爲保障事情或工作順利開展，時常需要預先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的公司營銷策劃方案，希望能夠幫助到大家。
公司營銷策劃方案1
整體推廣思路
龐大的銷售網絡爲主線
xx地產目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網絡遍佈深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠非傳統二級銷售網絡可比。
現場銷售以及定向傳播爲兩條輔線，進行全方位的推廣
銷售現場作爲客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時xx地產將從以往積累的數萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。
推廣目標
戰略目標取決於企業的經營目標，與自身經營目標相統一的推廣目標可歸納爲四點：
銷售增長目標
本項目的一切廣告活動爲了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業績，按開發經營計劃完成銷售目標。
市場擴展目標
通過戶外廣告活動，展開以深圳福田爲中心的銷售市場。按漸進式廣告戰略拓展南山、羅湖市場。
品牌樹立目標
通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。
企業形象目標
樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產在社會影響力。
推廣戰術
銷售中心現場展示
從所見、所聽全方面讓買家瞭解信息，直接影響買家的選擇。
展銷會
展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。
工地形象展示
工地是宣傳最經濟和有效的場地，直接影響物業形象和銷售氣氛。
上門直銷
從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談並奉送資料，定點突破。
促銷活動
有效的製造銷售熱點，針對性強，效果直接。
樓盤視覺形象
試樓盤概念具體化、專業化，給買家留下深刻、明確的印象。
製造恐慌
主動把握買家心理，製造旺銷勢態，吸引觀望買家。
推廣階段劃分
根據本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內容落實分爲3個階段：
形象導入期
時間：20xx年月11月底--12月
推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立，藉助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導入策略，製造新聞熱點，引起社會公衆的高度關注。同時抓緊準備銷售所需的資料、現場包裝方案、裝飾施工設計等工作。
推廣目標：推廣自由城的品牌，爲正式銷售奠定基礎
媒體支持：本階段的廣告媒體以大衆化的《深圳特區報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道爲主，以戶外媒體、電子媒體爲輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使潛在的`客戶瞭解到"第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。
正式推廣期
時間：20xx年月12月-20xx年月1月
推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關注，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。
推廣目標：銷售面積達到50%，即約爲0平方米左右。
推廣方式：
定向推廣--把事先經過精心設計包裝的摺頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能採取發電子郵件的形式通過網絡作定向推廣。
人力推廣--根據收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽談。
媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告爲主，重點發布銷售信息及優惠措施;同時輔之以網絡媒體、戶外媒體、消費雜誌媒體等。
網絡營銷--利用本公司龐大的網絡資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優惠措施促進老客戶介紹新客戶。
全力促銷期
時間：20xx年月3月--4月
推廣思路：延續前期的銷售態勢，根據實際情況適當調整銷售策略。
推廣目標：項目整體銷售達到90%
推廣手法：利用本公司龐大的網絡資源和前期積累的客戶資源，由業務員上門向目標客戶進行人員推銷，利用公司現有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發動針對消費者層面的廣告攻勢，藉助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。
推廣費用
以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：
1、售代理費用：樓價的%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。
2、報紙廣告：特區報廣告半版10次，1000000元。
3、網站製作及鏈接費用：100000元
4、銷售資料製作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結構模型，50000元。
5、銷售現場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，0元。
6、戶外廣告：候車亭廣告，燈杆旗，150000元
7、禮品製作費用：0元。
8、展銷會費用：50000元。
銷售管理(略)
公司營銷策劃方案2
一、根據你的簡單介紹，我認爲貴公司目前面臨着如下問題：
1、面對激烈競爭的裝修市場，“新”的裝修公司難以快速打開市場，推薦者和消費者一時難以接受，市場裝修訂單量受到侷限。
2、面對激烈競爭的市場，要早日立足市場，必須找到行之有效的營銷方法，但你不懂市場，緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速打開市場的。
3、自己的公司在同行中有沒有優勢?如果有，自己的優勢是什麼?所以，必須要找出自己的優勢來。然後揚長避短，有的放矢!
綜上所訴：自己該怎麼來解決這些問題呢?這就是營銷策略!下面是我針對貴公司目前所處的情況，擬定的一個方案。
二、市場策略
1、家裝公司市場定位策略
找出貴公司在同行中的優勢和劣勢，要做到知己知彼，然後揚長避短，方能百戰不殆!
確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優勢和品牌價值，以此值得顧客關注和認可，讓消費者有裝修的品質感保證，從而達成合作。因爲現在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準自己的優勢，不能形成獨特的市場定位，那麼自己就是可有可無的平庸企業，這樣的企業不會得到消費者的認可，自然就很難在市場上長久立足。
結果就是自己什麼都想做，誤以爲口徑寬了，接活的概率就大，結果就會導致什麼也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至會陷入價格戰的惡性循環中，最後把自己給做死了。因此，一個企業要想發展，要想壯大，必然要找到自己的優勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準確的市場定位，然後爲之不懈的努力!
2、目標受衆策略
“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗爲困難，作爲剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑑於此，必須策略性的界定自己短期推廣的受衆目標，一步一步的建立品牌。
首先、將渠道人員(就像你所說的開發商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定爲重要的受衆目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因爲能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認可了你的公司，他們纔會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認知，很容易延續，滲透到市場，最終影響到消費者。
其次、在消費者羣中，着重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因爲一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成並維持住高的認知度的品牌形象，等着人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標受衆並非普通的人羣，而是集中與近期內打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人羣展開，從而顯的更有實效。
3、品牌推廣
做市場調研，瞭解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然後有針對性的找準自己公司的核心訴求點(最讓消費者關注和心動的東西)進行推廣宣傳，搶佔市場份額。
1、行業內部的推廣。
在行業內進行自己企業的宣傳，贏的渠道人員的.充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成爲自己公司認識的意見領袖，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。
2、廣告宣傳和活動宣傳。
吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應。不斷提升企業自己的品牌形象。因爲品牌是未來市場發展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，瞭解，認可……這樣，企業纔會快速而健康的發展，越做越大。
3、短信羣發和電話營銷。
這個是比較直接和有效的手段。到物業公司、家裝網站或者短信羣發公司獲取要裝修的業主信息，進行短信羣發和電話營銷。這個成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!
4、定位與常規傳播
不可避免的難題，企業剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成爲營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強日常常規傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利於積累起品牌推廣效果。
一般來說，一個“新”企業要被市場所接受，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進行一些行業內的活動……如當地有影響力的家裝網站活動，設計師沙龍活動，家裝團購會……增加自己的曝光率，還有進行一些新聞公關，網絡炒作……樹立好自己正面健康的企業形象!
