隨着社會不斷地進步，報告十分的重要，寫報告的時候要注意內容的完整。一起來參考報告是怎麼寫的吧，下面是小編幫大家整理的個人述職報告7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
距離20xx年還剩十幾天，自己也叨叨一下一年的收穫與不足，今年上半年，時間過的很快，一週24節的課，讓自己每天都忙忙碌碌的，工作日往返於陽宗海與家中，這學期，有遙感，有測量，還有積極教學法。自認爲自己在學期開始的積極教學法培訓中學到了很多東西，不管是好的教學方法，還是同校其他老師學習的態度，都讓我受益匪淺。這學期的教學過程中，我在部分課堂上也使用了積極教學法，確實帶動了同學們的積極性，時代在進步，教學方法也在不斷的完善，其完全不同於我在本科及研究生時的教學方法，但是也不能完全否定之前的教學方法，之前的方法雖然有不足，但是它教會了我獨立思考，讓我有去圖書館翻閱課外書的慾望，其實也就是大學裏最主要的自學能力。所以我希望自己能遊刃有餘的運用新的教學方法，也希望老的教學方法能繼續在課堂上及同學們的課下發光發熱。
下半年的時光是我沒有想過的，20xx年8月26日抵達石登鄉，正式支教之前的時間是幫助扶貧小組進行錄入數據，短短的幾天時間裏，我體會到了隊員們的不易以及扶貧工作的艱辛，他倆每天同各種表格打交道，扶貧系統不停地改，隊員是不停的錄入，爲的是讓扶貧數據庫更精細更精準。後續開始了支教生活，回到了三點一線的生活，教室，宿舍，食堂，猶如自己又回到了國中一樣，剛開始一個月的計算機課程，基本就是在機房，每天都能看到孩子們天真與好奇的笑容，因爲七年級是8個班級，教的學生很多，在校園裏走時不時就會有同學打招呼，我記憶最深刻的一個同學，我晚飯後登山走路，半山腰遇到了一個同學，他是走讀生，吃過飯往學校走，他看見我，站到我面前，把帽子摘了下來，筆直的彎下腰，呈90度說了句，老師好，我頓時感覺教師這個崗位的神聖。也更堅信了自己，一定要認真備課，不要愧對孩子們渴望知識的眼神。後來由於小王老師課程繁重，分了一個班的數學課程給我，因爲學校老師資源缺乏，七年級的計算機課程就停上了。說實話，從九月底從小王老師那接過來202班的數學課到現在，我還是比較喜歡這種狀態，因爲上數學這門課我看到了202班同學們的天真，我也瞭解了每一個同學的學習能力，每天2，3節的數學課，也讓孩子們對我熟悉很多，他們課下會跟我聊天，開玩笑，他們遇到問題會給我寫紙條等等，他們這種狀態也正是我當年那樣，對什麼都好奇，但又有點害羞。我是希望他們能在快樂的氛圍中學習數學，學習數學靠的是邏輯思維，所以備課時我會用他們感興趣的問題引出所要講授的數學理論，而且爲了激勵同學們的學習興趣，我每個月會獎勵他們。其實三個月的數學課程中有很多的故事，不管自己當時是高興還是不高興，現在想想心裏滿滿的開心，和孩子們的相處中，我始終認爲只要想學習，肯學習他們都是優秀的，所以不管成績好壞，只要他們有學習的心，就是值得付出的。
同時，我跟石登的老師們相處也特別融洽，他們很熱情，隔壁的阿姐會經常喊我去她家裏吃飯，晚飯後我們也會約着一起爬山，在教休室聊天，感覺彼此就是認識很久的朋友一樣，在街上也是一樣，阿哥阿姐們都特別熱情，感覺人與人之間的距離近了好多，到處是熟人，這種感覺特別舒服。支教之餘的時間，我會看看專業書，在網上學學專業課程，讀讀許久沒看的英語，豐富自己的課餘生活。