在不斷進步的時代，需要使用報告的情況越來越多，報告具有成文事後性的特點。那麼報告應該怎麼寫才合適呢？下面是小編爲大家收集的鋼鐵實習報告3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一.培訓
1.公司簡單瞭解
我公司成立於1998年，是集鋼材貿易、銷售及售後加工於一體的綜合性企業。目前主要無錫分公司、瀋陽分公司，太原分公司、佛山分公司和瀋陽加工廠。主要經營太原鋼鐵集團的不鏽鋼和硅鋼，年銷售11億元。
2.產品知識培訓
(1)不鏽鋼：主要學習和了解不鏽鋼的簡介分類、歷史、作用、牌號的分組、不鏽鋼爲什麼耐腐蝕、最只要的優點、修理、清理、典型的用途、表面的狀態、表示的方法、物理性能以及其發展的前景。
我公司經營的太鋼200系、300系和400系的中大部分材質的不鏽鋼，200系中主要有201、202 等等，300系中主要有304 、304S、316、316L、321等各種材質，厚度從0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。
(2)硅鋼：主要學習的知識是硅鋼的的簡介、分類、牌號表示、主要的用途、取向硅鋼和無取向硅鋼的區別，冷軋和熱軋硅鋼的區別，高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點等等。
我公司經營太鋼的0.5mm厚的中髙各牌號無取向硅鋼，主要有50TW210、50TW250、50TW270、50TW250、 50TW290、50TW300、50TW310、50TW350、50TW360、50TW400、50TW440、50TW470、 50TWG470、50TW600等等。
3.市場分析培訓(以無取向硅鋼爲例簡單闡述一下過程)：
(1)上游市場：生產硅鋼的廠家有武漢鋼鐵集團公司、上海寶鋼集團公司、鞍山鋼鐵集團公司，太原鋼鐵集團公司，馬鋼(集團)控股有限公司等。
武鋼生產較早，產量1300多萬噸佔全國的40%，產品規格齊全，市場認可度高;寶鋼引進日本技術，每年產量大約100-120萬噸，價格較高，市場認可度較高;太鋼和馬鋼每年大約生產40萬噸，太鋼以高牌號爲主，馬鋼以低牌號爲主，主要有價格優勢。各個鋼廠都有自己的優勢，市場產品處於供過於求，競爭比較激烈，再加上鐵礦石漲價，鋼廠的生產成本增加。
(2)貿易商市場(我們的競爭對手)：現在的市場貿易商爲數較多，再加上產能過剩，所以競爭非常激烈，利潤較低。
(3)下游市場：我們的主要銷售對象是電機廠、水輪機廠、衝片廠、鐵芯廠、變壓器廠等等。受經融危機的影響，國內電機出口有一定的下降，因此銷售難度加大。
鋼材貿易公司畢業生實習總結報告範文鋼材貿易公司畢業生實習總結報告範文4.開發客戶培訓
(1)公司銷售模式：我公司採取的是市場和終端雙管齊下的模式，即銷售給貿易商和終端上各佔50%。貿易商：只要價格合適、質量能保證就行，回款速度快，中間障礙少，但是隨機性大，不能保證定量;終端商：開發難度大，開發投入多，有時回款比較慢，但是一旦合作，其忠誠度高，能保證定量。
(2)目標客戶：硅鋼主要是用來把動能轉化爲電能或把電能轉化爲動能的重要材料，因此，我們的目標客戶是電機制造廠、發電機製造廠、水輪機設備製造廠、汽輪機廠、變壓器製造廠、衝片廠、鐵芯廠、電器廠、電氣廠等等。
(3)開發客戶的流程：主要從網上找相關的公司，瞭解其詳細的情況;用電話或QQ取得聯繫，找到相關採購負責人;對有意向的客戶進行跟蹤，比如，發我們公司的簡介，有規律的時常聯繫，加強採購負責人對我公司的記憶，一段時間跟蹤後，就進行上門拜訪，儘量促成成交。