最後，針對你提出的那個問題，關於如何增強三方的透明度我建議如下：
1、要開發商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單)，這個單據貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標準模版發給他們如實填寫，及時收回存檔。
2、在客戶交付定金的時候，填寫收據(其實相當於客戶信息登記表)，更甚至增加一項，讓客戶詳細填寫信息獲取來源;
3、自己保存好這兩份單據，以備日後查看。
做了以上工作，自己當然一清二楚了，如果有問題，就可以拿出兩張單據，進行信息比對，真相自然明瞭。
公司營銷策劃方案3
一、變遷
小區推廣是目前建材行業較爲常見的推廣方式之一。不過，由於小區“陣地戰”的競爭日趨激烈以及大勢所趨，其操作的難度也越業越大，主要表現在：
1. 國家精裝房政策的實施，開發商統一採購、統一裝修，小區推廣的目標客戶羣流失。
2. 國內一類城市特別是北京、上海、廣州、深圳的中高檔樓盤的管理日趨規範，小區推廣阻力較大。
3. 長期的推廣活動培養了小區物業管理人員或售樓處人員的“精明意識”，有道是水漲船高，早幾年企業在進行小區推廣時，對小區物業或售樓部的人員略施以小恩小惠，即可長驅直入，但隨着小區推廣競爭的日趨激烈，甲方(小區物業或售樓處)的要求也水漲船高，所謂慾壑難填，小區推廣的成本越來越高，在一些廠家或商家眼裏成爲雞肋：食之無味、棄之可惜。
二、短板
當然，據筆者觀察，企業在進行小區推廣或輔導經銷商進行小區推廣時，也或多或少的存在問題，主要表現在：
1. 應付公司的小區推廣的政策，爲了推廣而推廣。比如場次、規模，應付公司領導檢查等，得過且過。爲什麼在小區推廣上企業的業務人員會簡單應付呢?我的一位營銷界的朋友說得好：營銷人員只會努力做其被考覈的事，而不會做企業期望他們做的事。被“考覈的事”，是“必須這樣做”，和業務人員的待遇、績效掛鉤，業務人員自然努力爲之，要不然升遷無望，飯碗不保。被“期望的事”，是“建議這樣做”，業務人員可做可不做，自然抱着多一事不如少一事的思維。這是人性的弱點，也是人性的本然。
2. 企業市場部人員高高在上，脫離實際。本來小區推廣的方式不能墨守成規，一成不變。市場如戰場，不同的時期、不同的區域、不同的對象，小區推廣的方式儘可差異化。這樣纔能有的放矢。但是某些企業市場部人員往往講究整齊劃一的推廣思維，容不得絲毫的變更。其實整齊劃一是必要的，首先可以考慮基本元素的整齊劃一，比如現場產品的'堆放統一、基本色調的統一、現場導購語言的統一。但推廣的節奏、元素的組合、採取的策略儘可千差萬別。
3. 淺嘗輒止，一遇困難就束手束腳。沒有嚐到小區推廣的收益。卻嚐到了操作小區推廣的麻煩：物料準備的麻煩、人員組織的麻煩、小區溝通的麻煩、財力投入的麻煩等。
三、出路
那麼，是不是小區推廣空間越來越小，已至窮途末路呢，當然不是，小區推廣作爲一種策略與方法，還有很大的操作空間：
1. 房地產由升溫至火爆，空間巨大。真是“全國人民大團結，掀起了社會主義建設高潮”，房地產市場20xx年以前如果可以用“升溫”來形容的話，近幾年可說是“火爆”了。20xx年國內GDB總量中，有40%是房地產貢獻的。有市場就有消費，小區推廣大有潛力可挖。
2. 隨着生活水平的提高，人們對裝修的要求越來越高，裝修不在是簡單應付，而是力求突出業主的品味、格調及追求個性化情趣。這就必然從整體上擴大家裝的市場容量。
3. 工裝市場容量越來越大。行業數據表明，工裝市場的容量遠大地家裝市場的容量。
公司營銷策劃方案4
王老吉涼茶是中國涼茶的領軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬製，具有清熱去溼等功效的“藥茶”。在衆多老字號涼茶中，又以王老吉最爲著名。王老吉涼茶發明於清道光年間，至今已有175年，被公認爲涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨着華人的足跡遍及世界各地。
市場分析
一、營銷環境分析
（一）、飲料市場概況
1、市場規模
飲料市場規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。據有關數據顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個年度負增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升。增勢最爲明顯的還要數果汁飲料。
2、市場構成
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場熱點
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨着我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是爲了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成爲今後飲料行業中又一個重要的細分市場。
（二）、營銷環境分析的總結
1、劣勢與威脅
（1）、最大威脅和挑戰主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化，也表現爲廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔。
（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯後性等因素更是成爲制約企業發展的'“瓶頸”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
（4）、我國本土飲料企業大都實行分散經營，規模一般比較小。區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數。
2、優勢與機會
（1）、本土飲料企業發展初具規模並以其知名品牌獲得消費者喜愛
（2）、消費者需求多元化爲飲料新產品開發提供廣闊的市場空間
隨着社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關注自我發展，主要表現爲對飲料產品的營養成分以及是否天然健康、綠色環保和時尚品位等更高層面的心理需求。
（3）、日益細分化的消費羣體爲飲料企業開展目標營銷提供機會
不同飲料羣體有着不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域，高度細分化的市場爲飲料企業進行市場拓展提供無限空間。
3、重點問題
體現紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經營理念和規範的運作模式
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢
（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。
（2）、根據市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。
2、消費者行爲分析
在影響飲料購買的衆多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費羣體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列爲影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成爲人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。
三、產品分析
1、現有飲料產品分析
現有飲料產品的不足：
調查顯示，現有飲料產品的不足主要有：1.產品太多，分不清好壞。2.共性太強，項目策劃個性太少。3品牌雜亂。4.營養成分缺乏。5.碳酸飲料太多。6.補充體力的飲料很少。7.功能單一。
2、產品生命週期分析
各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處於產品成長期，市場空間仍然很大。現在很多地方的茶飲料消費還屬於培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成爲下一個飲料業經濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現出明顯的增長態勢。
公司營銷策劃方案5
一、組織架構圖
公司總經理
部門經理
程序員
設計師
硬件維護
資深推廣
信息發佈
信息收集
資深業務
普通業務
二、各部門職責
網絡營銷部門內設三個分部，即技術部、推广部、業務部。網絡營銷部門設部門經理一職，下屬三個分部，設主管一職。
（1）技術部主要職能
主要負責網站程序功能升級，開發新的特色功能；定期設計活動促銷網頁與企業廣告設計；進行企業VI與網絡VI的整合，根據搜索引擎狀況與企業網絡推廣需要，進行搜索引擎優化；負責企業內部網絡工程與電腦硬件，相關電子產品的維護、保養，使其保障正常運行。
（2）推广部主要職能
主要負責：，負責網站關鍵詞排名靠前，通過博客論壇等工具對信息進行宣傳推廣，提高網站訪問量；通過其他的網絡方式進行產品推廣；每天進行機械手信息的採集與產品或新聞信息的發佈，通過各種途徑，收集有效客戶資源進行整理歸檔.
（3）業務部主要職能
主要負責：對客戶投訴或建議進行溝通與協調，努力提高客戶滿意度。通過電話或網絡工具進行諮詢或詢盤的客戶進行轉化，提高銷售業績。
二、各部門人員具體職責
網絡營銷部門經理
整體網絡營銷項目帶頭人，負責網絡營銷項目的構思、策劃以及統籌工作，爲公司制定營銷計劃，做好公司上傳下達的工作，定期對總經理進行項目彙報、統計。
一、技術部主管
負責網頁的製作、程序的編寫、網站信息的採編以及SEO優化等；負責部門內全部工作，完成網絡營銷經理安排的各項技術類工作，保障公司電腦與之相關的硬件正常使用，網絡通訊暢通，下設三個崗位。
1．程序員
主要負責網站程序功能升級，開發新的特色功能；對網站運行過程的`程序問題及時改進，保證網站正常運行，開發公司所有網站羣的相關工作。
2.設計師
負責美工製圖，並對採編圖片進行美觀設計，達到人性化的要求。此外還要進行特色網頁的製作以及FLASH動畫處理，並對公司VI和網絡VI的品牌設計，公司相關活動廣告設計。
3、硬件維護人員
保障公司電腦正常使用，網絡通訊流暢，對公司相關電子產品進行維護。
二、推廣主管
主要負責：通過各種seo技術和營銷方法，提高網站關鍵詞排名和訪問量；對通過電話或網絡工具進行諮詢或詢盤的客戶進行轉化，提高銷售業績。其下設資深推廣專員、信息發佈人員、信息收集人員。
1）資深推廣專員
根據網站需要，對提高網站關鍵詞排名做好技術支持，做好網站的優化工作，提高網站的訪問量和互聯網上的知名度，以獲得更高有效的詢盤量。
2）信息發佈人員
每天對公司網站進行及時更新，利用好互聯網資源，每天對信息的發佈量進行量化，做好統計，利用各種手段，比如b2b、知道、貼吧、論壇、郵箱、軟文等方法進行信息的發佈，讓富井機械手在網絡上進行“麻雀效應”的宣傳。
3）信息收集人員
通過互聯網平臺進行有關機械手的信息收集，做好統計，每天對詢盤人員進行好分類統計，並作出初步判斷哪些信息有效，哪些信息無效，將詢盤信息進行有效的業務轉化。
三、業務主管
主要崗位職責爲：聯繫客戶、在線準確有技巧性的回覆客戶留言並對客戶的疑問以及投訴進行處理。同時要做好客戶後期服務以及客戶培訓。其下設資深業務專員與一般業務專員兩個崗位。