說實話，我現在真的要感謝領導，感謝領導把支教的機會留給我，因爲支教，我看到了很多我不知道的，不瞭解的，我看到了山區可愛的留守孩子，我看到到了山路十八彎，我也看到了走路五個小時回家的孩子們，我更是看到了滿天繁星，那天正好停電，校園裏只有零星的燭光，我是覺得回宿舍黑乎乎無聊，索性就在校園裏閒逛起來，無意間的擡頭，我看到了天上的星星，是那麼多，那一瞬間，我真的被美到了，我當時很慶幸自己能來支教，能看到這麼美的天空，心中滿滿的滿足。在後面的支教時間裏，週末李老師和楊老師會帶領我們去村裏，看看村裏的扶持項目，跟村民聊聊異地搬遷的政策，真正的瞭解當地的風土人情。支教的這段時間，自己的心態也着實的發生了變化，很容易知足，這段經歷確實讓自己成長了很多，也讓自己在不同的經歷中悟到其中的美好，我堅信自己能從中學到不同的東西，也相信自己能圓滿的完成支教任務。
20xx年就這樣基本接近尾聲，自己在這一年中有所收穫，也有不足的地方，很感謝這一年所有同事在工作中給予的大力支持和幫助，感謝20xx年所有美好的遇見，在新的一年裏，自己將更加努力一如既往的做好各項工作。
個人述職報告 篇220xx年，按照組織安排，我的崗位在店辦公室，職責是全面負責辦公室所轄任務的組織與完成，商店辦公室個人述職報告。包括：文書工作、質量管理、檔案管理、車輛管理及內事接待等諸行政事務性工作。一年中，在黨委及領導班子的領導、幫助下，本人政治上堅持清醒堅定，業務上遵循學習、提高，工作中嚴守敬業、勤懇，基本完成所擔負的工作任務，現就一年中本人履職情況進行彙報，請指教：
一、年內個人完成的主要工作
1、遵照總經理指示及店辦公會、黨委會並上級有關要求負責地草擬有關文稿、材料；審校、修改各部門呈送轉遞的有關文稿、材料。保證文稿、材料按制、發文要求承英編髮。並負責地完成黨內有關信息收集、年度報表、黨費收繳等。
2、審慎嚴格地遵從公文制辦、閱辦、傳遞程序，做到及時、無誤。
3、及時、正確傳達、貫徹經理辦公會、黨委會決議，並作好工作協調，以達準備無誤貫徹落實，無延誤。
4、主動配合經營管理工作及精神文明建設工作積極編髮內部簡報、月報，有效促進信息交流，培育企業文化，增強員工向心力、凝聚力的宣介作用。
5、按要求遵規定搞好內事接待工作，負責地籤審、轉報內事接待費用。
6、嚴守保密制度，嚴格印章管理，做到了簽章有登記，確保不錯、不誤簽章，做到了嚴守機密，慎而又慎，無失密。
7、團結辦公室工作人員，組織完成檔案整理、車輛管理，全年無車輛事故，無反饋批評意見。
8、認真組織修改、完善《質量管理規定》，組織完成質量管理日常檢查、流動紅旗評定、問題整改落實及扣罰、獎勵相關工作。
二、履職的基本思路與體會
辦公室是貫徹總經理指令的前哨陣地，是店內各部門工作的總服務部，是協調不同情況和問題的樞紐，肩負諸多繁雜事務的通達責任，述職報告《商店辦公室個人述職報告》。一年裏，我堅持守位盡責，勤懇努力去履職，做到盡責服好務、到位不越位。努力在以下幾點上嚴格要求、認真把握。
1、堅持學習，用不斷的求知、獲得去保證工作的到位。
“學然後知不足”，“理論是行動的先導”，“正確的行動來源於政治上的清醒”，這是我作好工作的思想基矗我知道身在諸項工作的綜合部，要履行好職責，順利完成各項任務，無堅定的政治信念，一定的知識儲存，一定的認知、應對能力，一定的文字書寫、駕馭技能，是難以適應並完成任務的。我常感知識的欠缺、能力的差距帶給完成任務的困惑。爲此，我堅持多學、多悟、多請教，不敢懈耽放鬆。一年中，我堅持學習，學習政治以更堅定自己愛崗敬業的責任感，做政治堅定的黨員；學習業務，以更充實多方面的知識，去適應實際工作的需要。