爲了確保工作或事情有序地進行，常常需要預先準備方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的旅遊線路營銷方案，希望能夠幫助到大家。
旅遊線路營銷方案1
一、指導思想
根據現代鄉村旅遊從觀光型向體驗型發展的大趨勢，立足市場，充分發揮鄉土民俗文化特色、生態與產業資源潛力，將觀光爲基礎，體驗休閒爲目的的複合型鄉村旅遊作爲發展的主導方向，圍繞體驗經濟自主創新，農家樂傳統模式升級換代，產業結構調整優化，農民就業增收，鄉村綜合治理和社會和諧發展，做精做好國色天香爲主題的鄉村旅遊產品，構建特色鄉村旅遊社區，探索長堰村社會主義新農村建設的創新發展模式。
二、文化理念
國色天香以富貴和平吉祥和諧爲精神內涵與文化表徵，圍繞這一文化主題，巧借山形水勢，產業資源和民居風貌，有機融入特色化的生態景觀元素（園林化的柚、梨、蓮、荷、牡丹、月季等），民俗化的文化符號元素（象徵福祿壽喜財祈盼的中國結、燈籠、吉祥雕飾、詩畫、剪紙藝術等），鄉土化的生活與建築元素（有書院、詩社傳統的詩書文化，有養鴿、賞鴿、鴿市和女子舞龍隊傳統特色的鄉土民俗風情，以外架外廊桁架穿榫結構爲特徵的中華民居建築造型文化），莊園化的休閒旅遊元素（體驗型的家庭農莊經營模式與特色餐飲休閒度假村多重組合，遊、購、娛、吃一體化），創新整合資源，集約集羣集中發展，提升生態與人文品質，旨在營造體驗現代田園生活方式和情境氛圍的特色鄉村旅遊社區。
三、開發思路
（一）立足當地柚梨爲主特色林果業和城郊型休閒經濟的基礎優勢，將其與人文主題化的特色鄉村旅遊開發有機結合，一、三產業複合發展，打造體驗型的產業一體化的現代鄉村旅遊新亮點，形成新農村建設的示範機制。
（二）統籌協調，同步打造社區組織建設基地（村委會、村支部、教育、科技、文化、衛生、體育、休閒娛樂等的管理、服務、活動中心、工作站），推進鄉村民主政治建設，社會與文化事業建設，構建新型社會管理格局。
（三）着力抓好特色農業——生態環境——人文主題——鄉村旅遊——體驗經濟——示範農戶——招商引資——經營造勢——市場開拓——和諧發展的系列結合點，綜合實現現代農業創新發展、就業增收、生態保護、旅遊開發、文化傳承、和諧進步等多種功能，資源良性整合發展。
（四）開發要緊緊圍繞發展目標（國色天香核心形象塑造和形成核心經營功能）集中投入，示範農戶（5－10戶）集中轉型，接待中心（村委會設施改造）和環境配套集中打造，新型社區組織基地集中建設，招商開發區集中開發，通過集中發展形成突破效應，以點促面，逐步推進。
（五）開發造勢，激活市場，優化資源的市場配置，積極引進本鎮和外部優勢資源（如特色餐飲、休閒娛樂、傳統集市活動、鄉土民俗活動等），向旅遊社區有序集中，有機結合，特色發展，形成品牌效應和帶動功能。
（六）開發要與“三建五改”（建房、建園、建池，改水、改廚、改廁、改圈、改路）的人居環境改造有機結合，推進村容村貌建設和現代生活方式。
（七）推行政府主導（重在發展導向和提供公共產品），集體組織，農戶主體（自主投入、建設、經營），市場參與（多渠道引進市場開發力量）的開發組織架構和政策扶持，自主投入，融資投入，合作投入，招商投入等多元化開發的投入模式。
四、總體佈局
國色天香集中發展區根據環境與資源條件，主要圍繞長堰村一組核心開發範圍，按照入口形象區、觀景中心區、社區組織建設基地區、農戶生態莊園區、招商開發區五大功能板塊進行總體佈局。
（一）入口形象區：國色天香標誌形象、五福橋
入口區以羅桂路長堰村一組入口道路堰橋周邊地區及魯家長堰塘羅桂路側沿線爲中心區域，該區通過環境整治、設施改造和標誌性景觀羣造型，形成主題鮮明，識別功能醒目，具有人文氣度的鄉村旅遊氛圍形象。
（二）觀景中心區：雲中山、書香門第中心區以長堰村委會山頂地帶爲主體，涵蓋北面坡地等相關區域。中心區是國色天香的景觀制高點，自成一景，是開發的重心所在。發展目標主要圍繞雲中山（借當地民國時期有云中書院、雲中詩社取名）、書香門第（村委會設施改造擴建），打造旅遊社區的商務接待中心和觀景中心（觀景休閒、餐飲娛樂、會議等），塑造景區的主體形象。
（三）社區組織建設基地區：社區管理服務活動中心
基地區與中心區有機結合，選擇北面坡地適當位置建設，形成既具有鄉村旅遊形象，又具有綜合功能的社區中心。
（四）農戶生態莊園體驗區：柚林飄香
中心區南麓東西兩翼是國色天香鄉村旅遊社區連片發展的腹心地帶，該區成片柚林梨園是一大特色，生態和人文環境尤宜發展集約型、體驗型的生態休閒農莊。人文主題：柚林飄香。空間佈局：先期主要依託中心區環線相關農戶（5－10戶）集中打造，推出示範模式，逐步集羣化向兩翼縱深發展，形成園區整體格局和規模效應。
（五）招商開發區：橫塘花月
魯家長堰塘南側沿線環狀坡臺地納入招商開發區，人文主題：橫塘花月，開發主要通過對土地、水體、道路及環境的綜合整治改造，形成與景區連接的環塘園林車道和步遊道，二階式環形水體景觀（第二階環形水景長年蓄水）和集中化的招商開發區。市場定位：品牌、特色餐飲爲主賣點的休閒度假村集羣（3－5家），形成集聚模式，提升國色天香休閒旅遊的感召力。
五、景觀設計
國色天香景觀佈置採取對比、均衡、韻律、和諧等審美原則進行綜合設計，以山水園林化、民居莊園化、符號藝術化、功能市場化爲導向，對環境改造和利用，充分展示國色天香的生態特質和人文屬性。
（一）入口形象區
主體形象造型：在入口道路右側佈置大尺度的意象化的桁架式裝置藝術門樓，以中國結爲原型，國色天香爲標誌符號，色彩紅色/金色，地面石材鋪地，綠化燈飾配景。
道路配套景觀造型：入口道路兩側及塘堰側適度佈置杆式燈籠造型燈具和行道樹，路緣鋪設路緣石，沿途佈置以吉祥圖案爲特色的木質屏架和戲曲臉譜爲特色的社區指南標識牌。
塘橋造型：整改原單側鐵欄杆，在堤右側開設步行道佈置橋欄，配置福祿壽喜財爲符號的杆式燈籠造型燈具。
環境造型：景觀花卉、景觀樹、景觀草坡、景觀柵欄。
小型停車區：在入口道路兩側佈置小型生態停車場。
（二）觀景中心區
書香門第：對村委會建築改擴建，外部造型爲桁架穿榫結構的外架外廊元素，中式窗花門楹結合裝飾。內部功能設置休閒、娛樂、餐飲、會議一體化。建築內外佈置小型藝術雕飾符號（窗花板、臉譜、詩畫、剪紙、陶藝、鄉土生活器物、燈籠、中國結等民俗掛件），鄢家鎮鄉土詩書藝術展示，餐飲休閒桌椅器具中式簡約風格，露天庭院具有小型停車功能。
標誌性形象造型：T型高立柱，柱中棱型吊牌爲文字標識，兩側吊掛燈籠串。
雲中山環境氛圍營造：擴建區域佈置木質桁架花廊，鄉土詩畫楹聯匾額，紅磚鋪地休閒坪，花樹屏風，景觀植物，吊掛花卉，藝術柵欄，護坡牆。照明燈具：杆式燈籠造型路燈，吊掛造型燈籠組，燈光氛圍營造：庭園燈飾。庭園道路：磚鋪步道，卵石道，石材踏步等。
周邊附屬設施改造：外部造型美化，如水塔可採用竹木架造型綠色植物圍合裝飾。
（三）社區組織基地區
建築與功能佈局：中式民居風格，半圍合庭院，功能一體化，庭院佈置休息亭廊和健身組合設備區，信息棚等。
（四）農戶生態體驗園區
民居外部改造：外部造型爲桁架穿榫結構的外架外廊和中式窗花門楹元素結合，部分農戶建築突出外架外廊裝飾，部分採用窗花門楹裝飾爲主的簡約風格。分戶佈置不同特色的藝術雕飾符號如剪紙、燈籠、中國結、戲曲臉譜等，文化題材如梅開五福、天官賜福、百福圖、杞菊延年、八仙慶壽、魁星點鬥、五子奪魁、象寓萬年、喜鵲登梅、五穀豐登、連年有餘、百事如意、富貴平安、福緣善慶、八吉祥等爲主題的民間吉祥文化和鄉土詩畫藝術。
室內改造：按照城鄉一體化要求和體驗型農家樂經營特點，對室內環境設施進行綜合改造，重點突出單一居家功能向居家經營功能一體化轉型，注重內環境美化與文化內涵情調的表達。
戶外經營環境營造：擴展庭院，開敞式經營，在周邊果林疏朗的坡地進行多階休閒臺地改造，石材園木卵石擋土牆，紅磚鋪地，緣階梯步，花架，竹編護欄，太陽傘，休閒桌椅形成經營功能。
園區綜合整治：重點整治道路、水塘、果林、垃圾處理和排污，美化體驗環境，突出鄉土旅遊風情，補充景觀花樹、花廊花架、欄杆橋、遊人休息點、垃圾箱、標誌牌，對垃圾排污進行嚴格管理。
（五）招商開發區
度假村集羣建築風格：漢唐式建築+外架外廊造型，主題化的人文符號裝飾，沿園林車道北側臺地佈置，附設生態停車位。屋後坡地開設緣山步遊道，在適當區域佈置休閒廊，建築羣周邊栽種景觀花木，佈置石景等營造氛圍。
