，產生了多元價值選擇，他們的思想觀念改變表現為價值觀的衝突和更新，價值觀表現在自立、競爭、效率、創新等方面，主流仍是積極向上的。當然，由於市場經濟不斷髮展，我國經濟成分和社會結構發展趨向多樣化，拜金主義、享樂主義、極端個人主義等錯誤價值觀開始在大學生中流行，導致了價值觀的多維化。由此可見，在市場經濟體制下，社會轉型的特殊時期，人們的價值觀開始向多維化發展，單一的價值觀已不存在。在現實生活中，價值觀正在形成中的大學生，任何一種價值觀的選擇，幾乎都可以得到某種價值標準的肯定，所以大學生出現價值觀多維化也就不難理解了。

三、網際網路時代大學生應該樹立怎樣的價值觀

網際網路時代大學生樹立正確的價值觀。認真總結和宣傳黨中央提出的價值理論，以此作為當前價值觀建設的指導思想，堅持不懈的開展社會主義和共產主義的價值觀教育，充分發揚中華民族傳統美德的優勢進行德育教育，樹立正確的榮辱觀。第一，當代大學生樹立正確的政治價值觀。真正樹立正確的價值觀，就必須堅持學習科學文化和加強思想修養的統一；堅持學習書本知識和投身社會實踐的統一；堅持實現自身價值和服務祖國人民的統一，堅持樹立遠大理想和進行艱苦奮鬥的統一。只有這樣，才能促進“三個代表”重要思想的價值觀在青年群體中真正確立：其次，加強大學生政治情感教育。明確共產黨的領導，堅定馬克思主義為我黨的主導思想，鼓勵大學生投身政治，積極為建設社會主義做出自己的貢獻；最後，對當代大學生的獨立思考進行引導：第二，當代大學生樹立正確的道德價值觀。從當代青年實際出發，將一元化道德教育目標層次化；注重青年在道德價值教育中的主體作用，轉移對大學生思想教育重點為“將道德價值判斷和道德價值行為統一”。

在網際網路中展現社會主義核心價值體系的科學性，旗幟鮮明地反對各種錯誤思潮，使大學生有機會在網路中更加全面、直觀、生動地接受社會主義的教育與洗禮。

各位領導、各位同事，大家好：

今天我演講的題目是《浪潮之巔》，論轉型，不得不說網際網路，說創新，不得不提網際網路，在這個"大眾創新、萬眾創業"的黃金時代，沒有哪一個詞語比"網際網路"更能貼近這個時代、觸控這個時代、緊跟這個時代。

作為街道網站、互動管理平臺、輿情動向監控、政務微信、微博的直接運營者，從去年8月份來到猴嘴街道以來，我接觸到眾多見諸於報刊媒體和社交平臺上的那些高頻詞彙：網際網路+、創客、自媒體、O2O、B2B、C2C、B2C,它們讓我陷入了一場深深的思考，網際網路+猴嘴=?

蘇東坡有詩云：竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知。坦白說，我不知道這個問題的答案是什麼，但是我知道我應該做些什麼：

眾所周知，猴嘴有著千年鹽運文化的傳統，半年多以前，在一次部門例會上，當時大家在探討怎樣把淮鹽文化與猴嘴緊密地結合起來，從而有一個響亮的文化品牌，那一刻，我彷彿看到了鹽場工人在夕陽下映襯出佝僂的背影，我彷彿聽見了透過歷史塵埃的那一聲沉痛的嘆息，於是我想起了四個字——鹽韻猴嘴，就像它原本就在那裡，靜靜地等侯著我們去把它喚醒一樣，它將歷史的源遠流長與未來的巨集圖畫卷天衣無縫地嫁接在了一起。這也成為了街道微信、微博的正式名稱。

以微信為例，"鹽韻猴嘴"政務微信自今年3月24日開始運營以來，截至昨天，微信已經發布了146期，關注人數已經突破了600人次，每週閱讀人次已突破了100人次，從8月中旬至今，街道政務微信已連續11周入圍了"連雲港公眾號影響力排行榜",今後還將推出講述千年淮鹽文化的精彩內容。

昨天，我們或許還處在網際網路時代的朦朧前夜，今天，我們正面臨著社會轉型的痛苦和希望，但我想，網際網路時代的到來，意味著傳統社會將重新解構，我們對這個世界的認知和體會都將發生或多或少的改變，就像蘋果的iPhone徹底顛覆了手機業，阿里巴巴的餘額寶已開始撬動傳統的銀行業，未來，將會有更多的領域被顛覆和重新定義，我們需要再一次地揚帆起航，緊緊跟隨，直至明天，而我們，也將站在這個網際網路時代的浪潮之巔。

