商業運營，原來企業是絕對的中心(因爲是金字塔型，企業在金字塔尖上)，現在移動互聯的各個節點，無情將企業的中心剝奪，將渠道結構打散。下面是小編爲大家分享最新電商價格持續上漲原因，歡迎大家閱讀瀏覽。
去中間化是個僞命題
無論是企業家，如張瑞敏說海爾、蔡明說博朗尼，還是其它各行各業的移動互聯網改造，都必提“去中間化”。
還是一些專家表示：信息技術將加速行業“去中間化”。而互聯網加速向傳統行業滲透，將直接使傳統企業去中間化，得到互聯網改造。如賽迪顧問副總裁孫會峯判斷，跨界融合，在未來三到五年會持續延續。由於信息技術的滲透,很多行業將“去中間化”,加速向產業鏈條兩端延伸。
去中間化提出來已經三四年。讓我們靜心下來思考：真的是去中間化嗎?那麼，中間由誰牽線搭橋，做中間介體。僅僅是網絡?我們繼續來追問：
1、網絡如果能承擔商流，將來不需要業務員了嗎?完全不需要中間商了嗎?那麼，業務誰來做?中間還需要的一線服務誰來做?
2、網絡能承擔物流嗎?這個明顯不可能。這也是網絡時代，物流配送行業極其發達的原因。前幾天京東劉強東在央視二套做節目評到了物流，受到了物流公司的完全不同迴應。
3、網絡能承擔資金流?可能承擔部分職能，但是賒賬、抵押、承兌等等B2B必須存在的資金形式是網絡取代不了的。
4、網絡能承擔信息流?應該說，能夠容納上下游的信息系統，是可以的。畢竟移動互聯首先解決的就是信息溝通問題，以及提供了信息系統升級應用的可能。正因爲信息時代的到來，很多企業又放大了信息系統而忽略了人工服務的支持。信息失真造假，已經成了很多企業甚至是巨頭的頑疾。
5、網絡能承擔企業的各種運營與管理?這是很難的。網絡能作爲一種工具，配合人員組織與流程，使運營與管理更優化有效。舉些栗子：OA中的打卡簽到發文、各種審批、訂單彙總與打印、員工外勤記錄、客戶基本管理這些都是可以用網絡與軟件來實現的(這就是現在流行的SAAS)，但最終的目標計劃實現、過程督導幫扶、過程協調等等，都需要人員的(就像很多企業所說的，還需要招專門的助理來配合)。
所以，無論移動互聯能否承擔被去掉的中間環節，只是去了原來的，網絡或其它因素又來到了中間了!中間化，只是原來的打散了，現在又重構了!
所以，別說去中間化，從而各種中間成本、費用、利益被削減了!而是中間換成了網絡，而中間網絡又是多了一個層級!
這個層級，比原來的中間商，更難合作、更難運營、更難管理!價格更難自己控制、費用更難自己預算、促銷更難預測效果、推廣宣傳更能預測!
爲什麼，因爲它或者是平臺，它將中間擡起來了;或者它是代運營，它跟你已經不
是合作關係、經銷關係，而是買賣關係!這些關係，都需要企業可能更多付出，而又難更多收穫!
去中間化，感覺其實就是，將自己的渠道、運營、促銷、價格主動權，被網絡或第三方搶奪了主動權。
所以，你說，電商的價格，將來怎麼可能不會更貴呢?!
去中心化，也使中間費用越來越高
而企業運營，移動互聯的去中心化，又是一個致命的需要探討的話題。
去中間化，都找不到百科。而去中心化的百科是這樣寫的：“節點與節點之間的影響，會通過網絡而形成非線性因果關係。這種開放式、扁平化、平等性的系統現象或結構，我們稱之爲去中心化”.
移動互聯時代，去中心化，確實是扁平化，使企業省略了一些與市場接觸的.路徑距離，從這方面可能省略了一些成本。但是，開放式，是企業所期待的嗎?平等性，是企業所期待的嗎?而非線性因果關係，反而使企業的運營費用會更高!