塘堰濱水景觀造型：因魯家長堰塘不能滿足長年滿池蓄水的要求，在園林車道北側修建二階式的小尺度環形園林水池造型，長年保持觀景水相。水生植物選擇：睡蓮、綠萍、荷花等。緣水池修建觀景迴廊和木石材休閒露臺，形成濱水戶外休閒娛樂區。
六、營銷策略
（一）國色天香營銷以鄉土民俗風情和柚梨生態觀光體驗、特色餐飲休閒娛樂爲重點發展方向。
（二）景觀中心區、農戶生態莊園區和招商開發區業態採取差別化經營，中心區突出綜合接待功能。生態園區以雞兔等農家菜爲特色，以柚加工食品（如酒、菜等）爲題材，以品茗餐飲、觀光休閒娛樂等鄉村生活方式體驗（如果蔬認養採摘，自助餐飲，放鴿養鳥等參與性的體驗活動）多元組合爲經營模式。招商開發區以引進本鎮品牌特色餐飲（如滋補狗膳、鴿膳等）和休閒度假項目爲主題，統一規劃，分單元自建開發經營，充分利用土地資源、政策資源和新市場資源，通過廣泛招商與重點招商結合，當地農戶和外地經營戶多渠道參與的方式逐步推進。
（三）圍繞國色天香人文主題和柚鄉風情，配合縣、鎮旅遊整體開發，通過節慶活動滾動推出，同時圍繞桃花、梨花、柚花、牡丹、鴿市、鄉土詩風，發揮自身特色，舉辦主題活動，如鴿子節、踏青會、舞龍會、鄉村詩會等。
（四）與羅江鄉村旅遊景點聯合推出鄉村旅遊黃金線路品牌景點，共同爲羅江旅遊造勢。
旅遊線路營銷方案2
一、前言
近20年來，隨着經濟全球化以及知識水平的不斷提高，曾經那些只追求溫飽的工薪階級，以及中老年人，也開始注重身心的放鬆。如今旅遊業發展迅速，也爲我們景區帶來一個發展的契機。
二、營銷環境分析
（一）宏觀環境分析
國家提倡全域旅遊，也喊出“綠色青山就是金山銀山”口號，和我們生態養老的主題就非常契合，而且同時我們景區也被列入國家861計劃，是宣城市旅遊開發的重點項目。另一方面宣城市地處亞熱帶季風氣候，四季分明景色宜人，生活節奏慢，適合中老年人或者生活節奏快的上班族來休閒度假。
（二）行業環境分析
旅遊市場日趨成熟，自費旅遊增多，有利於我們度假旅遊市場的拓展。我們景區應以江浙滬等周邊城市爲主要目標市場，同時提高在本地市場的知名度，打造名氣大、檔次高的旅遊目的地。
（三）市場狀況分析
1、目前江浙滬周邊城市的旅遊業非常發達，各個旅遊目的地價格也都比較低，我們可以在競爭激烈的環境下尋求出路，對於遊客來說，只要沒去過的地方，都有好奇心想要了解一下，所以宣傳推廣一定要加大力度。
2、宣城本地也有相當多同類型酒店，僅宣州區就有敬亭山度假村，敬亭山生態園度假酒店，以及崑山湖酒店等。旅遊度假酒店的發展建設應當依託於旅遊市場，我們官塘湖是靠投資自建的一個景區。
（四）競爭者分析
1、敬亭山度假村：建立較早，知名度比較廣，定價中低檔，受衆更廣，距離市區較近，辦公方便，環境也清新安逸，附近有韓愈園及敬亭山南入口，夏天其附近的八里崗水庫人流量很大。
2、敬亭山生態園度假酒店：依託於敬亭山風景區，地理位置得天獨厚，距離市中心很近，定價中低檔，其附近建有小型遊樂場。
3、崑山湖：環境優美，佔地面積廣，適合城市居民過去旅遊度假。
三、SWOT分析
1、產品優勢分析：環境優美，自帶泳池，隱私性好，都是獨棟別墅式的住房，而且徽派民居與一些古董式傢俱富有特色，跟宣城市其他酒店形成明顯差異。
2、產品劣勢分析：距離市中心較遠，出行稍有不便，定價在宣城屬於中高檔，高於本地區其他酒店，一般工薪階級出差住宿或者年輕情侶住宿，可能更偏向一些平價酒店。
3、市場機會分析：獨棟式別墅適合家庭來住宿遊玩，而離城區較遠，其隱私性好，適合情侶旅遊度假，在這種安靜無人打擾的環境下休憩。
4、環境威脅分析：由於客源的有限性和產品的可替代性，旅遊市場競爭是非常激烈的，目前宣州區的酒店，定價基本都低於本酒店，在市中心的酒店可能更適合出差住宿。
四、營銷策劃
針對不同人羣，採用平面廣告宣傳，人員促銷企業宣傳等方面進行市場營銷，先開拓市場建立知名度，最後形成品牌。
市場定位：把市場定位在中高檔，針對高收入高消費人羣。附近城市的旅遊住宿以及差旅住宿，家庭住宿，情侶住宿等。
營銷方案：
1、公司員工享受車補的需張貼定製的宣傳車貼，非我公司員工願意張貼定製車貼的，全年免費入園，僅限車主一人。
2、安排4個業務員發放傳單，時間爲15天，廣告信息爭取覆蓋宣州本地區，發完傳單之後跑散客，尋找目標人羣針對性的接觸。
3、安排3個業務員實地拜訪客戶，以渠道來分，一個人與旅行社政府機關溝通交涉，另外兩個與各個企業溝通交涉，進行地毯式拜訪，爭取簽訂合作協議。
4、通過差異與共生尋找機會，在遊客看過了山山水水之後，再來看看我們官塘湖的花花草草，欣賞烏木文化，具體是在別的景區附近安排一個業務員進行宣傳推廣。
5、進行捆綁銷售多方聯票，把敬亭山風景區、鱷魚湖以及我們官塘湖等多個風景區綜合起來捆綁銷售，賣聯票的形式促進消費。
6、尋找鄉村代理人，不用來上班，也沒有底薪，但是代理人成功介紹新客戶來景區，一律給予高額提成，人選可以考慮飯店老闆，服裝店老闆等。
五、費用預算
車貼廣告
3000元（每副車貼成本30元，預計製作100個）宣傳單頁
1000元
差旅費
6000元（去附近鄉鎮或者城市）合計
10000元
六、效果分析
（一）提高知名度，讓大家熟悉官塘湖的業態。
（二）增加營業收入。
（三）讓業務員出去，真真實實的與客戶接觸，可以在日後更好的維護客戶關係。
旅遊線路營銷方案3
一、活動背景：
秋高氣爽校園集體活動已經成爲大學生們豐富多彩的生活的一部分，同學們可以通過到外面集體活動去領略外面的風景和適應外面的生活，更家增進同學的友誼和集體榮譽感。
二、活動主題：
豐富我們的大學生活
三、活動目的及意義：
大學，是一個充滿青春和活力的激情世界。外出燒烤活動既能豐富我們的戶外生活，又能陶冶我們的情操。院團委全體一起參與，可以加強同學之間的交流和溝通。促進集體的團結協作增加團委集體榮譽感，同時也增進師生之間的相互瞭解，讓彼此的感情得以升
四、活動時間：
20xx年XX月XX日星期X活動地點：
五、策劃組織單位:
六、參與人員：
院團委全體成員
七、組織方式：
全體成員共分成X個小組，各小組在校門口集合，乘校車至目的地
八、具體組織安排：
1、前期工作：院團委與院團委聯合會共同討論活動形式，主要由院團委組織策劃，團委成員積極協助配合院團委聯合會並批改。
2、宣傳工作：由各個部長及書記相應配合，協助工作開展，做好宣傳組織工作；由本宣傳部在院裏張貼海報宣傳；活動中主要由組織部對活動過程進行拍照記錄。
3、準備工作：做好踩點工作，針對學校較近的地區進行踩點，選出最佳地點；召開團委討論會；做好活動各項工作分配，如：拍照負責人、踩點人員、採購人員、活動記錄人員等；購買活動相關所需物品。
九、具體活動流程安排：
1、召開團委會，商定外出活動事宜；
2、明確分工，確定各成員的工作及責任；
3、團委分組以系部爲單位，具體名單如下：
策劃部：蔡世明
組織部：
督察部：
禮儀部：
宣傳部：
辦公室：
書記處：
4、組織大家集合，清點好人數，乘車至目的地；
5、準備會餐食物，拍照留影；
6、會餐結束後，組織清理活動場所；
6、清理完後，組織同學觀賞櫻花，拍照留念；
7、組織同學們安全返校。
九、活動時間安排：
1、集合時間：
2、出發時間：
3、到達時間：
4、現場活動時間：
6、返校時間：
7、到校時間：
集合地點：
十、具體人員安排：
1、活動負責人：
2、財務統計人員：
3、踩點人員：
4、採購人員：
5、途中上下車目的地負責人：
6、活動宣傳負責人：道
7、活動秩序維持：
十一、經費預算：
1、場地及炊具費：380元
2、配料：油，鹽，醬，辣椒，燒烤汁等。
紙杯、筷子、塑料碗，洗滌精（小刀，紙巾，飲料自帶）
4、燒烤材料每個部門增加列清單預算經費
合計約：XXX元
十二、注意事項:
1、各位同學務必保管好個人物品、注意人身及財務安全；
2、所有人員必須有強烈的時間感和紀律觀念；
3、各成員須服從負責人及部長的指揮；
4、活動過程中，注意衛生，不亂吃食物，注意衛生；
5、班委擔負起責任，要密切關注成員的去向，並及時提醒；
6、嚴禁帶火種上公園，防止火災；
7、適當準備一些常用藥（創口貼等）。