爲能找準管理切入點，更準確把握質量管理原則及標準，我進一步翻閱、學習《行業規範全書》《星級酒店評定與標準》等書籍，走訪並諮詢兄弟單位管理實際，通過此，更深層理解質量管理在服務產品生產過程中的全面、全過程、全員參與的實際涵義，進而組織完成對《質量管理規定》的再次完善與修訂，並送達相關部門及領導徵求意見，以求更實際、更科學；在進行月報的採、編過程中，爲較好保證內容採集、稿件質量、版面設計等符合要求，我不斷地徵詢意見求教多方建議，細心地督導、審校，並從每一份稿件的逐字、句推敲、修改、編輯中去進一步學習，以求月報更能趨於追求目標。面對自己應履行的職責與工作任務，我認定勝任的基礎，在於不斷地學習、積累，我常想知識不是與生俱來，且也並不絕對是簡單的積累。“學無止境”是每個人一生的重事，對於我更是如此。
2、以勤來補拙，用勤奮、勤懇盡好職責
“業精於勤而荒於嬉”，身處辦公室諸多項工作的繁雜困攏情況，我常以“勤”去應對，以主動幹、立即辦、抓緊做作爲工作的基本準則。在我的履職過程中，我感到人的能力是有限的，無限的是滿懷的敬業與勤奮。我總想以快捷的作風，快節奏的頻率，努力幹好工作。在我進行各類資料書寫時，常因諸類事務而不能在班中進行；在我處理事務時，也會常因未完而不得不去用休息時間去辦好，對此我感責任要求我別無選擇，無怨無悔。
辦公室的工作在很多時間會存在繁雜無序的情況，作爲一個總服務部，我注意按其輕重緩急去理順，以主次之重去分清，基本做到急事急辦，要事要辦，獨立完成時及時到位，不拖不誤，協調完成任務時搞好協調、銜接、補位，基本保證了年內無拖誤、無差錯。
辦公室的崗位特殊性，給予我履職的重要要求，除原則性、保密性，再就是其可包容性，因其是上情下達、下情上達之樞紐。作爲我本人，我感要履行好職責，要有責任感，要有寬廣的胸懷，要有容人之量。誠心、耐心、虛心以共處是很重要的。在我與每位同志共商事務時，在我幫助審校、修改各類文稿時，在協調處理一些問題時，在我幫助、引導我的下屬去完成各項任務時，我注意擺好位置，定好形象，基本做到謙和、謹慎以待之，正派、原則以處之。正是如此，我較好地團結了大家，共同去完成了各項任務。
三、存在不足
20xx年又急急地跨過，轉瞬又至新的一年。在過去的一年裏，回顧自己的腳印仍感輕淺。任務的完成得益於上級黨委、xxx黨委的正確領導，得益於班子同志的全力相幫，得益於辦公室全體同志的支持與共同努力，細細對照、想來，自己在履職完成任務的過程中尚存以下差距：
1、政治理論與業務知識均有待進一步加強學習、充實與提高。在我實際工作的過程中，我亦常感此差距帶來的惶恐與急迫。然而又不時存在疲頓後退的思想作怪，影響自己的努力，這是與履行職責、很好完成任務所悖的。
2、在處理事務與協調工作過程中，存在急躁情緒，缺乏深究探討精神，這不利於工作任務的完成。
3、進取精神，開拓性思考差距存在。
過去的已逝，新的一年同樣賦予每個人新的要求。我的工作經歷已近結束，而共產黨員的責任要求卻無盡期，新的一年，作爲一位黨員，我要更嚴格要求，積極參加“先教”活動，進一步端正人生目標，完善人品人格，做一名合格共產黨員。
個人述職報告 篇3尊敬的各位領導：
近年來，在縣總工會的領導下，我認真履行組織員職責，腳踏實地，不辭勞苦，任勞任怨，深入基層抓好工會組建和發展會員工作，較好地貫徹落實了全總“組織起來，切實維權”的方針，爲全鎮經濟的發展和社會穩定發揮了應有的作用，作爲一名組織員，我也接受了新的`考驗，盡到了一名工會工作者的責任。
履行職責，充分發揮組織員的作用
工作中我利用自己幾年來積累的工作經驗，發揮組織協調能力，人際親和力和創新精神作到有心、有數、有法、有效，認真履行職責，充分發揮了工會組織員的作用。
1、以人爲本，做好工會組建的宣傳員。