二.銷售
在經過總公司一個月的培訓後，公司安排我到無錫分公司做業務員，主要負責硅鋼銷售，鋼材市場是一個比較難掌握的市場，剛到無錫，主要是幫助經理和老業務員做一些協助工作，自己從中學一些東西，每天早上8點上班，和其他的貿易商電話或QQ聯繫，詢問一下今天價格走勢，然後總結性的彙報給經理，在9 點的時候，經理制定出今天的價格，然後幫經理髮傳真、接電話、去倉庫去提貨等等，下午自己就可以在網上找相關的客戶，瞭解市場情況，熟悉業務實際的操作。
1.資料的收集：
(1)終端信息：每天至少給20終端用戶打個電話，晚上總結今天信息，按照企業用量和購買可能性大小進行歸納和整理。上網收集電機廠等終端潛在客戶信息爲明天打電話做準備，記錄他們主要需要的料，企業規模的大小(用來估計其硅鋼的用量)，企業產品主要銷往地(用來衡量企業對硅鋼性能參數的要求) 和聯繫方式、聯繫人等等。
鋼材貿易公司畢業生實習總結報告範文文章鋼材貿易公司(2)貿易商信息：每天和同行即貿易商進行溝通，在傳播我們信息的同時，瞭解其他貿易商主要有什麼牌號的現貨，哪一家的價格比較低，那一家的服務質量比較好，他們的業務員是誰等等。
(3)市場和鋼廠信息：市場的價格，什麼因素在影響市場價格的變化，國家出臺了什麼政策，鐵礦石、焦煤等的價格，鋼廠計劃產量，鋼廠的定價等等信息。
2.電話營銷
(1)打電話的目的：問對方公司採購負責人的電話，讓對方知道我們公司的名稱、主營牌號以及聯繫方式，瞭解對方需要什麼牌號、什麼材質，具體的用量、採購的方式時間等等。
(2)打電話的一些注意事項和小技巧：打電話一定要聲音洪亮，不卑不亢，語速不宜過快;剛開始的幾句話，不宜直接問對方採購負責人電話，最好給對方一種錯覺，感覺你是他們顧客，這樣就可以多聊幾句，多聊幾句後，再問採購負責人的電話拒絕的可能性大大降低，但不要欺騙對方，當對方問是實話實說;在談話中注意營造快樂氣氛，常話說：“伸手不打笑臉人嘛”，恰當的讚美對方或從生活等一些話題入手，掌握他的興趣，然後有針對性的找話題。
(3)發傳真：主要是早上打電話，然後下午給有意向的用戶發一份傳真，發我們公司的簡介、聯繫方式和產品報價，加強客戶對我公司的印象。
3.出差拜訪
計劃經過打電話、發傳真和多次電話跟蹤後，挑出一部分意向客戶，然後申請出差去他們廠裏去拜訪，因爲只有見面才能給對方信任感。主要帶公司詳細的資料，去建立初步的合作關係。
4.成交情況：客戶需要我們的產品，我們用傳真機傳質量保真書給客戶，確定產品的性能符合生產的具體要求;和客戶商量價格以及服務的相關內容; 如果達成口頭一致，有我們定詳細的合同，蓋公章後用傳真傳給對方，對方同意合同後蓋公章回傳合同，這時合同生效;當對方的資金進入我們指定的賬戶後，我們出一個提貨單給倉庫，這樣對方就可以從倉庫裏提貨。
5.學習情況：公司爲提高員工的業務能力和思想意識，專門爲我們開設360企業培訓學習，沒天抽專門的時間學習一篇文章，沒半個月考覈一次，這不僅增長了知識，開拓了視野，更激發了我們學習的熱情。
三、總結
四個多月的時間過去了，尤其在無錫的這三個月感受頗深，讓我學到了很多學校裏學不到的東西，學會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那麼輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。