此次活動應特別注意的就是同學們的人身安全問題：出發前再三叮囑每個人，遠離危險地及不要嬉戲打鬧途中注意上下車安全；注意用火安全及炊具使用安全等。
這些主要由各組組長及保衛委員、各班委負責。
本次活動基本按以上計劃進行，如有其他未盡事宜，將及時通知每一個人；具體分組安排如上述所分，考慮到個別同學有事或者特殊情況再進行分配。
旅遊線路營銷方案4
一、項目現狀分析
1、項目現狀
我公司雲花溪谷項目預計今年4月份正式施工建設，爲了更好的使此項目順利運營開發，項目前期籌劃營銷是必不可少的，爲下階段景區營銷宣傳打下堅實基礎，我部門現對景區現狀資源進行如下概況。
目前的旅遊業現狀是：雲花溪谷旅遊資源優勢明顯，以山、水、林爲特色的定位爲以休閒、度假、養生爲主的景區生態旅遊風景區；現景區主題形象清晰；市場營銷尚未進行；旅遊人才缺乏；設施很不完善硬件設施處於籌備中；政府善於引導；雲花溪谷發展前景看好較好。
2、旅遊形象現狀
旅遊地形象認知包括三個方面的內容：遊客認知、旅遊地認知、旅遊地內部認知，這三個方面組成旅遊地的完整形象。雲花溪谷旅遊資源比較豐富，但是目前雲花溪谷尚未開發，本地旅遊局開發前宣傳力度比較底，只是戶外愛好者對此地比較熟悉，所以此地現旅遊形象還比較模糊，旅遊形象認知度低，對其今後的旅遊發展很不利。所以爲更好使此項目順利運營，開發前的營銷宣傳是必不可少的。
二、景區市場競爭分析
1、保定區域景區現有的客源市場以1日遊遊客爲主，目前市內的新興景點較多，旅遊受到各地主管部門的空前重視，各景區都在採取各種手段招徠客源，市場競爭激烈。而據我們所瞭解的情況，附近區域內今後一兩年內民俗風情之類的景區將會出現很多。特別是天生橋新擴建與景區類型相近的坨粱將對雲花溪谷景區的市場產生嚴重威脅。
2、目前阜平縣整體旅遊形象的對外旅遊宣傳促銷力度相對較小。阜平以天生橋爲重點的旅遊景點很難作爲單獨的旅遊景區吸引省外遊客前來。其省外市場的開拓有待於整個阜平接待省外遊客數量的上升，我公司項目也直接受惠。
3、阜平等地的一些區域旅行社只在五
旅遊線路營銷方案5
在今年元旦春節期間，杭州市旅遊委員會將大杭州的旅遊資源梳理，爲你送上一份以“樂遊杭州·共享品質”爲主題的冬季養生休閒遊指南留着這份報紙，直到今年3月，你都可以把它作爲參考，輕鬆玩轉大杭州。
元旦、春節期間杭州主打旅遊線路
1.西湖迎春花展
1月26日-2月14日，錢王祠。展覽主題爲“馬到成功”，製作各種園林小品及擺花，採用色澤豔麗的年宵花卉。
2.玉皇山新年登高祈福
1月1日-2月15日，玉皇山景區。玉皇山是杭州的“天然氧吧”。從元旦開始到4月份都能吸引長三角幾十萬香客登高祈福。
3.吳山廟會
1月31日-2月6日，糧道山、吳山大觀和城隍閣古樹平臺。趕集市，玩“遊園鬧春”，吃百人餃子宴。
4.植物園2015年“靈峯探梅”
1月18日-3月22日，杭州植物園。展出地栽梅花、臘梅品種80餘種，以梅花、臘梅爲主的各派別盆景百餘盆和景觀小品。
1.靈隱飛來峯+雷峯塔+嶽王廟景點套票截至2月20日。門市價110元，優惠價98元。
2.杭州動物園+杭州海底世界+少兒公園。今起至2月20日。門市價135元，優惠價98元。
3.茶博學茶半日遊。中國茶葉博物館，1月，須提前預約。
4.“宋城-葉埠橋雕塑特色街-大清社區-畫外桐塢風情小鎮”。今起至1月20日。
5.愛在西塘一日遊、水鄉古鎮烏鎮二日遊、千島湖黃山二日遊等周邊純玩線，1月門市現場有抽獎。
6.賞精品工藝，住特色民宿。清河坊歷史街區，2015年元旦、春節期間。
7.杭州中國絲綢城。1月，是海內外遊客的必“淘”之地，全國著名的真絲綢交易中心。
8.乘漕舫去塘棲瘋搶年貨。截至2月14日。原價150元，現價120元。
9.探索杭州濱江古今文化一日遊。截至2月28日，優惠價100元/人。遊冠山寺、聯合國環境規劃署命名的“全球500佳”生態村濱江山一村農居SOHO。
10.歡樂親子之旅,1月-2月。爛蘋果樂園-杭州極地海洋公園-自貢燈會。
11.新春祈福、民俗體驗之旅：1月-2月，湘湖-自貢燈會-東方文化園。
12.爛蘋果樂園-第一世界大酒店親子之旅，1月15日-1月30日，慧玩套餐(總價值2096元，僅售698元)。
13.湘湖休閒一日遊，1月1日-2月28日，15人免1人。
14.“遊古鎮賞梅花之旅”，截至2月。超山景區-塘棲古鎮-琵琶灣生態園-天都城，成本205元/人，散客銷售價165元/人。
15.《富春山居圖》畫中游，1月1日起。以美麗的富春江爲主軸，沿當年黃公望畫“富春山居圖”的足跡而開發的線路。
16.環溪、荻浦遊覽線路，1月1日-2月8日。環溪：蓮坊迎賓-水口晚鐘-綠雲伴月-天子源溪-五杏開泰-曲徑問蓮-愛蓮朝宗-崇文尚志。
17.相約桐廬，歡歡喜喜過大年，1月3日-7日100元/人/天(早、中、晚餐加住宿);2月8日-14日，85元/人/天(早、中、晚餐加住宿)。
18.滑雪、溫泉、探寶季特色遊，截至2月底，大明山高山滑雪-瑞晶洞-湍口氡溫泉體驗項目。
19.臨安鄉村風情遊，1月-2月。遊天目山、浙西大峽谷、大明山等。
旅遊線路營銷方案6
前言：20xx年對於廣東的旅遊景區來說，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負責人因負債外逃，導致曾熱鬧一時的樂園被迫關閉;9月份，東方樂園因白雲機場的集體搬遷，樂園重新調整定位而歇業;同樣9月份，因遭受遊客急劇下降之壓力，世界大觀改變發展戰略，將改造成集美食娛樂、旅遊購物、商務酒店等爲一體的商業購物休閒中心。華南地區的一線品牌的集體震盪，也直接影響了許多二三線品牌的發展。如何在危機中求生存、求發展，是擺在二三線品牌經營者的一道思考難題。但是華南地區旅遊景區的集體遭受寒流，並不代表市場萎縮。反而在這幾年，隨着人們的生活與物質水平的提高，國內的旅遊市場份額在擴大。只要旅遊項目具有可競爭性，發展的空間是非常地大。但市場的空間大，並不是說就可以盲目地投入。現階段，無論是對於新的市場切入者還是已經進入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨到的、新穎性，才能在這個相對來說競爭激烈的行業分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談談中小旅遊景區如何競爭中求生存與發展。
市場定位
投資旅遊景區的，一直以來，跟風現象非常地嚴重。90年代引入國內的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作爲一種新鮮的項目，當時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者羣體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費羣體，烘熱了機械樂園這一旅遊項目。也引得更多的投資者進入這一行業。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業的歇業。這幾年，隨着人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種迴歸大自然親近大自然的.旅遊消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因爲看準這一市場前景，華南地區各地，涌現出一批新的旅遊景區，如以農莊項目爲主的、以戶外拓展運動項目爲主的，其投資熱情不亞於當年引發的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區的命運，也必然會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業中都深深地體現出來。這種現象的出現，也說明目前的旅遊項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環境的分析，而是一種近於盲目的市場進入姿態。也有些人看到什麼熱就投資什麼，也有些人抱着撈一把就走的心態。如果單純以這種目的來投資，註定這個企業的生命週期是短暫的。當然，大多數還是抱着創品牌路線，走百年經營的經營策略。目前，在旅遊景區分化的今天，進行市場定位是非常重要的，只有進行市場定位，鎖定目標消費羣體，才能獲得較大的發展空間。市場定位是建立在市場調查的基礎上。旅遊景區的調查，應收集當地人羣的旅遊消費習性、地域環境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況(競爭對手的調查包括：旅遊項目、經營策略、價格、消費人羣、以及其合作伙伴-旅行社的情況。)只有對這些資料進行調查分析，才能制定有效地經營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅遊景區的發展空間才大，才能獲得較寬鬆的發展環境。
