智能家居行業作爲一個很具潛力的新興行業，無疑吸引了很多銷售商的加盟，但銷售商到底選擇什麼樣的智能家居產品來進行成功的市場開拓，這是擺在每一位銷售商面前最重要的問題，因爲選擇合適的智能家居產品是成功市場銷售的根基，而選擇了合適的智能家居產品並不代表一定能成功銷售。本人結合自身五年的智能家居從業經驗跟大家共同探討這個話題，我認爲作爲智能家居的銷售商需要把握以下最重要的幾點：
一、選擇合適的目標市場：
作爲智能家居的銷售商，在涉足智能家居行業以前，需要做的第一件重要的事情，就是對當地市場作市場調查，主要目的是瞭解當地市場對此類產品的潛在需求，簡單地說，什麼樣的產品纔是市場真正需要的產品。我們在做調查的過程中會發現，會有不同的人羣對智能家居產品產生需求，這些不同人羣產生的不同需求，就是不同的細分市場需求，如果要做成功營銷，我們必須選擇適合自己公司的目標細分市場進行鍼對性的銷售，這樣才能大大提高銷售的針對性，準確性，從而提高成功銷售的可能性；智能家居產品市場從不同的應用場所，可細分爲住宅智能化市場、酒店等商務娛樂場所智能化市場，辦公智能化市場等；而從工程與個體銷售的角度來說，又分爲零售市場與工程項目市場；從產品的不同功能需求來說，又可分爲安防報警、背景音樂、家庭影院、智能照明、電器控制、可視監控、電動窗簾、電動門窗、指紋門禁等不同功能產品需求市場。
我們選擇適合自己公司現階段的目標細分市場或細分市場組合進行營銷，這是我們進行市場調查的最根本目的，簡單地說，根據公司的現有業務結構、人員配置、資金實力等現狀，結合市場調查的結果，選擇我們認爲比較合適的目標市場進行營銷策劃，這是成功營銷的第一步。若以前是工程商的，那還是比較適合先做工程項目市場，若是做個人用戶銷售的，那還是比較適合於從零售市場開始銷售。
二、選擇合適的目標產品：
若我們已經選擇了適合自身企業發展的目標細分市場進行營銷策劃，那接下來要做的工作，就是尋找最適合目標細分市場的產品或產品組合，通俗地說，尋找最合適的產品來經銷
或代理。但事實上，很多銷售商往往只停留在“就產品銷售產品”的推銷產品階段，因爲他們很少對市場做相對充分的調查，他們在根本不十分了解當地市場的基礎上，就開始推銷廠家推薦的智能家居產品，這是銷售商最容易犯的錯誤。所以，往往在銷售的過程中，花了很多不應該花的錢，走了很多彎路，回過頭來才發現，代理的產品根本不符合自身企業的發展與當地市場需求，這就是沒有市場調研的後果。作爲銷售商，我覺得選擇最合適的智能家居產品來代理，需要重視以下核心幾點：
1）選擇最適合目標市場的產品來代理。若您是工程商，那您比較適合代理或經銷工程類的智能家居產品，例如，有些廠家是做安防產品，可視對講，弱電信息箱出身的，他們的產品設計主要是原來的基礎上增加了一些燈光或電器控制的功能，那可能就比較適合於工程項目銷售。當然，現在智能家居的工程項目還是相對較少，這是銷售商也要考慮的另外問題；若您本來就是做高檔別墅用戶系統集成服務的，那您就比較適合於代理或經銷，集成功能更強的智能家居產品，而不適合於選擇功能單一的智能家居產品，因爲終端用戶的需求是非常多樣而且挑剔的。
2）選擇質量穩定的產品。選擇質量過硬的產品來代理，這是最簡單的產品選擇原則，但很多銷售商，往往會被一些廠家的低價誘-惑所迷失方向，認爲便宜的就是好賣的，而事實上便宜地東西，在性能上，質量上，功能上，穩定性上都會有很多的劣勢，所謂好貨不便宜，便宜沒好貨，而且日後的售後服務會存在一大筆風險服務費用；而事實上最根本的問題是，目前智能家居產品根本不適合平民化銷售，所以，就算再便宜的智能家居產品來說，對於普通老百姓來說，還是不便宜，而且不一定有迫切的市場需求；而對於目前市場最具潛力的大面積住宅用戶（例如：別墅或複式房用戶等）和高級白領用戶，他們更多的追求產品性能的穩定、外觀的漂亮、功能的強大，操作的便捷，所以，符合這類人羣的產品纔會是目前比較適合市場需求的產品。
3）選擇功能相對較多的產品。無論是用戶還是工程項目，若功能可選擇餘地較多，方案被採用的可能性就大大增加，而特別對於目前智能家居行業還處於以零售爲主導的市場現狀，功能相對豐富的智能家居產品，更易讓終端用戶接受；因爲目前的智能家居住宅消費者主要以有錢人和高級白領用戶這個特殊人羣爲主，有錢人因爲一般住着別墅等大面積住宅，房子大了，燈和電器設備多了，就存在手動操作的不方便性，而且更多要追求例如：背景音樂、家庭影院等舒適視聽娛樂享受，更要滿足他們炫耀的消費心理，而對於高級白領，一般都以年齡不超過40歲爲主的中青年成功人士爲主，本身購買智能家居產品，有相當
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