針對有的企業負責人對建會有牴觸情緒，職工入會積極性不高，我從抓工會組建的宣傳、發動入手。多次與縣總領導和鎮工會主席在一起交談。更爲清楚、明白了在企業建會的重要意義，積極向企業負責人傳達縣委、縣工會關於非公有制企業建會的文件精神，並按照縣工會要求進行了部署安排，時時注意宣傳政策，經常深入企業瞭解老闆、職工的建會想法，徵求他們的意見，經常與職工談心交心，掌握思想動態，做好思想政治工作。我充分利用鄉鎮工會組織員的身份，積極與轄內的私企負責人接觸，爲他們宣傳《工會法》，通過與他們交流，及時掌握了他們對建會的想法，因勢利導積極開展工作，促進了工會基層組織建設工作的順利開展，取得了新建工會13家的好成績。
2、結合實際，做好工會組建的指導員，結合實際情況，認真指導，嚴格程序，確保組建工會工作落到實處。
指導各企業嚴格按程序召開會員職工大會成立工會，選準選好工會主席，爲了提高新建企業工會工作的整體水平，注重抓好基礎性工作。我統一爲他們制定了規章制度，如《城五街工會聯合會工作職責》、《工作任務》等，制定出符合工會工作的規章制度，做到了“掛三牌、建三檔，四有、四上牆”。指導各企業工會開展工作，發揮作用。在指導組建工會和開展活動的過程中，自己和企業負責人、職工也交下了朋友，有的負責人還想聘用我做企業行政管理人員，被我婉言謝絕。
3、抓組建，攻難點，增強基層工會活力有新作爲
自我被聘爲工會組織員後，給自己確定的工作目標是：一手抓組建，一手抓工會作用的發揮，以質的提高來帶動量的增加。組織員的工作不單是把工會建立起來吸納會員就萬事大吉了，更重要的是指導基層工會不斷完善、提高，要使工會組織發揮起作用纔是關鍵。首先指導基層工會建立職工代表大會，廠務公開民主管理制度，這項工作在非公有制企業是個非常敏感的問題，老闆聽了不舒服。在和一個負責人談工會工作時，他直言不諱地說：“我爲什麼不願建立工會，其中就有這個原因，成立工會麻煩事太多，什麼事情都要召開職代會，那我什麼也別幹了”。我從企業管理的角度給他講職代會的作用，如何把老闆的意圖變成職工的行動，我給他講了最簡單的例子，對企業規章制度和違紀職工處理辦法經過職工代表大會討論通過，職工都明白了有關規定和要求，討論通過後就是自我認定了，認真執行既合情又合理，還能免除一些勞動仲裁的麻煩。這個老闆說：“你這個專家一點撥就透，你早給點撥一下我早就通了”。通過這件小事我感到組織員的工作大有作爲，我們應做的工作很多。一個企業要想做大做強，就得建立民主管理的長效機制，充分發揮職工的聰明才智，往往一些私企老闆他們不明白民主管理是幹什麼的，這就需要我們去宣傳，不要光講大理論，要從私企的現實出發作到以理服人。讓企業主認識到民主管理對職工和企業是個雙贏的關係。
個人述職報告 篇4各位領導您們好：
時光荏苒，面對即將到來的嶄新而充滿挑戰的20xx，回望過去的一年，又難以忘懷的欣慰，也有不堪回首的往事。自20xx年11月28日進入寬溝招待所以來，在單位領導的
耐心指導和幫助下，我在較短的時間內熟悉了工作內容和單位各個部門的職能所在。經歷的點點滴滴都讓我在工作中受益匪淺，不斷進步。回顧過去，展望未來，使人警醒，使人明智，催人奮進。所謂“志當存高遠，真誠寫春秋”。在過去的一年裏雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段時期的學習和考驗。我的本職工作是文員，現就進入寬溝招待所以來的主要工作情況向各位領導做簡要彙報：
1、負責接聽電話，接待來訪人員，保持良好的禮節禮貌。
2、負責辦公室的衛生清潔。
3、做好會議紀要。
4、辦理本部門新進人員的入所和離職人員的出所手續。
5、負責辦公室的、信息、機要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。