1）資深業務專員
能較好處理網上客戶的疑難問題以及相關糾紛問題的業務專員，通常情況下，具有一般業務員不具備處理複雜困難問題的能力。
2）業務專員
能夠詳細準確地回答網上客戶的相關問題，並且能夠將潛在客戶轉化爲目標客戶的一般業務員。
公司營銷策劃方案6
開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。爲什麼這樣說，因爲準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出(宣傳促銷)是最關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小範圍內在開業初期，那麼人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。
一、銷售部：
1、旅行社客源
(1)把價格做槓桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。
(2)穩住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要遊覽地的旅行社合作，力爭爲指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發，主要以價格爲槓桿，接待好各社的老總，保證節日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調部人員進行公關。
(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客源。
(4)推出“年價團隊房”(一年一個價)。
(5)爲擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。
(6)加強日本團、韓國團、會議等促銷。
2、會務客源促銷
(1)促銷時間：上半年1至4月
下半年10至12月
(2)促銷對象：(a)政府各職能部門(b)本地商務公司(c)島外商務公司
(3)以本島企業單位和建立島外酒店聯盟對接會務、散客。
(4)建全代理制，組織省內外會務客源。策劃一些企業經濟類的，學術研討，培訓班會議和事業單位的會議。
3、散客客源
散客市場客源的開發，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是海口市場，其次是島內其它縣市，從戰備方向上來講最後的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。
1、參加行業的連鎖服務網,加強與各企事業單位的聯繫，穩定現有客戶，大力開發新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。
2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。
3、根據不同客人的需要，設計多種套餐(包價)，含客房、餐飲、。
4、大力發展長住客戶;制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。
5、擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規定和訂房差價提差方法。
6、開闢網上訂房,加強網絡促銷，擴大網絡訂房中心的訂房，
二、餐飲部
(1)增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。
(2)舉辦“美食節”，中西餐培訓班。
(3)根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。
(4)開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。
(5)增加旅行社指定用餐、給導遊折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。(每天前臺都給餐飲提供一份導遊姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯繫。)
三、內部消費鏈建立
A、通過內外促銷宣傳鏈完成內部消費鏈
1、外部宣傳和促銷
(1)島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。
(2)交通工具上的宣傳：
如：飛機上的'介紹和代理訂房業務，海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業務。
(3)人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網，把客人吸引進來。
2、內部宣傳網
客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網-----自走進酒店的大廳開始，就能瞭解酒店的基本設施情況(製作總體設施燈箱和圖片)，走進電梯，又能進一步看到圖文並茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文並茂的服務指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節目、菜譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業文化的內容等，。同時還有酒店位置圖。各項交通設施和旅遊景點的介紹、相應的地方風土人情等。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片。
3、內部消費鏈的促成
通過內部交叉宣傳網將內部各營業部吸引客人的方法介紹給客人，並製作住房折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。
四、提高回頭率
通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率(當然指在準確的價格定位的前提下)才能提高存量，只有積累，纔會有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括服務、餐飲出品質量、其它營業部門高標準的服務)，同時還可以採用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優惠折扣，住房一定數量後，憑卡可申請VIP金、銀卡，贈送娛樂消費。
五、改變客源結構
通過市場分析，除留住客人外，改變客源結構是提高效益的重要手段。首選改變團隊結構，再是改變團散比例。改變團隊結構，提高團隊房價。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量，當求積少成多(中小社因量相對較小，價格相對較高)第二個提高旅行社接團檔次，一是提高開房客人檔次，減少對客房物品的損耗，增加入住後的潛在消費。採用交替更換的方法，達到提高團隊房價的目的。
改變團散比例是指散客市場開拓客源穩定增加的情況下，降低團隊接待量，力爭在一年內爲能達到散團各佔50%，這是除營業指標外的另一個重要指標，也是酒店後期發展的根本途徑。
六、增收節流、強化管理
1、建全團、散下單程序、複查程序，公開旅遊、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞。
2、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。
3、調配部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。
4、目標考覈，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性。
公司營銷策劃方案7
一、媒體宣傳 前期媒體預熱
方式：在試營業階段，在新設營業部當地主流媒體投放軟廣告 目的：爲營業部的開張造勢，傳遞公司理念
內容可爲：**證券的介紹、公司文化、理念、歷史沿革等 形式：公司領導的訪談、軟文
開業期間的媒體宣傳
方式：開業時在新設營業部當地主流媒體投放硬廣告配合軟文 目的：宣傳新營業部，擴大營業部的影響力 內容：直接和營業部開業相關的內容
形式：營業部開業新聞、開張公告、促銷活動宣傳、招聘啓示等
持續營銷宣傳
營業部開業後,應與當地媒體合作,推出定期財經欄目 目的：強化營業部的營銷推廣，幫助營業部拓展市場 方式：電視臺股評欄目、報刊財經資訊等欄目
二、促銷活動
開業促銷活動：“開戶獎現金，積分換好禮”專項營銷活動
【活動目的】：通過推出新的產品銷售渠道，增加有效開戶，拓展市場份額。
【活動對象】：營業部員工、經紀人、客戶等均可參與
【活動內容】：
1、對介紹客戶開戶給予獎勵：根據介紹客戶來我營業部開立有效賬戶的`數量給予介紹人現金獎勵，介紹客戶越多給予的獎勵越多；
2、對介紹客戶開戶給予積分：每介紹一個客戶來我營業部開立有效賬戶，給予介紹人積分，根據積分可在營業部兌換不同價值的禮品。
3、有效賬戶定義：資金量一萬元以上且在22個交易日內交易量5000元以上）
【活動規則】：
1、介紹一位客戶至我營業部新開有效賬戶，可獲現金獎勵80元。並可獲積分1分
2、介紹新開有效資金賬戶累積滿10戶後，新增有效開戶獎勵上升爲90元/戶，所獲積分不變。
3、介紹新開有效資金賬戶累積滿20戶後，新增有效開戶獎勵上升爲100元/戶，所獲積分不變。
4、推薦新開有效資金賬戶累積滿50戶後，新增有效開戶獎勵上升爲200元/戶，所獲積分不變。
5、新開賬戶交易量每增加達到10萬元，推薦者可獲獎勵積分1分。
6、全年累積積分後可按相應標準將積分兌換爲東吳證券相關資訊產品或實物禮品，禮品標準待定。
積分與激勵政策對照表
有效開戶需經營業部及客戶雙方確認，營業部自然增長客戶不納入活動。 本次活動是老客戶推薦新客戶開戶的活動，不屬於經紀行爲。
三、渠道拓展
營業部試營業後應積極拓展業務渠道，包括與當地銀行，非銀行金融機構的合作，合理利用營業部資源嘗試與其他機構合作開發機構客戶及大客戶。
公司營銷策劃方案8
一、條件綜合
(一)企業停滯的微觀條件綜合:
1、人數條件:隨同着合肥市面房地產事業的興旺停滯,越來越多的人也掀起了購房的狂潮.容易的調查以次購房人潮的年齡構造.20-45歲的人潮佔整個市面的80%,這種人潮的消耗觀點新潮,對於設想理念的請求新鮮.這正在那種水平上曾經給我們公司指標市面做了導向.
2、經濟條件:合肥的消耗程度可見一斑,從積年的經濟停滯趨向來看,合肥的經濟是出現快捷退步的,千萬再有小半我們該當留意的是正在合肥購房的人潮國產戶也佔定然數額.(該署人要麼富裕真心求購,要麼抄房)
(二)共事業的條件綜合:
我們公司的定位是指導型的企業,想要創舉本人的品牌抽象,絕對於於其餘的公司我做了一度容易的SWOT條件綜合供參考:
優勢:
要素:沒有構成定然的品牌效應,反應力沒有夠.資金主力出色.
啓發:及早構建本人的品牌,加長宣揚力度,爭得市面部的業務量.
劣勢:
要素:市面部人員多,正在小區的勾結力氣大,企業文明保守,時常能夠感想保守的市面營銷理念.公司絕對於較大.設想程度絕對於較高,效勞程度精彩.簽單率高.公司保守的治理實踐人本原理的使用，大俠傳一直以人的踊躍性爲治理的中心和能源，底細決議成敗，效勞貫徹跟蹤。
啓發:接續增強本人的劣勢,重視對於職工績效程度的評議,評議形式,採取Y實踐,重視對於職工的尊重.
