導語：營銷主管主要是對銷售類型的主要管事者·負責產品在當地的推廣、執行、客戶溝通、跟蹤工作。
作爲一名壽險主管，在團隊日常管理中，沒有良好的心理素質，難以管好一個團隊，更是無法迎接新的挑戰。作爲一個優秀的營銷主管，應具備以下幾個基本素質。
一、對團隊要有強烈的義務感
勞累一天後躺在牀上想起人生價值和意義的時候，覺得無怨無悔。第二天仍然以健康、快樂、坦蕩的心境去迎接新的挑戰，這種素質是極爲可貴的，是一筆難得的精神財富，也只有具備這樣的無怨無悔思想，才能心胸寬闊，精神愉快。對事業充滿信心，對下屬充滿愛意，無論遇到何種困境，都能正確對待和一如既往;反之，上不買組織的賬，下不關心屬員，個人主義思想嚴重，是很難與夥伴們打成一片的，團隊就沒有凝聚力、向心力和動力。所以，主管所做的一切無論是苦是累，毋需回報，只需理解，就會產生高尚的人格魅力。
二、正確評估自己的能力
所謂正確評價自己，是指一個人不斷了解自己的品質，並能誠實而平靜地分析自己的缺點、成功和失敗。不正確評價自己，必然聽不進去屬員意見，把本應該自我反省的心態，轉向爲怨怪別人。只有做到正確評估，才能心中有數，才能在工作中揚長避短，虛心學習,克服自己的不足之處。只有這樣，纔會贏得廣大夥伴們的高度讚賞，屬員纔會從心裏佩服你，事情辦好了，屬員誠服你，辦壞了，屬員也會原諒你。
三、具有寬容精神
寬容是指一個人氣量大，不計較或不追究他人的過失。任何一個人的寬容都是有限的，它並不意味着消極的遷就，而是熱情的`關懷和正確的理解，這是一種高尚的心理素質。有寬容精神的人最大特點就是在處理關係時能“換位思考”，站在對方的立場上設身處地想問題，以平等的態度待人處事。當自己的意見不被屬下接受時，要馬上“換位思考”，而不是將自己的意見強加給屬下，要有誠心地反省自己，承認自己的錯誤。寬容精神能給人以親切、溫馨、大度之感，屬下會與你心貼心，把你當成親人、朋友和兄弟姐妹，從而在團隊中形成團結互助、協調友愛的氛圍。
四、果敢的決斷能力
決斷能力是指能明辨是非，迅速而合理的作出決定。具有決斷能力的主管能合理的考慮工作的目的及達到目的方法，懂得決定的重要性，並清醒地預知可能的結果。主管的決斷能力具體表現在對事物反應靈敏，判斷準確而堅定，當行則行，當止則止，辦事公道，賞罰分明。壽險具有較強的時效性，沒有及時準確的判斷，不能及時作出決策，就會貽誤戰機，不利於工作的及時到位和順利開展，特別是對部下心理影響非常大。
五、情緒穩定
壽險工作涉及面廣，不可能事事順心，也不可能一蹴而就，不能很好把握自己情緒的主管可能會怒髮衝冠或者垂頭喪氣，從而因自己情緒波動使屬員產生煩躁和疑惑。穩重健康的工作情緒會給同事和部下帶來信任感和安全感。例如，在業務競賽中取得成績就興高采烈，得意忘形;遭受失敗就垂頭喪氣，一蹶不振，甚至把氣出在屬員身上。這種心理會直接影響屬員的拼搏精神。所以作爲主管，要時刻保持穩定健康和愉快的情緒，避免情緒的大起大落。
同時每一個主管要有“三敢”行爲，即對部屬敢要求、對單位敢付出、對目標敢承擔。但在戰術上，則必須重視存在的困難，對每一個具體的困難，我們都要採取認真對待的態度，將困難克服下去。只要我們能夠掌握營銷運作的規律，與夥伴們一起前進，是完全能夠超越任何障礙和戰勝任何困難的。我們的力量是無窮的，當我們共同涌動一個意願的時候，就要共同奮鬥去實現目標。
