導語：態度轉變理論是指人們對特定對象的認知、情感和意向的比較持久的內在意識。態度的形成有心理過程的作用，態度一旦形成就成爲一種心理定勢，一般來說態度是行爲改變的先導，先有態度，纔會有行爲的改變。
知識點：態度轉變模型(識記)
美國學者霍夫蘭德等人提出一個態度轉變模型。
(一)傳遞者
1.信息的傳遞者
其威信、與接受者的相似性都會影響他提出的信息的說服效果。威信越高，與接受者的相似性越大，說服的效果越好。
2.說服的.意圖
如接受者認爲傳遞者刻意影響他們則不易改變態度;但如果他們認爲傳遞者沒有操縱自己的意圖，心理上沒有阻抗，對信息的接受較好，易於轉變態度。
3.說服者的吸引力
接受者對高吸引力的傳遞者有較高的認同，因而容易接受他的說服;
(二)溝通信息
1.信息差異
任何態度轉變都是在溝通信息與接受者原有態度存在差異的情況下發生的。如果傳遞者的威信較高，這種差異越大，引發的態度轉變就越大;如傳遞者威信低，這種差異適中，引發的態度改變也較大;
2.畏懼
它與態度轉變的關係不是線性關係。在大多數情況下，畏懼的喚起能增強說服效果。但是，如果畏懼太強烈，引起接受者心理防禦以至否定畏懼本身，結果卻只能是態度轉變較少。研究發現，中等強度的畏懼信息能達到較好的說服效果。
3.信息傾向性
對一般公衆，單一傾向信息說服效果較好;對文化水平高的信息接受者，提供正反兩方面的信息，說服效果較好。
(三)接受者
1.原有的態度與信念
已經內化了的態度作爲接受者信念的一部分，難於改變;已成爲既定事實的態度，即說服者根據直接經驗形成的態度不易改變;
2.接受者的人格因素
依賴性較強的接受者信服權威，比較容易接受說服;自尊較高、自我評價較高的接受者不易改變態度，社會讚許動機的強弱也是影響態度轉變的因素，高社會讚許動機的接受者易受他人及公衆影響，易於接受說服
