1.根據資料一，利用波士頓矩陣(瘦狗、現金牛、明星、問題)對L集團的四個業務板塊作出分析。(1)指出這四個業務板塊分別屬於波士頓矩陣中的哪一型別業務並簡要闡述判斷依據;(2)基於四個業務板塊所屬型別的特點和現狀，分別針對下一步戰略簡要提出建議。
答：
(1)①通用機械屬於“現金牛”業務(或低增長一強競爭地位的業務);
通用機械業務總體市場增長緩慢，並且L集團的該業務保持著較高的市場份額，每年為L集團帶來穩定而可觀的收益，而無需大量的資金投入;反而能為企業提供大量資金，所以屬於“現金牛”業務。
②專用機械屬於“明星”業務(或高增長一強競爭地位的業務);
專用機械業務處於一個利潤更高增長更快的市場，並且L集團的該業務已躋身全國前三，在L集團的四個業務板塊中專用機械業務有著極好的長期發展前景，但需要公司在研發和技術方面給予大量的持續的投入來支援其發展，所以屬於“明星”業務。
③配件及服務屬於“問題”業務(或高增長一弱競爭地位的業務);
配件及服務業務整體市場近年來正在快速增長，而L集團此項業務的市場份額卻很低，而且目前處於虧損狀態，所以屬於“問題”業務。
④鋼材貿易屬於“瘦狗”業務(或低增長一弱競爭地位的業務);
鋼材貿易市場競爭激烈，市場趨於飽和，L集團該業務的市場份額非常小，可獲利潤很低卻反而常常需要佔用大量的營運資金，所以屬於“瘦狗”業務。
(2)①通用機械業務板塊可以把裝置投資和其他投資儘量壓縮，可採用榨油式方式，爭取在短時間內獲取更多利潤，從而為其他業務的發展提供資金支援，也可以進一步進行市場細分，維持其現有的增長率或延緩增長率下降的速度，通用機械事業部的領導者最好是市場營銷型人物。
②對於專用機械業務板塊，L集團應在短期內優先提供其所需的資源，保護其專用機械在國內市場上的領先地位，持續地在研發和技術上給予大力投入，積極擴大經濟規模和市場機會，以長遠利益為目標，進一步提高市場佔有率，專用機械事業部最好是由對生產技術和銷售兩方面都很內行的人才來領導。
③配件及服務業務由於具備成為新增長點的基礎條件，因此可以努力將其從問題業務轉化為將來的明星業務，應當詳細分析目前阻礙配件及服於業務發展的問題所在並作出改進，集團需在一段時期內對該板塊給予扶持，並將扶持方案列入集團的長期計劃中，配件及服務事業部應當選拔有規劃能力、敢於冒險、有才幹的人才來領導，可以採取智囊團或專案組織等形式來發展該業務。
④鋼材貿易業務由於可獲利潤很低卻反而常常需要佔用大量的營運資金，也並沒有幫到L集團自身的原料採購，因此應採用撤退戰略，逐步縮小，停止此業務，將資源留給其他業務板塊，鋼材貿易事業部可取消，其人員可合併至其他事業部擔任合適的崗位。
2.根據資料一和資料二給出的資訊，(1)識別小王所編制的財務預測中哪些專案存在錯誤，解釋它們錯在哪裡，並給小王簡要提出改正建議;(2)根據資料二中財務經理告訴小王的資訊及假設，估算外部融資額;(3)給出至少三種解決企業資金需求的途徑，並簡要解釋什麼是內含增長率。
答：
(1)①銷售收入(或銷售增長率)的預測存在錯誤。銷售收入雖然總額預期增長20%，但各業務板塊的銷售增長率應該是不同的，而不應都是20%的增長。小王應當按照各業務板塊的具體情況來預測它們各自的銷售增長，比如通用機械板塊增長率較低而專用機械板塊的增長率則較高。
②銷售淨利潤(或銷售淨利率)的預測存在錯誤。總銷售淨利率水平與上年持平，但各業務板塊的利潤水平應該是不同的，而不應該都是7.9%的淨利率。小王應當按照各業務板塊的特點來預測它們各自的利潤水平，比如專用機械的利潤率應高於通用機械。
③應收賬款的預測存在錯誤。小王假設應收賬款保持上年的餘額水平不變，該假設是缺乏依據的。小王應按照銷售百分比來預測應收賬款餘額。
④固定資產的預測存在錯誤。小王假設固定資產不增不減，餘額減少僅為折舊所致，這一假設沒有考慮到生產。線已經滿負荷執行這一事實，由於20%的銷售增長主要來自於銷量增長，那麼產量也會相應增長，如果生產線目前已經滿負荷執行，那麼新增固定資產會是更合理的假設。
(2)外部融資額=經營資產銷售百分比×銷售收入增加-經營負債百分比×銷售收入增加-預計銷售收入×預計銷售淨利率×(1-股利支付率)= 60%×(59 520 -49 600) - 20%×(59 520-49 600) - 59 520×7.9%×(1-40%)=1 146. 75(萬元)
或者：外部融資額=(29760 -9920)×20%- 59 520×7.9%×(1-40%)=1 146. 75(萬元)
或者：外部融資額=[(35 712-11 904)-(29 760 -9 920)]-59 520 ×7.9%×(1-40%)=1 146. 75(萬元)
(3)解決企業資金需求有三種途徑：一是動用金融資產;二是增加內部留存收益;三是外部融資。如果企業沒有可動用的金融資產，且不能或不打算從外部融資，則只能靠內部積累，此時的銷售增長率稱為內含增長率。
3.如果你作為受邀參加L集團發展戰略研討會的外部諮詢顧問，請對下列問題作出簡要回答：(1)通常一個企業實施發展戰略時選擇併購戰略的動機有哪些;(2)併購失敗的原因有哪些;(3)當一個企業選擇採取內部發展時又是出於哪些動因;(4)結合L集團的具體情況，分析L集團選擇海外併購戰略具體有哪些動機。
答：
(1)通常企業選擇併購戰略的動機包括：
①避開進入壁壘，迅速進入，爭取市場機會，規避各種風險;
②獲得協同效應;
③減少競爭，增強對市場的控制力。
(2)併購失敗的原因包括：
①決策不當的併購;
②併購後不能很好地進行企業整合;
③支付過高的併購費用。
(3)企業選擇內部發展的動因包括：
①開發新產品的`過程使企業能最深刻地瞭解市場及產品;