要挾:
要素:一些小公司會應用資料的優良,報價低來吸收顧客.關於貴族司也會應用本人的資金主力和品牌價格等劣勢降假也要搶取市面擁有率.合肥家裝事業自身的絕對於紊亂對於我們也有定然的反應.
啓發:聽聞郭經營說往年的樓盤開拓和往年搬進小區的人員絕對於去歲有較大寬度的進步,但是粉飾公司絕對於去歲卻沒有什麼變遷,這就象徵粉飾事業歸於需要缺少慣性即E
時機:
要素:粉飾事業是一度旭日財物，隨着房產的崛起以及合肥經濟的停滯這將有益於合肥粉飾公司的停滯。
啓發：抓住時機躊躇沒有前，鑽研失掉保守營銷形式的停滯。
（三）公司外部宏觀條件的綜合：
1、市面部：擴展市面部的人員單位正在定然水平上給公司的宣揚起到了踊躍的作用，然而思忖到公司的資金成績，我提議採納利潤綜合法做人工資源需要綜合而沒有是自覺擴展單位
NHR=TB/
（式中各個記號的意義能夠上網考證一下，我忘卻了）
同聲重視人員績效的考評和鼓勵機制的採納。再有小半就是留意職工的散失狀況，到年終的時分能夠會有職工就職的狀況發作，該署人的分開過半是由於本人手上有存戶指望年終的時分撈一把大的，他們的分開正在那種水平上也是由於公司採取的狩獵式營銷形式（找出公館的一兩個就能夠一年沒有必幹，沒有好的`就白糜費一年工夫）我集體感覺該當找一度好的陽臺，預防優良人員的散失。
2、設想部：重視設想理念的新鮮性，我集體以爲正在那種水平上我們公司簽單失利的緣由除非報價高（我感覺是由於資料的品質沒有展示給顧客，讓他實在感想）此外就是設想的程度。能夠想象，每個公司都能夠採納保守的資料，對於於資料品質的進步時間無限，市場上最好的都擺開在這裏。可是設想的施展時間很大，我想設想部人員聘請的品質相等主要。
3、工事部：動土品質的優劣，作活的鬆緊也會反應到後續付款和屋宇託付的品質成績之類。我想爲了進步工事部動土品質的成績，我們能夠掛亞軍榜，讓動土好的人馬，讚揚率低的多分動土的時機，以此鼓勵每個動土部。
二、市面營銷：
（一）促銷：
因爲公司剛剛剛剛成立沒有久,正在資金的主力範圍絕對於出色,我們沒有得沒有把資金的無效應用率擺開在主要的地位.我集體以爲:
1、海報投放的取捨成績,絕對於於新聞紙的短期時效性,我想愈加該當取捨時效性較長的挪動媒體或者許新收盤小區左近安頓路標(正常沒有必超越一度月,和擺臺的工夫差沒有多即可)千萬還能夠用捐獻我們公司的文明衫等手腕做宣揚.
2、除展室那樣的展銷之外，我集體以爲再有榜樣房優越，優越券，會員營銷（註冊會員，當前引薦顧客過去寄予處分）之類。
3、價錢技巧：零數定價，相似本來估算額40000的改成39900。再有就是依據需要差別定價，部分人富裕，只需設想上多花功力，價錢能夠進步點。
（二）指標市面：
1、從粉飾工地的類型來看粉飾事業分成家裝、工裝、商裝。因爲家裝佔整個粉飾事業份額的80%之上，我們公司的次要指標是家裝。
2、從粉飾的存戶消耗程度而言分成低檔、中檔、高檔。我們是一家範圍比擬大，以求建立變化相似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但因爲我們公司剛剛剛剛進入某個事業，我集體感覺我們能夠先期把力點放正在高檔存戶，那樣一來，相比擬一些小的公司，我們的合作力遠強他們。此外，因爲合肥的消耗程度沒有是很高，高檔存戶是消耗人潮的支流，我們沒有隻能夠伺機擴展市面擁有率，也能夠進步品牌的衝鋒陷陣力度。（這沒有過是我集體的意見，公司能夠本人推敲）
（三）營銷翻新：
因爲裝修資料外面正常含有甲醛和一些氡氣，該署次要是因爲石匠板、膠合板等以及一些沒有象樣的石灰而形成的，這關於一度很短工夫正在家裏的人來說，特別是小孩子會形成衰弱心腹之患，我提議我們公司能夠提出綠色裝修某個標語，強調環保認識，讓顧客感想衰弱理念。
公司營銷策劃方案9
一、營銷背景
背景一：國慶節後行情 “井噴”。滬深300十月份出現周成交額超過20××年“5.30”周成交峯值---“底部量超頂部量的牛市起勢信號”，讓很多技術分析人士激動萬分；工程機械、煤炭等與宏觀經濟密切相關強週期行業很多個股紛紛創出歷史新高---“股市晴雨表揭示經濟面臨上行信號”，讓很多基本分析人士異常興奮！ “似曾相識牛歸來”，雖仍需小心求證，但已可大膽假設。可能來臨的市場機遇，要求我部在營銷上必須進一步加大力度！
背景二： “關於進一步加強證券公司客戶服務和證券交易佣金管理工作的通知”。已明確規定證券公司應公平對待所有客戶，在對客戶進行分類的基礎上，按照“同類客戶同等收費”、“同等服務同等收費”的原則，制定證券交易佣金標準。即將來臨的市場價格秩序重整，要求我部必須有所動作防範、化解可能產生的風險並抓住可能催生的機遇。
背景三：證券投資顧問業務暫行規定已開始在業內廣泛徵求意見；今年開業的中金公司武漢營業部在組織架構上把投資顧問作爲其營銷體系的核心；根據我國“入世協議”明後兩年可能面臨很多外資同行來國內布點可能強化投資顧問環節的'競爭。可能來臨的經紀業務商業模式的重構，要求我部在培養和提高投資顧問隊伍上進一步加大力度。
因此，抓機遇（近期行情走強；年底前還可不論規模與服務差別異執行差別化價格策略招攬客戶）、化風險（繼續大力、全面推進把金元理財俱樂部服務到現有客羣，以達到通過服務差異化來化解新法規引致價格秩序重整風險和爭取新增客戶靈活定價的更大空間；組織與現有重點客羣面對面交流活動，增進營業部客服與重點客羣的感情，謀求存量開發）、練隊伍(激發員工的營銷熱情，鍛鍊提高員工的營銷能力)，是本輪營銷活動的三條有機結合的主線。
二、營銷方案
圍繞“抓機遇、化風險、練隊伍”三條營銷主線，本輪營銷活動將沿着“資產競賽”和“存量開發”兩個方向展開。 “資產競賽”，即設定特定時期執行的額外獎勵政策，以營銷人員個體爲單位，開展新增資產競賽。 “存量開發”，即組織“以球（羽毛球）會友”，“農家樂（農家菜館聚餐）”等成本相對低廉又利於增進了解與感情的多種形式的小範圍交流活動，進一步加強與存量重點客羣的聯絡，一方面穩定重點客羣的資產與價格，另一方面謀求存量開發實現進一步的突破。
活動時間：本報告獲總部批准之日至1月底（春節前）
營銷人員：可展業的後臺員工、客戶經理、經紀人（若四季度我司通過經紀人制度驗收）
1、“資產競賽”活動
① 活動總結獎。分爲“開戶大獎”和“資產大獎”兩類獎項，在活動截止日前，營銷人員按照其活動期間開戶數和新增資產量的多少進行排名，每類獎項取前三名。第一名獎勵上網本（3500元以內）（其中開戶大獎要求新開有效戶35戶（含）以上，資產大獎要求新增資產3000萬（含）以上）、第二名獎勵時尚手機（20xx元以內）（其中開戶大獎要求新開有效戶20戶（含）以上，資產大獎要求新增資產1000萬（含）以上）、第三名獎勵“三峽遊”（800元以內，若實施有困難可用購物卡或日用品替代）（其中開戶大獎要求新開有效戶8戶（含）以上，資產大獎要求新增資產500萬（含）以上），若第一名因業務指標未達標只能領取第二名乃至第三名獎項，或第二名因業務指標未達標只能領取第三名獎項，造成不同排名同等獎項情形，則對排名高者另獎派克筆（200元以內）。
② 階段式開戶獎。即對活動期間新開有效戶戶數多的營銷人員發放額外的階段式開戶獎，營銷人員新開有效戶2戶（含）每戶獎勵100元，新開有效戶第3戶至第6戶（含）每戶獎勵150元，新開有效戶第7戶至第15戶（含）每戶獎勵200元，新開有效戶第16戶至第30戶（含）每戶獎勵250元，新開有效戶第31戶起每戶獎勵300元（公司設定的新開有效戶每戶獎勵100元包含在內）。
③ 渠道開發獎。渠道建設方面爭取開闢20個宣傳陣地（以宣傳海報或易拉寶進場爲標誌），把銀行網點、居民小區、寫字樓電梯間、需等待消費（羣體面向中產階級）場所等作爲主攻方向，營銷人員找
好點後經客服部經理或營銷總監同意後即可實施，每個宣傳陣地可獎勵找點營銷人員200元（公關或維護成本較高的點可向營業部總經理申請最高不超過500元的獎勵），宣傳資料成本由營業部承擔。
2、“存量開發”活動