1.做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：
剛進入社會的我，還有毛躁的毛病，有時做事不夠細心，但有時事情往往壞在那些不經意的小事上。
2.要學習與人溝通和處理事情的應變能力
這一點我覺得非常的重要，因爲不會與人溝通，往往就錯過了信息的來源，有時候客戶信息就來自於一兩句話的聊天上。
3.一定要以誠待人
這一點是我們做任何事的起點，也是標尺，不管什麼生意，說白了都是人和人在打交道，因此誠實將是人生的財富，將是你建立人脈的支持。
鋼鐵實習報告 篇2一、實習地點：
重慶鋼鐵廠
二、實習時間：
20xx年2月21日-----20xx年2月25日
時間安排：
21日 在A106開實習動員大會，下午聯繫車輛問題。
22日 參觀重鋼鍊鐵廠第四高爐。
23日 在A106學習轉爐鍊鋼，參觀學校實習基地。
24日 在A205學習鍊鐵知識，觀看鍊鐵視頻。
25日 參觀重鋼型鋼廠。
三、實習目的：
通過生產勞動、生產技術教育和實際，研究生產問題，使理論聯繫實際，
深入研究鍊鐵廠和軋鋼廠的工藝流程及其技術指標和生產設備及其操作條件。
四、實習內容：
1、鍊鐵廠
主要內容： 鍊鐵就是將金屬鐵從含鐵礦物（主要爲鐵的氧化物）中提煉出來的工藝過程，主要有高爐法，直接還原法，熔融還原法，等離子法。
高爐鍊鐵是指把鐵礦石和焦炭，一氧化碳，氫氣等燃料及熔劑（從理論上說把活動性比鐵的金屬和礦石混合後高溫也可煉出鐵來）裝入高爐中冶煉,去掉雜質而得到金屬鐵（生鐵）。
重鋼鍊鐵廠就是應用的高爐鍊鐵。
高爐生產是連續進行的。一代高爐（從開爐到大修停爐爲一代）能連續生產幾年到十幾年。生產時，從爐頂（一般爐頂是由料種與料斗組成，現代化高爐是鍾閥爐頂和無料鍾爐頂）不斷地裝入鐵礦石、焦炭、熔劑，從高爐下部的風口吹進熱風（1000～1300攝氏度），噴入油、煤或天然氣等燃料。裝入高爐中的鐵礦石，主要是鐵和氧的化合物。在高溫下，焦炭中和噴吹物中的碳及碳燃燒生成的一氧化碳將鐵礦石中的氧奪取出來，得到鐵，這個過程叫做還原。鐵礦石通過還原反應煉出生鐵，鐵水從出鐵口放出。鐵礦石中的脈石、焦炭及噴吹物中的灰分與加入爐內的石灰石等熔劑結合生成爐渣，從出鐵口和出渣口分別排出。煤氣從爐頂導出，經除塵後，作爲工業用煤氣。現代化高爐還可以利用爐頂的高壓，用導出的部分煤氣發電
2、型鋼廠
主要內容：
瞭解鋼鐵材料的軋鋼工藝過程的基本原理和設備使用情況 軋鋼是將鍊鋼廠生產的鋼錠或連鑄鋼坯軋製成鋼材的生產過程，用軋製方法生產的鋼材，根據其斷面形狀，可大致分爲型材、線材、板帶、鋼管、特殊鋼材類。
軋鋼的方法，按軋製溫度的不同可分爲熱軋與冷軋；按軋製時軋件與軋輥的相對運動關係可分爲縱軋、橫軋；按軋製產品的成型特點可分爲一般軋製和特殊軋製。旋壓軋製、彎曲成型的都屬於特殊軋製。軋製同其他加工一樣，是使金屬產生塑性變形，製成具有一品。不同的是，軋鋼工作是在旋轉的軋輥間進行的。軋鋼機爲兩大類，軋機主要設備或軋機主列、輔機和輔助設備。凡用以使金屬在旋轉的軋輥中變形的設備，通常稱爲主要設備。主機設備排列成的作業線稱爲軋鋼機主機列。主機列由主電機、軋機和傳動機械三部分組成。
軋機按用途分類有：初軋機和開坯機，型鋼軋機(大、中、小和線材)，板帶機，鋼管軋機和其他特殊用途的軋機。軋機的開坯機和型鋼軋機是以軋輥的直徑標稱的，板帶軋機是以軋輥輥身長度標稱的，鋼管軋機是以能軋製的鋼管的最大外徑標稱的。
五、實習總結：