品牌的宣傳
在競爭激烈的旅遊市場，品牌形象的建設已成爲經營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅遊景區的品牌建設，相對於其他行業來說，還是處於一種萌發階段，各地區都形成了區域性品牌。而沒有行業中的強勁品牌。(當然，這裏所指的是中小旅遊景區而言，對於象“五嶽”、張家界等因地形地貌形成的旅遊景區，對於國內的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能瞭解其情況，這樣又另當別論。)中小旅遊景區相對來說，投資規模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌鉅額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：
1、區域廣告宣傳：中小景區的主要客源，是在其景區附近的人羣。因此，在廣告宣傳上，可選擇區域性的媒體，集中優勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性。現在每個城市，針對每個行業，都有行業的DM雜誌，選擇DM雜誌，一方面，其有針對性，免費投遞到旅遊社、高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，DM雜誌相對於公開發行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區的品牌宣傳起到一定的作用。在節假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過DM雜誌的窄衆傳播與通過報紙媒體的大衆傳播相結合，能在區域品牌宣傳上，形成強勁的優勢。
2、軟文宣傳：這就要求中小景區與媒體建立起良好的關係，通過其媒體這一平臺，把中小景區的遊樂項目的優勢、核心的業務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產生遊玩的慾望，以拉動消費市場。
3、戶外廣告宣傳：戶外的牆體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，並不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。
大衛·奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統性、階段性地對品牌進行宣傳。
市場開拓與營銷策略
中小景區的市場目標羣主要是開拓二個大的市場，一是針對旅遊社，作爲景區來說旅行社是主要客戶來源;因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅遊社合作渠道的建設上。如果能與各旅遊社建設好合作關係，其市場份額也得到了保證。當然，與旅遊社合作，關係到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨着旅遊意識的提升，散客的也日益成爲一個龐大的市場。爲抓住這一客源，景區必須靠營銷活動，才能帶動這一消費羣體。
在景區營銷策略上，一般實行事件營銷、優惠促銷。事件營銷因爲其特殊性，常常能引起公衆的注意力。如某動物世界在20xx年春節舉辦“天啓·星空馬戲”;某樂園舉行“生存技能大挑戰”。又或者有利用別人的資源和優勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什麼節、什麼挑戰賽之類的事件營銷以吸引着衆多的旅遊消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。針對目標消費羣體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。
提升服務質量
在競爭日益激烈的旅遊市場上，作爲旅遊景區一方面要提升項目與園區環境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務質量的軟件設施。對於前者，各旅遊景區都在加大力度投資建設，但相對於服務質量提升的意識，其景區的投資者在這方面還有待加強。百研資記認爲對一些小型的景區的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅遊景區，因爲其投資規模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質不高的人，招進之後，又缺乏統一系統的培訓，從而導致人員的服質意識不強，對待遊客態度生硬，不懂得如何處理遊客與景區之間存在的問題，從而也導致其景區的形象大打折扣。而遊客對於其消費的景區的好惡，直接影響着人對人的口碑宣傳。
在當今旅遊景區項目處於同質的時代，其服務質量在很大的程度上決定着景區的市場份額。因此，對於中小旅遊景區，想要快速發展與景區形象提升，必須
加大力度，提升服務質量，倡導一切以顧客爲中心，才能在市場中佔有一席之地。一個景區的發展，一是要有一個良好的外部發展環境，但同時，也必須加強內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，纔是景區的發展之道。
旅遊線路營銷方案7
一、時間
20xx年8月1日----20xx年3月31日（開業慶典結束）
二、基本思路
分五個階段，充分利用景區的新聞事件、景區重大項目的進展情況、各類節慶活動等，在新聞媒體逐漸推出“藥王谷”，讓廣大旅遊消費者從知曉、瞭解“藥王谷”，到認識、渴望遊藥王谷。讓“藥王谷”在公衆視線中不間斷地出現，進而產生“必遊”感。
三、分階段營銷規劃
（一）、第一階段：
引子營銷階段，20xx年8月1日----20xx年9月30日。
以景區所發生的幾件重要事件爲題，利用相關媒體報導藥王谷景區，傳播藥王谷概念。
主要事件：
1、中法專家第四次聯合溶洞考察藥王谷景區地下溶洞羣
2、藥王谷大橋通車慶典
3、市、縣領導視察藥王谷景區
4、景區重要崗位人才招聘
5、景區概況報導
形式：媒體報導
選用媒體：
旅遊線路營銷方案8
前言：
在廣東省清遠市清城區東城街蟠龍園(清遠職業技術學院)這個地方，我們好像與外界隔離一樣，週末除了擠着公交車去市區逛一下，好像沒什麼活動了，我們大學生應該有着朝氣的年輕人，對於熱情好玩的我們，不希望週末在冷冷的寢室度過，不希望週末在電腦遊戲中流失，不希望週末在學校遊蕩…我們希望我們在大學裏不僅僅學到知識，還希望留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結交朋友…我們要屬於我們的青春與快樂!而開心旅行社致力於推廣普及戶外運動，讓更多的人走進自然，感受自然，鬆弛緊張的神經，減輕工作和學習壓力，提高生活品質。
一、市場背景分析：
(1)旅遊市場的總體趨勢分析
我國旅遊業起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待爲主，只具備產業雛形，不完全屬於產業範疇。旅遊業在國民經濟中的作用有了明顯的提高，特別是國內旅遊在擴大內需，活躍市場方面起了顯著作用，旅遊業成爲國民經濟新增長點已成爲社會共識。