該活動是以營銷總監、客服部經理、營銷部經理三人爲核心的營業部“中臺”（職責是服務重點客羣和全體營銷人員），將在活動期間發起以“似曾相識牛歸來”活動主題的多種形式、不同角度的研討會、茶話會等，在增強與客戶溝通交流，鞏固重點客羣服務的基礎上，爲“資產競賽”和“存量開發”提供依託點及創造發力點。
①服務對象：營業部重點客羣。按照“分片包乾”原則把每一個重點客戶的細化服務職責落實到至少一人的職員身上（其中公共客戶由營業部“中臺”組織實施，經紀客戶由其客戶經理實施營業部“中臺”協助）。邀約客戶與否和邀約客戶的頻率以分攤到該客戶的活動成本不超過該客戶前一年對營業部的淨貢獻的5%爲標準，超過這一標準須由客服部經理決定。重點客羣中前100名核心客羣制定更加有針對性的拜訪規劃。
②標準化活動流程：以“似曾相識牛歸來”爲活動關鍵詞，統一且不斷優化營銷話術（電話、短信、QQ三種交流渠道使用），製作招攬客戶聽課或參加活動的宣傳畫報或易拉寶等，邀請存量客戶參與活動，活動結束後，對參與人員信息進行統計和彙總，做到服務過程的留痕。
③活動項目：逐步建立並完善的幾項標準化活動有，一是定期投資報告會或交流會（營業部散戶大廳）並在會後組織座談，二是每週週六或週日一次羽毛球“運動會”（選擇配有臨場休息室的場館），三是每週一次農家菜館聚餐的“農家樂”等。
④考覈指標：以營業部全體“中臺”人員必須完成每月10戶客戶情況報告的數量考覈指標和每月1戶“存量開發”質量考覈指標（“中臺”人員因階段性工作原因可經營業部總經理同意減少當月數量考覈指標）。
三、營銷預算及績效預估
1、營銷費用預算
公司營銷策劃方案10
一、市場分析。
1、需求分析。
對文具行業銷售情況進行分析，可以發現，品牌產品的銷售份額集中程度越來越高，隨着零售業的發展和競爭，行業已經進入調整期，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務的時代，可看出市場對文具的需求量大。
2、特點分析。
公司現有的產品類別主要有：鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具盒、文件夾等。每一類別下又有多種規格和型號。公司認爲這樣的產品組合比較單一，不能迎合當前市場上個性化的需求，公司想進一步完善這種單一結構，提供更加豐富多彩的產品品種。
隨着競爭的加劇，文具企業開始注重產品的細分 。
3、趨勢分析。
中國辦公用品行業獲得了迅速發展，但是，即使是大公司當前的市場份額也不是很高，行業內缺乏舉足輕重的強勢領導者。隨着零售業的發展和競爭，行業已經進入調整期，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務的時代，可以看出中國文具市場擁有非常廣闊的前景。
4、競爭分析。
廣東、福建、浙江、上海、江蘇等5個省市的企業比例超過了70％。此外，文具行業經過多年的市場競爭，涌現了一批優秀的.品脾。，可以看出文具企業的競爭還是很激烈的。
二、目標市場選擇。
1、市場細分。
根據消費者的職業不同，企業計劃將市場分爲一般員工市場、個體戶市場、學生市場、公務員市場、管理人員市場以及其它市場。
2、選擇目標市場
根據案例給出的分析，學生是文具消費的最主要羣體，所以選擇學生市場作爲企業的目標市場。
三、市場營銷組合策略
1、產品策略。
採取統一品牌策略，繼續採用“百花”品牌，擴大品牌影響力，提高產品質量設計出單支和套裝兩種不同的包裝規格。
2、價格策略。
爲了擴大市場佔有率，由於學生的消費價格接受能力有限，決定進入中低端市場，採用滲透定價策略。
3、渠道策略。
採用長而款的渠道策略，有廠家指定代理商，然後又代理商批發給批發商，最後在文具店、超市和便利店等場所進行銷售，已達到方便購買的目的。
4、促銷策略。
採取以下廣告方式，進行宣傳
（1）製作以突出品牌形象爲主的廣告片。在各市場所在城市的主流電視媒體播出。
（2）、作以品牌形象爲主題的候車亭、大型路牌廣告。以迅速提高知名度。
（3）、根據消費人羣特點，在互聯網上投放有針對性的網絡廣告。
然後加以人員推銷、銷售促進和公共關係等方式進行促銷，另外可以採取買二贈一的銷售促進活動配合，同時加強網絡銷售等進一步加強促銷
公司營銷策劃方案11
一、對化妝品的認識：
中國美妝業是一個朝陽產業！統計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長到1998
年的16元，再到20xx年的27元，而目前發達國家人均年消費額爲400美元，差距近120倍！到20xx年我國美妝產業將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨着人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發展前景。
二、市場前景：
雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，於是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝檯前，心情不言而喻，欣慰中帶着炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮着都市，化妝品妝扮着女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情願地將越來越多的時間與金錢花在其上。
（一）化妝用品空前增長、財富空間無限擴大
女人爲什麼愛美？是“女爲悅己者容”，是爲爭奇鬥豔，還是爲了攬鏡自顧的一份滿足？可以這麼說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄託，引發的“風暴”更是一發不可收拾。
（1）儘管中國美妝市場展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前爲止，化妝品的銷售渠道還僅限於兩種傳統模式：百貨公司專櫃和超市。百貨公司品牌知名度高、產品多，但價格高，主要面向中、高端消費羣體；超市化妝品主要面向中、低端消費羣體，雖然價格低，但品種少，質量也難以保障。以上兩者都已經遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。
（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產的、老牌或
新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數，極力倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷製造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層
出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現象，女人搖搖頭，哎！商場那麼多，品牌那麼多，我要比較質量，打聽價格。於是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨着思維。
因此，市場急需一種全新的.化妝品銷售渠道打破傳統銷售模式。讓消費者從此不再爲了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。
顯然，這其中蘊藏着巨大的商機！
（二）調查分析：
我國的化妝品市場現狀
（1）供應廠家增加，隨着中國加入世貿，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，
更以高超嫺熟的市場營銷理論、市場戰略進入，以化妝品爲例，世界化妝品一流企業歐萊雅以染髮劑進入中國，一二年後閃電般收購“小護士”、“羽西”，開始了市場佈局。
市場競爭的特點，從單一的產品逐漸延伸到組織、戰略的整體性層面。