通過爲期一週的學習參觀及查閱相關資料初步瞭解到了鋼鐵冶煉的基本生產知識，包括鍊鐵、鍊鋼、軋鋼的工藝設備情況，以及對鍊鐵、鍊鋼、軋鋼的工藝流程有更深刻的認識。通過這次實習使我對鍊鐵和型鋼廠有了大體的認識，進一步瞭解了鍊鐵和軋鋼生產的主要工藝流程、運輸和車間佈置。本次生產實習是我人生的一大財富，這將對我們今後的工作產生重大的影響。
本次生產實習給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們感受到了工作中的氣氛。通過我們的所見所聞，對掌握的理論知識進行補充與質疑。近距離的接近生產場地激起了同學們眼中好學的目光，與師傅們認真、耐心的詢問、瞭解，豐富着同學們的知識。
重慶科技學院
學生實習（實訓）總結報告
院（系）:冶金與材料工程學院 專業班級:冶金技術
學生姓名:__ ____ ___ _ 學 號:
實習(實訓)地點:重慶鋼鐵有限責任公司鍊鐵廠、型鋼廠
報告題目:關於重慶鋼鐵廠參觀實習報告
報告日期： 20xx年 02 月 25 日
指導教師評語: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
成績（五級記分制）:______ _______
指導教師（簽字）
鋼鐵實習報告 篇3湘潭鋼鐵集團有限公司(簡稱湘鋼)位於湖南省湘潭市嶽塘區,始建於1958年,是國內大型鋼鐵聯合企業和線材、金屬製品重要生產企業之一。佔地面積約500平方公頃,地理位置優越,三面瀕臨湘江,一面緊靠107、320國道和京廣、湘黔鐵路幹線,水陸兩運,交通便利。
湘鋼現有在冊職工2.4萬,經過40多年的建設,特別是改革開放以來加快發展,現已形成年產鋼300萬噸的綜合生產能力。根據下一步發展規劃,到20xx年將達到年產銅500萬噸的生產規模。在10多年的《管理評價》對中國大型企業排序中,湘鋼一直位於100名左右,1995年在“中國脊樑”500強中名列110位,國家經貿委評選的“500優”中列爲98位,被國務院確定爲國家要重點抓好的300家大型企業之一。到20xx年底,湘鋼固定資產原值達64.89億元,其中固定資產淨值38.29億元。
湘鋼擁有煉焦、燒結、鍊鐵、鍊鋼、軋材等一整套工藝裝備。其中,進口高速線材軋機達到國際先進水平。1999年以來,湘鋼自籌資金10億餘元,對鐵前系統、鍊鋼系統、軋材系統進行全面的技術改造,極大地優化了工藝結構,一批主要技術裝備達到國內先進水平。1999年7月全面淘汰平爐鍊鋼工藝,20xx年5月淘邊模鑄,實現全連鑄,20xx年1月實現全"一火成材".
湘鋼主要產品有高速線材、方鋼坯、圓管坯、圓鋼、高精度碳結圓鋼、螺紋鋼筋、PC鋼絲和PC鋼絞線、商品鋼絲、鋼絲繩、鍍鋅鋼絞線等。其中,近年開發的以轉爐一連鑄高碳鋼、焊條鋼、BL拉絲材等三個系列爲標誌的新一代產品,實現了產品升級換代。20xx年,公司品種比達78.7%。
湘鋼長期堅持實施用戶滿意工程,貫徹"鑄造線棒精品,追求顧客滿意"的質量方針,以優良的工作質量和一流的產品質量服務於顧客。公司1999年通過IS09002質量體系認證,20xx年通過環境和職業安全健康管理體系外審。12種產品分別獲國家、冶金行業、省優質產品稱號;高線盤條和礦用鋼絲被評爲湖南省名牌產品,均已通過國家產品質量認證;電鏟鋼絲繩榮獲國家銀質獎、實物質量“金盃獎”。目前,湘鋼產品行銷全國乃至美國、加拿大、日本、韓國以及東南亞等地,其中主要產品長條材在中南市場佔據主導地位。