關於開心旅遊社的研究很少看到，但由開心旅行社組織的旅遊活動卻異軍突起，成爲旅遊不可忽視的方式之一，開心旅行社的建立促進了旅遊業的發展，旅行社的建立是細化市場行之有效的方法之一，卻把不同的偏好，不同的需求的客戶分爲不同羣體，組織各特色旅行社。旅行社屬於在政府，商業機構之外的第三種社會團體，並不能以它盈利與否來審定它的性質。
(2)消費者分析
人羣定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢於接受挑戰，是戶外運動最主要的參與人羣。
第一目標消費人羣：在校大學生
大學生族羣是一個個性鮮明?特徵突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢於接受挑戰，並且空餘時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。
第二目標消費羣：已工作的年輕人
這部分人羣同樣年輕有活力，並確有一定的經濟基礎，但是空餘時間有限，可以作爲俱樂部次要目標對象。
(3)競爭者及該品類市場的區域市場佔有率比較分析
據清遠旅遊網可知目前爲止，旅遊市場中現有有79條路線，但是清遠目前的旅遊市場主要是做老年人市場，以清遠本地溫泉優勢推出以週末爲主的短途旅行，目前清遠主要的溫泉景點有佛崗，新銀盞，聚龍等。另外針對老年人也還有以牛魚嘴等景點的生態遊。所以目前清遠的老年人旅遊市場接近飽和，需要開拓新市場，以吸引年輕人爲主的機動遊戲刺激之旅會是清遠旅遊發展的主要趨勢。藉着清遠市漂流之鄉的稱號，以漂流爲主，結合接近廣州的長隆歡樂世界推出針對學生的短途旅行也是一個主要趨勢。
1、大學生旅遊市場規模巨大，根據“十五”教育規劃，高等教育到20xx年將進入大衆化階段，適齡青年上大學的比例將達到15%，到20xx年達到20%”。
2、大學生旅遊動機強烈，大學生羣體年齡段一般都在18-24歲。作爲年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘於墨守成規，易接受新事物，而旅遊作爲新的生活方式更易被年輕人所接受。
3、大學生閒暇時間較多，我國大學生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約佔全年的47%;此外，教育部門還爲大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。
二、開心旅行社推廣的青年路線的swot分析：
劣勢：1、我公司在清遠地區知名度還比較低!難以引起消費人羣的注意。
2、我公司由於爲保證青年之旅的遊玩的樂趣與旅途的意義完美結合，投入人力、財力、物力較大，所以旅遊票價偏高。
3、青年旅遊路線目前還是一個新興的旅遊市場!我公司第一個吃螃蟹!難免有所缺失。
優勢：1、青年旅遊推廣成功，我公司知名度將大大提升!
2、我公司優質的服務、實惠的價格、可以吸引不少大學生消費者。
3、目前青年旅遊路線領域的競爭者不多!
機會：1、由於我公司青年旅遊的主要針對羣體是大學生，而大學生未來將成中高收入人羣，所以有很大的未來潛在市場，到時清遠開心旅行社將會是參加過青年旅遊路線的人羣首選。
2、青年遊的推廣成功將有可能帶領公司其他旅遊訂單的提升!
威脅：1、如果本次推廣計劃不理想。將會失去整個畢業遊市場的控制力!讓其他旅遊公司乘虛而入。
2、目前我公司開發的畢業遊路線不多!容易被搶佔市場份額。
三、青年旅遊路線的描述及核心利益分析：
青年旅遊路線主要是年輕人爲主的激動遊戲刺激之旅，目標定位是18~28歲年齡段的年輕人，主要是以在校大學生爲主，其次就是已工作的年輕人。主要以短途路線爲主。戶外活動主要是以登山，漂游爲主。
調查的同時顯示大學生消費羣體中登山，野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次就是漂流，探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖，潛水，徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由於技術要求和危險程度過高，選擇比例最低
在校大學生的經濟能力解決了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的程度，63%的學生能夠承受250元以內，31%的學生能夠承受251~450元的費用，能夠承受450元以上的僅佔7%。
綜合以上分析，作爲開心旅行社最主要的經營項目組團活動應以短途線路爲主，持續時間一般爲兩天一夜，兩天兩夜，活動內容以登山，漂流等大學生喜好程度較高的項目爲主，同時爲滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開闢省外長途路線。
所以開心旅行社推行這青年短途路線是很着發展的機會。
四、推廣策略：以活動的形式在校園推廣!
1、校園廣播：與校園廣播臺合作。提供一定資金~進行校園廣播廣告!
(星期三，在這之前開始廣播!有助於擴大後面推廣活動影響力與提升公司知名度。)
2、現場活動：通過舉辦各種現場活動送出開心旅行社旅遊優惠現金卷，增加潛在消費者
(星期六到星期日，這兩天爲星期六、日，學生流動量大!)
3、免費活動：免費發放環球開心旅行社旅遊景點雜誌(校園版)刊登少量就業信息
(下週的星期一到星期二，這兩天學生基本有課。在下課期間發放。範圍廣。)
4、校園代理：吸納旅遊專業或非旅遊專業的學生共20名爲校園代理。
(下週的星期四到星期日，第一天看簡歷、第二天現場問答面試、第三天公佈校園代理。)
5、校園BBS：派遣1位公司資深員工帶領校園代理，在工作之餘，在校園BBS上解答學生各種旅遊問題!
(第三週的星期二開始，持續影響力與知名度。)
6、提供就業：有計劃分批的爲校園內旅遊專業的學生提供就業實習機會!
(第三週的星期二開始，擴大影響力與知名度。)
7、贊助活動：以贊助商的名義贊助各種校園學生自主發動的活動，貧困生助學金贊助!
(第三週的星期二開始，保持影響力與知名度。)
五、推廣範圍計劃：
清遠職業技術學院—清遠各大高校—輻射周邊高校—廣東省內各大高校—全國發達城市高校!
六、推廣預算：
清遠職業技術學院各類活動推廣預算控制在：25萬元以內!
預算分解：推廣期(星期三到下週的星期二)開展1-3類活動
1、類活動預算：每年5000元!
2、類活動預算：現場佈置、人員僱傭兩天費用5000元!現金優惠卷：200元X3=600、100元X10=1000元、50元X30=1500元、20元X100=20xx元，總：10100元，一年兩次!每年20xx0元
3、類活動預算:刊登5000本!5000本X2元=10000元!僱傭校園兼職10人!每人每天50元!10X50X2=1000元!總11000元，一年兩期!每年220xx元。
成長期(下週的星期四到第三週的星期二)開展4-5類活動
4、類活動預算：每天20xx元，三天6000元.一年兩次!每年120xx元!
5、類活動預算：資深員工每年3000元，20名校園代理每月50元!其他視貢獻提成!50X20X12=120xx元，每年15000元
成熟期(第三週的星期二—)開展6-7類活動
6、類活動預算：每年招20名，10名到環球國際旅遊公司清遠駐點(非總部)10名到環球國際旅遊公司聯合酒店實習，工資每人每月300包吃住!每年720xx元
7、類活動預算：每年投入10萬元。
七、清職院市場分析
每年有20xx-4000名畢業生!其中50%以上的畢業生參加畢業遊!就有1000-20xx人!1000人每人至少能爲我公司創造200元的利潤!也就是光畢業遊一項每年的最低利潤就有20萬元!!
清職院在校生每年有6000-8000在校生!!基本上每人每年能參加2-5次清遠本地遊玩、而每年的節假日有清明節、五一、中秋、十一、………………每人每年至少能爲我公司創造30元的利潤!就是每年的節假日旅遊的最低利潤就在36萬元!
如果能將整個校園的旅遊市場吃下!除去每年的廣告預算、員工薪酬、正常損耗!!光清職院一個高校每年的淨利潤將在30萬元以上!
所以!推廣青年之旅遊勢在必行!搶佔大學生旅遊市場更是刻不容緩!