（2）消費者消費意識增強，消費者的產品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現邊際效應的遞減。
（3）資訊氾濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成爲過去，品牌理性凸顯出來。
三、調查總結
衆所周知，要想獲得貨真價實的名牌化妝品，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的。批發市場裏假貨氾濫，讓人無法放心；而名牌化妝品，規模小的公司和個人根本無法取得其經銷權。《20xx年中國化妝品行業研究諮詢報告》顯示：國內人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元，我國化妝品行業已經進入新的里程，今後幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大於經濟速度，到20xx年我國美妝產業將達到3600億的銷售額，市場巨大得驚人！有權威機構做過統計，經濟越發達的國家，市場中的保潔產品和美容產品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。
目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則爲35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨着人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現其無限潛力，是中國國內消費品發展最猛、增幅最快、衝擊力最強的商品！中國市場已經成爲世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕。化妝品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！
公司營銷策劃方案12
一、背景介紹
××裝飾公司××市分公司成立於20xx年，由於缺乏有效的營銷宣傳，因此在××市知名度不高。而且，目前在××市有衆多的裝飾公司，行業規範性不強，市場佈局尚未形成。
在這種情況下，××裝飾分公司有必要通過全面而有效的營銷宣傳樹立在××市的行業地位，提高知名度和美譽度。
二、××市裝飾市場分析
1．需求分析
（1）宏觀市場分析
根據分公司開展的市場調研的數據顯示，20xx年××分公司市場的住宅存量爲××萬平方米，20xx年××分公司市場的住宅存量將達到××萬平方米，未來三年內，受××市土地供給日趨緊張的影響，預計每年的住房存量增長率不超過×%。
對於二手房市場而言，20xx年二次裝修的住房較20xx年上漲了×%，達到了××萬平方米。進行二次裝修的需求量呈上升趨勢，其主要羣體爲年齡32～45歲、具有穩定經濟收入的居民。
綜合住房存量的上漲和二次裝修市場的發展，預計再20xx年，裝飾行業的總體需求量在××萬平方米。
（2）消費者需求特點分析
根據分公司對××市居民20xx年開展的市場調研數據，在欲購房人羣中有××%的人認爲全裝修房是發展的趨勢，其中有××%的人打算在×年內購買全裝修住宅，較20xx年增加××%。而打算在未來×年內進行二次裝修的被調查者佔到了××%。
2．行業分析
20xx年，××市裝飾行業的產值達到×××萬元，較20xx年增加××%，其中公裝市場產值達到×××萬元，家裝市場產值達到××萬元，設計市場產值達到××萬元。
3．競爭對手分析
從分公司成立的20xx年到20xx年，××市裝飾行業的競爭格局沒有發生大的變化，××分公司20xx～20xx年的主要競爭對手和銷售特點如下表所示。
20xx～20xx年××分公司主要競爭對手分析表
競爭對手
年份競爭對手一競爭對手二競爭對手三
公裝家裝設計公裝家裝設計公裝家裝設計
20xx產值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元
市場佔有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%
20xx產值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元
市場佔有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%
20xx產值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元
市場佔有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%
三、公司定位
1．××分公司的市場定位以中等收入人羣爲主，主要爲家庭年收入在6～10萬元的客戶。預計20xx年主要消費羣體的產值達到××萬元。
2．收入穩定的工薪階層客戶，主要家庭年收入在4～6萬元，預計20xx年分公司在這類客戶羣體上創造的產值爲××萬元。
3．高端客戶的羣體20xx年的預計產值爲××萬元。
四、營銷策略
1．媒體宣傳
（1）報紙宣傳
20xx年4月1日～11月30日，在××市發行量最大的`《××報》開闢專欄，宣傳綠色裝修、解答裝修過程中遇到的難題，並講解材料的知識、裝修設計知識以及家居裝修與保養的知識等。
（2）店面廣告
在××分公司所屬的店面內做櫥窗、招牌廣告。廣告突出××裝飾的質量保證、服務保證等特點，店面廣告時間爲20xx年3月1日～12月31日。
（3）電梯廣告
選取××市10家中高檔商務寫字樓的電梯刊登廣告，目標是吸引在商務辦公樓上班的具有一定消費實力的潛在客戶羣體。刊登時間同店面廣告相同。
2．促銷活動
（1）同××品牌家電製造商聯合開展“買××家電，送×××元裝修禮券”的活動。利用××類家電的銷售旺季進行裝飾裝修宣傳。預算費用爲×萬元。
（2）選擇20xx年即將開盤的××公寓、×××花園、××苑的樓盤開展促銷活動，主要方式在開盤現場分發帶有分公司裝飾裝修優惠標識的傳單，並有公司專業設計人員針對感興趣的客戶進行解答和諮詢，並提供樣板房參觀服務。預算費用爲×萬元。
（3）選擇×家企業以及×家事業單位的職工家屬區（小區樓宇的使用時間達到10年以上），在公共宣傳欄內張貼本公司的二次裝修的優惠措施，並選擇在6、7月每週的週六和週日開展裝修諮詢和樣板房的參觀活動。預算費用爲×萬元。
公司營銷策劃方案13
爲了拓展我市果品銷售市場，打造“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，促進果業產業健康持續發展，根據市《年贛南臍橙市場營銷方案》要求，特制訂本方案。
一、指導思想
着力抓好贛南臍橙、甜柚的市場開拓、鞏固與提升，大力開拓國內市場，扶持壯大果業龍頭銷售企業，加大果品品牌宣傳，規範市場行爲，保障產業安全，擴大果品銷售市場，增加果農收入，促進產業發展。
二、主要目標
在鞏固陝西省西安、榆林、寶雞、咸陽、延安、銅川等城市銷售市場基礎上，着力開拓渭南、漢中、安康、商洛等四個城市的銷售市場。
抓好西安、寶雞、榆林三個城市的贛南臍橙、甜柚專銷區建設。
扶持1家龍頭果業企業，建立“產地龍頭企業+果業合作社+基地+農戶”對接銷地龍頭企業的市場營銷組織體系。
開展“提質量、樹品牌、保安全”爲主題的教育活動，全市企業、合作社、果農受教育面到達100%，堅決杜絕果品早採、染色等現象，確保果品品質和安全。
宣傳贛南臍橙、甜柚品牌，做好贛南臍橙、甜柚地理標誌證明商標箱標與果標推廣工作，實現包裝上市銷售的果品100%使用地理標誌證明商標。
三、主要措施
(一)大力發展合作社，提高果業產業組織化程度
加快發展果業合作社，引導、指導果農加入或組建果業合作社，使80%以上果農成爲果業合作社成員。
組織成立以市爲單位的合作社聯社，以鄉(鎮)爲單位爲合作社分社。
加大對合作社的技術培訓力度，組織引導合作社發展標準化生產，提高果品質量，提高果品商品率，實行按質量分級銷售。