由於受多種因素影響,前些年湘鋼陷入鉅額潛虧。1998年以來,湘鋼進入一個嶄新的發展時期。在公司領導班子的帶領下,依靠廣大職工頑強拼搏,湘鋼逐步扭轉了生產經營被動局面,企業面貌發生較大變化。企業實現扭虧解困目標,生產經營邁上良性發展軌道,經濟效益一年一個臺階,企業綜合競爭實力明顯增強。湘鋼的發展經驗曾被有關專家稱作“湘鋼做法”，受到國家領導關注。在中國共產黨建黨八十週年之際,湘鋼黨委被評爲“全國先進基層黨組織”。
通過深入學習邯鋼經驗,深化改革創新機制,湘鋼連續多年保持生產經營良性發展勢頭,生產經營在良性循環軌道上取得突破性進展。20xx年,湘鋼鋼、鐵、材產量分別達到263萬噸、251萬噸、257萬噸,實現銷售收入67.6億元、利稅10.7億、其中利潤4.2億元,出口鋼材30萬噸,創匯8500萬美元。畢業實習報告
在湘鋼幾個月的實習生活，讓我學會了很多做人的道理，同時也使自己在專業基礎上，鞏固了自己在學校裏學到的東西，但是，我也從這次的實習過程中學到了很多平時在課堂裏學不到的東西，在實習過程中不斷的完善自我。
作爲一個大學生，在學校的日子裏，我努力做好各項工作，積極進取，不斷提高自身的專業知識素養。然而舒適的大學生活並不能讓我體會到什麼是辛苦，進入單位幾個月以來，對於辛苦我深有體會，才真正感受到什麼才能算得上辛苦，每天必須準時到達單位，對於自己所必須負責任的部門，一刻也不能耽誤，每天都需要等待員工的電話，對單位的設備程序進行調整。這樣的操作不但需要耗費大量的時間與耐心，還需要省掉自己的大部分休息時間來進行。一旦機器出現問題，我都必須一刻也不耽誤的趕到現場，雖然調試程序的過程很是辛苦，但是每當我熟練的運用自己所掌握的知識進行操作時，都能感覺到自己確實是在進步。
每當我做好一項工作，都有一種那儀言語的成就感，從這樣的工作中，我體會到了學好知識是重要的，但是有一種對工作執着而不懈奮鬥，不怕辛苦，不怕勞累的精神更加重要，只有擁有一種愛崗敬業和孜孜不倦的精神，才能做好每項工作，才能真正運用到自己所學到的知識努力前行。
幾個月的實習生活，不算短也不算長，但從中我學到了很多豐富的知識，社會是一堂很有實踐意義的課，實習的生活是一種蘊涵人生道理的寶貴經驗，這樣的氛圍裏，我感受到了組織的重要性，感受到了集體的力量，早在學校的生活中，我並不是很注重這樣的一種組織精神，總認爲人生就和自己想象的是一樣的，進入到單位實習之後，我充分感受到了別人對於我的幫助，人生就象階梯，人都是在幫助中成長，在幫助中進步的，在幫助中獲取經驗的，
這樣的一次體驗，使我開始改變自己腦海裏原有的觀念，開始注重團隊精神。每當工作出現問題，用我現有的知識技不能解決的時候，同事都會熱心的幫助我，教會我如何去操作，如何去分析問題的根源，從而幫助我更好的完成這項工作，提高了工作的積極性。
團隊需要積極性，有了積極性，纔有生氣，纔有蓬勃向上的奮勁。積極進取的精神，能幫助單位實現更好的效益。然而實習中，我感受到了老員工消極的情緒，他們不太注重積極進取，害怕耗費時間，缺乏耐心。在能夠獨立完成工作的基礎上卻過於依賴其他同事。在這一點上，我認爲一個集體最主要是擁有良好的時間觀念和對工作的強烈責任感，在自己的崗位上應該保持一份上進心和責任心，應該時刻明確自己的工作觀念，什麼該實行，什麼該學習，什麼該遵守。社會是我們的大課堂，社會需要我們自己去適應，不是等待社會來適應我們，從這樣一個實習的過程中應該儘量體現我的個人價值，更好的去適應這樣一個社會。這樣一個集體。同時，良好的人際關係是成功的墊腳石，我明白處理好與同事的關係是不斷完善自我的有效途徑。積極進取的態度固然重要，但是和諧良好的人際關係也是有效的輔助力量，能夠幫助着我走好人生道路的每一步。