旅遊線路營銷方案9
一，前言
近二十年來,國家經濟飛速發展,人民的生活水平得到空前的提高.外出旅遊,關注健康,享受生活帶來的樂趣成爲人們在生活方面的新取向.旅遊業--21世紀的朝陽產業,新興產業.近年來,中國旅遊業取得很大的發展,成爲我國國民經濟發展中的新亮點,旅遊業已成爲一個朝陽產業.各地政府通過直接投資或招商引資或外商獨資等多種融資形式紛紛加大對旅遊業投入,以拉動本地區域經濟市場的發展.與發達國家相比，目前我國的旅遊業有待進一步開發與規範,是一個尚未成熟的產業.中國的旅遊現狀說明,一方面,我國旅遊業的發展不盡如人意,需要各方共同努力;另一方面也表明中國旅遊經濟蘊藏着巨大的發展潛力.而另一客觀事實表明,國家經濟的快速發展,人民羣衆擁有更多可自由支配的金錢.加上國家實行利民的休假制度,使人們有更多的休閒時間去旅行,爲旅遊業的發展創造良好的空間.在國外，旅遊已經成爲一種時尚,而國內人們對外出旅遊的觀念也日趨成熟,根據有關部門預測,到2015年將是我國旅遊業高速發展的階段.可以看到,旅遊業目前在我國正值成長期,有着巨大的市場潛力.
二，背景分析
在國家大力推進西部大開發的新形勢下，梵淨山應進一步發揮豐富而獨特的旅遊資源優勢，繼續加大力度推進特色旅遊產業開發建設，努力將其建設成爲特色鮮明、設施完善、服務一流的旅遊點。
（一）加快旅遊發展步伐，應對國內市場競爭
梵淨山應堅持以特色旅遊產品開發爲中心，嚴厲打擊不良旅遊現象，健全景區交通狀況，不斷規範旅遊市場，以增強旅遊產品的吸引力種競爭力。特別是在我國加入WTO後，旅遊業市場日益激烈，對旅遊企業也提出了更高的要求，如何在激烈的市場競爭中立於不敗之地，並壯大發展，這是擺在公園旅遊事業面前的一個丞待解決的問題。
（二）注重品牌營銷戰略
品牌戰略與目的營銷是相輔相承的，只有做好了市場營銷，品牌戰略才能實現其價值。梵淨山必須全面倒入CI策劃，從整體上全方位推銷，打造知名度，增加旅遊收入，爲景區今後的發展添磚加瓦.
三，市場優劣勢分析
1.梵淨山發展優勢:梵淨山以其生態、佛教文化、秀麗風光享譽海內外；如果說梵淨山是一幅美麗的畫卷，那麼梵淨十八景就鑲嵌在梵淨山上的十八顆璀璨明珠，風光旖旎的太平河、寧靜的雲舍小調、入雲端的萬步雲梯、滿山澗的瀑布清泉、爭奇鬥豔的百里杜鵑、規模宏大的金佛苑、龍泉寺、鎮國寺等，把梵淨山裝扮得如詩如畫，多姿多彩；神奇的梵淨山，是心靈放飛的地方，是世人嚮往的夢中家園。
旅遊線路營銷方案10
在國家實施橋頭堡戰略和瑞麗重點開發開放實驗區建設的大背景下，德宏州旅遊迎來了新一輪的發展機遇。結合實際，雲南省德宏傣族景頗族自治州(以下簡稱德宏州)州委、州政府提出了“美麗德宏浪漫之旅”的新時期旅遊產業發展思路。在激烈的市場競爭中，如何轉變旅遊發展觀念，創新旅遊市場營銷思路，以較低投入獲得較大產出，已成爲德宏州相關部門和旅遊企業積極探索的課題。
一、德宏州旅遊市場營銷的現狀和特點
隨着國家橋頭堡建設戰略的實施，德宏州將旅遊業納入橋頭堡黃金口岸建設重點，作爲德宏州5個百億元工程之一，着力打造生態旅遊度假公園，建設旅遊橋頭堡，加大了旅遊市場營銷的工作力度。
1、實行“點對點”的宣傳營銷策略。德宏州針對客源市場的定位，鞏固和拓展周邊省份旅遊客源市場，積極與重慶、成都兩地進行合作，在設立昆明、重慶、騰衝三個德宏旅遊營銷中心的基礎上，20xx年又在成都設立了德宏旅遊營銷中心，將德宏旅遊營銷納入重慶、成都兩地的市場進行全面營銷。並在20xx年7月成都洛帶古鎮水龍節期間，組成強大陣容赴成都開展宣傳促銷活動，通過召開新聞推介會、民族歌舞演出、宣傳資料發放以及現場諮詢介紹等形式的宣傳，進一步加深了成都市民對德宏的瞭解與認識，客源市場得到進一步拓展。
2、積極參加國家、省、州舉辦的各種旅遊交易會展活動，做好旅遊形象宣傳工作。重點組織參加了中國國內旅遊交易會、中國國際旅遊交易會、北方旅遊交易會、中國昆明國際文化旅遊節以及省旅遊局組織的赴臺灣旅遊宣傳活動、中緬邊交會等，充分展示了德宏州豐富的旅遊資源，德宏州的旅遊形象和知名度不斷得到了提升。20xx年10月，德宏州在昆明市召開旅遊新產品說明會，強勢推出一系列以“遊熱帶雨林景觀，走千年古道邊關，覽珠寶翡翠華光，探神祕賭石文化，品邊地民族風情，賞異國多彩風光”爲特色的德宏旅遊新產品，成效明顯。
5、充分利用假日和節慶經濟效應，舉辦各種賽事活動，加強宣傳促銷。20xx年2月，在目瑙縱歌節期間舉辦了“尋找中國最美的景頗姑娘”活動;20xx年4月在中國德宏國際潑水狂歡節期間，舉辦了“尋找傣族最美的孔雀公主”活動;20xx年2月，在目瑙縱歌節期間，又舉辦了首屆世界景頗小姐大賽。據統計，20xx年1至10月，全州遊客接待總人數萬人次，比上年同期增長，其中：海外旅遊者萬人次，比上年同期增長;國內旅遊者人數萬人次，比上年同期增長。口岸入境一日遊人數萬人次，比上年同期增長。預計旅遊總收入億元，比去年同期增長。本省和周邊地區客源地遊客增長較快，客源地正向雲南省周邊地區擴展，旅遊經濟指標快速增長，德宏州旅遊業取得了較快發展。
二、德宏州旅遊市場營銷中存在的問題
德宏州旅遊業在上世紀八十年代中期至九十年代初期曾異軍突起，發出耀眼的光芒，但在後來新一輪發展中，發展勢頭逐漸減弱，乃至步履維艱。相比於後來居上的騰衝、大理、麗江、香格里拉和西雙版納，德宏州旅遊業發展明顯落後。旅遊市場營銷滯後是制約德宏州旅遊業發展的主要因素之一。
1、旅遊市場營銷策劃缺乏深度，資源優勢沒有轉化爲競爭優勢。成功的市場營銷重在策劃，只有準確預見和把握市場需求的發展趨勢，適時設計、開發出具有獨特賣點和核心競爭力的旅遊產品，才能儘快將資源優勢轉化爲產品優勢，贏得旅遊市場份額。德宏州位於雲南省西部邊陲，與友好鄰邦緬甸接壤，屬南亞熱帶季風氣候類型，冬無嚴寒，夏無酷暑，自然環境優美，歷史文化燦爛，民族風情獨特，被國內外譽爲“孔雀之鄉”、“神話之鄉”、“歌舞之鄉”。有遮天蔽日的原始森林，大盈江、瑞麗江風景名勝區貫穿全境;有美麗神奇的勐巴娜西珍奇園，有淘之不盡的南姑河紅寶石。德宏，是古代“南方絲綢之路”的出口，境內有九條公路與緬甸北部城鎮相通……優美的自然風光，濃郁的民族異域風情和繁榮的邊境貿易，使德宏州成爲不可多得的旅遊熱土。但由於德宏州旅遊市場營銷策劃缺乏深度，導致資源優勢沒能轉化爲產品優勢，旅遊熱土“熱”不起來。
2、宣傳促銷力度不夠，旅遊品牌效應不明顯。品牌是旅遊業競爭的制高點，打造富有特色的品牌成爲旅遊業發展創新的必然選擇。品牌決定旅遊業的品質。近幾年來，德宏州委、州政府圍繞打造德宏旅遊品牌做了許多努力。先是着力打造“孔雀之鄉”總品牌和“東方珠寶城———瑞麗”、“中緬胞波狂歡節”、“目瑙縱歌之鄉”、“勐巴娜西風情節”、“中國———德宏葫蘆絲文化節”等旅遊子品牌，建設了一批旅遊景點景區，創建了兩個“中國優秀旅遊城市”和三個4A級旅遊景區，以“孔雀之鄉”爲總品牌的旅遊品牌體系逐漸形成。後又着力打造反映德宏豐富內涵、獨具魅力形象的品牌“美麗德宏———康體天堂”。但由於宣傳促銷力度不夠，旅遊品牌效應不明顯，旅遊業的發展勢頭仍不及周邊地區。騰衝有火山、熱海、草海;大理有古城、洱海、雪山;麗江的四方街，讓人懷念發呆、聽歌和曬太陽這樣一種慵懶和休閒的狀態;香格里拉有花海草原，高原風光;西雙版納有美麗的熱帶自然風光、營銷到位的傣文化，西雙版納通過旅遊市場營銷居然使很多外地遊客誤以爲由楊非1954年到德宏瑞麗採風時創作的歌曲《有一個美麗的地方》出自西雙版納。而德宏州有五個世居少數民族，在民族文化特色上的優勢強於西雙版納，就因爲缺乏有效的整體旅遊市場營銷規劃，對外宣傳不到位，旅遊品牌效應不明顯，只能充當配角、扮演“拾遺補缺”的角色。可見，如何在周邊旅遊市場競爭中脫穎而出，打造出德宏州的特色品牌，成爲德宏州旅遊營銷的關鍵。
旅遊線路營銷方案11
一，接待計劃
在藍區大門口接待遊客，登記遊客姓名。確定遊客人數。
二，旅遊項目
1，參觀起航廣場，與我校雄偉建築合影。
2，早上7點準時參觀學校自習室，體驗大學聯考式的磨練，大學的精英式教育。舉辦愛心互動，爲沒睡醒的同學贈送毛巾和食品。
3，參觀體育場，體驗大學塑膠操場的魅力所在，觀操場奔馳的少年，體年輕時青蔥歲月。並可到時時送等多家商店購買紀念品，物美價廉，絕無強制消費。
4，參觀藍區男生寢室，體驗大學生活之輕，男生寢室之痛。
5，參觀學校教學樓，觀牆壁藝術，課桌文化。如有願意可在教室旁聽，體驗科大教師風采同學魅力。100元一位，絕無強制消費。漢語言文學與旅遊會計老師加收50元人民幣，二位老師有治療失眠，夢多之功效。
7，參觀紅區體育館，感受現代建築的宏偉與大氣。
8，中午11點40準時參加由霞光食堂爲遊客精心準備的搶飯趣味活動，與年輕一代的同學們共同參加，體紅軍長征之苦，嘗紅軍吃樹根之痛。獲勝者可免費得到由霞光食堂提供的2葷一素套餐。
套餐內容：紅肉炒蒜薹。肥肉炒蘿蔔乾。生藕炒熟藕。
9，午飯後，可漫步在紅區的草場，觀紅梅，賞櫻花。體驗春天氣息。還可參與到籃球場上的比賽。與資格理工科男同學一較高下。
10，參觀紅區女生，體驗不一樣的視覺衝擊。
三，歡送來賓