我們來列舉去中心化所帶來的一些影響：
1、 商業運營，原來企業是絕對的中心(因爲是金字塔型，企業在金字塔尖上)，現在移動互聯的各個節點，無情將企業的中心剝奪，將渠道結構打散。所以，企業的原來各種中心化運營管理全部可能得重構。這些，由於去中心化，給企業無形增長很多成本。
2、 企業的科層式組織被打散，經銷商被去中心化，各種B2B平臺來搶佔企業的地盤。企業要麼被去中心化，要麼將來由於B2B平臺搭建了商流物流信息流資金流，原來以企業爲中心的渠道運營，甚至有可能被B2B平臺剝奪與搶走!
3、 品牌打造與宣傳形式，已經明顯去中心化了。目標用戶需要企業與他們對等坐，而不是單向封閉、從上到下的中心化傳達。而目標用戶明顯是去中心的、散亂的。這給企業增加不少成本。
4、 由於移動互聯的時空無界限，更使企業的即時反應能力、服務能力、即時管理能力與信息系統的投入等等，都得加強。這些，增加了企業的費用。
以上這些，都得使企業爲多中心、開放、平等買單!
將來的電商價格，一定得有正常利潤
原來的價格，可能只是反映成本、費用以及競爭，並且大部分都是可測算或可預測的。如原來的競爭，增加1%費用，就基本會有效果，人員、管理費用等都能看到數據，進行決策。可是，移動互聯時代，很多都是無底洞，平臺及數據難以掌握在自己手裏，渠道成員也在這時失去了穩定性。這些不確定性，使企業的價格必然承載更多的成本費用。自然，價格會越來越貴。不斷的線上價格超過線下，就有了可能。
當然，隨着移動互聯的變革越來越成熟，一些成本、費用可能也會趨向平衡，企業的前置性投入基本完成，將來的電商運營，也將會越來越趨向價格理性。但毫無疑問的是，價格不可能像最早的電商時代，大家都在宣稱因爲跨過了中間層級，從而價格是最低的。將來的電商價格，將會實現一個如同線下的產品價格一樣，同樣要有利潤從而可持續運營的時代!
“電商越來越難做了，除了刷單，就是燒車，接着就是拼低價。”某賣家如是說
所有做電商的人，基本上都聽過這個言論。
刷單不只是在淘寶天貓上，在京東、蘇寧、一號店等平臺同樣如此，有過之而無不及。在非淘寶平臺，還有人花錢去買所謂的白名單，說在白名單裏面，刷單就不會被抓。聽了讓人哭笑不得。
前些天有個做投資的朋友跟我聊天，說他準備投資一個刷單公司，問我有沒有前途。我都無語了，現在tmd什麼世道啊，資本市場想錢想瘋了。我後來還是跟他說，當然有前途，雖然刷單公司有風險，但投資回報率一定不小，而且是短期可能會有高額回報!
刷單成本越來越高，30元一單，不算貴的。這麼高成本刷單，還是比不上購買流量的成本。一個新的買家，要想成交，投入200元的廣告費，很正常的。如果一個點擊4塊錢，100個點擊就是400，轉化率2%，那麼每個成交的廣告成本就是200元。就算有人想花錢買流量，錢不一定花得完啊!現在買廣告，也要有渠道。要麼流量太少，要麼流量不精準，買了也沒用。
這麼高的成本，難怪大部分做電商的都在說：生意越來越難做了!
但問題到底出在什麼地方?這是個值得思考的問題，這也是我想討論的問題。
我們先應該承認一個現實：
中國從古到今，生意從來沒有好做過!
有人說，以前電商好做啊，放個東西到網上就能賣。確實有可能，以前做電商的少，競爭少，只是購物人羣也少啊。2004年的時候，每個月賣5萬塊的是大賣家了，現在如果一個月賣5萬塊，你會覺得生意更本沒法做了。
問題的產生，背後都有原因，電商發展到現在，有太多的東西已經在產生變化。
買家的變化
最開始大家上網買東西，只有一個理由：
便宜。
直到現在，這個因素一直存在。一開始有的人是爲了圖便宜，後來很多人上網買東西已經不是爲了圖便宜，而是避免當冤大頭。
如果你線下買了一件羽絨服，花了1900，身邊有人跟你買了一樣的，只花了900，你心裏是什麼感受……不是說羽絨服不值1900，也不是你花不起1900，而是你當了冤大頭，所以你心裏不爽!