真正走入到社會中，我才感覺到自己才疏學淺，實習工作對於我們這樣剛剛走出校門的人是辛苦的'，然而實習過程中的壓力也是可想而知的，人們常常會說，我們要把壓力化爲一種積極向上的動力，工作上的壓力並不能和校園生活的學習壓力相比較，在校園學習的時候，我們沒有走到社會中，只是生活在一個狹小的範圍裏面，只是一味的被保護着，被愛護着，並不明白生活的艱辛和工作上的艱難，而這樣的實習生活，讓我體味到了工作的辛苦，以及學到平日裏通過僅有的學習所不能學到的知識。在學校裏，我們的一切都是由父母所提供的，從來不會爲什麼擔憂，當我們真正走入社會，真正致力於自己的工作崗位的時候，才發現自己需要學習，需要改進的東西還有很多。在學校裏，我們學習和掌握了很多理論知識，對於自己的基礎知識不斷進行着鞏固和提高。學習就應該篤行之，實習工作中，我深刻的明白了理論與實踐相結合的道理，能夠真正的把自己所學的靈活運用到工作中去，從而做到了活學活用。但是用僅有的知識去解決實際中的問題，還是遠遠不夠的，工作中總是會遇到這樣，那樣的操作和程序問題，僅靠簡單的理論知識往往還不足以解決 ，因此，我需要更加努力的去完善自己，提高自己專業素養的同時，不斷提高自己的操作技能。
總而言之，經過這幾個月的實習生活，我體會到了工作的艱辛，也得到了人生道路上很多寶貴的經驗，我開始明白學習不僅僅是要學習簡單的書本知識，更重要的是，如何去實踐，如何把自己所想和所學的東西運用到實際操作中，如何更好的完善自己。我開始領悟到，社會這樣的課堂 ，不止爲我們提供了一個展示自己的舞臺，也讓我更加註重做人的道理，也開始明確良好的人際關係將會更有益於自己的工作。在工作當中，應該保持着對工作的積極進取的態度，不懈奮鬥，爲實現自己今後的人生價值開闢一條捷徑。也爲以後的工作生涯積累了經驗和知識，這樣的寶貴經驗成爲了步入下一個人生階段的墊腳石。
三年的時光一晃而過，眼看就要離開曾經教會我無數知識的校園了，校園生活的愜意.
讓我看到了生活的美好，但也使我有了些許的鬆懈，如今回過頭來思考，我才發現自己能夠運用到工作上的知識太少。對於我的校園，我有太多的感慨，也有太多的感激。學校的領導和老師認真負責的態度使得每一個學生都能遵守紀律，遵守校規，也使得我們的學校能夠擁有正常的管理秩序。爲陪養人才創造了良好穩定的學習環境。大學的生活讓我得到了一些寶貴的經驗，我開始明白自己原來生活的範圍是多麼狹小，見識也很淺陋，而如今透過大學這扇窗戶，眼界放得更寬了，瞭解的和懂得的也越來越多，可以說大學是我走入社會生活的一次“啓蒙教育”，老師孜孜不倦教誨時刻讓我銘記於心,這樣的教育怎麼能讓我忘懷，怎麼能讓我不感激呢?隨着時代的發展，社會對人才的需求越來越高，這就需要我們母校針對現在的就業形式改進教學體制，綜合各種教學模式。學校領導和老師要營造一個良好的學習氛圍，充分陪有學生的思想道德水平，並且明確現有的就業形式，加強理論與實踐的結合，鼓勵學生多思考，多動手，多學習，多互助。充分培養學生的實際操作能力，爲適應時代的發展，不斷培養道德素質高，有能力，有專業素養的優秀學生，爲社會培養更多的人才。
經過實習生活，我才發現如今再也不能一味的任憑時間就這樣浪費掉，回想一下當初在學校的情況，才發現自己需要學習的還有很多，沒有人能讓時間停留住，我們能做的，就是把握住匆匆行走的時間。或許對於我們這樣剛走入社會的青年來說，當前該做的還是把握住現在的機會，不斷學習和積累。
