中毒的輕度嫌疑,即先做市場調查,在做定位、找價值。看起來有條不紊、思考全對,但幹起來全錯。第一,所有創業的人,如果你不明白自己要幹什麼的時候,還要去調查的時候,基本上已經犯了第一個大忌;第二,調查出來的事,你未必按照這樣去做。
Ps:在沒有接觸市場之前,所有的理論都是沒用的垃圾,先去接觸市場,觀察市場的迴應,再去用實踐經驗結合理論,才是理論知識的用武之地。
2.沒有結果的過程基本是垃圾,但有了結果沒有過程,是不能複製,你只能是叉著手思考,看看下一個機會,如果有結果、有過程,這才叫成功。
Ps:如果只是單方面的重視過程或者結果,不能稱之為“贏”,贏的核心要素所在,是對過程和結果的可複製性。
3.一個創業者,不管你想的多好,一踏入這個市場,首先要適應這個市場的能力,適應市場能力的很重要的一點,就是改變自己適應它。
Ps:選擇一個行業,首先要培養的是這個行業的感覺
4.賣貴的商品不等於掙錢多,這世界上賣茶葉蛋掙錢比賣導彈掙錢多的人也不少
5品牌vs知名度:從知名度到影響力,再走向品牌,品字三個口,要品出文化來。做企業不給客戶創造價值是沒用的,但是我們得用市場可以接受、顧客可以接受的方法可能更好
Ps:做品牌,從知名度做起,做知名度,從為客戶創造價值做起
6開始捲入的不夠快,沒有參與感,親自剁雞腿,炸帶魚,很容易帶出團隊的意識,由於這種團隊,對方之間的信任會越來越大~~~信任 團隊的獲取
Ps:融入團隊的'最好方法,是融入工作
7需求是可以創造的,任何東西理論上都可以賣得出去的,需求是可以被挖掘的。找對定位、找準自己,找準客戶是肯定賣出去的
8任何事情的成功都是有規律的,但是要從規律裡做出成功來,幾乎是不可能的
9讓團隊感受到是大家的理想,不只是自己的理想。作為公司的領導者,是替大家實現大家的理想,而不是自己的理想
Ps:企業家是無私的,犧牲小我,成就大我
10企業家是有商業想法的藝術家,你真正要做成個企業家,必須要有藝術氣質的企業家。藝術家,是要有自己本性的發揮,而商人是控制自己的本性,必須改變自己去適應別人,讓別人發揮的更好。領導者就是點燃別人的希望和火焰,讓人家發揮得更好。
從商人做到大企業家,一定是要受委屈的,而藝術家是不能接受委屈的,藝術家是做自己想做的事,沒人怪你。企業家是不能做自己想做的事,你只能是改變自己,忍受委屈,來做自己想做的事。
我們必須要有藝術家氣質的企業家,而不是有商業想法的藝術家。
生意人:為利益而活著,有錢就賺
商人:要做到有所為,而有所不為商人怎麼把我機會
企業家:以天下改變社會為自己己任
做企業家的堅持,忍受企業家該忍受的痛苦
11執行藝術化,但不能藝術執行化。管理是一門科學,但領導卻是一門藝術
12女人:柔變成剛,不能自剛,要自強;男人:剛變成柔,柔性管理
13兔子先吃窩邊草,創業先從朋友做起;人都是逼出來的,朋友都是用出來的。
14向競爭對手學習,最好的老師是你的競爭對手
15不怕得罪團隊,怕得罪團隊才是真正的得罪
16目的性要強,以目標為導向,對贏的結果,評判標準要有清晰的判定。瞭解規則,遵守規則:
18抓客戶的需求,定位目標客戶,尋找合作物件,讚美客戶
19理想,現實,不一定對立,要尋找二者的結合點。