謝謝大家！

21世紀的到來伴隨著不少日新月異的科學成就的發展，曾經被視為科幻場景的“網際網路”如今已是家喻戶曉，成為了我們生活不可缺少的一部分。

但是任何一種新興事物都是伴隨著它的不足而產生的，網路也不例外，讀了《安全與道德讀本》這本書，我對網路有了一定的瞭解。

正如這本書上寫的，網路帶給我們生活太大的益處了，它在無形中為我們大大打開了一扇方便之門。

且不談網上購物、網上學習、網上聊天，就連我們寫的作文都要網上通過e—mail發給老師。

網路對我們來說實在有太多的益處了！網路為我們提供了無限的創造空間，豐富了我們生活的內容，改變了我們生活的方式，加快了我們邁向進步的速度。

但是，在網路技術還未完善的情況下，不少不法分子乘機找空子鑽，網上詐騙花樣百出，使人們不禁頭暈目眩。

還有一些稚氣未脫的少年由於沉迷與網路遊戲而不能自拔，甚至為此而走上犯罪的道路。

祖國的花朵就這樣凋零了。

這本書上有許多活生生的例子在向我們闡述著一個觀點——網路就像一個無形的大黑洞，向我們伸出邪惡的大手。

看到這些，我們都覺得網路是那麼的深不可測，它在帶給我們方便的同時又使我們防不勝防，一不小心就落入大網——陷阱，弄得我們一時不知道該如何是好。

其實這本書上介紹了許多防止網上詐騙和網上侵權行為的方法，比如說：拿起法律武器維護自己的合法權益；裝上效果優良的防火牆；網上帳號密碼要多多修改等等。

我們這些祖國未來的接班人，更應該好好使用電腦，讓電腦成為我們的良師益友，堅決抵制不良誘惑，學習一些上網的基本守則和方法，瞭解一定有關電腦方面的知識，絕不做任何違反道德的行為，從我做起，從現在做起——淨化網路。

用“雙刃劍”這個詞語來形容網路可以說是恰倒好處，但我相信通過讀《安全與道德》這本書和對網路知識的一定了解，在加上我們堅決抵制不良誘惑的決心，我們一定能讓這把“雙刃劍”變成造福於我們的“單刃劍”。

讓我們攜手走向更美好的未來！

今年是我第二次來到世界網際網路大會，我非常有感觸。

首先，我想談一下網際網路行業在中國的發展已經超越了本身這個領域，我們看到網際網路跟實體經濟各行各業的連線規模越來越大。比如說我們在兩年前，20xx年，我們首先看到網際網路和金融方面的融合，大家提到網際網路新興領域和傳統的金融領域結合，誕生出了很多新興的機會。我們也看到網際網路和交通的結合，跟隨著移動網際網路的發展和傳統的交通領域的銜接也越來越激烈。比如說臺下的劉總，在滴滴以及Uber的投資都可以看到網際網路和傳統領域的交流，已是越來越改變人們的衣食住行和方方面面。這是我一個很深的感受。

騰訊在這兩三年的發展過程中，這個趨勢的發展調整了我們的戰略。我們從微信、QQ大家最熟悉的應用入手，我們開始與各行各業連線，希望能夠推動各行各業的傳統實業有更多發展。

第二個感想，我們看到網際網路在改變人們的生活，在經濟以外以及社會影響方面的推動越來越多。比如說，我們在微信裡面可以看到和公益的結合非常多。我們在20xx年的時候，在PC網際網路時代創造了公益的平臺，但是我們可以看到，在移動網際網路時代我們通過社交網路，在大量的數千家的NGO組織進行銜接，作出了大量的貢獻。通過我們微信的社交公益平臺，我們可以給使用者和公益組織銜接，創造了大量連線的機會。我們也看到在健康方面，在網際網路和醫療健康領域，有了越來越廣泛的連線機會。比如說在烏鎮，中國首家網際網路醫院也是我們投資的一個公司所提供的這種服務。

第三，在未來很多人會思考你們的微信在這五年來非常成功，那麼未來會有什麼樣的產品可以顛覆微信？這個問題非常好，因為我們在PC網際網路時代，我們的QQ非常流行，但是為什麼會創造出一個新的和QQ非常類似，但是又能顛覆性的這樣一個產品呢？其實最大的根源在於網際網路資訊終端的演變。所以我們在思考，下一代移動網際網路、新一代的資訊社會應該是怎樣一個業態，往什麼方向走。

我們在想，在過去幾十年裡，比如說上個世紀六十年代，從大型機到PC的演變，僅僅是一個計算終端的變化就會產生出相當多的機會。那麼，我們在大型機到PC，再到PC單機執行，再到連線網際網路以及連線網際網路終端，從一個桌邊PC演進到大家的手機。我們發現了一個很有趣的現象：那就是幾乎是每20年，終端的演變會對整個資訊業態甚至對整個經濟業態產生一個重大轉變。

我們在思考下一代的資訊終端會是什麼呢？會是汽車還是穿戴裝置？甚至比如說我們看到AR、VR這種虛擬現實技術和增強現實技術。可能我們未來會帶上眼鏡通過視網膜投射，我們可以跟人、服務、裝置連線，不需要像現在用手機，而是通過視網膜溝通。這有未來嗎？我們現在看到了這個趨勢，但是我們不知道這是不是未來。但是我相信所有人都會非常關注整個科技界的發展。甚至在未來我們可以想像，也許我們未來跟資訊者溝通是通過腦電波的方式，也許你帶著穿戴裝置可以通過腦電波溝通。當資訊時代發生巨大轉變，我們整個經濟社會會發生非常大的變化。

因為這個論壇談到可持續發展，所以我特別關注未來我們資訊社會和網際網路的銜接，希望我的演講能夠給大家帶來一些啟發。謝謝！