6、負責辦公室公文、信件、郵件、報刊雜誌的分送。
7、每月統計本部門人員的考勤並交人事做賬，留底。
8、完成部門領導臨時交付的任務。
9、負責傳真件的收發工作。
10、負責資料室的保管工作，做好圖紙資料出入庫的登記。
11、協助領導建立本部門各項工作制度，及時向上級傳遞請示、彙報，及時反饋及落實領導指示。
12、管理辦公室各種財產，合理使用並提高財產的使用效率，提倡節儉。
13、協助領導管理基建工作。
回顧過去一年的工作，有付出，也有收穫，更有差距和不足。即將到來的20xx對我來說意味着新的機遇和挑戰。在以後的工作中我應該加強學習，用知識指導實踐，在實踐中總結經驗，不但進步，不斷提升。通過各種途徑進行學習，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發展，適應工作的需要，提高理論水平、業務素質和工作能力。
作爲工程部辦公室的工作人員，我充分認識到自己的工作雖然瑣碎但也有它的必要性。正所謂“天下難事始於易，天下大事始於細”。必須做好每一件瑣碎的小事以保證業務的正常有序發展。首先要抱以一個正確的心態，踏踏實實。其次，要不斷提高自己、抓
住每一次讓自己學習和成長的機會，在業餘時間善於發現與工作有關的新事物新知識。
述職人：張玉峯
20xx年12月24日
個人述職報告 篇5作爲九年級畢業班的班主任兼九年級語文教師，一年的九年級教學工作讓我深深體會到九年級班主任工作的重要性，這也是由九年級畢業班的性質所決定的，刻都應該進行，時刻都應以提高九年級教學質量爲中心，爲同學們的會考做好準備。現將我的工作作出如下述職：
一、領導重視、管理科學是成功的保證
九年級工作是學校的生命線，袁校長和邱書記等學校各級領導極爲重視。多次召開九年級工作會議。舉行每月一次的教學質量分析會，分析學情、教情。根據本屆學生優生不優，中、差生面廣的劣勢，制定相應的教學策略，實施培優補差的方法，以縮小優、中、差之間的差距，更好發揮優勢，彌補劣勢，努力達到理想的目標。特別是非典時期，加之會考大改革，在老師和學生都慌亂的情況下，及時做好思想工作，統一認識，重新制定計劃，使學生和老師的情緒穩定，順利進入最後的衝刺階段，爲會考作了充分的準備。
二、集體備課、集思廣益，團結協作、共同提高
團結協作，營造良好的工作氛圍，這對畢業班的老師顯得特別重要。我們備課組有田小芹、張確和我三位老師。我非常幸運能與兩位教學經驗非常豐富的老將合作。平時工作中，他們既是我的同事，又是老師。我們常交流經驗，彼此毫無保留。他們總是言傳身教，及時提點。
田老師在教學上的獨到見解，張確老師對待差生那種耐心和樂觀的精神都使我敬佩!我們從備課到複習計劃的制定、落實，以及時間的分配都按照整體配合，大軍團作戰來完成。因爲我們深知團結協作、齊頭並進是提高整體水平的保證。會考只考中、英、數，語文只考作文這一方向的確立。使三門學科連軸轉，每天四節課，除了寫作文，改作文，就是講作文。
特別是田老師、張確老師年齡大，身體不好，這種超負荷的工作量，其中的酸、甜、苦、辣是不言而喻的。可是我們咬牙挺過來了。年級組長禹力，處處從大局出發，爲我們出謀劃策，創造條件。張溶、元濤、戴豔紅三位班主任，她們不僅以滿腔的熱情，高尚的人格影響學生，還主動配合我們科任老師，發現問題，及時反饋。大家團結協作，心往一處想，勁往一處使。在那段日子裏，我們的工作雖然很辛苦，但我們相互間的合作是愉快的?一切爲了學生，爲了學生的一切，爲了一切的學生&“。已成爲我們年級老師的工作目標。這是我們的年級精神，更是濱中精神。我想這也是我們成功的原因所在吧!