支持合作社參加各種展示展銷活動，組織合作社前往對接城市開拓銷售市場，以解決合作社產品銷售難的問題，增加合作社成員收入。
以合作社爲單位組建專業採果隊伍，力爭所有的果業專業合作社都組建專業採果隊伍。
組織和動員合作社成員將生產的果品由合作社統一對接銷售企業銷售。
(二)積極培育扶持龍頭企業，壯大發展龍頭加工營銷企業羣體
培育扶持龍頭企業。根據加工分級包裝貯藏本事、果品銷售量及經濟實力，大力扶持金盛源果業發展有限公司及芙蓉甜柚生產基地等果品加工營銷企業。
制定相關扶持政策，扶持建立“龍頭企業+合作社+基地+農戶”的對接銷地龍頭企業的市場營銷組織體系，支持和幫忙企業建立固定的原料基地，構成相對穩定的購銷關係。
支持、引導企業和果農建設恆溫保鮮庫及簡易貯藏庫，降低貯藏成本，大力推廣單果包裝貯藏，減少腐爛率。
發揮企業主力軍作用，引導企業開拓市場，支持企業參與主攻城市舉辦的'大型農產品展示展銷會或節會活動，做好果品展示展銷工作。
(三)統一“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，大力推廣使用地理標誌證明商標
在對外廣告、宣傳推介、音響文字等資料以及果品包裝物上統一使用“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，統一使用“世界橙鄉--”形象標識。
規範果品包裝物的使用。
(1)包裝物上必須明示“贛南臍橙”、“甜柚”或其英文名稱。
(2)包裝物必須明示生產企業、地址和聯繫電話。
(3)覈准使用無公害、綠色食品、有機食品等論證標識的，必須標明該標誌編號。
(4)對所有加工營銷企業、合作社使用果品包裝物進行嚴格審查並實行備案登記制度。
大力推廣使用“贛南臍橙”、“甜柚”地理標誌證明商標。
(1)所有果品加工營銷企業、合作社全面使用地理標誌證明商標。
(2)加大地理標誌證明商標使用的宣傳及扶持力度。
(3)“贛南臍橙”、“甜柚”地理標誌證明商標的使用採取授權使用的方法進行管理，“贛南臍橙”授權使用企業嚴格按照地理標誌證明商標標籤爲載體的追溯系統進行生產、加工、銷售。
(四)開展“提質量、樹品牌、保安全”主題教育，嚴厲打擊早採、催熟、染色等行爲
搞好宣傳教育，經過召開會議、舉辦培訓班、巡迴宣講、製作專題宣傳片、印發宣傳資料等形式，加大宣傳力度，教育果農和經銷企業自覺維護贛南臍橙及甜柚品牌。
規定最早採摘時間，嚴格禁止採青果行爲。加強產區監督管理，組織質監、工商、農業、果業等部門深入果園、農戶，開展拉網式的巡迴檢查，禁止在規定最早採摘時間之前的採果、銷果等行爲。
加強對果品加工企業的監督與檢查，堅決杜絕臍橙染色。
(1)對全市所有貯藏、生產、加工、銷售企業和經銷商建立檔案，列入監管範圍。
(2)落實專人駐廠監督，加強對貯藏加工銷售企業的質檢監管工作，採取定人員、定企業、定崗位、定職責、包質量、包安全的“四定兩包”措施，做到人員到廠、工作到位、職責到人。
(3)要求各加工企業與市果業協會簽訂贛南臍橙質量保證承諾書。
設立舉報電話，對舉報採摘青果、催熟、染色的給予獎勵。
對果品加工營銷企業在規定的開採時間前採青果進行果品催熟或出現臍橙染色的，有關部門要依法從嚴、從重、從快處罰，並進行媒體曝光。
(五)加大宣傳推廣力度，積極培育贛南臍橙、甜柚品牌
根據市果業優勢產業集羣培植工作領導小級的要求，籌集50萬元用於中央電視臺開展贛南臍橙營銷廣告宣傳。
安排資金在目標市場的省地電視臺、報紙、公交線路等媒體上開展廣告宣傳。
組織在主攻城市舉辦各種大型節會活動，宣傳贛南臍橙、甜柚，舉行免費品嚐、免費贈送、參與公益活動等形式進行宣傳。
申報甜柚爲省馳名商標。
協助做好第三屆國際臍橙節的有關工作。
(六)着力抓好主攻城市贛南臍橙專銷區建設
着重抓好西安、榆林及寶雞三個城市水果批發市場的贛南臍橙專銷區建設。專銷區建設按嚴格規範管理的思路，到達“五有一無”目標。
(1)有場所。在西安、榆林及寶雞三個城市的水果批發市場劃出必須區域作爲贛南臍橙專銷區，專門銷售贛南臍橙和甜柚。
(2)有牌子。一是有醒目的專銷區名稱牌子;二是有公示牌，公示資料包括專銷區建設的主攻縣市、聯繫人電話、聘請管理人員及電話、當地工商和市場管理部門的舉報電話或投訴電話。
(3)有管理人員。我市派出或在當地聘請專銷區管理人員若干人，專門組織並管理贛南臍橙經銷商進入專銷區銷售，確保80%，力爭100%的贛南臍橙經銷商入區銷售，並在專銷區統一使用贛南臍橙地理標誌證明商標箱標與果標。
(4)有宣傳方式。在專銷區要經過橫幅、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時間及贛南臍橙識別方法，提高贛南臍橙知名度。
(5)有聯動保護機制。加強與所在城市的工商、質監等職能部門以及批發市場管理部門的溝通與合作，發揮其職能，構成產銷兩地保護機制，爲贛南臍橙果品的銷售、維權營造良好的氛圍。
(6)無假冒僞劣贛南臍橙和染色橙。
在建設專銷區的西安、榆林、寶雞三個城市舉辦贛南臍橙、甜柚免費品嚐活動。
在建設專銷區的西安、榆林、寶雞三個城市電視臺、報紙或公交車等戶外媒體進行贛南臍橙廣告宣傳，宣傳時間連續1個月以上。
(七)建立完善的市場信息平臺
由市果業協會負責，組織建設甜柚網，建立市場信息平臺，安排專人收集產地、銷售市場甜柚及臍橙果品價格、供求信息，經過網站及時發佈營銷信息，強化產、銷信息溝通。
(八)積極開拓國際市場
積極培植出口加工企業。重點培養一家有實力的企業成爲出口企業;鼓勵本地企業申報自營出口權，提高出口創匯本事。
鼓勵企業走出國門，到國外舉辦和參加各種農產品展示展銷活動，提高我市果品在國際的影響力。
強化服務功能。果業、商業及質檢部門要與出口企業進行一對一的幫扶，隨時協調解決出口企業在果品報關、報檢過程中遇到的問題，爲出口企業供給服務。
(九)加強領導，強化督查調度
加強組織領導。成立果品營銷工作領導小組，由市人民政府市長柯巖鬆任組長，市委常委、副市長宋英任副組長，市委農工部、農糧、果業、交通、供銷、商務、工商等單位主要負責人爲成員。領導小組下設辦公室，辦公室設在市果業局，由曾慶明同志兼任辦公室主任，具體負責果業合作社、營銷聯合會、主攻省辦事處等營銷體系建設工作的組織、聯絡、協調、督查、調度和考評。
加強臍橙營銷隊伍建設。根據省市場開拓的需要，加強營銷力量，增加編制，招聘3-5名專業人員，建設一支本事強、懂營銷、會管理、善交流、有積極性的營銷隊伍，卓有成效地做好搭臺建制、產銷對接、落實總經銷，設立專銷區、開展品牌打假等營銷體系建設的服務工作。
落實營銷資金。爲確保開拓市場經費，從果業發展資金中安排50萬元專項資金，用於果品市場開拓、產品推介、廣告宣傳、新聞發佈等營銷活動和獎勵果品銷售有功人員和企業。
(十)嚴格考覈考評
果品市場營銷體系建設工作要常年抓，職責落實到各成員單位，採取開會調度、相互監督的方法，促進營銷體系建設。
對貯藏、銷售果品數量多，對產業發展貢獻大、成績突出的龍頭企業，給予表彰和資金獎勵。
對積極參與果品市場營銷，工作認真負責、開拓積極、對果品營銷體系建設做出貢獻的個人，給予表彰獎勵。
公司營銷策劃方案14
一般工作思路：
1、完成《品牌調研診斷報告》相關工作。
2、完成品牌設計策劃工程：新品牌則做《品牌設計策劃工程》；老品牌則做《品牌優化工程》，完成品牌革新、優化；
或者，考慮重做《品牌手冊》（如：品牌定位、品牌戰略規劃和品牌MI、BI、VI等等的設計策劃）。
或者，考慮做單項工作，如：企業營銷體系運營系統、品牌加盟連鎖專賣系統、子公司運營系統等等。
3、完成HR優化管理（重點是聘才、用才，以及考覈、激勵、培訓等等）。
4、完成《當季產品企劃工程》。
5、完成《整合營銷傳播推廣策劃》。
6、經常做督導（定期或不定期）；每季度均有所重點突破工程；多做總結、多做激勵，高調做品牌、誠實做人、實在做事。
注意：業績不是“平平凡凡、隨大流”就能做出來的，而是督導、檢查、總結出來的，這也是最引人稱道的日本豐田公司的精益管理。