由校長親自帶隊。打起火把。唱起歌。歡送來校參觀遊客，親自護送到紅區小門口。
ps:必須把遊客安全直接送往客運汽車上，不能讓他們坐火三輪。危險係數極高。如有想冒險的遊客，必須提出警告。
旅遊線路營銷方案12
爲了更好地宣傳柞水旅遊資源，打造三大會客廳，建設全域遊示範縣，全方位唱響“秦嶺山水，美在柞水”品牌,不斷提升我縣旅遊知名度、美譽度和影響力，特制定柞水縣20xx年旅遊宣傳營銷方案。
一、指導思想
以十八大和十八屆五中全會精神爲指導，深入貫徹《xxx關於促進旅遊業改革發展的若干意見》和《xxx關於推動特色文化產業發展的指導意見》，以“觀山聽水怡情、休閒度假養生”爲功能定位，堅持“縣做形象宣傳，景區做營銷宣傳，全民做口碑宣傳”的既定方略，突出精品景區建設、旅遊品牌打造、文旅融合發展、旅遊服務提升、市場宣傳促銷等工作重點，“全方位、全要素、全時空”建設秦嶺會客廳、全域遊示範縣和秦嶺國際生態旅遊目的地。
二、目標任務
20xx年是“十三五”的開局之年，更是我縣旅遊提檔升級的重要時期，我們通過政府做形象、景區做市場，以節會節慶活動、旅遊形象推廣、客源地營銷等三個層次營銷渠道，全年籌集宣傳費用2000萬元，加大宣傳促銷攻勢，唱響柞水旅遊品牌，努力實現年度接待人數600萬人次以上，旅遊收入達31億元。
三、主要內容
(一)節會及節慶宣傳：
1.節會宣傳：繼續組團參加由省、市組織的一年一度的西洽會、中國西安絲綢之路國際旅遊博覽會、楊凌農業高新科技成果博覽會、秦嶺生態旅遊節、商洛核桃節等節會，分別在世界旅遊日、中國旅遊日舉辦打折優惠活動和專題活動宣傳推介柞水旅遊，通過參加各類節會大聲勢宣傳柞水旅遊。
2.景區節慶活動：
(1)牛背樑景區：
①20xx秦嶺杜鵑花節啓動暨景麗酒店開業儀式;
②第五屆中國秦嶺生態旅遊節之百名記者走進牛背樑採風行動、百家旅行社走進牛背樑採線活動;
③牛背樑杯有獎徵文暨美術、攝影、書法作品大賽活動等;
④十元門票遊牛背樑活動(通過國內專業旅遊電商平臺推出兩期，每期10000人)。
(2)柞水溶洞景區：溶洞音樂會。
(3)九天山景區：
①國際滑雪場舉辦“風雨十年、有你一路相伴”感恩活動;
②秦嶺第一觀冰瀑節;
③“自駕淨霾、公益有我”2018年自駕中國萬人植樹公益周
④九天山滑雪節。
(4)秦楚古道景區：
①五月的高山杜鵑花節;
②金鞦韆人登山南北穿越探險活動。
旅遊線路營銷方案13
一、產品分析
（一）景區簡介
世界自然遺產地、國家重點風景名勝區、國家AAAA級旅遊區、國家自然遺產、國家地質公園、全國愛國主義教育示範基地和全國文明風景旅遊區示範點——三清山，位於江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峯峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區總面積平方公里，主峯玉京峯海拔米。14億年的地質演化形成了奇峯聳天、幽谷千仞的山嶽絕景奇觀，不同成因的花崗岩微地貌密集分佈，展示了世界上已知花崗岩地貌中分佈最密集、形態最多樣的峯林；2373種高等植物、1728種野生動物，構成了東亞最具生物多樣性的環境；1600餘年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內涵，按八卦佈局的三清宮古建築羣，被xxx文物考證專家組評價爲“中國古代道教建築的露天博物館”。《中國國家地理》雜誌推選其爲“中國最美的五大峯林”之一；中美地質學家一致認爲她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗岩”。
（二）景區特色
以“絕”驚世。峯巒“秀中藏秀、奇中出奇”，是“雲霧的家鄉，松石的畫廊”。奇峯怪石、古建石雕、虯鬆麗鵑、日出晚霞、響雲蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五嶽，絕景在三清！”
聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥鬱流麗；瑤臺、玉臺、登真臺鬆奇巖怪，空靈清虛；龍潭、玉簾、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸；猴王獻寶、老子看經、媽祖導航氤氳飄緲，渾然天成。
得“道”彌彰。東晉葛洪“結廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地，高凌雲漢江南第一仙峯”的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建築依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數十里，道風濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考爲明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。
二、市場現狀分析
（一）交通位置分析
地當浙贛之交，東達滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國道，與景區旅遊專線、環山公路緊密相連。
（二）景區客源市場分析
江西省的居民消費水平低於所有周邊省市，因此三清山景區在重視省內客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發達的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位於浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京附近地區，居民有較高的消費力，也是重要的營銷區。
一級客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區和武漢、以南昌爲代表的省內地區；福建等地及其臨近地區。
二級客源市場：廣東、山東、河南等地區。消費水平高的北京、天津，瀋陽等大城市。
三級客源市場：
一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳臺地區
（三）市場區位分析
旅遊線路營銷方案14
前言：
20xx年對於廣東的旅遊景區來說，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負責人因負債外逃，導致曾熱鬧一時的樂園被迫關閉；9月份，東方樂園因白雲機場的集體搬遷，樂園重新調整定位而歇業；同樣9月份，因遭受遊客急劇下降之壓力，世界大觀改變發展戰略，將改造成集美食娛樂、旅遊購物、商務酒店等爲一體的商業購物休閒中心。華南地區的一線品牌的集體震盪，也直接影響了許多二三線品牌的發展。如何在危機中求生存、求發展，是擺在二三線品牌經營者的一道思考難題。但是華南地區旅遊景區的集體遭受寒流，並不代表市場萎縮。反而在這幾年，隨着人們的生活與物質水平的提高，國內的旅遊市場份額在擴大。只要旅遊項目具有可競爭性，發展的空間是非常地大。但市場的空間大，並不是說就可以盲目地投入。現階段，無論是對於新的市場切入者還是已經進入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨到的、新穎性，才能在這個相對來說競爭激烈的行業分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談談中小旅遊景區如何競爭中求生存與發展。
市場定位
投資旅遊景區的，一直以來，跟風現象非常地嚴重。90年代引入國內的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作爲一種新鮮的項目，當時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者羣體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費羣體，烘熱了機械樂園這一旅遊項目。也引得更多的投資者進入這一行業。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業的歇業。這幾年，隨着人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種迴歸大自然親近大自然的旅遊消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因爲看準這一市場前景，華南地區各地，涌現出一批新的旅遊景區，如以農莊項目爲主的、以戶外拓展運動項目爲主的，其投資熱情不亞於當年引發的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區的命運，也必然會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業中都深深地體現出來。這種現象的出現，也說明目前的旅遊項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環境的分析，而是一種近於盲目的市場進入姿態。也有些人看到什麼熱就投資什麼，也有些人抱着撈一把就走的心態。如果單純以這種目的來投資，註定這個企業的生命週期是短暫的。當然，大多數還是抱着創品牌路線，走百年經營的經營策略。目前，在旅遊景區分化的今天，進行市場定位是非常重要的，只有進行市場定位，鎖定目標消費羣體，才能獲得較大的發展空間。市場定位是建立在市場調查的基礎上。旅遊景區的調查，應收集當地人羣的旅遊消費習性、地域環境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況（競爭對手的調查包括：旅遊項目、經營策略、價格、消費人羣、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對這些資料進行調查分析，才能制定有效地經營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅遊景區的發展空間才大，才能獲得較寬鬆的發展環境。