雖然九年級語文有其自身的複雜性和特殊性。但萬變不離其宗，一定要讓學生明確，試題和考卷並不是語文學習的全部。關注社會、人生，用自己的心靈和敏感的筆觸時刻接受來自生活、來自大自然的美好信息，時刻與世界上所有的美好事物交流溝通，時刻聆聽來自人類歷史最深遠最悠揚的文化語言，並讓自己和它們融爲一體，纔是真正的語文，纔是終身的語文。也才能取得最終的勝利。這是我們備課組三位老師三年來的教學體會。
個人述職報告 篇6近3年來，作爲事業部副經理，負責分管本事業部的營銷工作，我能夠認真履行崗位職責，團結帶領全體營銷員、業務員、採購員，在公司總體工作思路指導下，積極進取，紮實工作，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經濟指標，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經驗，而且管理技也得到較大的提高。
一、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作責任心
1、熱愛本職工作，尊重和團結事業部領導班子成員，積極配合，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務。
2、作爲事業部營銷負責人，能夠深深感受到肩負的責任，能以身作責，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模範和表率作用。
3、關心集體，團結同事，重視團隊合作精神，有較強的集體榮譽感。
二、20xx年各項經營目標及其它工作完成情況
1、20xx年共生產噸，銷售、XX噸，產銷率、XX%，比20xx年增長、XX噸，XX%。
2、20xx銷售總額萬元實現考覈毛利潤萬元。
3、20xx年共提價、XX次，平均單價從、XX元漲至、XX元
4、20xx年期初應收款、XX萬元，期末應收款、XX萬元，回籠貨款、XX萬元，回籠率100%。
5、20xx年採購國內XX噸，較20xx年增長、XX%
6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設
7、XX機投產後，開拓了XX銷售市場，建立了一套XX營銷模式
8、20xx年責任區域範圍內未發生任何安全責任事故。
三、銷售管理出成效
20xx年主要圍繞四個“堅持”，兩個“建立”富於成效地展開各項工作：
1.堅持以省內爲主，以省外爲輔的營銷策略。
把XX省作爲XX的主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。XX省的銷售特點是價高、穩定，銷售費用低，有着其它競爭對手不可具備的優越條件。
2.堅持以直銷爲主，經銷爲輔的營銷方針。
隨着客戶羣的穩定，XX品牌的知名度的提高，經銷公司控制着大量的客戶羣，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷通過協商及合作的方式，已改經銷中轉的銷售方式爲公司直供客戶，不僅提高了產能，銷量也迅速得到了消化，達到了公司高產、降耗、增效的預期目標。
3.堅持產品結構的優化。
大幅減少低XX的接單量，爲高產、高銷，降低成本提供基礎重要條件。並把出口XX作爲重要產品進行研發，解決了困擾成品質量黑點問題。
4.繼續堅持營銷風險的控制。
近年來，由於國內牛卡產能的迅速增加，供大於求矛盾突出，XX市場競爭激烈，賒銷方式成爲搶佔市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善營銷內部監督體制，嚴格執行審批權限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發生。
5.建立並鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。
在瞬息變換的市場環境下，根據市場情況，及時調整價格策略、產品策略、地域策略等，鞏固並發展了市場客戶，控制了市場風險，特別是高瓦紙機投產後，利用客戶的類同性，成功複製了XX的營銷模式，順應了客戶運行慣性。
6.培養並建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。
通過系統培訓和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。片區經理制和其它激勵機制再次調動營銷員的積極性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的責任感和成就感，爲實現事業部的目標利潤和拓展產品的市場空間打下基礎。