後來越來越多的人已經不是因爲便宜而買了，而是因爲方便。
城市越堵，電商越發達，因爲大家出門購物成本太高啊。現在去北京東方廣場買件衣服，怎麼也得大半天吧。現在我基本不會在商場買東西了，不知道該不該還價，也不會如何還價。實在不能在網上買的，我纔會到線下買。我買東西，完全不是因爲便宜，而是真的沒有時間。相信類似我的這類人羣佔比至少在30%。
還有一部分人上網購物，是爲了更好的品質。
有人說了，線下品質豈不是更確定!不一定，很多東西國內沒有，或者買家所在城市的東西質量都很一般，他們想買只能到線上。網絡上基本上能覆蓋所有高端奢侈品牌，甚至貴族品牌。有人說，不會是假的麼?當然可能會。所以需要找一些值得信任的商家。假貨不在今天的討論之列。
我的前老闆買手機，使用習慣是：搜索“智能手機”，然後店家價格“從高往低”排序。我上次買襯衣，也是如此……淘寶搜索價格排序中“從高往低”的排序選項，使用者質量都很高，他們不差錢，他們也很任性!
從便宜，到方便，到品質，買家發生了變化，但很多賣家的思維沒有發生變化，只知道拼價格。因爲他們以爲所有的買家都是圖便宜而買，他們搞活動的方法就是，價格越來越低。最後導致高利潤的拼不過低利潤的，低利潤的拼不過賠本的，賠本的拼不過免費送的…..生意能不難做麼?
賣家的變化
這些年，出現了幾波典型的賣家。
最開始的那部分賣家，不需要技巧，只需要懂電腦，會操作淘寶，把商品放上去就能賣。雖然買的人少，但賣家也少。所以很多找不到工作的人，工作有閒暇時間的人，都成了賣家。
這時候不需要技巧，做好簡單的服務就好。但這個時代已經過去了，悲催的是，很多小白商家，還是這個思路。
後來一部分賣家，開始懂得花錢買流量了。2008年的時候，淘寶直通車才一毛錢一個點擊。只要你願意花錢買流量，絕對會賺錢!ROI都是10以上，不賺錢纔怪!但那個時候大家都習慣得到免費的流量，大多不願意花錢。
後來那些願意花錢的賺錢了，更多的人來買廣告，燒車。流量價格越來越高，ROI能做到2已經很不錯了。現在有好多有資金支持的商家，猛砸錢，ROI做到1，甚至1以下，這個時候能賺錢的可能性不大了。刷單，也是花錢買流量的一種，只不過有點間接。具體咱們不細說了。很多賣家還停留在花錢買流量的思路上。
現在真正賺錢的那些賣家，其實都比較專業了。除了有合理的產品和供應鏈以外，他們懂數據，懂運營，會用各種工具，瞭解市場全貌。這些賣家有個特點：專業!
從賣貨，到燒車(花錢買直通車)，到專業，這是賣家的變遷。如果賣家不能過度到這個階段，那麼只會越來越困難。
平臺的變化
平臺的變化，是指從PC電商正在過度到移動電商。這是最大的變化，但也是最不容易引起注意的變化。
很多商家都沒有意識到這一點，或者說意識到了，但認爲做法是一樣的。PC互聯網，連接的是機器，形成的是機器網絡。所以之前有句話叫：在網上，沒人知道你是一條狗。但現在，移動互聯網，連接的是人，形成的是人的網絡，這纔是真正的互聯網。
對待人和對待機器能一樣麼?PC電商的做法和移動電商的做法能一樣麼?當然不能。如果賣家把所有精力還放在如何優化搜索，如何優化標題，估計會越來越難做。如果能把精力放一部分在如何建立和客戶的連接，如何加強連接，如何聚合更多的客戶，會發現生意越來越好做。
回到主題，爲什麼電商越來越難做?
其實不是電商越來越難做，是因爲很多商家沒有看見這些電商的變遷。買家、賣家、平臺都發生了變化，而商家的思路還停留在其中的某一階段。
移動互聯網時代到來，會讓各個行業都會翻天覆地的發展，電商也不例外。