品牌的宣傳
在競爭激烈的旅遊市場，品牌形象的建設已成爲經營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅遊景區的品牌建設，相對於其他行業來說，還是處於一種萌發階段，各地區都形成了區域性品牌。而沒有行業中的強勁品牌。（當然，這裏所指的是中小旅遊景區而言，對於象“五嶽”、張家界等因地形地貌形成的旅遊景區，對於國內的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能瞭解其情況，這樣又另當別論。）中小旅遊景區相對來說，投資規模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌鉅額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：
1、區域廣告宣傳：中小景區的主要客源，是在其景區附近的人羣。因此，在廣告宣傳上，可選擇區域性的媒體，集中優勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性。現在每個城市，針對每個行業，都有行業的DM雜誌，選擇DM雜誌，
一方面，其有針對性，免費投遞到旅遊社、高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，DM雜誌相對於公開發行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區的品牌宣傳起到一定的作用。在節假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過DM雜誌的窄衆傳播與通過報紙媒體的大衆傳播相結合，能在區域品牌宣傳上，形成強勁的優勢。
2、軟文宣傳：這就要求中小景區與媒體建立起良好的關係，通過其媒體這一平臺，把中小景區的遊樂項目的優勢、核心的業務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產生遊玩的慾望，以拉動消費市場。
3、戶外廣告宣傳：戶外的牆體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，並不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。
大衛?奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統性、階段性地對品牌進行宣傳。
市場開拓與營銷策略
中小景區的市場目標羣主要是開拓二個大的市場，一是針對旅遊社，作爲景區來說旅行社是主要客戶來源；因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅遊社合作渠道的建設上。如果能與各旅遊社建設好合作關係，其市場份額也得到了保證。當然，與旅遊社合作，關係到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨着旅遊意識的提升，散客的也日益成爲一個龐大的市場。爲抓住這一客源，景區必須靠營銷活動，才能帶動這一消費羣體。
在景區營銷策略上，一般實行事件營銷、優惠促銷。事件營銷因爲其特殊性，常常能引起公衆的注意力。如某動物世界在2005年春節舉辦“天啓.星空馬戲”；某樂園舉行“生存技能大挑戰”。又或者有利用別人的資源和優勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什麼節、什麼挑戰賽之類的事件營銷以吸引着衆多的旅遊消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。針對目標消費羣體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。
提升服務質量
在競爭日益激烈的旅遊市場上，作爲旅遊景區一方面要提升項目與園區環境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務質量的軟件設施。對於前者，各旅遊景區都在加大力度投資建設，但相對於服務質量提升的意識，其景區的投資者在這方面還有待加強。百研資記認爲對一些小型的景區的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅遊景區，因爲其投資規模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質不高的人，招進之後，又缺乏統一系統的培訓，從而導致人員的服質意識不強，對待遊客態度生硬，不懂得如何處理遊客與景區之間存在的問題，從而也導致其景區的形象大打折扣。而遊客對於其消費的景區的好惡，直接影響着人對人的口碑宣傳。
在當今旅遊景區項目處於同質的時代，其服務質量在很大的程度上決定着景區的市場份額。因此，對於中小旅遊景區，想要快速發展與景區形象提升，必須加大力度，提升服務質量，倡導一切以顧客爲中心，才能在市場中佔有一席之地。一個景區的發展，一是要有一個良好的外部發展環境，但同時，也必須加強內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，纔是景區的發展之道。
旅遊線路營銷方案15
杜甫故里景區簡介：
杜甫故里位於鞏義市區東10公里的站街鎮南窯灣村的筆架山下（連霍高速鞏義東站出口東隔壁），從2007年開始，鞏義市政府投資億元對其進行改造。唐代著名詩人杜甫(公元712—770年)就誕生在筆架山下的窯洞裏，爲河南省文物保護單位。杜甫，字子美，祖籍湖北襄陽，他的曾祖父在鞏縣任縣令時，將家遷於此。杜甫一生創作了3000多首詩，流傳下來的有1400多首，他的詩深刻反映了唐代的社會矛盾，充滿着憂國憂民的深厚感情。杜甫的詩政治性現實性、人民性、藝術性都很強，唐代詩人韓愈說：“李杜文章在，光焰萬丈長”。元稹也說：“詩人以來，未有如子美者”，xxx稱杜甫的濤是“政治詩”。所以長期以來，杜甫的詩被稱爲“史詩”，杜甫也被後人尊爲“詩聖”。
營銷策劃目標：
此次旅遊營銷策劃是爲了擴大改造後的杜甫故里景區的市場影響力和知名度，爭取到更多的遊客和更大的旅遊市場，實現既定的銷售目標:達到信息傳播最大化,媒體覆蓋最大化,經濟效益最大化，迅速躋身鄭州旅遊的第一梯隊。
目標羣體：
我們把目標市場定爲鄭州、洛陽、焦作三地市民，河南省內其他地市遊客爲第二市場，而外省遊客主要在春節和十一以及各類小長假期間出現，要適時作出一些旅遊營銷軟文（譬如撰寫“十一河南旅遊攻略”把自己的景區適時的放入其中）。另外，我們會加強暑假期間的學生市場開發。我們應當採取以下策略進行銷售：確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人羣對度假區產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。
策劃的具體內容：
1.開業前的媒體造勢：
①以“杜甫陵園年遊客僅有數百人”爲題進行媒體宣傳，引發對傳統文化保護的大討論，掀起關注杜甫的第一波的熱潮。
③邀請省內外各大媒體採風團到杜甫故里景區進行採訪報道，以此引出改造後的景區將於某日正式
開門迎客。
2.開業後的宣傳攻勢
①邀請全國各地杜甫研究會的社會名流前來參加典禮。
②在全國各大論壇發帖，與百度“漢服”吧等漢服愛好者羣體合作，邀請其參加“着漢服，杜詩”活動，將杜甫故里景區推向全國。
③向全國書法愛好者徵集杜詩，將收集到的作品置於杜詩館中。（門檻越低影響力越大）
④推出“一週免費遊”的活動，最好與鞏義其他景區聯合促銷。
3.熱潮過後的日常營銷工作
①旅遊促銷策略