四、20xx年工作重點及難點。
1、確實做好人員培訓、銷售組織、倉儲管理等工作。
2、XX銷售原則：高產、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續擴大市場。
5、XX產品在國內市場的推廣。
6、做好銷售管理系統，提高工作效率，方便快捷爲客戶報務。
7、做好國內XX等系統材料的採購工作。
20xx年已過去，在這一年裏，有我的辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展的無奈，有過業績迅速提高時的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，一到能夠打硬戰的隊伍，在新的一年裏，我們將有更強的責任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。
展望20xx年，我們的工作目標是：團結一致，
我想，只要我們保持積極的工作熱情，熱愛自己的事業，正確把握市場規律，定能得到公司領導及同事的大力支持，我們的目標也定能實現。
個人述職報告 篇7時間一晃而過，彈指之間，20xx年已經接近尾聲，過去的一年在領導和同時的悉心關懷指導下，透過自身的不懈努力，在工作中取得了必須的成績，但也存在諸多的不足。回顧過去的一年，現將本人任材料員一職以來，在工程材料採購、供應方面的工作粗淺的總結如下：
一、採購人員務必做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市場行情，掌握市場動態。
在採購具體材料前首先要向供料單位索取產品合格證或出廠質量證明單，並對證明單上所列各種材料、質量、數量、規格認真審查，將證明單、合格證或試驗單送交驗收人員和資料員。採購、調撥人員在採購中發現的質量問題和解決狀況要作詳細記錄以便備查，對各種材質證明要有登記和簽收手續。
二、把好材料採購關。要建立以領導分工負責，由財務、倉庫及採購人員組織的審查小組，嚴格審查材料採購合同，對採購物資實行“三比較”的辦法，即比材料質量、比運距，堅持“質量擇優而選、價格擇廉而買、路途擇近而運”的原則，增加材料管理的嚴肅性和透明度。統計各種材料的使用狀況及分包單位使用材料的數據，並反饋給項目經理，確保工程的順利進行。
三、嚴格材料進場驗收制度。
大宗材料和三材一律由現場收料員、工種施工員和班組長共同驗收，做好試驗並建立臺帳，其它材料由保管員驗收入庫。報支發票時，發票、驗收單和各種小票務必簽章齊全、手續完備，先由材料會計審覈而後由領導審批。
四、加強材料計劃管理。
施工項目材料計劃是對施工項目所需材料的預測、部署和安排，是指導與組織施工項目材料的訂貨、採購、加工、儲備和供應的依據，是降低成本、加速資金週轉、節約資金的一個重要因素。材料計劃可根據其資料和作用分爲：材料需要計劃即供應計劃、採購計劃和節約計劃。
工程項目開工前或開工後15天內務必拿出整個項目的材料用量計劃，並根據施工生產計劃編制季度、月度材料計劃。季度材料計劃使項目材料計劃具體化，是根據施工計劃編制的，可對項目材料計劃進行調整，它是用來覈算項目季度各類材料的申請量，落實各種材料的訂貨、採購和組織運輸。月度材料計劃是以單項工程爲對象，結合施工作業計劃的要求而進行的施工前供料備料計劃。它是直接供料、控制用料的依據，是項目材料計劃中的重要環節，所以要求全面、及時、準確。
五、加強週轉材料管理，提高利用率。
週轉材料價值高、用量大、使用期長。對週轉材料管理的要求是在保證施工生產的前提下，減少佔用，加速週轉，延長壽命，防止損壞。週轉材料應由隊或項目部統一管理，及時做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養，包乾到人，堆放整齊，對於手持小型週轉材料列戶到人，以損換新對丟失或保護不善給予照價賠償。
在工作中，我一向嚴格要求自己，認真及時做好領導佈置的每一項任務。對專業和非專業不懂的問題，虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，爲公司做出更大的貢獻。當然也有很多地方自己馬虎出錯，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時思考得更全面，杜絕同類錯誤的發生。
20xx年是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我將努力在新的一年中將工作做到，爲公司的發展盡一份力，讓自己成爲一名優秀的員工。