第一部分項目簡述
一、項目名稱：
二、公司全稱：XX有限公司
三、品牌中英文名：XXX
四、商標名稱：
五、公司簡稱：公司
六、本總策劃綱要說：
1、本策劃綱要說明：
2、本策劃綱要需要撰寫時間XX天。
3、本策劃綱要只列出綱要，未能就細節部分進行描述。
4、本策劃綱要的細節部分修改至少需要工作日用天，其中電腦管理系統天，VI系統天，質量管理程序系統天，其它工作干擾的情況下，預計全部策劃在XX天完成。
5、本策劃的編制不希望影響正常業務開展，需名業務助理協助業務開展，以免耽誤策劃時間。
6、根據本策劃綱要情況，現急需增加服裝設計師XX名，平面設計XX名，業務助理XX名（其中媒介師XX名、市調師XX名、文案師XX名、人力師XXX名、其他XX名），電腦程序員XX名。
第二部分市場概述及品牌短、中、長期經營概述
（企業發展目標及總體步驟和時間安排）
一、國內市場概況。
據市場分析顯示，XXXX所以現要迫切的建立起自已品牌，避免同質化的嚴重的現象，迅速建立起差異化，形成特色的品牌。
XXXX優勢，使我們建立自已的時尚品牌很有信心。
在我國XXXX競爭很激烈，但仍有很大發展空間。
二、短、中、長期經營發展目標及步驟
1、起步階段：XX年XX月——XX年XX月，開設專賣店X個，發展加盟商X家，計劃秋冬季設計款式120款，營業額800萬元，完善各項管理程序和提高設計檔設。
2、發展階段：XX年XX月——XX年XX月，開設專賣店X家，發展加盟商到X家，計劃每季款式150款式，計劃營業額2500萬元。
3、完善階段：XX年XX月——XX年XX月，發展加盟商到X家，計劃每季款式180款式，計劃營業額超過5000萬元。
4、成熟階段：XX年XX月——XX年XX月，發展加盟商到X家，計劃每季款式180款式，
計劃營業額達到8000萬元。
5、穩步發展階段：XX年XX月以後，發展二線產品、三線產品，穩定市場，成爲國內知名女裝品牌。
第三部分品牌特點及設計思路
一、品牌特點：
1、主要消費者：階層，羣體。
2、設計風格：，品種款式多種多樣，配套齊全。
3、價位定位：檔價位，質量可靠，售後服務好。
二、設計思路
1、設計講究簡潔、自然、清新，時尚，XXXXXXXXXXXX
2、以XXXXXXXX爲主，XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
3、南北兼顧：XX。
第四部分組織機構設置及各部門工作崗位責任制
一、組織機構設置（見附件）
二、各部門人員工作崗位責任制
1、總經理工作崗位責任制
2、副總經理工作崗位責任制
3、各部門經理工作崗位責任制
4、各部門內主管工作崗位責任制
5、各崗位員工工作崗責任制。
三、各部門工作流程圖
第五部分企業VI形象系統綱要
一、導入部分（產品手冊）
1、董事長、總經理致辭
2、企業文化理念和企業願景
3、VI手冊使用方法的解說
二、基本要素
1、公司商標
2、商標的組成要素和製圖準則
3、商標的標準中英文字
4、商標的標準中英文字組成要素和製圖準則
5、商標與中英文字的標準組合
6、公司標準色與輔助色
7、標準色與輔助色的'應用
8、商標的普通體設計及展開設計
9、商標輔助圖形及展開設計
10、公司名稱的應用規範
11、商標與公司名稱的標準組合
12、公司專用中英文字及MI的宣傳廣告標語
13、商標立體造型設計及展設計
14、公司吉祥圖形設計及展開設計
三、應用要素
1、業務用品
（1）個人名片設計
（2）信箋設計（對內業務溝通等業務專用）
（3）信箋設計（對外業務溝通等業務專用）
（4）賬票等設計
（5）發票發貨單據等設計
（6）方案版面編排模式
（7）文件袋文件夾等設計
（8）公文包、旅行包等設計
2、辦公用品
（1）鋼筆、筆筒紙座、菸灰缸等設計
（2）桌椅及擺放設計
（3）招待用品及送贈用品設計
（4）垃圾桶等設計
（5）不幹貼標籤設計
（6）簽字筆、圓珠筆、記錄本、業務速查本等設計
3、員工常用品
（1）行政、財務員工制服設計
（2）其他員工及工人制服設計
（3）員工出入證及胸卡設計
4、標識、招牌
（1）公司大門招牌設計
（2）公司內部指示牌設計
（3）公司門牌設計
（4）公司旗幟設計
（5）公司公共設施設計
（6）公司辦公室各部門指示牌設
5、產品包裝
（1）包裝箱設計
（2）服裝吊牌設計
（3）主嘜、洗水嘜設計
（4）手提袋設計
（5）膠袋設計
（6）包裝膠裝設計
6、交通工具外觀設計
（1）公司各種汽車外觀設計
（2）公共汽車車身廣告設計
7、廣告媒體開發設計
（1）專賣店和專櫃門面招牌設計
（2）專賣店或專櫃貨貨架及其它固定品設計
（3）專賣店或專櫃價格牌等靈活更換品設計
（4）專賣店或專櫃POP產品簡介等宣傳品設計
（5）專賣店或專櫃弔旗、店內掛牌等到設計
（6）貴賓卡、優惠卡、會員卡設計
（7）專賣店廣告及室內燈箱設計
（8）戶外廣告、燈箱、霓虹燈設計
（9）報刊稿廣告
（10）路牌廣告
（11）電視廣告
（12）宣傳海報設計
（13）宣傳傳單（或宣傳摺頁）設計
（14）宣傳手冊（加盟手冊、品牌手冊、產品手冊等等）設計
（15）贈品（禮品）設計
（16）促銷品設計
第六部分內部質量管理體系程序綱要
1、管理體系審檢程序
2、營銷體系審檢程序
3、人力資源體系審檢程序
4、質量體系審檢程序
5、質量改進工作程序
6、文件和資料控制程序
7、顧客信息反饋程序
8、設計開發程序
9、設計評審、驗證、確認程序
10、設計更改程序
11、設計複審程序
12、採購程序
13、標識管理程序
14、過程更改控制程序
15、採購物資驗證程序
16、最終產品驗證程序
17、採購物資不合格的處理程序
18、過程產品不合格的處理程序
19、不合格產品的處理程序
20、糾正和預防措施程序
21、儲存程序
22、交付程序
23、客戶投訴處理程序
24、質量記錄管理程序
第七部部分公司辦公制度
1、作息制度
2、考勤制度
3、請假制度
4、病、事、產假有關規定
5、人事管理制度
6、員工招聘程序及試用辦法
7、收發文件通知的規定
8、保密制度
9、辦公文件處理及擺放規定
10、檔案管理制度
11、公用設施保護及使用規定
12、辦公用品、物料管理規定
13、公共衛生規定
14、外出及出差制度
15、招待費管理辦法
16、各級別電話費管理規定
17、員工招聘程序及試用辦法
18、員工辭退程序及試用辦法
第八部分內部財務、倉庫物資進貨管理程序及規定
一、財務會計
1、現金收支管理規定
2、銀行存款收支管理規定
3、財務會計覈算方法
4、成本費用覈算法
5、利潤覈算方法
6、會計報表
7、出差費、招等費、電話費報銷標準及規定
8、財務會檔案管理規定
二、倉庫物資進出管理及規定
1、物料倉進出程序
2、成品倉進出程序及倉庫管理規定
3、儲運及配貨規定
三、物流管理及規定
1、物流管理流程圖
2、物流管理規定
第九部分價格策略
一、定價方式：成本導向定價
二、調價方法：主動調價
1、調價時間和調價幅度
2、庫存處理
第十部分營銷策略及廣告宣傳、市場促銷綱要
一、營銷策略
二、廣告宣傳
1、自辦彩色畫冊、內部通訊宣傳計劃
2、小汽球、手提袋等廣告贈送計劃
3、報刊雜誌等媒體廣告計劃
4、電視廣告計劃
5、與各廣告公司合作宣傳計劃
三、市場促銷
1、季度大型促銷活動策劃方案
2、月度促銷活動計劃安排
3、節日促銷活動計劃安排
4、每週特價品特價款式的促銷安排
5、季未折促銷活動計劃
6、新貨上市促銷計劃
第十一部分電腦管理信息系統綱要（工作日30天）
一、營運決策管理系統
1、產品、分店、供應商、營業員檔案資料
2、分店銷、數量、利潤、業績、暢滯銷款式分析
3、直銷分析
4、加盟店分析
二、銷管理信息系統
1、店、產品、業務員檔案管理
2、銷售情況報表
3、店、產品、業務員銷售業績查詢
4、退貨情況及退貨原因分析
5、加盟店管理
6、配送中心（調配貨品管理）
三、分店營運管理信息系統
1、分店及分店庫存檔案
2、庫存及調配入庫、調配出庫管理
3、庫存分析
4、銷售管理（包括分店銷售和銷售退貨）
